我的激情浪漫的SOHO創業之旅

兩個月前答應了阿里，要和大家分享我做外貿SOHO的經驗。今天寫這文章，激動的心情依然難以平息。我一說要自己創業，便有那麼多人爭着要往我口袋裏塞錢，呵呵！幸福得要死掉了！

多好的廠家！

廠家是我第一個要感謝的人！我現在的客戶90%是廠家介紹的，客戶在交易會上和他們見過面，又對他們的產品已經考查過了，我是在廠家打好了基礎上接的單子，所以和客人談起來相對來說比較輕鬆，成交率高。廠家不懂英文，又沒有自營出口權，我便成了他們的出口代理。我接的第一單由於經驗不夠，報價太低，我告訴廠家我沒有利潤了，廠家說：“你這樣不是白玩了？！暈死！我幫你看看，我這邊還有點餘地的。”我說：“啊？你還可以便宜些的是不是？那把底價給我吧！”廠家說：“不行！照你這種報價，利潤都給你讓光了，大家都喝西北風去了！”哈哈，多好的廠家啊，還怕我吃虧，感動ing多好的客戶！

說實話，客戶在和我砍價的時候，我真的非常非常傷心，是我沒有面對過這種你爭我奪的利潤空間，還是第一次體會到商場如戰場的殘忍？但是接下來的合作出乎預料地愉快，我說要30%的訂金，他說給50%，哈哈。價格商定之後，我給他加了好多新品種，新報價，他一概不還價，囫圇吞棗照單全收。他的工作效率很高，而我是一個喜歡偷懶的人，而且對出口孟加拉的`程序又不熟悉。接下來的合作可以說是他在推着我走，他教我怎麼做單據，催着我把資料給他，很快就安排了來中國的日程和信用證的開立。謝謝我的客戶！這是我的第一個客戶！第一個訂單！充滿感激。

多好的外貿公司！

由於原先的小外貿公司合作得不好，這是後來換的一家大型股份集團公司，外貿只是他們的一個部門，他們給了我最優惠的匯率，最快捷的服務，讓我有充足的安全感把外匯匯到他們戶頭。他還給我提建議：有些費用、佣金，可是從工廠拿，由於匯率的差別，每個美圓可以多兌人民幣0.50元，多好的外貿公司！我願意長久地和他們合作下去！

多好的阿里和朋友們！

外貿的所有流程我都熟悉，但是客戶開拓明顯是我的弱項，無論有沒有問題我都喜歡到阿里來發發帖子，哈哈。還有我的做外貿的朋友，他教我報價，根據他的算法，一個美圓可以賺一個人民幣，說如果沒有這個利潤單子做起來還有什麼勁，雖然我不是很能認同他的算法，但是很感謝他想往我口袋裏塞錢的願望！他還要幫我和客戶談判，怕我被人家騙錢，啊嘻嘻。

我激情浪漫的SOHO創業之旅

現在我還是不停地接到詢價，廠家還是不停地給我介紹客戶，每天都很忙，但是還是經常要停下來，靜下心來，總結、反剩我的幾個非常明顯的缺點：1、混亂的報價系統。

這是沒有客戶開拓經驗所致，現在雖然自己整理了一下，但是還是明顯不夠，很想能找到一本書或者一些資料，幫我好好提高提高，這樣混亂下去的結果不是失去客戶就是自己虧損。

2、沒有一間專門用於辦公的房間和電話線。

這個問題我打算在九月解決。

3、英語水平還有待提高。

這個問題我打算每天早上解決。呵呵

總之，真誠無敵！