廣告計劃書

光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又將在忙碌中充實着，在喜悅中收穫着，請一起努力，寫一份計劃吧。那麼我們該怎麼去寫計劃呢？下面是小編精心整理的廣告計劃書，歡迎大家分享。

廣告計劃書1

市場狀況分析

1、市場佈局及競品狀況：

2、20xx年工作目標：佔全部婚紗市場份額的40%-50%

3、20xx年預估營業額

我方：790 對手：912 我方預佔市場總額的46%

4、工作重點：通過廣告和對外行銷和方式來提高入客量及成交率，充分增加新單對數，利用店內及外展門市分別對接單組及看樣組進行比賽，形成員工競爭機制，二次消費要超過20xx年的水平（平均超過200元） 。

採用分工負責制

具體表現：

A、 充分運用報紙、電視、廣播、車體等媒體手段加強品牌吸引力，具體安排請參照（第二部分）；

B、 本次旺季的形象吸引程度，企業主要以健康、陽光、充滿活力的形象展現在廣大顧客面前；

C、 XX店現推行套系“1699”-夏姿秋舞系列之夏，在7月可推廣本系列之秋，價位可定爲2699

D、 櫥窗的擺放必須保證每月有二次調換，具體安排有各店自行負責

第二部分：行銷策略

一、媒體廣告投入

1、報紙

報紙硬性廣告：（1/4通欄）6月25日、7月10日、23日、

8月6日、21日、9月2日、9日、共計7天；

A、在xx晨報7月5日—1期，

B、地級性報紙8月4日、9月6日共2期

3、電視

時間：7月15日——8月15日

A、省臺一分鐘專題，

每晚一次，次日重播，

B、地級市電視臺電視劇時段插播廣告，

每晚兩次，每次10秒，

C、樣帶製作費用

4、戶外固定媒體

A）車體：線路選擇通過市中心且本店門前並車容較好

B）車內小媒體

C)戶外廣告牌:充分利用現有的廣告牌

D)公交候車廳：選擇有效並顯著於線路

5、廣播

內容：介紹10月的抽獎活動或特惠套系

A、 文藝廣播臺10秒鐘的廣告，全天滾動播出8次

時間在7月4日——6日

B、 交通廣播臺10秒鐘的廣告，全天滾動播出8次

時間在8月15日——17日

6、櫥窗

以婚紗爲主，體現健康、陽光、靚麗的眩目之感。

二、促銷活動推廣

1、大型抽獎活動（凡是即日起預訂婚紗套系就送抽獎卷）

a) 抽獎日期：10月中旬

b) 獎項

設立：

特等獎（一名）：數碼攝影機

一等獎（一名）：背投彩電

二等獎（二名）：洗衣機

三等獎（三名）：微波爐

c) 抽獎地點：待定

d) 媒體配合：利用部分廣告以抽獎爲題

２、秀展：店內櫥窗秀：（專業模特秀和芭蕾表演）：

商業街外秀

秀展安排：

演職人員：模特6名（女）2名（男），主持人1名，

健美操5名，歌手1名，樂隊人員5名，

輔助人員2名

具體安排： 每天安排4場，每場90分鐘

10：20-10：40

樂隊即興演出，**圍觀人羣，活躍氣氛。

10：45-11：00

主持人開場白，介紹企業，點出本次活動主題

11：00-11：10

健美操的表演，歌手演唱

11：10-11：30

模特展示20xx經典婚紗

11：30-11：50

與觀衆互動，問答、遊戲的形式

午休

下午於13：00開始，同上午

下午於16：00開始，第三場

晚上於19：00開始，第四場

3、小型展示：商業街出棚

4、團體消費

可與當地一些大型企業團委或工會等福利部門聯絡，爲他們提供特惠團體套系及部分提層，以加強企業內部員工的潛在消費。

廣告計劃書2

一、市場現狀分析

（一）產品分析

①有關廣告對象——××產品的基本信息，包括品牌名稱、廣告主名稱、產品線、銷售網絡等。

②××產品的競爭環境分析，包括直接競爭品牌、代用品與補充品牌名稱等。

③與競爭產品的比較，從以下兩大角度展開。

*原材料、附屬品、功效、性能。

*包裝的特徵，包括外表、容器、捆包、品牌名稱及標準字體等。

④與競爭產品的價格特性比較，包括從質量、產品包裝、價格等各個角度展開。

⑤法律限制、同業習慣。

（二）消費者購買分析

①依對××產品的使用形態分類，可將消費者分爲主要使用者、使用者、非使用者等。

②分析上述各階層的特徵，包括消費者的性別、年齡、收入、職業等。

③購買習慣分析。

④使用習慣分析。

⑤傳播特性分析，主要分析品牌知名度、消費者理想中的產品、對同一產品的再購意願等。

（三）廣告現狀分析及優劣勢比較

①現行廣告計劃執行情況分析。

②將現狀分析與優劣勢比較，並依其先後順序提示，有利於顯示出兩者之間的關係。

③若將現有資料與實際情況相互印證，則有助於新創意的產生。

（四）市場規模及需求動向分析。

①市場佔有率，包括品牌佔有率、地區佔有率、細分市場佔有率等。

②品牌忠誠度，主要從品牌連續購買情況這一角度進行分析。

二、確定廣告戰略

廣告戰略包括廣告訴求的階層對象、傳播重點、訴求重點等。

三、年度廣告目標描述

①廣告對營銷策略的作用。

②如果廣告效果可以計量，可將廣告目標予以數字化，如將××品牌知名度從%提高到%；將未使用者的試用率提高到%。

③如果廣告效果無法計量，則在預測廣告效果時，可運用以往的經驗數據進行預測，也可將廣告目標予以數字化。例如，目標與市場的認知率提高到%。

④在無法以計量方法預測廣告效果時，則可利用文字將廣告目的加以敘述。例如，徹底讓消費者知曉公司的市場活動；建立××品牌形象。

四、擬訂廣告創意計劃

創意計劃一般是在設計廣告基本戰略和確定廣告目標的過程中逐漸成形的，在擬訂廣告創意計劃時，需要注意的事項有以下九個方面。

①如果廣告計劃與促銷計劃、公關計劃同時提出，則應先列出各計劃的共同要點。

②對於廣告或促銷等方面的單一性計劃，可先提出結果，再說明其理由。

③應利用各種方法使相關合作單位徹底理解本公司的廣告提案。

④強調本廣告中含有其他競爭對手所沒有的優點。

⑤強調所提供的創意是從衆多創意中所精選的最佳創意。

⑥除了廣告提案及問題驗證的有關資料外，其他資料概不列入廣告計劃書。

⑦廣告計劃的有關統計資料，以附錄的方式編入廣告計劃書內。

⑧對於廣告定位要使用的有關圖表，也以附錄方式編入廣告計劃書內。

⑨供擬訂廣告計劃參考的市場調查報告，應和廣告計劃書分別編制。

五、廣告作品試製作

①試製廣告作品時，要明確地提出廣告創意的重點

*提出產品概念及其概念的依據。

*強調由產品概念所引導出的廣告標題或標語。

*強調廣告演員及產品概念的關係。

*強調對訴求對象的說服點。

*強調廣告創意表現的方法。

*強調與競爭廠牌廣告的差異點。

②根據銷售重點說明選用廣告重點的理由

六、編制媒介計劃

（一）媒介計劃及其編制

媒介計劃，是指在特定的營銷環境中，根據廣告基本戰略中的訴求對象、訴求產品特性、重點傳播過程等因素，從媒介投資的角度擬訂媒介選用及傳播計劃。

編制媒介計劃時，一般按照確定媒介目標、制定媒介策略和編制媒介執行方案三個步驟進行。

1.確定媒介目標

即設定媒介的角色及所要達成的目標。

2.制定媒介策略

其內容主要包括對以下問題的回答：對誰傳播;在哪些地區投放;什麼時候投放;投放量是多少;應該使用的廣告媒介種類;預算運用的優先順序。

3.編制媒介執行方案

即根據媒介策略選定媒介載體，並對各種媒介執行方案加以評比、提出建議。

(二)編制媒介計劃及其注意事項

編制媒介計劃時，其主要工作是選出要利用的媒介種類及媒介載體。在選擇媒介種類時，要特別考慮到下列條件。

①訴求對象階層的接受習慣。例如，重點放在小孩時，電視廣告的分量要重。

②商品特性與媒介特性。例如，當需要詳細說明產品特性時，則報紙、雜誌較適合。

③傳達色彩能力。例如，彩色電視的廣告則需利用彩色媒介。

④影像及音響的傳達能力。例如，汽車需要動作及音響配合，電視媒介最能表達。

⑤習慣、法規限制。部分商品有法律約束而禁用某些媒介，如香菸廣告。

七、編制廣告預算

①廣告預算主要包括兩個部分，一個爲媒介費用預算，另一個爲製作費用預算。

②編列媒介費用預算前，先要編列出明確的媒介執行計劃，媒介執行計劃需按月度編出，具體如下表所示。

廣告計劃書3

****醫藥包裝有限公司是國內最早從事藥用包裝材料開發推廣的專業公司，有着精良的技術設備和豐富的市場經驗，與日本瑪泰株式會社合資以後，企業的實力進一步增強。一份來自國家藥品監督管理局的調查表明，當前我國藥包材行業整體技術水平不高，檔次偏低，遠遠落後於發達國家。有兩項指標足以說明：佔製劑總量約**%的藥品包裝還達不到國際20世紀八十年代水平；包材質量及包裝對醫藥產業的貢獻率偏低，在發達國家，醫藥包裝佔藥品價值的**%，而我國這一比例尚不足**%。因此，注重新產品技術開發的**公司前景充滿希望。

一、廣告定位及特點

1 、**產品的行業性很強，廣告具有很強的定向性，以製藥企業法人及供應部門負責人爲最主要的訴求對象。

2、**公司的產品銷售在國內醫藥行業的市場覆蓋面達到**%，加上多年來的品牌經營，產品在行業內具有解很高的知名度。**廣告以繼續鞏固和提升企業形象爲主線，側重於新產品的宣傳推廣。

二、市場分析與研究

1、在我國醫藥包裝行業“十五”發展規劃綱要中，對多類藥品包裝制定了詳細的發展規劃，一批落後劣質藥包材即將本文轉載自 在我國被強制淘汰，優質新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場充滿商機。

2、近年來國內的醫藥工業有了長足的發展，出現了基因製藥、生物化學制藥等新的製藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學性及環保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大。

3、中金公司與日本瑪泰公司合資以後，公司的實力相對雄厚。特別是今後日方在技術上的支持，將使**產品質量更加成熟，爲開拓新的發展空間奠定基礎。

三、廣告行銷方式

1、進一部鞏固**產品品牌形象，強化消費者對**產品的信心，讓社會了解**的企業管理、價值理念、產品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。

（1）選擇在行業內的國家級平面媒體上發放廣告，包括報紙、刊物。

（2）參加行業內的各類大型展會，加強溝通交流。

（3）針對新產品成功取得註冊證，組織一次大型的推廣活動。

2、設定戰略

（1）突出宣傳企業的經營理念、管理特色、產品開發實力等。

（2）強調**的品牌及服務。

（3）避免言過其實的廣告。

3、廣告主題詞

（1）中金包裝引航藥包科技潮流。

（2）好藥要用好包裝。

（3）中金包裝，品質與服務的保證。

（4）選擇中金就是選擇信賴

4、廣告文案：

中金包裝引航藥包科技潮流 依託省級工程技術中心，領銜藥包材技術潮流； 代表當今世界先進水平的生產基地，滿足客戶更高層次的要求； 健全的市場服務體系，隨時隨地爲客戶提供服務。 中金包裝，品質與服務的保證 ****醫藥包裝有限公司，始建於1987年，是國內最早從事新型藥包材生產、開發的專業公司。公司擁有固定資產4億多元，包括四個現代化的藥包材生產工廠和一個省級新型複合包裝材料工程技術研究中心。公司全部設備均從日本、瑞士等國引進，生產環境按照GMP標準設計，可向社會提供10大類30多個品種的包裝產品，產品銷售在國內同行業中處於絕對領先地位，市場覆蓋率達到40%以上，爲目前亞洲地區醫藥包裝生產行業規模最大的企業之一。

四、廣告設計、製作、發佈

1、行業內行業內報紙期刊：

（1）媒體選擇

廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監繫統和製藥企業具有99%覆蓋面的-----中國醫藥報爲主，以對廣告訴求特定人羣覆蓋率高達80%的-----中國藥業雜誌、對廣告訴求不可割捨人羣有較高覆蓋面的-----中國中醫藥報爲輔助。 中國醫藥報：國家食品藥品監督管理局機關報，主要覆蓋全國食品藥品監管系統、製藥企業、醫藥流通企業、製藥關聯企業（醫藥包裝、製藥機械、科研等），幅射部分醫療單位、部分食品生產經營企業。 中國中醫藥報：國家中醫藥管局機關報，主要覆蓋全國中醫藥管理部門、中醫院、綜合醫院中醫科、中成藥生產企業及中醫藥關聯，幅射部分藥監部門、醫藥經營企業。 中國藥業雜誌：主要讀者羣爲藥品監督管理部門管理人員、製藥企業及藥品監管理關聯企業，其中對製藥企業法人及設備部門供應部門負責人的覆蓋面在80%以上、十年之久。

（2）投放計劃

按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強調獨佔性，兼顧一般性；以硬性廣告爲主，結合全國性專業會議，配合相應專題文章的原則，建議200X年投放計劃爲： 中國醫藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。 中國中醫藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次。 中國藥業雜誌：彩色插頁廣告，每期1頁，全年10次。 全年在以上媒體上免費刊發10篇左右反映企業在質量管理、技術創新和產品開發方面的消息。 中國醫藥報：XX萬元

1.硬廣告，一版10x8.5cm套紅，每次收費標準XX元，優惠價格XX元，全年12次，計XX萬元；

2.專題宣傳，四分之一版收費標準XX元，優恵價XX元。

中國中醫藥報：XX萬元 第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費標準XX元，優恵價XX元，全年12次，計XX萬元。

中國藥業雜誌：XX萬元 彩色插頁每次XX元，優惠價XX元，全年6次，計XX萬元。

2、行業內不定期書籍：

中國包裝聯合會協會書刊，《中國包裝年鑑》、《信息彙編》等：XX萬元/年 彩色整版頁每次XX元（含不確定因素），全年10次，計XX萬元。

3、輸液產品專題推廣活動：

（1）輸液產品專題推廣會（包括會議活動、禮品等），預計費用XX萬元

（2）針對輸液產品的推廣，參加兩次大型展出活動，預計費用XX萬元

五、廣告總體經費預算：

XX萬元

廣告計劃書4

一個新產品的上市，即意味着暫時性市場平衡狀態的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味着新產品是否有生命力。因此對於一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關係着新品是否上市成功的關鍵。

第一部分 產品上市背景

一、市場機會概述

隨着經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人羣和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料爲夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。

二、競品狀態

在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸爲“玫瑰酒”的競爭對手。

1、啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館

在全國，主要的啤酒品牌爲青島、燕京、華潤。其中20xx年，青島啤酒全國市場佔有率爲12、8%，燕京、華潤各爲10%左右，三家佔領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌爲青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市 場競爭的啤酒企業有40餘家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。

在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的年銷售量爲370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨着競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”徵文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向於品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是PoP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。

2、飲料（可樂）競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所

中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸佔，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）爲160多萬聽。

百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多爲代理商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。

3、紅酒（葡萄酒）競爭態勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會

作爲中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，20xx年，中國葡萄酒人均消費量約爲 0、35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓衆廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當於白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。

一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約爲5%，即使在紅酒消費最爲火暴的廣州，此數據也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由於種種原因，目前沒有消費紅酒的消費羣體。

這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。

在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作爲國產葡萄酒，張裕乾紅的品牌和地域效應，成爲大衆消費的首選。

4、果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由於生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨於完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要爲匯源和山村果園，採取的促銷手段主要是櫃檯展示。

5、礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲

我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國範圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全範圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水爲農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約佔礦泉水整體銷售量的75%。

三、箭在弦上，勢在必發

通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行鍼對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這並不意味着廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。

第二部分 戰略規劃與市場策略

戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務，使企業健康發展，即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。

一、定義企業使命

企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界範圍內的每一個市場成爲最具特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效並且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。

二、企業戰略選擇

目標說明企業欲向何處發展；戰略則說明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術戰略和資源戰略。對於可以提出的許多戰略，歸納爲三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。

根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰略應該成爲企業長期發展的主方向。

三、產品確定

玫瑰酒產品屬於新品，要啓動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，衝擊力強。

1、產品線

針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：

（1）225ml充氣小瓶裝

（2）375ml中瓶

（3）750ml大瓶裝

2、目標消費羣

酒吧、迪廳、KTV的消費人羣年齡段較低，可以從16歲―45歲。該部分人羣以學生、年輕人、白領居多。這個羣體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以羣體消費的形式出現。該部分人羣受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。

歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人羣基本上從25―55歲。該部分人羣以各類企事業單位人員爲主，消費目的多以商務應酬爲主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。

3、產品名稱

產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途，並且易讀、易懂、易記，還要與衆不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。

（1） 225ml充氣小瓶裝――“冰玫瑰”

（2） 375ml中瓶裝――“love rose”

（3） 750ml大瓶裝――“玫瑰莊園”

4、商標

（1）225ml充氣小瓶裝――商標突出的風格爲奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從衆多的產品中突出出來。

（2）375ml中瓶裝――商標以細膩、修長爲主調，突出異國風味。

（3）750ml大瓶裝――商標以高貴、大方、浪漫爲主要旋律。

5、口味

所有的產品都以“淡淡的玫瑰花香”爲統一香味，在口感上採取不同風格。

（1）225ml充氣小瓶裝――強化“殺口”感，作爲取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時，滿足“含酒量”和追求個性的差異。

（2）375ml中瓶裝和750ml大瓶裝――酸甜，散發出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”爲宜。

7、顏色

統一的顏色爲“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。

8、酒精度

（1）225ml充氣小瓶裝――4或5度；

（2）375ml中瓶裝――8、10或12度；

（3）750ml大瓶裝――10或12度。

四、價格制定

企業制定產品價格的方法很多，一般採用的方法是成本導向定價、需求導向定價、競爭導向定價。玫瑰酒作爲一種新產品，還應該考慮撇脂定價（獲取利潤）還是滲透定價（低價走量）。

我們建議採用成本導向與競爭導向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產品進行價格確定。

主要參照物價格

（1）青島啤酒

出廠價格：2、48元/瓶 （375ml瓶裝）

代理商出貨價格：5元或6元/瓶

終端銷售價格：KTV爲10元、15元/瓶；酒吧爲15元、20元/瓶。

人員促銷提成：1元或2元/瓶

廠家年終返利：不確定，由代理商根據銷量與廠家直接協定。

操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠代理商自行操作。據調查，青島啤酒對小瓶操作採用放權方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以最低價格轉讓給代理商，由代理商自行運作。

（2）葡萄酒

在國產葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城爲主。在外地市場，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。

這主要是由於和田目前進行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經銷商一定的優惠措施。如買10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），贈一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。

張裕解百納，超市價格爲40元/瓶左右，酒吧銷售爲130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發價格爲26、60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關係。

長城的批發價格爲23、30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。

產品成本匡算

初步估算：

（1）225ml充氣小瓶裝――直接成本爲4元/瓶左右，機器折舊費和場地費用爲0、30元/瓶左右，包裝箱0、20元/瓶，合計成本價格應爲4、50元/瓶左右。

（2）375ml中瓶裝――直接成本爲8元/瓶左右，機器折舊費和場地費用爲0、30元/瓶左右，包裝箱0、20元/瓶，合計成本價格應爲8、50元/瓶左右。

（3）750ml大瓶裝――直接成本爲11、50元/瓶左右，機器折舊費和場地費用爲0、30元/瓶左右，包裝箱0、20元/瓶，合計成本價格應爲12、00元/瓶左右。

產品價格定位

225ml充氣產品出廠價格爲10元/瓶；分銷商建議出貨價格爲12、50 元/瓶；終端建議零售價爲30元/瓶。

375ml產品出廠價格爲35元/瓶；分銷商建議出貨價格爲42元/瓶；終端建議零售價爲199元/瓶。

750ml產品出廠價格爲40元/瓶；分銷商建議出貨價格爲59元/瓶；終端建議零售價爲299元/瓶。

五、渠道設計

1、市場劃分

採用通常原產地因素劃分方法：初步劃定濟南市場爲一類“根據地”市場，山東其他區域爲二類“滲透”市場，省外市場爲三類“輻射”市場。

2、銷售渠道結構

企業分銷渠道的選擇受到市場、產品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進行渠道設計時，必須認真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與佈局，都應依據其所針對的目標市場的需求特點、需求潛力及盈利規模而進行。在綜合考慮各種因素的基礎上，我們纔可以進行渠道設計。

（1）明確企業是採用直接渠道還是通過中間商分銷。

考慮夜場經營者的複雜背景及我們企業的實力，我們建議統一採用中間商進行分銷。但是，選擇的經銷商必須要具備以下三個基本要求。

第一選擇，有一定的夜店網絡，無論是自己控制，還是其下線控制；

第二選擇，有着較強的背景，如公檢法司、稅務、工商；

第三選擇，有較強的資金實力。

（2）確定中間商的數目

通常有三種策略可以供選擇：獨家分銷、密集分銷、選擇分銷。

獨家分銷是在一個區域內只選擇一家中間商進行獨家經營。密集分銷是尋找儘可能多的中間商來銷售產品。選擇分銷是在一個區域有條件的選擇幾家中間商進行經銷。

廣告計劃書5

一、前言

伴隨着中國經濟近幾年來的快速發展，市場經濟的不斷完善，我國的廣告市場也呈現出欣欣向榮的局面，廣告行業也在不斷的發展壯大中。

二、公司構想

（一）公司名稱

（二）公司性質

集策劃、創意、製作爲一體的綜合性廣告公司。

（三）公司宗旨

以提高客戶的經濟效益和社會效益爲己任。

三、市場分析

廣告公司的發展主要是由當地的經濟發展情況決定的，越是發達的城市，廣告公司的競爭壓力也就越大。但是也只有在這樣的地方，廣告品牌需要時刻更新，對廣告產品質量的要求也更高，廣告業能得到更好的發展。

公司剛剛籌備，我們計劃以富陽爲主要發展區域。雖然有很多的競爭對手，但也有着豐富的客戶資源。

（一）競爭對手

富陽市內的廣告公司較多，但小型的個體佔絕大部分，較具規模的主要爲： 富陽市萬隆廣告有限公司

富陽市五星廣告有限公司

富陽天星廣告有限公司

杭州富陽華媒廣告有限公司

富陽市華藝廣告公司

富陽大發廣告公司

富陽雙益廣告有限公司

富陽市創藝廣告有限公司

杭州富陽華媒廣告公司

富陽市富春廣告公司

（二）目標客戶羣

富陽的工商業較爲發達，以大客戶作爲主要服務對象的我們，將努力發展這些客戶。

富陽農村合作銀行爲核心的銀行業。

杭科院爲核心的高教園區。

富陽東洲工業園區，以電子電器、生物醫藥、機電一體化、精細化工、輕紡

服裝、新型建材、環保材料等行業爲主。

富陽金橋工業園區，以無污染工業項目爲主，行業包括：光通訊、電子電器、

機械儀表、紡織服裝、新材料等其他科技含量較高、附加值較高的行業。 富陽春江工業園區，以發展造紙業爲主。

富陽新登工業園區，以發展紡織服裝、機械五金、皮件鞋帽、玩具工藝品、

通信器材、電子電器、精細化工等行業爲主。

四、公司經營

（一）公司業務

1、初期的業務：

公司發展初期主要爲客戶提供廣告策劃、公關活動策劃；廣告平面設計；產品包裝設計等。產品的製作和施工主要由外包承擔，公司派專人全程監查。

2、中期的業務：

在初期發展的基礎上，公司將購買專業的廣告設備並建立自己的施工團隊，發展如下業務：

廣告噴繪；

招牌、海報製作；

檯曆、裝飾畫等；

3、成熟期的業務：

大規模的媒體廣告，戶外廣告，活動安排等。

報紙、雜誌廣告的製作；

戶外高架、牆體廣告製作；

產品發佈會、慶祝活動的安排。

互聯網廣告。

（二）經營策略

我們的經營戰略是長期的，其指導思想爲兩年的投入期，最重要的是希望能在富陽落地生根，在杭州開花結果。

1、完善我們的競爭優勢：

① 價值與價格的優勢；

② 速度與實效的優勢；

③ 系統與靈活的優勢；

④ 全程與階段的優勢。

2、以直接、簡單的流程拿出客戶化的解決方案。努力做到：

① 適切性；

② 針對性；

③ 準確性；

④ 實效性；

⑤ 高速度；

⑥ 低成本；

⑦ 互動式；

⑧ 自助式。

3、由於長期性的戰略定位，我們要花很多精力和時間在員工的培訓、設備的投入及自身品牌形象的建立上。

五、發展期公司管理

（一）公司組織架構

1、公司決策機構爲股東會，股東會任命總經理負責處理公司日常事宜。

2、總經理下轄四個部門：市場部；創意部；產品部；行政部。由四名部門經理負責各部門事務。

3、伴隨着公司規模的擴大，公司的組織架構將不斷細分。具體規劃爲行政部、財務部、策劃部、製作部、設計部、媒介部和客戶部。

（二）各部門分工

1、市場部負責聯繫客戶、洽談業務。

2、創意部根據客戶提供的資料、要求進行策劃、創作。

3、產品部根據創意部提供的策劃書開始具體操作，包括費用的預算、材料的採購、外部的施工等。

4、行政部負責對預算進行審覈，提供後勤援助等。

（三）項目流程

1、市場部與客戶達成合作意向並簽訂合同，收取定金。

2、項目立項以後，公司委派一名項目總監負責總體運作。

3、項目總監組織四部門會議，商討產品內容。

4、創意部開始對項目進行整體策劃。

5、產品部根據策劃案提出產品預算並着手實施。

6、行政部負責審覈產品預算。

7、項目總監對產品施工進行覈查。

8、市場部進行產品售後跟蹤並收回尾款，有問題及時通報情況。

六、成熟期部門及崗位職責描述

公司初始階段階段主要按照第五部分執行，具備雛形以後，按照下面各部門配置、分工安排。

行政部

（一）部門職能

1、人力資源管理

2、規劃公司各項事務

3、考勤管理

4、後勤協助

（二）崗位描述

1、行政人事主管（Administrative Personnel Director）

全面負責行政人事部各項工作；

組織制定公司人事規章制度；

合理有效配置人力資源；

制定公司人才梯隊計劃；

組織實施績效考覈；

制定和執行新員工入司培訓計劃；

其他一切行政人事類工作統籌管理；

上級領導安排的其他工作。

2、行政人事助理（Administrative Personnel Assistant）

負責具體的人事管理制度執行及監督；

負責人員招聘解聘；

勞動合同、社會保險辦理；

日常考勤管理；

後勤管理與服務；

影視器材管理；

員工工資覈算；

上級領導安排的其他工作。

財務部

（一）部門職能

1、 財務部負責對公司的財務金融實施全面的管理；

2、 監督項目預算的執行；

3、 收取項目費用；

4、 交納各種稅收；

5、 核發人員工資；

6、 覈算企業盈虧；

7、 對廣告活動費用和公司行政性開支實施控制與管理。

（二）崗位描述

1、財務主管（Chief Finance Officer）

負責公司的全面財務會計工作；

制定並完成公司的財務會計制度、規定和辦法；

分析檢查公司財務收支和預算的執行情況；

審覈公司的原始單據和辦理日常的會計業務；

建立和完善公司的財務賬簿；

審覈、發放員工工資、獎金；

上級領導安排的其他工作。

2、財務助理（Finance Assistant）

協助財務主管做好財務管理的各項有關工作；

負責公司現金、票據及銀行存款的保管、出納和記錄工作；

建立現金日記帳，銀行存款日記帳，審覈現金收付單據；

積極配合公司開戶行作好對帳、報帳工作；

配合各部門辦理電匯、信匯等有關手續；

開具銷售發票並進行保管、存檔管理；

辦理公司有關稅款的申報及繳納；

策劃部

（一）部門職能

1、 在公司利益前提下進行廣告業務的策劃創意，不得有損公司利益；

2、 協助公司負責人進行本公司形象體系的規劃與建設，使公司的品牌戰略方向

準確、目標清晰。

3、 負責公司各項廣告營銷業務的前期調研分析、策略制訂及文案撰寫工作，提

供目標明確、個性鮮明、結構合理、系統化的廣告運動/品牌建設與規劃等策劃方案；

4、 不斷了解及掌握廣告、品牌、營銷管理新思想並創造性地融入觀點作業模式

的框架體系

5、 負責組織公司的大項廣告業務的策劃會議；

6、 全面負責客戶部相關工作（未設立客戶部的前提下）。

7、 負責本部門工作輸出物的整理、存檔和保密等工作。

（二）崗位描述

1、策劃總監 〔Planning Director〕

全面負責策劃部相關工作，負責一切項目的策略制定、方案撰寫等工作； 協助並指導客戶服務部完成客戶接洽與商談工作；

協助並指導文案、設計師完成廣告創意；

負責組織公司的大型廣告業務策劃方案會議；

負責選聘、任用和考覈策劃部人員；

上級領導安排的其他工作。

2、策劃文案（Planning Copywriter）

負責對具體業務執行的瞭解與跟蹤；

負責所有策劃方案執行的跟蹤督導；

負責對與公司業務、客戶（資料）等相關市場的分析研究；

參與公司內部各項業務、策劃、創意會；

參加客戶的業務、策劃與創意提案會；

負責公司內部及與客戶召開的各策劃會議的（文字）記錄；

負責廣告創意策略以及廣告主題概念創作；

負責本部門的文件管理、對本部門的書籍、圖片、資料歸類管理，杜絕泄密； 上級領導安排的其他工作。

3、創意文案（Creative Copywriter）

對具體業務策略執行的瞭解與跟蹤；

根據策略方案的總體指引，進行具體的廣告文案的創意撰寫；

參與內部各項業務的策劃、創意會；

參加重要客戶的業務討論、策劃與創意提案會；

負責公司內部及與客戶召開的各創意會議的（文字）記錄；

負責文案以及公司內部各類其他文稿的審稿修改等；

上級領導安排的其他工作。

廣告計劃書6

每個具有競爭優勢的公司都會有一套優秀的戰略。創業戰略是在創業資源的基礎上，描述未來方向的總體構想，它決定着創業企業未來的成長軌道以及資源配置的取向。

創業戰略與企業非創業階段戰略的不同在於：它主要包括創業企業的核心能力戰略和企業定位。核心能力戰略是創業企業的根本戰略，不僅決定着創業企業能否存續，而且決定創業企業能否實現成功的跨越和進一步發展。而企業定位則包括創業產品定位和創業市場定位，決定着創業企業能否成功地進入並立足市場，進而拓展市場。反觀中國許多創業企業，在一不缺乏創業資本二不缺創業技術的情況下，往往只是因爲缺乏準確的創業戰略而使企業走向夭折。 公司的發展，“穩健”永遠比“成長”更重要。因此要有跑馬拉松的做法。規劃包括目的，達到目的之程序，進度時刻表等，並列出任何可能會影響到規劃的情況，考慮好調整、應變的措施。

項目名稱:綠色特色餐飲

二、創業目標

餐廳一詞，最早可追溯於古代先民們，爲長途跋涉的旅人們所設立的休憩站，如茶棧等，而當時的餐廳設備簡陋，目的只提供遊客簡便的飲食場所而已；不過隨著社會之演進，思想之變遷，人們開始重視自己的飲食文化，餐廳的內部裝潢設備也獲得重視，大家所要求的品質也就越來越高，以致餐飲的需求越來越多元化，也因此餐飲設備纔有所改善。

發展以綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。文化餐廳已成爲目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因爲消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中放鬆心情有種回家的感覺，了

解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。現代餐飲屬於勞動力密集型企業，如何節約人力成本勢必成爲企業利潤與核心競爭力的根本。

三、市場現狀

隨着國內經濟的快速發展，人民生活水平的不斷提高，人民對生活素質也不斷地提出更高的要求。在飲食行業中，人民對餐飲酒店的高膽固醇、內含大量調味品的菜式已經產生膩煩，而對清淡的充滿溫情的綠色私房菜情有獨鍾。

1、品牌餐廳

陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成爲“國營企業”的代名詞，由於其不求上進和管理低下已處於淘汰的邊緣。由於其“高門檻”的公衆形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外。

2、民俗、文化酒樓

由於其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成爲目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗——陶然居、重慶菜根香；文化——菜香源、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨着經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐爲主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小；快餐以西式快餐爲主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去佔領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨着人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量爲主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光後。飲食安全成爲一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成

爲餐飲業今後發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今後餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成爲時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

四、市場調研

必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體瞭解目標消費羣、競爭對手（包括財務狀況、經營現狀、員工人數等）、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關係等。具體項目桓宇集團負責。

面對衆多私房菜館的開張營業，只有具有創意的、符合現今民衆飲食心理的菜式纔可以具有競爭優勢。以突出菜式的獨特家庭風味，綠色題材的健康素材，適中的價格吸引大衆的視線。"不僅是利潤，更是服務和問話。"作爲這個行業的倡導者，希望公司成爲優質服務和行業健康發展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進綠色餐飲的形成和發展。員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一。

綠色餐飲是指食物種養、生產加工、物流配送、餐桌消費及服務環境整個產業鏈條中的每個環節以一種天然、安全、無污染的狀況。在採購過程中，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，儘可能少購罐裝、聽裝或其它已經加工製作的半成品原料，更要善於識別、杜絕採購被污染或腐敗變質的原料。

五、餐飲特色

本次以「主題餐廳」作爲我的開店營運計畫的主題，主題餐廳廣義而言就是休閒餐廳，而休閒餐廳的目的在於提高顧客購買餐飲產品時，同時享有額外服務及體驗之餐飲機構，除了主題餐廳，還有具有特殊景緻或遊憩功能地區設置之餐飲單位，利用休閒遊憩環境結合餐

飲元素，提供消費者複合式餐飲之服務。

環境突出溫情主題，首先在裝修上讓人猶如進入溫馨優雅的家庭，周圍爲小橋流水和林木，內部以單格獨立的房間，配以家中的裝飾爲設計主題，可配以一些書籍和書桌，條件許可還可以配些樂器、書畫等藝術品；而在服務上讓人體驗到周到溫暖。宣揚綠色飲食文化，菜品盛器獨特; 併成立以桓宇集團中央廚房負責爲主的菜品研發室,每週出二個創新菜,每季度換一次菜譜, 做到產品人無我有,人有我優,質量穩定。菜品以文化爲訴求,以奇特鮮原料爲典故,由研發室創新出與裝修風格一致，綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜餚。再次整理一套四季特色滋養套餐（養顏、強身、生態）菜系。

六、目標市場的定位

中高收入者能接受的綠色餐飲業。

七、市場策略

產品規範化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。並導入雙三角管理體制法。具體由桓宇集團負責執行。

八、餐廳設計

1、整個餐廳設計體現私家文化風格，色彩採用比胡桃木顏色稍淺。私家文化的東西覆蓋全餐廳。

2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛生間（洗手盆、坐便器、幹手器、衛生紙、）設備力求高檔。

3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，並有餐廳標誌。

4、因客人越來越喜歡在包房用餐，所有酒店餐桌全部採用包房。地面使用木地板，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備。

5、家居式廚房設置在包間之內，半封閉式。家嫂現場製作。

6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分

廣告計劃書7

活動主題：

創意廣告大考驗

活動時間：

12月7號（初賽）

12月9號（決賽）

活動地點：

a樓407教室（初賽）a樓412教室（決賽）

主辦單位：

中文系團委

協辦單位：

媒介教育協會

活動背景及目的：

鍛鍊同學們口頭表達和應變能力，激發創意的靈感。

活動操作方案：

前期宣傳工作：

1、 製作宣傳海報，在雅苑和各系的宣傳欄進行宣傳。

2、 大海報兩張，貼於雅苑和老餐廳門前，週一貼出。紅色簡易海報5張。

3、 在媒介教育協會的博客網站上公示。

4、 到各班進行宣傳。

活動流程：

初賽：

第一環節：

1、 現場發50個簡單的廣告詞，選手在現場有5分鐘的時間背。

2、 問答以搶答的形式，主持人念廣告詞，說開始選手才進行搶答。

站起來不說編號直接回答者視爲放棄此題的權利，答對題目者按編號記分，如有重分現象，全進行第二個環節。

第二環節：

1、 進行廣告知識競答，以搶答的形式，選手站起來念自己的編號，然後開始搶答，不說編號者不給分。

2、 選出最終得分的五個班級進行復賽。

複賽：

第一個環節：契模仿廣告詞抽籤

現場抽籤決定題目和序號。之後按照序號先現場觀看播放的廣告臺詞，並記住廣告臺詞，然後照此廣告表演。（一組時間限定5分鐘，5組一共25分鐘）

——主持人開始介紹接下來的環節，並自己舉例用三句話總結場上同學的表演，另外用三句話表達對選手下一環節的期待。

第二環節：三句話創意總結

選手用三句話總結上一場模仿廣告詞的表現，現場提供二選一總結。（第一、三句話內容不限，可以是表達自己對對方的配合度總結，可以是表達對自己接下來的期待，可以是總結自己在上一環節表演中的不足，

第二、自創三句話來表達對親情、友情或是愛情的感想。雙方可派一個代表闡述三句話，也可兩者互相各對對方說三句話話來總結上一輪的表演。）

——接下來主持人說下一活動環節的流程。選手上臺抽取下一環節的序號和題目，介紹插入的廣告小品。這時選手拿好題目，爭取時間在臺下準備。

——廣告小品上臺表演。

第三個環節：商品創意廣告詞

利用現場提供的道具、物品、按照序號開始闡述抽取的廣告詞，兩者 根據抽取的商品商量邊說邊表演創意廣告詞。每組選手5分鐘，一共25分鐘。

評分標準：

老師評委根據現場選手的表演情況進行打分。

第一環節40分 第二環節20分 第三環節40分 一共100分。

獎品設置：

一等獎1名。

二等獎2名。

三等獎2名。

後期工作：

打掃好場地，鑰匙交還給辦公室。

媒介教育協會

xx年12月3日

廣告計劃書8

隨着國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，那關於廣告公司的創業計劃書該怎麼寫呢?以下是小編分享的廣告公司的創業計劃書，歡迎大家借鑑!

第一章 前言

隨着國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在於業務，經營手法的創新，這是××廣告公司與衆不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的××××學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把××廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少爲惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得纔是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合夥組建××廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合夥的廣告公司簽訂××××學院廣告人才長期推薦合同。合夥公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此爲基礎合夥公司幫助我們在××廣告公司運營中着重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合夥廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業後就可以直接到合夥廣告公司中工作。

××廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，爲實現市場效益創造了條件;另一方面公司的市場行爲可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進××××學院有關學科的發展。

我們將不斷努力進取，爲把××廣告公司創辦成一個代表××××學院大學生創業成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名稱

*******廣告公司

(二)公司性質

集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢爲一體的媒介性合資廣告公司。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益爲已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

(四)公司目標

打造代表××××學院大學生創業成果的窗口形象。

(五)創業理念

×× 廣告公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼併其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的“勢力範圍”。

我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受衆及市場出發，具體落實爲我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是××廣告公司發展的關鍵。

(五)公司服務

1. 專業化的廣告服務

——爲我們的客戶提供詳細準確的行業諮詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

——與媒體成爲戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2.個性化的業務服務

——是永州市第一家含有爲婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。

——爲客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

——代理聯繫舉行活動所需禮儀小姐。

3.爲客戶提供準確、科學的市場調查

——不必客戶東奔西跑，我們爲客戶提供完善的效果測定服務

4.其他

——用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

第三章 市場分析

(一)市場描述

廣告行業是我國的新興行業，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額 20xx年突破1000億元大關。按照專家的預測，20xx年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100 億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成爲全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極爲巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場30多個，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在100人以上單位414個，佔9.43%;100人以下的單位3974個，佔 90.57%，其中又以30人以下的企業爲主，佔全部企業的67.37%。可見永州的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分佈廣。永州的廣告客戶多爲中小規模企業或商鋪業主，永州現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在永州將擁有更廣闊的市場前景。

(二)目標市場

我們把創業初期目標市場按地域特點分爲三類：××××學院校內市場，××××學院周邊市場，永州芝山區市場，遠期目標市場爲永州各地市場，包括永州冷水灘區市場。

××××學院校內市場主要表現爲學院方對外宣傳的廣告需求，學院33個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。

××××學院周邊市場的主要表現爲楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

××區市場的主要表現爲商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌製作，戶外廣告等。

(三)目標客戶

目標客戶初期主要定位在××××學院以及永州芝山區各企業、商鋪、經營生產門面業主。

(四)建設進度

×× 廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯繫及商務談判，建立初步的合夥人關係。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡永州的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客羣相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業夥伴關係。

(五)市場發展戰略

創業初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發展模式可以考慮——

方案(1)：與××區一些廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。這是因爲，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助於擺脫各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。

方案(2)：如果聯合不成功，我們初期只能立足××××學院周邊，搶佔附近各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌爲主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客戶的關係，建立良好的客戶關係，讓今天的廣告客戶成爲明天××廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發展。

2. 聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹××廣告公司。

3. 遊說學院社團，將××廣告公司作爲社團的廣告代理。

4. 尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

5. 與永州商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹××廣告公司。

6. 開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務。

創業發展階段(第二、三年)

×× 廣告公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，製作設備隨着發展上了一個臺階，那麼這個階段的目標是進一步樹立××××學院××廣告公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。

1.在永州芝山區主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用於向民衆輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視爲“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用於廣告出租，獲取收益。

2. 初步建立一個穩定的客戶羣。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區覆蓋。

3. 把××廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。

第四章 公司經營

(一)公司業務

初期的業務內容大體分爲：

1.市場服務：市場調查。客戶服務。

2.設計製作：廣告平面設計。商鋪招牌製作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示製作。

3.企業諮詢：爲客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。

4. 廣告攝影：產品攝影。工業攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5. 客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期後的業務還要包括：

1.推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。20xx年，中國/網民將突破億人大關，它標誌着以新技術爲基礎的互聯網作爲新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。

2. 大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告製作項目。

3. 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

(二)經營策略

1.對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此爲策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。

3.創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。

4. 善於從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

(三)成本覈算

俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金爲91000元。公司人員經過競爭選拔定爲10——12人。場地面積：50平方米以上。

(四)經營障礙

1. 資金不足導致公司基礎建設落後。

2. 作爲新興的廣告公司，處於資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3. 公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4. 知名度不高。

(五)經營資源

俗話說的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金爲9.1萬元。人員通過競爭選拔後定爲12——13人。場地面積：50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)組織結構

由於××廣告公司屬於知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個××××學院的各方面優勢資源。

管理部——××××學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。

技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝

設計、展示製作。

市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。

信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯繫，獲取××公司所需的廣告業務信息。並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站爲公司的網上業務諮詢服務、遠程傳播等建立基礎。

財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。

培訓部——合夥廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。

攝影部——××××學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。

人力資源部——××××學院：負責完善××廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。

(二)人力資源

×××× 學院集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校。現有16個全日制本科專業28個全日制專科專業，已面向25個省(自治區)招生，現有全日制在校學生6225人，成教學生5000餘人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。

(三)風險分析

1.外部風險

——有限的資金資源

建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那麼公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。

——某些主要設備價格的不確定性

這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網絡的不確定性。

2.市場風險

——市場的巨大變化

激烈競爭所帶來的後果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大衆消費成爲市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨着新科技不斷涌現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。

——市場的不確定性

一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受並委託××廣告公司爲之服務，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型廣告公司合夥的不確定性

湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合夥計劃，併爲我們××廣告公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。

廣告計劃書9

廣告拍攝計劃書

拍攝主題：手機廣告

拍攝時間：第六 七週

攝影地點：圖書館

器材準備：NIKON D5000單反一個，廣告攝影架，輔助道具準備。書籍，筆，紙，手機一個，書包一個

人員配備：攝影：樑靖 道具：陸森林 演員：羅耀輝 宋煒 徐鵬威

一、 拍攝策劃思路

1、 拍攝手法分析：利用跟拍的手法突出人物的面部表情

2、 拍攝創意思路：鏡頭聚集在男女主角身上，通過手機裏的信息，傳達出一絲搞笑的氣氛

3、 拍攝目的達到效果：利用搞笑的情節突出手機內在的功能

二、 主題及拍攝闡述

1.主題構思

利用男生通過手機想認識女生的情節，最後被拆穿的搞笑劇情，從側面反應手機的功能。

2.拍攝前準備工作

確保不影響圖書館其他學生的學習

5.技巧

重點拍攝男女主角

6.注意事項

背景音樂音量不能過大，不然影響對白的聲音

三、 拍攝形式記錄

1、 創作構成：在圖書館，男主角翻找着自己的圖書，偶然看到了女主角，他拿出手機想到了主動認識女主角的方法：向她詢問手機裏的英文翻譯問題。這時外教過來不小心將他拆穿，男主角感到很尷尬。

A系列一（1） 場景：圖書館

（2） 現場人員佈置

（3） 拍攝手法及角度（拍攝數據及機位）

（4） 男女主角姿態與表情

（5） 道具：（書籍，書包，手機，紙，筆等）

2、 拍攝過程分析：（完成情況、不足之處、拍攝感想等。）

四、 人員分工

1、 創意：

2、 導演：

3、 拍攝：

4、 後期：

5、 演員：

廣告計劃書10

一、網吧廣告的市場需求分析

根據調查顯示，中國現在大約有80萬家(官方數字是72萬家左右)營業網吧，每家平均50臺電腦共約8000萬臺，這是一個龐大的廣告受衆數字。同時，城市的網吧行業在走向行業化，大型化。

統觀全局，將來的網吧不再僅僅是傳統意義上的上網場所，上網營業收入在一個網吧的利潤構成中所佔的比重將越來越小，而視頻點播、網吧廣告、餐飲收入、遊戲收入、代銷業務貢獻的利潤會逐步增加，最終使網吧成爲一個信息傳播的載體，具有強大的廣告和銷售功能，成爲一個增值業務全面並且功能強大的娛樂場所。

網吧廣告的特點是以城市中數量衆多的網吧爲廣告發布場所，以各網吧中的電腦作爲廣告的基本載體，以網吧中娛樂和獲取信息的人羣作爲受衆，提供豐富多樣的廣告發布形式，是一種將網絡廣告與傳統媒體廣告良好結合在一起並且具有極高的性價比的新媒介。

我們先來看看網吧作爲廣告媒介獨有的特點：

首先，網吧是人羣和信息來源渠道相對集中的地方，它既是網絡媒體的承載環境，又是受衆聚集的傳播空間。無論從媒介的大衆傳播定義來看，還是從媒介發展歷史來看，網吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態。

其次，網吧是一個媒介終端——網吧的集羣性很高，聚集了較多的年輕消費者，個性相近、愛好相似，樂於接受新型事物、相互影響力比較強，這是新媒體的受衆特徵。並且，網吧作爲第五媒體，網絡已經顯示出其在社會生活中的巨大影響力，網吧成爲傳播信息、發散輿論以及交友、娛樂的重要場所。

顯然，網吧不再是一個普通的商業領域，而是一個需要社會控制和行業准入的領域，其實，從某種意義上來說，網吧，不僅是網絡媒體的延伸，而是一種可以自成體系的新媒體平臺。對封閉的營業場所，人羣逗留的時間較長，相對流動快速的戶外或賣場，信息傳播到達的頻次更高、層次更深，這是新媒體的傳播特徵。

其三，從更全面的角度說，網吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網吧介於傳統和互聯網之間，通過網吧的媒體資源我們可以實現線上和線下的信息傳播和廣告宣傳。跨媒體應該是橫跨平面媒體、立體媒體和網絡媒體的三維平臺組合。平面媒體包括報紙、雜誌、圖書、戶外廣告，立體媒體包括電視、廣播和電影，網絡媒體包括窄帶互聯網技術應用和寬頻互聯網技術應用。

網吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網絡媒體的三維平臺組合。網吧的空間可以承載海報、牆面、桌面、展板等類戶外廣告的平面媒體;網吧的電腦可以統一承載電影、廣播、音樂、遊戲等立體媒體，相當於一條嶄新的院線;網吧的最直接實現形式則是網絡媒體;所以網吧最具有跨媒體性質。

如今，隨着網吧規模日益的擴大和經營的正規，企業在網吧裏面發佈廣告的需求越來越大，整合網吧資源也是大勢所趨，網吧廣告，逐漸成爲一個新的媒介平臺。

二、 網吧廣告價值分析

什麼是媒體的廣告價值?業內普遍採用廣告千人成本和讀者構成來評價某媒體是否適合投放廣告。事實上，影響媒體廣告價值的主要是三個部分：讀者數量、讀者質量、競爭態勢。艾瑞市場諮詢公司(iResearch)的《第一屆艾瑞網民網絡習慣及消費行爲調查》顯示：網絡遊戲人羣以大中城市爲主，年齡分佈集中在16歲至35歲之間;男性佔了絕大多數;網絡遊戲用戶平均每週上網玩遊戲的時間爲9.66小時，每天玩一款網絡遊戲的時間爲3小時左右。

由此可見，對於網絡遊戲族羣來說，網絡遊戲已經超過了電視的吸引力。而這個族羣，也同時是飲料、運動品牌以及電腦等類型產品的主要目標對象羣。通過調查我們也得知，大部分網絡遊戲玩家均在網吧上網，網吧成爲了一個新的廣告平臺，網吧對於廣告行銷是否也有着不同的意義?

網吧廣告成爲新媒介載體目標受衆的到達率高度準確，在客戶們百般要求廣告形式求新求變的今天，網吧廣告這樣一個新興的產業，本身所具有的價值體現在哪裏?

1、有效打開銷售渠道。

根據受衆來看，前往網吧上網的人羣年齡結構都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個年齡段的人羣好奇心強，容易接受新生事物;同時，他們接受的教育程度也比較高，具有大專以上教育背景的達到70%以上;由於大部分人是學生，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費能力很強。

由於受衆受教育的程度較高，在未來擁有很強的消費能力，同時受衆年齡結構年輕，雖然直接收入不高，消費能力卻很強，容易進行衝動消費和購買那些新產品;上網頻率及時間較穩定，有較爲規律的上網頻率及上網時間，基本屬於忠實受衆，能保證廣告在該羣體中的傳播質量;興趣愛好相近。喜歡網絡化的生活和交流方式，追求時尚，熱衷各種娛樂活動，喜歡遊戲;消費取向集中。以上共有特點，決定了受衆羣體擁有高度集中的消費取向。

從以上特點可以看出，網吧媒體的受衆主要是年輕一代，接受其信息的多爲在校學生(大學生居多)和有一定經濟收入的白領階層，其主要特徵是消費觀和價值觀趨於統一，追求時尚，消費能力集中，且具有很強的消費慾望，界定在感性消費，而非理性消費羣體範疇。從分析中可以看出，網吧廣告可以幫客戶們打通銷售渠道，直接命中最有可能的潛在用戶。

2、網吧廣告具有100%的廣告有效送達率。

任何想上網的人，必須打開電腦顯示屏才能進行網絡連接。電腦顯示屏是任何網民必須登陸後默認當前界面，任何網民，無論其上網聊天或玩遊戲均能100%看到電腦顯示屏，而網吧廣告的一個核心內容，就是通過電腦顯示屏設置廣告信息，並通過電腦顯示屏將廣告內容傳遞給受衆。這種廣告方式的有效達到率是100%，並且擁有巨大的受衆數量以及固定的受衆用戶羣。

通過對北京、上海、廈門、泉州、成都的網吧進行抽樣調查，每臺網吧電腦每天的使用人次爲4-6人，在節假日和週末還有30%左右的增長。一萬臺網吧電腦，每天的用戶數量即爲4萬-6萬，一個月的累計用戶數量爲120萬-180萬人次，也就是說網吧廣告的受衆爲120萬-180萬人次萬臺/月，這樣的規模是目前任何專業類媒體都無法比擬的。

3、網吧廣告是真正意義上全天候媒體。

目前網吧規定營業時間是早8點至晚12點，實際上絕大部分網吧是24小時營業。針對目前經營現狀，網吧主管部門計劃將在20xx年1月後放開網吧營業時間限制，網吧行業將實現合法的24小時營業。屆時網吧媒體將成爲名副其實的全天候媒體。

4、更加真實的投放效果評估。

每一個客戶投放的網吧都有詳細的網吧資料(網吧名稱，終端電腦檯數等)，客戶對於自己投放廣告的範圍及覆蓋人羣數量有非常真實和精確的掌控。顯示屏廣告位的設置方法使得廣告的發佈也更加直觀有效，結合網絡技術手段可對廣告投放效果進行及時有效的分析評估。

5、網吧廣告具有超強的視覺衝擊力。

精美寬大幅面的廣告畫面及詳細的文字說明，與目標受衆近似零距離的視覺接觸，具強烈的衝擊力，可充分展示品牌形象和產品特性，給受衆留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設置多種形式讓受衆對其感興趣的產品瞭解更爲詳細的信息，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費者如身臨其境般感受到商品或服務，並能在網上預訂、交易與結算，將更大大增強網絡廣告的實效。

超低廣告投入千人成本。假設網吧電腦桌面標準價15元/臺/月，假設一臺電腦平均每天5人使用，在使用過程中每人有4次回到桌面，則客戶投放網吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/臺/月÷30天÷4人÷4次=0.025元。

根據現階段其他各發媒體的廣告報價，我們可以看出網吧廣告低廉的價格，客戶投放1次電視臺30秒廣告，基本上等同於連續1個月在廣告，可以連續1個月在25000臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告;客戶投放1個月網絡廣告，可以同期連續1個月在20000臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告;客戶投放1個月塊大型戶外廣告，可以同在18000臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告。

網吧廣告的商業模式分析多網吧，成爲網絡媒體發佈平臺，以富有創意而靈活的方式銷售內容爲網吧帶來了新的業務增長機遇。將適合在網吧發佈的廣告內容以最恰當的方式呈現給受衆，並能及時的得到回報，這是任何一個企業或者廣告商最爲關心的事情，因此，網吧廣告最爲重要在於其商業模式的正確性和客觀性。

現在，在瞭解網吧廣告的價值以後，我們就可以分析一下網吧廣告的商業模式：

1、看廣告網吧玩家免費上網模式：

網吧經營的一切費用和盈利都是來自廣告費。如果將網吧看成是一個新媒體平臺，那麼該平臺提供給受衆的娛樂費用將會很低，甚至完全免費。同時，受衆在免費娛樂的同時也會接受該平臺提供的廣告信息，以此來換取免費上網。這就是網吧免費模式，在這個模式中，連鎖網吧的數量和統一管理模式成爲關鍵點，全國性的網吧連鎖公司，對幾萬家網吧進行統一的運營與管理，建立一種全新的網吧廣告商業模式。

2、網吧和廣告商共分利潤模式：

網吧連鎖機構或者是網吧廣告集團可以和網吧廣告商分取廣告利益。中國大部分遊戲運營商和軟、硬件商家對非常重視網吧廣告，因此可以建立網絡廣告分帳模式。其核心的理念就是網吧必須集合在一起，控制本省市或者全國的網吧達到一定的規模和數量，並代表網吧羣體的集體利益，以量來制定價格。

3、按照媒體價格收取廣告費用模式：

網吧廣告，目前可利用的形式多種多樣，比如電腦顯示屏廣告、網吧戶外廣告以及插播廣告等，根據不同的廣告載體制定出相應的價格體系來收取廣告費用。很多網吧廣告公司就是採取這樣的商業操作模式，按照約定的媒體價格將費用支付給各位網吧業主。其核心在於廣告公司對網吧的整合能力。筆者在後面將會將一家廣告公司的大致報價展示給網吧業主們，以供參照。

綜上所述，網吧廣告作爲一個探索中的媒介載體可以在用戶細分、提升品牌認知度和互動上有相對的優勢。在目標用戶羣的選擇上，廣告廠商可以根據網吧玩家信息對廣告進行選擇，並針對地區的不同情況進行投放的細部分類，確保目標受衆羣選擇的準確性。其次，作爲一種新的廣告操作方式，比較容易引起受衆羣較高的接收度和互動。在促銷活動的靈活運用上，網吧廣告也給各個產品帶來了更大施展的空間。

附錄一：廣告形式

廣告種類

形式

優勢

適合客戶

個數

桌面LOGO

在電腦桌面左邊出現的LOGO，自動排列在桌面原本的我的電腦，我的'文檔後面。大小和原來的圖標一樣。方便用戶直接點擊進入，培養用戶的使用習慣

培養用戶的習慣。

用戶習慣性地把桌面左邊的圖標當作提供的網絡服務，而去使用它。這樣長期性的使用能培養出用戶的習慣，改變用戶的心智模式。

遊戲，實用性網站(電子商務，搜索，娛樂，分類信息等)，軟件(聊天，殺毒等)，娛樂活動等3個

用戶接觸頻繁。

一般一個電腦一天5個人使用，每個人使用2個小時。而桌面LOGO一直保存在桌面上，開機出現。和用戶接觸次數多，時間長。

全屏廣告

在電腦桌面整屏上出現的廣告，可以以各種形式播放，比如圖片，網頁，FLASH等，每一分鐘切換一次 強烈的視覺衝擊效果。 新產品上市和進行品牌推廣的公司：比如飲料、食品、新遊戲、網站、娛樂活動、旅遊、IT(電腦、手機、MP3等)、教育等 6個

100%的接觸以及無干涉的廣告環境。

廣告區域大。佔領整個電腦桌面。

頻道廣告

在電腦桌面右邊的頻道里出現的廣告，可以直接在桌面頻道上體驗，可以方便用戶使用。用戶習慣的培養。讓用戶可以直接在桌面上實現所需要的要求，慢慢養成習慣。 地圖，搜索，電影，遊戲，娛樂活動，音樂、教育等網民需要的網站 3個。

品牌的塑造。因爲頻道的合作伙伴都是唯一性的，長期使用改變用戶的心智模式，培養品牌的忠誠度。

IE置頂廣告

網頁頂部的一寸寬頁面長的網絡廣告或者圖片廣告。

接觸次數頻繁，廣告位置明顯。

網站、SP等客戶

2個

IE標題欄廣告

網站頂部的文字廣告。

網站的品牌宣傳的利器。

網站

1個

IE切換廣告

從一個網站變化到另一個網站時出現的廣告

注意力非常高。

網站以及品牌廣告

2個

附錄二：廣告代理的劃分

廣告代理分爲區域獨家代理和普通代理。

區域獨家代理是獨家代理當地的視覺動力媒體廣告業務，和當地的代理溝通，並需要交納一定的保證金，享受比較豐厚的廣告提成，比普通代理的提成要高，但是有一定的任務。

普通代理是擁有廣告資源，願意在視覺動力媒體的平臺上投放廣告，不需要交納保證金，也沒有規定的任務量。

附錄三：廣告業務的開拓

1、聯繫廣告業務

廣告的來源分爲：

a,總部投放廣告。總部投放廣告時首先跟地方協商，確定播放時間，區域以及廣告形式還有價格。價格方面是總部根據地方經濟情況全國分成幾個區，然後確定價格。

b,自己聯繫廣告。可以招聘廣告業務員或者成立廣告公司，聯繫廣告業務。

c,廣告公司合作：和當地的廣告公司合作，由廣告公司聯繫廣告，然後和廣告公司進行分成。

2、確定客戶意向

根據客戶的需求，確定廣告的發佈形式，是圖片,是FLASH，還是視頻等方式;廣告發布的區域，是全國，是侷限於某個城市或者某個小區;廣告發布時間：一天、幾月還是一年?

3、簽定廣告合同

在合同中，要確定彼此的權利和義務以及承擔的責任，此合同具有法律效力，如有違反，將按照合同遵照執行。

4、確定廣告

播放

確定廣告播放的時間，形式和區域，並可以隨時根據客戶的需求調整廣告的播放，可以按不同的時間段不同的上網人羣播放不同的廣告。

5、廣告效果監督

精確投放廣告。通過網吧媒體後臺管理系統監督廣告播放的次數，可以具體到某個網吧的電腦上播放什麼樣的廣告，可以準確統計出播放的次數以及多少人看還有多少人點擊。可以根據客戶的需求定期提供廣告效果統計數據報表，並可以讓網民參與評價。

廣告計劃書11

微電影拍攝策劃

一、活動名稱：

湖南建工集團《中國夢?我的夢》微電影開拍活動

二、活動主題：

中國夢?我的夢

三、活動背景：

隨着本協會工作的推進——劇本及演員徵募完畢、電影拍攝前期工作準備一切就緒，校園展現藝術文化熱潮的不斷掀起以及全校師生生活品質的提升，本協會成員共同努力，爲展現本團體的能力，特發起拍攝微電影的活動。

四、活動的目的及意義：

本協會希望通過此次活動展現本團體強大的號召力、影響力以及對校園文化及人文精神的傳播和關懷，爲學校宣傳出力，，提高在校大學生對藝術的感受力，努力製作出受大家歡迎、受學校重視和誇獎、讓大家難忘的感動的作品。

五、活動流程：

1、前期策劃宣傳

（1）設計製作宣傳展板、海報、橫幅

（2）通過海報、展板、網絡新聞等手段宣傳此次活動。

2、拍攝人物：

湖南一建茶陵項目部項目經理聶磊

3、拍攝目的：

通過微電影的形式表現建工人在一線辛勤勞作、任勞任怨、堅韌不拔的釘子精神，通過自己不懈的努力、奮鬥，經過時間的洗禮，直到現在有所小成。表達出主人翁通過自己雙手創造出美好未來的深層含義，也呼應了此次微電影的主題《中國夢?我的夢》

4、拍攝類型：

紀錄片

5、主要拍攝手法：

（1）跟拍：跟蹤拍攝，表現主人翁的日常工作和生活，從小事中體現主人翁在平凡工作中見大智慧

（2）變焦拍攝：體現主人翁的細節。（例如：磨破的鞋子、整齊的房間等等）

（3）特寫：單獨採訪時採用特寫，真實記錄主人翁的表情。

6、拍攝工作分配

此次活動由味?工作室全程拍攝製作完成。

7、拍攝過程

分場景進行拍攝以節約用時，每個鏡頭前打板以方便

後期剪輯。

8、拍攝計劃：

4月7日-9日：公司領導審批

4月10日-12日：前期準備（攝影機、人員分配、三腳架、與茶陵相關人員聯繫並預約時間、食宿安排、橫幅、臺詞、需提問題、前期宣傳製作海報等）

4月16日-19日：進行拍攝

拍攝內容：1、主人翁的日常工作（如：給員工開例會、指導工作、遇到緊急情況的處理、關心員工的生活等）

2、主人翁的生活（如：如何處理感情問題、生活艱苦如何堅持下來等）

3、主人翁的經歷（如：工作的艱難如何攻克、做出的成績、曾經的故事等） 4月22日-24日:後期製作。製作碟片設計

4月25日-26日：後期修改

4月27日定稿並上交

廣告計劃書12

（一）經營理念

中國飛騰廣告公司的理念是：我們承擔壓力，客戶享受輕鬆。

（二）公司概述

中國飛騰廣告公司，主要從事於校園內及周邊地區產品的廣告宣傳，海報製作以及複印等。

公司位於福州市鼓樓區工業路XX，在這有着優越的地理優勢。公司在市區，人流量多而且附近有高校福州大學。

（三）產品與服務

中國飛騰廣告公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”，當前我們的服務處於成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶羣體，其中範圍包括餐飲，電子，服裝等行業。

飛騰的宣傳，有別於傳統廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限範圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。並且以我們專業的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。

（四）營銷概述

飛騰廣告公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到20xx年3月時，根據現有規模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規，規範化後，據現階段廣告產業的規模，業界普遍認爲該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現在各行業新興的新創企業，商品針對學生消費羣的各級代理零售批發商和有相關需要的企業。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“飛騰”的模式，幫助其推廣宣傳。

中國飛騰廣告公司目前與博藝廣告有限公司，天藝事務所，新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭。但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費羣體有更近的距離，並且宣傳的專業程度和宣傳手段有更多的多樣性。

（五）風險與機會

飛騰廣告公司經營的最大的風險是商業風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由於我公司處於初創階段，並沒有過多的財務負擔，我們可靈活經營規避市場風險，並且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。

（六）管理團隊

我們的團隊由下列成員組成：

總經理：

副總經理：

廣告部：

策劃部：

營銷部：

執行部：

綜合辦公室主任：

財務部：

人事部：

物資採購部：

（七）資金需求

中國飛騰廣告公司尋求20萬元作爲權益性投資，用於公司未來業務的拓展和公司規模的擴大。並計劃5年後，根據公司情況，進行剩餘利潤分紅後，再次融資。

廣告計劃書13

第一章前言

隨着國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在於業務，經營手法的創新，這是接觸廣告公司與衆不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把接觸廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少爲惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得纔是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合夥組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合夥的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦合同。合夥公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此爲基礎合夥公司幫助我們在接觸廣告公司運營中着重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合夥廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業後就可以直接到合夥廣告公司中工作。

接觸廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，爲實現市場效益創造了條件；另一方面公司的市場行爲可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關學科的發展。

我們將不斷努力進取，爲把接觸廣告公司創辦成一個代表零陵學院大學生創業成果的窗口形象而努力。

第二章公司描述

（一）公司名稱

零陵學院接觸廣告公司

（二）公司性質

集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢爲一體的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益爲已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

（四）公司目標

打造代表零陵學院大學生創業成果的窗口形象。

（五）創業理念

接觸廣告公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼併其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的“勢力範圍”。

我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受衆及市場出發，具體落實爲我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發展的關鍵。

（六）公司服務

1、專業化的廣告服務

——爲我們的客戶提供詳細準確的行業諮詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

——與媒體成爲戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2、個性化的業務服務

——是永州市第一家含有爲婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。

——爲客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

——代理聯繫舉行活動所需禮儀小姐。

3、爲客戶提供準確、科學的市場調查

——不必客戶東奔西跑，我們爲客戶提供完善的效果測定服務

4、其他

——用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。

第三章市場分析

（一）市場描述

廣告行業是我國的新興行業，二○○二年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額二○○三年突破1000億元大關。按照專家的預測，二○○四年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12。5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來十年左右有望成爲全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極爲巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場三十多個，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在一百人以上單位四百十四個，佔9。43%；一百人以下的單位三千九百七十四個，佔90。57%，其中又以三十人以下的企業爲主，佔全部企業的67。37%。可見永州的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分佈廣。永州的廣告客戶多爲中小規模企業或商鋪業主，永州現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在永州將擁有更廣闊的市場前景。

（二）目標市場

我們把創業初期目標市場按地域特點分爲三類：零陵學院校內市場，零陵學院周邊市場，永州芝山區市場，遠期目標市場爲永州各地市場，包括永州冷水灘區市場。

零陵學院校內市場主要表現爲學院方對外宣傳的廣告需求，學院三十三個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。

零陵學院周邊市場的主要表現爲楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。

永州芝山區市場的主要表現爲商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌製作，戶外廣告等。

第四章公司經營

（一）公司業務

初期的業務內容大體分爲：

1、市場服務：市場調查。客戶服務。

2、設計製作：廣告平面設計。商鋪招牌製作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示製作。

3、企業諮詢：爲客戶提供廣告策劃。公關活動策劃。

4、廣告攝影：產品攝影。工業攝影。科技攝影。外景拍攝等。

5、客戶出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

成熟期後的業務還要包括：

1、推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。二○○四年，中國網民將突破億人大關，它標誌着以新技術爲基礎的互聯網作爲新興的主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。

2、大力推廣和發展戶外廣告。引進高新技術的廣告製作項目。

3、婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。

（二）經營策略

1、對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

2、加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此爲策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。

3、創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。

4、善於從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。

（三）成本覈算

俗話說的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金爲91000元。公司人員經過競爭選拔定爲10——十二人。場地面積：50平方米以上。

第五章公司管理

（一）組織結構

由於接觸廣告公司屬於知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個零陵學院的各方面優勢資源。

管理部——零陵學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。

技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作。

市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。

信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯繫，獲取接觸公司所需的廣告業務信息。並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站爲公司的網上業務諮詢服務、遠程傳播等建立基礎。

財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。

培訓部——合夥廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。

攝影部——零陵學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。

人力資源部——零陵學院：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。

（二）人力資源

零陵學院集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校。現有16個全日制本科專業28個全日制專科專業，已面向25個省（自治區）招生，現有全日制在校學生6225人，成教學生5000餘人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。

（三）風險分析

（四）合理性和可實現性

第六章財務分析

（一）資金來源

（二）方案及回報

（三）投資風險

（四）計劃費用

（五）公司收入

（六）財務報表

第七章創業團隊

（一）創業團隊簡述

（二）創業計劃表述

附：創業計劃書6C規範

創業計劃書6C

撰寫創業計劃書，首先需要6C的規範。

首先是Concept（概念）。就是讓別人知道你要賣的是什麼。

其次是Customers（顧客）。顧客的範圍要很明確，比如說認爲所有的女人都是顧客，那五十歲以上、五歲以下的女性也是你的客戶嗎。

第三是Competitors（競爭者）。需要問，你的東西有人賣過嗎，是否有替代品，競爭者跟你的關係是直接還是間接等。

第四是Capabilities（能力）。要賣的東西自己懂不懂？譬如說開餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會不會炒菜？如果沒有這個能力，至少合夥人要會做，再不然也要有鑑賞的能力，不然最好是不要做。

第五是Capital（資本）。資本可能是現金，也可以是有形或無形資產。要很清楚資本在哪裏、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少。

廣告計劃書14

第一章：前言

隨着國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦小型廣告公司的重點在於業務，經營手法的創新，這是超偉廣告公司與衆不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告同行之間廣告耗材的銷售，這是本公司前期發展的主要盈利模式。

第二章：公司描述

（一）公司名稱

xx廣告設計有限公司

（二）公司性質

主要着手於廣告耗材的銷售、後期廣告的設計、噴繪、創意爲一體的媒介性合資廣告公司。

（三）公司宗旨

主要面向於綿陽以及周邊鄉鎮的廣告公司同行的耗材銷售，以互利合作的銷售方式爲廣大的廣告設計同行帶來進貨的方便，後期以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益爲已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

（四）公司目標

成功建立一座廣告設計的商業大廈，以及實現年輕人創業的夢想。

（五）創業理念

超偉廣告公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，發展潛在的客戶，組織一條穩當可行的廣告耗材銷售路線，誠信爲本。以爲以後在當地形成強有力的廣告集團做好充分的準備。

從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的勢力範圍。我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告耗材銷售發展的動態和趨勢，從研究大衆及市場出發，具體落實爲我們的每一個客戶提供最快速、專業化的服務。並且對廣告耗材的質量把關，做到細心到位。只有不斷進取，不斷超越自己，這纔是超偉廣告公司發展的關鍵。

第三章：公司服務

1、專業化的廣告耗材銷售服務

爲我們的客戶提供最好的耗材質量，以最快的方式提供我們的貨。做到讓客戶放心、安心的高質量服務。

成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

要逐漸與大型的廣告公司成爲長期的戰略伙伴，以最穩定的方式獲得大客戶的信任和滿意。

2、個性化的業務服務

成立一家專業化的廣告耗材銷售公司，同時以專業化的知識進行廣告製作。

爲客戶提供高質量，低價格的廣告耗材。以及爲客戶製作公司的銷售廣告、樓盤設計、公司標誌，等高水平的廣告。

不必客戶東奔西跑，我們爲客戶提供完善的供貨服務

3、其他

用戶利益：我們用專業的眼力鑑別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優質價廉。

第四章：關於市場方面

（一）市場描述

廣告行業是我國的新興行業，XX年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額XX年突破1000億元大關。按照專家的預測，XX年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成爲全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極爲巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

綿陽是四川第二大城市，商品交易活躍，商業網點密集。廣告公司更是數不盛數，大型的企業，商店，建築公司更是很多。所以在廣告耗材的消耗方面量還是很大，我們公司有很大的前景，這個需要做個具體的市場調查。

（二）目標市場

主要針對於綿陽各大的廣告公司進行耗材銷售，現在大多數鄉鎮的廣告公司都是從綿陽市中心拿貨，這有很大的發展前景。這個也需要具體廣告公司數字，針對性的對綿陽市周邊的鄉鎮進行具體的調查。

（三）建設進度

超偉廣告設計公司從籌建到資金到位需要3個月的時間，前兩個月主要針對與對潛在客戶的挖掘。以及與各大廣告公司的聯繫和商談，建立初步的合作伙伴關係。第二個月我們在前一個月成功的基礎上，根據客戶的需求進行進貨。第三個月，我們將聯繫在綿陽的客戶，並且嘗試建立長期的合夥夥伴關係。

第五章：公司經營

（一）公司業務

初期的業務內容大體分爲：

1.主要針對各廣告公司的耗材銷售。

2.進行簡單的打字複印。

成熟期後的業務還要包括：

1.開始設計製作：廣告平面設計。商鋪招牌製作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示製作。

2.公司轉型，逐漸形成廣告設計公司，不單單隻銷售廣告耗材，同時爲廣大客戶進行廣告宣傳設計。

（二）經營策略

1.對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。

2.加強公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此爲策略的基本方向，讓消費者對公司產生認同感，提高消費者的滿意程度。

3.創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。

4.初步建立一個穩定的客戶羣。能夠在綿陽市主流廣告公司做廣告宣傳，影響力開始向整個綿陽覆蓋。

5.把超偉廣告公司向綿陽各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。

（三）成本覈算

1.俗話說的好，不打無準備之仗。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。

（四）經營障礙

1.資金不足導致公司基礎建設落後。

2.作爲新興的廣告公司，處於資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。以及廣告耗材的定價和送貨途徑。

3.公司團隊整體實力需要作進一步提升。

4.知名度不高。

第六章：公司管理

（一）組織結構

由於××廣告公司屬於知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個××××學院的各方面優勢資源。

管理部——××××學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。

技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝

設計、展示製作。

市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。

信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯繫，獲取××公司所需的廣告業務信息。並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站爲公司的網上業務諮詢服務、遠程傳播等建立基礎。

財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。

培訓部——合夥廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。

攝影部——××××學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。

人力資源部——××××學院：負責完善××廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。

（二）人力資源

××××學院集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校。現有16個全日制本科專業28個全日制專科專業，已面向25個省（自治區）招生，現有全日制在校學生6225人，成教學生5000餘人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。

（三）風險分析

1.外部風險

——有限的資金資源

建立一個公司所需資金量大，同時也需要維持它運轉的資金。一旦資金資源不足，無法按照預定計劃到位，那麼公司將無法運轉建設。所以在資金管理方面務必警惕。

——某些主要設備價格的不確定性

這包括二手設備來源和價格的不確定性，也包括原材料配送網絡的不確定性。

2.市場風險

——市場的巨大變化

激烈競爭所帶來的後果就是市場的高度細分，個性化消費正在取代大衆消費成爲市場的主流。面對高度分化的市場，對廣告業來說，廣告越來越難做了，而對企業而言，則是廣告在企業與消費者溝通方面的作用降低了。隨着新科技不斷涌現，廣告的模式和設計也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變萬化。

——市場的不確定性

一開始，目標客戶可能還存在信任與習慣的障礙，因而要讓目標客戶在短期內接受並委託××廣告公司爲之服務，困難還是比較大的。

——尋求與其他大中型廣告公司合夥的不確定性

湖南其他大中廣告公司能否接受我們的合夥計劃，併爲我們××廣告公司提供技術、管理、資金等方面支持困難較大。

3.合理性和可實現性

選擇廣告行業爲創業項目，首先是因爲××××學院具備強大的人力資源和技術優勢，它爲公司提供了強有力的後盾，這是其他永州各地的廣告公司所不具備的。其次廣告業是一個社會效益和經濟收益率都非常高的企業，而永州的廣告行業的發展得並不規範完善，競爭程度較低。

第七章：財務分析

（一）資金來源

資金來源：項目總投資9.1萬元人民幣，其中自籌資金2萬元，向××××學院爭取3——4萬元，擬融資3萬元左右，建設期一個月。

形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。（2）合資、合作、股份制。

（二）方案及回報

1. 內部收益率 40%， 投資回收期2年。

2.以××××學院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，並以固定資產作擔保。投資回報方式：

按國內商業銀行同期貸款利率上浮20%結算，兩年內還本付息。（不計復息）每年還本付息50%，每年結算一次。

（三）投資風險

投資方投資風險小，有以下幾個保證：（-）基礎設施全面配套後，公司將會招引到一大批業務項目，是投資方得以回報的主要途徑。（二）公司低成本高收益的業務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。（三）××××學院是永恆的，財政擔保，信用高，無風險。（四）融資金額較小，爲3萬元左右，還本付息資金有保障。

中介人員由融資方給予一定手續費，標準面議。

（四）計劃費用固定投資 （單位：元）公司租賃費用10000 （一年）

廣告計劃書15

華豐集團是一家有二十多年曆史的專業生產方便麪企業，建成投產的。一期生產線兩條，年產方便麪7200萬包，用麪粉7200噸，二期工程計劃投資4000萬元，即將動工、該企業爲當地糧食轉化深加工，解決羣衆賣糧難提供有效的途徑，大大地提高了當地及周邊地區羣衆種糧的積極性，解決了大量的農村剩餘勞動力，爲當地經濟發展有着巨大的促進作用。

產品有華豐牌大衆三鮮伊麪、華豐20xx、小靈龍等近二十多種產品，產品銷往西北五省。市場前景極爲看好，企業嚴格先進的管理在創造了社會效益的同時，得到社會的廣泛好評，並帶動了蘇坊地區相關產業的發展。但是在一些地區由於廣告策劃不夠完善，廣告宣傳力度不夠，與當地的方便麪品牌的銷售相比，其方便麪的銷售狀況不是很樂觀、

根據多番論證後，我們最終確定把華豐品牌這個價位低廉，適合學生消費與廣大白領消費羣衆的品牌形象這點強化突出。既然這是一個老的知名品牌，我們的廣告策略重點不用放在更大的品牌宣傳上，我們在廣告策略上側重於深化華豐新產品蔬菜營養方便麪給我們帶來的震撼，品牌上加入人文關懷的因素，讓中國人在看到聽到這個品牌時就覺有溫馨的感覺，就可以強化它的品牌效應。而強調它的好吃，方便，與營養，我們就可以在網絡上做突出華豐方便麪十分好吃這點特色的網絡廣告。我們推廣的目標市場是二三線城市，我們就要針對這個環境特點選用最合適的廣告策略，和使用盡可能少的廣告費用。因爲我們的目標市場是學生和白領這個羣體的消費者，所以我們針對學生和白領爲目標市場進行市場調查分析，消費者心理分析及同類產品的營銷，廣告等一系列內容的綜合調查爲基礎，從而形成了我們的推廣策略方案、

推廣目標:

通過本方案的實施，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，使“華豐”方便麪在清遠職業技術學院基本達到人盡皆知、樹立“餓了，就找我，讓你吃出營養好味道----華豐營養玉米方便麪”的消費理念，達到使“華豐營養玉米方便麪”廣告深入人心，廣告詞成爲年輕人時尚口頭禪的目的、使該產品隨着廣告宣傳力度的提高而提高銷售量、通過提高品牌形象擴大銷售。

一、市場調查分析：

1、調查目的：瞭解目標市場中“華豐”方便麪的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“華豐”方便麪在市場中的銷量和知名度。

2、調查對象：清遠市部分學校和在清遠工作的部分白領人員。

3、調查結果：在銷量調查中顯示，其中在銷量上超過“華豐”的有“白象”公司生產的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”、然而我們預計的我們最大的競爭對手“統一”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持着平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較爲便宜些。

4、市場分析：

（1）銷售環境分析

學生是方便麪的重要消費羣體。學生的活動範圍基本都是在校園裏，我們食堂條件單一，且吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便麪。

（2）消費者分析

學生一般都離不開方便麪，而學生一般又會在什麼情況下選擇方便麪呢？

根據我們的調查得知：

懶。很多米農民急於煮米，連吃飯的時間都不離開電腦，於是只有泡麪霸，哈哈哈、很多同學忙於學習，懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多，會選擇吃方便麪。

窮。學生本身屬於消費羣體，吃方便麪省錢。

整天用電腦的人。學生中有很大一部分喜歡遊戲或者學習電腦軟件。這部分人對着電腦就不願意離開，很多時候會選擇方便麪這種快餐式的飲食。

形單隻影。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便麪。

真的很喜歡吃方便麪的人。

既然這些人會更多的選擇方便麪，那我們怎麼樣才能更抓住這些人的注意，讓他們在買方便麪時更多的購買即營養又方便的方便麪呢？白領人員加班。

（3）競爭對手的分析

（一）整體競爭格局分析

1、市場趨於飽和，發展空間有限

從成長指數來看，方便麪市場雖然品牌衆多，但是各品牌間成長指數的差異並不十分明顯，大多數品牌在l00左右徘徊，並且相當一部分品牌的成長指數都小於l00，即他們處於下滑狀態，這證明該市場的成長空間已經比較有限。方便麪的技術含量較低，進入門檻不高，所以進入市場的品牌非常的多，即使在同一品牌下還有不同的品種，另外作爲快速消費品的方便麪很難培養出很高的品牌忠誠度，加上差異化程度不高，要想在某方面脫穎而出實屬不易。基於以上因素，經過了10年的快速成長後，方便麪市場已經趨於飽和，價格和利潤一路下滑，即使像康師傅這種有着絕對市場優勢的品牌也打出了“加量不加價”的旗號。

二、產品分析:

1、市場定位；二三線城市

2、產品定位:快捷、簡單、美味、安全營養有創意的營養玉米方便麪

3、廣告定位:

A、訴求點：品牌大、味道好。

B、廣告語：華豐方便麪，適合你 我 他

2、廣告表現：（FLASH腳本）（POP牌）

三、廣告總策劃

1、廣告目標：通過提高品牌形象擴大銷售。在市場上佔有一定的份額

2、廣告時間：

A、POP廣告，廣播，網絡的廣告時間爲6月

B、臨時售點的戶外廣告爲7月。

C、促銷時間爲5月至7月中的每週五下午。

3、廣告預算：？ 網絡廣告5萬元

電視廣告5萬元

促銷贈品：3000元

戶外廣告：1萬元

總費用：11萬3000元左右