【精品】廣告策劃錦集9篇

廣告策劃 篇1

前言

在中國人越來越崇洋的現在，葡萄酒也成爲了人們生活中不可缺少的部分，葡萄酒業的規模化和大發展是近百年來的事情，現在葡萄酒業已遍佈全球五大洲，葡萄酒的生產大國也不再侷限於西歐國家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產大國。

伴隨着中國人均收入水平的提高，特別是中產階層的發展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨着國內消費者對進口葡萄酒認識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始衝擊以商業超市、酒樓等傳統終端爲主體的舊有格局。

葡萄酒市場有待進一步開發，近幾年內，中國紅酒產業將迎來的是挑戰和機遇並存的時代，同時發展潛力巨大。當今中國市場以消費中高端葡萄酒爲主，主要消費羣體爲企業高管以及中產階層，但有一點不得忽略，隨着普通民衆的消費能力的提高，中低端產品有着非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。

張裕集團的前身是 “張裕釀酒公司”，1892年，由著名愛國華僑實業家張弼士投資300萬兩白銀創辦，是中國第一個工業化生產葡萄酒的廠家。1994年，組建成立了煙臺張裕集團有限公司。張裕葡萄酒經過110多年的發展，張裕集團公司已經成長爲中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產經營企業，張裕集團的主要產品爲葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數百個品種。面對市場機遇和葡萄酒行業的激烈挑戰，張裕確定了未來三年的發展戰略目標：到20xx年，實現銷售收入50億元，利稅15億元，進入世界葡萄酒酒業前10強,成爲國際著名的葡萄酒企業集團。

本次策劃，是我們在對大量資料和相關的市場調查、環境、競爭者等信息分析的基礎上，提出兼具創造性和建設性的策略而最終完成的，旨在通過廣告活動的策劃幫助達到樹立品牌張裕葡萄酒形象、提高知名度和推廣的目標。希望我們的建議和方案能夠使張裕葡萄酒的品牌形象更鮮明、知名度更高，並使張裕葡萄酒推廣產品及宣傳企業形象的目標得以實現。

第一章 市場分析

一、品牌介紹

孫中山先生曾爲張裕題詞“品重醴泉”，盛讚張裕產品質量極佳。自百餘年前張裕公司創立以來，質量始終是其堅定不移的信仰和孜孜不倦的追求。張裕葡萄酒葡萄酒素有“七分原料、三分工藝之說”，張裕的產品質量首先就是從葡萄原料這個源頭抓起。爲了釀造出高質量的葡萄酒，張裕在引進先進的釀造設備、進行技術改造和開發新技術上亦不惜重金。二十世紀九十年代以來，張裕投入3億多元，進行了大規模的技術改造，使公司單班灌裝生產能力達到10萬噸，還對國外葡萄釀造設備進行引進、吸收和消化，使張裕的技術裝備保持與發達國家葡萄酒的生產設備同步。近幾年，又每年投入上億元，不斷進行自動化、信息化的升級以及生產規模的擴大。目前張裕的技術和工藝水平均達到國際同行業先進水平。而國家級企業技術中心和業內第一個博士後科研工作在張裕的設立則使張裕擁有一大批包括博士、高級工程師在內的科研隊伍。依託雄厚的科研實力，張裕集團不斷提高產品質量，順應市場變化，推出高科技含量、高附加值的新產品，大大增強了市場應變能力和競爭能力。一百多年來，幾代張裕人矢志不渝，苦心孤詣，辛勤耕耘，精心釀製，奉獻出飲譽中外的名牌產品，爲我國爭得唯一“國際葡萄·葡萄酒城”美譽，成爲同業中最具實力的企業集團之一。

二、營銷環境分析

數據顯示，中國紅酒市場近幾年一直以15%-20%的速度增長，而北京、上海等高消費城市進口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國紅酒消費羣體正以令人驚歎的速度擴張。對此，在20xx年至今全球葡萄總產量下降，葡萄酒消費持續下滑的態勢下，中國市場一枝獨秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。以往進口葡萄酒的消費者以中高端人羣爲主，比如老闆、企業高管等，年齡階段偏於中老年，但目前消費者主力，已擴張到具備一定消費能力，講究生活品質的公司職員、普通大衆階層等，年齡階段也下降到青年領域，特別是正步入中年的80後羣體，已逐漸成爲葡萄酒消費的主力軍;從前進口葡萄酒的消費場所，主要爲酒店、KTV等經營性娛樂場所，而目前葡萄酒作爲節假日禮品、家庭朋友聚會及婚宴等個人消費情況日益增多;從前人們購買進口葡萄酒，更多地是關注泊來品牌的時尚及面子需求，而隨着近幾年葡萄酒市場的發展，

中國消費者對進口葡萄酒知識瞭解越來越多，消費也日趨理性，品牌、產地及產品種類、價格等成爲人們選擇進口葡萄酒的標準。由此可見，當今中國市場以消費中高端葡萄酒爲主，主要消費羣體爲企業高管以及中產階層，但有一點不得忽略，隨着普通民衆的消費能力的提高，中低端產品有着非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。

經過110多年的發展，張裕集團公司已經成長爲中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產經營企業，至20xx年末，張裕集團的總資產爲23.7億元，淨資產爲16.6億元。張裕集團的主要產品爲葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數百個品種。其產品在國內市場的綜合佔有率爲20%以上，連年保持行業第一。

下面對張裕葡萄酒進行SWOT分析：

優勢：

高品質的產品符合市場的需要，品牌知名度高，顧客的忠誠度也較高，傳播得當容易引發追隨，且促進銷售。有自己的重點市場以及較強的市場推廣能力和持續的促銷支持。

劣勢：

缺乏完整的產品鏈，品種少，產品價位稍顯偏高，渠道尚未實現二批分銷，產品口感偏酸，顧客接受性差。年輕消費者對白蘭地產品認知模糊，需要強有力的價值主張拉近距離。

機會：

消費者逐漸青睞具有營養和保健功能的酒類。中端市場存在很大的市場空間，容易佔位。忠誠的消費者會起到很好的帶動作用。企業可以通過激勵手段拉攏服務員協助推薦適當的廣告投入來引導消費者接受高品質的產品。

威脅：

紅酒市場前景看好，品牌越來越多，中檔的白酒市場的消費羣相對忠實，如果沒有強力有效的傳播策略，不容易拉攏。

三、產品分析

1、產品介紹

張裕葡萄酒業務主打“4+1”戰略：即四大酒莊+解百納。“四大酒莊”包括煙臺“張裕·卡斯特酒莊”、“張裕冰酒酒莊”、“北京張裕·愛斐堡國際酒莊”和“新西蘭張裕·凱利酒莊”。

2、產品特徵分析

口感偏酸

3、產品生命週期分析

葡萄酒行業尚處在成長期，人均每年消費0.35升，僅爲世界6%，消費量僅佔國內酒類年消費總量的1%，中國葡萄酒市場存在巨大發展空間。張裕做爲行業龍頭，高端和國際化路線將支持公司獲益於行業發展。

4、產品品牌形象分析

一百多年來，幾代張裕人矢志不渝，苦心孤詣，辛勤耕耘，精心釀製，奉獻出飲譽中外的名牌產品，爲我國爭得唯一“國際葡萄·葡萄酒城”美譽，成爲同業中最具實力的企業集團之一。張裕人一邊釀造美酒，一邊醞釀自己的酒文化。爲了更好的樹立皮安排形象，爲了讓消費者喝得放心，張裕給高端葡萄酒貼上了電子標籤，通過這種全球唯一號碼的“身份證”，消費者可查詢到一瓶酒從葡萄園到生產、倉儲、物流、銷售各環節的信息，確保產品的全程回溯和問題產品的快速召回。

四、消費者分析

從消費人羣結構來看，葡萄酒的消費主體有四類：

一類是大中型企業的白領高收入階層;

二類是羣體公款消費(由政府和企業付款);

三類是外國公民和高級酒店客人;

四類是追求時尚的年輕人、中高收入的中青年消費者;

這種消費結構不單20xx年上半年如此，這也將是未來三四年的普遍現象。 從人口來看：

1、 中高端市場:中國的葡萄酒消費人羣仍然集中在“權貴基層”，也就是當權者和富人之中，這一特徵在未來還將繼續存在;

2、低端市場:中產階級興起帶來的影響。

從地域來看：葡萄酒消費量大都集中在東部和南部沿海發達的大中城市，中西部地區則主要集中在省會城市。

從生活習慣：從現代酒類消費趨勢來看，人們已由嗜好性飲酒向交際性飲酒和品嚐性飲酒過渡;從價值取向來看，人們已經摒棄了愛高度、嗜烈性、求刺激的陋習，開始樹立取低度、攝營養以調適、護養身心的新價值取向。葡萄酒順應了這些趨勢，成爲最有發展潛力的酒種。

五、競爭者分析

中國葡萄酒從第一個工業化酒廠開始到現在已有100多年曆史，近20年發展最爲迅猛。據統計，中國現已有葡萄酒生產企業500多家，前10家佔有61.8%的市場份額，形成了以張裕、長城、王朝、威龍爲龍頭的一線品牌企業;從大規模的工業化生產型企業到小規模精細化生產企業，從全國代理到區域經銷到終端銷售，已形成了完整而龐大的產業體系。其中長城、張裕、王朝三分天下，以20xx年計，三巨頭的市場佔有率合計已高達52%，資產合計擁有佔全行業的38%，銷售收入更是佔到了全行業的56%，行業集中度非常高。在和進口葡萄酒的市場份額比較中，中國國產葡萄酒佔有80%的市場，而進口葡萄酒佔20%市場。具體來說，長城牽手世博會，成爲繼奧運會之後，唯一獲邀參與兩大最具規模盛會的葡萄酒品牌，對提升中國葡萄酒行業整體素質及壯大高端勢力，起到極大的示範作用。張裕通過國際酒莊聯盟的形式，打造國際競爭力，進一步提升其在世界葡萄酒業的地位。王朝通過與強勢資本結盟，不僅共同打造酒窖、酒堡與全新的產品，標誌着王朝公司整合資源的戰略已清晰顯現。

六、競爭對手廣告分析

長城葡萄酒的廣告戰略：

1、廣告目標

廣告目標是突出該乾白的優點和產品形象，使之根植於消費者心中，從而達到擴大影響，實現促銷目的與營銷的目的

2、廣告對象

通過調查和綜合分析認定，產品目標消費羣確定爲：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。

廣告策劃 篇2

　　一、產品市場狀況分析

1.產品簡介：

黃花菜作爲我的家鄉的特長，早在200多年前，渠縣的吳家場一帶就已大面積種植，故稱吳菜。渠縣特產。種植面積達4萬多畝，年產量達180萬斤，居全國前列。渠縣黃花菜以其獨特的7根花蕊，6－8瓣花瓣聞名，它色澤黃潤鮮明、香味濃馥、肉質肥碩、條幹粗長聞名全國。故又稱“中國黃花菜之後”。渠縣黃花菜富含蛋白質、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿蔔素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素A、B、C、E、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳餚。

2.產品市場分析：

渠縣是一座充滿生機和活力的縣級城市，水土資源豐富，自然條件適合黃花種植與發展，藉助縣政府大力發展綠色產業這一有利契機，和已形成的綠色產業羣聚效應，已成爲渠縣的綠色名片，隨着人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色產品有着廣闊的發展前景，市場潛力巨大。

目前在渠縣有很多農民種植黃花，作爲一種經濟作物來種植，隨着黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜，市場還有很大的空間可以來銷售。

3.產品競爭分析：

隨着生活水平的提高，商業意識的增強，全民對綠色產品的青睞，政府對綠色產業的支持與投入，黃花品牌纔剛剛建立，還都處於初級階段，品牌意識還是剛剛興起，幾乎沒有什麼公司參與競爭，公司纔剛剛起步，還有很多不足等，相

信隨着時間的推移，公司會慢慢的發展壯大，把渠縣的特產銷售出去，讓大家都能嚐到美味的黃花。

4.消費者羣體：

適合每一個人消費，沒有任何有害健康的物質，是做菜送禮的好東西。

5、產品營銷策劃---內部環境和外部環境分析：

A、內部環境分析：

★優勢：黃花菜作爲地方特色品牌，親和力強，在縣內名氣好，降低很多宣傳成本，利於推廣。投資人品牌意識強，成功意識強，綜合素質強，營銷和廣告意識強，有一定的社會資源，一定的經濟基礎，並已形成一部分穩定的客戶資源。 ★劣勢：還處於起步階段，市場佔有率低，沒形成自己的營銷網絡，沒有自己的營銷團隊，人員缺乏，渠道單一，產品不夠完善，有自己的黃花基地，很難保證產品質量穩定如一，成品包裝粗糙，節日產品準備不充分，管理上隨意性強，點子爲主，還不是公司化運作。應作好自身產品組合，突出重點，真正走出去，形成規模效益。

B、外部環境分析：

★機會點：大環境渠縣水土自然條件適合黃花種植與發展，藉助渠縣縣政府大力發展綠色產業這一有利契機，和業已形成的綠色產業羣聚效應的大氣候，共同打造松原的綠色名片。

隨着人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強，綠色產品市場前景廣闊； 送禮送綠色、健康、特色的理念，對迴歸自然、原生態的追崇和心理需求； 送禮攀比心理，高端消費不怕貴，只要特、精；

★威脅：因門檻低，羣體還會擴大，不能保證良好的價格體系，多品牌分割市場，最終品牌是保證。

二、產品營銷策略

（一）產品營銷策劃：主要依據4p法則，進行營銷。

企業市場定位：打造渠縣特產營銷第一品牌

產品市場定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產品

目標消費羣：各類消費人羣

產品市場細分：高檔產品 中高檔產品 中低檔產品 低檔產品

利潤點：高檔、中高檔禮品

賣點：突出黃花這一品牌

★產品：保證產品質量是長期制勝的法寶。不斷完善產品體系，推陳出新，開發精包裝的高端產品和創新產品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費心理需求，不怕貴，佔據高端市場，出奇制勝。

★價格：基本合理，具體依市場而定，要有競爭力。

★渠道：

縣內大型超市：

縣內大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無論購物環境、規模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最爲知名。品類齊全，包裝設計較好， 有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。

社區糧油便利店：是家庭消費黃花的主要場所，各社區都有，因其送貨上門，省時省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產品以中低檔爲主，品牌不等，易於溝通。 大客戶：團購也是很重要的一種銷售形勢，部分單位內設食堂同時有爲職工搞福利的習慣，但是具體消費品種多樣，很多都是有固定合作關係，重點抓住企業負責後勤的領導，聘專人進行電話營銷預約等形式。最好建立長期業務關係，以節日更爲主要。

作爲主要消費場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關係。

大型糧油批發商：網絡覆蓋面大，以巨大糧油最爲知名，但以銷售自己品牌爲主，藉助批發商網絡營銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產品旺銷之前不易成交，而且放貨價格更低，要爲其留出足夠利潤空間。

建議前期還是以自己做終端店爲主，當產品被大衆認可再進流通。

區域中型超市：因爲現在人的消費習慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費場所，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候，有待進一步開發。

直營店：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購買等

★促銷：從宏觀上主打“黃花”這一品牌，微觀上依銷售渠道不同採取不同的營銷策略。

1.宏觀上：主要是做好節日營銷，宣傳渠縣特產，名品薈萃，主打黃花這一品牌；

集中力量全面參與黃花節，做整合營銷，印製畫冊、手袋、宣傳彩頁，現場展示銷售等；

整合資源，推出“買黃花特產贏旅遊大獎活動”等；

網站的建設與推廣：可以建立電商網站營銷

2.微觀上：糧油店營銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵進貨，一定進貨量可以爲業主更換牌匾畫面，同時也宣傳了自己的品牌，擴大影響。

大型超市節日營銷，可在戶外做巨幅，擴大知名度和美譽度，同時上促銷員。 團購方面，抓住主要負責人，給予一定利益。

（二）、產品營銷策劃---資源配置：

1.組建營銷團隊。

專人負責大客戶開發，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進行電話營銷，是長期工程，以女士爲主，1-2人。

專人負責超市、糧油店、二批商及外阜的開發與維護，3-4人。

2.運做市場，涉及送貨和售後服務，應配置送貨車一臺，並作車體廣告，形成流動廣告。

3.人員定位準確，分工明確，用人之長，各司其職，各盡其責，相應授權。業務人員待遇另議。

（三）、產品營銷策劃---廣告計劃：

可以在公交站臺，網絡上，短信，電視臺，宣傳年畫等上面投放廣告，特別是在電視和網絡上投放更多廣告，把品牌打響。

（四）、銷售目標：目前只是考慮先把品牌打響，迅速的佔領市場，在五年內擴大品牌的知名度並實現盈利等。

廣告策劃 篇3

新春將至，各it廠商的春節促銷計劃正陸續浮出水面：精英推出“868超值套裝，新年新價還送禮”的促銷活動;聯想以前所未有的力度隆重推出“買超值電腦，送數碼特惠，省4998元”的用戶特惠;就連閃存盤領域的新銳品牌--奧科u盤也在全國範圍內奏響了“新春驚喜二重奏”、“買奧科u盤得手提電腦”的春節促銷計劃。

可是說，春節是整個假日市場中最紅火、最具銷售潛力的一次促銷機會。無論是pc、散件、筆記本，還是數碼相機、pda，作爲春節促銷來說，都是各類it廠商對xx年旺季市場戰略部署的第一關。春節促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲、一炮打響，關係it廠商新一年的整個市場局面。

促銷說白了就是老一套，除了價格就是活動，除了推廣就是促進。殊不知，這些看起來千篇一律的招數，往往就是取悅市場和消費者的一套拳術。今春臨近，“春節促銷六把火”但願能給廠商提供一點啓發和思路，至於實際的促銷效果，還要看我們的it廠商“會燒不會燒了”。

一、價格火

市場存在一天，價格就會作爲調節市場的一隻有效的“手”，陪伴着整個行業發展的左右。去年那場殺毒軟件價格大戰，可謂是精彩背後更精彩，消費者嚐到了甜頭，代理商賺足了money，主控價格大戰的各大廠家也是春光滿面、頗有成就感。11月份發生在XX市場的數碼相機四大品牌全線降價，同樣是沸沸揚揚，瘋狂背後的瘋狂。

春節促銷，是否要燒價格火?其答案只能是：依產品面對的消費羣體不同而不同，因企業在市場中所具備的優勢大小而差異。

春節是個大節日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少?原則上講，降價並不是最重要的，尤其對於筆記本、數碼產品以及各類it新品等面向中高端消費羣的產品市場來說，價格並非廠商之間唯一的較量。但是，對於市場中的挑戰者品牌，價格卻是一把利器;對於整個市場疲軟、消費者低調的產品，企業間不約而同通過降價刺激消費者對整類產品的關注和購買慾望，也不失爲一種良策。除此之外，圍繞人們過年圖吉利的消費心理，推出適當的抽獎、返券、贈品，甚至是採取“888”“9666”等吉利的數字定價技巧，說不準都會帶動自己產品的銷售。

二、文化火

“智慧經營，人文關懷”是當今企業參與競爭的一種高級境界，文化促銷同樣是爲各大企業認可的優秀促銷形式。

無論是迴歸傳統，把it產品促銷和上千年的春節文化民俗相結合，演繹一場春節民族文化大餐;還是立足現有的高科技定位，以科技改變生活、跟蹤時尚節拍、數碼普及風暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節期間的購買慾望，都是一種文化促銷的表現。

說起文化促銷，路演活動可以說是其中的重頭戲了。無論是民間演出還是名人出演，無論是現場數碼展覽還是電腦上網演示，產品有不同，文化促銷的底蘊卻是脈脈相通的。圍繞企業不同的it產品，策劃一些環環相扣、消費者喜好、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動，不僅可以在抓住消費者眼球的同時，吊足顧客的購買慾望，還可以有效提升企業文化內涵，提高品牌的知名度和美譽度。

三、禮品火

從“送禮送菸酒”、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”，禮品風無疑是春節消費市場中，最爲國人認可和接受的一種感情溝通方式了。於是，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個億的產值，各地的圖書城、購書中心也是年年人頭攢動、本本圖書好賣。

如果“今年過節不收禮”，收禮又會收什麼?電腦的普及、網絡的迅猛發展，無論是學生族還是辦公族，無論是金、白、藍領還是“高級灰”，對it高科技產品的嚮往程度正在不斷升溫。當手機、短信和互聯網有了數不清的淵源，當學習、工作、談戀愛和伊妹兒、qq有了說不完的理由，“送禮送科技”、“收禮收it”，無疑能夠打造成一個春節送禮的新亮點。

經過了“call機、手機、商務通，一個都不能少”的pda禮品概念之後，像數碼相機、電腦辭典、

電子書包、移動存儲，乃至pc、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節送禮市場的份額。筆者認爲，瞄準“學生”“政經高層”和“新一代”這三類羣體的禮品訴求，應該比較容易進入。

四、新品火

幾乎每週每月都會有各類it新品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說明了it應用的潛力。在春節促銷中，it新品會不會成爲消費者期待的又一個亮點?

俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處瀰漫着it味道的新經濟時代，“買新品”、“用新品”也一定會趁着消費者的it激情，成爲國人春節的一盤“海鮮餐”。

五、教育火

教育消費者是一種比用價格來勾引消費者，更高深的一種招數。從電腦還是稀罕東西的時候，很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標消費者，“買電腦，免費培訓三個月”，這種曾經耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月裏，反而比電腦還稀罕了。

其實，像數碼相機這些在消費者中還比較稀罕的it產品，不妨藉着春節假期，改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙着做新聞發佈會、搞年終大酬賓的空當裏，如果誰打出“買某某相機，享受三天免費培訓”，說不定就成了消費者的“紅人”，成了市場中的豐收者。

廣告策劃 篇4

　　一、公司介紹

LSY電子有限公司的公司名稱是公司三大股東的姓名首字母組合而成。

LSY電子有限公司自成立以來，一直不斷的努力生產開發品質優秀的產品，以滿足顧客的要求，答謝顧客的支持。LSY電子有限公司爲了迎合市場的需求，現已由生產及銷售傳統的輕便相機逐步發展爲生產和銷售數碼相機產品。

二、產品分析

LSY電子有限公司在近期隆重推出擁有800萬有效像素、10倍光學變焦的zmx318便攜式數碼相機。這款型號爲zmx318的數碼卡片相機採用了成熟先進的圖像處理引擎，可真實記錄鮮豔的色彩和豐富的層次。全天候生活防水並擁有2.5英寸23萬像素大視角液晶顯示屏，而且配備全新的雙重防抖功能，讓時尚與專業完美結合。

zmx系列一直以時尚爲賣點，zmx318則延續了這一風格，10倍光學變焦的輕薄機身尺寸內蘊藏着5倍光學變焦的鏡頭，時尚小巧，便於攜帶，而金屬質感的機身更彰顯了時尚與高貴的氣質。另外，zmx318還配備有“攝影指南”、“菜單指南”和“場景指南”等三種功能，拍攝者即使不看說明書，也能充分發揮照相機的各種功能進行拍攝。

爲了迎合消費者的需求，這款相機的價位會定在1500元到2500元之間。

產品定位：防水，高清晰;

產品質量：質量高，有信譽保證;

產品性能：功能強大，比較實用。

三、市場背景分析

(一)目標市場：

這款數碼相機無論是初涉拍照的用戶還是專業攝影愛好者也都非常適合使用。但它的消費羣主要還是集中在20歲至50歲之間的成年人，這個目標市場是非常廣闊的，也是粗線條的，我們還可以加以細分。

1、追求時尚的白領女性

2、有情趣，熱愛戶外活動者

3、攝影業餘愛好者

4、有較高收入，注重生活品味者

5、有一定經濟基礎的家庭

就國際市場的現狀來說，LSY電子有限公司要通過制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略打破其他公司的國際壟斷，躋身國際市場。銀行atm機旁警示牌需要注意。

(二)消費偏好：

消費者對商品價格敏感，他們的購買行爲主要根據商品的價格進行。

中國用戶對於單反類相機的關注集中於5000-8000元價格區間，而對於數碼相機的關注度則集中在1500-2500元的價格區間。

因爲市場普及進程加快，中低端消費類數碼相機被用戶視爲時尚消費品的趨勢明顯，外型設計是否時尚、美觀成爲決定產品銷售狀況的重要因素。

此外，消費者比較注重商品的聲譽，容易受他人或廣告宣傳的影響。

(三)競爭狀況：

目前，國內數碼相機種類繁多，競爭激烈。隨着人們生活水平的提高，數碼相機的市場需求將不斷擴大，在未來的市場上，數碼相機具有較大潛力。

20xx年對於所有中國人來說是重要的，相機廣告策劃書對於數碼相機的潛在消費者也是重要的。在過去的20xx年，佳能、尼康、索尼、三星保持了領先優勢，其中索尼與尼康在提高用戶關注度方面進步明顯。其他品牌影響力較弱，國內品牌愛國者與明基所佔關注份額很小。

雖然數碼相機市場的快速發展爲各品牌發展提供了空間，但佳能、尼康等領先品牌的強勢，令其他品牌提升影響力的努力更加艱難。

面對激烈的競爭環境，LSY數碼相機要想在激烈競爭環境中站穩腳跟，急需大量廣告宣傳，以使消費者對其深入瞭解，從而產生偏愛，提高產品知名度。

四、廣告策略

(一)廣告及市場營銷目標：

通過實施此策劃案，輻射各媒體立體傳播，要在一兩年的時間迅速打響品牌知名度，增強市場競爭力和消費者的購買意圖，擴大市場佔有率。

着重點是提高產品的知名度和美譽度，特別是產品的美譽度。只有產品得到消費者的認同，纔會使消費者產生購買意圖，並付諸行動，使本產品的銷售額上升。

(二)廣告主題：

廣告應該以介紹LSY品牌爲基礎，突出其時尚、前衛爲該相機的宣傳定位，以期獲得更好的社會知名度。讓LSY的產品同時尚主題掛鉤，宣傳zmx系列的時尚新概念還有它的防水功能以及其他強大的功能，以此宣

傳LSY品牌。或者也可適時、慎重作優惠，降價促銷。

五、標誌設計

LSY標誌設計說明—

這個標誌的設計是以相機伸縮式鏡頭作爲主題設計而成的。標誌的主體圖案其實就是一個相機伸縮式鏡頭的變形，這一點於LSY電子有限公司的內涵十分吻合。鏡頭圖案下面的字母是公司的名稱，事實上也是本公司三大股東姓名的字母縮寫。LOGO主要以黑白爲主體色，造成鮮明的對比，使人一目瞭然。這個標誌設計內涵明確圍繞主題，設計簡潔大方並不複雜，卻能夠讓人很快了的解到設計的主題，傳達了商品的信息，並且使人印象深刻。標誌設計所應該保持的明確主題性和完整性它都具備。

六、廣告創意

(一)平面廣告：

1、設計師趙風蘭平面廣告設計說明：

一個優秀的數碼相機設計，除了有可靠的質量和性能，還必須有優良的外觀。

這款LSY數碼相機具有很強的時代感。LSY相機以精美小巧，輕便時尚的機身設計倍受年輕一代所喜愛。消費者在選擇和購買相機時，如果不是專業攝影愛好者，那一般情況下一款擁有強大功能的數碼卡片相機就足夠了，而一個漂亮的設計在你平時接觸它會給你帶來好的心情的!

這則平面廣告在設計上使用了一雙似乎在拿着相機取景的手作爲主題，人們可以很快猜到圖片背後的意義。正如我們的廣告語中說的一樣---瞄準生活。廣告圍繞主題，內涵明確，讓人一目瞭然。

數碼相機沒有最好的，只有最適合消費者自己的。

2、設計師肖妍平面廣告設計說明：

作爲一款相機產品特別是便攜數碼相機，除了需要具備一定的相速，還要具備一些其他強大的性能。雖然相機的消費羣主要集中在家庭和喜歡進行自拍的小女生，但無論是初涉拍照的用戶還是專業攝影愛好者也都非常適合使用這樣的卡片相機。

畫面中一位身着黑衣的男子似乎受到其他人的追捕，他從房子頂端跳到水中，相機把這一系列的動態效果非常清晰的抓拍了下來。這一點可以說明這款相機快門的速度是非常驚人的。

大家都知道單反相機內部元件都是高檔高性能的零件，機械結構和一般的卡片機相機都不一樣，所以畫面的質量和像素也更高。卡片機則是迎合現代方便攜帶的要求，做的一種袖珍相機，採用的元件都很小，性能也很差，所以拍攝的圖片遠遠不如單反相機。

但是，奧林巴斯的這款數碼卡片相機幾乎可以媲美專業的單反相機，並且很好的做到了這一點——瞄準每一個驚心動魄的瞬間。

這個世界不是缺少驚心動魄的美,只是缺少留下美的相機。而OLYMPUS就是這種抓住美和留住美的相機。

3、設計師馬姍平面廣告設計說明

產品的平面設計抓住了數碼相機的多種性能，而相機本身的設計也極具時尚感。由我們LSY公司精心設計的這款型號爲zmx318的數碼相機，時尚小巧，便於攜帶，正是因爲它的獨特設計更是成爲了消費者的最佳選擇。

這款相機準確清晰的抓拍住了我們生活中的每一個精彩瞬間，而那美好的瞬間都是這麼的真實。猶如照片中的海豚一樣，而照片就象是一面平靜的大海，它們卻從那平靜的海中跳出，就是這精彩的畫面卻顯的這麼逼真。

像素與分辨率像素是數碼影像最基本的單位，每個像素就是一個小點，而不同顏色的點(像素)聚集起來就變成一幅動人的照片，數碼相機經常以像素作爲等級分類依據，但不少人認爲像素點的多少是CCD光敏單元上的感光點數量，其實這種說法並不完全正確，目前不少廠商通過特殊技術，可以在相同感光點的CCD 光敏單元下產生分辨率更高的數碼相片，比如：富士的SuperCCD、愛普生的HyPic技術。

進入21世紀以來，數碼概念產品成了我們生活中一個非常重要的概念，做爲數碼產品的代表之一：數碼相機(DC)更是受到了越來越多消費者的青睞。相對於傳統單反膠片相機來說，數碼相機有成像清晰(當然，目前絕大多數DC的成像質量還是不能和高級單反膠片相機一較高下)，不需要膠片，圖片可以直接做爲各式各樣的創作素材等優點。同時，今年數碼沖印業的崛起，讓數碼相機正逐步充

電視廣告描述——

地點是印尼素有花之島之稱的巴厘島，人物是一起在島上度假的一對男女情侶。

兩個人在島上嬉戲，相機把她們許多美好浪漫的瞬間都捕捉了下來。之後畫面中出現女孩坐在岸邊停靠的船頭玩水的畫面，突然鏡頭一轉那男孩出現在她後面，拿着水槍和相機對準她並像她開槍。她感到後立刻扭頭，並迅速尋找並抓起身邊的比男孩手中大幾倍的水槍朝男孩回擊，男孩一看情況不對於是跳船逃跑。但是女孩並沒有放過他，接着是倆人開始瞭如同CS遊戲一般的戰鬥，中間有很多有趣的畫面。從頭到尾男孩手裏面始終拿着相機拍着女孩。

後來兩個再次跑到船上，男孩開槍打中女孩的肩膀，女孩中彈後向後退了兩步，她臉上是憤怒的表情。似乎在說，你居然打中我?於是當男孩還在偷樂的時候，她再次舉起水槍對男孩做出掃射的姿勢。男孩連續中彈，他身體向後倒去，從船上掉到了水裏。連同手裏的相機。女孩慌忙趴在船頭尋找男孩，幾秒鐘後男孩從水裏出來了，甩了甩頭上的水，他手裏還舉着那臺完好無損的相機。廣告的最後出現一排字幕：LSY,會游泳的相機。

廣告策劃 篇5

廣告要通過一定的媒體來傳播廣告信息。廣告媒體不同，其廣告費用、廣告設計、廣告策略和廣告效果也不同。另外，不同的廣告媒體在不同的時間、地點使用或進行不同的組合運用，廣告效果也不同.因此廣告活動中常需制定媒體策劃書。

1、媒體策劃書的形式媒體策劃書也可分爲兩類。

一類是表格式的，一般是一種廣告主體填制一表。橫欄爲月份，直欄爲媒體名稱。即分別填寫每個月的媒體計劃量。報紙媒體以欄數、行數爲計量單位，電視廣播媒體以秒/次爲計量單位，其他媒體根據相應的計量單位計算。

另一類是將媒體計劃寫成書面材料。這裏僅介紹用文字敘述的媒體策劃書。

2、媒體策劃書的內容大致可分爲五部分：

(1)前言或摘要

(2)背景評論與情況分析

(3)媒體目的或媒體目標

(4)媒體策略

(5)策劃說明

前言部分，對媒體計劃的基本策略和要素進行評述。背景評論與情況分析部分，簡明扼要地描述產品(勞務)的市場情況，概括行銷目標與廣告目標，說明創意的方向。媒體目的部分，對媒體策劃所將達成的目的或目標作明確與可行動的宣告。媒體策略部分，概述怎樣從媒體的選擇、媒體的配合、廣告的日程頻次安排、費用分配等方面達成媒體目標。計劃說明部分，闡述媒體計劃的執行要素，所考慮選擇各種策略及媒體的理由。一切戰術上的做法都可以包括在這部分中。

3、應該注意的是，上述五個部分不是一成不變的，可視具體情況增減，撰寫媒體策劃書的目的，是讓有關人員對媒體在廣告運動中的具體運作及具體作用做到心中有數。

廣告策劃 篇6

一、活動主題：第三屆公益廣告設計大賽——爭做校園文明大使

二、活動時間：徵稿時間**年11月16——24日

活動時間：**年11月28——29日

三、活動地點：

學府東路

四、主辦單位

菏澤學院中文系

承辦單位、媒介教育協會

五、活動目的

爲了加強和改進大學生思想政治教育，豐富校園文化，激發大學生的主人翁意識和責任感，弘揚真善美，通過這次活動宣傳公益理念，服務於公益事業。

六、作品要求

1、作品內容、反映各項校園公益事業，包括道德、環保、健康等方面的即可。

2、作品形式及要求

（1）平面設計類、海報、照片、繪畫圖片等即可，可以是電腦製作，也可以是手繪。

（2）文案類、校園文明標語，以公益爲主題、話劇、劇稿。

以上所有作品都要附有廣告說明，廣告內容健康高雅，構思新穎，突出時效性，人文性，公德性。作品杜絕抄襲，所有稿件一律不退還。

七、活動過程

1、將上交作品進行篩選，展出獲獎及優秀作品

2、活動同時進行“爭做校園文明大使”簽名活動

3、活動結束後，整理現場

八、獎項設置

校園公益大使、一名

校園公益之星、二名

優秀獎、若干名

九、經費預算

1、活動所需材料、膠帶、彩筆、條幅

2、活動宣傳照片

3、獎品、筆記本 證書

十、活動申請

展板三塊

桌子兩張

媒介教育協會

**年11月11日

廣告策劃 篇7

一、 前言

“知己知彼，百戰不殆”，找到競爭的切入點，確立適合的市場定位，全塑企業形象，已成爲企業制勝的法寶。

大聚通美食城打造廣西飲食業的航母，將在規模優勢、地理位置優勢、綜合性優勢等爲主要賣點展開廣告營銷工作。它的開業必將掀起飲食消費的熱潮。爲了迅速佔據南寧飲食業市場，提高大聚通美食城在南寧飲食界的知名度，贏得廣大消費者的信任和認可，實現長久生意興隆的目的。爲達到此目的特擬定此方案，以供大聚通美食城參考。

二、市場調研

本次策劃案的市場調研工作分爲以下幾個方面：市場背景分析、消費心理解構、新聞炒作成功案例分析、市場定位、品牌塑造以及產品路線分析。

1．市場背景分析

讓飲食行業投資者更爲興奮的是，非典的不利影響比預期要較早結束。各路美食派系紛紛雲集，美食行業必然再起風雲，消費市場具備升溫可能和空間。從當前美食行業的幾個領頭羊目前可見的經營狀況分析，消費者對飲食行業的需求有增無減，可以預見投資飲食行業依然存在相當大的盈利空間，這無疑增強了投資者的投資信心。

2．消費心理解構

嘉樂迪巴西燒烤、綠茵閣咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南寧消費者求實惠、求新鮮、求享受的消費心理，從而獲得喜人的銷售業績。從這些成功獲得市場驗證的例子當中，可以明確本次策劃工作的主要商業推廣策略和作戰思想。

3．新聞炒作訴求重點

在南寧的美食行業中，通過恰當的新聞炒作而獲得成功的品牌，有如三品王、馬車六火鍋城，以及近期的小肥羊、陽光早餐等等，投資者在新聞炒作當中獲取商業價值的例子已經多不勝數。

——“轟動效應”和“話題效應”，已經是商業推廣過程中的重要途徑，也是市場認同度和銷售業績的重要保證。

5．總結

在對以上成功經驗分析和指引，我們不難發現打入南寧美食行業，主要通過切合南寧消費者求實惠、求格調的消費心理，通過新穎的炒作噱頭和各種給消費者實惠的活動，在加上具層次消費內涵、濃郁文化色彩以及明確的市場定位，進行更周詳、實在的廣告策劃方案。

綜上所訴本次策劃工作的重點應分爲以下幾方面：

1進一步分析消費心理。 新聞炒作方案的確立。 3組織活動形式和具體的實施

方案。 4品牌形象設置。

因此，本案認爲以上工作重點的具體內容，均需要與貴公司進一步周密的溝通與協作，進行更深入、更客觀的市場調研與分析的基礎上，才能完成更爲可行、更爲正確的廣告策劃方案。

三、大聚通美食城總體現狀與競爭戰略：

大聚通美食城是目前廣西超大的空中美食廣場，它位於南寧市百貨大樓北樓八樓，屬於南寧市中心，地理位置優越，人口密集，客流量大。它的營業面積5000平方米，內設海鮮城，休閒酒吧，演藝咖啡廳，日本料理，韓國燒烤及全國各地的風味小吃，多層次的飲食服務可以滿足不同的消費人羣。

根據美食城內，美食種類繁多的特點。結合購物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消費者所喜愛的逛街購物的生活習慣，通過間接的軟性宣傳，讓消費者心目中樹立起大聚通美食廣場爲美食文化薈萃的中心。

四、市場前景分析：

綜合以上的有關大聚通美食城的各項優勢分析，美食城的`顧客消費需求大體可以分爲以下幾類：

1. 一般消費心理特徵

（1） 求惠心理。（2） 求舒適心理。（3） 求奇心理。（4） 求名心理。

2. 社交（公關）消費需求

3. 休閒飲食需求

五、開業慶典活動策劃方案建議

依據上述市場調研分析，針對大聚通美食城是廣西超大的多層次的空中美食廣場這一特點，開業活動重在樹立良好的知名度，美譽度，直接目的是告知社會大聚通美食城將以嶄新的形象歡迎顧客惠顧。

具體開業活動方案建議如下：

1． 聘請有關的政府官員、社會名人和南寧各大媒介記者參加開業慶典活動。

2． 從11月7日至11月14日，推出以“嘗中外美食，聽傳統民歌”爲主題的活動。

5對策：1. 捐款或建立基金會；

2.贊助藝術團義演。

六、廣告策略建議

1. 廣告目標

（1） 告知南寧市民大聚通美食城開業。

（2） 以新、奇、特、異、全的飲食文化和休閒文化特色吸引顧客，成功開拓多層次、多方位市場。

（3） 推廣美食城濃郁廣西人文風格的服務特色，培養對一人文風格具有偏好的顧客羣體。

2. 廣告對象

（1） 商界人士。幾乎所有的公款消費和應酬都與之有關。

（2） 都市白領族。所有的休閒、文化獵奇都是以他爲主體的，而且他們的人際

影響力也較大。

3. 廣告訴求重點

根據上述廣告目標，以及廣告對象的具體規定，在大聚通美食城開業至以後的不同階段，廣告訴求應在“綠城風情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重點：

（1） 大聚通美食城的飲食環境獨具特色， 氣氛濃烈，菜餚物美價廉，服務周到、細膩、溫馨。

（2） 在大聚通美食城會聚朋友，交往名流，意味深長。

4. 廣告表現策略

由於本策劃案立足於大聚通美食城長期發展，着眼於企業品牌內涵的豐富和推廣，因此，在廣告訴求的把握上力求系統、準確，具有針對性；而在廣告的實施中以及在廣告的訴求的具體表現上，則應當根據不同階段、不同對象和不同廣告目標，選擇符合大聚通美食城品牌文化特徵的表達方式，具體地說來：

七、.整體傳播策略

廣告推廣依賴於廣告媒介。大聚通美食城的廣告對象，即廣告受衆的構成複雜，既要注意階段性效果，又要符合品牌長期推廣的需要。在此，我們概括介紹媒介選擇的基本策略。

1. 報紙廣告

（1） 報紙廣告訴求重點

A. 大聚通美食城開業之際，向社會公告這一信息並全面展示和介紹服務內容、品牌文化和促銷方法。

B. 各節日期間的促銷。

C. 其他促銷信息和公關活動信息發佈。

2報紙廣告模式一——開業廣告

開業報紙廣告系列之一：

（3） 報紙廣告模式——聚通美食真言廣告

開業：聚通美食真言廣告——真情篇

B 開業慶典期間三天內，客戶無論來就餐或飲茶，均贈送優惠卡。

(4) 廣告投放量

11月4日，南國早報，A2或A3，1/2彩版，硬性廣告；

2. 電視廣告

電視廣告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的環境和各色菜餚，且電視廣告具有較強的強制性。電視廣告的發佈主要用於以下幾個方面：

（1） 在大聚通美食城開業推廣之際，用於展現美食城的格局風貌，展現在聚通美食就餐消費時的感覺，尤其是可以演示聚通美食的獨特服務和別緻場面。

（2） 節日推廣之際，用以展現聚通美食的節日歡慶環境裝飾和節日期間的各類娛樂配套服務。

廣告投入量：

建議大聚通美食城與南寧電視臺合作，採取以下幾種廣告方式：

欄目冠名廣告、字幕廣告

3. 戶外廣告

戶外廣告媒介具有時效較長的特點，並且可以用於百貨大樓休閒逛街的潛在顧客的即時提醒的作用，尤其適用於餐飲散客，對在朝陽公園散步、休閒觀光的行人，

具有較好的消費提示作用。

（1） 在百貨大樓做大型的燈箱廣告，建議長年採用。

（2） 選擇客流量大的路段做路牌廣告，建議長年採用。

戶外廣告：戶外看板/ 路牌燈箱

銷售點POP：海報/賣點燈箱/模型/掛板及各種印刷品

贈品廣告：贈給消費者的禮品；贈給經銷商的禮品；

印刷品廣告：

優點： 缺點：

4．電臺廣告

電臺廣告在目前的諸多媒介中具有傳播速度快、製作方便、具有一定的強制性、語言的煽動性較好等優點。

廣告投入量：

11月4日至11月7日，南寧廣播電臺交通傳真欄目，8：30——16：30，每天13次，每次45秒。

建議大聚通美食城與南寧廣播電臺合作，推出欄目冠名廣告。

5． 媒體軟廣告

（1） 飲食業的經營之道

——訪大聚通美食城總經理

（2） 大聚通美食城形成熱點的原因

（發佈時間待定。）

八、大聚通美食城廣告用語

主廣告語：

1. 真情無限，聚通美食

或：聚通美食，真情無限

2. 聚通美食服務，千家萬戶得福

九、廣告投入戰略：

目前大聚通美食城總體的經營架構和經營目標已經明確。大聚通美食城廣告投放的總體戰略可分爲三個階段，開業前期、開業期間以及經營一段時間後的退潮期。其中已開業期間爲戰略重點。

十.大聚通美食城CI宣言

大聚通美食城奉行“顧客永遠是正確的”服務宗旨，“對待客戶像春天般的溫暖”，奉送、開發人世間真情，大聚通美食城願做每位客戶的“服務者”。

十一.廣告預算

略

十二.廣告效果預測

廣告策劃 篇8

一、封面設計

標題：尼采手機廣告策劃書

指導老師：楊豔

策劃人：汪蘇義

日期：**-5-23

二、市場分析

中國手機用戶持續增長，截至7月底，全國手機用戶突破7億戶，是全球使用手機人數最多國家，女性用戶保守估計超過2億。朵唯公司現在抓住女性手機龐大的市場需求和獨特性，擺脫傳統手機的外形設計和功能設定，讓女性手機變得更符合女性的審美觀和對功能的需要。其實尼采公司現在是走在市場的前面，跟尼采公司競爭的這一細分市場比較少，日本很多公司的設計也很多符合女性需求的手機外形，但卻缺乏女性需要的功能，因此尼采公司有其他公司的獨特優勢。而且日本很多手機公司對中國市場的營銷工作做得不是很充分，對中國市場不是很重視，因此尼采公司可以利用這一市場空白擴大市場佔有率。

三、消費者分析

尼采主要的銷售對象是女性，主要定位於15-40歲。包括學生，公司白領，時尚潮流，追求完美的商務女性和有家庭主婦等。她們的心理特點：追求健康美麗，愛情。不同年齡段女性手機消費者關鍵購機因素：

1、外觀設計對女性手機消費者而言是最關鍵的購買驅動因素，尤其是對30歲以下的核心女性手機消費人羣購機時最爲關注的是手機的色彩、材質手感和款式；

2、女性手機消費者購機時不是很關注手機的價格、功能和口碑；

3、25歲以下女性手機用戶想對而言不是很看重手機的品牌和大屏幕手機，這部分人羣相對容易接受國產品牌，對國產品牌而言進入成本較低。

四、競爭分析

1、主要競爭者：日本的夏普和索愛，還有iphone。

2、廣告的優勢和劣勢：畢竟尼采是建立不久的公司，相對其他知名的手機品牌而言，知名度不夠強，而且尼采的廣告廣度不夠大，侷限的區域太小。優勢：針對中國女性市場而建立的品牌，抓住女性的心理特點和需求。在廣告強調女性的追求，有利於吸引女性的眼球去購買產品。

3、廣告主題尼采，第一個專屬於女性的手機品牌；爲現代女性找到屬於自己的生活方式，實現專屬於女人的美麗夢想；尼采爲了美，爲了愛，爲今天的女性而生。

4、競爭者的包裝設計，品牌的長處與弱點。

5、競爭者的廣告及促銷活動的支出情況。

6、對競爭者費用支出、廣告效果的調查。

7、同行業中對競爭廣告或推廣計劃活動的接受度及所受到的影響。

8、競爭者廣告分析:分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告口號、廣告傳播時機及攻勢強弱等，以適時調整自己的廣告戰略與計劃等。

五、目標市場選擇與市場定位

六、廣告媒介策略

媒介的選擇與組合：以電視廣告爲主，報刊雜誌和網絡博客和視頻爲輔。

1)電視:(全國性)CCTV-1、CCTV-5、CCTV-6、CCTV-8

(地方性)北京電視臺、青島電視臺、哈爾濱電視臺。

2)報紙:(專業類)<<中國經濟報>>、<<少兒導報>>等。

(綜合類)<<中國電視報>>、<<青年報>>、<<打工報>>、地區性日報、地區性晚報等。

3)雜誌:(專業類)<<銷售與市場>>等;

(綜合類)<<少男少女>>、<<讀者>>、<<意林>>、<<青年文摘>>等。

4)戶外廣告:各個目標市場的路牌、燈箱和車身、

七、廣告目標策略

1)短期目標:通過宣傳令消費者認識此產品,並且購買。

2)長期目標:令消費者對此產品擁有品牌忠誠度。

八、廣告計劃

1、產品上市新聞發佈會。

2、與電視節目合作，推出關於強調女性時尚生活的節目，例如旅遊衛視尼采女性手機《美麗俏佳人》。

廣告策劃 篇9

前言：

杭州娃哈哈集團有限公司創建於1987年，目前爲中國最大的食品飲料生產企業，全球第五大飲料生產企業，僅次於可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。

娃哈哈純淨水自1996年上市以來，以其國際領先的生產設備，先進的二級反滲透技術和臭氧殺菌工藝，締造了優異的品質，深受消費者的青睞，被國家質量監督檢驗檢疫總局認定爲“國家免檢產品”，並獲得了“中國名牌”的殊榮。

一、市場分析

1、優勢分析

哇哈哈企業形象很好，實力也較強大，在消費者心理有較大的影響;娃哈哈純淨水請明星代言包裝紙上有十二星座，增加賣點;分銷渠道機制非常完善，創新營銷理念和改革營銷模式，適應市場的變化和發展，做屬於自己的營銷道路，競爭力強。

2、劣勢分析

面臨市場上衆多的競爭，機會與市場威脅花費成本較大，一時難以獲取滿意的利潤。市場上各種飲用水和飲料層出不窮，價格也較高，但因爲哇哈哈一直定價較低，漲價後消費者不易接受;但是生產成本又隨着物價上漲。

3、機會分析

哇哈哈應該充分把握的機會主要有：不斷擴大的市場規模，國家 和各級政府的高度重視和支持;正在加強的市場觀念以及對市場的適應性及協調性，對國內目標更好的接近和把握;政府的優惠政策，有些稅收減免;消費者對娃哈哈去的信任，增加產品的銷量，擴大市場份額。

4、威脅分析

隨着中國的發展，國內市場逐漸打開，農夫山泉、怡寶、康師傅都佔有了較大的市場份額。國外的同類型企業也開始進駐中國市場，使得純淨水市場競爭日漸激烈。加上市場上各種茶飲料，保健飲料，更多的選擇使得娃哈哈純淨水顯得功能略顯單調。工資上漲，材料價格上升，成本提高對娃哈哈純淨水市場又較大影響。

二、產品分析

娃哈哈純淨水自1996年上市以來，以其國際領先的生產設備，先進的二級反滲透技術和臭氧殺菌工藝，締造了優異的品質，深受消費者的青睞，被國家質量監督檢驗檢疫總局認定爲“國家免檢產品”，並獲得了“中國名牌”的殊榮。

先進的生產設備、科學的質量保證體系加上嚴格的質量監控網絡，使得娃哈哈純淨水多項指標均優於國家標準。產品包裝上採用激光噴碼，易於消費者識別真假。

娃哈哈瓶裝純淨水目前在市場上零售價格爲2.00元/瓶，稍高的定價策略使得經銷商值。

三、競爭狀況分析

根據中國飲料工業協會提供的數據，目前包裝飲用水的市場格局爲：純淨水佔46%份額，以怡寶、娃哈哈爲首;礦物質水佔28%的份額，以康師傅爲首;天然水佔11%份額，以農夫山泉爲首;礦泉水佔8%份額，以益力爲首。

農夫山泉：以天然水作爲企業品牌的核心競爭力，一句“農夫山泉有點甜”響遍大江南北。在公司“三大理念”(環保理念，天然理念，健康理念)的支持下在目前天然水的市場佔有率穩居第一位。 華潤怡寶：國內飲用水市場的領先品牌，主要銷售位於華南地區，純淨水市場強大的競爭對手。 康師傅：家喻戶曉的高知名度品牌，實力相當強大。目前市場上着重於礦物質水的銷售。

四、廣告主題分析

1、廣告主題：依然愛你，娃哈哈純淨水。

2、廣告主題策劃：娃哈哈純淨水自1999年起，以王力宏爲形象代言人，宣傳以“愛”爲主題，近幾年走多品牌路線，推出銳舞派對，青春活力營養，純真年代，活性含氧水，蘇打水等新產品，但廣告宣傳少見。幾年不見，娃哈哈純淨水“依然愛你”。隨着社會潮流的變化，娃哈哈純淨水要在舊的主題上適當的添加新的元素。這樣才能在人們熟悉的基礎上，同時獲得新的內容，增添新鮮感，加強競爭力。 娃哈哈純淨水是1996年上市，當年的喝水人已經不再年輕大部分有了更大的利潤空間，同時也凸顯了其品牌的價的都已兒女繞膝了，再一味以青春爲主打就會喪失那部分顧客。因此，娃哈哈純淨水的廣告主題應該適當加一些家庭元素在裏面。

(1)情感訴求策略：“愛”這樣一個大的主題，從不同角度來講，有不同的意義。關愛，博愛，友愛等等都屬於人性心理訴求，廣告抓住消費者心理情感，達到共鳴。突出主題是“依然愛你”，有兩方面的含義：對於訴求對象之間來講，這是一種個人感情的傳遞;對於哇哈哈純淨水來講，一直在市場上、在身邊陪伴大家的一種品牌感情因素得到重新的的體現。

(2) 名人廣告策略：王力宏屬於青春實力派歌手，其個人魅力所傳遞給消費者的是一種陽關、青春與活力。同時王力宏是一個形象好，有親和力的大牌明星，有他的代言更加容易讓人接受這個品牌。

3、廣告創意策略

情景一：籃球場上，一羣充滿活力的小夥子正在打球，一位女同學悄悄在休息區放下一瓶娃哈哈純淨水，微笑着看着他(王力宏飾演的打球的男學生)。

情景二：一個豔陽的晴天，一對中年夫妻帶着他們的孩子在爬山，妻子牽着孩子，丈夫揹着包。突然孩子要喝水，他們坐在路邊休息，丈夫從包裏鬧出一瓶哇哈哈純淨水給孩子，接着又拿了一瓶給妻子，兩人相視而笑(王力宏飾演中年的丈夫)。

背景音樂：王力宏《依然愛你》

廣告語：那些時光，那些回憶，無論怎麼改變，依然愛你，永久不變，娃哈哈純淨水。

五、廣告創意手法分析

娃哈哈純淨水“堅持健康、青春”路線綱領。廣告創意中堅持未變的就是娃哈哈純淨水廣告中的“明星元素”、“歌曲元素”、“產品”作爲情節紐帶的聯繫元素。

娃哈哈純淨水的廣告創意主要是以加深在消費者心中的映像爲主，同時要增添新的，消費者現時間段感興趣的元素。根據消費者對愛的需求，哇哈哈純淨水的廣告主題爲“依然愛你”，永久不變。通過兩個場景的變換，來體現一種愛人之間愛的延續，來體現“依然愛你”，永久不變，而在當中娃哈哈純淨是這對愛人之間愛的見證。 然而，娃哈哈純淨水在一方面體現的是：消費者的愛是不變的，是值得信賴，是讓人感覺很幸福的。另一方面：表現了哇哈哈純淨水它一直陪伴在我們身邊，也是值得人信賴的。這可讓消費者有一種認同，有一些期待，同時也會有一種歸屬感。

消費者選擇食品的首要要求是品質;在品牌偏好尚未形成之前，消費者通過包裝推論品質，通過品牌確認品質。

所以在純淨水市場產品差異不大的情況下，如何把品牌深入人心就非常重要了。因此，好的廣告創意是非常重要的。

六、廣告表現分析

本則廣告採用一種白描的手段來凸顯主題，通過兩段時間的連接速寫來表達廣告主題。

首先，第一情景通過對年輕一代的人真摯的感情來表現對哇哈哈純淨水的感情，同時運動的男生表現出哇哈哈純淨水的一種活力與激情。第二情景通過對中年夫妻之間光變化，依舊不變的感情。還有，時光變化，娃哈哈純淨水也依舊在身邊。表現了對娃哈哈純淨水的喜愛和信賴。同時爬山的場景也賦予了哇哈哈純淨水契合自然的意義。

七、廣告媒體分析

哇哈哈純淨水以往在市場上的份額及知名度是相當可觀的，由於市場競爭的加劇，信息混亂，哇哈哈純淨水市場份額逐漸受到衝擊。希望通過此次廣告的投放，使其最原始的主打產品哇哈哈純淨水市場份額得到穩定和突破，同時使哇哈哈的品牌形象得到一個提升，使得品牌知名度、美譽度達到一個昇華。

經計算，到達率分別爲：

A：21 B：22 C：21 D：19

AB: 32/80=40% AC: 32/80=40%

AD: 32/80=40% BC: 28/80=35%

BD: 28/80=35% CD: 27/80=33.75%

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