網絡廣告策劃集合8篇

網絡廣告策劃 篇1

廣告策劃小組名單：

仲小瑩、張春鳳、奚敏、顏祥敏、張雪

一、前言：

作爲中國著名品牌，安踏仍在不斷努力着，除其精湛的製鞋技術以外，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作爲其品牌代言人，在同行列中站有一定的競爭地位。目前，安踏幾乎已經成爲家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但安踏仍會不斷探索，不斷出新，成爲世界的第一品牌。

二、市場分析

1、中國安踏公司介紹：

安踏（中國）有限公司創建於1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏（福建）鞋業有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公司秉承“安心創業、踏實做人、創百年品牌”的經營理念，經過不懈努力，已發展成爲國內最大的集生產製造與營銷導向於一體的綜合性體育用品企業。

安踏鞋業集團是一家外商獨資鞋類企業，註冊資金5000萬人民幣，現有廠房建築面積200000多平方米，四條自動化生產流水線，現有員工5000多人，年產銷500萬雙各類休閒運動鞋。公司全部實行電腦管理，並推行實施ISO9002質量管理體系，是一傢俱有集開發、生產、銷售爲一體的大型專業化、現代化企業。

2、市場環境分析

安踏運動鞋經過十幾年的風風雨雨，作爲一個體育用品企業，安踏在國內外具有越來越大的影響力，已經連續四年佔據着國內同行業市場綜合佔有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國，終端網點達3000餘家，建立了綜合體育專賣店爲主體的安踏專賣體系，培育了一大批以安踏事業爲終極目標的品牌運營者。安踏在國內市場同類產品的銷售中，連續幾年牢牢佔領了運動產品銷售的龍頭份額，並佔領了相當一部分海外市場。

安踏在自身做強、做大之後，迅速把戰略重點放在了專業體育用品上，確立了具有安踏特色的體育營銷策略，以及架構了以傳播體育文化爲核心的安踏體育營銷體系，成功地使品牌的知名度和美譽度得到了快速提升。一方面，安踏通過引進更先進的生產技術，大幅增加對產品研發的投入，提高產品開發能力，建立了以滿足專業運動爲核心的產品研發體系；另一方面，安踏對體育運動的包裝重點也開始向專業體育賽事轉移，確立了以體育賽事傳播爲核心的市場推廣體系。

目前安踏雖然取得了一定的成績，但今天並不代表未來。安踏人深知，產品最終展示在終端專賣店的貨架上，服務則永遠留在消費者心中。因此，安踏人將竭盡全力，做到：有安踏產品的地方，就有安踏人真誠而熱情的服務。安踏總裁丁志忠表示，未來安踏的使命就是推動整個中國體育產業的發展，爲國家經濟的繁榮昌盛付出安踏應該付出的努力。

3、消費者分析的總結

A、消費者

大衆化體育產品的主流消費者是青少年和一些在工作崗位上的白領階級，而他們佔據市場的絕大部分。現在的絕大多數的青少年都喜歡運動、健身或是爲了培養自己的興趣而購買體育用品；而那些在工作崗位上的人平時忙於工作，沒空去戶外或大型健身場所鍛鍊身體，因而他們會選擇購買一些體育產品作爲自己平時在家的鍛鍊工具。另外，體育周邊產品的主流消費者定位也是青少年，所以大衆化體育產品和體育周邊產品在整個市場的容量還是很大的。

B、公衆

廣告對體育產品的影響在50%~60%左右，尤其是由一些體育明星所代言的廣告，現在的一些青少年有盲目追求明星的行爲，他們通過媒體傳播，購買大量與自己喜歡的體育明星有關的產品，可見，公衆對體育消費始終保持着較高的積極性。

四、產品分析

安踏（中國）有限公司現爲香港安大國際投資有限公司全額控股的有限責任公司，集“中國馳名商標”，“中國名牌產品”、“中國質量免檢產品”等榮譽於一身，其銷售業績居於全國前列，運動鞋市場綜合佔有率更是連續多年在全國同類產品中榮列第一。

安踏是中國運動科學開拓者。20xx年，安踏率先在國內成立了體育用品行業的第一家運動科學實驗室，致力於運動力學的研究，旨在提高中國運動員的表現，推動中國體育事業的發展。“創新求變”是安踏人孜孜不倦的追求，在科技創新上，安踏目前共獲得多項國家級專利，併成爲體育用品行業標準的制定者之一。

安踏是體育用品銷售專賣體系實踐者。20xx年，安踏率先在國內建立體育用品專賣體系，完成了從生產單一產品到綜合性體育用品品牌運營的過渡。截止到目前，安踏在國內擁有4000家的專賣店，在國內建立了最完備的，覆蓋一、二、三線的市場營銷網絡，成爲體育用品行業的領跑者。

安踏是中國各項專業賽事的忠實合作伙伴。中國體育事業的飛速發展給體育品牌帶來了無限的機遇，作爲中國體育事業的忠實合作伙伴，安踏長期支持中國男子籃球職業聯賽（CBA）、中國男女子排球聯賽、中國男女子乒乓球超級聯賽等賽事，因爲對中國體育賽事的支持，安踏被譽爲“中國聯賽的發動機”。

安踏是社會公益事業的積極倡導者。安踏在提升自身實力與品牌價值的同時，勇於承擔社會責任。善盡企業公民的義務，以誠信感恩之心回報社會。

“將超越自我的體育精神融入每個人的生活”作爲安踏的企業使命，安踏人致力於把運動的理念、運動的精神傳遞給每個消費者。“到20xx年將成爲中國市場品牌美譽度和市場份額雙第一的體育品牌，併成爲全球銷售額排名前十的體育用品公司”是安踏企業的願景，“Keep□Moving……□永不止步”是安踏對於未來、對於中國體育的莊重承諾。

四、企業和競爭對手分析

1、競爭者

A．品牌競爭

現在體育產品市場是一個壟斷市場，一些大企業對我們構成了嚴重的威脅。

如：運動鞋中的耐克、阿迪達斯、安踏、李寧

運動器材中的紅雙喜乒乓器材、斯伯丁籃球、維爾遜網球器材

運動服中的斯頻度泳衣、安寶足球衣

B。無牌小商販

現在的體育周邊產品市場未有細分，通常與明星周邊同時出現在地攤上，這些小商販以低廉的價格吸引衆多青少年

C。高級運動器材廠商

作爲大衆化體育用品商家，我們生產的產品大多數是中低端產品，隨着人民經濟水平提高，我們面臨那些室內運動器械廠商和戶外拓展器械廠商的威脅。

2、企業

作爲小型體育用品廠商，企業知名度不夠，廣大消費者也許會不“買賬”。

網絡廣告策劃 篇2

浙江蘇泊爾股份有限公司是中國最大、全球第二的小家電研發製造商，中國廚房小家電領先品牌。蘇泊爾創立於1994年，總部設在中國杭州，目前在杭州、玉環、紹興、武漢和越南胡志明市建立了5大研發製造基地，擁有10000多名員工。蘇泊爾是中國小家電行業首家上市公司（股票代碼002032）， 蘇泊爾目前擁有明火小家電、廚房小家電、廚衛電器三大事業領域，豐富的產品線，全面滿足廚房生活需求。旗下生產的小家電及生活家電產品銷往全球41個國家和地區，壓力鍋、炒鍋、煎鍋、蒸鍋連續多年國內市場佔有率穩居第一；電飯煲、電壓力鍋、電磁爐、電水壺市場佔有率也躍居行業第二的領先地位。

蘇泊爾的不斷努力，造就的不僅是國內小家電行業第一、小家電行業領先的行業地位，更以值得信賴的品質、智巧的設計與技術的創新，幫助全球千萬消費者走上了健康、舒適、充滿新意的現代化家居生活。

“演繹生活智慧”，蘇泊爾已經成爲追求品質生活的消費者推崇和信賴的品牌，蘇泊爾追求卓越的努力也得到了行業與社會的一致認可：20xx年蘇泊爾獲得“中國馳名商標”稱號，20xx年入選“中國最具生命力百強企業”，20xx年獲得中國商務部頒發的“中國最具競爭力企業”稱號，20xx年榮膺“全國消費者最喜愛的企業品牌”，20xx年入選“年中國500最具價格品牌榜單”。20xx年，蘇泊爾被認定爲“國家高新技術企業”。 廣告目標

蘇泊爾雖然本身做中國小家電行業的龍頭企業，並且是上市公司，產品已經是家喻戶曉的名牌產品，所以做好廣告的目的，更多是做好品牌宣傳， 顯示企業的社會責任，提供更好的瞭解公司的渠道，更好的爲用戶解疑答惑，更好的爲用戶服務，提高用戶的忠誠度，同時提高客戶的滿意度，達到增強蘇泊爾的 品牌影響力的目的。

廣告信息決策

市場分析,作爲中國爲數不多的小家電市場上市公司，同時也是小家電行業的領軍企業，在互聯網高速發展的21世紀，網絡信息傳播的廣度和深度都是其他傳統媒體無 法比擬的，同時，消費者購買習慣也在悄然發生改變，從原來的看到實物再購買到現在先在互聯網查詢再購買的購買行爲改變，這是購買決策方式的改變，也是購買 決策的前移，這就要求我們的企業採取適應消費者的購買習慣的決策，與此同時，網絡廣告就是解決網絡購買前移的解決辦法，蘇泊爾的競爭對手包括：美的Midea、雙喜、九陽Joyoung、奔騰POVOS等，也都採取有網絡廣告的廣告形式，所以，實施網絡廣告是事在必行，在網絡廣告採取門戶營銷、企業網站廣告、博客微博等通訊工具廣告宣傳，提高企業的品牌影響力和知名度。 網絡廣告媒體資源選擇

1、在新浪、搜狐等綜合門戶網站的焦點板塊播報蘇泊爾的活動信息和產品信息，提高與用戶的溝通聯繫，爲做好用戶管理做好準備，爲市場拓展打下堅實的基礎。

2、在公司的官方博客、微博、空間中，詳細具體的介紹公司的文化和公司的產品服務，全面具體細緻的解決用戶的疑問，幫助用戶選擇適合自己的產品組合。 確定網絡廣告預算

現在普遍使用的網絡廣告模式有CPM、CPC、CPA、CPR、CPS、CPL、CPP、PFP等，我們按照利潤百分比法，20xx年上半年營業收入達17.7億元，較上年同比增長31.79%，淨利潤1.02億元，同比增長38.65%，20xx年網絡廣告投放費用爲1000萬，費用分配如下：

廣告媒體資源選擇

費用百分比% 金額/元 400萬 蘇泊爾企業網站、官方用戶40% 論壇 新浪、搜狐綜合門戶網站 40% 400萬 200萬 博客、微博、空間等論壇信20% 息平臺 網絡廣告實施

蘇泊爾公司、論壇、博客、微博、空間的信息發佈，廣告活動信息的播放，特別公司的社會公益活動新聞報道，產品發佈的視頻、圖片的資料

積極在新浪、搜狐等知名綜合性門戶型網站做的市場推廣，讓消費者通過製作的視頻、圖片媒介瞭解公司文化和公司的產品，拓展市場。

邀請行業領袖、用戶體驗者做產品的自身體會，分享用戶的使用體驗

網絡效果監測和評價

通過蘇泊爾的文字及視頻廣告的點擊量和其的網頁瀏覽量，來推測此次網絡廣告的投放效果，具體採用相關技術統計出：(Cost Per Thousand;Cost Per Impressions)2. CPC：（Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) ：(Cost Per Action)三個參考指標來估算網絡廣告的投放價值。

此次蘇泊爾的網絡廣告策劃涉及到政府，企業，媒體，用戶四者關係，既體現了蘇泊爾在發展企業的同時又兼顧社會責任，又達到了企業，媒體，用戶三者互惠互利的效果，實現了多方共贏。

網絡廣告策劃 篇3

第一部分：市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以爲後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；

總體的經濟形勢

總體的消費態勢

產業的發展政策

（2）市場的政治、法律背景：

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？

（3）市場的文化背景

企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處？

這一市場的消費者是否會因爲產品不符合其文化而拒絕產品？

2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

企業的供應商與企業的關係

產品的營銷中間商與企業的關係

3、市場概況。

（1）市場的規模：

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規模的趨勢

（2）市場的構成：

構成這一市場的主要產品的品牌

各品牌所佔據的市場份額

市場上居於主要地位的品牌

與本品牌構成競爭的品牌是什麼？

未來市場構成的變化趨勢如何？

（3）市場構成的特性：

市場有無季節性？

有無暫時性？

有無其他突出的特點？

4、營銷環境分析總結。

（1）機會與威脅

（2）優勢與劣勢

（3）重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢。

現有的消費時尚

各種消費者消費本類產品的特性

2、現有消費者分析。

（1）現有消費羣體的構成：

現有消費者的總量

現有消費者的年齡

現有消費者的職業

現有消費者的收入

現有消費者的受教育程度

現有消費者的分佈

（2）現有消費者的消費行爲：

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數量

購買的地點

（3）現有消費者的態度：

對產品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用後的滿足程度

未滿足的需求

3、潛在消費者。

（1）潛在消費者的特性：

總量

年齡

職業

收入

受教育程度

（2）潛在消費者現在購買行爲：

現在購買哪些品牌的產品？

對這些產品的態度如何？

有無新的購買計劃？

有無可能改變計劃購買的品牌？

（3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態度如何？

潛在消費者需求的滿足程度如何？

4、消費者問題調查

（1）潛在消費者：

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

（2）目標消費者：

目標消費羣體的特性

目標消費羣體的共同需求

如何滿足他們的需求？

三、產品分析

1、產品特徵分析。

（1）產品的性能：

產品的性能有哪些？

產品最突出的性能是什麼？

產品最適合消費者需求的性能是什麼？

產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求？

（2）產品的質量：

產品是否屬於高質量的產品？

消費者對產品質量的滿足程度如何？

產品的質量能繼續保持嗎？

產品的質量有無繼續提高的可能？

（3）產品的價格：

產品價格在同類產品中居於什麼檔次？

產品的價格與產品質量的配合程度如何？

消費者對產品價格的認識如何？

（4）產品的材質：

產品的主要原料是什麼？

產品在材質上有無特別之處？

消費者對產品材質的認識如何？

（5）生產工藝：

產品通過什麼樣的工藝生產？

在生產工藝上有無特別之處？

消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品？

（6）產品的外觀與包裝：

產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱？

產品在外觀和包裝上有沒有缺欠

外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目？

外觀和包裝對消費者是否具有吸引力？

消費者對產品外觀和包裝的評價如何？

（7）與同類產品的比較：

在性能上有何優勢？有何不足？

在價格上有何優勢？有何不足？

在材質上有何優勢？有何不足？

在工藝上有何優勢？有何不足？

在消費者的認知和購買上有何優勢？有何不足？

2、產品生命週期分析。

（1）產品生命週期的主要標誌

（2）產品處於什麼樣的生命週期

（3）企業對產品生命週期的認知

3、產品的品牌形象分析

（1）企業賦予產品的形象

企業對產品形象有無考慮？

企業爲產品設計的形象如何？

企業爲產品設計的形象有無不合理之處？

企業是否將產品形象向消費者傳達？

（2）消費者對產品形象的認知：

消費者認爲產品形象如何？

消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎？

消費者對產品形象的預期如何？

產品形象在消費者認知方面有無問題？

4、產品定位分析。

（1）產品的預期定位：

企業對產品定位有無設想？

企業對產品定位的設想如何？

企業對產品的定位有無不合理之處？

企業是否將產品定位向消費者傳達？

（2）消費者對產品定位的認知：

消費者認爲的產品定位如何？

消費認知的定位與企業設定的定位符合嗎？

消費者對產品定位的預期如何？

產品定位在消費者認知方面有無問題？

（3）產品定位的效果：

產品的定位是否達到了預期的效果？

產品定位在營銷中是否有困難？

5、產品分析的總結。

（1）產品特性：

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

（2）產品的生命週期

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

（3）產品的形象：

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

（4）產品定位：

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

（5）產品定位：

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業在競爭中的地位。

市場佔有率

消費者認識

企業自身的資源和目標

2、企業的競爭對手。

主要的競爭對手是誰？

競爭對手的基本情況

競爭對手的優勢與劣勢

競爭對手的策略

3、企業與競爭對手的比較。

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

五、企業與競爭對手的廣告分析

1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。

開展的時間

開展的目的

投入的費用

主要內容

2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

廣告活動針對什麼樣的目標市場進行？

目標市場的特性如何？

有何合理之處？

有何不合理之處？

3、企業和競爭對手的產品定位策略。

4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略。

訴求對象是誰

訴求重點如何

訴求方法如何

5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。

廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？

廣告創意如何，有何優勢？有何不足？

6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？

廣告發布的頻率如何，有何優勢？有何不足？

7、廣告效果

廣告在消費者認知方面有何效果？

廣告在改變消費者態度方面有何效果？

廣告在消費者行爲方面有何效果？

廣告在直接促銷方面有何效果？

廣告在其他方面有何效果？

廣告投入的效益如何？

8、總結。

競爭對手在廣告方面的優勢

企業自身在廣告方面的優勢

企業以往廣告中應該繼續保持的內容

企業以往廣告突出的劣勢

第二部分：廣告策略

一、廣告的目標

1、企業提出的目標

2、根據市場情況可以達到的目標

3、對廣告目標的表述

二、目標市場策略

1、企業原來市場觀點的分析與評價。

（1）企業原來所面對的市場：

市場的特性

市場的規模

（2）企業原有市場觀點的評價：

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

重新進行目標市場策略決策的必要性

2、市場細分。

（1）市場細分的標準：

（2）各個細分市場的特性：

（3）各個細分市場的評估：

（4）對企業最有價值的細分市場：

3、企業的目標市場策略。

（1）目標市場選擇的依據：

（2）目標市場選擇策略：

三、產品定位策略

1、對企業以往的定位策略的分析與評價。

（1）企業以往的產品定位：

（2）定位的效果：

（3）對以往定位的評價：

2、產品定位策略。

（1）進行新的產品定位的必要性：

從消費者需求的角度

從產品競爭的角度

從營銷效果的角度

（2）對產品定位的表述：

（3）新的定位的依據與優勢：

四、廣告訴求策略

1、廣告的訴求對象。

（1）訴求對象的表述：

（2）訴求對象的特性與需求：

2、廣告的訴求重點。

（1）對訴求對象需求的分析：

（2）對所有廣告信息的分析：

（3）廣告訴求重點的表述：

3、訴求方法策略。

（1）訴求方法的表述

（2）訴求方法的依據：

五、廣告表現策略

1、廣告主題策略。

（1）對廣告主題的表述：

（2）對廣告主題的依據：

2、廣告創意策略。

（1）廣告創意的核心內容：

（2）廣告創意的說明：

3、廣告表現的其他內容。

（1）廣告表現的風格：

（2）各種媒介的廣告表現：

（3）廣告表現的材質：

六、廣告媒介策略

1、對媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類型：

4、媒介的選擇：

媒介選擇的依據

選擇的主要媒介

選用的媒介簡介

5、媒介組合策略：

6、廣告發布時機策略：

7、廣告發布頻率策略：

第三部分：廣告計劃

一、廣告目標

二、廣告時間

在各目標市場的開始時間

廣告活動的結束時間

廣告活動的持續時間

三、廣告的目標市場

四、廣告的訴求對象

五、廣告的訴求重點

六、廣告表現

1、廣告的.主題：

2、廣告的創意：

3、各媒介的廣告表現：

平面設計

文案

電視廣告分鏡頭腳本

4、各媒介廣告的規格

5、各媒介廣告的製作要求

七、廣告發布計劃

1、廣告發布的媒介：

2、各媒介的廣告規格：

3、廣告媒介發佈排期表：

八、其他活動計劃

1、促銷活動計劃：

2、公共關係活動計劃：

3、其他活動計劃：

九、廣告費用預算

1、廣告的策劃創意費用：

2、廣告設計費用

3、廣告製作費用：

4、廣告媒介費用：

5、其他活動所需要的費用

6、機動費用：

7、費用總額：

第四分部：廣告活動的效果預測和監控

一、廣告效果的預測

1、廣告主題測試：

2、廣告創意測試：

3、廣告文案測試：

4、廣告作品測試：

二、廣告效果的監控

1、廣告媒介發佈的監控：

2、廣告效果的測定：

附錄：

在策劃文本的附錄中，應該包括爲廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

1、市場調查問卷

2、市場調查訪談提綱

3、市場調研

網絡廣告策劃 篇4

一、前言

唯伊婚慶公司成立於20xx年2月14日，是一家集婚慶司儀、婚慶策劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車租賃、婚慶用品、舞臺設備租賃、婚禮歌曲、會場佈置於一體的專業婚慶公司。我們有着“誠信爲本、顧客至上”的服務理念，專業的團隊，專爲各位新人打造獨一無二的婚禮。結婚是一件大事，很多瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結婚的時候，常常顧頭不顧尾，很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的爲你們解決這些不便。我們有專業的技術團隊，專爲你們提供從婚禮策劃到婚禮結束的一條龍服務，保證做到各方面都妥妥當當。同時我們根據年輕人喜歡新鮮刺激，不喜歡重複的心理，專門設計一些別具一格的婚禮場景，迎合他們的喜好。當然，其中還可以加入一些特殊的場景，來迎合新人父母的心理。我們的目標是力求辦好每一場婚禮。

二、市場環境分析

（1）中國婚慶行業市場分析

通過對電視，互聯網的瞭解與觀察，得出：人們在解決了溫飽的基礎上，對優質的生活的要求越來越高。通過對周邊以及網上的事件得出，人們對婚慶的要求也會越來越高，服務會越來越細緻。

通過搜索關鍵詞“黃岡婚慶”得到場3家黃岡的婚慶公司，分別是1997原創婚紗攝影，800婚紗攝影，900婚紗攝影，風格大部分有古典，歐式的，小清新、現代、古裝等，價位3000—8000。

黃岡常住人口約100萬人，20—30歲左右的年輕人約20萬人，每年結婚的人數約1000對。並以每年5%的幅度遞增，黃岡登記註冊的婚慶公司約50家左右。

（2）競爭對手分析

1997原創婚紗攝影，沒網站，，17年老店，價位3999元，拍照水平一般，服務態度一般，沒有會場佈置的服務

900婚紗攝影，有網站製作精美，價位5000，拍照水平中等偏上，服務態度好，門店裝修精美，地理位置偏。沒有婚車訂購服務。

0000婚紗攝影，

（3）SWOT分析

1、優勢：拍照水平高級，豐富的行業經驗，1000對新人的婚紗照拍攝經驗。同學創業，人員充足，

2、劣勢：資金相對不足，門店位置過偏。裝修中等。

3、機會：黃岡婚慶公司沒有一站式解決婚禮問題的公司，沒有面向高端客房的婚慶公司。

4、威脅：行業競爭激烈。

（4）市場前景分析

據國家統計局調查資料顯示，我國目前正進入新的婚育高峯期，全國每年有超過1000萬對新人結婚。粗略計算，全國每年婚慶產生的消費總額擦超過3000億元，全國每對新人的加權平均消費金額達到１２．５８萬元，同時，未來5年中國婚慶消費額將在此基礎上還要再翻一番。因此婚慶市場被業內人士稱爲“甜蜜金礦”。婚慶行業是一個新興的行業，蘊藏着巨大商機。目前在各行業中逐漸走俏，受到社會各界的青睞，是一項朝陽產業。由於成立婚慶公司門檻較低，最近兩年婚慶公司如雨後春筍般成立，俗話說同行是冤家，在婚慶行業也存在不少惡性競爭（如：價格競爭、人才競爭），形成了一種禮儀公司成爲婚慶公司的租賃者、高級搬運工的惡性循環局面。大家都知道，婚禮是人生中最重要的一件事情，每一對新人都想讓自己的婚禮浪漫而獨具特色。時尚，有品位，文化性強，個性化定製婚禮是每一對新人的追求，婚慶公司滿足新人的需求成爲制勝法寶。行業發展趨勢

這是一個發展尚未規範、無行業巨頭的產業目前，婚慶業還處於行業標準不健全、管理不規範的市場環境中，企業的規模較小，從業經營者水平參差不齊，這樣的處境往往反映了這個產業正處於上升階段，潛在的發展空間巨大。人們對婚禮的要求越來越高人們對婚禮正在從“物質層面”追求向“精神層面”追求轉變，婚慶服務機構從傳統的簡單服務開始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉變。通過專業婚慶服務機構操辦婚禮成爲趨勢。一批專業婚慶公司的市場實

力將進一步顯現出來。

婚慶公司現狀◎目前缺乏正規專業的婚慶公司目前，鮮花店、影樓兼業經營居多，正規的婚慶公司偏少；大部分慶典店提供的是普通慶典服務，婚禮儀式內容、形式單一；婚禮環節流於形式；缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃；平均利潤率有很大的提升空間從單個婚慶業務來說，平均毛利率在60—80%之間，但是婚慶公司普遍缺乏高超的統籌策劃水平，服務水平有限，很少運作10萬級別的婚慶大單，加上每年婚慶季節性較強，公司平均利潤普遍偏少，這是業內人士普通關注的事情。婚慶公司已經成爲人們的熱門投資項目用幾萬元開一家婚慶公司，已悄然成爲近年來小本創業的新熱潮。不過隨着行業的成熟，消費者的成熟，很多人想從事這個行業的門檻是越來越高，所以我們建議很多創業者不要盲目的開店。先找專業的機構進行學習，通過專業訓練以後，掌握了技能，熟悉了市場運作規律，掌握了管理方法再來開店。

（5）消費者分析

結婚不是一個人的事情，這關乎兩個家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦得熱熱鬧鬧，這是天下父母的心願。現在很多年輕男女舉辦婚禮，都是需要自己父母來給我們買單。這類人的家庭經濟能力在中等水平，還有一類人事業有成，根本就不需要父母爲他們出錢，自己就能夠承擔所有的費用了，這類的人基本就屬於高等階層的了。但是據調查目前中國還是一個發展中國家，家庭的收入水平大多數還處於低中層階段，而且此類人的人口總數也佔絕大多數。這就決定了我們的目標消費羣體是家庭情況還不錯的年輕男女，以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。

三、服務分析

（1）服務特點

服務細緻周到、全面專業、更方便。創新，周全

（2）服務定位

面向中高端客戶，一站式解決婚禮服務問題。

四、廣告戰略

（1）廣告目標

1、提升知名度

2、提升轉化率

（2）廣告對象

18~30歲男女

五、廣告策略

（1）廣告主題策略

1、唯伊婚慶，只有你想不到，沒有辦不到。（誰說男男戀不能變！！！）

2、唯伊婚紗攝影，記錄你們的精彩瞬間。（不只是年輕人喜浪漫！！！）

3、唯伊新娘造型，讓你一秒變女神！（相信你就是女神！！！）

（2）廣告創意策略

創意一之想象篇

一個男生因爲家庭原因，性格很孤僻，而且特別討厭和女生接觸，只要是女生不小心碰到他了，就會露出一種很嫌棄的表情。他只對一個男生很溫柔，每次和那個男生在一起，總是會不經意的嘴角上揚。一天他去參加那個男生姐姐的婚禮，在個人造夕陽的大海邊，新浪穿着潔白的婚紗，新郎穿着黑色的燕尾服，這一切都吸引着他的目光，以至於他都沒有發現自己跟一個笑容明媚的女子拉着手。婚禮結束後，他突然反應過來自己正牽着一個女生，並且沒有以前那種厭惡這個女生的情況，反而覺得那個女生很可愛。

創意二之情感導向策略

一對六七十年代的夫妻，妻子每天起早貪黑地勞作，丈夫則擔任了養家活口的責任。他們風雨同舟，一起度過了人生的大半輩子。那個時候的他們結婚是由媒婆介紹的，婚禮也只是請親朋好友一起吃頓飯。時光飛逝，丈夫看着前方正在舉行婚禮的兒子，才恍然覺得自己真的老了，孩子都已經結婚了。丈夫轉過身，看到

網絡廣告策劃 篇5

第一部分市場分析

一、 營銷環境分析

1.鞋市場總體規模及消費態勢

安踏、耐克、特步三大巨頭佔據了鞋子市場的多數份額，合計達到82％。其中，耐克與特步之間競爭尤爲激烈，無論是在北京市場還是在上海市場，二者的市場份額都非常接近。耐克主要在上海佔據了較大的市場。

二、消費者分析

隨着技術的進步，鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴展到有美觀、舒適、潮流、等等多種功能和追求，品種上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加豐富多彩。人們對鞋子的需求已不僅僅侷限於功能，在產品造型上提出了更高的要求。

三、 產品分析

鞋暱稱：百變鞋。

使用範圍：散步 跑步 爬山 滑旱冰。

壽命時間：2~3年

特點：輕巧 大方 鞋底可以根據自己運動需求更換。

適用範圍：10歲以上人羣

上市日期 **年01月

四、 企業和競爭對手分析

國內六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國動向20xx年度的上半年財報相繼亮相，但集體“臉色”都很難看。成本上漲、庫存高壓、營業額徘徊不前，財報上真實的數據再次印證了本土運動品牌冷峻的現狀。所以百變技術採取與耐克組建合作同盟，耐克在原有基礎優勢上加之新產品的研發準備再次佔領更高的市場份額。

第二部分 網絡廣告戰略說明

一、廣告目標市場戰略

安踏、耐克、特步爲中國品牌鞋市場的三巨頭。隨着中國加入WTO以及國內消費水平近幾年的逐步上升，預計將來，中國的耐克品牌消費市場有望進一步提升。從百變鞋預計及上市價格預定上看，轉爲側重講求產品的人性化設計，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求，由此可見，()耐克試圖在挖掘新的目標消費市場——流於形式、奉行時尚至上的高收入人羣。

二、產品定位戰略

今天的鞋消費市場環境與幾年前有所不同，且不論競爭者數目的增加、業已的鞋消費市場漸趨飽和，要害之處在於消費者態度的改變——顧客越來越挑剔。百變鞋把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。

第三部分網絡廣告實施計劃

一、廣告目標：

配合產品上市 、擴大新款知曉度、引發在線和離線購買

二、廣告活動時間：

三、廣告活動區域：

北京、上海

四、廣告活動內容

互動網絡廣告活動

五、百變鞋旋轉大抽獎

利用網絡互動的優勢，用戶點擊頁面上的百變鞋就開始旋轉，鼠標放開停止旋轉，這時在頁面上的計數框就會顯示出該網民的抽獎號。如果是號碼中有n跟k就可以中獎等之類的活動，並以百變鞋相關係列的產品作爲獎品。

六、網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明

運用時尚大氣的表現形式，讓產品出現在廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出百變鞋的精彩外形和結構，吸引目標受衆點擊。進入鏈接後的內容可以對百變鞋背景資料進行告知，如由設計師設計，及設計決策過程，讓受衆對百變鞋的認知更深入、更有帶入感。

七、廣告排期及頻道選擇說明。

經過一系列的分析與細緻的考慮，此次網絡廣告宣傳活動選擇了在綜合門戶網站的新浪和上海熱線，搜索門戶網站雅虎中國、生活休閒網站e龍和商業網站Tom上投放廣告。

網絡廣告策劃 篇6

服裝網絡廣告現在是很常見的，qq空間是幾乎每個人都要玩的，登錄空間之後，空間兩旁就有做的服裝網絡廣告，很多做的服裝網站。吃穿是從古到今都是不變的話題。做服裝網絡策劃也是很重要的。下面是廣告網總結的關於服裝網絡廣告策劃書：

　　第一部分：

前言——隨着市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生着質的飛躍。崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情。這些都離不開飾物與服裝的完美結合，但真要搭配得當，襯托出女性的美，就是一門藝術。

現就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產品，服裝網絡廣告並對該產品做網絡廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場分析（營銷環境分析、消費者分析產品、產品分析、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析、企業和競爭對手分析），網絡廣告戰略說明（廣告目標市場戰略、廣告媒介策略、廣告訴求戰略、廣告表現策略、產品定位戰略），網絡廣告實施計劃 （廣告目標、廣告活動時間、廣告動區域、廣告活動內容、網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明、廣告排期及頻道選擇說明、網絡廣告的媒體排期和預算分配 ），最終回（自我評價） 。

　　第二部分：市場分析

一：營銷環境分析

1：服飾搭配市場總體規模及消費態勢——20xx年中國城鄉居民衣着消費總支出爲3785億元，比上年增長了13。2%。以此速度推算，到20xx年，中國人的服裝消費將突破6600億元大關。僅20xx年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣。據專家預計，到20xx年中國的女性飾品佔有率將增加由現在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開發價值。中國有13億的人口，6億多爲女性，按每十人有一件飾品計算，需要6000多件。

2：服飾搭配市場的構成——產品主要針對18—24歲的大學女生，使得產品的覆蓋面有一定的侷限。目前國內具有世界影響力的服飾行業品牌還很少，而且分佈非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業時尚消費經濟圈仍是一個空白，因而服飾行業發展潛力巨大。

3：岳陽市場上居於主要地位的服飾品牌 ——韓國ECA、薰奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅脣等幾十個品牌;伊可愛 ，紅脣，阿依蓮，狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時尚休閒品牌

二： 消費者分析

1：消費者總體優勢——目前服飾行業市場還是一個空白，愛美是年輕女性的天性，因此，我相信這個品牌推出後會吸引大批女性的喜愛與追棒。

2：衣飾依倩的消費者分析——是針對18—24歲的年輕女性，其中又特別注重大學女生的消費者需求，其他方面的消費者適合滿足其要求。注重個人形象和時尚動向，追求個性，中低收入水平的大女生。

三：產品分析

1：競爭對手調查—— 岳陽遠黛服飾有限公司經營各類品牌服裝、包飾的採購和批發，同時自營生產針織/羊毛杉。藉助電子商務平臺，遠黛面向全國各批發商、超市、精品店和各大商場專櫃零售商客戶，以明顯的品質和價格優勢，打造服裝和包飾購銷中心。

主營女裝品牌有韓國ECA、薰奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅脣等幾十個品牌;主營包飾品牌有金利來、意大利都彭、花花公子、香港萬里馬、金魚、哥弟等數百個品牌。（）售價遠低於其他市場批發價，甚至出廠價。

遠黛人本着"先憂後樂，團結求索"的精神，竭力爲您構築誠信第一的網上採購平臺！承諾：如非正品，假一罰十！如您對我們的產品和服務有任何不滿意，請留言給我們，以便我們及時改進，直至您滿意爲止！

2：市場定位——當今年輕女性搭配不協調，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物，會收到相得益彰的效果。若沒有與服裝搭配妥貼，則會適得其反。在這方面能充分展現大學女生的性格特徵，時尚、青春、激情。現在年輕女性的衣櫥裏，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場合，時尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網民爲主。各種活動均在各大站點上發佈。

3：商品定位——青春、時尚、激情的中低檔次。

4：廣告定位——時尚、青春、激情的韓陸風情

5：廣告對象定位——年輕女性（18—24歲）

6：產品生命週期分析——由於關注服裝和飾品搭配的人羣對服飾新品的關注，再加上我在各個博客、站點以及口碑的相傳，使得很多網站和大衆媒體都已提前發佈關於衣飾依倩的信息，但產品剛剛上市，急需仍處於市場導入期，開拓市場。由於導入市場的費用較高，我們需要縮短這一時期，減少導入成本。廣告應以提高產品的知名度、消費者認知度、使產品迅速進入市場爲目的，運用開拓性廣告策略進行廣告宣傳活動。

7：產品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專門爲年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設計和相對低調的功能設置組合，及其廣告口號“展現年輕，展現魅力”。都傳達出一個明確的信息——永遠年輕青春漂亮，以張揚自我個性與獨特品味的女性充滿難以形容的吸引力。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場上的領先地位，引領外形的獨特和創新爲主要賣點，對於永遠追求最新時尚，女性進入更精彩的生活空間。

四：企業和競爭對手的分析

1：企業在競爭中的地位——衣飾依倩是一個新成立的爲服裝和飾品搭配的公司，但是目前國內具有世界影響力的單獨爲服裝和飾品搭配的行業品牌還很少，而且分佈非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專業時尚消費經濟圈仍是一個空白，因而服裝和飾品搭配的行業發展潛力巨大。

2：企業與競爭對手比較——在全球市場上從事服飾行業的很多，但真正專門爲服裝和飾品搭配的企業還不多，因此，衣飾依倩在市場上發展前景樂觀。

五：衣飾依倩與競對手的廣告分

通過我在博客日誌上順便發佈到各大交友圈子以及各大熱點網站，會有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網絡廣告發布情況來分析，大部分廣告集中在“岳陽物流網”、“岳陽市公從信息網”、“長沙網站製作”等地區網站。另有一些集中“廣告”、“信息”、“網頁”類網站。

　　第三部分：網絡廣告戰略說明

一：廣告目標市場戰略——終端再造贏得品牌競爭優勢終端是今天中國服飾業品牌價值鏈中發展最爲迅速的、競爭最爲激烈的環節之一。隨着市場經濟的飛速發展，女性的生活品味、生活質量，正在發生着質的飛躍。尤其是網絡的發展。預計將來，中國的服裝與飾品搭配消費市場有很大的發展空間。依據中國服飾市場的價格現狀，可把服飾的消費檔次分爲：中檔，約爲69元;高檔，爲99元以上。因此，在擴大目標市場戰略上，採取“中—高”一線同步走的原則。從衣飾依倩的價格及標準上來看，衣飾依倩以搭配爲爲重點，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求流的需求，由此可見，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標消費市場——流於形式、奉行時尚至上的中高收入人羣。

二：產品定位戰略——衣飾依倩的服裝與飾品產品定位強調其目標對象爲白領和大學生，因此，產品的功能訴求爲第一要義。但是，今天的服裝和飾品消費市場環境與以往有所不同，要害之處在於消費者態度的改變——顧客越來越挑剔。他們在購買時，把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。可以說，從現在的營銷市場環境來看，是符合當今的消費態勢的。

三：廣告訴求戰略——廣告訴求於時尚，品味，精彩。“展現年輕，展現魅力”是廣告口號。網絡廣告配合整體的廣告活動，使用統一的廣告口號，集中訴求相同的東西。因爲衣飾依倩的受衆是更注重時尚的人，他們對於形式的追求有着很大的熱情，屬於都市一族。選擇它的理由可能很簡單，這樣在廣告中的訴求也要簡單明瞭。網絡廣告的訴求重在如何表達“時尚”。時尚的定義應是有內涵，有風格，有個性的，而不是表面上的一點改變。使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經典的服飾搭配的設計，雖然在年代已經過時，但是仍舊使人們心目中的時尚。這樣的訴求在產品上市期就做，對以後的訴求會做很好的鋪墊。

四：廣告表現策略——廣告表現要展現衣飾依倩的時尚與個性。衣飾依倩在口號以及主題上的優勢，很適合在廣告中展示，只要把廣告當作產品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光。網絡廣告的表現形式還處在開發階段，除了用常見的Banner廣告和彈出式廣告外，還可以開發出一些更能貼近個人的互動式廣告。因爲要在廣告中表現衣飾依倩的魅力，所以廣告儘量放在有序，內容不那麼雜亂的網頁。

五：廣告媒介策略——媒介策略關心兩個方面：一是廣，擴大知名度;二是精，針對可能的購買人羣。在一定的媒介預算範圍內，針對這兩點還要細化：一是選擇受衆多並且在可支配資金在中高的人羣中知名度高的站做廣告投放;二是針對目標受衆的網站，這樣的網站點擊率可能低於一些知名度很高的網站，但更接近於可能的購買人羣;三是更能貼近個人的網頁，比如Yahoo信箱，在用戶打開信箱的同時看到它。

　　第四部分： 網絡廣告實施計劃

一：廣告目標——配合產品上市 、擴大新款知曉度、引發在線和離線購買

二：廣告活動時間——20xx。12。05——20xx。元。25

三： 廣告活動區域——岳陽、長沙

四： 網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明——運用時尚大氣的表現形式，遼寧牆體廣告 ，讓產品出現在廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出產品的精彩外形，吸引目標受衆點擊。進入鏈接後的內容可以對衣飾依倩背景資料進行告知，讓受衆對衣飾依倩的認知更深入、更有帶入感。在這一部分裏還需對產品功能進行訴求，點明衣飾依倩的文化內涵，對出色外形進行有力補充。

Banner廣告的創意主旨： 爲了配合衣飾依倩個性、時尚的內涵，我們採用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設計精神，使其將時尚和文化韻味相融合。有3個年輕女性各穿着搭配時尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會兒立即吸引路人的注意，她們已經成爲這個大街的焦點，我相信今後她們也一定會成爲更大範圍的焦點。

Button廣告的創意主旨：Button廣告需要更精彩的形式吸引受衆點擊，所以在創意上應把產品圖片和其他時尚元素相結合，如時尚人物造型，另類視覺圖片，形成足夠的視覺衝擊。或者用煽動性的文字如“把精彩留給自己，我的搭配我選擇”“挑戰衣飾依倩，我永遠的選擇”等吸引受衆點擊。

彈出式廣告的創意主旨：這一廣告形式直觀生動，視覺衝擊度較強。我們在表現時着重突出衣飾依倩顛覆性設計，展示其青春和激情，給目標受衆以更清晰直接的感受。用產品的精彩演示（有2個年輕女性去逛街，走遍各大大型商場都沒有看中，但當她們突然闖進衣飾依倩時，眼前一亮，當機就說：就是它了）作爲表現亮點，使受衆對產品設計的獨特精彩達成充分的認知。

　　第五部分 ：最終回

最終回————我們最美麗的地方————作業靚點

最美麗、最專業的POWERPOINT界面

最原創的BANNER和彈出窗口設計。

全真網頁，提供最形象的廣告位置介紹。

結合假日，巧借消費高峯，最HIGH的促銷活動。

向客戶展示出最優質的投放全程。

最大限度的預算利用，合理安排、一滴不漏。

　　第六部分：網絡廣告創意心得。

一個網絡廣告策劃，最主要的是讓客戶怎麼接受，怎樣去吸引他們去點擊;網絡廣告策劃的標題很重要，最吸引人的標題，吸引網民去關注閱讀;一個有趣的、或是實用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉達給消費者纔是我們的目標，只有達到消費者的理層面，引發感受的創意纔是還的創意。

服裝網絡廣告策劃會詳細的描述廣告推廣過程，是服裝廣告推廣的根本依據。想了解更多的廣告網絡信息，請登錄廣告網絡專題。

網絡廣告策劃 篇7

　　一、確定網絡廣告的目標：

廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態度和行爲的變化，從而實現企業的營銷目標。在公司的不同發展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產品廣告，對於產品廣告在產品的不同發展階段廣告的目標可分爲提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網絡廣告在確定廣告目標過程中的規律：

1、第一個字母A是“注意”（Attention）在網絡廣告中意味着消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。

2、第二個字母I是“興趣”（Interest）。網絡廣告受衆注意到廣告主所傳達的信息之後，對產品或品牌發生了興趣，想要進一步瞭解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。

3、第三個字母D是“慾望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生“佔爲己有”的企圖，他們必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容，這時就會在廣告主的服務器上留下網頁閱讀的記錄。

4、第四個字母A是“行動”（Action）。最後，廣告受衆把瀏覽網頁的動作轉換爲符合廣告目標的行動，可能是在線註冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

二、確定網絡廣告的目標羣體：

簡單來說就是確定網絡廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個羣體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現其目標。

三、進行網絡廣告創意及策略選擇 ：

1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。

2、簡潔的廣告信息；

3、發展互動性：如在網絡廣告上增加遊戲功能，提高訪問者對廣告的興趣；

4、合理安排網絡廣告發布的時間因素：網絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網絡廣告時限、頻率、時序及發佈時間的考慮。廣告時限是廣告從開始到結束的時間長度，即企業的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數，網絡廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發佈時間是指廣告發布是在產品投放市場之前還是之後。根據調查，消費者上網活動的時間多在晚上和節假日。

5、正確確定網絡廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用於網絡廣告的預算。促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。用於網絡廣告的預算則可依據目標羣體情況及企業所要達到的廣告目標來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用爲度。量力而行法即企業確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。這個銷售百分比法即企業按照銷售額（銷售實績或預計銷售額）或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業比照競爭者的廣告開支來決定本企業廣告開支的多少，以保持競爭上的優勢。目標任務法的步驟：①明確地確定廣告目標；②決定爲達到這種目標而必須執行的工作任務；③估算執行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。

6、設計好網絡廣告的測試方案

四、選擇網絡廣告發布渠道及方式

網上發佈廣告的渠道和形式衆多，各有長短，企業應根據自身情況及網絡廣告的目標，選擇網絡廣告發布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：

1、主頁形式：建立自己的主頁，對於企業來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業形象的樹立，也是宣傳產品的良好工具。在互聯網上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今後的發展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標識，將成爲公司的無形資產。

2、網絡內容服務商（ICP）：如新浪、搜狐、網易等，它們提供了大量的互聯網用戶感興趣並需要的免費信息服務，包括新聞、評論、生活、財經等內容，因此，這些網站的訪問量非常大，是網上最引人注目的站點。這樣的網站是網絡廣告發布的主要陣地，但在這些網站上發佈廣告的主要形式是旗幟廣告。

3、專類銷售網：這是一種專業類產品直接在互聯網上進行銷售的方式。我們走入這樣的網站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、製造商、價位等信息，然後按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節資料。

4、企業名錄：這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業信息融入他們的主頁中。比如香港商業發展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進入選中企業的主頁。

5、免費的E-mail服務：在互聯網上有許多服務商提供免費的E-mail服務，很多上網者都喜歡使用。我們要利用這一優勢，能夠幫助企業將廣告主動送至使用免費E-mail服務的用戶手中。

6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便於用戶進行站點的查詢。採用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關鍵字區分；二是醒目，處於頁面的明顯處，易於被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。

7、網絡報紙或網絡雜誌：隨着互聯網的發展，國內外一些著名的報紙和雜誌紛紛在Internet上建立了自己的主頁；更有一些新興的報紙或雜誌，放棄了傳統的“紙”的媒體，完完全全地成爲一種“網絡報紙”或“網絡雜誌”。影響非常大，訪問的人數不斷上升。關於注重廣告宣傳的企業來說，在這些網絡報紙或雜誌上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。

8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯網服務形式，閱讀者可成爲新聞組的一員。而成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業產品相關的新聞組發佈公告，這將是一種非常有效的網絡廣告傳播渠道。

網絡廣告策劃 篇8

一公司資源狀況

從外部的網絡中反映的狀況分析，目前的公司網絡推廣已有資源基本情況如下：

網站本身：

google收錄512頁，主關鍵詞“LED顯示屏”排名82位，百度收錄頁面318頁，但排名未進入前100位。網站本身的結構存在問題，內容存在問題，比較難進行排名的優化，需要逐漸改善。其它關鍵詞沒有凸顯。

阿里巴巴中文及英文BtoB平臺

阿里巴巴通英文網站的建設是比較完善的，信息的發佈完整，證書上傳完整。存在如下操作問題：信息發佈標題等完全相同，信息量偏少。推斷日常發佈信息的數量和時間段選擇出現問題。

Google及百度的收費廣告

目前沒有看到公司在google及百度的收費廣告，同行的廣告投入較多。單次的點擊費用存在非常高的狀況。

二、同行狀況

收費廣告狀況：

非常多優秀的同行，他們在網絡上的資金和人員的投入確實比較到位。Google的廣告投入公司在20家以上，百度的廣告同行數量更廣。而在阿里巴巴中的表現同樣存在的同行數量多。

但是存在廣告的格式雷同的問題，較少公司掌握了排名技巧。部分廣告雖然合搜索引擎的排名，但廣告的單一會降低廣告吸引力。數量的巨大將導致價格的異常，部分公司將會在較短時間內撤除廣告。合適的位置同廣告的創意和營銷活動的同步將成爲提高點擊率和降低成本的有效途徑。

搜索引擎狀況：

1同行的數量較多，關鍵詞的排名都爲主頁面，排名靠前的企業的pr值都在2到3間，有一定的優化痕跡。但優化有限，主要體現在網站的佈局基本相同，flash較多，描述雖然有優化的痕跡，但僅限於主頁。

2投入搜索引擎的同行廣告多，但廣告質量基本雷同，沒有體現營銷。

3在搜索結果中僅出現一個行業性網站，PR值爲2。內容不錯，可大部分用於豐富公司網站內容。

4平臺性網站少，因爲平臺性信息的發佈較少，排位靠後切信息不全。

三工作計劃（網絡推廣建設期，爲期三個月）：

1網站內容的優化，和推廣的基本。步驟如：sitemap的製作；登錄國內、國外的大部分的目錄及搜索引擎數據庫；內頁的標題、描述的重新撰寫修改；大量關聯於產品的技術、產品的介紹的採集、優化、修改和撰寫。結構問題在3個月後通過改版或者直接通過網絡優化公司外包解決

2網站的嚴重結構性問題，採用博客羣的方式來進行彌補。

3阿里巴巴網站平臺的管理系統化

4提取重要的網絡平臺，建立商務平臺商鋪羣

5搜索引擎廣告體系的建立和優化

6建立網絡營銷效果監測評估系統

7副關鍵搜索詞的提取，建立該類型的關鍵詞，已有搜索結果的，提升排名。

8銷售團隊的網絡推廣及銷售的相關培訓

四、工作目標

1、網站內容豐富，站內文章和收錄數量達到1500頁以上。

2、每天獨立訪問用戶數量出現明顯的數量增加。實現目前瀏覽量的至少三倍以上的訪問數。若目前的瀏覽量不足100百，瀏覽量至少實現300人次/日。

3、提升網絡廣告投放的轉換率。即詢單數量/廣告點擊率的比值的提升。基本達標的轉換率應在10%以上。

4、與競爭者在主要搜索引擎的相對排名提升，在主關鍵詞搜索結果中，公司信息實現排名進入前兩頁，即前20位，網站的排名進入前20位。

5、阿里巴巴的信息發佈保持每週增加20條左右的信息，即在三個月內的產品的信息達到250條左右。保證了每天的至少三個時段的信息更新，保持信息的排名首頁位置。

6、建立100個左右的商務網絡平臺的信息庫，每個平臺的完整信息發佈不少於5條的有效信息。

7、建立5個左右的博客，時常更新優化，以獲得排名。並幫助部分對網絡營銷感興趣的銷售人員建立自己的博客推廣公司、產品。建立博客羣，可彌補目前網站的硬傷。

8、組織每週一次的網絡營銷知識的交流和培訓。

五、計劃執行：

分爲兩大部分同步進行：

1、網站推廣

網站推廣的目標主要是提高網站的訪問用戶的數量和搜索引擎排名。

第一步：建立監控體系。對重要數據，如：訪問數、瀏覽頁面、關鍵詞搜索來源、轉換率（以電話和網上詢單爲準）、廣告消費等形成報表，以一週爲期限總結提交上級部門。

第二步：提煉關鍵詞。採取從目前投放的廣告中的關鍵詞中篩選出主關鍵詞，交由銷售部、市場部分析補充。

第三步：搜索引擎廣告。刪減大部分的非產品關鍵詞的廣告投放（非主關鍵詞采用網站本身優化獲得排名解決），結合銷售策略，撰寫新的廣告，提升點擊率（點擊次數/展示次數），對廣告標題、描述語句進行優化，降低費用，並提升排名（此項主要針對google,百度主要是選擇合適的投放位置）。監測廣告的排名情況，研究出廣告的點擊規律，調整投放時段和限額，保證廣告在有效時段的不間斷，有效減少無效點擊。

第四步：網站內容採編。收集和撰寫設計產品相關的技術、新聞、知識等文章，優化後發佈到網站。並保持持續的更新

第五步：網站登錄和網站地圖更新。長期更新sitemap，保持搜索引擎對網站內容的及時且準確的收錄。並登錄到目前主流的搜索引擎和分目錄中。（列出詳細的登錄目錄網站名單，歷時一週）

2、商務平臺推廣：

第一項：收費平臺的的資料補齊、商鋪的裝飾、內容的填充。讓商鋪的風格保持與企業網站的形象風格的一致性。

第二項：信息的發佈。首先對信息的全天監控，得出同行信息更新的規律，調整產品信息的發佈、更新的時間段，以保證產品信息的全天性展示。一般來說要保持產品信息的非疲勞效果，應保持展示的信息至少不能超過3天的完全相同性。以一天3次的更新計，三天一循環計，商鋪發佈的信息數量至少維持在250～300條。並應經常發佈新的信息，以獲得更好排名，並刪除冗餘信息。

第三項：應週期性進行營銷優惠活動或者新產品推出信息的全面發佈，進行短期促銷，刺激購買。

第四項：免費商務平臺羣的建立。搜索獲得國內的BtoB商務平臺，通過對該商務平臺同產品的相關性、同行情況、信息發佈的狀況，建立100家商務平臺的數據庫。註冊併發布公司的資料和產品信息。保持每個平臺至少5條以上完整的具有吸引力的產品或技術信息。（此項需時一個月左右。）對於執行的問題，可根據公司情況採用兩種管理辦法：一交由個人管理，發佈統一的信息，一個月進行一次的更新。比較好管理，維護成本低。弊端是信息的完全一致性，更新不及時，且容易產生冗餘信息；二培訓銷售人員制定發佈標準，允許發佈人使用個人的聯繫方式。這種方式優點是發佈信息會更廣泛，且更新更快；信息發佈內容同聯繫人對產品的理解更接近；容易產生量變效應。缺點是銷售人員的積極性。可通過獎金的方式來刺激銷售人員的積極性，對出現在搜索引擎首頁的，且信息完整的發佈信息進行統計，在一個月內，累計出現不同信息三次以上的人員給予獎勵，達成交易的，獲得更高的提成。）

第五項：建立5個企業博客，並要求和幫助銷售人員建立個人的博客，獲得網站銷售羣。這樣可擴寬網站宣傳的廣度，並可彌補部分網站的功能不足的缺點。博客內容以發佈產品、產業內新聞、公司新聞、公司促銷、技術資料、產品知識等爲主。個人博客可以留下自己的聯繫方式，可以發佈與產品無關的，但可以獲得流量的文章（需時兩週，保證三天一次的更新，長期的進行維護。等同公司網站的分頁，建議可以對個人博客進行評比，對錶現優秀的博客給予內部獎勵）。

六工作協助需求

1、產品賣點的提取、精煉。

2、部門間如何配合進行營銷活動的策劃和執行。

3、產品技術資料的通俗化。

4、技術資料的電子化。

5、銷售流程的制定。

6、平面設計。

七持續網絡推廣計劃

這個時間段將是在網絡推廣基礎階段3個月後，網絡推廣由基礎建設期進入網絡推廣的增長期、穩定期的工作開展重心。

網絡推廣增長期：當網站有一定的訪問量後，爲繼續保持網站訪問量的增長和品牌提升，我們可以繼續以下的網絡推廣方式

1、登錄部分的收費的搜索引擎和分類目錄

2、購買2-3個網絡實名/通用網址

3、尋找網站合作伙伴，建立網站間連接

4、建立和媒體和行業網站間的合作，通過投放廣告、專欄建設、技術合作等方式，獲得媒體資源，配合公司的營銷活動，發佈企業新聞。

5、在相關專業電子投放廣告

6、與部分合作夥伴進行資源互換

7、郵件營銷

8、建立同行網址目錄

9、信息發佈BBS

網絡推廣穩定期：這個時間段應該可以看作企業由單一的網絡推廣擴展到網絡營銷階段，網站的點擊率將出現瓶頸，即大多數同行或客戶都對公司有所瞭解。本階段的主要任務是如何將流量轉化成銷售額和品牌的影響力。

1、結合公司新產品促銷，不定期給予在線優惠。

2、公司的線下活動的組織，通過網站宣傳推廣

3、參與行業內的排行評比等活動，獲得新聞價值。

4、條件成熟下，建立一箇中立的與企業核心產品相關的行業信息類網站來進行輔助推廣。