關於廣告策劃四篇

廣告策劃篇1

　　1問題的提出

廣告的本質特徵是一種以公開的、非面對面的方式傳達特定信息到目標受衆的信息傳播活動，而且這種特定信息是付出了某種代價的特定信息。廣告必須有明確的廣告主或稱廣告客戶，它是廣告行爲的主體，是廣告行爲的法律負責人。這是廣告與新聞等其他信息傳播活動不同之處。

廣告業作爲服務業中最重要的產業之一，對一個國家的經濟發展起着強有力的推動作用，改革開放30年來，廣告業在中國得到了迅速發展，但近年來，廣告業的發展速度卻明顯放緩，這與廣告業內廣告策劃模式有着很大聯繫，國內廣告界還因循傳統廣告策劃模式，廣告服務單一，沒有創意，使得廣告變得沒有吸引力，失去了爲消費者服務的初衷，變得更加商業化、模式化，使消費者慢慢失去了對廣告的信心，這也是現代消費者開始牴觸廣告的原因。要改變中國廣告業發展緩慢現狀，使中國廣告業在國際市場競爭中佔有一席之地，就要改變這種傳統的廣告策劃模式，順應時代潮流。本文在借鑑西方研究成果的基礎之上，結合整合營銷傳播觀念的特點和廣告基本模式，並結合中國國內已成功的整合營銷廣告案例，建立一套完整的適合中國廣告業發展，並具有國際競爭優勢的整合營銷傳播廣告策劃模式，給廣告代理公司乃至整個中國廣告業的發展一些建議和啓發。

　　2基於整合營銷傳播的廣告策劃模式分析

2.1IMC廣告策劃模式分析

隨着營銷觀念的發展與變革，企業的廣告模式從最初的只注重自身產品信息到開始注重消費者行爲，IMC出現之後，廣告模式開始變得更加全面、廣泛，而廣告策劃模式，特別是對於廣告代理公司來說，他們爲廣告主服務的業務變得更加廣泛，廣告策劃和實施的內容更加豐富。雖然產品之間有一定的差異，但都進行產品具體賣點差異之間的推廣，那麼產品個性和品牌就不存在了。概念不會改變產品，但會改變消費者對產品的認識。雖然消費者關心產品的具體賣點，如性能、耐用度、使用方便程度、價格等，但概念是引起消費者關注的“第一注意點”。

2.2IMC整合營銷傳播觀念下的企業營銷觀點

整合營銷傳播的目的是建立產品品牌與消費者之間的雙向溝通，使消費者能夠“一旦擁有，別無所求”。整合營銷傳播藉助的是大衆傳播手段，但要達到定向傳播的目的。受衆對於屬於自己獨有的信息總是特別關注，定向傳播的效果更加直接和有效。整合營銷傳播謀求建立的雙向溝通是一種良性的互動關係，目的在於使消費者成爲固定的品牌忠誠者，變“情人關係”爲“夫妻關係”。廠家必須對消費者的方方面面，包括其人口統計特徵、心理統計特徵、購買歷史、購買行爲、使用行爲以及消費習慣進行綜合研究。所以，市場調查成了廣告策劃的首要事情。企業如果有能力獨立開展這種調查，則可以自行調查，將結果直接交付廣告代理公司做爲參考，如企業缺乏人力物力和相關技術，也可以讓廣告公司全權負責市場調查。

　　3結語

現代廣告業的發展與廣告代理商的策劃模式有着很大聯繫，廣告策劃模式在很大程度上決定着廣告傳播是否成功，從而決定着企業營銷目標能否實現。中國廣告業發展緩慢的現狀，是傳統廣告策劃模式的滯後性所造成的，所以，要改變中國廣告業的這種狀況，就要改變傳統廣告策劃模式，以IMC廣告策劃模式取而代之。

廣告必須與市場營銷活動相結合，並以說服消費者購買所宣傳的商品或享用所宣傳的服務爲最終目的。簡而言之，廣告是一種以推銷商品、獲得盈利爲最終目標的商業行爲。廣告向目標消費者展示商品的性質、質量、功用和優點等特質，進而打動和說服消費者，影響和改變消費者的觀念和行爲，最後達到推銷企業商品的目的。廣告與一般的促銷活動不一樣，促銷是賣主直接向買主展示商品，與消費者發生面對面的交流，而廣告則是通過媒體向消費者做說服工作。廣告說服的結果，自然是使商品最終銷售出去。基於整合營銷傳播的廣告策劃模式，是以消費者爲出發點和歸屬點，以媒介的整合運用爲手段，以爲消費者建立統一的品牌形象爲目標，結合傳統廣告傳播手段和新型傳播手段，爲企業打造一個完整全面的形象並能給消費者留下深刻印象的策劃模式。這樣一種新型的廣告模式，符合時代發展需要，能爲中國廣告業的發展注入新的活力，同時，也能增強中國廣告業在國際廣告市場的競爭力。

廣告策劃篇2

前言

牛奶，是最古老的天然飲料之一。牛奶顧名思義是從雌性奶牛身上所擠出來的。在不同國家，牛奶也分有不同的等級，目前最普遍的是全脂、低脂及脫脂牛奶。目前市面上牛奶的添加物也相當多，如高鈣低脂牛奶，就強調其中增添了鈣質。

首先，牛奶營養素全面。牛奶含有兩大類人機體必不可少的營養素：一是維持機體生存的蛋白質,脂肪和糖類物質；二是保持體質健康的維生素和礦物質。據考證，在天然的食物中沒有任何一種食品能與新鮮牛奶的營養素之全面相比。因此被稱爲人體的“白色血液”。再是，新鮮牛奶營養平衡。牛奶中的營養素不僅種類齊全而且數量可觀。比例適當，容易消化吸收，老少皆宜。牛奶營養平衡，生物效價高。1千克牛奶就能滿足少年兒童,成年人和老年人每天鈣和磷等礦物質和維生素A,維生素D等維生素的需要量。據營養學家的研究證明，常喝新鮮牛奶能促進嬰幼兒智力發育，還能促進鈣鐵等的吸收，抑制腸道中腐敗菌的繁殖，因而有利於腸道健康。牛奶還有很多其他的好處。

隨着中國居民生活品質的快速提高，國人對健康也表現初越來越高的關注程度而乳品在近幾年的大力推廣下，使國人理解了“一杯牛奶強壯一個民族”的含義；從而造就了一個高速成長的乳品市場。近幾年，中國奶業市場幾番出現“碘超標”、“回產奶”、“還原奶”及某知名品牌的毒奶事件，據此，我國奶業市場無序、扭曲的競爭現象暴露無疑。牛奶在市場上的地位已受到一定的威脅，但我們仍應看到它有很多的機會。只要企業能夠重新對自己的產品進行定位，以一個新的形象展示自己，打造能讓消費者滿意、值得消費者信賴的品牌，牛奶市場一定會有一片大好的局面。而伊利這個本土牛奶品牌，也在20xx年連續遭到各種牛奶質量問題曝光以及各類危機事件發生，據瞭解，伊利牛奶的這一系列打擊源於幕後推手。因此，針對這種種危機對伊利牛奶在常州地區的銷售、競爭等情況進行相關的市場調研，以便對伊利乳業的品牌問題做出診斷進而重塑伊利乳業的品牌形象

第1章企業簡介

內蒙古伊利實業集團股份有限公司成立於19xx年6月14日，是中國唯一一家同時服務於奧運會和世博會的大型民族企業，全國乳品行業龍頭企業之一。總部坐落在內蒙古呼和浩特金川開發區，下設四大事業部，所屬企業三十多個，是國家520家重點工業企業和國家八部委首批確定的全國151家農業產業化龍頭企業之一。

20xx年前三季度，伊利集團公司資產總額達到41.07億元，比20xx年末增長41.68%；實現主營業務收入48.54億元，同比增長54.46%，居國內同行業第一；完成利潤總額2.56億元，同比增長61.23%；實現淨利潤1.65億元，同比增長45.56%；實現稅金3.75億元,實現每股收益0.42元。到20xx年，伊利集團連續兩次入圍“中國企業500強”，並連續五次入選“中證?亞商中國最具發展潛力上市公司50強”，連續兩次進入前十名。20xx年榮登20xx年度中國上市公司經營業績百強榜首。

20xx年，伊利牌純牛奶在乳品行業獨家獲得《質量安全國家標準合格產品》證書。同年，伊利集團所屬的液態奶事業部首先通過了國際食品行業中通行的HACCP管理體系認證，成爲國內乳品行業第一家實現食品安全有效監控的企業。20xx年初，伊利集團所屬冷飲事業部、奶粉事業部、原奶事業部也全部通過第三方審覈。爲國內食品加工業起到良好的示範作用。20xx年12月15日，伊利集團獲得了素有“綠色壁壘通行證”之稱的ISO14001環境管理體系的資格認證證書，此項資格證書的獲得代表着伊利集團已經成功得到進軍國際市場的“綠色通行證”，爲實現進入世界乳業20強的目標奠定了堅實的基礎。 20xx年8月，伊利股份作爲中國證監會批准的七家增發股票的公司之一，增發了不超過5000萬股A股，成功募集到資金8億元，爲伊利擴大生產規模、擴展產品結構，建立

起全國性物流配送體系和現代化的營銷體系提供了有力的資金保障。 1999年“伊利”商標被國家工商行政管理局認定爲“中國馳名商標”。伊利集團在全國食品行業首家通過了ISO9002國際質量體系認證；伊利雪糕、冰淇淋在國家乳品檢測中心市場抽檢中，連續多年產品的合格率爲100%。公司榮獲中國質量管理協會授予的“全國用戶滿意企業”稱號，被中國食品工業協會評爲“質量效益型企業”。 20xx年9月伊利集團又被國家質量技術監督局評爲“全國質量管理先進企業”。1996年3月，伊利股票在上海證券交易所掛牌交易，同年七月被評爲“30”指數樣本股。作爲全國乳品行業首家A股上市公司，20xx年伊利集團實現全國同行業利稅第一。20xx年初，被和訊網評爲全國十家最受投資者尊重的上市公司之一。爲企業的資本運營注入了新的活力。伊利股份憑藉良好的業績和高速的成長性已成爲證券市場公認的藍籌績優股。伊利集團擁有全國最大的優質奶源基地—內蒙古呼和浩特市、呼倫貝爾大草原、黑龍江杜爾伯特大草原,保證了伊利的純天然品質。伊利在奶源建設方面進行了一系列的創舉，實行“公司+農戶”的方法，建立“分散飼養、集中擠奶、優質優價、全面服務”的全新經營模式，從而保證了優質充足的奶源。截至目前，伊利集團先後爲奶源基地累計投入5億多元，建標準奶站、奶牛小區，並引進了國際一流的現代化全自動擠奶機和原奶質量檢測分析系統，使奶源基地建設與管理向現代化方向邁進。伊利集團從20xx年4月1日起全面啓動現代化的牧場園區前期示範工程建設項目。這個項目的建設將逐步改變目前傳統的一家一戶飼養奶牛的習慣，提高奶牛的養殖規模和品質，由現在的大羣體小規模向小羣體大規模轉變，走科學化、規範化、集約化的奶牛養殖道路，建立穩固的高質高產奶源基地，爲伊利集團公司發展奶牛養殖、建設優質奶源基地開創全新的.模式。優質的產品，不光要有優質的奶源，更要有先進的生產技術裝備，自1999年以來，伊利集團先後投資8個多億，全面啓動乳業技術改造工程：投資2.6億元建起了國內規模最大、技術水平最高的超高溫滅菌奶生產基地，全套引進了九十年代末世界先進水平德國GEA集團牛奶無菌加工設備，瑞典利樂公司超高溫滅菌奶包裝線，全部生產過程實現了自動化生產；投資1.5億元在黑龍江杜爾伯特縣新建目前中國單線生產能力最大、最先進的高檔奶粉生產基地。集團研發中心和四個事業部技術中心等二級研發體系的建立標誌伊利擁有了國際先進水平的技術研發中心。優質的奶源和先進的技術

設備是伊利產品質量最堅實的保證。伊利集團公司不僅自身取得了很好的業績，同時也產生了巨大的社會效益。奶源基地的建設帶動了幾十萬農民脫貧致富，企業的發展爲社會創造了幾十萬個就業崗位，同時推動了周邊地區農業產業化的進程，帶動了周邊地區相關產業的發展，帶動了各地方經濟的騰飛，受到社會的廣泛稱讚。爲進一步提高企業核心競爭能力，伊利集團通過收購、兼併、資產重組、託管等方式先後在內蒙古中西部地區，北京、上海、黑龍江、河北、陝西等地建立了自己的生產基地，使企業規模迅速擴大。

在此基礎上伊利集團還將投巨資進行新工業園區的規劃建設。伊利新工業園區將引進國際一流的設備和技術，生產高附加值的各類奶製品。新工業園區本着奶源基地、市場建設和工業園區同步發展的原則，並在規劃設計和技術裝備上實現諸多創新和提升。新工業園區將參照GMP的工藝要求和工藝要點，使人流和物流實現有序，避免生產過程中的污染，確保產品質量的穩定性；引進國際上的先進技術保證產品的風味純正；在勞動強度較大的工序將採用機器人操作，整個生產、物流過程實行微機全自控等等。計劃用三年的時間建成國內乃至亞洲最大的生產基地，此園區的建設將爲伊利挑戰世界進入世界乳品20強打下堅實的基礎。今天的伊利集團，面對全球經濟一體化的挑戰，提出“用全球的資源，做中國的市場”，推行“以人爲本、制度爲保障、團隊爲前提，平等信任”的企業文化，以不斷創新、追求人類健康生活爲己任，力爭在20xx年，實現中國乳業最有價值品牌，20xx年，進入世界乳業20強。

廣告策劃篇3

廣告設計的發展前景

隨着經濟的飛速發展，廣告業以其傳媒的特殊性迅速滲透到社會生活的各個領域。如今廣告業面臨着更大更廣的發展空間，廣告創意設計人員更成爲炙手可熱的人才，是白領、創新、高收入的代名詞。而廣告設計師在職位中越來越顯得突出，經濟發展的越快就越來越能顯得出廣告設計的重要性，而對於廣告設計師的要求相對的也在做進一步的提升!既有較高審美藝術修養和廣告設計策劃能力，又懂市場營銷的高素質高技能型人才。

近年來設計的概念已深入人心，越來越多的企業認識到，有了好的商品遠遠不夠，還需要優秀的廣告才能更好地產生效益。每年對平面設計、廣告設計等設計類人才的需求一直非常大，廣告設計類人才的缺口達數十萬名。市場從業人員中缺口最大的就是高素質的創意編導和高素質的製作人員，廣告的特殊性，決定了它對製作技術要求高，涉及專業知識非常廣，從而更加要求從業人員的綜合高素質，而這些高素質人才往往決定了一個廣告的市場成敗此外，隨着房地產業、室內裝飾業等行業的迅速發展，形形色色的家居裝飾公司數量也越來越多，廣告設計人才需求量也呈迅速上升的趨勢。設計行業將成爲未來提高人們生活水準的主力軍，尤其在高速發展的當今社會，各行業都需要設計人才。

現在的廣告行業，不光是一個發展前景不錯的行業，也被很多數的年輕人當做是可以創業的行業。

廣告策劃就業方向

就業職位：設計助理、平面設計師、資深設計師、美術指導、設計總監等工作。平面設計主要包括美術排版、平面廣告、海報、燈箱等的設計製作。針對廣告公司和專業設計公司的需求，培養具備綜合素質和技能的平面設計師，使學員掌握平面設計不同職位需求的專業設計技能，並具備獨立完成各種設計項目的能力。學員畢業後可以從事廣告公司、企劃公司、圖文設計公司、出版行業、企業宣傳策劃部門及其他需求平面設計師領域的相關平面設計工作。

如果你厭倦了爲別人打工的生活，那麼，一旦具備了作爲一位優秀平面設計師應有的素質和技能，只需配備基本的電腦設備就可以成立自己的設計工作室，這對於嚮往自由生活空間的人來說，不但是一條個人創業的捷徑，而且是一種令人嚮往的生活方式。廣告的世界是一個競爭性強，瞬息萬變的世界，要求廣告從業人員對社會有準確的領悟，既對時尚潮流了如指掌，又對民族的、精典的、傳統的東西領會透徹；既要關心商家想做到什麼，又要關心老百姓在想些什麼；反應敏捷，思維活躍，有飽滿的熱情和充沛的精力。這一切沒有長期的積累和訓練是辦不到的。很多很好的大學廣告專業教育正是從這樣一點一滴的小處着眼，從基礎理論、基本思維、基本技巧、基礎訓練等方面爲使學生成爲一個合格的廣告人做準備。所以優秀的廣告專業畢業生一定是學有所長，學以致用。古人說： “ 自古英雄出少年 ” 。今人說 “ 當代少年更英雄。 ” 年輕的廣告業真正需要英雄輩出的當代少年。只要你有恆心、有信心、有耐心，加入廣告的行列是你的夢想，那麼你就一定會夢想成真。

廣告策劃篇4

在企業策劃之前，第一步必須進行的是對目標市場的瞭解、分析和研究。市場調查報告，或稱市場研究報告、市場建議書是廣告文案寫作的一個要件。閱讀市場調研報告的人，一般都是繁忙的企業經營管理者或有關機構負責人，因此，撰寫市場調查報告時，要力求條理清楚、言簡意賅、易讀好懂。

一、市場調查報告的格式一般由：標題、目錄、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。

（一）標題

標題和報告日期、委託方、調查方，一般應打印在扉頁上。

關於標題，一般要在與標題同一頁，把被調查單位、調查內容明確而具體地表示出來，如《關於哈爾濱市家電市場調查報告》。有的調查報告還採用正、副標題形式，一般正標題表達調查的主題，副標題則具體表明調查的單位和問題。如:《消費者眼中的<海峽都市報>??<海峽都市報>讀者羣研究報告》。

（二）目錄

如果調查報告的內容、頁數較多，爲了方便讀者閱讀，應當使用目錄或索引形式列出報告所分的主要章節和附錄，並註明標題、有關章節號碼及頁碼，一般來說，目錄的篇幅不宜超過一頁。例如；

１、調查設計與組織實施

２、調查對象構成情況簡介

３、調查的主要統計結果簡介

４、綜合分析

５、數據資料彙總表

６、附錄

（三）概述

概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場調查課題的順序將問題展開，並闡述對調查的原始資料進行選擇、評價、作出結論、提出建議的原則等。主要包括三方面內容：

第一，簡要說明調查目的。即簡要地說明調查的由來和委託調查的原因。

第二，簡要介紹調查對象和調查內容，包括調查時間、地點、對象、範圍、調查要點及所要解答的問題。

第三，簡要介紹調查研究的方法。介紹調查研究的方法，有助於使人確信調查結果的可靠性，因此對所用方法要進行簡短敘述，並說明選用方法的原因。例如，是用抽樣調查法還是用典型調查法，是用實地調查法還是文案調查法，這些一般是在調查過程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數平滑分析、迴歸分析、聚類分析等方法都應作簡要說明。如果部分內容很多，應有詳細的工作技術報告加以說明補充，附在市場調查報告的最後部分的附件中。

（四）正文

正文是市場調查分析報告的主體部分。這部分必須準確闡明全部有關論據，包括問題的提出到引出的結論，論證的全部過程，分析研究問題的方法，還應當有可供市場活動的決策者進行獨立思考的全部調查結果和必要的市場信息，以及對這些情況和內容的分析評論。

（五）結論與建議

結論與建議是撰寫綜合分析報告的主要目的。這部分包括對引言和正文部分所提出的主要內容的總結，提出如何利用已證明爲有效的措施和解決某一具體問題可供選擇的方案與建議。結論和建議與正文部分的論述要緊密對應，不可以提出無證據的結論，也不要沒有結論性意見的論證。