服裝加盟店創業成功的要素
創業、開店、當老闆,這一直是許多人心中的夢想,服裝加盟的模式圓了許多想當老闆的人的夢。但是面對諸多的服裝加盟風險,投資者怎樣做纔能有更多的成功機會呢?下面是給投資者的加盟建議。
定位:消費路線大衆化
服裝加盟者首先必須明白,加盟並不是獲利的保證。
服裝加盟的基本概念是品牌與經營經驗的傳授,服裝加盟者因爲不懂經營技術,所以纔要加盟。也就是讓外行的人,通過短期的教育練習而能上場操作。但是,在短期內要讓加盟者從生手變成熟手,經營操作的技術必須簡單化。像便利店,之所以能夠吸引大批的加盟者,正是因爲經營操作技術簡單化,店員只要會使用收款機,商品來了會補上架就可以了,作業非常簡單,新進人員總能在短期內快速上線。
此外,產品也必須是大衆化消費品。很多人認爲,開店賣商品一定要有獨特性、要有特色、要與衆不同,這個概念並沒有錯,但這個概念只適用於單店、名店以及多店。也就是說,“特色店”只適用於店數在一定規模之內的經營模式。一旦店數需要擴大,增加連鎖加盟的數量時,所賣的商品就不能只強調獨特性,而必須改走大衆化消費路線,產品必須是非常普及的。
規模:開店數量適可而止
一個企業假如想擴大加盟,必須達到連鎖的經濟規模,也就是加盟店要開的足夠多。而且,加盟總部對每一家加盟店所持續收取的費用不能過高。所以加盟店一定要多,從各店所收取的費用總額才能夠使總部自給自足。
但是,服裝加盟店的數量又不能過多。假如加盟店越開越多,那麼每家店的商圈範圍勢必變小,則意味着商圈內的消費者也會越來越少。競爭者增加了,但消費市場卻沒有隨着店數的增長而增長。
同時,店面的消費對象無法像商品一樣不受區域限制,連鎖店的消費羣體只能針對店面四周的人。假如在這羣有限的消費者中,再去抓部分特定消費對象,消費人口會變得更少。所以,對於太有特色的店,或是獨特性太強的店,就不適合開太多家分店。
選址:圈定好消費人羣
開店做生意,地點的選擇非常重要。不同形態的店面對選擇地點的要求也有不同。假如某種形態的`店對商圈的要求標準不很嚴格,那麼選擇開店地點就相對輕易一些。比如便利店,不管商圈是辦公區、住宅區、商業區還是混合區,只要是人多的地方,就有購買日常用品的需求,就適合開店,選址也自然輕易一些。
反之,假如店面對地區條件要求非常苛刻,適合的商圈不輕易找到,那麼店面數量也不會開的很多。例如中式快餐店,較適合開在接近夜市形態的商圈,純辦公區就不太適合了,因爲純辦公區到晚上就沒有生意了。較高級的咖啡店則適合開在商業區或辦公區,而在住宅區就不太適合了。
品牌:招牌勝過產品
品牌加盟企業的品牌,也就是店門口所掛的招牌,它的知名度非常重要。
國內汽車有着龐大的消費市場,但少見大型的汽車連鎖店;國內有一半的女性消費人口,爲何也沒有一家大型化妝品連鎖店?
原因很簡單,因爲產品的魅力太強,消費者購買時,產品的知名度太高,企業品牌的重要性就相對降低。例如許多企業老闆喜歡買奔馳汽車,大家在意的是“奔馳”的標誌,誰管是在哪家店買的。
許多女性買化妝品也一樣,有的人喜歡“香奈兒”,有的人喜歡“CD”,當產品魅力太強時,化妝品究竟是在百貨公司、化妝品專賣店或從直銷商處買,就一點都不重要了。
所以,當產品的魅力太強時,加盟企業品牌的重要性就相對降低,連鎖品牌的魅力自然更無法建立。要建立連鎖品牌的魅力,產品的魅力自然不能太強。例如連鎖便利店,其所賣的商品,與其他連鎖便利店大同小異,而且消費者在購買時,產品的替代性很高。譬如要買一瓶牛奶,當想買的品牌已經賣完時,消費者往往是會選購其他品牌,而不是再跑到另一家店去買那個品牌的牛奶。
連鎖體系所要建立的是連鎖企業的品牌,而非產品品牌。惟有建立起連鎖企業的金字招牌,加盟店纔會依附在這塊招牌下,不敢獨立。因爲一旦加盟企業品牌魅力確立,加盟店就算擁有一樣的商品,但換了招牌,消費者不再認同,業績也將跟着下滑。
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