廣告策劃8篇

廣告策劃 篇1

態度是個體對特定對象的總的評價和穩定性的反應傾向。

爲什麼人們吸菸會上癮呢?從心理學的角度來分析：第一，習慣性的吸菸，沒有別的積極的或消極的動機成分;第二，爲了減少消極的情感反應而吸菸---減少緊張、一般的焦慮或與他人互動有關的社會性焦慮;第三，作爲一種舒服的休息方式---吸菸既可以使人在生理上產生短暫的欣快感;第四，出於社會方面的原因而吸菸，例如，羣體歸屬、與其他吸菸者相互認同、對自我映象的規定等。

對於人們態度的轉變的策略主要有宣傳說服改變態度、通過行爲改變態度和通過羣體規範改變態度。而我們的廣告主要是通過宣傳說服來改變吸菸者對吸菸的態度。如果吸菸者認爲我們刻意影響他們，則不易轉變態度;但如果他們認爲我們沒有操縱他們的意圖，心理上沒有阻抗，對信息的接受就較好，易於轉變態度。吸菸是肺癌的重要致病因素之一，吸菸是許多心、腦血管疾病的主要危險因素，吸菸是慢性支氣管炎、肺氣腫和慢性氣道阻塞的主要誘因之一，吸菸易造成返流性食管炎等等這些疾病危害人們都耳熟能詳了，但吸菸對新生兒健康的破壞作用，卻極少有廣告呈現。在中國，家族觀念重，一向重視傳宗接代問題。吸菸得了肺癌令人同情，但影響生育健康則會讓頗具羞愧意識的中國人感到無地自容。如能能夠通過廣告宣傳，在人們頭腦裏建立吸菸與性健康之間的聯結，利用社會壓力、家庭壓力來推動戒菸，不失爲好辦法，所以我們從這個被動吸菸的主題出發做了這個廣告。

費斯汀格(inger,1957)的認知失調理論認爲，個體失調認知對個體的意義越大，失調的認知成分多於協調的認知成分，則認知失調的程度越大。認知失調給個體造成心理壓力，使之處於不愉快的緊張狀態。此時，個體就會產生消除失調、緩解緊張的動機，通過改變態度的某些認知成分，達到認知協調的平衡狀態。消除、減少認知失調的途徑之一是改變或否定失調的認知因素的一方，使兩方面的認知因素協調。我們就是從改變認知因素的一方這點出發說服吸菸者戒菸。孕婦被動吸菸可能影響胎兒的正常發育，從我們的廣告中，新生兒已經是一張老人的臉來看正是體現了孩子媽媽被動吸菸造成的小孩兒的早衰。在這個家族觀念中的中國，父母看到這樣的廣告，自然會產生認知失調，這又會給吸菸的他們造成心理壓力，使他們處於焦慮的狀態。而要消除或緩解這種狀態，在孩子的健康和吸菸這兩種認知因素上，我們相信，父母還是會選擇改變吸菸這個認知因素的，從而改變對吸菸的態度，這樣便達到了戒菸的目的。

廣告策劃 篇2

第一章 前言

一、公司宗旨：讓更多的人享受生活。

二、創新做法：業務創新和經營手法的創新。

三、合作方式：首先我擬與當地的其它大中型廣告公司合作，共同受益，共同承擔風險;其 次，將與對廣告業有興趣的職業學校簽訂中長期人才推薦合同，既可爲在校學生 提供實習的場所，又可增強公司的技術人才儲備。 第二章 公司描述 一、公司名稱 擬定爲“江蘇洋河益衆廣告傳媒公司” 二、公司性質 集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢爲一體的媒介性合資廣告公司。

三、公司宗旨： 讓客戶以最低的廣告成本達到最佳的傳播效果。

四、公司目標：讓更多的人低成本地享受生活。

五、創業理念：通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼併其它小公司，在當地形成強 有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的服務態度與客戶建立良 好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們 的勢力範圍。 我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，爲我們的每一 個客戶提供專業化，科學化的服務。

六、公司服務

1、專業化的廣告服務 ——爲我們的客戶提供詳細準確的行業諮詢，包括數據調查資料和分析結 論，從而使得客戶的投資更合理、科學。 ——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論框架和知識體系，豐富自身 文化內涵。 ——與媒體建立戰略伙伴關係， 代理或完全買斷某些媒介的部分廣告版面和 時間，由我們單方面對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

2、個性化的業務服務 ——努力創立成洋河新城第一家含有婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。 ——爲客戶出租宣傳、慶典等活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門、卡通 人等宣傳造勢工具。 ——代理聯繫舉行活動所需的禮儀小姐。 ——爲客戶提供準確、科學的市場調查。

第二章 市場分析

一、市場前景

中國的廣告業近年一直保持着頑強的發展態勢。20xx 年中國廣告經營額達 20xx.0322 億元，比 20xx 年增長 141.4708 億元，增長率爲 7.45%。20xx 年中國 廣告市場總投放同比增長 13.5%，突破 5000 億元大關至 5075.18 億元。20xx 年， 中國經濟開始回暖，企穩向好的基礎逐漸穩固，這一勢頭帶動了廣告業的復甦。 經歷了國際金融危機的“寒冬”，中國廣告業不僅挺過來了，而且迎來了發展黃金 期。20xx 年，中國的廣告開支爲 226.06 億美元。隨着內需的拉動，中國將有機 會從全球工廠轉變爲全球市場。面對空前廣闊的市場，中國廣告業也將迎來自身 發展的春天。預計十二五期間，我國經濟將繼續穩健增長。鑑於此，廣告市場前 景依然十分樂觀。 洋河作爲宿遷城市的副中心、經濟增長極、中國酒都、旅遊新城，正處於大 開發、大建設時期，同時洋河的文化需求層次高，地方經濟實力強，都爲洋河新 城的廣告業的發展提供了廣闊的市場前景。

二、目標市場

1、學校活動的宣傳。校內各類活動、比賽、檢查宣傳; 洋河新城境內店面廣告招牌製作 （政府要示統一更換而且更換速度要快） ;

2、機關、企業、單位、房地產開發等慶典活動。

三、目標客戶 目標客戶初期主要定位中國小以及洋河新城區內各企業、商鋪、經營生產門 面業主。

四、建設進度 益衆廣告傳媒公司由籌建， 準備到實施預計將花費三個月的時間。 其中第一、 二個月將與宿遷部分廣告公司進行聯繫及商務談判，建立初步的合作人關係，從 第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件和軟件兩個方面建設公司， 到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡宿遷的商務網站與一些廣告裝潢 公司， 以及目標顧客羣相對集中的廣告裝潢門面， 爭取與他們建立商業夥伴關係。

五、市場發展戰略 創業初期階段（第一年）

1、我們初期階段的發展模式可以考慮—— 方案一：與宿遷一些廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。這是因爲 自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體裁代理優勢，有的具備 客戶資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源， 優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。

這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。 方案二：如果聯合不成功，我們初期只能立足洋河鎮區，搶佔附近各類廣 告業務，我們以設計製作各類廣告招牌爲主，輔之進行一些有一定規模和影響的 公關策劃活動，一步一步打響名氣。拓展長線業務，珍視客戶關係，讓今天的廣 告客戶成爲明天益衆廣告傳媒公司的義務宣傳員。

2、聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹益衆廣告傳媒公司。

3、尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

創業發展分階段（第二、三年） 益衆廣告傳媒公司在初期運營中積累了經驗， 在洋河市場具有了一定的影響 力，被更多的客戶認可，同時公司人員的技術水平、製作設備也上了一個臺階， 這時的目標就是進一步樹立益衆廣告傳媒公司的品牌形象。

1、在洋河新城主要街道捐贈數以萬計的戶外廣告，其中一些廣告牌用於向 公衆輸送公共服務信息，對社會有所貢獻。另一部分可以用於廣告出租，獲取收 益。

2、初步建立一個穩定的客戶羣，能夠在洋河主流媒體做廣告宣傳，影響力 開始向整個宿遷市覆蓋。

廣告策劃 篇3

第一部分：高校內渠道建設

第一、在各高校組建校園艦隊，目標是服務同學併發掘聯想的未來人才。利用廣大的學生資源進行自我開發。由於大多數學生是想鍛鍊自己，所以渠道建設的成本將會很低。此團隊可暫時稱爲“聯想隊”……

第二、他們的日常任務是在每班招收一名業務員，及時宣傳，調查，跟進。並負責學校賣場的組織和促銷，以及定期的活動。這樣各班都有我們人員，他們利用人際傳播，達到最大效率的信息傳播效果。

第三、重點對新入學的新生進行調查，宣傳和市場諮詢。

第四、設立獎勵機制，激發他們的熱情並對他們的工作表示肯定。

第五、樹立幾個全國的學生模範，讓大家有崇拜感，便於以後的推廣。

第六、全國表現優秀的團隊可以參加年終的北京表彰會，一切費用免費。

第七、以城市爲單位進行管理，對錶現好的城市多加表揚和獎勵。

第八、經常對校內團隊進行技能和知識培訓，使他們有所得。

第二部分：促銷方案

第一、每學期開學的第一個月，進行校園團購促銷。凡在此期間購買聯想電腦即可享受團購價格。“聯想隊”便配合工作，效率和成績都會很好。

第二、每位購機的同學將擁有聯想特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國範圍的每月幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如優盤等。促進人際關係營銷。

第三、對不急於購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優惠。

第四、對“購機意向檔案”進行整理，經常短信問候，提供優惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達到最大限度的預售效果。

第三部分：公關活動

第一、提供勤工助學崗位，競爭上崗。擴大聯想在校園的影響力。

第二、贊助全國性的大學生比賽，如創業大賽，網絡徵文，營銷比賽等。低成本運作，又有影響力。

第三、與中國移動，中國聯通進行商業合作，凡擁有手機校園卡的同學以後購買聯想的電腦都可享受優惠並獲贈話費。

第四、在各學校設立聯想信息欄在學生關注的地點。經常頒佈新聞，優惠活動，以及一天一個小笑話。

第五、新生報到期間發放“聯想教你如何有效度過大學生活”等小冊子，感情聯繫新生。同時廣告順便到位。

第四部分：特殊事件營銷

第一、奧運會。凡購機同學都有機會中獎，免費到北京觀看奧運會。

第二、世界盃。購買網上直播權，或提供網上觀看鏈接，吸引受衆又可大做廣告。或進行世界盃促銷。藉助它的影響來擴大聯想的銷售成績。

第三、春節。利用中國人的傳統消費心理，在此期間做促銷，賣點爲“父母送給孩子的好前程”。

第四、大學聯考後，與當地電信局合作，爲學生提供查分消息時宣傳聯想對學子的關心和特異爲他們提供的優惠機。或在成績公佈後及時送給他們“金榜題名賀卡”，附送有效期四年的優惠卡和近期購機的優惠條件。刺激消費。

第五部分：其他營銷

第一、有獎廣告語徵集。

第二、有獎策劃方案徵集。

第三、校園形象代言人選拔賽等。

第四、進行競技遊戲比賽，比如魔獸爭霸，CS，極品飛車等。

總結，將以上方案進行適當組合應用將會有更好的結果。

廣告策劃 篇4

民以食爲天，食以糧爲主。農業是國家發展的基礎，而糧食爲國家經濟發展、社會穩定提供物質保證，又爲人民生活水平的提高打下基礎。如今，隨着生活水平的提高，人們對食品的的營養和健康有了進一步的要求，不再滿足於吃得飽，而是追求吃得好、吃得健康。這種情況下，對於優質大米的需求也就隨之增加，生產優質大米就成爲企業的必由之路。這篇方案通過分析本產品的特點，以及國內市場的調查分析、競爭對手銷售狀況與優勢等，做出未來幾年的廣告規劃。

　　一、公司概況

大治糧油有限公司以經營大米爲主，初期擁有資金爲60萬元，在各類新興企業中具有很大的發展潛力。隨着人們生活水平的提高，公司以科技爲支撐，採用國際先進的加工設備，突出優質稻米產業，實行稻經輪作，逐步建設成爲產業特色鮮明，生態環境良好，功能佈局合理，設施配套齊全的示範區；逐步建設成爲高端農產品供應、技術標準輸出的現代高效農業園區。

　　二、產品概況

好米源自大治。大治大米，精選優質稻穀，採用國際先進的加工設備，加工出的大米，米質純正、米粒晶瑩、香氣濃郁、口感極佳，同時富含氨基酸、鈣、硒等多種人體必需的營養成分，採用國家規定標準的包裝袋，保證的產品的質量性和安全性，是值得廣大消費者喜愛與信賴的米中佳品。

　　三、環境分析

據國家統計局的數據顯示，當前我國水稻種植面積4.6億畝，是世界上水稻種植面積最大的國家,水稻產量佔我國糧食總產量的一半左右。我國人口中有65％以水稻爲主食，水稻在國家糧食安全中的地位舉足輕重。根據市場調查：瞳熙有限公司、雙月、奈斯有限公司、小關EVEN和永達有限公司是國內的幾大大米品牌公司，這些公司多集中在華南、西北、西南、華北這些以大米爲主要糧食的地區。

隨着人民生活水平的日益提高與對環保、健康意識的日益增強，將給大米業高檔營養健康的品牌提供巨大的商機和市場。廣大的消費者需要更安全的農產品來保障自己的身心健康，所以大治應利用其美譽度高的品牌來爲自己打下更大的市場。

　　四、市場分析

目前，我國市場上經營的國產大米大約90％左右來自東北三省，其他是產自江蘇、湖南、安徽等地的早、晚秈米。其中，東北長粒香大米銷量最多。由於東北長粒香大米煮好的米飯口感好，鬆軟香甜、富有光澤、冷飯不回生、口感極佳等優點，同時隨着市民生活水平的提高，東北長粒香大米也逐漸地被越來越多的市民所認識、所接受，受到越來越多中、高收入

市民的追捧和青睞。東北長粒香大米的品牌隨之增多，有“五常”、“秋然”、“銀珠”“富士”、“龍水”、“鬆瑩方正”、“鬆潤新禾”等。因此，我公司你推出大治福米，純綠色天然保健大米，煮粥蒸飯清香適口，營養價值極爲豐富，家庭食用健康美味，送親朋好友，精緻實用。選大治福米，絕對沒錯！

　　五、企業戰略

針對目前的市場分析和環境分析我公司對新產品的廣告宣傳做了兩個個階段的規劃： 第一階段：本階段目標爲使消費者逐漸熟悉本產品，提高對產品的認知程度，並對推廣產品產生認同感。

第二階段：本階段目標爲利用“元旦”或其他節日促銷，提高產品銷售量。在衆競爭產品中脫穎而出，使消費者信賴企業產品，用以穩定鞏固本產品在市場的佔有率。

　　六、營銷戰略

第一階段：本階段選出中國傳統的節日，如端午節、中秋節這些具有家庭幸福感的節日推出大治福米，以此增加消費者對本產的好感，認同感，創造良好的口碑。

第二階段：本階段推出買就送等促銷活動，以此提高產品銷量，增加消費者對產品的信賴，使本產品脫穎而出。

　　七、廣告戰略

（一）廣告目標

爲了提高大治大米的知名度,增加銷售額,提升品牌形象和品牌知名度，從而提高本公司核心價值，成爲是消費者信賴產品，放心的公司。

（二）廣告對象

全國消費者

（三）廣告地區

華北市場、華南市場、華中市場、華東市場 西北市場、、華南市場、華北市場、東北市場

　　八、廣告策劃

（一）廣告主題

第一階段：選大治福米，吃出健康身體！ 第二階段：送給家人最好的祝福，大治福米！

（二）廣告訴求

理性訴求、感性訴求

（三）廣告媒體

1、媒體選擇

（1）以電視媒體爲主導，因爲電視是現代廣告的主角，是現代所有媒體中最家庭化的娛樂媒體。因此，對視聽者的親近感也很強烈，是感動視覺和聽覺兩方面的媒體。通過將視聽者吸引進畫面，移入感情，對商品的理解也就很快，以動感能達到注視率高的表現，因此電視廣告是本公司品牌宣傳的主要媒體。

（2）以紙面媒體爲補充，將本產品介紹給廣大目標消費者，同時也能將信息傳達給電視廣告未能傳達到的那部分消費者。

2、媒體選擇標準

3、媒體的頻率分配

電視媒體廣告在選定的各大電視臺播放，採用節目冠名方式，每週一次。 紙面媒體廣告在選定的報紙刊登，每週一版。

（三）廣告預算

第一階段：各地區的廣告投放一次，預算共10萬元

第二階段：各地區的廣告投放均追加10萬元，共70萬元 總計計廣告預算投入：80萬元

廣告策劃 篇5

一、廣告策劃案

汽車廣告策劃書佔地面積達6000平方米。條件得天獨厚。該博覽中心管理先進，後 期服務及其相關的工商、稅務、銀行、交管等配套服務齊全，能夠爲客戶提供一體化、全面化的優質服務，使廣大的汽車以及其他附屬行業的經營者能夠輕鬆的經 營，免去多個煩瑣程序。爲廣大的汽車及負數行業的經營者提供了一個更加完善的；有着廣闊市場前景的現代化汽車交易場所。

爲了更好的開展宣傳活動，提高知名度，能夠使南方汽車博覽中心在大衆的心目中有更高好地位，營造聲勢，前期的廣告能夠合理的、科學的運做；順利的實施，受其委託，特安排制定南方汽車博覽中心前期的廣告投放計劃。

二、市場分析

1、市場環境優勢分析

A、樟木頭汽車博覽中心位於莞惠公路旁，公路、鐵路等運輸縱橫交錯，交通十分便利快捷，本中心以樟木頭爲中心，輻射塘夏、清溪、黃江、謝崗、大朗、鳳崗等周邊鎮區，地理環境非常優越。

B、樟木頭具有“小香港”之稱，是廣大港、澳、臺外商投資和居住很集中的地方。周邊鎮區有着密集的製造業和加工業發達，在今後的幾年中，樟木頭的經濟將會飛速的發展，爲南方汽車展覽中心創造更加優越的經濟環境。

C、隨着經濟的進一步增長，人民生活水平的逐步提高，汽車以及其附屬行業將會有一個新的飛躍，在今後的幾年，汽車的消費將會是大貼近大衆化，這些都爲樟木頭南方汽車博覽中心的今後發展創造良好衆的主流消費，家庭和個人用車將更加普及。

2、自身優勢分析

A、現東莞及其周邊的汽車銷售較爲零散，而且大部分的配套服務設施不是很完善，南方汽車博覽中心是東莞及其周邊地區的第一座現代化汽車交易市場，該中心的落成將會吸引更多的汽車及其附屬行業的客戶關注，並諮詢投資，市場前景非常廣闊。

B、自身環境優越，佔地面積大，整個博覽中心佈局合理，大型停車場、展廳、交易廳等相關配套設施齊全完善，是集銷售、售後服務、配件供應等爲一體的綜合性汽車專業交易市場，整個中心設計高、質量好，是東莞乃至整個珠三角地區設備先進、功能齊全的第一個高級汽車交易中心。

C、 高品質的服務，工商、稅務、交管、銀行、保險等服務配套設施將進場辦公，將會爲汽車的交易免去很多煩瑣的程序，使整個汽車交易更加快捷順暢。.會員俱樂 部、信息中心等相關配套設施完善，能夠爲客戶提供優質的一流服務，爲

汽車及其附屬經銷商提供汽車文化，新車投放以及現場促銷等活動，並配有汽車美容、裝潢 的項目，使整個交易中心更加規範化、一體化。

D、南方汽車博覽中心的 ，通信、語言查詢、數碼演示、信息發佈、電子攝像等硬件設施也很完善，裝飾豪華典雅，經營環境舒適溫馨。

三、前期市場策略

1、緊抓市場機會點爲重點，進行大幅度宣傳，使所佔的優勢能深入人心，吸引更多的汽車以及其附屬行業的經銷商和生產商來投資。

2、儘量展示自身強大的優點，揚長避短，來擴大知名度和美譽度。

3、早日導入CIS系統（企業形象識別系統），實現闖名牌的市場戰略目標。

4、引用現代的管理模式和高品質的服務，樹立良好的企業形象，提升企業美譽度。

四、前期廣告策略

1、廣告定位

前期的廣告定位應合理的考慮到有利於後期的廣告投放計劃，以及廣告的具體實施。建議採用南方汽車博覽中心的配套服務優勢來作爲廣告定位。

2、廣告訴求

以理性的廣告訴求爲廣告訴求點，用實實在在的的事實去說服人，以便在實際的操作中，有利於廣告的操作。

3、廣告目標

爭 取在開盤前來通過廣告和其他的宣傳手段相結合，使南方汽車博覽中心在開盤前就能夠深入人心，在市場中佔有一定的地位。廣告宣傳的目標應該放在各個汽車經銷 商，以及其零配件和汽車美容、裝潢等的生產商和經銷商。在他們中間創造良好的信譽提升自身價值，以便吸引更多的客戶來諮詢投資。

五、媒體分析

A、在衆多的廣告媒體中，東莞地區主要以電視、報紙、戶外、網絡、電臺等幾種廣告媒體爲主。其中電視、報紙和電臺的廣告效果比較明顯，選擇性、針對性較突出，能夠直接到達受衆。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹立良好的企業形象。

B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺有國、粵語兩種語種，而對廣告目標而言，對兩中語種的節目沒有很大的偏愛。

C、媒介利用應遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的`接近目標羣，簡化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

廣告策劃 篇6

　　(一)前言

簡要說明制定本策劃書的緣由、企業的概況、企業的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題，或者簡單提示策劃的總體構想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的瞭解。

　　(二)市場分析

市場分析主要包括三個方面的內容：1.背景資料：與被策劃企業的產品有關的市場情況；2.目前同類產品情況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何；3.同類產品的競爭狀況：可分爲國內市場與國際市場分析。

　　(三)產品分析

被策劃產品的優越性及其不利因素可分爲：1.產品特點：具體分析產 品的工藝、成分、用途、性能、生命週期狀況；2.產品優劣比較：同國內及進口的同類產品進行比較。

　　(四)銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹地瞭解同類產品的銷售狀況，將爲廣告促銷工作提供重要的依據。銷售狀況分析有下列內容：1.地域分析：同類產品銷售的地域分佈與地點；2.競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略；3.優劣比較：通過分析比較，找好本策劃產品最有利的銷售網絡與重點地區。

　　(五)企業目標

企業目標分爲短期和長期兩種。短期目標以一年爲度，可具體定出增加銷售或提高知名度的百分比。長期目標是三年至五年，廣告策劃中提到企業目標，可以說明廣告策劃是怎樣支持市場營銷計劃，並幫助達到銷售和盈利目標的。

　　(六)企業市場戰略

爲了實現企業的經營目標，企業在市場總戰略上必須採取全方位的策略，這些包括：1.戰略訴求點：如何提高產品知名度和市場佔有率；產品宣傳中是以事實訴求爲主還是以情感訴求爲主；2.產品定位：可以選擇高檔、中檔、低檔定位中的一種。如福達彩膠定位爲：高質量；低價格，國際流行的產品，柯達技術，廈門製造的國產高檔彩色膠捲；3.銷售對象：分析產品的主要購買對象，越具體越好，包括人口因素各方面，如年齡、性別、收入、文化程度、職業、家庭結構等，說明他們的需求特徵和心理特徵，以及生活方式和消費方式等；4.包裝策略：包裝的基調、標準色；包裝材料的質量；包裝物的傳播，設計重點(文字、標誌、色彩)等；6.零售點戰略；零售網點的設立與分佈是促銷的重要手段，廣告應配合零銷網點策略擴大宣傳影響。

　　(七)阻礙分析

根據上面對市場、產品、銷售、企業目標、市場戰略等的研究分析，已可以順理成章地找出本企業產品在市場銷售中的“難”點。排除這些阻礙，就是下一步廣告戰略與策略的主要目的。

　　(八)廣告戰略

1.競爭廣告宣傳分析：分析主要競爭對手的廣告訴求點、廣告表現形式、廣告號、廣告攻勢的強弱等。

2.廣告目標：依據前面企業經營目標，確定廣告在提高知名度、美 譽度、市場佔有率方面應達到的目標。

3.廣告對象：依據銷售分析和定位研究，可大略計算出廣告對象的人數或戶數，並根據數量、人口因素、心理因素等說明這一部分人爲什麼是廣告的最好對象。

4.廣告創意：確定廣告總體的表現構思。如廣告口號，使用的模特兒或象徵物，廣告的訴求點或突出表現某種觀念、傾向等。

5.廣告創作策略：即向目標市場傳播什麼內容。按照電視、報刊、廣播、POP等不同媒介的情況，分別提出有特色的、能準確傳遞信息的創作意圖。

　　(九)公關戰略

公關活動旨在樹立良好的企業形象和聲譽，溝通企業與公衆的關係，增進消費者對企業的好感。公關戰略要與廣告戰略密切配合，通過舉辦一系列具有社會影響力的活動達到上述目的。

　　(十)媒介戰略

根據廣告的目標與對象，選擇效果最佳的媒介來到達廣告對象，包括：1.媒介的選擇與組合：以哪種媒介爲主，哪些媒介爲輔；2.媒介使用的地區：配合產品的營銷需要進行，分重點與非重點地區；3.媒介的頻率：在一年中可分爲重點期和保持期，每種媒介每週或每月使用的次數安排；4.媒介的位置、版面：電臺、電視臺選擇哪一種傳播時機最好 ；報刊選擇什麼日期、版面等；5.媒介預算分配：組合媒介所需的費用進行預算。

　　(十一)廣告預算及分配

必須把年度內的所有廣告費用列入，包括：1.調研、策劃費；2.廣告製作費；3.媒介使用費；4.促銷費、管理費；5.機動費等。

　　(十二)廣告統一設計

根據上述各項綜合要求，分別設計出報紙、雜誌、廣播、電視、POP 廣告的設計稿或腳本，以供年度內廣告製作的統一設計作參考或依據。

　　(十三)廣告效果預測

預計廣告策劃可以達到的目標或效果反饋、檢測的方法：參見陳培愛：《廣告策劃與策劃書撰寫》，廈門大學出版社1993年10月版，第11頁—14頁。

這兩家意見大同小異，基本上是一致的。我們看到，廣告策劃是一個全方位的謀略活動，如同軍事上一個大的戰役的戰略運作，策劃書便是戰役的書面作戰計劃，計劃得是否周詳、破綻多或少，關係到戰役的成敗。廣告策劃書的撰寫亦如此，它關係到企業的興衰，所以要以嚴肅、科學、負責的態度對待它，決不能想當然、閉門造車，或馬馬虎虎應付了事。

同時，我們又看到撰寫廣告策劃書不僅要有文字功底，而且還要有廣博的多學科的知識，要掌握市場營銷學、消費心理學、人類學、文學、美學、影視寫作學、廣告心理學、廣告戰略學等學科的相關知識，以及各種商品的有關知識。目前，廣告策劃人才奇缺，就因爲他不是一般人所能勝任的，廣告策劃者應是一個通才之人。我們要做好一個廣告策劃者，寫出完善的策劃書，首先要有深廣的知識，高度的文化修養和高度的廣告理論修養。

廣告策劃 篇7

一、廣告策劃調研

某著名化妝品企業所生產的化妝品一向是以高貴、優良的品質著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水（女士專用），在包裝特色、包裝規格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

×××香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌包裝特色包裝規格（ml）價格（元）

×××香水

A品牌香水

B品牌香水

C品牌香水

……

（二）香水廣告市場形勢分析

經過對全國香水市場的調查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名品牌20xx年7～12月20xx年7～12月同比增長率（%）

1A品牌香水

2B品牌香水

3C品牌香水

4……

（三）香水的目標市場描述

1．香水市場細分如下表所示。

香水市場細分表

整體市場市場細分目標對象

國內外香水市場1．主要市場（活躍客戶）（1）主要對象爲22～45歲的高層白領女士、闊太太

（2）美容界的專業人士（如美容師、化妝師等）

2．次要市場（不活躍客戶）（1）18～22歲的未婚白領女性

（2）18～40歲的男性

2．目標消費者研究。

對於目標消費者的特徵描述如下表所示。

香水消費者特徵分析表

目標市場的特徵要素目標市場的特徵描述

1．購買渠道未婚女士（1）百貨專櫃

（2）大型商場或賣場

（3）國外帶回

已婚女士（1）百貨專櫃或百貨行

（2）向朋友諮詢品牌、購買地點後去購買

（3）國外帶回

2．購買狀態（1）用完再買

（2）沒用完，看到喜歡就買

（3）親友贈送

3．消費行爲（應用場合）（1）參加正式宴會

（2）平時上班

（3）外出逛街

4．品牌使用情況（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

（2）大多數消費者認爲不同品牌的香水各具功能

5．對產品特性的要求外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養功能，高檔，色彩高雅、精緻

二、×××香水營銷目標與廣告目標

（一）廣告產品

以×××香水（女士專用）爲主，輻射本公司的所有香水品牌。

（二）市場總體目標

由於×××香水（女士專用）是一款上市時間不久的產品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，並讓消費者確信本香水爲高檔化妝品，從而在整個國際市場的佔有率達到%。

（三）廣告總體目標

1．提高消費者對×××香水（女士專用）的指名購買率。

2．提高×××香水（女士專用）的美譽度、知名度和市場佔有率。

（四）對廣告目標的量化表述

1．20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。

2．20xx年年度10大經典香水銷售排行榜第三名，市場佔有率達×%以上。

三、×××香水廣告策略

（一）總體策略

1．利用密集廣告，加深消費者對×××香水（女士專用）的品牌印象。

2．促進銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購買率。

（二）產品定位

1．產品問題點。

（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產品價格太高，不利於普及。

（2）消費者的使用習慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

2．產品機會點（消費者利益點）。

（1）攜帶方便、使用便捷。

（2）產品的包裝具有價值感。

（3）滋潤、保溼，具有皮膚保養功能。

（4）香味溫和，不刺激肌膚。

（5）適用於任何年齡的消費者使用。

（三）廣告受衆定位

參考《×××香水市場細分表》中所列的目標對象。

（四）產品概念（獨特銷售主張）

×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇！

（五）創意方向

通過各種方式來表現香水系列，體現浪漫情懷。

（六）廣告表現文案

1．電視廣告創意腳本：（略）。

2．廣播廣告創意腳本：（略）。

3．其他平面廣告表現文案：（略）。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。

（一）傳統大衆媒介

以電視廣告爲主要媒介，輔以廣播廣告、雜誌廣告、戶外廣告。

1．電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告爲主，30秒電視廣告爲輔。電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

（1）高收視率的國語連續劇。

（2）晚間7：00～8：30時段。

（3）高收視率的娛樂節目。

（4）婦女節目。

（6）時尚報道。

2．雜誌選擇：選擇以中青年白領爲主要對象的時尚、美容類雜誌，如《瑞麗伊人風尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，並選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。

（二）其他媒介

主要包括網絡、直郵這兩大新興的傳播媒介。

（三）補充媒介

在各大百貨專櫃、大型商場舉行商業展覽活動。

五、廣告預算

（一）總體預算

本次廣告集中的時間爲20xx年7～12月，共計6個月，公司的總體預算爲萬元，其中廣告製作費用不超過萬元。

（二）廣告預算分配

廣告預算分配情況具體如下表所示。

廣告預算分配表

項目金額（萬元）備註

1．策劃費（佔總體預算的15%）

2．創意、製作費（影視、平面）

3．廣告媒介購買費用電視

雜誌

廣播

互聯網

4．展覽活動

5．其他相關費用

合計××××萬元

六、廣告效果測定與評估

（一）實施廣告調查

1．大衆媒介的廣告調查。

通過與廣告受衆的面對面交流、填寫調查問卷，爲評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

2．其他媒介的廣告調查。

通過網站、雜誌上的問卷調查，與廣告受衆間接交流。爲吸引廣告受衆能如實填寫問卷，公司相關部門需提供相應的小禮品（如化妝品試用裝），以獎勵有效填寫問卷的受衆。

（二）事中測定與事後測定

1．測定項目。

於廣告刊播後，不定期以調查問卷、座談會等方式測定廣告發布的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規定如下。

（1）電視廣告以一星期測定一次。

（2）雜誌以兩星期測定一次。

（3）每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

2．測定方法。在進行廣告效果測定時，可採用下列五種方法輔助測定工作的進行。

（1）中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間後，在某大型商場或專櫃長期開展廣告測試工作。

（2）銷售試驗法，即以×××香水的銷售數量來統計。

（3）生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式瞭解消費者使用×××香水後的感覺。

（4）輔助回憶測試法，即幫助更多人瞭解並能記住×××香水這一產品。

（5）純粹回憶測試法，即對長期購買×××香水的消費者進行測試。

廣告策劃 篇8

廣告策劃書模式

一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單：

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態度。

目錄：

在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯繫以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃文本顯得正式、規範，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

前言：

在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的瞭解。

正文：

第一部分:市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程當中所進行的市場分析的全部結果，以爲後續的廣告策略部分提供有說服力的依據。

一、營銷環境分析

1．企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。

(l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢：

· 總體的經濟形勢 · 總體的消費態勢 · 產業的發展政策

(2)市場的政治、法律背景：

· 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?

· 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景，

· 企業的產品與目標市場的文化背景有無衝突之處?

· 這一市場的消費者是否會因爲產品不符合其文化而拒絕產品?

2．市場營銷環境中的微觀制約因素。

· 企業的供應商與企業的關係 · 產品的營銷中間商與企業的關係

3．市場概況。

(1)市場的規模：

· 整個市場的銷售額 · 市場可能容納的最大銷售額 · 消費者總量 · 消費者總的購買量

· 以上幾個要素在過去一個時期中的變化 · 未來市場規模的趨勢

(2)市場的構成：

· 構成這一市場的主要產品的品牌 · 各品牌所佔據的市場份額 · 市場上居於主要地位的品牌

· 與本品牌構成競爭的品牌是什麼? · 未來市場構成的變化趨勢如何?

(3)市場構成的特性：

· 市場有無季節性？ · 有無暫時性? · 有無其他突出的特點?

4。營銷環境分析總結。

(1)機會與威脅 (2)優勢與劣勢 (3)重點問題

二 消費者分析

1．消費者的總體消費態勢。

· 現有的消費時尚 · 各種消費者消費本類產品的特性

2。現有消費者分析。

(1)現有消費羣體的構成： · 現有消費者的總量 · 現有消費者的年齡 · 現有消費者的職業 · 現有消費者的收入 · 現有消費者的受教育程度 · 現有消費者的分佈

(2)現有消費者的消費行爲： · 購買的動機 · 購買的時間 · 購買的頻率 · 購買的數

· 購買的地點

(3)現有消費者的態度： · 對產品的喜愛程度 · 對本品牌的偏好程度 · 對本品牌的認知 · 對本品牌的指名購買程度 · 使用後的滿足程度 · 未滿足的需求

3。潛在消費者

（1)潛在消費者的特性，

· 總量 · 年齡 · 職業 · 收入 · 受教育程度

(2)潛在消費者現在的購買行爲：

· 現在購買哪些品牌的產品? · 對這些產品的態度如何? · 有無新的購買計劃? · 有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，

· 潛在消費者對本品牌的態度如何? · 潛在消費者需求的滿足程度如何?

4。消費者分析的總結。

(1)現有消費者，

· 機會與威脅 · 優勢與劣勢 · 重要問題

(2)潛在消費者，

· 機會與威脅， · 優勢與劣勢 · 主要問題點，

(3)目標消費者，

· 目標消費羣體的特性 · 目標消費羣體的共同需求 · 如何滿足他們的需求?

三、產品分析

1．產品特徵分析。

(1)產品的性能， · 產品的性能有哪些? · 產品最突出的性能是什麼? · 產品最適合消費者需求的性能是什麼? · 產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;

(2)產品的質量，

· 產品是否屬於高質量的產品? · 消費者對產品質量的滿意程度如何? · 產品的質量能繼續保持嗎? · 產品的質量有無繼續提高的可能?

(3)產品的價格，

· 產品價格在同類產品中居於什麼檔次? · 產品的價格與產品質量的配合程度如何? · 消費者對產品價格的認識如何?

(4)產品的材質，

· 產品的主要原料是什麼? · 產品在材質上有無特別之處? · 消費者對產品材質的認識如何?

(5)生產工藝，

· 產品通過什麼樣的工藝生產? · 在生產工藝上有無特別之處? · 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?

(6)產品的外觀與包裝，

· 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱? · 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠?

· 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目? · 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?

· 消費者對產品外觀和包裝的評價如何?

(7)與同類產品的比較，

· 在性能上有何優勢?有何不足?

· 在質量上有何優勢?有何不足? · 在價格上有何優勢?有何不足? · 在材質上有何優勢?有何不足?

· 在工藝上有何優勢?有何不足?

· 在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足?

2。產品生命週期分析。

(1)產品生命週期的主要標誌

(2)產品處於什麼樣的生命週期

(3)企業對產品生命週期的認知

3。產品的品牌形象分析。

(1)企業賦予產品的形象，

· 企業對產品形象有無考慮? · 企業爲產品設計的形象如何? · 企業爲產品設計的形象有無不合理之處? · 企業是否將產品形象向消費者傳達?

(2)消費者對產品形象的認知，

· 消費者認爲產品形象如何? · 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎? · 消費者對產品形象的預期如何? · 產品形象在消費者認知方面有無間題?

4。產品定位分析。

(1)產品的預期定位，

· 企業對產品定位有無設想? · 企業對產品定位的設想如何? · 企業對產品的定位有無不合理之處? · 企業是否將產品定位向消費者傳達?

(2)消費者對產品定位的認知，

· 消費者認爲的產品定位如何?

· 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎?

· 消費者對產品定位的預期如何?

· 產品定位在消費者認知方面有無問題?

(3)產品定位的效果，

· 產品的定位是否達到了預期的效果?

· 產品定位在營銷中是否有困難?

5。產品分析的總結。

(1)產品特性，

· 機會與威脅 · 優勢與劣勢 · 主要問題點

(2)產品的生命週期

· 機會與威脅 · 優勢與劣勢 · 主要問題點

(3)產品的形象，

· 機會與威脅

· 優勢與劣勢

· 主要問題點

(4)產品定位，

· 機會與威脅

· 優勢與劣勢

· 主要問題點

四、企業和競爭對手的競爭狀況分析

1．企業在競爭中的地位。

· 市場佔有率

· 消費者認識

· 企業自身的資源和目標

2。企業的競爭對手。

· 主要的競爭對手是誰? · 競爭對手的基本情況 · 競爭對手的優勢與劣勢 · 競爭對手的策略

3。企業與競爭對手的比較。

· 機會與威脅

· 優勢與劣勢

· 主要問題點

五、企業與競爭對手的廣告分析

1。企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。

· 開展的時間

· 開展的目的

· 投入的費用

· 主要內容

2。企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。

· 廣告活動針對什麼樣的目標市場進行?

· 目標市場的特性如何?

· 有何合理之處?

· 有何不合理之處?

3。企業和競爭對手的產品定位策略。

4。企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，

· 訴求對象是誰

· 訴求重點如何 "

· 訴求方法如何

5。企業和競爭對手以往的廣告表現策略。

· 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?

· 廣告創意如何，有何優勢?有何不足?

6。企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。

· 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?

· 廣告發布的頻率如何，有何優勢?有何不足?

7．廣告效果。

· 廣告在消費者認知方面有何效果?

· 廣告在改變消費者態度方面有何效果?

· 廣告在消費者行爲方面有何效果?

· 廣告在直接促銷方面有何效果?

· 廣告在其他方面有何效果?

· 廣告投入的效益如何?

8。總結。

· 競爭對手在廣告方面的優勢

· 企業自身在廣告方面的優勢

· 企業以往廣告中應該繼續保持的內容

· 企業以往廣告突出的劣勢