服裝導購激勵方案
服裝店鋪管理很重要,除了自身店鋪的裝修、店員培訓、品牌影響力之外,店員的薪資制度也是十分重要的。因爲這是關乎店員工作積極性和長久性的關鍵。那麼服裝店應該如何制定薪資制度呢?下面小編爲大家整理了服裝導購激勵方案,希望能給大家一個參考,歡迎閱讀與借鑑。
本套薪資體系適用於公司直營部所屬的所有自營店鋪
服裝導購激勵方案一、薪資組成
底薪+月銷售獎金+單項獎+學歷工資+工齡工資+飯補+全勤獎+年底獎金
底薪(根據店鋪類別不同,進行相應的'檔別工資)
星級 店長 領班 導購 備註
五星 2000 1500 1400 全勤獎200元,在每月出全勤的情況下發放.飯補100元/月
四星 1800 1400 1300
三星 1600 1300 1200
二星 1400 1200 1100
一星 1200 1100 1000
二、銷售獎金
根據店鋪當月任務完成率,進行銷售獎金髮放:詳見銷售獎金比例表
店長獎金:
店鋪任務
完成比例 任務(單位:萬)
5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-1920以上
50%以下 0 0 0 0 0 0 0 0 0
51%-60% 200 300 400 500 600 700 800 900 1000
61%-80% 300 400 600 700 800 900 1000 1200 1400
81%-100% 400 600 900 1100 1300 1500 1700 1900 2100
101-120% 600 900 1100 1300 1600 1900 2200 2500 2800
121-150% 800 1100 1400 1650 2000 2300 2700 3000 3400
151-180% 950 1400 1850 2250 2650 3150 3500 4000 4400
180%以上 1200 1800 2300 2900 3450 4000 4600 5100 5500
店長自2013年3月份設立個人銷售任務,標準爲店鋪月任務的5%--10%,店長獎金=店鋪任務完成率*店鋪任務完成率獎金*80%+個人任務完成率*店鋪任務完成率獎金*20%
舉例:A店3月份店鋪任務爲10萬,則店長任務爲10萬*10%=1萬,3月份實際完成店鋪任務完成9萬,店長個人任務完成2萬,店長2月份獎金爲:90%*1100元*80%+200%*1100元*20%=1232元
導購獎金:
公司機密...
三、單項獎
A店長:
1、月度區域指標完成率冠軍店(在達標基礎上參評,下同)
每月同品牌店鋪評出一個任務完成率冠軍店(任務完成率100%以上參評),店長獎勵 200 元,任務完成率倒數第一名店鋪,店長罰款 100 元(任務完成100%不參與負激勵)
2、月度連單最高冠軍店
每月同品牌店鋪評選出一家連單率最高的店鋪(連單必須是在1.5以上的基礎上參評獎勵)
店長獎勵 200 元,連單率最低的店鋪,店長罰款 100 元(1.5以上不參與負激勵)
3、月度任務完成獎
店鋪當月任務完成100%,根據店鋪業績指標完成進行店長獎勵
月獎金
完成金額任務(單位:萬)
5及以下 6-7 8-9 10-11 12-13 14-15 16-17 18-19 20以上
100%完成任務的基礎上,每超出任務1萬進行獎勵 50 80 100 120 150180210240280
B導購:
1、個人月銷售冠軍獎(必須100%完成任務後的導購參加評比)
本月店鋪內個人銷售業績最高的導購員獲得此獎項,根據店鋪人數確定:
機密...
2、連單獎
當天對單一客戶完成了連單要求兩件以上(單件折扣6折以上參與,贈送的除外,低於6折的高於35折3件以上計算),評出最高的連單獎1名,按不同店鋪類型,實施獎勵:總店員數2-5人,獎項爲20元/天;總店員數6-10人,獎項爲30元/天。
3、單件最高售價獎(每季調整):每售賣一件指定的高價款式(佔比5%)就獎勵 10-30 元。
4、指定庫存特別推動獎:是指當季重點處理貨品,不低於7折(非往季貨品),每賣出一件,獎勵 10 元
5、班組競賽獎金(店鋪業績完成100%參與以下獎金,每班組人數不低於2人)
AB班組每月進行銷售競賽,A班月銷售業績超過B班20%以上,可獲得班組競賽獎金100元
6、月度任務完成獎:店鋪任務100%完成享受此獎,低於100%此獎取消
月獎金
完成金額 任務(單位:萬)
1 2 3 4 5 6 7 8 9及以上
100%完成任務的基礎上每超出任務0.5萬進行獎勵 25 50 90 120150180200250300
C、團隊獎(店鋪任務完成率100%以上參評)
月度單品牌店鋪VIP辦理數量最高獎1名(30張銀卡以上參評,1張鑽石卡=3張銀卡,1張金卡=2張銀卡),獎勵店鋪 300元,30張以下,數量最少的店鋪給予負激勵100元
四、學歷工資
大專30元/月,本科50元/月,碩士或雙學士以上100元/月。
五、工齡工資
工齡工資每滿一年就增加600元/年,即工作滿1年後月薪資就增加50元/月
六、底薪調整:
1、凡是店鋪連續3個月完成店鋪任務100%以上,店長提升一星,導購完成率連續3個月超額完成20%或連續4個月完成任務100%,提升一星,2011年2月起,所有崗位都按照2010年底薪進行計算。
2、新開店鋪前三個月不進行任務考覈,按照底薪加提成制工資發放(導購個人銷售2%提成,店長店鋪銷售1%提成),第四個月開始按照以上薪資方案執行。
七、銷售獎金:
年底公司根據店鋪全年銷售任務的完成比例,進行團隊獎金髮放(發放時間爲春節前)所得獎金店長佔50%,剩餘50%由店長根據員工對店鋪的貢獻度,來進行分配,團隊獎金具體實施方案如下:
年獎金
完成金額 年任務(單位:萬)
100以下 100-120(含) 120-140(含) 140-160(含) 160-200(含) 200-240(含) 240以上
100%完成年任務
每超出任務1萬額外再獎勵 50 100 150 200 250 300 350
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