創業加盟服裝行業都需要注意什麼
一、服飾強勢品牌
這類品牌在國內或國際市場上經營多年,品牌知名度和認知度很高,在消費者心目中建立了完整的形象,市場佔有率較高且穩定。
優點:擁有豐富的品牌運作經驗,對產品和終端掌控能力很強,特許體系已經很完善,對創業加盟商而言,能夠提供足夠的特許支持,包括產品研發、賣場設計、商品陳列、顧客管理等等。
缺點:創業加盟門檻較高,加盟創業費動輒幾十萬元,扣率較高,單款商品的利潤空間較少,並且本土的這種強勢品牌更多精力放在品牌維護上。直營店地位較爲重要(如溫州報喜鳥品牌正在打造全國直營體系,逐漸縮小加盟店鋪比例),而無暇顧及加盟商管理。終端加盟商常常會抱怨,好賣的當季商品拿不到貨,不好賣的款式成爲庫存,最後甚至不經過總部同意,私自打折促銷。原因是省級代理商壟斷暢銷貨品。與其經濟關係較爲疏遠的加盟商自然得不到相應的利益,故不得不採取各種措施使得經營維持下去。
優點:在市場已經取得一定的知名度,某一產品在其細分的市場上取得了較好的成績,創業加盟門檻也較強勢品牌低,相應的貨品扣率也較低,單款貨品的利潤空間較大。
缺點:這類品牌多數是生產加工轉型做品牌,其成功有很大的偶然性,欠缺長期的品牌戰略,品牌運作感性多於理性,走一步看一步,品牌形象還沒有固定,在消費者心中沒有形成穩定的品牌形象,更談不上品牌忠誠度。缺乏終端零售管理運作經驗,雖然有相當的營銷網絡,但在各地呈現的終端形象差異較大。例如目前寧波崛起的某男裝品牌,在男裝襯衫市場上取得了不錯的成績。但經實地調研,華東地區的'幾十家專賣店竟然沒有兩家從形象上講是一致的,從一般消費者角度看,差異也較爲顯著,確實令人汗顏。這類品牌目前在國內數量不少,如果再不進行相應的調整、整頓,無限制擴張的話,將會到做濫的地步,最後大部分損失都會壓在創業加盟商身上。
三、剛進入細分市場的品牌
這類品牌經營者一般有兩種情況:一種情況是原先從事服飾加工生產或品牌經營的企業,市場細分以後,找到合理的定位,期待能在市場上分一杯羹。
優點:不管怎樣,這類企業從事過服飾類的經營,或多或少擁有服飾類某一領域的經驗,這類創業加盟門檻很低,有的甚至都免加盟費,扣率則更低,一般會在5折以下,利潤空間較大。
缺點:該類品牌營銷渠道主要是依靠於加盟體系,沒有品牌知名度,因此在創業加盟區域很難拓展市場。另外,欠缺相關品牌操作經驗,對終端賣場形象很難把握和長期管理,這類品牌如果沒有吸納到一定數量的加盟商,貨品流和資金流跟不上的話,往往容易曇花一現。且這類創業加盟陷阱較多,一旦特許者經營不善,往往容易單方面撕毀合同,在市場上銷聲匿跡,到時加盟者將訴求無門。
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