關於廣告的市場定位及其作用研究論文

1引言

廣告的發展是社會經濟發展好快的的映射，因爲它伴隨着商品生產和商品交換的出現而產生。從根本上來說，廣告設計的目的是爲了加強銷售，加快商品的推廣速度。最早的廣告設計應該是早期報紙的小小廣告欄，它以平面設計的形式體現。隨着信息時代的到來，信息交換的告訴增長，以及社會經濟的飛速發展，廣告的形式空前繁榮，報刊雜誌廣告、店面廣告、展示廣告等等各種各樣的廣告形式爭奇鬥豔。

2廣告定位的形式分類

不同的企業其目標市場各不相同，其銷售策略，廣告策略也不同。目標市場是廣告宣傳有計劃地向指定市場進行傳播活動的對象。在創建品牌之初是一個相對關鍵的時期，產品的所有廣告投入都會按照定位進行策劃，因此在制定廣告策略時必須依據企業目標市場的特點，來限定廣告對象、廣告目標、媒價選擇等。目前，從我國的廣告市場定位來分應該爲品牌定位、產品定位、受衆定位等。

2.1品牌定位

品牌定位的主要要求是需要向受衆明確表明其企業的名稱、企業文化、品牌形象和品牌優勢等，這些主要通過廣告，產品以及企業的標識形象來傳達。企業標識經過註冊後會受到法律保護，其產品一旦成爲知名品牌就會給企業帶來巨大 的無形資產和影響力。因此，很多企業都選擇使用廣告、包括平面廣告和二維廣告，使受衆逐步接受該品牌。

2.2產品定位

產品定位的作用主要是向消費者介紹企業所銷售的產品，使消費者通過產品廣告對其特點、用途、功效、檔次等有直觀的瞭解，主要可以通過以下幾種方式來表現。

(1)產品特色定位：將與同類產品相比較而得出的個性作爲設計的一個特出點，它對目標消費羣體具有直接有效的吸引力。

(2)產品產地定位：某此產品的原材料由於產地的不同而產生了品質上的差異，因而突出產地就成了一種品質的保證。

(3)產品檔次定位：根據產品營銷策劃的不同以及用途上的區別，將同一產品區分不同的檔次，從而有針對性地吸引目標消費者。 (4)產品的功能定位：將產品的功效和作用展示給消費者，從而吸引目標消費羣。

2.3受衆定位

在廣告設計中另一個要體現出信息就是消費羣體，充分了解目標消費羣的喜好和消費特點，廣告設計才能體現出針對性和銷售力。

(1)地域區別定位：根據地域的不同，結合他們的風俗習慣、民族特點、喜好、進行鍼對性設計。

(2)生活方式區別定位：具有不同文化背景、不同年齡層或職業的消費者都有不同的生活方式，這直接導致了消費觀念的差異，因此要根據其區別定位後在廣告設計中具體體現出來。

(3)生理特點的區別定位：消費者具有不同的生理特點，對產品就有着不同的要求，因此護膚品就有了乾性、中性和油性之分，香水就有了不同的香型等。

3廣告設計的特點

由於廣告主要通過視覺或結合聽覺來感受，在範圍上廣告主要包括報紙廣告，雜誌廣告、企業形象廣告、電視廣告、網絡廣告等。雖然它位各自具有不同的特點，但它們都具備共同的廣告特點。

3.1針對性強由於廣告本身是以特定的產品和服務爲對象的，這就決定了廣告應該面向該產品或服務的消費者或潛在消費者。只有針對特定的目標人羣進行廣告設計，才能保證廣告效果的最大化。如製作售樓廣告時，設計師應直接瞄準購房人羣制定方案，這樣既能節約廣告成本，又可提高廣告效果。

3.2可存性強由於廣告中很大部分是平面廣告，它們依附於平面媒體，主要以以紙爲介質。它們既可以在多人間進行傳播流動，也可以收集保存以備今後查詢，有很強的可存性。而二維廣告會在不同媒體上進行長時間、高密度的`播放，這就使它們能夠給受衆留下長久的印象。

3.3易於傳播由於廣告是公開而廣泛地向公衆傳遞信息的一種宣傳手段，因此廣告的定義和傳播方式決定了它的特點。通常廣告會被專門放置在人流量普遍較大的公衆場所，另外，由於報紙、雜誌這類印刷品可在多人間傳遞和瀏覽，這也決定了像雜誌廣告，報紙廣告這一類依附於印刷品的廣告，可以隨主體在受衆中廣泛傳播。二維廣告通過電視、電腦或其他一些媒體傳播，這使它們更加易於傳播。

3.4報紙廣告的特點報紙是以刊載新聞、評論、副刊以及廣告爲主的，面向公衆的定期並連續發行的印刷出版物。報紙廣告以其獨有的優勢特點吸引着衆多廣告商，但是相應的，它也具有一定的 劣勢，下面來對報紙廣告的優勢和劣勢進行介紹、瞭解它的優勢才能更好地進行應用。

(1)報紙廣告的優勢

1)受衆廣泛，便於閱讀報紙的發行量很大，尤其是新聞性報紙，其覆蓋面涉及衆多讀者，而且每份報紙都有自己的發行網和發展對象，適合於任何一種商品和服務的廣告宣傳活動。

2)傳播迅速，具有準確實效性當前市面上的報紙，按照發行周可分爲日報、晚報、早報和週報等，不管地方性或全國性日報每天都與讀者見面，因此時效性強的廣告能夠及時刊登。

3)受衆穩定、信任度高報紙從內容上可分爲新聞性報紙、專業性報紙和娛樂性報紙，從發行覆蓋範圍上可分全國性報紙和地方報紙，每一種報紙都擁有廣泛的讀者羣，有比較穩定的傳播對象。

4)版面空間大，信息量大報紙的版面大，篇幅大、信息量大、可供廣告主選擇的餘地也大，這是其它媒體不能做到的。

(2)報紙廣告的劣勢

1)報紙廣告要求受衆羣要具有較高的文化水平。文化程度低的人無法充分使用這種媒介，這就大大限制了廣告傳播範圍和效果。

2)由於報紙出版頻繁，讀者在翻閱一遍報紙後，還未仔細閱讀廣告，大多就將報紙擱置一邊，並且報紙廣告與讀者接觸時間相對較短，當天的報紙到第二天就成爲了歷史。

3)隨着科學的進步和網絡的發展，傳統的印刷報紙從表現形式、刊登條件的自由度等方面，都受到了電子報紙或網絡報紙的巨大挑戰。

4結論

隨着社會經濟的發展，廣告的發展形式也在不斷地推新，已經進入了日新月異的時代，要想在信息傳播氾濫的社會中成功，必須要認真研究，深入瞭解受衆在不同時間、不同環境、不同層面上的需求。廣告的基本作用是人們有目的地傳達情報，在當今社會經濟活動中起着一種潤滑和催化的作用，廣告的表現必須日益豐富並形成自己獨特的藝術規律，從而使消費者積極地做出最終的購買決策。