網絡廣告策劃九篇

網絡廣告策劃 篇1

1市場分析

據報告，從20xx年起，音樂手機成爲廠商重點推廣的產品，並在20xx年的銷量達到1026萬部，預計到20xx年銷售量將達到4538萬部，***音樂手機網絡廣告策劃書範文。從這一銷量數據來看，音樂手機市場得到飛速發展。而從各大廠商的市場表現來看，對音樂手機市場的紛紛介入，反映了各大廠商對市場發展抱樂觀態度。

當前，雖然音樂手機在市場上已經完勝MP3，但是其還必須要對抗另一種形態手機——智能手機。而與此同時，在具有播放功能MP4，MP5逐步崛起的情況下，音樂手機也必須提高產品的競爭力，融入視頻播放的功能。鑑於此，SAM將從不同類型產品的角度，來分析其在市場所具有的競爭優勢。

音樂手機與智能手機同爲手機市場兩種主要的產品形態，且音樂手機出現時間晚於智能手機，但因爲音樂手機受到年青人的追捧，而獲得高速發展。在手機市場當中，能做到與高端智能手機各霸一方市場的只有音樂手機。但是這兩種功能產品卻都存在一定的交叉與市場爭奪，而與智能手機相比來說，音樂手機的競爭優勢主要體現在以下幾個方面：

其一，產品數量豐富。

其二，相對於智能手機產品來說，音樂手機價格競爭優勢突出，爲開拓區域市場奠定基礎。

由此可見，音樂手機所具有的價格優勢是智能手機所不能相媲美的，這就使得在短暫的時間內，音樂手機的價格競爭優勢仍將得到延續，而這也是其產品得到迅速發展的主要因素。另一方，從市場角度來看，各大廠商開拓區域市場，而價格是推動區域市場產品迅速普及的潤滑劑。這就使得在向區域市場拓展的進程當中，音樂手機必將再度迎來高度發展。

2 現有消費者分析

從年齡分佈特徵來看，21—25歲的年輕消費羣體是市場上音樂手機開發的主力人羣，其在整個消費羣體中的分佈率達到44。5%。巨大的消費潛力同時也決定了此年齡段消費羣體成爲商家的必爭之地，市場開發力度必將會加大。年齡在20歲以下的消費羣體對新生事物的快速接受能力，促使這類消費羣體市場開發潛力較大，其在整個消費羣體佔據23。1%的分佈率。伴隨着年齡段的遞增，消費羣體的消費習慣以及消費心理也日趨理性，因而音樂手機在不同年齡段消費羣體中的分佈率逐步縮小。其中，作爲市場消費主體之一的26—30歲的消費羣體佔據18。5%的比例，30—40歲的消費羣體在此次調查中佔有11。1%的分佈，40歲以上的消費羣體分佈率更低，爲2。8%。

3 產品分析

目前，雖然音樂手機仍沒有明確的定義，但我們都知道，音樂手機不是簡單的MP3與手機的相加，其同時還必須擁有一個可靠的數字音樂播放器，能夠支持MP3和AAC等開放的標準音樂格式，並且產品的容量需求等方面均有一定的要求。同時，音樂手機還需要具備音樂搜索、音樂下載和從其他設備上傳輸音樂文件的功能。其中業內人士卻指出，音樂手機將逐漸成爲市場關注的焦點和市場利潤的新增長點。這主要是鑑於音樂手機在產品、價格、技術、使用以及業務應用方面有很大的突破點，因而在短期內能夠擔當市場主流的重任，並得到迅速普及與發展。

網絡廣告策劃 篇2

一、前言

唯伊婚慶公司成立於20xx年2月14日，是一家集婚慶司儀、婚慶策劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車租賃、婚慶用品、舞臺設備租賃、婚禮歌曲、會場佈置於一體的專業婚慶公司。我們有着“誠信爲本、顧客至上”的服務理念，專業的團隊，專爲各位新人打造獨一無二的婚禮。結婚是一件大事，很多瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結婚的時候，常常顧頭不顧尾，很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的爲你們解決這些不便。我們有專業的技術團隊，專爲你們提供從婚禮策劃到婚禮結束的一條龍服務，保證做到各方面都妥妥當當。同時我們根據年輕人喜歡新鮮刺激，不喜歡重複的心理，專門設計一些別具一格的婚禮場景，迎合他們的喜好。當然，其中還可以加入一些特殊的場景，來迎合新人父母的心理。我們的目標是力求辦好每一場婚禮。

二、市場環境分析

（1）中國婚慶行業市場分析

通過對電視，互聯網的瞭解與觀察，得出：人們在解決了溫飽的基礎上，對優質的生活的要求越來越高。通過對周邊以及網上的事件得出，人們對婚慶的要求也會越來越高，服務會越來越細緻。

通過搜索關鍵詞“黃岡婚慶”得到場3家黃岡的婚慶公司，分別是1997原創婚紗攝影，800婚紗攝影，900婚紗攝影，風格大部分有古典，歐式的，小清新、現代、古裝等，價位3000—8000。

黃岡常住人口約100萬人，20—30歲左右的年輕人約20萬人，每年結婚的人數約1000對。並以每年5%的幅度遞增，黃岡登記註冊的婚慶公司約50家左右。

（2）競爭對手分析

1997原創婚紗攝影，沒網站，，17年老店，價位3999元，拍照水平一般，服務態度一般，沒有會場佈置的服務

900婚紗攝影，有網站製作精美，價位5000，拍照水平中等偏上，服務態度好，門店裝修精美，地理位置偏。沒有婚車訂購服務。

0000婚紗攝影，

（3）SWOT分析

1、優勢：拍照水平高級，豐富的行業經驗，1000對新人的婚紗照拍攝經驗。同學創業，人員充足，

2、劣勢：資金相對不足，門店位置過偏。裝修中等。

3、機會：黃岡婚慶公司沒有一站式解決婚禮問題的公司，沒有面向高端客房的婚慶公司。

4、威脅：行業競爭激烈。

（4）市場前景分析

據國家統計局調查資料顯示，我國目前正進入新的婚育高峯期，全國每年有超過1000萬對新人結婚。粗略計算，全國每年婚慶產生的消費總額擦超過3000億元，全國每對新人的加權平均消費金額達到１２．５８萬元，同時，未來5年中國婚慶消費額將在此基礎上還要再翻一番。因此婚慶市場被業內人士稱爲“甜蜜金礦”。婚慶行業是一個新興的行業，蘊藏着巨大商機。目前在各行業中逐漸走俏，受到社會各界的青睞，是一項朝陽產業。由於成立婚慶公司門檻較低，最近兩年婚慶公司如雨後春筍般成立，俗話說同行是冤家，在婚慶行業也存在不少惡性競爭（如：價格競爭、人才競爭），形成了一種禮儀公司成爲婚慶公司的租賃者、高級搬運工的惡性循環局面。大家都知道，婚禮是人生中最重要的一件事情，每一對新人都想讓自己的婚禮浪漫而獨具特色。時尚，有品位，文化性強，個性化定製婚禮是每一對新人的追求，婚慶公司滿足新人的需求成爲制勝法寶。行業發展趨勢

這是一個發展尚未規範、無行業巨頭的產業目前，婚慶業還處於行業標準不健全、管理不規範的市場環境中，企業的規模較小，從業經營者水平參差不齊，這樣的處境往往反映了這個產業正處於上升階段，潛在的發展空間巨大。人們對婚禮的要求越來越高人們對婚禮正在從“物質層面”追求向“精神層面”追求轉變，婚慶服務機構從傳統的簡單服務開始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉變。通過專業婚慶服務機構操辦婚禮成爲趨勢。一批專業婚慶公司的市場實

力將進一步顯現出來。

婚慶公司現狀◎目前缺乏正規專業的婚慶公司目前，鮮花店、影樓兼業經營居多，正規的婚慶公司偏少；大部分慶典店提供的是普通慶典服務，婚禮儀式內容、形式單一；婚禮環節流於形式；缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃；平均利潤率有很大的提升空間從單個婚慶業務來說，平均毛利率在60—80%之間，但是婚慶公司普遍缺乏高超的統籌策劃水平，服務水平有限，很少運作10萬級別的婚慶大單，加上每年婚慶季節性較強，公司平均利潤普遍偏少，這是業內人士普通關注的事情。婚慶公司已經成爲人們的熱門投資項目用幾萬元開一家婚慶公司，已悄然成爲近年來小本創業的新熱潮。不過隨着行業的成熟，消費者的成熟，很多人想從事這個行業的門檻是越來越高，所以我們建議很多創業者不要盲目的開店。先找專業的機構進行學習，通過專業訓練以後，掌握了技能，熟悉了市場運作規律，掌握了管理方法再來開店。

（5）消費者分析

結婚不是一個人的事情，這關乎兩個家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦得熱熱鬧鬧，這是天下父母的心願。現在很多年輕男女舉辦婚禮，都是需要自己父母來給我們買單。這類人的家庭經濟能力在中等水平，還有一類人事業有成，根本就不需要父母爲他們出錢，自己就能夠承擔所有的費用了，這類的人基本就屬於高等階層的了。但是據調查目前中國還是一個發展中國家，家庭的收入水平大多數還處於低中層階段，而且此類人的人口總數也佔絕大多數。這就決定了我們的目標消費羣體是家庭情況還不錯的年輕男女，以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。

三、服務分析

（1）服務特點

服務細緻周到、全面專業、更方便。創新，周全

（2）服務定位

面向中高端客戶，一站式解決婚禮服務問題。

四、廣告戰略

（1）廣告目標

1、提升知名度

2、提升轉化率

（2）廣告對象

18~30歲男女

五、廣告策略

（1）廣告主題策略

1、唯伊婚慶，只有你想不到，沒有辦不到。（誰說男男戀不能變！！！）

2、唯伊婚紗攝影，記錄你們的精彩瞬間。（不只是年輕人喜浪漫！！！）

3、唯伊新娘造型，讓你一秒變女神！（相信你就是女神！！！）

（2）廣告創意策略

創意一之想象篇

一個男生因爲家庭原因，性格很孤僻，而且特別討厭和女生接觸，只要是女生不小心碰到他了，就會露出一種很嫌棄的表情。他只對一個男生很溫柔，每次和那個男生在一起，總是會不經意的嘴角上揚。一天他去參加那個男生姐姐的婚禮，在個人造夕陽的大海邊，新浪穿着潔白的婚紗，新郎穿着黑色的燕尾服，這一切都吸引着他的目光，以至於他都沒有發現自己跟一個笑容明媚的女子拉着手。婚禮結束後，他突然反應過來自己正牽着一個女生，並且沒有以前那種厭惡這個女生的情況，反而覺得那個女生很可愛。

創意二之情感導向策略

一對六七十年代的夫妻，妻子每天起早貪黑地勞作，丈夫則擔任了養家活口的責任。他們風雨同舟，一起度過了人生的大半輩子。那個時候的他們結婚是由媒婆介紹的，婚禮也只是請親朋好友一起吃頓飯。時光飛逝，丈夫看着前方正在舉行婚禮的兒子，才恍然覺得自己真的老了，孩子都已經結婚了。丈夫轉過身，看到

網絡廣告策劃 篇3

網絡廣告已經網絡媒體主要廣告工作之一，隨着網絡全球化的發展前景，網絡廣告向商業化、專業化發展，如何讓網絡廣告在市場營銷中取得好的效果，做好網絡廣告策劃成爲網絡廣告者的主要步驟之一。網絡廣告策劃步驟在哪，如何打造成功的網絡廣告就請注意以下網絡廣告策劃基本步驟。

一、網絡廣告要人性化，視覺化，廣告具有創意，結合推廣方案，設計出不同的吸引用戶點擊的廣告來，廣告雖然不同，但精品的網絡廣告個個精彩。

二、網絡廣告廣告設計要首先針對目標人羣，設計合理的用戶體驗，分析廣告投放時間，投放的位置，預計達到什麼樣廣告營銷效果。

三、網絡廣告的基本製作要點：

1、網絡廣告標題：廣告標題是對瀏覽者的帶有概括性、觀念性和引導性的詞句;

2、簡潔明瞭的廣告信息;

3、互動性：廣告上融入互動環節，如遊戲，投票等，提高瀏覽者對廣告的興趣。

四、網絡廣告的費用預算，要合理的搭配，以少的投資，獲得大的回報，如果未達到預期效果，要分析影響廣告因素在哪，怎樣在以後的工作中更好的達到網絡廣告營銷效果!

網絡廣告並非單純的傳統廣告一樣，侯慶龍認爲，網絡廣告主要注意細節，創意是關鍵，好的創意，起到好的網絡營銷效果，也是網絡廣告成功必備的關鍵因素。

網絡廣告策劃 篇4

一，市場分析

1， 市場前景

近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過後，新一輪的功能型運動飲料正在興起，但瓶裝水一直佔飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有着不可替代的地位。而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅爲世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕。隨着人民生活水平的不斷提高，中國內地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發展。

2， 目前競爭對手

主要競爭對手：娃哈哈，樂百氏，冰露

其它競爭對手：小品牌瓶裝純淨水和地方品牌瓶裝純淨水

調查結果顯示：娃哈哈，樂百氏和冰露三大品牌佔據了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35。2%的被訪者選擇了娃哈哈，28。3%的被訪者選擇了樂百氏，17。8%的被訪者選擇了農夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時有着較強的品牌消費意識，品牌是企業產品的生命， 隨着品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成爲企業的核心工作之一。而以樂百氏爲代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益於其正確的品牌策劃與戰略實施。

3， 消費者接受程度

雖然由於礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現對純淨水曾經紅極一時的主導地位造成衝擊，但調查顯示，在我國七大中心城市中，有30。1%的人仍喜歡純淨水，有21%的消費者表明無所謂。

調查顯示：有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別爲38。3%，25。4%和11。1%，這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購"。

二，網絡廣告策略

1， 目標策略

通過網絡廣告宣傳，在X月內使品牌認知度提高到90%，銷售增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名。

2， 定位策略

農夫山泉純淨水定位於大衆品牌，以中青年消費者爲訴求對象。

3， 媒體選擇

各大社交網站平臺，視頻網站，電視，報紙，公共汽車車身，站臺，超市POP，

4， 訴求策略

農夫山泉純淨水廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象。

5， 網絡廣告創意

平面廣告文案

標題： 農夫山泉，永遠獨特！

網絡廣告語：好水喝出健康來！

正文：

人生，充滿無數的賽場，

面對一個又一個強有力的對手，

誰又會是永遠的贏家

輸，絕不會是終點，

堅強，也不等於永遠。

心，依然堅強如冰，

流在你的臉龐，只是水，

是對冰的堅強的安慰。

輸，只是再來一回，

農夫山泉，永遠獨特！

三，廣告計劃

1， 廣告工作計劃

3月份開展全面網絡廣告宣傳，同時在超市開展促銷活動。

5月份結束本次網絡廣告宣傳，開始新一輪的網絡廣告策劃。

2， 廣告發布計劃

3月，展開網絡廣告宣傳，同時在各大城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告。

3， 其它活動計劃

贊助各種大型體育活動。

四，效果預測

通過網絡廣告宣傳，在X月內農夫山泉純淨水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名。

網絡廣告策劃 篇5

一、確定網絡廣告的目標：

廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態度和行爲的變化，從而實現企業的營銷目標。在公司的不同發展時期有不同的廣告目標，如說是形象廣告還是產品廣告，對於產品廣告在產品的不同發展階段廣告的目標可分爲提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網絡廣告在確定廣告目標過程中的規律：

1、第一個字母A是“注意”（Attention）在網絡廣告中意味着消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和解。

2、第二個字母I是“興趣”（Interest）。網絡廣告受衆注意到廣告主所傳達的信息之後，對產品或品牌發生興趣，想要進一步解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。

3、第三個字母D是“慾望”（Desire）。感興趣的廣告覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生“佔爲己有”的企圖，他們必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容，這時就會在廣告主的服務器上留下網頁閱讀的記錄。

4、第四個字母A是“行動”（Action）。最後，廣告受衆把瀏覽網頁的動作轉換爲符合廣告目標的行動，可能是在線註冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

二、確定網絡廣告的目標羣體：

簡單來說就是確定網絡廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個羣體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現其目標。

三、進行網絡廣告創意及策略選擇 ：

1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。

2、簡潔的廣告信息；

3、發展互動性：如在網絡廣告上增加遊戲功能，提高訪問者對廣告的興趣；

4、合理安排網絡廣告發布的時間因素：網絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網絡廣告時限、頻率、時序及發佈時間的考慮。時限是廣告從開始到結束的時間長度即企業的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數，網絡廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發佈時間是指廣告發布是在產品投放市場之前還是之後。根據調查，消費者上網活動的時間多在晚上和節假日。

5、正確確定網絡廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用於網絡廣告的預算。整體促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確。而用於網絡廣告的預算則可依據目標羣體情況及企業所要達到的廣告目標來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用爲度。量力而行法即企業確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。銷售百分比法即企業按照銷售額（銷售實績或預計銷售額）或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業比照競爭者的廣告開支來決定本企業廣告開支的多少，以保持競爭上的優勢。目標任務法的步驟：①明確地確定廣告目標；②決定爲達到這種目標而必須執行的工作任務；③估算執行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。

6、設計好網絡廣告的測試方案

四、選擇網絡廣告發布渠道及方式

網上發佈廣告的渠道和形式衆多，各有長短，企業應根據自身情況及網絡廣告的目標，選擇網絡廣告發布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：

1、主頁形式：建立自己的主頁，對於企業來說，是一種必然的趨勢。它不但是企業形象的樹立，也是宣傳產品的良好工具。在互聯網上做廣告的很多形式都只是提供一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今後的發展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標識，將成爲公司的無形資產。

2、網絡內容服務商（ICP）：如新浪、搜狐、易等，它們提供大量的互聯網用戶感興趣並需要的免費信息服務，包括新聞、評論、生活、財經等內容，因此，這些網站的訪問量非常大，是網上最引人注目的站點。目前，這樣的網站是網絡廣告發布的主要陣地，但在這些網站上發佈廣告的主要形式是旗幟廣告。

3、專類銷售網：這是一種專業類產品直接在互聯網上進行銷售的方式。走入這樣的網站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、製造商、價位等信息，然後按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節資料。

4、企業名錄：這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業信息融入他們的主頁中。如香港商業發展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只用戶感興趣，就可以通過鏈接進入選中企業的主頁。

5、免費的E-mail服務：在互聯網上有許多服務商提供免費的E-mail服務，很多上網者都喜歡使用。利用這一優勢，能夠幫助企業將廣告主動送至使用免費E-mail服務的用戶手中。

6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便於用戶進行站點的查詢。採用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關鍵字區分；二是醒目，處於頁面的明顯處，易於被查詢者意，是用戶瀏覽的首選。

7、網絡報紙或網絡雜誌：隨着互聯網的發展，國內外一些著名的報紙和雜誌紛紛在Internet上建立自己的主頁；更有一些新興的報紙或雜誌，放棄傳統的“紙”的媒體，完完全全地成爲一種“網絡報紙”或“網絡雜誌”。其影響非常大，訪問的人數不斷上升。對於注重廣告宣傳的企業來說，在這些網絡報紙或雜誌上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。

8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯網服務形式，閱讀者可成爲新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業產品相關的新聞組發佈公告，這將是一種非常有效的網絡廣告傳播渠道。

網絡廣告策劃 篇6

如何寫網絡廣告策劃書呢?很多人可能都有這方面的疑惑。下面給大家介紹下寫網絡廣告策劃書可考慮的幾點，企業如果要使公司的網上廣告收效更大，可以採取以下是幾種做法：

　　(1) 採用旗幟廣告

對於企業來講，做一個有吸引力的旗幟廣告比什麼都重要，廣告要能在幾秒甚至是零點幾秒之內抓住讀者的注意力，否則網上漫遊者很快就會進入其它鏈接。

　　(2) 選擇合適的網站發佈廣告

首先，發佈廣告的站點選擇應當符合媒介的目標和策略，假若要在網上做告知性廣告，就應該選擇流量大的站點，並最好組合多個站點。

其次，站點的選擇應當同廣告的目標受衆有較好的重合性，如果針對的是某個區域內的目標受衆，則那些流量主要來自該區域以外的站點就不適合選擇。

再者，也應注意站點的流量是否可以滿足設定的數量。

另外，不管使用何種網絡廣告方式都應使用如下主題：擔心、好奇、幽默以及鄭重承諾，廣告中使用的文字必須能夠引起訪客的好奇和興趣。

　　(3) 在廣告中加上Click或按此。不要忘記在廣告旗幟或圖標中加上Click或按此的字樣，否則訪問者會以爲是一幅裝飾圖片。

　　(4) 在廣告中向受衆提供利益。要使廣告獲得更多的點擊，就應該在廣告中提供使讀者感興趣的利益。

(5) 經常更換廣告的圖片。如果你已經有了一個很好的旗幟或圖標廣告，也要經常更換圖片，因爲即使是最好的廣告早晚也會失去對上網者的吸引力。一般來

說，一個廣告放置一段時間以後，點擊率開始下降。而當更換圖片以後，點擊率又會增加。

(6) 網站的主頁是廣告的最好位置。企業應該力爭把廣告放在網站的主頁，否則可能會只有較少的讀者看到，廣告的點擊率會大大降低。

掌握以上幾點，對我們寫網絡廣告策劃書應該是會有很多幫助的。

網絡廣告策劃 篇7

一、確定網絡廣告的目標：廣告目標的作用是通過信息溝通使消費者產生對品牌的認識、情感、態度和行爲的變化，從而實現企業的營銷目標。在公司的不同發展時期有不同的廣告目標，比如說是形象廣告還是產品廣告，對於產品廣告在產品的不同發展階段廣告的目標可分爲提供信息、說服購買和提醒使用等。AIDA法則是網絡廣告在確定廣告目標過程中的規律：

1、第一個字母A是“注意”（Attention）在網絡廣告中意味着消費者在電腦屏幕上通過對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產品或品牌產生認識和了解。

2、第二個字母I是“興趣”（Interest）。網絡廣告受衆注意到廣告主所傳達的信息之後，對產品或品牌發生了興趣，想要進一步瞭解廣告信息，他可以點擊廣告，進入廣告主放置在網上的營銷站點或網頁中。

3、第三個字母D是“慾望”（Desire）。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過商品或服務提供的利益產生“佔爲己有”的企圖，他們必定會仔細閱讀廣告主的網頁內容，這時就會在廣告主的服務器上留下網頁閱讀的記錄。

4、第四個字母A是“行動”（Action）。最後，廣告受衆把瀏覽網頁的動作轉換爲符合廣告目標的行動，可能是在線註冊、填寫問卷參加抽獎或者是在線購買等。

二、確定網絡廣告的目標羣體：簡單來說就是確定網絡廣告希望讓哪些人來看，確定他們是哪個羣體、哪個階層、哪個區域。只有讓合適的用戶來參與廣告信息活動，才能使廣告有效地實現其目標。

三、進行網絡廣告創意及策略選擇 ：

1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀念性和 主導性的語言。

2、簡潔的廣告信息；

3、發展互動性：如在網絡廣告上增加遊戲功能，提高訪問者對廣告的興趣；

4、合理安排網絡廣告發布的時間因素：網絡廣告的時間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網絡廣告時限、頻率、時序及發佈時間的考慮。時限是廣告從開始到結束的時間長度，即企業的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時間內廣告的播放次數，網絡廣告的頻率主要用在E-mail廣告形式上。時序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發佈時間是指廣告發布是在產品投放市場之前還是之後。根據調查，消費者上網活動的時間多在晚上和節假日。

5、正確確定網絡廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷預算，再確定用於網絡廣告的預算。整體促銷預算可以運用量力而行法、銷售百分比法、競爭對等法或目標任務法來確定。而用於網絡廣告的預算則可依據目標羣體情況及企業所要達到的廣告目標來確定，既要有足夠的力度，也要以夠用爲度。量力而行法即企業確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。銷售百分比法即企業按照銷售額（銷售實績或預計銷售額）或單位產品售價的一定百分比來計算和決定廣告開支。競爭對等法是指企業比照競爭者的廣告開支來決定本企業廣告開支的多少，以保持競爭上的優勢。目標任務法的步驟：

①明確地確定廣告目標；

②決定爲達到這種目標而必須執行的工作任務；

③估算執行這種工作任務所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。

6、設計好網絡廣告的測試方案

四、選擇網絡廣告發布渠道及方式

網上發佈廣告的渠道和形式衆多，各有長短，企業應根據自身情況及網絡廣告的目標，選擇網絡廣告發布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：

1、主頁形式：建立自己的主頁，對於企業來說，是一種必然

的趨勢。它不但是企業形象的樹立，也是宣傳產品的良好工具。在互聯網上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁的途徑，所以，建立公司的Web主頁是最根本的。從今後的發展看，公司的主頁地址也會像公司的地址、名稱、電話一樣，是獨有的，是公司的標識，將成爲公司的無形資產。

2、網絡內容服務商（ICP）：如新浪、搜狐、網易等，它們提供了大量的互聯網用戶感興趣並需要的免費信息服務，包括新聞、評論、生活、財經等內容，因此，這些網站的訪問量非常大，是網上最引人注目的站點。目前，這樣的網站是網絡廣告發布的主要陣地，但在這些網站上發佈廣告的主要形式是旗幟廣告。

3、專類銷售網：這是一種專業類產品直接在互聯網上進行銷售的方式。走入這樣的網站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類型、型號、製造商、價位等信息，然後按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節資料。

4、企業名錄：這是由一些Internet服務商或政府機構將一部分企業信息融入他們的主頁中。如香港商業發展委員會的主頁中就包括汽車代理商、汽車配件商的名錄，只要用戶感興趣，就可以通過鏈接進入選中企業的主頁。

5、免費的`E-mail服務：在互聯網上有許多服務商提供免費的E-mail服務，很多上網者都喜歡使用。利用這一優勢，能夠幫助企業將廣告主動送至使用免費E-mail服務的用戶手中。

6、黃頁形式：在Internet上有一些專門用以查詢檢索服務的網站，如Yahoo！、Infoseek、Excite等。這些站點就如同電話黃頁一樣，按類別劃分，便於用戶進行站點的查詢。採用這種方法的好處，一是針對性強，查詢過程都以關鍵字區分；二是醒目，處於頁面的明顯處，易於被查詢者注意，是用戶瀏覽的首選。

7、網絡報紙或網絡雜誌：隨着互聯網的發展，國內外一些著名的報紙和雜誌紛紛在Internet上建立了自己的主頁；更有一些新興的報紙或雜誌，放棄了傳統的“紙”的媒體，完完全全地成爲一種“網絡報紙”或“網絡雜誌”。其影響非常大，訪問的人數不斷上升。對於注重廣告宣傳的企業來說，在這些網絡報紙或雜誌上做廣告，也是一個較好的傳播渠道。

8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯網服務形式，閱讀者可成爲新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業產品相關的新聞組發佈公告，這將是一種非常有效的網絡廣告傳播渠道。

網絡廣告策劃 篇8

一、序言

從近幾年的服裝市場發展形勢來看，一般實體店的銷售已經不能夠滿足廣大消費者的需求，而如雨後春筍般出現的各種網店讓廣大消費者眼前猛地一亮。網上直接付款和送貨上門的這種快捷的消費方式獲得了年輕一代消費者羣體的火熱追捧。

有些網店的生意紅紅火火，門庭若市，而有些網店的生意卻是門可羅雀，冷冷清清，無人問津。究其原因是什麼呢？無疑，店主的網絡廣告營銷是其主要影響因素之一。在一般情況下，當進入網絡的時候，都是點擊最有吸引力的廣告。所以設計一個具有吸引力的服裝銷售的網絡廣告是關鍵。

二、正文

隨着國際互聯網的發展，電子網絡廣告逐步興起，它既具有傳統媒介廣告的所有優點，又具有傳統媒介無法比擬的優勢。網絡廣告包括企業的互聯網域名、網站、網頁等，店主可以通過利用INTERNET來發布信息，並充分利用網絡優勢，與外界溝通。

網絡廣告優勢、劣勢、機遇和挑戰並存，所以，對於我們衣瀾閣來說，在進行網絡廣告之前，綜合網絡廣告的策劃分析，進行財務預算評估，以確定策劃是否可行是重要的。

三、網絡廣告策劃的目的

通過廣告的投放，擴大衣瀾閣網站的點擊率，改善生意，提高衣瀾閣的交易收益。

四、網絡廣告策劃的目標

經過研究分析，我們決定廣告投放時間先設定爲三個月：前期目標：保證利潤，避免虧損。後期目標：保持與別的網站建立良好的合作關係，擴大廣告的投放範圍

五、SWOT分析

1、優勢

網絡廣告是多維廣告，載體是多媒體，超文本格式文件，大大增強了網絡廣告的實效性。

擁有最有活力的消費羣體，主要是大學生一族、上班族

廣告的製作成本低，速度快，更改靈活.可以在投放的過程中及時調整方案，以達到最好的廣告效果。

具有交互性，它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。()

能夠進行完善的統計，使我們能夠直接對廣告的發佈進行在線監控。

可以跟蹤和衡量廣告的效果

投放具有針對性，可以針對目標受衆進行特定區域的廣告投放。

受衆關注度高

縮短了媒體投放的進程

具有可重複性和可檢索性。

2、劣勢

覆蓋率低

廣告位有限，每個網頁上可以提供的廣告的位置是有限的。

創意的侷限性，網絡廣告的尺寸一般比較小，要在小的空間裏形成吸引消費者的廣告創意意，有一定的難度。

3、機遇

互聯網普及率的提高，是網絡廣告具有了發展潛力

平臺的多樣化

4、挑戰

網絡廣告服務商對於渠道代理，網店主的管理流程標準還沒有成型。

監管機構對互聯網領域的管理加強

無線廣告，各類戶外廣告都將成爲一股強大的新生力量，對網絡廣告有一定的威脅

六、網絡廣告的投放

1、網絡廣告投放的網頁

通過市場調研，我們決定把廣告投放在迅雷下載的頁面，在等待下載的過程中可以重複播放。也可以在頻道頁投放。

2、網絡廣告的形式：

網幅廣告，分爲三類：靜態、動態、和交互式，靜態的網幅廣告就是在網頁上顯示一幅固定的圖片。它的優點就是製作簡單，並且被所有的網站所接受。缺點是在衆多采用新技術製作的網幅廣告面前，它就顯得有些呆板和枯燥。動態網幅廣告擁有會運動的元素，或移動或閃爍。優點：可以傳遞給瀏覽者更多的信息，也可以通過動畫的運用加深瀏覽者的印象，成爲目前最主要的網絡廣告形式。交互式：交互式廣告的形式多種多樣，比如遊戲、插播式、回答問題、下拉菜單、填寫表格等，這類廣告需要更加直接的交互，比單純的點擊包含更多的內容。可以讓瀏覽者選擇要瀏覽的頁面，提交問題，甚至玩個遊戲

第二種網絡廣告形式就是文本鏈接廣告：文本鏈接廣告是一種對瀏覽者干擾最少，但卻最有效果的網絡廣告形式。

第三種廣告形式是電子郵件廣告。電子郵件廣告具有針對性強，費用低廉的特點，且廣告內容不受限制。特別是針對性強的特點，它可以針對具體某一個人發送特定的廣告，爲其他網上廣告方式所不及。

總結各種廣告形式的優缺點，我們準備三種形式都採用。

3、網絡廣告投放的位置：

七、網絡廣告的發佈

在網絡廣告投放之前，我們要考慮的首要問題就是，哪一部分人是我們的目標羣體？哪一部分人看到了我們的廣告？這也是投放網絡廣告的關鍵。通過研究觀察用戶的上網習慣，對上網頻率、上網時間的研究分析和把控，找準對我們的衣服感興趣的直接受衆，利用互聯網的特性，將廣告直接指向直接受衆，這樣就比傳統廣告節約了費用，還能達到更好的效果。

除了對我們的目標受衆進行分析把握，及時獲取反饋信息也是重要的。這樣做的可以檢驗廣告投放效果怎麼樣，方便在廣告投放過程中不斷改進，另外也可以收集目標顧客的需求，方便店主與顧客的溝通。

獲取反饋信息的途徑有：發放調查表、用戶註冊（可以根據用戶的註冊信息針對性的發送一些相應的廣告）

八、網絡廣告的預算

對於一個企業來說，做任何事情都有一個資金預算，因爲錢有時候真的可以辦到很多事情，當用於足夠的資金時要想實現某個目標確實是很容易的，但是有錢也不能亂花，要用最少的錢完成最多的事情。

所以投放網絡廣告也需要一個預算，要用最少的錢，做效果最好的廣告。

網絡廣告作爲我們企業的意向活動，必須納入整個網絡廣告的活動之中進行成本與收益的分析，以對整個廣告計劃的績效作出評估，與傳統廣告具有相似之處，也有不同。

網絡廣告的預算方法有：銷售百分比法、利潤百分比法、銷售單位法、競爭對抗法、目標任務法、實驗調查法、量入爲出法。這些方法各有優勢，在完成對網絡廣告的投放費用確定之後，就是如何有效地用這筆錢了。

第一步網站的選擇，網站的質量、信譽、訪問者的性質與數量是決定網絡廣告的成功與否的關鍵

第二步廣告費用的合理分攤，這是網絡廣告最棘手的問題，也是花錢的藝術真諦所在。廣告費用的多少不應該基於投入數目的大小，而是要從廣告主整個市場營銷的角度，把長遠的發展戰略與其關聯起來。產品本身的特點、消費者的數量及潛在顧客羣的數量、利潤的數額及競爭對手的力量等因素都會影響廣告預算的費用。

　　網絡廣告策劃 篇9

第一部分市場分析

一、 營銷環境分析

1.鞋市場總體規模及消費態勢

安踏、耐克、特步三大巨頭佔據了鞋子市場的多數份額，合計達到82％。其中，耐克與特步之間競爭尤爲激烈，無論是在北京市場還是在上海市場，二者的市場份額都非常接近。耐克主要在上海佔據了較大的市場。

二、消費者分析

隨着技術的進步，鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴展到有美觀、舒適、潮流、等等多種功能和追求，品種上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加豐富多彩。人們對鞋子的需求已不僅僅侷限於功能，在產品造型上提出了更高的要求。

三、 產品分析

鞋暱稱：百變鞋。

使用範圍：散步 跑步 爬山 滑旱冰。

壽命時間：2~3年

特點：輕巧 大方 鞋底可以根據自己運動需求更換。

適用範圍：10歲以上人羣

上市日期 **年01月

四、 企業和競爭對手分析

國內六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國動向20xx年度的上半年財報相繼亮相，但集體“臉色”都很難看。成本上漲、庫存高壓、營業額徘徊不前，財報上真實的數據再次印證了本土運動品牌冷峻的現狀。所以百變技術採取與耐克組建合作同盟，耐克在原有基礎優勢上加之新產品的研發準備再次佔領更高的市場份額。

第二部分 網絡廣告戰略說明

一、廣告目標市場戰略

安踏、耐克、特步爲中國品牌鞋市場的三巨頭。隨着中國加入WTO以及國內消費水平近幾年的逐步上升，預計將來，中國的耐克品牌消費市場有望進一步提升。從百變鞋預計及上市價格預定上看，轉爲側重講求產品的人性化設計，滿足消費者個性化、追求時代潮流的需求，由此可見，()耐克試圖在挖掘新的目標消費市場——流於形式、奉行時尚至上的高收入人羣。

二、產品定位戰略

今天的鞋消費市場環境與幾年前有所不同，且不論競爭者數目的增加、業已的鞋消費市場漸趨飽和，要害之處在於消費者態度的改變——顧客越來越挑剔。百變鞋把考慮的購買因素重點放在人性化的外觀設計上，其次是價格高低，以滿足其跟隨時尚、潮流步伐的心理需求。

第三部分網絡廣告實施計劃

一、廣告目標：

配合產品上市 、擴大新款知曉度、引發在線和離線購買

二、廣告活動時間：

三、廣告活動區域：

北京、上海

四、廣告活動內容

互動網絡廣告活動

五、百變鞋旋轉大抽獎

利用網絡互動的優勢，用戶點擊頁面上的百變鞋就開始旋轉，鼠標放開停止旋轉，這時在頁面上的計數框就會顯示出該網民的抽獎號。如果是號碼中有n跟k就可以中獎等之類的活動，並以百變鞋相關係列的產品作爲獎品。

六、網絡廣告形式選擇以及相應的創意說明

運用時尚大氣的表現形式，讓產品出現在廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出百變鞋的精彩外形和結構，吸引目標受衆點擊。進入鏈接後的內容可以對百變鞋背景資料進行告知，如由設計師設計，及設計決策過程，讓受衆對百變鞋的認知更深入、更有帶入感。

七、廣告排期及頻道選擇說明。

經過一系列的分析與細緻的考慮，此次網絡廣告宣傳活動選擇了在綜合門戶網站的新浪和上海熱線，搜索門戶網站雅虎中國、生活休閒網站e龍和商業網站Tom上投放廣告。