有關廣告營銷策劃三篇
一、製造型企業困境
米爾頓科特勒曾指出:“對於高品質產品進入發達市場時,質量、價格方面的控制力不大,中國企業需要從品牌上獲得30%利潤,而不是10%~15%市場加工費。”品牌累積的製造型企業品牌建設任重道遠的原因是什麼無庸置疑,工業企業品牌產品或服務,可以賣得更高的價格,並且依舊具有極強的競爭力,這就是做品牌的魅力。長期以來,大多數中國企業都沒意識滿足於“中國製造”現狀,以爲依靠“質優價廉”加工、代工技術就可以基業長存,是目前我國企業面臨的一項企業新危機。從金融危機後,企業陷入困境,而衆多企業和專家在反省、總結問題根源時,都不約而同的提到中國工業企業缺少品牌概念,不重視品牌資產投資的弊病。
二、廣告策劃的作用
簡單的廣告技術和一些慣用的宣傳手段;尤其是一些華而不實的虛假廣告,已經再難以打動消費者。
1、提高企業產品競爭力
爲產品的快速銷售提供了思路,挖掘了潛在的購買力;對企業開拓新市場,開發新產品起到了拋磚引玉的作用。加速了商品的流通,幫助企業回籠資金,擴大企業再生產。促進了產品的更新換代,避免產品積壓,提高企業贏利水平。
2、宣傳企業精神
廣告策劃的創意內容和中心理念能夠預測市場的經營方向,以此規範企業的經營標準。積極的廣告策劃不僅對消費者產生號召力,並且對企業和企業產品進行了高度的形象的概括。當廣告把‘唯全’、‘唯美’、‘唯信’的理念傳播給消費者時,也就是對企業本身提出了相應的要求,使企業必須規範經營行爲,建立科學的管理制度,完善企業形象以適應消費者對企業的要求。在廣告主題的引導下,企業更可據此做出長遠的戰略性決策。
3、推廣與強化企業形象
廣告策劃爲樹立企業整體形象推波助瀾。持續不斷的、理性的、時尚的廣告,通過各種媒介的傳播,把企業在受衆者心中的形象具體化、優先化,提高消費者對企業的美譽度。從而將企業文化滲透給消費者並加以強化,形成企業內部強大的凝聚力,造就出一隻具備戰鬥力的團隊;使企業外部的消費者對企業產生更多的欣賞和信賴,並對企業文化給予認可。
4、規避市場風險
廣告策劃能使企業保持經營特色,規避競爭風險。現代市場競爭激烈,任何企業如果想生存和發展就必須有克敵制勝的法寶;始終生產平淡無奇,步人後塵的產品,終究是會被市場淘汰的。廣告的創意策劃就能夠給企業提供新思路,促進企業不斷創新,不斷完善管理機制,使企業在競爭中保持活力。優秀的廣告創意,不僅能給產品打開市場,而且能給企業帶來新的啓示,使企業的創新能力不斷提高,爭得更多的市場份額。讓企業的產品保持個性和特色,不僅是企業獨特的市場賣點;也是企業的發展基石;回擊競爭者競爭的有力武器。
三、廣告策劃的必要性
廣告策劃是營銷活動中的一個有機組成部分。而企業環境可以分爲政治、經濟、文化、科技、競爭、法律等。企業內部可控因素分爲產品、價格、促銷、渠道等四個方面,企業通過適當調整內部因素以適應外部環境,實現營銷目標。廣告只是企業促銷措施之一,是作爲市場營銷組合的一個有機組成部分而存在併發揮作用的。對企業來說,進行廣告策劃的目的是爲了提高廣告宣傳效果,使企業以最低的廣告開支達到最好的營銷目標。廣告作爲市場營銷組合的一項策略措施,必須服從其整體性、協調性、多變性的要求,既要服從市場營銷總目標的總體要求,又要處理好與市場、價格、產品、渠道等各項策略的關係。廣告策劃必須與適當的目標市場、適當的產品、適當的價格、適當的渠道相匹配、相適應。總之,廣告策劃要服從企業策劃的整體,決不能讓廣告與產品、價格、渠道、市場各行其是。廣告策劃服務於企業營銷活動,主要體現在廣告策劃要生動、形象、精確、適時地體現企業營銷的總體構思、戰略圖和具體安排。首先,表現在要體現市場策劃的意圖,即進行廣告策劃之前,必須搞清企業的目標市場是什麼,有哪些,在哪裏,有何特性,本企業產品在市場中的位置如何。其次,表現在要體現產品策劃的意圖,一要體現產品廣告的必要性;二要體現產品的差異性;三要體現產品的階段性。再次,表現在要體現價格策劃的意圖,即廣告應標明產品的實際價格,要體現產品的觀念價格和產品的價值觀念。最後,要表現渠道策劃的意圖,即廣告要跟着銷售渠道跑。
四、結束語
總之,廣告策劃的方向、方法、內含、外延;而廣告策劃又對於企業營銷有着反作用,對於實現企業營銷計劃是不可缺少的,起着先導的作用、輔助的作有用和促進的作用。這就是廣告策劃與企業營銷的關係。
廣告營銷策劃 篇2隨着我國市場經濟的發展與創新,我國的市場活動趨於開放型。在與國際市場的聯繫之間關係也在不斷地加強。這就使市場的競爭越來越激烈,產生了商場如戰場的局勢。因此,廣告作爲一種重要的營銷手段被許多商家廣泛的使用。近年來廣告在市場中的作用越來越大,並不斷地深入我們的生活。廣告與會展營銷的有效結合,可以在很大程度上提高產品的銷售量,促進經濟的發展。在當今這個信息時代中,廣告能夠在信息的'傳播中迅速發展,也能給人們帶來許多生活上的便利。人們隨時隨地可以瞭解商品廣告信息,使消費者便捷地瞭解商品,促進商家與消費者之間的溝通。
一、廣告策略與會展營銷策劃的概念和作用
(一)廣告策略的概念和作用
廣告是市場營銷的重要組成部分,發揮出的作用是不可替代的。隨着如今經濟的發展和市場競爭力的加強,廣告在市場上不斷地影響營銷觀念。優秀的廣告策略有助於企業開發和營銷,也可以相對應的滿足經濟全球化的發展時代。廣告作爲一種促銷手段,可以對消費者進行引導,提高銷量。通過廣告可以推出綠色環保健康的消費理念,有利於培養消費者的理性消費的理念。廣告在藉助現代通信技術上,使得廣告具有藝術氣息,爲我們的生活帶來藝術色彩。並且廣告創意,能夠強化消費者的記憶,擴大產品的銷售。
(二)會展營銷策劃的概念和作用
會展營銷策劃是近年來出現的新經濟現象,隨着我國市場發展的日益多元化,會展營銷的地位變得越來越重要。會展營銷是企業爲了吸引客戶,爲了提高品牌價值與影響力,通過價格方面、服務方面、形象設計方面和宣傳等手段進行的推廣活動。會展營銷通過會展的方式向消費者或者同行展示自己的產品,可以增加產品的銷售量,另一方面也可以提高企業的品牌效應。
(三)廣告與會展策劃相結合
在開展營銷活動的過程中,要做好廣告的宣傳活動,這是會展策劃中必不可少的一部分,會展就好像是產品,只有讓廣大的參觀者認識到產品,才能被熟知,被使用,現在已經不是“酒香不怕巷子深”的時期,企業只有提高自身的形象,才能爲宣傳起到好的效果。
二、廣告在會展營銷策劃活動開展中的運用
(一)對廣告策略的定義進行分析,廣告策略在不同時期、不同層次、不同目的上採取不同解決的方式方法,對商品進行特點的表述,抓住消費者的需求和眼球。廣告策略是具體化的,不是大話的理論,在落實實際上,具有很強的領導能力,應該具體問題具體分析。廣告雖然具有創意和創新意識才能別具一格,抓住消費者的眼球,但廣告策略是與實際理論狀況的結合下,進行科學分析後製定出來的。廣告策略並不能完全知道企業的會展營銷,只是作爲一個還不成熟的廣告計劃,它的系統性和全面性還是比較欠缺的。廣告策略作用的好與壞,決定着會展營銷策劃活動過程的質量,和結果的表現。因此,怎樣對廣告策略進行好的運用變得十分關鍵。進行廣告活動,要先進行調查然後在戰略上進行制定,在廣告效果上進行評測。廣告策略是廣告活動的基礎,它的具體目標是確定廣告的對象、目標和計劃。相比於廣告事業發達國家,我國廣告事業發展歷史較短,廣告策劃還沒有變爲一種科學的管理活動。但隨着我國經濟的發展,市場發展的國際化趨勢,市場細分化的出現,消費者需求的多樣化發展,信息時代裏新型的廣告媒體的出現,廣告模式也要變的科學化。我國順應時代的發展潮流,廣告策劃的專業水平不斷地提高,效果也日益明顯。
(二)進行市場策劃。在進行市場策劃之前,要確定好受衆的對象,瞭解市場定位,會展營銷也需要變化,僅僅是進行一些簡單的宣傳工作是不夠的,例如發傳單,打電話,要把更多的精力投放在宣傳工作上,可以進行會議推介,還可以上門拜訪進行調查進行一些宣傳工作,要讓前來參觀的企業對會展產生信任感。
(三)觀衆組織的策劃。不僅是針對一些來參觀的企業,對於那些來參觀的觀衆也要策劃不同的方案。這已經成爲業內人士共同關注的重點,如果要想辦好展會,就要應對觀衆做出一個策劃方案,要對廣大羣衆進行宣傳,這是策劃的重點,觀衆可以分爲消費觀衆,專業性觀衆,和普通觀衆。如果策劃辦得好,觀衆也有大的商業價值,要把目標放得更加長遠,經常和羣衆保持聯繫,深入瞭解羣衆掌握羣衆的需求,在進行策劃工作時,要科學宣傳,把宣傳的時間放在不同的時間段,還要留有空閒時間,宣傳工作要持續進行才能產生好的效果。對於一些宣傳的傳單,需要的印刷品,一定要保證質量,才能發揮效果。
(四)爲了更好地實現廣告活動的目的,會展活動應該對以往的活動進行經驗的總結和分析,爲了很好地開展會展活動,應該遵守一些原則。要注重會展活動產品的銷售和品牌效應的樹立,企業本身需要制定一個縝密的計劃,並且做好長期艱苦奮鬥的努力,會展是使企業獲利關鍵環節,是企業進行可持續發展的基礎。企業需要建立好良好的企業形象,企業通過公關活動和會展活動來進行宣傳,有助於樹立一個良好的企業形象,並且在宣傳中,可以對主要產品進行推廣,以達到商品的銷售目的。
廣告在會展營銷策劃中的作用是十分重要的。在會展營銷策劃中廣告能夠實現企業商品被廣大消費者所認可,進而推動企業的發展,也有利於市場經濟的發展。企業要做到創新發展,完成對商品價值的宣傳,和對企業形象的樹立,可以提高企業在整個市場競爭中的地位。
廣告營銷策劃 篇31 廣告應用的重要性 廣告的應用實際上就是爲了給企業產品的經營提供服務。根據企業的規模及營銷計劃,制定合理並在企業承受能力範圍之內的廣告計劃方案。在這個過程中,還要大量地進行市場調研,瞭解市場的情況,消費者的需求和產品的最終狀態,最後將這些付諸實踐。幾年以前,廣告策略對企業來說並不是那麼重要,當然也就不那麼重視。但是隨着科技的大力發展,互聯網時代下人們接受到大量的信息,上網的人也越來越多,人們對新鮮事物的接受能力和需求都大大增加,這讓企業認識到擁有完善且極具針對性的廣告策劃對提升企業知名度,提高產品銷售業績和深入人心的品牌至關重要。
2 廣告應用的原則 廣告是提升企業形象,提高企業的銷售業績的重要營銷手段。所以廣告的應用是有着極強針對性和目的性的。企業應該從長遠的角度來定義廣告所要達成的目的。爲了更好地實現廣告的用途,在進行廣告營銷策劃時,一定要根據平時的實踐進行歸納,找到並遵循相應原則。 首先,廣告的應用必須把品牌的打造和促銷進行結合。爲了滿足現階段的短期營銷以及企業今後在市場中的發展方向,通過廣而告之的形式讓企業最大化地提升知名度,由此可見,企業必須打造一款屬於自己的名牌產品,要通過廣告來創造自己的名牌效應,讓自己的產品人盡皆知,只有做到這一點,才能夠在長河當中做到可持續發展,讓企業更加具有影響力。要達到這個目的,就必須利用優質的產品質量和系統的、豐富的外在產品形象,逐步擴大企業影響力。 其次,企業在日常的工作當中,也要通過一系列的公關活動來爲企業樹立形象,做到標誌系列化。在廣告的設置中,主要是要把廠名、商品名、商標展示出來,讓人們記憶深刻,從而達到增加知名度的目的。拿“可口可樂”來說,從名字中就能看出這是一家生產可樂的公司,而且其名字也非常好記,這就是一種非常成功的廣告創意。
另外,伴隨着人民物質生活的極大滿足,人們對所接觸到的廣告的審美也有了更爲嚴苛的要求,所以廣告的內容也應該充分考慮到人民羣衆的接受能力和審美需求,從而打造出更加精良的廣告。當然,廣告在傳播過程中,也應該對受衆羣體做一些瞭解,掌握其在看到廣告後的心理變化,在不同的市場,面對不同的受衆羣體要及時做出不同的調整,滿足更多數人對廣告所宣傳的產品的認知。這需要廣告在製作和發佈過程中注重這樣的羣體的層次需求。
在抓住產品針對的目標人羣的同時,吸引更多的潛在消費者,才能在廣告的紛爭中擁有一席之地。 最後,廣告的功能有很多,不可能在同一個廣告當中把所有功能都體現出來。單從受衆對廣告的心理來看,同一個廣告,每個人的理解可能不盡相同,正所謂“一千個讀者就有一千個哈姆雷特”,受衆在觀看廣告時有着不同的心理想法,在看過廣告之後,也會對其產生不同的感覺。因此,廣告必須針對各個層次的人羣來制定,不同層次、不同年齡段、不同經歷的人,面對同一事物想到的也不同。而且,不同的地區由於收入不同、物價不同,對待同一商品的接受能力也不同,所以,同一樣商品不一定能夠適應所有人。那麼,廣告在發佈時就必須着重進行層次化方面的設計。
廣告從另一個角度來說,其實是一個說服受衆的過程,它要讓人們知道這一新商品的產生,要讓人們知道,這一商品的特點、作用,它能夠帶來什麼體驗,能夠讓生活更加方便。由此可見,廣告要讓人們認識這一新事物,並且能夠接受它,這是非常有難度的事。因此,廣告需要設計能夠說服受衆的方案。但是,市場是流動的,而且具有十分強烈的競爭,廣告者應該不屈不撓,堅持不懈,這樣才能在競爭中站穩腳。
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