【精品】廣告策劃合集五篇

廣告策劃篇1

　　(一)前言

簡要說明制定本策劃書的緣由、企業的概況、企業的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的瞭解。

　　(二)市場分析

市場分析主要包括三個方面的內容：1.背景資料：與被策劃企業的產品有關的市場情況；2.目前同類產品情況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；3.同類產品的競爭狀況：可分爲國內市場與國際市場分析。

　　(三)產品分析

被策劃產品的優越性及其不利因素可分爲：1.產品特點：具體分析產品的工藝、成分、用途、性能、生命週期狀況；2.產品優劣比較：同國內及進口的同類產品進行比較。

　　(四)銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地瞭解同類產品的銷售狀況，將爲廣告促銷工作提供重要的依據。銷售狀況分析有下列內容：1.地域分析：同類產品銷售的地域分佈與地點；2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；3.優劣比較：通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重點地區。

　　(五)企業目標

企業目標分爲短期和長期兩種。短期目標以一年爲度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，並幫助達到銷售和盈利目標的。

　　(六)企業市場戰略

爲了實現企業的經營目標，企業在市場總戰略上必須採取全方位的策略，這些包括：1.戰略訴求點：如何提高產品知名度和市場佔有率；產品宣傳中是以事實訴求爲主還是以情感訴求爲主；2.產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位爲：高質量；低價格，國際流行的產品，柯達技術，廈門製造的國產高檔彩色膠捲；3.銷售對象：分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，說明他們的需求特徵和心理特徵，以及生活方式和消費方式等；4.包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播，設計重點(文字、標誌、色彩)等；6.零售點戰略；零售網點的設立與分佈是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。

　　(七)阻礙分析

根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。

　　(八)廣告戰略

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2.廣告目標：依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美譽度、市場佔有率方面應達到的目標。

3.廣告對象：依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶數，並根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人爲什麼是廣告的最好對象。

4.廣告創意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象徵物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。

5.廣告創作策略：即向目標市場傳播什麼內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創作意圖。

　　(九)公關戰略

公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公衆的關係，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

　　(十)媒介戰略

根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介爲主，哪些媒介爲輔；2.媒介使用的地區：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區；3.媒介的頻率：在一年中可分爲重點期和保持期，每種媒介每週或每月使用的次數安排；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好；報刊選擇什麼日期、版面等；5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。

　　(十一)廣告預算及分配

必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：1.調研、策劃費；2.廣告製作費；3.媒介使用費；4.促銷費、管理費；5.機動費等。

　　(十二)廣告統一設計

根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜誌、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告製作的統一設計作參考或依據。

　　(十三)廣告效果預測

預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。

這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰役的戰略運作，策劃書便是戰役的書面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關係到戰役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關係到企業的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。

同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的`知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因爲他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。

廣告策劃篇2

甲方：

乙方：

經甲乙雙方共同協商，本着誠信互利的原則，就廣告代理達成如下協議：

一、甲方委託乙方代理上海兆妍廣告策劃有限公司廣告業務，代理辦法執行《上海兆妍廣告策劃有限公司廣告代理實施辦法》（後簡稱 "辦法"）規定。

二、甲乙雙方必須遵守《廣告法》以及相關政策法規，未經雙方書面同意，任何一方均不得將本合約之權利或義務轉讓於第三方。

三、乙方不得損害上海兆妍廣告策劃有限公司的信譽，不允許用弄虛作假等不法手段欺騙客戶牟取暴利。乙方與客戶發生的經濟糾紛與甲方無關。如乙方出現上述行爲，甲方有權取消其代理資格，並保留法律訴訟的權利。

四、甲乙雙方簽定的廣告合同，乙方按合作協議扣除代理費後，須將播出款項轉付甲方指定的銀行帳戶。

五、乙方所代理的廣告，按上海兆妍廣告策劃有限公司正在執行的廣告收費標準執行。

六、乙方應按甲方的要求把廣告要求和廣告資料提前發送到上海兆妍廣告策劃有限公司，廣告發布後甲方提供廣告樣張給乙方，具體事宜按《上海兆妍廣告策劃有限公司廣告投放說明》辦法處理。

七、合同付款說明：

1、遵守先付款後發佈的原則。

2、的確無法做到發佈前付款，須在廣告發布前支付30%的發佈費，餘款須在廣告發布5個工作日內付清。

3、違反以上款項，視爲違約，甲方有權終止其廣告播出。逾期1天，追繳拖欠款5%的滯納金。

八、如遇特殊情況廣告不能按時播出，甲乙雙方需及時協商解決。

九、在合同的落實和執行中，有關合同和協議條款確需修訂，須經雙方協定。

十、未盡事宜，甲乙雙方按本協議第九條規定協商處理。

十一、協議、合同均需遵守中華人民共和國經濟合同法及廣告法等有關法律條款。

十二、代理期限爲： 20xx年月日至20xx年月日。

十三、本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，具同等法律效力。

（甲乙雙方簽章）

廣告策劃篇3

一、影視廣告和公益廣告的界定

（一）影視廣告的含義

影視廣告是從影視的形態出發，從本質及作用等諸多方面，有依據地直接論證產品或者服務的優點，吸引消費者購買和使用，此類型的訴求方式有助於適合與新產品或服務的導入。

（二）公益廣告的含義

公益廣告是以爲公衆謀利益和提高福利待遇爲目的而設計的廣告；是企業或社會團體向消費者闡明它對社會的功能和責任，表明自己追求的不僅僅是從經營中獲利，而是過問和參與如何解決社會問題和環境問題這一意圖的廣告，它是指不以盈利爲目的而爲社會公衆切身利益和社會風尚服務的廣告。它具有社會的效益性、主題的現實性和表現的號召性三大特點。

（三）“關愛老人”系列公益廣告體現的基本特徵

公益廣告作爲一種精神產品，其社會價值就是精神價值。它主要作用於人們的精神世界，滿足於人們的精神世界的多種需要。而公益廣告能夠存在當今社會，是因爲它能滿足於當今社會的某種需要，這主要體現在社會責任性、教育引導性和藝術性等方面。

1、社會責任性

公益廣告的社會責任性是以情感溝通來實現的，以賞心悅目的情感符號使受衆心領神會而倍感親切，享受到公益廣告所帶來心理滿足。公益廣告的責任性

不僅可以當作思想教育的手段，還可以實現公益廣告對以人性爲內核的人文觀點的尋覓，並且還能進行美育教育，提高人們的審美情趣和陶冶情操，激發人們對真善美的渴望和追求。公益廣告設計語言用情感營造關注人性發展的氛圍。公益廣告本身具有鮮明的社會和文化功能，對受衆的影響大到意識形態、道德觀念，小到內心觸動和感悟，都能形成自己獨特的影響與導向。《老爸的謊言》這篇創意廣告文案運用了公益廣告訴求策略，該作品中創意與策劃的意旨在於通過真實事件去讓觀衆自覺性意識到關愛老人，闡述觀衆的責任，另一層面體現了親情的偉大，這是一則社會性題材，從而導致它反映的基本是我們的社會問題，這就更容易引起公衆的共鳴。

2、教育引導性

現代社會裏的公益廣告是最佳的大衆社會教育工具。由於公益廣告的教育功能和價值導向是在人們欣賞公益廣告時不知不覺中接受的，所以它比較容易滲透到人們的精神世界裏，這對公益廣告來說是至關重要的。

公益廣告體現整個社會提倡的精神和美德，使人們從中受到影響和教育，使一個自然人成爲一個社會人，這是公益廣告的使命。公益廣告的播出和發佈往往在一段時期內給社會帶來一定的影響。《老爸的謊言》、《媽媽的等待》、《打包篇》三篇廣告從不同的角度教育子女不論是從精神上還是物質上都應該給父母足夠的關懷。作爲兒女的我們不應該等着盡孝，而是應該從現在開始，關心老人，多陪在父母身邊纔是重要的。

二、廣告創意：來源於身邊真實生活

創意是“說什麼”與“怎麼說”辯證關係，創意的極其重要，創意是廣告的靈魂通俗地講，廣告就是廣而告之的意思，影視廣告就是通過影視的途徑去解決廣告的目的，創意就是就是你在影視廣告中的一種獨到的特別的想法，能夠解決你的影視廣告的目的的特殊路徑。

初看這三則廣告的時候，容易被簡單的畫面，樸實的話語所感動。或許正是因爲這則廣告《打包篇》的靈感來源於身邊楊同事真實事件。導演用一件真實的事件改編，加以創作性的提升，用真實親情的一瞬間去感染觀衆，簡單卻富有衝擊力。伯恩巴克曾說過“傑出的廣告創意不是誇張，也不是虛飾，而是要竭盡創意人員的智慧使廣告訊息單純化、清晰化、戲劇化，使它在消費者腦海中留下深刻而難以磨滅的記憶”。影視廣告的衝擊力不僅只表現在畫面部分，還體現在創意的內涵當中。因爲，一種創意雖然要通過畫面表現出來，但很多的能震撼心靈的還是創意當中所包含的思想。同樣，公益廣告《媽媽的等待》用悠揚的樂曲，緩緩講述一段青春與流逝的故事。廣告呼籲每個人停下腳步，等等那個爲你而無悔青春流逝的女人。這也是對真實的女性的寫照。通過簡潔的畫面，樸實的感情，深刻揭示本質，透徹剖析事理。正如，創意來源於生活，卻高於生活。有時候身邊看似很簡單的一瞬間卻包含着生命中的真、善、美。所以，這種從身邊的一瞬間或許靈感，加以修飾得到的廣告，讓人感動，富有衝擊力，重要的是讓人銘記於心。

三、廣告訴求點：關愛老人

訴求點是指某商品或服務在廣告中所強調的、企圖勸服或打動廣告對象的傳達重點。訴求點即廣告對象。包括：產品、品牌、以及折射社會生活或具有宣傳意義的事例廣告。

作爲一個父親，最大的樂趣就在於：在其有生之年，能夠根據自己走過的路來啓發、教育子女。其實，就算即使在年老患上老年癡呆，也知道你最喜歡的是什麼。這或許是可悲的，可悲的在於父親一直在奮鬥，卻沒有真正爲了自己，卻又是偉大的，偉大在於父愛其實也有無私的一面。所以，這一則廣告，激起兒女對父母的那種關愛。人的態度，是紮根於情感之中的。如能讓觀念依附在較易被感知的情感成分上，就會引起人的共鳴，更何況東方民族尤重感情。所以央視公益廣告《老爸的謊言》平實無華的語言，哀而不悲的基調，讓漂泊在外的子女們感慨萬千。

從另一方面也反應了中國的社會問題。空巢老人越來越多，老人缺乏照料、精神孤獨等生存危機。“出門一把鎖，進門一盞燈”，這是時下許許多多空巢老人晚年生活的真實寫照。當前，很多空巢老人，往往有一定的積蓄，有穩定的退休金或養老保險收入，因此在物質方面基本能夠得到滿足，但子女忙於工作等原因疏於對其探望、照顧，精神上很孤獨。家家有老人，人人都會老，關愛老人。老人也在矛盾中，一方面希望兒女多回家看看陪陪自己，另一方面給兒女自由闖出自己的世界，不希望因爲自己的原因影響了孩子的工作。現在快節奏的生活，奮鬥中的兒女們都忘記抽取時間多陪父母，偶爾抽取一些時間打下電話，那又可曾想過，多陪在父母身邊纔是真正的盡孝。兒女在外奮鬥希望得到更好的生活，卻往往這樣丟失了最純碎而又容易得到陪伴在親人身邊的那一種幸福。俗話，百善孝爲先。現在兒女不應該等到盡孝，而是應該從現在開始，關心老人，多陪在父母身邊纔是重要的。

廣告策劃篇4

1、前言·3

2、市場分析

（1）飲料市場概述·3

（2）飲料市場現狀分析·3

（3）細分——茶飲料市場概述·4

3、廣告戰略·4

4、廣告訴求·5

5、廣告訴求地區·5

6、廣告策略

（1）廣告分析·5

（2）廣告投放·6

7、廣告預算及分配·6

8、廣告效果預測·8

附錄一：問卷調查

娃哈哈金銀花露高校市場調查問卷A·9

娃哈哈金銀花露高校市場調查問卷B·11

附錄二：問卷調查結果分析

A卷部分·12

B卷部分·15

1、前言

娃哈哈金銀花涼茶在飲料的市場大範圍下，只好像是冰山一角，除了娃哈哈本身的許多種其他的類型的飲料外，作爲涼茶，也一直在王老吉、和氣正等身後默默無聞。因此作爲一個對人們身心健康只有益而無害的金銀花露需要有一種新的方式重新打入這個基本已經飽和的市場。

想要有一片屬於自己的天下，那就要有一個獨特的自己。這就是這份策劃的核心內容，展現出涼茶的另一面——涼茶帶給我們的溫暖。越來越重視養身的人們，有一款有益身心，又能帶來溫暖回憶的飲料，是最好的選擇！

2、市場分析

作爲朝陽產業的飲料行業，在中國的市場巨大。中國市場中飲料類別衆多，主要分爲碳酸飲料，功能飲料，果蔬飲料，茶類飲料，咖啡飲料這幾種重要類別。而且茶飲料市場是飲料市場中重要的細分市場，且正在逐年增大。以下分別對飲料市場，茶飲料市場和目標市場進行概述或分析。

（一）飲料市場概述

目前中國飲料市場潛力巨大，從20xx-2005年以年均10％的速度增長，至20xx年產量達到2260萬噸，預計20xx年將達到3700萬噸。20xx年中國飲料產量達到20xx萬噸，行業全部國有企業及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業企業有825家，資產總額604億元，銷售收入551．5億元，利潤總額39．7億元。據統計，20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產最高，但銷售額仍是碳酸飲料佔領先地位。

（二）飲料市場現狀分析

隨着人民生活水平的提高，從1998年以來，軟飲料行業穩定快速發展。產品銷售收入年均增長13％，從1998年的361億元增長到20xx年的551億元。軟飲料行業利潤總額大幅提高，20xx年之後的增長尤其顯著，主要是源於果汁飲料與茶飲料產品的迅速跟進，爲行業帶來大的盈利方向，20xx年碳酸飲料利潤佔整個飲料行業利潤的40%，茶飲料佔19％，兩者成爲利潤主體，佔據了近60%的市場份額，而飲用水的利潤不足2％。隨着我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉爲日常的生活必需品。據中國飲料工業協會統計資料，20xx年中國飲料工業的飲料總產量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業連續保持了21年快速增長的勢頭；同時，國內飲料市場對品種的需求也在發生變化。20xx年，瓶裝飲料產量達554萬噸，居第一位；碳酸飲料達420萬噸，居第二位；茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景緻莫過於享有“飲料新貴”之稱的茶飲料。在人們品嚐清爽可口的茶飲料背後，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰正急。

（三）細分市場——茶飲料市場概述

我國大陸地區在20世紀70年代末就已開始研製茶飲料。80年代以來，在與碳酸飲料、礦泉水、果蔬汁飲料等的競爭中有了較快的發展；90年代中後期，一些大型食品企業紛紛參與茶飲料的開發與生產，如旭日升、頂新、統一、可口可樂、聯合利華、娃哈哈、健力寶、樂百氏、椰樹、匯源等，使我國茶飲料生產成燎原之勢。20xx年，全國茶飲料的總產量接近300萬t，20xx年超過400萬t。1997-20xx年的10年間產量增長了580萬t，平均增長速度接近200%。截

止20xx年，中國約有茶飲料生產企業近40家，其中大中型企業有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產品種類。市場上常見的茶飲料主要有康師傅、統一、哇哈哈、農夫等品牌的烏龍茶、綠茶、花茶等茶水系列產品。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，佔中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的第三位，大有趕超碳酸飲料之勢。

3、廣告戰略

在中國的飲料市場，似乎已經達到了一種飽和的狀態，任何一種，無論是碳酸飲料、功能飲料，果蔬飲料還是茶類飲料，都勢均力敵。作爲我們的產品——娃哈哈金銀花涼茶，最大的“敵人”，就是王老吉，同樣都是降火功能的涼茶，無論再怎樣的厚積薄發也很難打倒王老吉“降火”品牌。

因此，我們認爲，金銀花涼茶除了降火，有更大的功能就是花香。這種香味會讓人想起小時候的午後，放學回家的路上，陽光灑在身上的那種暖暖的感覺。這就是金銀花不同於其他涼茶的最大的特點。

雖然是涼茶，但是卻能爲我們帶來的最溫暖回憶。這一戰略是根據現在飲料氾濫的市場，能有那麼一樣是具備內涵的，而不僅僅是口味或者功效。有着“溫暖的回憶”這一初步印象，消費者在飲用時不會只是爲了解渴而一飲而盡，會嘗試着慢慢愛上這種口味，同時這也避免了金銀花露口味略微偏甜的劣勢。

4、廣告訴求

娃哈哈金銀花涼茶是一款適合於各種人羣的飲料。而在這一次的廣告我們的

廣告策劃篇5

很榮幸由我們營銷101班E6小組來完成健力寶廣告作業，我們小組本次進行了健力寶廣告活動策劃。健力寶集團成立與1984年，擁有多種品牌，其中健力寶飲料是其主打產品，曾被譽爲“中國魔水”。早期與體育聯手，使其獲得了良好的發展，但從90年代末以來，由於種種原因，它慢慢退出了市場。在20xx年，藉助統一集團的力量，健力寶進行了一系列改革措施，面對激烈的市場競爭，健力寶飲料如何打破自己的枷鎖，重新確立自己在國人心中的經典品牌地位，進而喚起人們對他的品牌忠誠，是本次策劃的主要目的。

本次對健力寶廣告活動進行策劃，對我們小組既是一種努力嘗試也是對我們本學期學習成績的檢測，我們會盡最大努力完成作業並提交廣告策劃方案文本。

第一部分市場分析

一、產品分析

（一）健力寶運動飲料種類

罐裝 330ml 運動飲料（銀）建議零售價 2.50元

瓶裝 560ml 運動飲料（銀）建議零售價 3.00元

罐裝 330ml 運動飲料（金）建議零售價 3.00元

瓶裝 560ml 運動飲料（金）建議零售價 3.50元

（二）產品品牌形象分析

品牌定位：“健力寶”品牌定位充分體現了運動、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹立了品牌和企業良好的形象。

品牌知名度：“健力寶”——中國首罐含鹼性電解質的運動飲料，國飲品牌，是“中國馳名商標”。曾一度風靡全國，二十多年來，健力寶創造的“中國之最”達60多項，連續八年入選“企業五百強大型工業企業”，連續10年被評爲“最受消費者歡迎的飲料”。

（三）產品生命週期分析

健力寶成立於1984年，上世紀八十年代末到九十年代初健力寶風靡中國城鄉，譜寫出中國之王的傳奇。90年代中後期，面對“兩樂”在中國市場的大舉進入，健力寶市場規模逐年下降，後又經歷一系列企業改制度等。20xx年後又曾推出過衆多品味飲料，導致品牌定位不明，最終經營不善，甚至一度面臨破產。國飲品牌一度銷聲匿跡，04年後，統一收購健力寶，才又重新找回定位，重新塑造運動飲料品牌。

（四）核心產品分析

健力寶運動飲料，富含鹼性電解質，天然蜂蜜，不含，多種口味，享有“中國魔水”的美譽，健力寶飲品，產品的功能好，曾暢銷國內外20多年，有着極度的知名度和良好的羣衆基礎。

通過對健力寶的市場調研和對健力寶的產品分析，建議：1 由於健力寶在價格上一直不存在任何競爭優勢，成本較高，所以應通過大量的宣傳，藉助外力來介紹產品功能的本身。2 對於產品的包裝要求，應抓住消費者的需求，生產出有吸引力的外包裝。

二、消費者分析

上世紀八九十年代，健力寶作爲中國最大的運動飲料品牌，曾一度風靡中國城鄉，健力寶在那個年代就是一種時尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個年代的時光，健力寶在他們心中有種難捨的民族情愫，同時我們不禁看到，如今在人們心中，健力寶幾乎已經被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。

通過對健力寶的市場調研，我們發現，現代人普遍存在健康生活的觀念，他們關心產品能否爲自身帶來健康，是否對身體有危害，因此，符合了健力寶品牌倡導的運動，健康的生活理念。從購買決策分析，消費者購買健力寶是例行性或是習慣性的購買決策，他們涉入程度較低，而且態度是短暫的，消費者的購買決策經常改變，因此健力寶的品牌忠誠度是比較低的，另外，他們都很少受到他人的影響而購買健力寶。

綜上分析，目標市場應定在追求健康、愛運動的所有消費者羣。鞏固老顧客，尋找更多新顧客。

三、營銷環境分析

（一）內部環境分析：健力寶幾番的變革使得人員、設備等的折舊和更新，需要內部的自我變革、修煉。如充分照顧顧客、員工和股東的利益、穩定上層建築。此外，還需要研究和採取正確的競爭戰略。產品更加註重追求健康，鞏固對健力寶民族品牌深厚的底蘊。

（二）外部環境：從中國飲料行業看，中國的飲料行業市場潛力巨大。近幾年軟飲料行業利潤總額大幅提高，20xx年之後的增長尤其顯著，20xx年各大品牌間競爭激烈。而運動飲料、碳酸飲料利潤佔整個飲料行業利潤的40%，佔國內飲料市場的份額不到3%，遠低於美、日3%左右的比例，發展前景廣闊。而在這一塊並沒有像“兩樂”這麼強勢的競爭對手，健力寶有着更多的空間。

（三）企業市場營銷環境中的宏觀制約因素

據有關調查表明：近幾年人均收入水平不斷提高，人們繼續追求現代化的生活方式和健康的飲食，消費需求將繼續平穩快速增長，國內消費態勢普遍看好。