七種經典廣告創意法

六種經典廣告創意法

一、李奧貝納——固有刺激法1.強調發掘產品本身的戲劇性——固有的刺激——產品與消費者的相互作用，廣告創意的任務是將其發掘並重加利用

2.提倡視覺傳達的重要性綠巨人

二、羅瑟.瑞夫斯——USP法廣告成功需依靠產品的'USP，詳見C3-三-（三）-6-2）M&Ms

三、奧格威——品牌形象法20c60s提出，觀點：

品牌形象不是產品固有的，而是消費者聯繫產品的質量、價格、歷史等，在外在因素的誘導和輔助下形成的，任何產品的品牌形象都能靠廣告建立。

要點：

① 廣告最主要的目標是爲塑造品牌服務

② 任何廣告都是對品牌形象的長期投資

③ 隨着同類產品差異性漸小，品牌間同質性漸大，消費者的理性越少，so描繪品牌的形象比強調產品具體功能重要

④ 消費者購買追求“物質（實質）利益 心理利益”，而不只是產品本身，廣告應重視運用形象來滿足心理需求哈薩威襯衫；

萬寶路；

四、威廉.伯恩巴克——實施重心法觀點：

1.廣告的實施風格是廣告中起決定作用的特徵，有效廣告的祕訣便是抓住問題，將其變成一個圖像刺激而又誠實可信的優點；

2.接觸的廣告創意不是誇大或虛飾，而要使廣告訊息單純化、清晰化、戲劇化，給消費者留下深刻印象

3.周密實施包括：

a.尊重受衆、平等交流；B。手法乾淨、直接（目的、主題要單一）；

C. 廣告作品出衆（有自己的個性和風格） d.幽默甲殼蟲車（1960年）

五、艾爾.里斯&傑克.特勞特——定位法

1.20c70s初，《工業市場營銷》和《廣告時代》中發表文章，奠定“定位”基礎

2.認爲創作廣告的目的應是替處於競爭中的產品樹立一些便於記憶、新穎別緻的東西，從而使之在消費者心中站穩腳跟

3.後人建議可行的定位戰略方法：

以產品特徵或顧客利益；以價格-質量關係；以使用或運用方式；以產品使用者；以產品種類；以文化象徵；以競爭對手引用伯恩巴克創作的“艾維斯老二策略”

六、伍甘——訊息模式法1980年提出，觀點：不同類型產品適用不同的廣告

以橫向的“思維——感覺”和縱向的“高捲入——低捲入”劃分爲四種模式，每個象限吧產品類型和消費者參與聯繫起來，指出廣告應如何處理，並提出創意、媒介和測定的含義