【實用】廣告策劃9篇

廣告策劃 篇1

一、市場分析

（一）環境和行業分析

1、環境分析

近幾年全國經濟基本都處於快速增長狀態，人民生活水平和消費水平都有顯著提高。據日本媒體報道，日本飲料巨頭麒麟公司在最新統計數據顯示，中國連續7年啤酒消費量居全球首位。據報告20xx年，中國啤酒消費量同比增長了

7.8%，達到4219萬升，達第二位沒過的1.7倍。

啤酒誕生至風靡至今，其消費體不減反增。上至奢華宴席，下肢一日三餐，都是啤酒市場。隨着人民消費水平提高，以及對健康生活的更多關注，白酒市場逐漸減小，取而代之的是啤酒的更多需求。

2、行業分析

(1)對全球啤酒業的發展前景

中國啤酒業取得很大的發展穩居世界啤酒產量第一，啤酒品種儘管比較多但是很多的非主流品種沒有得到大力的推廣，且佔市場額很小。結合重慶市的地域特徵及中國啤酒業的現狀，以及啤酒的生產和銷售都具有地域性的原理。 在我國的啤酒行業中，存在着嚴重的地方割據狀態，但就全國市場而言，仍然存在行業三巨頭：雪花、百威、嘉士伯。雪花的品牌整合仍將持續並加上其優勢區域較多，是其能持續保持行業第一的法寶。目前雪花的幾個主要優勢區域集中在遼寧、四川、安徽等地，湖北、江蘇以及浙江等地對公司貢獻利潤也在加大。青島啤酒未來業績主要來自主品牌中的高檔化產品佔比提升，價值鏈打造、地產地銷減少運輸所帶來成本下降，還有優勢區域的業績持續提升。青島啤酒的優勢區域主要在青島本部、華南、西安以及山東等地。燕京啤酒其品牌戰略決定其會以地域品牌爲主品牌，其目前還沒有開始實施較爲明確品牌替代計劃，因此其未來業績增長更多依靠這些區域優勢的發展。

除此三大巨頭之外，其他廠商則更多的表現爲地方品牌，無論是市場知名度、產量等均只能在某個地區來衡量，造成了我國啤酒廠商多而小的局面。幾乎每個省份都有自己的地方品牌，而該品牌也基本上爲該地區的主導性品

（2）、行業競爭狀況分析

本土品牌割據一方，地方保護較爲嚴重，競爭十分激烈，已到了價格白刃戰的階段，從廣告傳播的競爭，到銷售終端的競爭。

如上所訴，山城啤酒作爲重慶本土品牌，在重慶市場上有着絕對的優勢，從生產到銷售，分銷渠道都十分便利和完善，由此曾一度佔領重慶啤酒市場９５％的市場份額長達數年之久。

近年來，隨着以中國啤酒行業幾大巨頭爲代表的中國啤酒企業紛紛實行全國化戰略、打造全國性品牌以來，中國啤酒業已經從單純的收購、兼併戰，進入到全面的品牌競爭階段。自華潤雪花啤酒集團全力打造的全國性品牌"雪花啤酒"以158萬噸的銷量，成爲全國單一啤酒品牌銷量第一以來，中國啤酒行業的品牌格局已發生了巨大的變化，"雪花啤酒"在總銷售量不斷增加的同時也迅速成爲各地方啤酒最大的對手。

20xx年5月雪花普通啤酒採取直接進入重慶終端市場--餐飲店，並以其高知名度的品牌優勢和良好的服務措施等一系列強大的營銷攻勢，迅速佔領了重慶20%的市場份額，從而打破了重啤獨霸一方的市場格局。給重啤帶來了不小的影響。

二、消費者分析

（一）、山城啤酒目標消費者構成

啤酒的消費者，從年齡段上來劃分，主要集中在20-45歲之間的羣體，又以男性飲酒爲主體。從社會階層來看，重啤的主打產品爲山城啤酒，山城啤酒加爲較低，爲社會收入中下層次的首選。而重啤的其他產品則劃分了不同的目標市場，具體體現在價格上的高低不同。

（二）、目標消費者行爲：

啤酒的使用場地，多爲餐館、大排檔、酒吧等地。其使用時段多爲晚飯、宵夜和酒吧夜間飲用。同時，多爲與朋友、家人、同學等人一起飲用。常光臨飯館、大排檔、酒吧等地方的人基本上就爲啤酒的消費者。但此類消費羣體的單次消費額度並不十分多。同時，調研發現此類消費者對體育尤爲感興趣。

三、產品分析

（一）、品質：

山城啤酒：誕生於1958年，“山城啤酒，知心朋友”這句重慶市民家喻戶小的廣告語，足以見其在重慶市場的影響力和知名度。該產品一直是重慶市場銷量第一的產品，其品質經時間的檢驗，早已成爲人們的“知心朋友”了。是一款口味與價錢之比最合適的產品，最適合大衆消費。

重慶啤酒：1978年上市，作爲重啤家族的老二，同樣受到消費者的喜愛。其品質依然從市場的反應可以看出。

麥克王和重慶純生：前者於1996年試製成功，後者20xx年登場亮相，兩個產品增強了重啤在高端市場的競爭力。其高端定位與其高端品質相符。

（二）、價格：

老山城：2元/瓶 新山城：2.5元/瓶

四、企業分析與競爭對手分析

（一）企業自身分析

--創牌於1958年。 “山城啤酒，知心朋友”這句重慶市民家喻戶小的廣告語，足以見其在重慶市場的影響力和知名度。 每瓶二三元的山城啤酒身價可不菲，據重慶啤酒（集團）有限責任公司獲悉，經知名品牌價值專業研究機構北京中經傳媒的最新評估，重啤集團旗下的“山城”啤酒品牌價值已達60億元人民幣，重慶地區市場佔有率在90%左右，成爲中國啤酒行業最具市場競爭力的品牌之一。

重慶啤酒（集團）有限責任公司以山城啤酒爲主，致力於啤酒、飲料以及相關產品的生產和研發。經過近50年的不斷髮展，公司由建廠之初的總資產60萬元，發展成擁有資產近43億，集啤酒、飲料、生物製藥於一體的大型企業集團，公司擁有28家啤酒分、子公司，分佈於重慶、四川、貴州、江蘇、湖南、浙江、安徽、廣西等地，啤酒年生產能力突破280萬噸。

1、優勢

山城啤酒是重慶地方型企業，創牌於1985年,“山城啤酒，知心朋友”這是在重慶市民家喻戶曉的廣告語，在重慶甚至全球範圍內享有極高的知名度及美譽度，每瓶二三元的山城啤酒身價不菲。

“山城牌”啤酒目前是重慶（集團）有限責任公司旗下主打品牌，品牌價值已達60個億，在重慶地方市場佔有90%，成爲啤酒行業中足有競爭力的品牌之一，已經在重慶、四川、安徽、廣西、湖南、貴州等地生產、銷售，特別是在重慶佔有較高的市場份額，居於區域市場領先地位。

20xx年“山城啤酒”榮獲中國優質新品啤酒，榮譽稱號。

20xx年“山城啤酒”被認定爲中國馳名商標20xx年“山城啤酒”榮獲中國名牌稱號

山城啤酒採用優質釀造用水，選用進口優質大麥、優質大米及新疆甲級就花爲原料，精心釀製而成。

其特點是色澤淺黃、泡沫潔白、細膩、口感清爽純正，含有多種營養物，17種氨基酸和13種維生素，對人體健康，消除疲勞有良好功效。曾獲“94年中國國際飲品及技術展覽會獎”，“95年全國啤酒行業優質產品獎”，“96中國市場品牌競爭力啤酒前10名”，“97全國食品行業名牌產品”等榮譽。

1997年，山城啤酒通過了“中國方圓標誌認證委員會”認證，並獲全國26哥協作大城市質量互認。經過50幾年的發展，山城啤酒在鞏固地區市場優勢基礎上，採用“沿長江流域，沿東部沿海經濟發達地區擴張”的發展策略已取得良好效果。與蘇格蘭紐斯卡爾啤酒股份有限公司的合作，大大增加了山城啤酒領先高端市場的籌碼。

2、劣勢

隨州經濟的發展，越來越多的其他品牌進入重慶市場，重慶本地消費者對新品牌有着一定好奇與認可。外來人口更傾向與全國品牌而不是當地品牌。

高端啤酒市場百威英博、德國黑啤、嘉博士等佔有度越來越高，中低端市場山城面臨雪花的衝擊。而且重慶集團沒有控制哪怕一個周圍的省，且雪花在周圍的擴展越來越犀利，一旦對重慶形成包圍之勢，重啤集團很難保證本土優勢也很難保證。重啤集團近幾年對擴張少有成功案例。基本上受到國內大廠的強勢阻擊，而

且缺乏對策，處於內有外環的狀態。

(二）、競爭對手分析

1、百威英博啤酒

優勢：居於我國高端市場，其擁有一個龐大額營銷隊伍和遍佈全球40多個主要市場的130多家獨立經銷商，並具備深度分銷能力，且直接將產品銷售到各個臨售點。重慶也採用此種營銷模式。

劣勢：該企業屬於外來企業，山城啤酒佔有低於優勢，當地消費者主要是根據好奇心理纔對它產生購買行爲，從本質中較多的相信本地品牌，其價格較高，滿足不了老百姓求廉心理。

2、華潤雪花啤酒

優勢：品質優良，價格實惠，深受廣大消費者喜愛，相對於山城啤酒，該產品實在創新、積極、進取的中華精神中不斷的豐富自己，最終進軍高端品牌，在各個銷售市場上取得相應成績。也在衝重慶個周圍快速發展。

劣勢：其本身產品營銷隊伍有待加強，在啤酒行業中發展過於超前，迅速容易受到其他行業品牌的排擠，產品一再求廉容易使消費者懷疑產品質量有問題等。

3、嘉士伯啤酒

優勢：同屬於高端產品，品質佳，口味純正是湖南第二大產品，主銷往全球各地，無論是瓶裝還是套裝均經過抽真空充氮裝罐，課長期保鮮。其全部指標達到國家優級標準。

劣勢：屬於外來產品，重慶本地市民大多數難以接受，但是小部分市民對新產品有好奇心理，不免是嘗試型購買，其品牌的價格過高，不能滿足市民的實惠心理。

五、市場和廣告策略

（一）市場的策略

1、市場定位

主要以重慶所在的西南地區爲主

2、產品定位

冬季爲啤酒銷售的淡季，而此次反季節促銷，則以冬季喝暖啤酒爲指導方針，開展冬季仍然喝啤酒的大型促銷，傳遞冬季還是可以喝啤酒的信息，而且啤酒還可以熱着喝，熱着喝的啤酒還有別樣的口味。選擇山城啤酒爲冬季熱啤酒的代言 啤酒。

熱啤酒的價格，在加入枸杞後，味道更爲鮮美，其更有益身體，但價格則保 持不變。

（二）廣告的策略

1、廣告目標

從年齡段上來劃分，主要集中在20-45歲之間的羣體，又以男性飲酒爲主體。從社會階層來看，重啤的主打產品爲山城啤酒，山城啤酒加爲較低，爲社會收入中下層次的首選。而重啤的其他產品則劃分了不同的目標市場，具體體現在價格上的高低不同。

力爭使山城啤酒進一步提升知名度與美譽度，在啤酒銷售淡季，也能達到可觀的銷售量。

2、廣告手段

運用電視、報紙、公關促銷等多種手段

還可以爲餐館、便利店、超市、大排檔、酒吧。

山城啤酒的廣告語：“山城啤酒，知心朋友”，投放場所爲餐館、便利店店頭招牌。

3、廣告創意

以“山城啤酒，知心朋友”爲廣告語。

創意一: 以手機信息聊天對話框爲背景。對話框的內容表達了一些人的心情，陽光的方面、黑暗的方面山城啤酒都陪伴在我們的身邊。貼合廣告語。

創意二： 以一對新人爲背景，山城啤酒見證了他們的相識、相知、相愛的過程。表達了山城啤酒的年代感。與這對新人共同成長！

廣告策劃 篇2

爲了讓當代大學生更多的關注社會，擔當起社會的責任，也爲了幫助更多需要幫助的人，更爲了創建和諧社會，讓更多的人加入到愛心舉動行列中來。我們將開展以“愛心義賣爲主導，幫助更多貧困朋友的公益活動爲主體，愛心互助社微笑服務爲後盾”爲主題的義賣公益活動。這些積少成多的愛心，就能讓他們的未來充滿陽光，讓我們用行動奉獻愛的陽光。

一、活動目的

1、 讓更多的人加入到承擔社會責任的行列中來

2、 幫助需要幫助的朋友，獻上我們的微薄之力，積聚更多人的愛心。

3、 增強大學生的責任感，在活動中體會到奉獻快樂的精神。

二、活動分析

當今社會缺乏愛心義賣與募捐活動，但作爲募捐者和購買者往往不確定資金的流動方向。這種不確定性造成他們的懷疑，然而，我們的優勢在於公開性、公正性與明確性。開展義賣公益活動，體現了大學生對社會強烈的責任感。

三、活動的可行性

1、 大多數學生在週末爲了放鬆回到市中心逛街或購物，一些上班族也會爲放鬆自己選擇到市中心購物或遊玩。因此，從客觀分析，是不缺乏客源。

2、 對於以往的義賣活動或募捐活動缺乏公開性和明確性，導致一些人的不理解與不支持，而我們活動的開展將以公正、公開、明確的形式將公佈於網絡或各廣播，報刊上。做到每一分錢都清清楚楚，明明白白的向大家公示.

3、 同時，也可以體現當代大學生爲公益事業獻出的愛心，只要做好前期準備工作，做好宣傳工作，會有更多的人承擔起這份責任與奉獻自己的力量。

4、 現在一些公司於廠家不知道可以以何種名義做慈善活動，通過大學生自願的義賣公益活動，不僅可以推廣公司品牌知名度，更可以貢獻公司與廠家的愛心。

5、 公司於大學生共同合作，通過義賣公益活動，不僅可以鍛鍊大學生的社交能力，更好的認識與瞭解社會，同時，公司形象也能更好的展現在大學生中。

6、 服務宗旨：微笑服務，讓顧客買的放心。

廣告策劃 篇3

　　一、公司介紹

LSY電子有限公司的公司名稱是公司三大股東的姓名首字母組合而成。

LSY電子有限公司自成立以來，一直不斷的努力生產開發品質優秀的產品，以滿足顧客的要求，答謝顧客的支持。LSY電子有限公司爲了迎合市場的需求，現已由生產及銷售傳統的輕便相機逐步發展爲生產和銷售數碼相機產品。

二、產品分析

LSY電子有限公司在近期隆重推出擁有800萬有效像素、10倍光學變焦的zmx318便攜式數碼相機。這款型號爲zmx318的數碼卡片相機採用了成熟先進的圖像處理引擎，可真實記錄鮮豔的色彩和豐富的層次。全天候生活防水並擁有2.5英寸23萬像素大視角液晶顯示屏，而且配備全新的雙重防抖功能，讓時尚與專業完美結合。

zmx系列一直以時尚爲賣點，zmx318則延續了這一風格，10倍光學變焦的輕薄機身尺寸內蘊藏着5倍光學變焦的鏡頭，時尚小巧，便於攜帶，而金屬質感的機身更彰顯了時尚與高貴的氣質。另外，zmx318還配備有“攝影指南”、“菜單指南”和“場景指南”等三種功能，拍攝者即使不看說明書，也能充分發揮照相機的各種功能進行拍攝。

爲了迎合消費者的需求，這款相機的價位會定在1500元到2500元之間。

產品定位：防水，高清晰;

產品質量：質量高，有信譽保證;

產品性能：功能強大，比較實用。

三、市場背景分析

(一)目標市場：

這款數碼相機無論是初涉拍照的用戶還是專業攝影愛好者也都非常適合使用。但它的消費羣主要還是集中在20歲至50歲之間的成年人，這個目標市場是非常廣闊的，也是粗線條的，我們還可以加以細分。

1、追求時尚的白領女性

2、有情趣，熱愛戶外活動者

3、攝影業餘愛好者

4、有較高收入，注重生活品味者

5、有一定經濟基礎的家庭

就國際市場的現狀來說，LSY電子有限公司要通過制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略打破其他公司的國際壟斷，躋身國際市場。銀行atm機旁警示牌需要注意。

(二)消費偏好：

消費者對商品價格敏感，他們的購買行爲主要根據商品的價格進行。

中國用戶對於單反類相機的關注集中於5000-8000元價格區間，而對於數碼相機的關注度則集中在1500-2500元的價格區間。

因爲市場普及進程加快，中低端消費類數碼相機被用戶視爲時尚消費品的趨勢明顯，外型設計是否時尚、美觀成爲決定產品銷售狀況的重要因素。

此外，消費者比較注重商品的聲譽，容易受他人或廣告宣傳的影響。

(三)競爭狀況：

目前，國內數碼相機種類繁多，競爭激烈。隨着人們生活水平的提高，數碼相機的市場需求將不斷擴大，在未來的市場上，數碼相機具有較大潛力。

20xx年對於所有中國人來說是重要的，相機廣告策劃書對於數碼相機的潛在消費者也是重要的。在過去的20xx年，佳能、尼康、索尼、三星保持了領先優勢，其中索尼與尼康在提高用戶關注度方面進步明顯。其他品牌影響力較弱，國內品牌愛國者與明基所佔關注份額很小。

雖然數碼相機市場的快速發展爲各品牌發展提供了空間，但佳能、尼康等領先品牌的強勢，令其他品牌提升影響力的努力更加艱難。

面對激烈的競爭環境，LSY數碼相機要想在激烈競爭環境中站穩腳跟，急需大量廣告宣傳，以使消費者對其深入瞭解，從而產生偏愛，提高產品知名度。

四、廣告策略

(一)廣告及市場營銷目標：

通過實施此策劃案，輻射各媒體立體傳播，要在一兩年的時間迅速打響品牌知名度，增強市場競爭力和消費者的購買意圖，擴大市場佔有率。

着重點是提高產品的知名度和美譽度，特別是產品的美譽度。只有產品得到消費者的認同，纔會使消費者產生購買意圖，並付諸行動，使本產品的銷售額上升。

(二)廣告主題：

廣告應該以介紹LSY品牌爲基礎，突出其時尚、前衛爲該相機的宣傳定位，以期獲得更好的社會知名度。讓LSY的產品同時尚主題掛鉤，宣傳zmx系列的時尚新概念還有它的防水功能以及其他強大的功能，以此宣

傳LSY品牌。或者也可適時、慎重作優惠，降價促銷。

五、標誌設計

LSY標誌設計說明—

這個標誌的設計是以相機伸縮式鏡頭作爲主題設計而成的。標誌的主體圖案其實就是一個相機伸縮式鏡頭的變形，這一點於LSY電子有限公司的內涵十分吻合。鏡頭圖案下面的字母是公司的名稱，事實上也是本公司三大股東姓名的字母縮寫。LOGO主要以黑白爲主體色，造成鮮明的對比，使人一目瞭然。這個標誌設計內涵明確圍繞主題，設計簡潔大方並不複雜，卻能夠讓人很快了的解到設計的主題，傳達了商品的信息，並且使人印象深刻。標誌設計所應該保持的明確主題性和完整性它都具備。

六、廣告創意

(一)平面廣告：

1、設計師趙風蘭平面廣告設計說明：

一個優秀的數碼相機設計，除了有可靠的質量和性能，還必須有優良的外觀。

這款LSY數碼相機具有很強的時代感。LSY相機以精美小巧，輕便時尚的機身設計倍受年輕一代所喜愛。消費者在選擇和購買相機時，如果不是專業攝影愛好者，那一般情況下一款擁有強大功能的數碼卡片相機就足夠了，而一個漂亮的設計在你平時接觸它會給你帶來好的心情的!

這則平面廣告在設計上使用了一雙似乎在拿着相機取景的手作爲主題，人們可以很快猜到圖片背後的意義。正如我們的廣告語中說的一樣---瞄準生活。廣告圍繞主題，內涵明確，讓人一目瞭然。

數碼相機沒有最好的，只有最適合消費者自己的。

2、設計師肖妍平面廣告設計說明：

作爲一款相機產品特別是便攜數碼相機，除了需要具備一定的相速，還要具備一些其他強大的性能。雖然相機的消費羣主要集中在家庭和喜歡進行自拍的小女生，但無論是初涉拍照的用戶還是專業攝影愛好者也都非常適合使用這樣的卡片相機。

畫面中一位身着黑衣的男子似乎受到其他人的追捕，他從房子頂端跳到水中，相機把這一系列的動態效果非常清晰的抓拍了下來。這一點可以說明這款相機快門的速度是非常驚人的。

大家都知道單反相機內部元件都是高檔高性能的零件，機械結構和一般的卡片機相機都不一樣，所以畫面的質量和像素也更高。卡片機則是迎合現代方便攜帶的要求，做的一種袖珍相機，採用的元件都很小，性能也很差，所以拍攝的圖片遠遠不如單反相機。

但是，奧林巴斯的這款數碼卡片相機幾乎可以媲美專業的單反相機，並且很好的做到了這一點——瞄準每一個驚心動魄的瞬間。

這個世界不是缺少驚心動魄的美,只是缺少留下美的相機。而OLYMPUS就是這種抓住美和留住美的相機。

3、設計師馬姍平面廣告設計說明

產品的平面設計抓住了數碼相機的多種性能，而相機本身的設計也極具時尚感。由我們LSY公司精心設計的這款型號爲zmx318的數碼相機，時尚小巧，便於攜帶，正是因爲它的獨特設計更是成爲了消費者的最佳選擇。

這款相機準確清晰的抓拍住了我們生活中的每一個精彩瞬間，而那美好的瞬間都是這麼的真實。猶如照片中的海豚一樣，而照片就象是一面平靜的大海，它們卻從那平靜的海中跳出，就是這精彩的畫面卻顯的這麼逼真。

像素與分辨率像素是數碼影像最基本的單位，每個像素就是一個小點，而不同顏色的點(像素)聚集起來就變成一幅動人的照片，數碼相機經常以像素作爲等級分類依據，但不少人認爲像素點的多少是CCD光敏單元上的感光點數量，其實這種說法並不完全正確，目前不少廠商通過特殊技術，可以在相同感光點的CCD 光敏單元下產生分辨率更高的數碼相片，比如：富士的SuperCCD、愛普生的HyPic技術。

進入21世紀以來，數碼概念產品成了我們生活中一個非常重要的概念，做爲數碼產品的代表之一：數碼相機(DC)更是受到了越來越多消費者的青睞。相對於傳統單反膠片相機來說，數碼相機有成像清晰(當然，目前絕大多數DC的成像質量還是不能和高級單反膠片相機一較高下)，不需要膠片，圖片可以直接做爲各式各樣的創作素材等優點。同時，今年數碼沖印業的崛起，讓數碼相機正逐步充

電視廣告描述——

地點是印尼素有花之島之稱的巴厘島，人物是一起在島上度假的一對男女情侶。

兩個人在島上嬉戲，相機把她們許多美好浪漫的瞬間都捕捉了下來。之後畫面中出現女孩坐在岸邊停靠的船頭玩水的畫面，突然鏡頭一轉那男孩出現在她後面，拿着水槍和相機對準她並像她開槍。她感到後立刻扭頭，並迅速尋找並抓起身邊的比男孩手中大幾倍的水槍朝男孩回擊，男孩一看情況不對於是跳船逃跑。但是女孩並沒有放過他，接着是倆人開始瞭如同CS遊戲一般的戰鬥，中間有很多有趣的畫面。從頭到尾男孩手裏面始終拿着相機拍着女孩。

後來兩個再次跑到船上，男孩開槍打中女孩的肩膀，女孩中彈後向後退了兩步，她臉上是憤怒的表情。似乎在說，你居然打中我?於是當男孩還在偷樂的時候，她再次舉起水槍對男孩做出掃射的姿勢。男孩連續中彈，他身體向後倒去，從船上掉到了水裏。連同手裏的相機。女孩慌忙趴在船頭尋找男孩，幾秒鐘後男孩從水裏出來了，甩了甩頭上的水，他手裏還舉着那臺完好無損的相機。廣告的最後出現一排字幕：LSY,會游泳的相機。

廣告策劃 篇4

一、產品分析

公司簡介：重慶市天友乳業股份有限公司是經重慶市人民政府批准，由原重慶市天友乳業有限公司重組設立的股份制企業。

公司秉承“爲了市民的健康，我們不懈努力；爲了農民的富裕，我們不辱使命”的經營理念，以市場爲導向，以創新爲動力，以改革促發展，以打造“百年天友”爲目標，大力實施農業產業化經營，建立了13個優質奶源基地，擁有國內一流的現代化乳品加工廠和500噸/日牛奶加工能力，生產純鮮消毒奶、酸奶、乳酸飲料、風味奶、超高溫滅菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多個乳製品品種，形成了以重慶爲主，輻射周邊5省的銷售市場，企業主要經濟指標連續幾年保持40%以上的高速增長。

品牌：天友活力酸奶 。

產品組合：根據市場調查顯示70%以上的學生喜歡喝酸奶，比例遠遠高於其它類型奶，且在各種口味中又以草莓、菠蘿、荔枝和獼猴桃等多種水果混搭口味的喜好率最高。據此，天友活力酸奶同時推出多種混搭或者單口味的水果風味酸奶，以滿足目標市場不同口味顧客的需求,擴大市場份額。

包裝：包裝類型分析：天友乳業目前酸奶系列採用了盒裝、瓶裝和杯裝和袋裝的三種形式。

產品特色：以優質純鮮奶、乳酸菌爲原料，該產品除了牛奶所含有的蛋白質、脂肪、維生素等成份外，還富含活性乳酸菌、雙歧桿菌，對人體具有增進食慾，易於消化吸收和腸胃保健功效。特別是針對用腦量大的大學生,可以更好的調節身體機能,增強免疫能力，使人時刻充滿活力。

產品定位：適合於學生飲用的保健型酸奶。

二、營銷策略

1，市場分析。目前奶製品市場主要是以蒙牛和伊利爲代表，因此天友若想要佔領一定的市場份額，就必須先分析其優劣勢。

優勢：① 在重慶大區牛奶市場還沒有形成壟斷性的品牌。 ② 牛奶消費在重慶大區市場還不成熟，具備相當大的市場發展空間(特別是低端市2場)。③口味衆多，價格適合，吸引了衆多年輕消費者的眼球。④ 重慶本地就有奶牛基地，可以保證奶源的新鮮，及時提供奶源，滿足消費者的需求。

劣勢：① 蒙牛和伊利兩個奶製品巨頭的廣告已深入人心，贏得多數消費者的信賴。② 天友雖然在本地有奶源基地，但是相對於蒙牛伊利二者在新疆內蒙古的草場品質沒有那麼的純天然性，畢竟重慶屬於山川地帶，沒有廣闊的草場。對此，可以通過揚長避短的方式對天友酸奶進行宣傳，從而製作出營銷策略。

2，確定消費羣。在確定消費羣方面，可以在大學以及設有住校的中學設定購點。對於需要訂購送到寢室的跟學校勤工儉學項目聯繫或進行招聘。讓被招聘來的同學負責送奶到各寢室，以及送發傳單進行宣傳。通過這樣一些列的宣傳，使消費者瞭解該產品的口味、特性、功能，儘量使他們構成重複購買，形成天友的忠實消費者。

3，選擇廣告媒體。

①電視：在重慶本土各電視臺黃金時段或者電視劇廣告時段播放其宣傳片，在衛視電視臺選擇黃金時段進行播放。②廣播 ：針對出租車上沒有電視臺只能聽廣播和有一些大學沒有電視等器材，聽音樂電臺廣播較多的羣體，把其宣傳語播放在早上中午和晚上，頻率爲3次/天，主題就是強調天友活力酸奶是充滿活力的奶。③紙質報刊 ：針對同學平時較喜歡閱讀報紙、雜誌和刊物等紙質傳統媒介上，可在上面打廣告。④DM媒體 ：銷售人員利用平時經常到各學校的宿舍逐個發宣傳單，以促發同學對天友活力酸奶的瞭解，加深印象。⑤路牌廣告：由於目標羣體的活動範圍比較固定，大部分時間都在校園裏，所以可在校園內和校園附近有選擇性的豎立一定數量的路牌廣告。⑥新媒體介質：網站視頻廣告，車載媒體（如公交車），樓宇媒體。通過這些新媒體的傳播，加大宣傳力度，讓人們在行走上班間留下深刻印象。

三、創意文案

1，廣告內容。

①一個導演正在拍攝天友的酸奶廣告（道具只有一杯酸奶），演員做完健美體操後本應拿起酸奶裝做喝酸奶享受的表情，結果喝了一口，停不下來，把一杯都喝完了。導演表示重來一遍。

②導演無奈叫助理拿一杯新的，助理爲了防止演員再次喝完拿了一瓶空的給演員。演員充滿期待欲喝，卻發現是空的，大叫:“怎麼是空的！？”

③導演無奈自己親自去拿了一杯新的酸奶，剛要繼續開拍，突然電話響起於是走開去接電話，叫來助理幫忙看好酸奶，囑咐不要讓演員喝了。導演轉身走開，時間流逝，助理盯着酸奶，左右觀望，情不自禁把酸奶喝掉了。

④導演回來不知道情況，叫助理將酸奶遞給演員準備開拍。只聽演員又一高呼：“怎麼又是空的？”將空杯摔於地上。

⑤打酸奶落地的特寫，然後出現酸奶內部果肉+牛奶的流動效果。最後漸出廣告語：天友酸奶，青春活力，誘惑的味道 ！

2，廣告目標

這次廣告的目標是爲了推出天友的新產品——天友活力酸奶，建立他的知名度，得到消費者的試用，以建立基本需求。

3，設計廣告策略

廣告創意：強調天友活力酸奶的新鮮，有活力。

創意策略：採用共鳴策略，在創意中要努力強調天友活力酸奶的新鮮、活力，產生學生普遍認爲鮮奶較有營養、學生正直青春年華應較具有活力的共鳴。

四，廣告效果的預期

評估：利用事前事後評估的方法，對在進行天友活力酸奶的廣告之前的銷售情況進行記載，再把廣告後的銷售情況進行記載，以進行比較，得出廣告的效果，對廣告進行評估。

廣告預算：媒體宣傳費用： 30萬

廣告製作費用：5萬

由於廣告自身帶着娛樂的性質，且內容較爲搞笑，年輕的消費羣體容易消化接受，並在心中留下深刻印象，因此播出後的銷售額將會繼續升溫，爲企業帶來利潤。

廣告策劃 篇5

　　1.營銷目標：

提高路人甲巧克力品牌的知名度。通過一系列的產品廣告，激起消費者的購買慾望，塑造一種流行的路人甲文化，給予消費者一種情感寄託，使消費者關注的不僅僅是路人甲巧克力的口感，還有它獨特的內涵。

2.產品分析

1)命名：產品定名爲路人甲，更多強調的是一種生活的個性和態度。在這個唯第一論，唯金牌論的社會裏，其實我們更多的都是扮演路人甲的角色。長這麼大，我們很多時候都是配角，但是我們並不一樣頹廢，我們也有自己的想法，我們也可以活出自己的精彩。一切順其自然，生活是導演，我只是精彩的路人甲。

每個人都有自己的舞臺，心有多大，舞臺就有多大。我是路人甲，我是這個社會平凡的存在，每個時代，每個社會需要平凡的存在，我們也是其中不可缺少的一部分。

2)用途：主要是自己吃

3)味道：香甜可口

4) 產品特點：定位獨特，充滿活力

5)產品價格：價格由於定位於年青的消費者，因此價格上比同類產品便宜很多。

3.目標受衆：

根據市場的調研分析結果，我將路人甲巧克力的消費羣體定位於10-20歲。路人甲的定位於年輕的叛逆的一代，他們大都有自己獨特的想法，喜歡標新立異和與衆不同，喜歡嘗試新的東西，對應循守舊的事物不以爲然。

4.承諾和支持：

路人甲巧克力的產品具有味道好，價格便宜，定位獨特。路人甲巧克力讓你相信，即使你不是主角，但是你依然可以活出自己的精彩。

5.品牌個性：

路人甲巧克力的品牌個性：年輕、有個性、創新、叛逆、獨特性。

6.廣告創意：

(版本一)

場景一：

華麗的舞臺，動感的音樂。一場盛大的巨星演唱會就要開始了，現場的氣氛很是熱烈，觀衆都激動興奮的等待着巨星的出現。而巨星這邊也正在很認真的準備着馬上就要開始的演唱會。

場景二：一個正在顯得很着急的男子，正四處尋找着廁所。找了很久都沒找到，這時候他突然看見一個通道，就順着通道走了進去。推開一扇門，只見是一個舞臺，舞臺上燈光還沒有打開，顯得一片漆黑。這時候突然背景音樂響起，正好是這個男子非常喜歡和熟悉的一首歌，這個時候隨着節拍的響起，男子突然就情不自禁的唱了起來，並拿出手裏的巧克力棒當做麥克風(男子的前面其實有一個麥克風，所以男子唱的歌能被觀衆聽到)。男子唱的很投入，觀衆聽得很陶醉(觀衆都以爲是巨星在唱)。而這個時候出現巨星和助手等相互對視，顯得很詫異的表情的特寫。

場景三：背景音樂突然停止，這時候燈光突然打開並聚焦到男子身上，臺下的觀衆一片熱烈的掌聲。男子突然明白過來，並顯得很尷尬，看到面前有個麥克風，男子走上前去，不好意思的說到：對不起，其實，我不是主角，我只是。(說什麼呢，說找廁所的，好像不太好吧，男子想到，突然看到手裏拿着的路人甲巧克力棒，於是情急之下脫口而出，)我只是路人甲。。。

啊~~~~~觀衆一遍驚歎，巨星則是一臉茫然。男子感緊轉過身去，看了看手中的路人甲巧克力，男子尷尬的笑了。突然，男子的笑容戛然而止，叫到：“糟糕，廁所.”，男子飛奔而去，背後則是大家目瞪口呆的表情。

這時候打出我們的廣告語：其實，我不是主角，我是路人甲。

(版本二)

場景一：

華麗的舞臺，動感的音樂。一場盛大的巨星演唱會就要開始了，現場的氣氛很是熱烈，觀衆都激動興奮的等待着巨星的出現。而巨星這邊也正在很認真的準備着馬上就要開始的演唱會。

場景二：

一個匆忙的男子正趕往一個商店，好像想買一件十分重要的東西。可是男子在人羣中迷了路，這時候他突然看見一個通道，就順着通道走了進去。推開一扇門，只見是一個舞臺，舞臺上燈光還沒有打開，顯得一片漆黑。這時候突然背景音樂響起，正好是這個男子非常喜歡和熟-全球品牌網-悉的一首歌，隨着節拍的響起，男子突然就情不自禁的唱了起來，並拿出手裏的巧克力棒當做麥克風(男子的前面其實有一個麥克風，所以男子唱的歌能被觀衆聽到)。男子唱的很投入，觀衆聽得很陶醉(觀衆都以爲是巨星在唱)。而這個時候出現巨星和助手等相互對視，顯得很詫異的表情的特寫。

場景三：

背景音樂突然停止，這時候燈光突然打開並聚焦到男子身上，臺下的觀衆一片熱烈的掌聲。男子突然明白過來，並顯得很尷尬，看到面前有個麥克風，男子走上前去，不好意思的說到：對不起，其實，我不是主角，我只是。(說什麼呢，說迷路的人，好像不太好吧，男子想到，突然看到手裏拿着的路人甲巧克力棒，於是情急之下脫口而出，)我只是路人甲。

啊~~~~~觀衆一遍驚歎，巨星則是一臉茫然。男子感緊轉過身去，看了看手中的路人甲巧克力，男子尷尬的笑了。突然，男子的笑容戛然而止，叫到：“糟糕，巧克力。”，男子飛奔而去，背後則是大家目瞪口呆的表情。

男子來到臺下女朋友的身邊，拿出一大盒路人甲巧克力，送到女孩手裏，說到：剛買的;看到了吧，今天我是路人甲，但我卻做了一回主角。女孩看了看巧克力，又擡頭看着男子，會心一笑。

這時候打出我們的廣告語：今天，我是路人甲，我更是主角。

路人甲，總有一天，你能做主角!

廣告策劃 篇6

一、環境分析

魯花作爲後起之秀，短時間內通過差異化競爭，亦取得了良好的市場佔有率。魯花市場定位是市場的挑戰者，那麼如何進一步去獲得更多的市場，去引領行業的發展，這是值得深思的，魯花產品定位高端的具有自身的優勢，但現在行業競爭程度越來越大，食用油市場作爲傳統行業，門檻較低，而且現在中國消費者對小包裝食用油的使用量較少，而散裝的較多，可以說整體的市場潛力是巨大的。魯花還有更大的發展空間。

魯花的起源於山東，北方是其最牢固的陣地，始終保持着領先的市場地位，但不同的地理環境差異，造成了人們消費習慣的不同，特別是本次時蘇南的代表城市蘇州消費習慣於北方相差甚大，北方偏好花生油，南方偏好菜籽油，但是廣州地區也對花生油有偏好，但兩者的在食用後口味的差異性究竟有多大，很難判斷，這裏主要的原因是：蘇南盛產油菜籽，而北方盛產大豆花生，長久的習慣，造成了不同的偏好和固有的認識。就科學研究來看，實際上花生油比菜籽油更健康。這裏所面臨的問題是如何向消費者真正有效傳達這一訴求點，改變顧客習慣思維概念。

蘇州的整體消費水平較高，魯花定位的高端應該會更有市場，關鍵是如何讓準確抓住目標消費羣體。向目標消費羣體清晰地傳達魯花的產品概念和優勢！

魯花進駐蘇州市場的時間並不長，通過幾次的市場調查，發現消費者對於魯花的花生油還處於一種模糊地認知狀態，魯花好，價格高，這些高出的利益究竟在哪裏，加上魯花產品價格居高不下，消費者的嘗試度和認識度就更差一些。

終端促銷的同質化，創新性和實效性越來越少，無法真正吸引顧客，從實際的市場操作來看，促銷方案不一定有對複雜，要多大氣勢，只要能給消費者帶來真正的利益，創意驚起消費者潛意識裏的觀念，那麼可以說簡單的往往更有效。

二、SWOT分析

1、優勢

a、魯花專注於花生油市場，做到了花生油市場第一，多年的高品質把關和品牌維護，如今已形成的良好的`市場信譽和品牌力，品牌的號召力明顯。

b、獨特的壓榨工藝，是打來市場贏得向消費者的有力武器。

c、產品定位高端，有自身特點。

2、劣勢

a、蘇州市場時間較短，沒有精耕細作，品牌力被削弱

b、競爭者較多，市場面臨諸多挑戰。

c、消費者飲食偏好，給主打產品的是差個推廣帶來困難

d、渠道需進一步調整

3、機會

a、生活品質的提高，對於健康關注程度變強

b、蘇州整體消費水平較高，適合魯花深入開發。

4、威脅

a、行業市場自身競爭的激烈

b、潛在加入者

以上進簡單的進行SWOT分析，並且通過實際的實際走訪調查，發現面臨的最大問題是，消費者對於產品概念還處於模糊階段，以往的促銷太注重量的銷售，太在意價格間的競爭，忽視了自身產品自身優勢的宣傳，無法讓消費者真正瞭解產品的特色。另外，產品定位高端給消費者帶來的更高利益是什麼？這裏還有很多問題要回答，本次策劃方案，就針對問題的核心，目的是將產品的獨特概念清晰有效地傳達給消費者。

三、市場推廣方案

1、活動主題：魯花，只爲健康生活加油！

———— 魯花，感恩回報蘇城！

2、活動目的：1、向消費者進一步傳達魯花工藝的獨到之處，5s壓榨概念，產品的綠色健康，驚醒消費者關注健康的生活。2、促進銷售

3、目標人羣：中高檔消費人羣

4、活動地點：各大超市（主要出貨渠道，宣傳效果會更好）。

5、活動時間：每週六日，連續三到四周（做爲一個推廣週期），至少三週纔有效果

6、活動策略：本次活動主要是向消費者清晰地傳達魯花的產品概念，通過視覺，聽覺，味覺，全面感受體驗，活動的過程保證統一口徑，傳達統一的信息，達到倡導健康生活，宣傳魯花產品概念的目的。

7、活動方式

a、魯花驚喜特價

具體內容：安排特價促銷的產品系按照公司預先的計劃，只是參與到本次的活動中來。

b、愛健康，愛魯花，真情回報！

具體內容：活動期間，顧客可以憑藉使用過的魯花產品空包裝（1到3個），每個領取十元優惠券，或者其他方式（具體的優惠方式可以由產品的毛利率計算，但一定要給出實際的優惠），現場嚴格控制兌換的數量，安排人員做現場統計發放的優惠券（優惠券蓋章有效），同時配合表格收集消費者的信息，對消費人羣進行電話回訪，瞭解消費者的真正想法。爲後續活動作參考。

c、健康生活，源於細節。

具體內容：健康知識手冊（三摺頁），主要三個方面：第一、比較不同種類食用油的優劣。第二、比較不同的出油方式，壓榨油和浸出油的知識。（突出魯花獨特的壓榨）第三、根據科學數據，傳達日常使用食用油的量，健康生活（現在條件下，人們的普遍用油量超標，魯花節省更美味）。第四、介紹魯花產品的優勢所在。做好的健康手冊，有我們專門安排的魯花健康使者（或天使），在超市裏發放給前來購物的消費者。

健康手冊內容設計時不可以宣傳太多的魯花產品信息，該手段的作用是讓消費者真正認識健康選擇食用油的重要性，做到潤物細無聲。

8、活動選宣傳

a、原則上與超市協商聯合，定爲魯花品牌推廣月，利用各大超市自己單頁和海報宣傳。

詳細：主要利用超市的促銷單頁將魯花活動的三大主題鮮明的表現出來，側重點表現在可以憑空包裝享受更大優惠

b、橫幅進社區，此次活動前準備製作橫幅宣傳活動信息，選擇目標社區進行投放。

橫幅內容：魯花，六月感恩回報蘇城。同時製作的橫幅，活動主題（魯花，只爲健康生活加油!）也可以在各大超市的門口懸掛，從一開始就吸引消費者。

c、用報紙進行投放，可選擇報花的形式，位置醒目。

d、製作單頁在大量投放，吸引潛在消費者。

單頁的內容，將活動的內容詳細的傳達給消費者，投放低點要有選擇性，主要選擇在幾大超市商圈外圍的居民。

9、活動準備

a、與賣場負責人做好溝通工作，安排活動期間魯花的堆頭，同時留出部分場地，製作促銷帷幔（100cm高，長寬各兩米），用於堆放兌換的空包裝桶，帷幔印有魯花的宣傳廣告，還有用KT板製作一個可站立的人模型（160cm左右，可愛女生），另外，事先應先準備幾個空桶做示範，這樣更具有吸引力。消費者獲得的優惠券蓋章方有效，具體合作模式與超市協商。另外，還有解決賣場外橫幅的懸掛位置，促銷人員進場的安排（見附錄）。

b、做好貨物的儲備，及時瞭解市場的情況，調整產品的結構，合理調配。

c、飲食健康手冊（三摺頁）的設計和印製，此次活動要準備充足的量，充份抓住超市週末人流量較多的優勢。還有我們的活動DM和超市的DM，若活動安排期間內，超市沒有安排促銷單頁，可以適當加大我們的DM數量。

d、促銷人員的招募培訓，按照活動的安排設計，暫時確定爲：產品促銷1~2人，堆頭2人（兌換商品，做好統計），賣場流動散發健康手冊2~4人，門口安排 2人（視情況而定，是否允許）。總計8人左右，人員語言要求：促銷員，按照以前的培訓，流動健康手冊發放人員在遞給顧客手冊時：xx您好，祝您購物愉快，健康生活！（可調整）

e、服裝的設計和製作，本次活動所有人員一律統一服裝，且爲女性，這裏服裝設計要簡約，以背後要印有魯花5s壓榨的解釋性文字，服裝顏色爲紅底藍字，正面印有魯花的標誌和廣告語：滴滴魯花，健康全家。另外設計簡單的無頂帽子，冠狀（紙做的也行），顏色爲金色，上面有一個卡通的油滴造型，給人以親切之感。（這裏要引出一個卡通的造型），我們的發放人員稱爲健康使者，若要更有吸引力，可以再裝上一對白色的翅膀，稱爲，健康天使。

f、橫幅的安排設計，進社區過程中有的社區可以直接進去懸掛，有的則需要與具體部門溝通，宣傳橫幅進社區問題不大。

g、活動整體的是按安排：活動每天上午9點~11

點，下午2點~5點（活動安排時間段看實際情況可調整，宣傳單頁上要註明活動時間段，一天保證在高峯期持續就好）

10、活動執行

a、活動開是當天，人員要提前8：30集中，安排服裝的更換，鼓舞士氣。

b、健康手冊的分配，促銷人員到位。

c、活動現場要密切配合，管理兌換的人員要做好兌換的統計工作（上文已經講述）。整個促銷過程做好監督工作。

d、銷售產品現場可以的話設立兩個展板，一個用於宣傳本次活動的內容，另一個用於展示魯花的產品特色。

11、人員安排：

產品促銷：2人

兌換區：2人

流動發放：4人

門口：2人

監督指導：1人

12、預算：

促銷人員費用：50（每天酬金）*10（促銷人數）*3（超市數量）*6（三週週末）=9000

三摺頁：20xx*3*6*0.1=3600

橫幅：選擇六個社區：6*100=600

宣傳單頁：總體10000*0.1=1000

服裝費用：（一套費用）80*20（促銷人數）=1600

場地費：未知

報紙廣告費：未知

其他費用20xx

四、總結：

本次策劃方案主要目的是，向消費者清晰地傳達魯花產品的概念，扭轉消費者的的觀念，同時，促進產品的銷售，方案集中點在通過鼓勵消費者兌換產品來增加魯花與消費者的親和度，空包裝桶形成的堆頭更具有吸引力，誘導消費者參與到魯花的產品中來，另一方面，通過健康使者發放健康知識手冊，讓消費者進一步人認識到正確食用油食用的細節。強調魯花產品的優勢所在。

五、附錄：

1、橫幅的懸掛位置：選一處或兩處都選（見圖）

a、大潤發入口處

b、一樓生鮮產品入口處

廣告策劃 篇7

廣告策劃是整個廣告活動過程的規劃和運行，而廣告設計主要是利用一定的技術手段進行廣告策劃的展現和創造，從而突出廣告產品的宣傳。儘管廣告策劃和廣告活動在概念方面都存在着很多的不同，但卻具有緊密的聯繫，廣告設計給予廣告策劃生命，是整個廣告策劃活動開展的靈魂。 而廣告策劃是幫助廣告設計彰顯魅力的關鍵。因此，做好廣告活動，就必須正確認識廣告設計和廣告策劃之間的關係。

一、廣告策劃和廣告設計之間的區別

廣告設計和廣告策劃之間的操作方面還是有很大的差別的。廣告策劃，就是對於廣告運動的整體計劃，是爲提出、實施及測定廣告決策而進行的預先的研討和規劃。簡言之，廣告策劃是廣告運作的設計藍圖，是廣告運作之前對於它的整體把握。廣告設計，其本質就是爲了創造，所以廣告設計的創造力和顛覆性，以及其顛覆傳統的創造力，決定了廣告設計必須要以開放的意識和精神世界爲依託，以此來將廣告內容和形式等方面推向更新的方向上去。其次，廣告創意和廣告策劃之間的思維特徵也有比較大的差別。因爲廣告設計的本質就是一種創造性，所以廣告設計的思維是點狀的，也就是廣告設計需要一種求異的、逆向的思維模式，在思維特徵上往往具備感性和情緒的特徵。而廣告策劃則是

一種理性的思考，考慮的往往是整個廣告的目的能不能恰到好處的表現，也就是整個廣告設計的流程是環環相扣的，在思維特徵上面是具備理性的、條理的這樣的一種情緒特徵。

二、廣告策劃和廣告設計之間的聯繫

（一）廣告策劃是廣告設計的客觀依據

廣告設計是將廣告策略和創意構思加以具體化，是廣告創意的符號形式，是使廣告從概念變爲現實，是創意思想的物化形式。廣告設計者與畫家不同，畫家作出的團，可以沒有任何理由，而僅僅來自於藝術表達自己的渴望與需要，畫家的成功可能僅在於找到了一種表達驅使其創作作品的意向。對廣告設計者而言，其創作出的廣告可能非常美妙，令人或興奮、或愉快、或感動，但可惜的是，這樣可能並未反映廣告的目標所在；相反，廣告設計者創作出的廣告也可能枯燥無味甚至而目可憎，但卻仍然完成了表現廣告目標的任務。因此，在廣告設計中，創造性的含義比在純藝術的範疇中顯得似乎要狹窄些，設計者的創造慾望必須受到明確的廣告特定目標的限制，整個設計都是以廣告策劃的總體理念爲依據的。

（二）廣告設計依賴於廣告策劃

在廣告設計的過程中，廣告的設計不僅僅以廣告策劃爲依據，還要能夠確保廣告設計能夠爲廣告策劃服務，服從於廣告策劃整體活動的安排與要求。在廣告事業發達的國家裏，廣告策劃已成爲一種科學的廣告管理活動，它包括了生產過程的社會化、市場的細分化、消費需求的多樣化、廣告媒體的新型化、設計手段的現代化，以及廣告作品的形象化等一系列內涵，這其中的任意要素都是爲廣告策劃的最終目的設計的，廣告設計同樣也不列外。

（三）廣告設計是廣告策劃的深入和物化

一個優秀的廣告設計作品，不僅僅需要把握市場營銷的戰略，根據結合整個市場發展的需要進行廣告的策劃，能夠確保廣告活動體現廣告策劃的理念，能給予富有想象力的說明，通過設計者豐富的想象及聯想，引人注目的戲劇性方式進行表達，從而使一種普通產品變成魅力非凡的產品。

廣告設計作爲一門實用性超強的學科，也是確保整個廣告活動順利開展的重要環節，是廣告策劃的深化和視覺化的表現。廣告的終極目的在於追求廣告效果，而廣告效果的好壞，關鍵在於廣告設計的成敗。廣告的設計需要經過精心的推敲，伴隨着我國市場經濟的發展，現代廣告設計的任務是根據企業營銷目標和廣告戰略的要求，通過卓越的創意和引人入勝的藝術表現，清晰、準確地傳遞商品或服務信息，樹立良好的品牌形象和企業形象。有了整體廣告策劃的前期鋪墊，設計人員所作的設計纔是行之有效，符介市場具有實際意義和操作性的設計。

廣告策劃主要是主張通過廣告創意者自身的想象力進行廣告創意。當前這項的行銷時代，針對當前形勢下這種天馬行空的廣告設計已經遠遠不能滿足當前廣告市場，但是我們不能否認的是，行銷策略和廣告策略除了要依賴創意者的邏輯和理性思考，還需要具備一定的靈感和懂得藝術的創造。傳播策略的產生有時完全是市場驗證的結果，因此，策劃和設計可以是互動的，在當前市場形勢下，符合市場形勢的廣告策劃和廣告設計纔是具有超強生命力的廣告策劃和廣告設計。某種意義上，方法比知識重要，方向比速度關鍵。只是簡單具備視覺表現能力的設計師不會是一個稱職的設計師，好的廣告設計師應瞭解並懂得點子、概念、策略三者的關係，做有創意的策略，想有策略的創意。

三、小結

綜上所述，在整個廣告活動中，廣告的策劃和廣告的設計並沒有一個非常明確分界點，一個好的廣告設計作品，在廣告策劃與廣告設計過程中體現出“你中有我，我中有你”的，不可分割相互影響，互相制約，缺一不可。廣告設計是主導廣告策劃的活動，也是整個廣告策劃活動的靈魂，整個廣告設計在廣告策劃中表現出現的作用，進一步推動者廣告策劃工作的開展。同時在整個廣告活動過程中廣告策劃是規劃廣告活動的關鍵，一個優秀的廣告策劃爲廣告設計提供了較強理論依據。因此，廣告策劃和廣告設計之間，廣告策劃決定着廣告設計的思維方式，廣告設計又推動者廣告策劃意圖的實現。二者相互影響，相互促進，共同推動廣告活動的開展。

廣告策劃 篇8

封面:

一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單:

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。

目錄:

在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯繫以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規範，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

前言:

在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的瞭解。

正文:

第一部分:市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以爲後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析

1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

(l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢:

總體的經濟形勢

總體的消費態勢

產業的發展政策

(2)市場的政治、法律背景:

是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?

是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景，

企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處?

這一市場的消費者是否會因爲產品不符合其文化而拒絕產品?

2、市場營銷環境中的微觀制約因素。

企業的供應商與企業的關係

產品的營銷中間商與企業的關係

3、市場概況。

(1)市場的規模，

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購買量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

未來市場規模的趨勢

(2)市場的構成，

構成這一市場的主要產品的品牌

各品牌所佔據的市場份額

市場上居於主要地位的品牌

與本品牌構成競爭的品牌是什麼?

未來市場構成的變化趨勢如何?

(3)市場構成的特性，

市場有無季節性?

有無暫時性?

有無其他突出的特點?

4、營銷環境分析總結。

(1)機會與威脅

(2)優勢與劣勢

(3)重點問題

二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢。

現有的消費時尚

各種消費者消費本類產品的特性

2、現有消費者分析。

(1)現有消費羣體的構成，

現有消費者的總量

現有消費者的年齡

現有消費者的職業

現有消費者的收入

現有消費者的受教育程度

現有消費者的分佈

(2)現有消費者的消費行爲，

購買的動機

購買的時間

購買的頻率

購買的數量

購買的地點

(3)現有消費者的態度，

對產品的喜愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購買程度

使用後的滿足程度

未滿足的需求

3、潛在消費者。

(1)潛在消費者的特性，

總量

年齡

職業

收入

受教育程度

(2)潛在消費者現在的購買行爲，

現在購買哪些品牌的產品?

對這些產品的態度如何?

有無新的購買計劃?

有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，

潛在消費者對本品牌的態度如何?

潛在消費者需求的滿足程度如何?

4、消費者分析的總結。

(1)現有消費者，

機會與威脅

優勢與劣勢

重要問題

(2)潛在消費者，

機會與威脅，

優勢與劣勢

主要問題點，

(3)目標消費者，

目標消費羣體的特性

目標消費羣體的共同需求

如何滿足他們的需求?

三、產品分析

1、產品特徵分析。

(1)產品的性能，

產品的性能有哪些?

產品最突出的性能是什麼?

產品最適合消費者需求的性能是什麼?

產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;

(2)產品的質量，

產品是否屬於高質量的產品?

消費者對產品質量的滿意程度如何?

產品的質量能繼續保持嗎?

產品的質量有無繼續提高的可能?

(3)產品的價格，

產品價格在同類產品中居於什麼檔次?

產品的價格與產品質量的配合程度如何?

消費者對產品價格的認識如何?

(4)產品的材質，

產品的主要原料是什麼?

產品在材質上有無特別之處?

消費者對產品材質的認識如何?

(5)生產工藝，

產品通過什麼樣的工藝生產?

在生產工藝上有無特別之處?

消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?

(6)產品的外觀與包裝，

產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱?

產品在外觀和包裝上有沒有缺欠?

外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?

外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?

消費者對產品外觀和包裝的評價如何?

(7)與同類產品的比較，

在性能上有何優勢?有何不足?

在質量上有何優勢?有何不足?

在價格上有何優勢?有何不足?

在材質上有何優勢?有何不足?

在工藝上有何優勢?有何不足?

在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?

2、產品生命週期分析。

(1)產品生命週期的主要標誌

(2)產品處於什麼樣的生命週期

(3)企業對產品生命週期的認知

3、產品的品牌形象分析。

(1)企業賦予產品的形象，

企業對產品形象有無考慮?

企業爲產品設計的形象如何?

企業爲產品設計的形象有無不合理之處?

企業是否將產品形象向消費者傳達?

(2)消費者對產品形象的認知，

消費者認爲產品形象如何?

消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎?

消費者對產品形象的預期如何?

產品形象在消費者認知方面有無間題?

4、產品定位分析。

(1)產品的預期定位，

企業對產品定位有無設想?

企業對產品定位的設想如何?

企業對產品的定位有無不合理之處?

企業是否將產品定位向消費者傳達?

(2)消費者對產品定位的認知，

消費者認爲的產品定位如何?

消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎?

消費者對產品定位的預期如何?

產品定位在消費者認知方面有無問題?

(3)產品定位的效果，

產品的定位是否達到了預期的效果?

產品定位在營銷中是否有困難?

5、產品分析的總結。

(1)產品特性，

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

(2)產品的生命週期

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

(3)產品的形象，

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

(4)產品定位，

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業在競爭中的地位。

市場佔有率

消費者認識

企業自身的資源和目標

2、企業的競爭對手。

主要的競爭對手是誰?

競爭對手的基本情況

競爭對手的優勢與劣勢

競爭對手的策略

3、企業與競爭對手的比較。

機會與威脅

優勢與劣勢

主要問題點

五、企業與競爭對手的廣告分析

1、企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。

開展的時間

開展的目的

投入的費用

主要內容

2、企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

廣告活動針對什麼樣的目標市場進行?

目標市場的特性如何?

有何合理之處?

有何不合理之處?

3、企業和競爭對手的產品定位策略。

4、企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，

訴求對象是誰

訴求重點如何

訴求方法如何

5、企業和競爭對手以往的廣告表現策略。

廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?

廣告創意如何，有何優勢?有何不足?

6、企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。

媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?

廣告發布的頻率如何，有何優勢?有何不足?

7、廣告效果。

廣告在消費者認知方面有何效果?

廣告在改變消費者態度方面有何效果?

廣告在消費者行爲方面有何效果?

廣告在直接促銷方面有何效果?

廣告在其他方面有何效果?

廣告投入的效益如何?

8、總結。

競爭對手在廣告方面的優勢

企業自身在廣告方面的優勢

企業以往廣告中應該繼續保持的內容

企業以往廣告突出的劣勢

在給你總結下:廣告策劃的特徵

廣告策劃是廣告經營單位受廣告主的委託，爲實現廣告促銷目標，對企業廣告傳播活動的戰略和策略進行的整體運籌規劃的活動。

廣告策劃一般有兩種:一種是單獨性的，即爲一個或幾個單一性的廣告進行策劃;另一種是系統性的，即爲規模較大的、一連串的、爲達到同一目標所做的各種不同的廣告組合而進行的策劃。

廣告策劃作爲一個動態的系統過程，具有如下的特徵:

(一)具有指導性

廣告策劃是對廣告整體活動的策劃，策劃的結果就成爲廣告活動的藍圖，所以廣告策劃對整體廣告活動具有指導性，它指導廣告活動中各個環節的工作以及各個環節的關係處理。

(二)具有整體性

廣告策劃作爲一個整體，是由若干相互聯繫和相互作用的要素所構成的有機系統，它涉及廣告活動的方方面面，策劃時要考慮周到。

(三)具有事前性

從廣告程序上看，廣告策劃是在廣告活動開始之前進行的。廣告活動中所涉及的廣告目標、對象、媒介、預算、設計、製作等都必須事前確定。因此，在進行廣告策劃中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調查研究工作，對企業生產與營銷，市場環境與機會、競爭的對手的狀況，都要胸中有數，確保廣告策劃的主觀性客觀性相一致。

廣告策劃 篇9

一、前言

根據分析，手機的市場雖然較大，但因競爭品牌衆多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場佔有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接**及**年廣告投資重點上，並以三星i9300爲重點宣傳對象，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的**年三星手機廣告企劃案。

二、廣告商品

三星觸屏手機i9300系列

三、廣告目的

1、促進指名購買

2、強化商品特性

3、傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動

四、廣告期間

**年6月——**年11月

五、廣告區域

全國各地區（以城市爲主）

六、廣告對象

所有居民用戶

七、策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

A、量的變化——隨着人口的自然增減而變化。

B、質的變化——隨着社會形態（如農業進入工業區）、價值觀念、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場佔有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就三星手機而言，因系屬電子類用品，爲個性之商品，與一些會導致衝動購買的商品不同，故“新市場之開發”甚爲不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨佔。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因手機是通信必須品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發揮努力的只有“舊市場佔有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉換品牌,指名購買我品牌,此爲我們今後的廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分爲：

1、促使消費者指名購買三星i9300

2、促使手機店家老闆主動推薦i9300

八、廣告策略

針對消費者方面。

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

2、製作手機海報類廣告張貼公交站臺廣告欄，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大衆傳播媒體之不足，並具有公益作用。

3、製作小型月曆卡片，於元旦前散發贈送各界人士利用，譬如置於數碼商場、商業區（服務檯）供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

九、廣告主題表現及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

<<好品質在三星>>

把三星i9300的外表及各種手機功能拍下圖片展示出來給羣衆看，讓用戶初步理解此款手機的功能，讓他們產生購買意向。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

內容：

預先制定100臺手機免費送，由主持人告訴有多少人打進電話，具體哪個號碼先打進來得到這款手機。期間介紹這款手機的功能和質量，並演示給觀衆看！提高關注率。

（三）廣播臺

廣播內容就是介紹三星i9300手機的功能及性價比。