【熱】創業計劃範文

時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。可是到底什麼樣的計劃纔是適合自己的呢？以下是小編爲大家收集的創業計劃範文，僅供參考，大家一起來看看吧。

創業計劃範文1

物流公司創業計劃書

　一、創業背景

我國經濟飛速發展的今天，市場日趨完善，商品日漸豐富，不論是生產性企業，還是商業，只要把握好了物流這一環節就等於掌握了通向全身的命脈。電子信息時代，信息發達，各地的市場的競爭就是時間的競爭，是時間要求我們以最快的速度完成我們客戶所需要的服務。

整個蘇北和魯南的經濟發展爲物流的發展提供一個廣闊的空間，我們正是抓住了新沂地區，新興的交通樞紐城市，良好的工農業基礎爲依靠，優惠的創業政策爲後盾，使我們的創業有了以很好的'平臺。

　二、公司的創立

中原物流公司致力於整合地區物流資源，公司設在新興交通樞紐城市---新沂，是面向周邊地區的地區性物流公司，主要業務：對產品運輸、保管(即倉儲)、代加工、包裝及配送。公司採取有限責任公司的組織形式，公司的權益由投資商所有。

三、公司的發展規劃

第一年，公司成立，建立倉儲、辦公場所，完成業務流程設計，信息平臺的建設，在新沂地區建成最初的業務關係網絡，並試着向周邊地區發展。

第二年開始，將與周邊地區公司合作，共建區域性物流網絡。逐步與國內外的企業聯繫業務，成爲其在魯南蘇北地區的物流服務提供商。

長期計劃，將公司發展爲中原地區最具實力的，業務覆蓋全國，涉及海外業務，技術設施齊備的物流公司。

四、公司的組成及管理

公司創建人員爲本院的四名學生，分別是電子商務專業，財會專業。我們將聘請周玉泉老師爲公司物流技術顧問，原新沂鐵路貨運主任郭景民先生爲業務發展顧問。

公司將招聘一些物流技術人員，有電子商務平臺開發經驗的計算機人員和有相關工作經驗的人員，來組建最初的公司。

我們將以人爲本，本着“我爲人人，人人爲我”的服務理念，創造人性化服務的物流企業，以提高員工素質，增強團隊理念爲企業生存之根本，創造一流的服務，一流的企業。

　五、公司的服務理念

我們的服務宗旨是：更便捷，更安全，更準時的物流服務。

我們的目標是將公司建設成爲，以新沂市爲中心方圓150公里範圍內較大物流公司。公司經營範圍國內外物流中介，運輸服務、電子物流、管理服務、包裝物流的綜合性物流公司。

創業計劃範文2

1、計劃摘要

計劃摘要列在創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目瞭然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃並做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹；主要產品和業務範圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營範圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不迴避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最後，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這裏，企業家應儘量突出自己的優點並表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：

（1）企業所處的行業，企業經營的性質和範圍。

（2）企業主要產品的內容。

（3）企業的市場在那裏，誰是企業的顧客，他們有哪些需求。

（4）企業的合夥人、投資人是誰。

（5）企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要儘量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的餐飲創業計劃不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家瞭解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不瞭解自己正在做什麼，摘要可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從穀殼中挑出來”

2、產品（服務）介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品（服務）能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的'計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利。

在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：

（1）顧客希望企業的產品能解決什麼問題，顧客能從企業的產品中獲得什麼好處？

（2）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客爲什麼會選擇本企業的產品？

（3）企業爲自己的產品採取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？

（4）爲什麼企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，爲什麼用戶會大批量地購買企業的產品？

（5）企業採用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

產品（服務）介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然誇讚自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的夥伴關係。空口許諾，只能得意於一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑爲的。

3、人員及組織結構

有了產品之後，創業者第二步要做的就是結成一支有戰鬥力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補餐飲創業計劃型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

4、市場預測

當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果並不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那麼投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求？需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益？新的市場規模有多大？需求發展的未來趨向及其狀態如何？影響需求都有哪些因素。

其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些？是否存在有利於本企業產品的市場空檔？本企業預計的市場佔有率是多少？本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什麼影響？等等。

在創業計劃書書中，市場預測應包括以下內容：市場現狀綜述；競爭廠商概覽；目標顧客和目標市場；本企業產品的市場地位；市場區格和特徵等等。風險企業對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調查基礎上。風險企業所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業應儘量擴大收集信息的範圍，重視對環境的預測和採用科學的預測手段和方法。創業者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。

5、營銷策略

營銷是企業經營中最富挑戰性的環節，影響營銷策略的主要因素有：

（1）消費者的特點。

（2）產品的特性。

（3）企業自身的狀況。

（4）市場環境方面的因素最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。

在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇。

（2）營銷隊伍和管理。

（3）促銷計劃和廣告策略。

（4）價格決策。

對創業企業來說，由於產品和企業的知名度低，很難進餐飲創業計劃入其他企業已經穩定的銷售渠道中去。因此，企業不得不暫時採取高成本低效益的營銷戰略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發商和零售商讓利，或交給任何願意經銷的企業銷售。對發展企業來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發新的銷售渠道以適應企業的發展。

6、製造計劃

創業計劃書中的生產製造計劃應包括以下內容：產品製造和技術設備現狀；新產品投產計劃；技術提升和設備更新的要求；質量控制和質量改進計劃。

在尋求資金的過程中，爲了增大企業在投資前的評估價值，創業者應儘量使生產製造計劃更加詳細、可*。一般地，生產製造計劃應回答以下問題：企業生產製造所需的廠房、設備情況如何；怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可*性；設備的引進和安裝情況，誰是供應商；生產線的設計與產品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產週期標準的制定以及生產作業計劃的編制；物料需求計劃及其保證措施；質量控制的方法是怎樣的；相關的其他問題。

7、財務規劃

財務規劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現金流量表，資產負債表以及損益表的製備。流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制；損益表反映的是企業的贏利狀況，它是企業在一段時間運作後的經營結果；資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。

財務規劃一般要包括以下內容：

（1）創業計劃書的條件假設。

（2）預計的資產負債表；預計的損益表；現金收支分析；資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創業計劃書概括地提出了在籌資過程中創業者需做的事情，而財務規劃則是對創業計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規劃對評估風險企業所需的資金數量，提高風險企業取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規劃準備的不好，會給投資者以企業管理人員缺乏經驗的印象，降低風險企業的評估價值，同時也會增加企業的經營風險，那麼如何制訂好財務規劃？這首先要取決於風險企業的遠景規劃——是爲一個新市場創造一個新產品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

着眼於一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考餐飲創業計劃現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，並把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給投資者。而準備進入一個已有市場的風險企業則可以很容易地說明整個市場的規模和改進方式。風險企業可以在獲得目標市場的信息的基礎上，對企業頭一年的銷售規模進行規劃。

企業的財務規劃應保證和創業計劃書的假設相一致。事實上，財務規劃和企業的生產計劃、人力資源計劃、營銷計劃等都是密不可分的。要完成財務規劃，必須要明確。

創業計劃範文3

項目名稱：北部灣足療公司

創業團隊（個人）：體育學院日期：XXXX年.5.25

參賽學校名稱：體育學院

參賽者組長：

聯繫電話：

參賽者電子郵件：

保密承諾

本創業策劃書內容涉及本參賽項目的商業祕密，僅對評審專家和有投資意向的投資者公開。本企業請求評審專家和投資企業項目經理收到本創業策劃書時做出一下承諾：

妥善保管本創業策劃書，未經本參賽者同意，不得向第三方公開本創業策劃書涉及的商業祕密。

第一部分前言

第二部分創業背景

第三部分創業目的

第四部分經營項目及內容

第五部分服務羣體

第六部分市場分析

第七部分經費來源及分配

第八部分收費標準

第九部分預想問題及解決辦法

第十部分其他

備查資料清單

一、前言

是廣西欽州學院10級的學生，確切的說我們是一羣富有熱情，敢於創新，勇於挑戰的有志創業青年。我們想在讀書期間成就一番屬於自己的事業，我們準備在欽南區去開一家足療公司，這是一家立足於廣西服務與欽州市的足療公司，現已籌集起步資近二十萬元，由於資金的困難我們迫切需要成功人士及相關部門給與支持與幫助。

創業是一次難得鍛鍊機會，當然，鍛鍊自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之餘做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應社會的發展，才能更好的爲欽州作貢獻和爲建設和諧社會奉獻出自己的一份力量。

當今社會，在校大學生自主創業也成爲大學生髮展自我，增加經驗的一種趨勢，這種行爲不但可以鍛鍊自我，磨練意志，積累經驗，同時還可以通過自己的努力，爲父母減輕一些負擔。所以，我們應順着這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎上以更好更多的實戰經驗去迎接未來的挑戰！

爲此，我們這些有志青年大學生準備開一家足療公司，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發展！既爲我們的職業生涯增加經驗，也爲寧夏的足療休閒事業做出貢獻。

這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你願意，沒有什麼不可以，相信自己——路是自己走出來的！

二、創業背景：

1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不斷的進步，生活水平的不斷提高，工作壓力的不斷增大，很需要像足療這樣的休閒場所。

2、一部分大學生爲了鍛鍊自己，增加實踐經驗，不惜耗掉了自己課餘之外的所有時間來參加學校裏的活動。利用節假日到處做促銷活動，出賣廉價的勞動力賺取微薄的利潤。

3、欽州是個正在崛起的城市，經過我們的調查研究我們覺得，想足療這樣興起的行業有着很好的發展趨勢。從各地的情況來看，足療店的開設速度仍然很快。

三、創業目的：

1、衆所周知，在大學校園裏，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而增加能力。學校裏面的社團和學生會對我們來說已經沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創業來爲自己鋪路。

2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，我們要靠自己的能力做出一番屬於自己的事業。自己賺自己花不再靠父母，做一個獨立自主成功大學生。

3、隨着人們生活水平的不斷提高，工作節奏的加快，亞健康的人真多，同時足療消費的主力———商務人士增多，足療行業目前還是一個比較熱門的行業，我們看到了這一商機。所以我們要利用這一商機做出一點成績，證明大學生的能力。

4.大學生創業有這樣三點優勢：a.學識優勢b.年齡優勢c.技術優勢這也是我們創業的目的之一。

四、經營項目及內容：

1、經營內容：開一家以足療爲主的休閒場所，並附加一些娛樂性的東西。當然都是爲顧客服務的項目。

2、主要項目：

a.做好足療工作讓每一位顧客滿意，並且具有創新的足療服務，用創新戰勝我們的對手。

b.在做足療服務的同時我們會向其他方面的服務，力爭做得更強更好。比如設立喝茶間、談話間等。

五、經營原則：

1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這裏不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；

2、互利原則：在真誠的基礎上，做到主顧雙方平等互惠；

3、科學性原則：保證爲求助者所提供的'策劃，方案科學可靠，真正做到切實可用。

4、守法原則：遵守國家及寧夏回族自治區的相關法律和政策。在法律允許的範圍內做好每一件工作，給整個廣西人留下一個好口碑。

六、服務羣體：

1、學習工作繁忙，無暇動腦的人羣；

2、生活壓力大，工作繁忙的上班族；

3、需要休閒娛樂談生意的商人等。

七、市場分析：

足療保健作爲服務業中的一個休閒行業出現，也只有二、三年的時間。之前街頭巷尾上的“洗腳房”“足療店”，一方面由於條件差，技術不規範，經營規模小，甚至經營管理不規範，所以難成氣候。另一方面，消費理念也不夠成熟，社會認知度和認可度較低，即使有少數正規的足療保健品牌一直在致力於市場培育，但由於缺乏品牌的羣體效應，所以也難以擔負起作爲行業發展的重任。

現代人快節奏的生活方式和激烈的競爭帶來的工作壓力無時不在威脅人們的健康，人們需要釋放壓力，解除身心的疲勞；另一方面，隨着物質生活的日益豐富，人們的現代休閒理念也更加成熟，對喧鬧的、無益於健康的庸俗休閒方式越來越排斥，足療保健作爲健康的高品位的休閒方式正好迎合了現代人的這種休閒消費需要。近二、三年，各地大型的足療保健休閒場館如雨後春筍般出現，也進一步引導了現代人的休閒消費，使足療保健真正發展成一個全新的休閒行業。

由於發展的時間短，缺乏統一的行業標準，足療保健行業還不夠成熟，正處於行業上升階段，因此，從投資角度看，足療保健行業目前擁有大量的投資機會。俗話說，“女怕嫁錯郎，男怕入錯行”，做投資選擇時，首先要考慮的是選擇哪個行業。成熟行業由於有成熟的行業標準和行業規範，再加上其中原有企業根基深厚，因此投資門檻高，競爭更激烈，利潤更透明，很少有投資機會；剛出現的新奇特項目，由於缺乏成熟的市場認知，需要很長時間的市場培育，變數太多太大，投資風險難以預測和控制，更需謹慎進入。惟有處於快速上升階段的行業，既具備了巨大的市場潛力，又形成了廣泛的市場認知度，競爭也遠未達到成熟行業那麼慘烈，而利潤空間也沒有成熟行業那麼透明，同時由於市場又近在眼前，無需培育和等待，幾乎沒有不確定的可變因素，因此處於上升階段的行業纔是最穩妥的投資選擇方向。

一、從細分市場和人羣構成就會發現：大量的在職人員、離退休人員，以及白領、富裕階層，幷包括爲數衆多具有相應消費能力的女性（從正常的美容大軍就能發現），這是非常龐大、亟待我們去開發的顧客羣。這裏暫且不談大中城市、特大城市，就拿一般的縣城來說，機關事業單位人員、離退休人員就在5000人左右，其中5%的人每月只做一次，每年就是3000人次；個體私營業主及其具有消費能力的從業人員5000人，其中10%每月一次、5%每月2次，則每年9500人次；加上鄉鎮進城人員及其他零客3000人次，目標顧客將超過1.5萬人次。

二、從市場佔有和消費狀況來看：即使按區域內30%市場佔有率計算，則爲4500人次以上；40%爲6000人次。即使每次按正常的28元計，年主營收入爲12.6——16.8萬元。一般加盟店投資在10萬元左右，不到一年全部收回投資。並從第二年起效益更爲可觀：一基本沒有多少剛性的固定投入，二具良好聲譽和經營基礎。三有相對固定的顧客羣體。再從具體的加盟店來測算，每天只要達到15人次，全年就達5400人次，第一年收益就可突破15萬元。

三、從經營策略和操作手段來看：發掘團購和發展會員是另一理想的經營策略。如果一個縣城發展會員200人，每張20次，就是4000人次，再加上每天5個散客，一年又是1800人次。全年即爲5800人次，收益16.2萬元。這樣的業績，不少鄉鎮集鎮都能達到。

如果一個店每天20人呢？30人甚至50人呢？

如果外來人口多的地方呢？

假設，價位在38元乃至48元一人次呢？

再加上10多種專利配套產品銷售和茶、煙、飲料等副營業務呢？

一、足療經營創新的原則

現代足療的創新，需要人們運用新的理念、手段和方法來整合飯店足療資源，以創造一種新的足療經營模式。足療創新的根本目的，在於迎合市場，滿足顧客需求，最終贏得較好的社會效益和經濟效益。人們在創新思維中，要想自己開發的產品達到預期的目的，就需要把握足療創新的基本原則。

1、突出文化主體

當今時代，足療的文化性已滲透到經營方方面面，從餐廳的設計佈局、裝飾到菜品的色、香、味、形、器，無一不是文化的結合體。在足療創新過程中，應始終把提升文化特色作爲經營的主要方向，去營造一種良好的、健康的文化主旋律，爲足療經營開闢新的思路。

2、拓展經營項目

足療產品的創新，需要經營者不斷研究足療市場的變化，樹立新的經營理念，轉變經營方針，敢於開拓新的思路。如有的企業充分發揮品牌和企業文化的效應，深挖企業潛力，開拓多元經營的發展方向等。飯店足療不要侷限於原有的現狀，可適當增加菜品風味，開發風味餐廳、特色餐廳、主題餐廳等。總之，要衝出傳統的經營觀念和思維模式的束縛，從實際出發，遵循市場的發展需求。

3、適應目標顧客

不同的足療產品適合不同的消費羣體。隨着市場細分的深化，足療經營創新也將更加註重狹隘的市場層面，各種主題餐廳的出現如紅樓餐廳、沙灘餐廳、女士餐廳、運動餐廳等不斷問世，把市場裝扮得色彩斑斕。而今，許多高星級飯店紛紛開設高檔的頂級餐廳，去迎合那些高檔的商務客人、社會名流，在產品開發中，特別重視製作鮑、翅、參等高規格的菜品；而許多的低檔餐廳，其經營項目主要適合低檔消費羣體，開發一些普通菜、家常菜、快餐等。

在足療經營中，不同風格的餐廳營造不同的文化特色，一方面要考慮到本地人的消費特點和習慣愛好，另一方面要考慮到某一消費羣體的接受程度，在設計和裝飾上不能過於庸俗、低級趣味，嚴重背離了現代足療的發展方向。在體現時代特色的同時，更要反映文化的時尚性，做到雅俗共賞，耐人尋味。

4、引領足療潮流

足療業作爲第三產業的重要組成部分，以其市場大、增長快的特點受到廣泛重視，也是發達國家對外進行資本和品牌輸出的載體。足療產品的創新，將不僅僅是菜點，而是在菜點、菜譜、環境、服務、活動等方面，不斷引領足療潮流。在產品創新中，菜餚將緊隨國際飲食的“五輕”趨勢，去開發輕油、輕糖、輕鹽、輕脂肪、輕調味品，更多地注重飲食環境更多地藉助人員服飾、服務禮儀和配合就餐活動開展的文娛活動來烘托主題。

在足療業的經營中，進一步開發足療模式，如直營連鎖經營，樹立起企業品牌形象；特許經營，統一技術質量，共享利潤；集團化經營，通過資產整合、戰略整合，進行跨企業合作及併購，從而增強競爭力。在足療經營創新中，就是要敢於不落俗套，做別人所沒有做的事情，進一步開拓特色經營，使足療經營風格更加多樣化，爲足療業的繁榮發展多做貢獻

如何應對髙成本時代：

一、打造節約型、環境友好型足療

二、樹立科學的發展觀，走科技節約、創新發展之路。

三、科學設計崗位，減冗員，降低人力資源成本。

四、拓寬經營渠道，拓展經營空間，增加增收途經。

八、經營策略：

1、人力上：集納高思維、有獨特創新思想的人才進入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎上採取有秩序的管理模式；

2、宣傳上：開業期間可在資金允許的基礎上，發放大量的宣傳單，先吸引羣衆眼球，打入寢室內部做宣傳；在公司成立後我們會專門爲足療公司建網站，讓更多的人瞭解足療的益處。

3、經營上：爲了彌補資金上的缺乏，可同時在在公司內做其他的銷售業務，例如買飲料之類的（茶、咖啡等）。

4、策略上：開業期間可採取八折優惠、免費服務部分業務等；

5店面上：店面需設在引人矚目的地方，店面設計上需新穎獨特，體現智慧形象；

6、設備上：需要兩臺電腦、打印機、複印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。

九、經費來源及分配：

1、來源：起初，採取入股制，拉贊助商投資足療公司。

2、分配：

1）月基本工資分配標準：每月月底將淨剩收入的百分之八十按勞分配發放給員工；

2）每月提成分配標準：按個人接受顧客的滿意度分配，將員工的個人業績分爲甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

3）對工作特別優秀的員工給予一定的獎勵，以提高員工的積極性。

十、收費標準：

1VIP會員收費標準：

1凡是一次性消費滿150元的贈代金券20元、，及其它禮品。

2、凡是一次性消費滿300元的贈代金券30元、及其它禮品。

3、凡是一次性消費滿500元的贈代金券60元、、及其它禮品。

4、凡是一次性消費滿800元的贈代金券120元及其它禮品。

5、凡是一次性消費滿1500元以上的{含1500元}贈代金券300元、健身月卡一張及其它禮品。

2普通客戶收費標準：

中藥泡腳+按摩=15元/40分鐘中藥足療+按摩=20元/50分鐘

中藥足療+鬆骨=30元/60分鐘牛奶花瓣足療+按摩+鬆骨=58元/100分鐘

修腳15元刮腳15元拔罐10元刮痧10元

客人來時，全程消費時間

中藥足療+泰式鬆骨=58元/100分鐘；

藻泥足浴+泰式鬆骨=68元/100分鐘；

牛奶花瓣足療+泰式鬆骨=78元/100分鐘。

客人來消費的全程時間是110分鐘將近2小時，技術流程這樣安排的

前60分鐘，是知足堂自創的58種招式腳底穴位按摩，緊接着40分鐘是全身泰式鬆骨，最後還有10分鐘免費贈送項目：如：燙背、刮痧和拔罐三個理療項目，任選一

（具體收費是要根據當地實際消費水平做合理的調整）

十一、預想問題及解決辦法：在服務過程中，可能會出現顧客因不滿意而要求賠償的事宜，爲此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，儘量滿足顧客合理要求；

在服務過程中，也可能出現這樣的情況，因爲本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進行，這時，我們必須向顧客道歉，並免去收取費用，且承諾下次免費爲該顧客服務一次

創業計劃範文4

一、項目介紹

項目名稱：林地生態養雞

經營範圍：土雞、土雞蛋

項目負責人：

項目投資：10萬元

場地選擇：下孤山林地

二、市場分析

1、市場需求分析

隨着社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，生態土雞養殖場正是迎合人們對“土”字的要求，利用優質雞苗，在環境優美，無污染的大自然放養，在林地間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻穀、地瓜、糠麩等雜糧爲主要飼料，運動充足，山地放養時間爲4個月以上。所以，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨細，肌肉豐滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，深受消費者的喜愛。同時，由於土雞和土雞蛋營養豐富，是少年兒童發育和老年病後恢復的進補品，有着與圈套養雞所不能具備的特點，因此，該產品在市場上供不應求，有着良好的發展前景。

2、市場競爭與效益分析

經濟效益分析：年飼養12000只土雞，需雞苗、飼料、防疫費等生產成本7萬元，其產出土雞、土雞蛋收入爲14萬元，除去成本，獲利7萬元。因此，具有較好的經濟效益。

社會效益分析：林地無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的，林地放養土雞正是迎合了社會的需要，滿足人們的需要，對增強全社會體質有着積極的作用。同時，果園間放養土雞有利於提高土壤肥力和害蟲防疫，因此，建規模土雞放養具有一定的社會效益。

生態效益分析：林地放養土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有保護生態環境的作用。

3、養殖與環境的互利

在林地放養土雞不但可以節省飼料，而且達到無公害使雞肉味道鮮美，具有豐富營養價值.據調查一隻雞一到兩個月可排糞4.09公斤，而雞糞是一種優質的有機肥，其含氮、磷、鉀各種元素，將雞糞發酵後施肥農作物可直接吸收，促進肥料和養分的分解，讓作物根系儘快吸收到養分。

三、項目計劃

1、近期計劃

在一年之內，將養雞場辦成養雞企業。以每月進1000只優質雞苗飼養，採用滾動式發展做到月月批量銷售，在已有銷售渠道發展成爲一個具有特色的綠色食品品牌。

2、遠期計劃

在三年之內，建立土雞，林地以及其他家禽多樣化綜合發展模式。養殖企業將利用荒山、林地，用土雞糞以便發展和綠化林木。另外，本企業將進行土雞產品深加工，如速凍土雞，土雞等，增大產品的附加值，提高經濟效益，最終成爲立體的生態的多樣化的綜合養殖企業。

四、成本預算

1、薪資預算

飼養員2名，技術員1名，月薪1000元。

2、投資預算

說明：投資預算按一年的時間計算。

(1)場地建設費：5000元

(2)值班室、飼料間：6000元

(3)運輸車一輛：20000元

(4)按月飼養土雞1000只計算：雞苗3000元，玉米，糠麩等飼料1萬，水電費2000元

(5)網子，料罐，油費等其他雜費3000元

綜所上述，一年的投入資金需要10.1萬。因爲土雞在一年內分爲幾批飼養，所以前期投入資金不需要10.1萬。按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費計算，第一批土雞需要3.1萬元，前期投入資金約爲5萬，雞場總投入爲3.55萬，另有2萬流動資金。(注：在市場分析中的成本不包含農用車費，固定場所費用是摺合計算的。)

3、經營成本預算

年飼養土雞12000只，總成本爲10.1萬元。

五、風險預測

1、經營風險

(1)選擇經營場地的地理位置是否合理;

(2)蛇鼠等害物的侵襲;

(3)雞苗是否高數量存活;

(4)疾病的防治是否到位;

(5)銷路是否暢通;

(6)飼料等物品的價格是否低廉，實際投資是否超出預算;

(7)管理制度是否完善。

2、控制辦法

(1)選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。

(2)雞舍設置合理，場地進行蛇鼠防禦工作。

(3)採取優質雞苗，提高工作人員育雛技術，建立科學、高質量的育雛室。

(4)聘請專業土雞疾病防治技術人員，將疾病防治工作放在重要位置。

(6)囤積飼料，多家比較，合理購買，對每次投資要進行經濟覈算，在預算時要寬鬆或上下互補。

(7)採取先進的管理制度，合作社—農戶—僱員相結合的模式。

六、市場營銷

1、營銷策略

大戶與散戶相結合，組建專業合作社，增加商品產量，逐步擴大市場，最終打造品牌。

2、營銷方式

(1)熟人推薦：利用熟人介紹。

(2)公關營銷：利用雞販子關係，由雞販推廣營銷。

(3)宣傳推廣：到各鄉鎮、城市綜合市場進行宣傳推廣工作，特別是城市裏主要的綜合市場的宣傳。

(4)酒店宣傳：到酒店、餐館、農家樂等地方宣傳。

(5)人員推銷：直接推銷。

(6)街道設點：在主要綜合市場設立銷售點，進行直接銷售。

3、經營計劃

(1)將養殖林地發展成2個，形成輪換放養模式。

(2)聯繫小販和大的收購戶，穩定銷路。

(3)成立養雞合作社，實現規模化經營。

(4)設立街道銷售點，提高經濟效益和知名度。

(5)聯繫酒店、餐館等，建立固定的買家。

(6)近期計劃完成，將實施遠期計劃，最終建立多樣化綜合養殖企業

▼私立幼兒園創業項目計劃書

一、辦園簡介

隨着我國經濟的迅速發展以及人們生活水平的提高，學前教育越來越來受到人們的重視，幼兒園發展迅速，然而，城鄉幼兒教育存在很大差距，在經濟、文化相對落後的農村，學前教育存在着諸多問題急需解決。爲此，我們計劃在鄉村創辦一所擁有現代教育理念的幼兒園。

幼兒園擬建在縣鄉村的交接路口，面向周邊各村適齡兒童，使其接受正規的教育。我們以的"活教育"爲理念，本着自主遊戲、綜合課程、愉快教育、創新教育和素質教育的原則、強調遊戲的作用，重視幼兒實踐能力的培養，制定符合幼兒發展特點的教學方案，以達到"健康成長，快樂學習"的目的。

爲了使幼兒更健康的成長，我園推出"家園合作"的新形式--"媽媽課堂"，使幼兒家長了解到幼兒發展的規律和特點，給幼兒提供良好的成長空間;充分利用農村的資源，讓孩子接觸大自然，體驗生活;開辦親子班，增加父母與子女間的瞭解與溝通;加強同其它幼教機構的交流與合作，引進先進的教學手段;建立自己的網站和論壇，及時得到各方面的反饋。

二、當前學前教育形勢及國家政策

當前，全球範圍內越來越重視教育事業，學前教育是其重要的組成部分。許多發達國家學前教育已達到較高水平，我國學前教育事業也得到一定發展，雖然我國北京、上海等大城市學前教育水平較高，但就我國整體而言仍遠遠落後於發達國家。

我國目前在這方面的問題主要表現爲：城鄉差距、東西差距較大;人民羣衆的教育理念較爲落後，增大了國家相關教育政策落實的難度;國家對其財政支持力度較小;我國學前教育科研人員短缺;學前教育工作者缺乏高、精、尖人才。

一目前，農村學前教育存在的問題主要表現爲以下幾點：

1.學前教育班少，班容量大。

目前的農村學前教育較城市仍處於較爲落後的水平，雖然，近年來幼兒園數量逐年增加，但學前教育班仍舊非常緊張，且班容量較大，不能照顧到每個幼兒的發展，不能滿足農村幼兒教育的需要。

2.管理國小化

現在農村幼兒園主要存在形式是國小附屬式。作爲附屬式的幼兒園，仍採用國小式管理方法。國小領導對幼教業務不熟悉，再加上對幼兒教育不夠重視，造成農村幼兒教育發展緩慢。

3.農村幼兒教師普遍素質低

農村幼兒園教師有的從國小抽調，有的由學校自主招聘，大多未經過專業培訓，缺乏專業技能。從國小抽調到幼兒園的一些教師由於缺乏相應的幼兒教育理論和方法，在幼兒園中"保姆式"看管孩子和"國小化"教育的傾向十分明顯。

學校爲降低教育成本，僅僱用一些低學歷、低素質的教師，對幼兒教師的培訓也是紙上談兵。農村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少，嚴重影響了農村幼兒園的辦園質量。

4.家庭式幼兒園

在農村中的家庭式幼兒園，主要採用"保姆式"管理方式，管理方式不科學，只是簡單的教孩子們認識幾個字，數幾個數，而不是開發孩子們的智力、提高孩子們的聽、說、唱、畫、寫的基本素質，降低了農村幼兒教育的保教質量。

5、留守兒童教育問題日益突出

隨着農村勞動力的大量剩餘，外出務工人員日益增多，留守兒童大多處於無人看管或由老人看管，他們的教育和心理健康沒有受到足夠的重視，這就對農村幼兒園提出了更大的需求，也對其質量提出了更高的要求。

6.教育條件落後

農村幼兒園由於經濟條件較差，造成其規模小、設施簡陋。幼兒園場地狹小，孩子們沒有足夠的活動空間，束縛了他們愛玩愛動的天性，限制了他們個性的發展。部分教室昏暗潮溼，採光和通風條件較差，夏天沒有空調，冬天沒有暖氣，無法達到國家標準，直接影響着兒童的視力和其它方面的健康發展。

農村幼兒園硬件設施不齊全，有的幼兒園連電子琴、錄音機等簡單的教具都沒有，缺乏基本的遊樂設施，達不到"使幼兒在體、智、德、美諸方面和諧發展"的教育目的。同時在農村幼兒園中，保育工作非常落後。

7.家長教育觀念落後

大部分農村家長只是停留在關心自己孩子的身體健康，給孩子創造更好物質環境，沒有關注孩子心理，缺乏與孩子的心靈對話。片面地認爲教育就是教師的事，缺少對孩子的家庭教育。家長與教師的溝通甚少，即使有溝通也只是簡單的詢問一下孩子的成績和表現，不去關注孩子心理上的成長。有校車接送的幼兒園家長與老師的溝通就更少了。目前，大多數農村幼兒園也不組織家長座談，沒有給家園合作創造條件。

家長由於自身的侷限性，對孩子仍採用傳統式教育，有些家長甚至過多幹涉幼兒園教育工作，使一些幼教機構的教育方式國小化。嚴重影響了我國幼教事業朝着正確的方向發展。

8.安全缺乏保障

大多數幼兒園衛生條件不達標，如，餐具不及時進行消毒，不能保證兒童的飲食安全。幼兒園保健工作、保育工作，全部由教師一人去做，由於教師知識和精力的有限，因此，不可能照顧每一個小朋友。幼兒園沒有科學的食譜，孩子們的伙食不盡人意。

大部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭、麪條、鹹湯之類的廉價飯食，有的幼兒園還不讓孩子們吃飽，不能爲幼兒的成長提供充足的營養，嚴重影響了孩子們的身體的正常發育。

幼兒園中普遍存在醫療、應急設備不齊全，缺乏專業的保健醫師。對傳染性疾病的防控能力差。

安全意識差，處理突發事件的能力差。

9.財政支持力度小，鄉村幼兒教育缺乏週轉資金

國家的財政大部分傾向於城市教育，對鄉村教育多停留在口頭政策上。鄉鎮公立幼兒園地的資金多來自縣級政府，縣裏的經濟發展程度直接影響到了教育的發展，鄉村幼兒教育資金相對更加短缺。

企業的投資多投向有實力的教育集團，條件相對落後的幼兒園得不到發展的空間，這樣，使幼兒園的教育差距增大，好的幼兒園更好，差的幼兒園更差。

二國家和地區政策

針對我國這方面存在的種.種問題，我國政府出臺了一系列政策：

1.創辦幼兒園地條件提供養育服務獲得地收入，免徵營業稅;

2.創辦幼兒園地條件自用地房產、土地，免徵房產稅、城鎮土地使用稅;

3.對創辦幼兒園地條件經贊同徵用地耕地免徵耕地佔用稅;

4.對境外捐贈人無償捐贈地直接用於創辦幼兒園地條件教育地教學儀器、圖書、資料和通常學習用品，免徵進口關稅和進口環節增值稅。

鼓勵各高校培養學前教育專業人才;鼓勵大學生到基層工作，以提高基層師資力量;鼓勵地方積極發揮地區優勢發展教育;逐步增加教育投入，提高教師待遇。

一些地方政府也出臺了一系列政策鼓勵農村幼兒園發展，如，市新建和改擴建了分佈在12個區縣25所幼兒園，市教委加大了對農村學前教育的政策傾斜，着力在教師培養與培訓、資源開發與利用等方面優先發展農村學前教育。

爲了推進城鄉學前教育均衡發展，市教委啓動學前教育"雙百"城鄉合作助教行動計劃。採取"城鄉結對，上下結合"的方式，讓"百名"城鄉園長結對子，並積極組織培訓交流與掛職鍛鍊;讓"百名"城鄉教師結對子，採取到農村巡迴授課或流動教學送教下鄉，並且有針對性地開展適合農村教育特點的教師培訓，以扶持農村學前教育整體水平。

同時，市教委還啓動了農村示範幼兒園的培育和建設工程。完善了農村地區示範幼兒園的規劃和培訓機制，發揮了優質資源的示範輻射作用，帶動和提升了農村學前教育整體水平。

國家和地方政府給予農村幼兒教育越來越多的支持，爲農村幼兒教育事業的發展提供了強大的後盾。

三、硬軟件配套設施

一硬件設施

園址選在鄉村交通樞紐地帶、環境較好的地區，校舍規格嚴格按照國家標準進行建造，提供相應的應急設施，如防火栓等，每個教室和寢室都有兩個安全門;各班都有盥洗室、活動室(活動室並用作寢室)、教室;傢俱設施如桌椅等要根據兒童身長及各部分比例選擇，桌椅採用圓角，顏色不宜過於豔麗也不宜採用白色，兒童牀採用硬質木板，充分考慮兒童脊柱發展特點;廚房配有消毒設備，送餐設備有防風防雨作用;設置醫務室和隔離室以及應急設施;園區有綠化用地面積;採暖採用地暖，預防暖氣片的灼傷或者煤燃燒的污染;各班建立自己的小圖書角，這裏邊既有學校準備的書籍也有學生自己的書籍，培養其閱讀興趣;每個班配置鋼琴或者電子琴;教室安排要充分考慮到採光問題;定期對幼兒園各角落進行消毒清理，

幼兒園最重要的就是遊戲場地和玩具，考慮到資金問題，採用農村資源補充不足：如利用木頭及繩索製作"過河"遊戲;利用木棒和繩索、硬紙製作天平;利用各種塑料瓶製作瓶花;利用廣大的農村的砂石土開展戶外遊戲;利用樹葉蔬菜葉沙石水做各種廚房遊戲;用稻草編辮子繩，每根約50釐米長，放在地上可作跳躍障礙物，拿在手上可作馬鞭;用易拉罐裝上石子即成搖鈴;多利用農村的自然資源開展戶外遊戲活動，雖沒有城市的各項蒙氏教具，但我們有純天然的自然教具，讓孩子們從自然中找到快樂和興趣，用稻草、玉米稈佈置教室，讓孩子們初步理解到變廢爲寶的可能。

二軟件設施

採取一些措施吸引優秀大學生到我園;我園的教師都要有健康證明和上崗證，並定期對其進行職業技能測試，增強其危機意識;定期組織本校教師進行職業培訓，使其教育思想跟上時代的發展;聘請專業的音樂、舞蹈老師;課程和教材要跟上時代的發展，及時更新換代;加強同大城市幼兒園的聯繫，從中吸取經驗;組織自己的教師討論會，交流在教學中遇到的問題和經驗，在教師中形成互助合作的氛圍。

定期舉辦"媽媽培訓"課堂，加強同幼兒父母的交流，共同促進幼兒健康發展;開辦親子課堂，使孩子更加深切的體會父母的愛與關懷;定期舉辦幼兒才藝大賽，並給予所有參賽兒童獎勵，以培養其自信心;引導孩子學會觀察生活、體驗生活、感恩生活，培養其積極的生活態度;舉辦安全小演習，增強幼兒危險意識，提高自我保護能力。

在管理方面採用問責制，以明確各自職責;建立健全職工代表大會，使教職工能夠更好的參與到幼兒園的管理和教學中;採用五天工作制，教師實行半日工作制，保育員爲全日制。

四、課程、班級具體規劃

我園規模初步定爲中型，大概設置6-9個班，每班配備3名老師(2名教師和1名保育員)。實行五天工作制，其中保育員工作全日制，教師工作半日制。

小班額定人數爲20人左右;

中班額定人數爲25人左右;

大班額定人數爲30人左右;

學前班額定人數爲35人左右

我園開設課程分爲文化課和藝體課，文化課主要有語文數學英語，藝體課主要有音樂美術舞蹈。根據班級的性質，課程的具體內容和程度各異，從不同的方面培養兒童的認知能力。課程教授過程以遊戲爲主，寓學於樂，讓兒童快樂學習，健康成長。

語文課：中小班，讓孩子學會正確的表達自己的想法;大班和學前班教授一些基本的語文知識，以實現向國小教育的順利過渡。

數學課：中小班，讓孩子體會到數的存在和存在方式;大班和學前班講一些基本的數學知識。

英語課：學會一些基本的日常用語，爲以後的英語學習打下基礎。

音樂舞蹈課：讓孩子在音樂教學中體會音樂的動感和旋律，並在音樂中體會生活的美好;培養其肢體的平衡協調能力，激發其對文藝的興趣。

美術課：培養和提高孩子的審美能力，激發孩子的想象力和創造力。

課外活動：讓孩子參與戶外活動，親近自然，瞭解自然，愛護自然。

五、財務分析

幼兒園預計投資：35萬;

固定資產：12萬;開辦費：23萬。

一收入

費用人數(人)總計(元)

學費

300元/人預計200 60000

媽媽課堂20元/節

100元/月預計20 2000

企業投資- - -

總計62000

預計總收入：6.2萬/月

二支出

房租;教職工工資;交通費;伙食費;辦公費;水電費;通信費等其他費用。

支出項目金額(元/月)

房租2000

教職工工資(教師，保育員，保安，後勤人員) 31200

伙食費18000

其它(交通費，辦公費;水電費;通信費等) 2000

總計53200

預計每月總支出：5.32萬/月

三預計利潤率：14.2%;投資回收期：3.5年

六、組織管理

一組織機構

園長：

(1)貫徹執行國家的有關法律、法規、方針、政策和上級主管部門的規定;

(2)領導教育保育、衛生保健、安全保衛工作;

(3)負責建立並組織執行各種規章制度;

(4)負責聘任、調配工作人員;

(5)估教師以及其他工作人員的`工作，並予以獎懲;

副園長：輔助園長管理各項工作，及時發現工作中的問題

(1)負責工作人員的思想工作，組織文化、業務學習，併爲他們的政治和文化、業務進修創造必要的條件;

(2)關心和逐步改善工作人員的生活、工作條件，維護他們的合法權益;

(3)組織和指導家長工作;負責與社區的聯繫和合作。

教師

(1)幼兒園實行教師聘任制度，根據上級有關規定，結合幼兒園實際，進行定崗、定編、定員、定責，實行園長聘任。

(2)幼兒園實行教師培養、培訓制度。幼兒園爲了提高在職教師的思想政治素質和業務水平，針對實際，鼓勵教師進行專業技術培訓，並獲得國家規定的學歷。

(3)教職工必須遵紀守法，遵守幼兒園內規章制度，對教職工中先進事蹟及先進任務給予表彰和獎勵;對違法亂紀的教職工依法按章給予處理。

保育員：負責照顧幼兒的正常生活，配合教師的正常教學活動。

(1)負責幼兒的飲食和休息，保證幼兒的飲食健康作息時間。

(2)保持教室和寢室衛生，爲幼兒的生活和學習提供乾淨舒適的活動空間，以促進幼兒的健康成長。

炊事人員：

(1)幼兒正處於快速的生長髮育階段，身高體重都在顯著增加，所以這段時間的營養非常重要，必須滿足他們生長髮育所需的能量。

(2)食物營養均衡，膳食中的食物要易消化，不含對身體有害的物質，提供一切營養素和熱量。

(3)食物原料新鮮，保持良好的色香味形，適合幼兒的進食心理。菜餚講究刀法，整齊多變的線條圖案給幼兒新鮮感，促進食慾。

因此，在食品選購的時候，不選擇有細菌污染和腐爛變質的，含亞硝胺和多環芳香烴致癌物，被農藥、化肥等污染過，天然有毒的，無生產許可證、無保質期的食物。

(4)創造健康膳食環境，餐廳光線充足，空氣流通，溫度適宜，餐桌與食具清潔美觀。室內佈置優雅整潔。

(5)廚房有合乎衛生要求的工作面積，各室的安排適合工作程序。廚房內有排煙換氣，防塵防蠅防鼠設施。廚房有消毒設備，食具每餐用後洗淨消毒。提供清潔水源和排除污水的設施，有垃圾和污物處理的設施;

(6)廚房炊事人員定期體檢，工作時穿工作服，戴工作帽和口罩，保持個人衛生;

(7)保證兒童進餐時氣氛愉悅。

保衛人員

(1)有嚴格的外來人員准入制度，外來人員進入需登記;

(2)定期檢查園內的消防設施及娛樂設施;

(3)保證園內的財產安全和人員安全。

(二)管理與監督

建立健全教職工代表大會，保障教職工參與民主管理和監督，並履行教職工大會職責：

(1)聽取園長的述職報告，審議本園辦園方針、發展規劃、教育改革方案和經費使用等有關建設和改革的重大問題，提出意見與建議;

(2)團結全園教職工監督和支持園長正確使用職權;

(3)關心教職工切身問題，決定有關教職工福利等重要事項;

(4)監督評議園長和其他園領導的工作業績。

七、發展戰略

在硬軟件兩個方面進行調整和改革，以適應時代的發展和教育的需求。

一硬件方面

在有一定經濟基礎後，不斷完善硬件設施，例如：增設齊全的遊戲設施(如，蒙臺梭利教具);完善舞蹈、音樂等方面的配置(如，每班配一架鋼琴);建立圖書館，豐富資料庫;增加園區的綠化面積;增設兒童接送服務車;完善醫療設備等等。必要時，擴大幼兒園規模，增加招生人數，擴大服務範圍。

二軟件設施

邀請專家進行講座，提高教師的專業水平;出資派教師進行深造學習，提高其專業素養;不斷吸取國內外先進的教育思想與理念，並結合本園具體情況實施;聘請優秀教師，爲我園注入新鮮血液;聘請外教，開展雙語教育，開闊幼兒視野;進一步加強同其它幼兒園之間的交流合作，取長補短;進一步加強同城市幼兒園的合作，並邀請城市優秀幼兒教師來我園進行講座。

建立自己的教研項目，結合本園幼兒出現的問題和其自身的特點，研究適合幼兒健康成長的教育理念和方法，並在實踐中檢驗。

八、競爭分析

幼兒園是一個特殊的消費市場，幼兒作爲特殊的消費者，受年齡限制，選擇幼兒園大都由家長決定。從某種意義上說，吸引家長是幼兒園取得成功的關鍵。衆多家長在選擇幼兒園時，主要考慮幼兒園的硬件軟件設施，費用以及交通。

(一)本園較其他農村幼兒園設置了較爲先進齊全硬件設施;

(二)本幼兒園具有良好的師資力量和較爲先進的教育理念，開辦"媽媽課堂"加強家園合作;

(三)幼兒園從農村消費水平出發收取合理的費用;

(四)幼兒園選擇連接多個村莊的樞紐地帶，交通便利。

相信憑藉我們的辦學的真誠，以及我們的實力和特色一定能夠家長們的認同和好評，能夠爲幼兒的健康成長提供良好的空間。

以上就是我們幾個大學生對創業的初步設想，可能我們的想法還有些稚嫩、還有些不完善，但在國家鼓勵自主創業的政策支持下，我們會踏踏實實地儘自己所能地將這條路走寬走遠，爲中國的學前教育事業貢獻自己的一腔熱情!

創業計劃範文5

企業名稱

創業者姓名

日期

通信地址

郵政編碼

電話

傳真

電子郵件

一、企業概況……………………（1）

二、創業計劃作者的個人情況………………（1）

三、市場評估……………………（2）

四、市場營銷計劃……………………（4）

五、企業組織結構……………………（5）

六、固定資產……………………（7）

七、流動資金（月）……………………（9）

八、銷售收入預測（12個月）………………（10）

九、銷售和成本計劃……………………（11）

十、現金流量計劃……………………（12）

一、企業概況

主要經營範圍

企業類型：

生產製造零售批發服務農業

新型產業傳統產業其他

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）

教育背景，所學習的課程（包括時間）

三、市場評估

目標客戶描述：

市場容量或本企業預計市場佔有率：

市場容量的變化趨勢：

競爭對手的主要優勢：

競爭對手的.主要劣勢：

本企業對於競爭對手的主要優勢：

本企業相對競爭對手的主要劣勢：

四、市場營銷計劃

1．產品

產品或服務主要特徵

2．價格

產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格

折扣銷售

賒帳銷售

3．地點

（1）選址細節

地址面積（平方米）租金或建築成本

（2）選擇該地址的主要原因：

（3）銷售方式（選擇一項並打√）：

將把產品或服務銷售或提供給：最終消費者零售商批發商

（4）選擇改銷售方式的原因：

4．促銷

人員推銷成本預先測

廣告成本預先測

公共關係成本預先測

營業推廣成本預先測

五、企業組織結構

企業將登記註冊成：

個體工商戶有限責任公司個人獨資企業合夥企業其他

擬議的企業名稱：

企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：

職務月薪

業主或經理

員工

企業將獲得的營業執照、許可證：

類型預計費用

合夥（合作）人與合夥（合作）人協議：

內合

容夥

條款人

出資方式

出資數額與期限

利潤分配和虧損分攤

經營分工、權限和責任

合夥人個人的責任

協議變更和終止

其他條款

六、固定資產

1．工具和設備

根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：

名稱數量單價總費用（元）

供應商名稱地址電話或傳真

2．交通工具

根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：

名稱數量單價總費用（元）

供應商名稱地址電話或傳真

3．辦公傢俱和設備

辦公室需要以下需要

名稱數量單價總費用（元）

供應商名稱地址電話或傳真

4．固定資產和折舊概要

項目價值（元）年折舊（元）

工具和設備

交通工具

辦公傢俱和設備

店鋪

廠房

土地

合計

七、流動資金（月）

1．原材料和包裝

項目數量單價總費用（元）

供應商名稱地址電話或傳真

2．其他經營費用（不包折舊費和貸款利息）

項目費用（元）備註

業主的工資

僱員工資

租金

營銷費用

公用事業費

維修費

保險費

登記註冊費

其他

合計

八、銷售收入預測（12個月）

銷售情況月份

銷售的產品或服務123456789101112合計

（1）銷售數量1111111111111

平均單價

月銷售額

（2）銷售數量1111111111111

平均單價

月銷售額

（3）銷售數量1111111111111

平均單價

月銷售額

（4）銷售數量

平均單價

月銷售額

（5）銷售數量

平均單價

月銷售額

（6）銷售數量

平均單價

月銷售額

（7）銷售數量

平均單價

月銷售額

（8）銷售數量

平均單價

月銷售額

合計

銷售總量

銷售總收入

九、銷售和成本計劃

金額（元）月份

項目123456789101112合計

銷售含流轉稅銷售收入1111111111111

流轉稅（增值稅等）

銷售淨收入

成本

業主工資1111111111111

員工工資

租金

營銷費用1111111111111

公共事業費

維修費

折舊費

貸款利息

保險費

登記註冊費

原材料（列出項目）

（1）

（2）

（3）

（4）

（5）

（6）

總成本

銷售數量

平均單價

月銷售額

利潤

稅費

企業所得稅

個人所得稅

其他

淨收入（稅後）

十、現金流量計劃

金額（元）月份

項目123456789101112合計

現金流入月初現金1111111111111

現金銷售收入

賒銷收入

貸款

業主投資

可支配現金（A）

現

金

流

出

現金採購支出（列出項目）1111111111111

（1）

（2）

（3）1111111111111

賒購支出

業主工資

員工工資

租金

營銷費用

公用事業費

維修費

貸款利息

償還貸款本金

保險費

登記註冊費

設備

其他（列出項目）

稅金

現金總支出（B）

月底現金（A-B）

創業計劃範文6

項目名稱

休息室·辦公文具店

主要產品

辦公文具用品

業務範圍

本店主營業務是辦公文具用品出售，兼營打印複印服務，同時提供收費辦公學習休息場所。

項目目標

本店的短期目標是通過廣泛的宣傳與促銷，吸引消費者，增加人流量；同時不斷了解消費者的需求，加強完善本店的供應；也要以良好的服務儘量擴大本店在當地的知名度；爭取儘早回本；同時在適當的時機展開線上經營。

本店的長期目標是培養固定客源，樹立形象定位，擴大規模，擴大影響範圍，提供最優質的服務，實現利潤的最大化。

核心競爭力分析

本店標榜辦公學習休息。

一方面，我們經常發現有時候找不到一個安靜的地方學習辦公或者只是坐着休息，所以本店劃分了一個區域設置桌椅專供有需要的消費者辦公學習休息，按小時低價收費。雖然很多奶茶店咖啡店也能滿足消費者的這一需求，但奶茶店咖啡店強調的是休息，通常有很多聊天的消費者，本店強調的是學習辦公，所以氛圍會偏向安靜（但不是絕對的安靜，只是相對安靜），能很大程度實現想要專心做事的消費者的需求。

另一方面，本店提供打印複印服務，可以隨時滿足辦公學習一族的需要，並非主營，卻完善了細節；同時主營的辦公文具用品出售，也是在隨時滿足辦公學習一族的需要。

想要辦公學習的人與購買辦公文具用品的`人往往可以相互轉換，進入本店原本打算在休

息區域辦公學習的人，可能在過程中或者臨走時順便買一些辦公文具用品；購買辦公文具用品的人也可能發現休息區域並開始意識到它的存在，以後便可能來進行消費。再通過消費者的口耳相傳，本店便可以提升一定的知名度並逐漸實現經營目標。

總而言之，本店力求通過綜合的產品與服務來吸引顧客。

消費者特徵與習慣

總體上講，企業工作人員和學生兩大羣體對辦公類文具的需求量非常大，而質量已不再是人們選擇產品的唯一因素，款式是否吸引人已成爲消費者購買產品的一大重要因素，而材質風格也會很大程度地影響消費者的選擇。在風格方面，人們的可選擇性比較大，大多數男性比較喜歡簡單樸實和古典傳統型的，而大多數女性則偏愛優雅和卡通可愛型的辦公類文具。因此，對辦公文具的進貨選擇需要充分考慮到銷售對象。

強調質量與強調款式以及兩者兼備的都應該在進貨的選擇之中，最大程度的爲消費者提供選擇範圍。

而且當今文具店數量數不勝數，要從中脫穎而出就要創新，在裝潢上吸引消費者進入本店，在產品上吸引消費者購買。

營銷策略

一是宣銷並進，在店鋪優惠銷售和贈送禮品等方式，在保證銷量的同時，帶動品牌的成長。

二是通過不同的網絡平臺進行宣傳，加大宣傳力度，提升知名度，並通過適時的網絡優惠活動帶動實體店或網店的人氣。

店面選址

本店力求選擇學校或者辦公樓集中的地方附近開展，雖然成本相對較高，但是回本也會相對較快。當然，在資本實在不足的情況下，也可以選擇稍微偏離學校或者辦公樓的區域，但是爲此要加強宣傳力度。

店面裝潢

本店裝潢總體以簡約大氣爲主，休息區以溫馨舒適爲主。

第二部分產品介紹

產品主要以辦公文具用品爲主，輔以計算機、打印機耗材。產品線涵蓋各種文檔管理、桌面辦公、書寫工具、教學用具和學生用品等。有品牌產品類似晨光、得力，也有雜牌產品，增加產品的多元化。

產品線豐富全面，講究產品的實用與設計的科學美觀，突出專業辦公學習教學功能，價格層分高中低三個檔次，主要側重於中高檔次。

第三部分市場分析

中國文具行業總體現狀

中國文具行業（不包括辦公設備和傢俱）市場容量約1500億元，約合215億美元，全球文具市場總量約2500億美元，中國文具市場佔全球文具市場總額的8.6%。

中國文具市場中，辦公耗材佔41%，約615億元，文件處理用品佔13%，約195億元，書寫工具類佔10%，約爲150億元，本冊類和桌面用品各佔7%，均爲105億元，教學及學生用品佔9%，約爲135億元。

中國辦公文具產品消費市場主要集中在沿海經濟發達地區，其中70%左右集中的廣東、浙江、江蘇、上海、北京5個地區，具體分佈比爲浙江17.5%，江蘇18%，上海7.8%，京、津、冀地區12.5%，魯、豫7.00%，閩、皖5.8%，湘、贛、鄂地區5.5%，東三省4.5%，其他地區6.9%。

有800萬戶企業，2億學生和各級政府機關等龐大的消費羣體，近年來中國文具市場以平均每年12%的速度高速增長，預計以後年度中國文具市場將以每年5%-10%的速度增長，中國文具消費市場前景十分廣闊。

中國文具行業特點

優勢

① 市場潛力大，購買力增加。社會的發展要求進一步增強國民的文化教育素質，教育投資

大幅增加，文具行業有着十分廣闊的消費市場。

② 文體用品多元化、多層次消費結構已經形成，且向高檔產品發展。

③ 產品結合可持續發展特色，不斷成熟化。隨着文具專賣店、專業化市場漸趨成熟，批發

市場影響力逐漸減少。這就要求經營者的管理水平和服務內涵要向高層延伸，以品牌爲

主的中高檔產品將成爲消費的主流，另外隨着人們環保意識的增強，無毒以及採用再生材料研製的文具用品也將成爲消費主流。

劣勢

① 行業企業數量龐大，地區集中，市場集中度低。

② 生產方式機械化程度不高，屬於勞動密集型產業，行業利潤率偏低。

③ 中國文具企業以出口加工型企業居多，長期以OEM貼牌方式爲境外企業加工並實現出

口銷售，產品附加值低，技術創新和品牌意識淡薄。

主要影響因素

① 市場環境。選好地段和店面，把握“客流”就是“錢流”原則說明在相對熱鬧的地段開

店成功機率會比普通地段高出很多；

② 消費者。掌握消費者的心理，從消費者的需求出發；

③ 產品。做好進貨產品的選擇，也是成功的必備因素。

第四部分財務規劃

本店處於創業階段，相當一部分資金依賴自有資本，所以大部分資金通過創業者自籌獲得。爲了滿足本店的正常經營活動，合理配置基金結構，減少經營中可能發生的經營風險和財務風險。

第五部分風險分析

經營風險就是指在資本經營活動中所遇到或存在的某些不確定因素造成的經營活動的經營結果偏離預期可能性的風險。就目前而言，本店經營活動中可能出現的風險大致可總結爲：市場風險和財務風險。

市場風險及對策

在本店的創立階段及經營過程中，該店可能會存在下列的市場風險：①消費者對該店產品認知程度低，達不到該店營銷目標所要求的知名度；②現有的類似辦公文具用品店較多，市場競爭激烈，使市場增長率下降；③大多數消費者都已經有了習慣去的店，因此新的店不能吸引預期數量的顧客，低於營銷目標要求。

創業計劃範文7

我們找到足夠的人員以後，便進行團體投資，每人投資6000元，團體總共人數爲900人，那我們的總資金爲540萬元，這些錢用來做什麼呢？當然不是我把錢放進自己的口袋裏，而是用這些錢來辦理公司

我們第一個項目——啤酒和購買交通工具。那我們招集這麼多友友，他們又做什麼呢？他們又怎樣賺錢呢？我們將把這些友友分配到全國各地的每個鎮區，找當地的啤酒批發商，將我們的產品推銷給他們，公司將以除去所有成本費用另加1毛角的價格，銷售給推銷員，推銷員再銷售給當地批發商，推銷員可從中以每瓶賺取2—3毛錢的利潤，我大概的幫大家算一下，假設當年全國只有8億人口，減去3億不喝酒的女性，減去1億不喝酒的老人和小孩，再減去五分之四去購買其它產品的人，減去一半地農村人口，購買我們產品的人數將確定爲4千萬人，如果他們平均每天購買一瓶我們的啤酒，我們的推銷人員每天的總收入將爲800萬以上，平均每人每天的收入將在8888元以上，當然有友友說，我的計劃與完美之類的公司的傳銷差不多，我現在在這裏說明一點，我的計劃與他們的`最大區別就是，不會實行加分，推銷員找到客戶後，將客戶的訂單數量傳給公司，公司將安排發貨，貨到了你那裏時請與我們的送貨員一起把貨運到客戶手上，你和客戶的交易完成後，請將原本歸公司的那部分金額打到公司賬號上，你拿走你哪部份，你到了一定業績，公司將把你的投資費返還給你，如果你能力自己也可用公司的名譽自己建批發店，切記請不要做有損公司利益的事。

如還有不明處請在此日誌發表抨論，如想加入團體請發表評論寫“我要加入”請寫清你的地址，因爲我將會把你分配到你地址上面的鎮去做推銷，當然你覺得你那裏沒有多大發展前途，也可寫你想去的地址，但是請選擇你對當地熟悉的地址填寫，誰也不想去一個人生地不熟的地方創業吧，至於什麼時候投資，要在找到足夠的人員後，在指定時間、地點舉行網友見面會，確定加入後當面投資，你們的投資費將注爲加盟會，不會給於分紅之類，人多力量大，請已經加入的友友也去宣傳一下，有助於我們更快的找到足夠的人員註明：每個鎮有一個推銷員推銷，如果你選鎮已經有人擔任了，我將通知你選擇其它鎮。

注：只對較繁華鎮進行推銷

創業計劃範文8

一、公司名稱：

二、公司性質：

三、公司地址：

四、郵編:

五、負責人:

六、職務：

七、電話：

八、E-mail：

九、公司主頁

（一）、概要

綠蔭園林景觀設計有限公司主要依客戶要求營造舒適、大氣等的園林環境，而當今西部乃至全國打造森林城市的重大舉措，在園林綠化這一塊，需求量還是非常大的，初期以城市公路綠化帶等其它小工程爲主，這作爲一段新公司的緩衝時期。慢慢公司吸納優秀大學生，給他們就業機會同時發揮他們的專長，設計出更具代表性的圖出來。這樣公司才能漸漸的做大，獲得更多的利益。

當公司名號打響壯大的時候就開始轉向進入主要發展的方向，主要以公寓、小區、公園、別墅甚至高爾夫球場。這樣一步一步慢慢來發展公司，其中第一桶金是最大的鼓勵，並不一定是要賺到錢，所謂以小見大，以小錢賺大錢。公司理財理念將每一筆資金運用恰當，把工程分爲幾段，每完成一段工程就結一次帳，這不止可以繼續補充下段工程所需的材料還不怕拖欠工程費，這樣一來最後一次結的賬就是本次工程的總利潤了。以“腳踏實地”的策略，建成設計、施工爲一體的集約型多元化經濟體系，讓綠蔭成爲一大園林綠化品牌，爲人民提供一個良好居住環境，通過以上計劃實施讓公司和社會實現雙贏的局面。

（二）、公司概述

1、公司的宗旨

本公司本着以人爲本，讓每個工程都有自己的特色在其中，用心對待每一個工程每一位顧客。品質是公司的靈魂知名度是公司行走的雙腳，品質才能換來我們跟多的知名度，走得再遠也不能沒有靈魂。不斷開拓創新的宗旨。用自己所的專業知識來服務社會，從而實現自己的人生價值用自己的勞動爲社會添磚增瓦，爲社會創造出別具一格的美，從而得到社會的認可。從社會服務出發，得到社會認可之後得到社會的回報。消費者就是上帝，公司是爲消費者服務的，儘自己所能滿足消費者的要求。不斷挖掘社會資源進行發展本公司，不斷吸納社會優秀人才，不斷地充實公司。

3、公司經營理念

本公司的產品根據不同環境而設計，根據不同植物的習性來選擇植物，依據市場的需要進行設計。從而投入使用，同時也要選用最適合的物種節約成本，以最小的投入獲得最大效益，根據客戶需求來滿足客戶，從而獲得跟多的機會發展，將景觀分爲幾個類別：中西式比較有時代意義的和復古式等其他形式供客戶選擇。以更多的方式供給顧客選擇從而獲得更多的認可，從而提高公司的知名度。

4、公司經營策略

因爲客戶爲大，主要依客戶要求去做。有時候可能工程完成客戶覺得原本的設計或材料不合適，我們會和客戶商量，進行重修。重修的.費用看情況，如果是設計問題我們將全部承擔，若是客戶自己想換那就客戶承擔。我們想爲客戶做到最好，我們是最合適的選擇。

5、相對價值增值

本公司設計可讓客戶有舒適溫馨又不失優雅的環境，不管人際來往或傍晚的下午茶時間都是很適合的場所。

6、公司設施

1）我公司主要是計算機軟件，設計圖。

2）初期需要計算機20臺

3）租賃一200平方米辦公室

4）園林施工用具（大、小型齊全）

5）宣傳：建設網站、通過廣告宣傳等

6）錄用新的員工支持在新的市場計劃下可持續的發展。

7）提高創新能力，創造領導時代的新型設計，提高競爭能力。

8）綠蔭園林景觀設計公司註冊資本250萬。股本結構和規模如下：

9）公司人力組織：

框架設計是企業組織設計的主要部分，本公司所運動的是縱向部門。即有高層到底層的人員設置。

以下乃本公司的人員組織：

（三）、設計方向與服務

我公司將對園林設計與環境進行結合，創造出一種新的環境，推出園林綠地規劃設計。利用石材和樹木創造出獨具一格，優雅舒適的園林環境。規劃包括公路綠化帶、小區、公園、別墅、高爾夫球場等。

公路綠化帶所公路綠化帶遵循交通優先的原則，綠化後不影響行車視線，並

注意形成多層次的城市景觀體系。在綠地面積較大的綠島上配置開闊的草皮，點綴常綠樹或開花灌木及宿根花卉。立交橋下陰影及乾燥區域內種植喜陰耐旱的植被，或設置噴淋裝置增加土壤溼度。

創業計劃範文9

第一部分摘要

一. 公司概況描述

××××集團有限公司是一家外資企業，於1999年在杭州成立，以人性化的產品不斷創造完美的品質空間。集團公司總投資2.6億美元，佔地20xx餘畝，廠房面積45萬平方米，員工0.5萬餘人，年生產規模約2500萬平方米，產品深受消費者的青睞。企業擁有世界一流的生產線，包括意大利寬體進口窯爐、高能壓機、ROTOCOLOR、ROLLFEED和意大利Kerajet數碼噴印等代表世界領先技術的生產設備和工藝技術，依據完善的ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系及ISO10012.1計量檢測體系，保證每一塊磁磚的卓越品質。

二. 公司的宗旨和目標

旨在成爲“全球最優秀的裝飾用品供應商”我們創造的每一款前所未有的產品，能爲滿足人們對高品質生活的追求和創造更美好的人居環境做出更大的貢獻！

三. 公司目前股權結構

四. 已投入的資金及用途

五. 公司目前主要產品或服務介紹

公司旗下擁有完全玻化拋光磚、亞光磚、歐式復古磚、微晶玻璃陶瓷複合板、陶質釉面牆地磚、瓷質釉面牆地磚及其各種裝飾配件等系列產品，並演繹出多種全新的產品理念。

六. 市場概況和營銷策略

近年來世界房地產業發展迅速，使得世界瓷磚的生產和消費都獲得了較大的發展，由於中國瓷磚產品花色品種多、數量大、質量好、高中低檔產品齊全、選擇餘地大且價格適宜，世界許多國家和地區非常青睞中國瓷磚產品，中國瓷磚在國際市場中的比重日益擴大。

中國近年來房地產業的空前發展，緊緊圍繞着房產伴生的建築牆、地瓷磚市場需求巨大。隨着中國陶瓷生產工藝和技術迅猛發展，瓷磚市場個性化產品突出，產品發展開始趨向高端。現在中國瓷磚企業在瞄準高端市場，強調調整產品結構和提高產品附加值的同時，還兼顧行業的整體利益，通過努力提高產品技術含量、加大自主創新、培育自主品牌等措施，實現可持續發展。

20xx年1-10月，中國進口未上釉陶瓷貼面磚、鋪面磚、馬賽克及類似品數量爲365,344.00平方米/千克，用匯11,376,582.00美元；20xx年1-10月，中國出口未上釉陶瓷貼面磚、鋪面磚、馬賽克及類似品數量爲233,570,874.00平方米/千克，創匯金額爲1,189,142,715.00美元。

20xx年1-10月，中國進口上釉陶瓷貼面磚、鋪面磚、馬賽克及類似品數量爲2,191,984.00平方米/千克，用匯30,841,875.00美元。20xx年1-10月，中國出口上釉陶瓷貼面磚、鋪面磚、馬賽克及類似品數量爲337,935,945.00平方米/千克，創匯金額爲1,104,764,175.00美元。

隨着個人收入和欣賞品位的提高，中高端瓷磚產品需求不斷擴大。另外，隨着基礎設施改造、居民住房建設的投資也日益增加，伴隨GDP的穩步增長，普通民衆的收入也不斷增加，且開始講究裝飾住房，瓷磚等建材商品需求日益上升，未來瓷磚市場前景廣闊。

在全球金融危機的籠罩下，國內各行業普遍受到影響，但我國總共5萬億元的基礎建設投資計劃對於建築建材行業在較長一段時間內將極大的推動作用，特別是對於建材行業拉動十分明顯，市場對於該板塊不可能只是短期炒作，因此在市場出現新的熱點前，該板塊仍舊十分值得關注。從行業前景來看，建材板塊在此次此次金融危機擁有較大的優勢。目前建材行業景氣度持續，未來行業集中度有望提高。由於我國目前固定資產投資依然保持高位運行——雖然投資增速回落較快的可能是房地產投資和工業投資，但是基礎設施建設投資對水泥等建材需求的拉動依然很明顯。

七. 主要業務部門及業績簡介

八. 核心經營團隊

九. 公司優勢說明

十. 目前公司爲實現目標的增資需求：原因、數量、方式、用途、償還

十一. 融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二. 財務分析

第二部分綜述

第一章公司介紹

一．公司的宗旨

旨在成爲“全球最優秀的裝飾用品供應商”

我們創造的每一款前所未有的產品，能爲滿足人們對高品質生活的追求和創造更美好的人居環境做出更大的貢獻！

二．公司簡介資料

三．各部門職能和經營目標

四．公司管理

項目的建設主體是鄭州微晶複合材料有限公司，公司實現董事長負責制，下設市場部、研發部、客服部、工程部、生產部等，由各部門部長具體負責。

其中採購部主要負責原材料採購，訂單管理與貨物跟蹤；

企管部負責企業制度制定與人力資源管理；

工程部負責工程項目招投標、方案設計與施工；

市場部負責產品推廣、客戶開拓與區域管理；

客服部主要進行售後服務與技術支持；

生產部主要進行產品開發與質量檢驗；

研發部主要負責軟硬件產品設計、技術攻關與產品定型，研發部下設硬件室、運動控制室、嵌入式開發室與軟件室；技術中心主要承擔技術預研、成果轉化以及被省市各級政府認定的技術平臺的管理。

第二章技術與產品

一．技術描述及技術持有

二．產品狀況

1. 主要產品目錄

2. 產品特性

3. 正在開發/待開發產品簡介

4. 研發計劃及時間表

5. 知識產權策略

6. 無形資產

三．產品生產

1．資源及原材料供應

2．現有生產條件和生產能力

3．擴建設施、要求及成本，擴建後生產能力

4．原有主要設備及需添置設備

5．產品標準、質檢和生產成本控制

6．包裝與儲運

第三章市場分析

一．市場規模、市場結構與劃分

二．目標市場的設定

按照瓷磚吸水率大小來區分，主要分爲瓷質磚、炻瓷磚、細炻磚、炻質磚、陶質磚五大類;按用途來分，分爲內牆磚、外牆磚、地磚;按照材質劃分，瓷磚又可分爲釉面磚、通體磚、拋光磚、玻化磚、馬賽克等。

隨着製作工藝的逐步提高，瓷磚表面的花色、圖案、質感也有了豐富的變化，能夠給家居設計出不同的風格，滿足消費者的個性需求。在色彩上，瓷磚以白色、米色、淡黃色等色澤爲主，這種淺色調有利於擴大視野的空間，達到乾淨整潔的裝飾效果。此外，淺藍、蘋果綠、黃色等色彩明快的瓷磚可以起到隨時調節心情的作用;黑色、紅色、仿石材色等深色瓷磚能夠帶給人尊貴奢華的感覺。

釉面磚是裝修中常見的磚種，由於其色彩圖案豐富，防污能力強，因此被廣泛應用於牆面和地面裝修。根據不同光澤，釉面磚又分爲光面釉面磚和啞光釉面磚。根據不同原材料，釉面磚又分爲陶質釉面磚和瓷質釉面磚。陶質釉面磚由陶土燒製而成，吸水率較高，強度相對較低，主要特徵是背面爲紅色。瓷質釉面磚由瓷土燒製而成，吸水率較低，強度相對較高，主要特徵是背面爲灰白色。

近幾年，馬賽克是活躍在家居裝修中的“骨幹力量”，一般由數十個小塊磚組成，而且具有耐酸鹼、不滲水、不易破碎、組合性強、色彩多變等優點。雖然馬賽克的體積是各種瓷磚中最小的，但它卻具有百變功能。設計者可以通過馬賽克的組合拼接成不同圖案。例如在一個平面上，不僅可以拼接出抽象的圖案、同色系圖案、深淺跳躍或過渡明顯的圖案、也能與其他裝飾材料搭配起到點綴作用。

與釉面磚、馬賽克相比，高端瓷磚已成爲高檔場所裝飾材料中的“佼佼者”。例如流光玉運用高新數字布料系統技術，結合複合工藝，以水晶般的光澤達到華麗尊貴的效果。此外，大理石瓷磚在紋理、色彩、質感、手感以及視覺效果上能達到天然大理石的效果，而且裝飾效果優於天然石材。

在全球各行業都在倡導低碳環保的今天，瓷磚也不例外。越來越多的消費者都在關心其購買的瓷磚產品是否達到環保標準，輻射程度是否超標等。據瞭解，目前某品牌推出的負離子印象磚，在釉層和坯層的基礎上增加了一層單極性礦物電氣石超細微粉和複合稀土元素構成的負離子層，使每平方米印象磚量的負離子釋放相當於15平方米森林的釋放量。

目前，新混合主義、新環保主義、新仿石材主義、新立體主義成爲瓷磚行業的四大流行趨勢。業內資深人士認爲，這四大趨勢將成爲未來瓷磚市場的主流趨勢。

三．產品消費羣體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

遼寧大連、河南洛陽兩地，農村對地磚和牆磚的使用都很普遍;而內蒙的.赤峯、甘肅天水大量使用地磚，外牆磚的使用卻很少;貴州安順則基本只使用外牆磚，地磚的使用很少。這些地方的消費需求、消費習慣也基本反映了其周邊地區的情況。從產地來看，以中低檔產品爲主的產地是這些農村市場陶瓷產品的貨源。這些市場對衛浴的需求很少，意識有待引導和提高。

遼寧大連：室內外都使用瓷磚

大連收入水平不高，但是消費不低，農村裝修的意識很高，陶瓷產品使用普遍。乘車從大連市內到農村，沿途都是貼滿瓷磚的瓦房與二層小洋樓。

大連金州陶瓷城地處城鄉結合部，與大連其他建材市場如金三角建材市場等相比售價都低一些，對周邊農村消費者具有極大的吸引力。600×600mm拋光磚價格爲15元左右。

大連農村的裝修使用瓷磚比較多。老式的農村瓦房，外牆以石頭爲主，因此不便貼瓷片;新式的農村瓦房，外牆以紅磚爲主，因東北氣候比較寒冷，所以外牆一般會有一層水泥，而水泥外則習慣貼上瓷片。上世紀九十年代末期，外牆流行貼馬賽克，市內、農村均如此;如今流行貼小規格的瓷片，而以白色爲主。外牆腰線以棗紅色較多見。

購買樓房的鄉鎮居民，也都有裝修後入住的習慣。新式樓房外牆也貼小規格瓷片，花色多以暖色調爲主。室內裝修，廚房、衛生間的地面、牆面，都使用瓷磚、瓷片鋪設，便於清潔打掃。

點評：現在的大連農村，一般手中有餘錢的農民，都會對自家的房屋進行裝修。室內瓷磚、瓷片有便於清潔的特點，因此很受消費者歡迎。東北的冬天比較寒冷，農村有經濟條件的人家，室內也闢出房間裝修爲衛生間，均使用陶瓷產品裝修。

內蒙赤峯：消費意識較強

20xx年9月，記者回到闊別三年的故鄉--內蒙古赤峯市。可能是由於自己所處行業的緣故，一下火車，蒙娜麗莎陶瓷、阿波羅衛浴等廣東知名品牌的大型廣告牌就吸引了我的眼球。而這在三年前，是絕對沒有的。

重走我出生的小鎮，我驚奇地發現，這裏已經發生了很多讓我難以想象的變化。幾年前很多人家蓋房用來鋪地的是價格偏宜的磨石塊，而今，這種東西似乎都很難看到了，取而代之的是甚至能照出人影像的平整光亮的瓷磚。

看到我詫異的表情，親戚們告訴我，現在農村也富裕了，農村人也想享受在城市樓房中所享受的生活，新房蓋起來後，也開始大張旗鼓地裝修，甚至有些人都用起了外牆磚，而這在以前，可是想都不敢想的事情。

正好沿街就有一個建材市場，出於職業習慣，我走了進去。映入我眼簾最多的仍是唐山品牌，其中夾雜着少數的幾個佛山品牌。市場內一經營地板磚的老闆告訴我，由於赤峯離唐山較近，所以他們幾乎都是在唐山進貨，最關鍵的是唐山的產品價格偏宜。一塊600×600mm的瓷磚也就賣上6、7塊錢，規格小的瓷片只要幾毛錢一塊。一個座便器也就幾十元錢就可以買下。“現在人們都能消費得起，花不了多少錢就可以把房子打扮得漂漂亮亮。”“但如果太貴，可就沒人買嘍!”

滿懷感慨地走出建材市場，我突然想起家裏買的第一個浴缸。時間是1991年，那年爸爸託朋友在唐山捎回一個當時看來很時興的漂亮浴缸，加上一個洗臉池和一個洗菜池，也就才200元。爸爸告訴我，即使現在，款式更好、功能更多一點的浴缸，從唐山買回來也不過幾百塊錢。

點評：內蒙古農村消費意識普遍比較高，但是受經濟發展不平衡影響，農村貧富兩極分化嚴重，使用情況不盡相同。由於距離唐山很近，而且本地也有一些建陶出產，因此價格便宜。

河南洛陽：本地產品就地銷售

作爲中部地區工業較發達的城市，洛陽地區的情況按地域分爲兩種，一種是洛陽市周邊偃師、伊川等縣，在洛陽經濟的輻射下，緊鄰市區的農村經濟狀況普遍較好。隨着新農村建設的推進，個別村鎮新房建設率在3成以上。新房中使用的陶瓷產品除部分衛浴產品以外，還有一部分內牆磚和外牆磚。而比較偏遠的欒川等山區縣，其瓷磚銷量很有限。

據瞭解，當地農村使用的衛浴產品(包括浴盆、洗手盆、蹲便器等)均來自新安縣等一些本地陶瓷企業，這些企業的產品以低端市場爲主。而瓷片和地磚則以從洛陽市區直接購買爲主，各種品牌都有，產品種類很雜，當地產品仍佔主要銷量。

記者在調查中瞭解到，在洛陽郊區的安樂窩等地，村民消費水平很高，當地村民對建陶產品的需求量很大，加之最近幾年新房建設步伐加快，內外牆磚銷量很大，而且一些廣東磚等高端產品在本地也有使用。而在周邊一般農村，消費者對建陶產品的接受度也大大提高。但整體銷量和售價則較低。據瞭解當地用磚來自河南鶴壁等地，以600×600mm拋光磚爲例，價格在9-12元之間，有的縣級經銷商的價格更低。

點評：河南市場總量很大，但消費層次差別也很大。佛山的東鵬等品牌在當地也有消費，但量不大。佔據農村市場的主要是河南鶴壁、新安等地的產品，消費者對品牌的認知度較低，除知道本地幾個低檔品牌以外，廣東磚的美譽度最高。

貴州安順：地磚較少使用

從貴陽出發，車輛經過貴陽的清鎮市進入安順市時，沿途經過不少村莊，能看到村莊裏不時掠過一幢外牆貼滿白色瓷磚的房屋。而且這樣的景象在全省很普遍。

貴州是不發達省份，省內不同區域，甚至是一個縣的不同鄉鎮，經濟發展的程度差別都很大，這直接反映到村民住房的裝修上。以處於全省中等水平的安順市平壩縣爲例，該縣20xx年城鎮居民可支配收入12965元，農村居民人均純收入4371元，縣城一手房價格爲1200元/平方米左右。

該縣全縣的陶瓷經銷商都分佈在縣城內，約有3-5家，產品多爲低檔外牆磚、拋光磚、釉面磚等，600×600mm拋光磚的零售價格每塊在18元左右，產品多來自四川等地，有部分打着廣東產品的旗號，據悉也多是四川的產品。

本地農村村民對使用瓷磚裝修的觀念很普遍，一般修建新房時都會購買瓷磚進行裝修。這裏的農村裝修新房一般都只貼外牆磚，很少有人鋪地磚。室內地板基本以水泥地爲主，內牆也很少貼磚。窗臺、竈臺等偶爾會貼一些瓷磚，基本是使用外牆磚，或者搭配用一些腰線或花片。本地農村自建房絕大部分不會找工程公司，都是請村裏的村民修建的，因此包括瓷磚在內的建築材料都是自購。本地農村對蹲便器的使用不普及，坐便器更不見蹤影，這主要爲積肥的考慮。其它如洗手缸等都很少見。

創業計劃範文10

第一部分計劃摘要

1、公司名稱： “XX餐廳”

2、經營範圍：本餐廳將中國傳統醫學原理與現代化餐飲管理有機結合，向城市居民提供具有傳統文化特色的健康食品

3、主要產品：本餐廳除了傳統的八大菜系，爲宣揚中國傳統文化特別推出紅樓美食，武俠風味，隨園食單，媽媽那道菜，童年味道，養生食譜等等。

4、產品簡介：本餐廳將中國傳統醫學原理與現代化餐飲管理有機結合，

爲顧客提供健康營養的美食時，同時推廣中國傳統飲食文化！

5、經營模式：本餐廳講食品採購庫存、訂貨、配送和銷售一體化。

6、競爭對手：已有的諸多特色爲餐飲行業以及不斷加入的新的創新型餐飲漢語。

7、競爭優勢：

2質量保證：全部採用綠色無公害蔬菜。

2人力資源：我們將自身的經營管理優勢與安徽醫科大學衛生管理學院的管理優勢緊密結合，優勢互補。同時爭取找安醫附院等各大醫院營養科室專家支持。

2市場需求：吃的不僅是美食，更是文化。

2發展潛力：餐廳在管理經營和飲食上不斷尋求創新，做到人有我新，人新我優，牢牢把握競爭的主動性，積極創造新的需求熱點，結合營養師指導，推出相應的特色健康營養綠色產品，滿足不同人羣的需要。

8、公司管理：公司的關注度不僅體現在飲食，而且體現在管理方式。針對餐飲業的構成及人員特點，公司採取創新激勵理論，區別管理機制的管理模式，對公司經營、員工管理設置新穎的業績考評機制。

9、創業隊伍：創業團隊的三位成員均爲安徽醫科大學的`優秀學生幹部，他們既有滿腔的工作熱情和百折不撓的創業精神，又有積極的學習熱情和獨到的創新意識。大家各有所長，優勢互補，立志爲我國的全民飲食行業的健康發展貢獻微薄之力。

10、融資選擇：銀行貸款、申請大學生團體創業基金、發起人出資

11、盈利模式及預測：本公司通過向社會居民銷售綠色健康食物取得收入。經財務分析，預測1年後回收原先的投資成本，投資利潤率高達217%。

第二部分創業背景

"民以食爲天"是永恆的真理，餐飲業是長青行業，目前我國正處於改革開放後餐飲業發展的第三次高峯。城市居民的生活水平的提高必然對飲食更加關注，綠色科學的餐飲已經成爲人們的共識。白領平時工作時間長，很難吃到健康味美的食物，隨着《舌尖》的熱播，人們對美食的熱情更加狂熱。

第三部分市場分析

我們的團隊收集了大量的資料，做了深入細緻的市場調查，發現雖然已經有諸多特色爲餐飲行業，根據國家統計局發佈的最新數據顯示中國餐飲行業的收入增速呈放緩趨勢;部分餐飲企業收入下滑，發展面臨較大挑戰。整體經濟形勢欠佳，居民在餐飲支出更爲謹慎;而國家加大反腐力度、嚴禁公款吃喝也在一定程度影響了餐飲行業的規模增長。且大品牌餐飲業因其價格昂貴，只存在少數消費者之中。

創業計劃範文11

一茶樓摘要：

我國是一個茶葉大國。將茶樓安排在繁華的市區中心，讓喧鬧繁華的城市間有一個安逸的、幽雅的，氣氛幾乎自然地傾向休閒、雅緻、豁達的風格。

二、經營指南

喝茶的本性是安逸的、幽雅的，茶樓的氣氛幾乎自然地傾向休閒、雅緻、豁達的風格，所以茶樓必須是精緻而典雅的場所。這樣的場所符合休閒娛樂的心情外這些地方要求茶葉品位高一些，要注意品牌、名茶品種要豐富，與茶葉有關的茶具、茶書要配套，如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。

三、茶樓業務描述：

以人人平等爲宗旨，我茶樓氣氛一定要安逸。人羣從公司大老闆到學生。從少年到老年。我茶樓既可以是學習看書的`場所，也可以是商場業務交談場所。爲了避免別人的打擾，我會增加包廂的數量，每個包廂氣氛一定要幽雅，安逸。

四，營業員的素質

1、具有吸引力的儀表：着裝整齊乾淨，款式適時、美觀大方、表情樸實坦誠。

2，具有對品茶深有研究的人員優先錄用，以便爲一些品茶高的人服務。

五，目標定位

1.面對競爭我必須發揚我公司的優點，定期派我公司的員工到各國好的茶館吸取經驗。我公司人員必須相處融洽，以爲客人服務爲宗旨。管理科學化、經營連鎖化。

2、爲打好我公司的名聲，我決定花一部分基金在廣告上，如街邊路牌標誌，我還決定成立我的小蜜蜂團隊。就是逢節日高活動，以及與一些高級公司聯繫，給她們一些優惠劵，提高我茶樓的名聲。爲我茶樓進一步提供客源。

2、“從前……”茶館創業項目計劃書

項目名稱 “從前……”茶館創業策劃書

團隊名稱 “從前……”茶館創業小組

所屬高校 xxx

團隊介紹

小組成員分別來自國際經濟與貿易專業和裝潢專業，興趣相投，一拍即合。在合作過程中充分發揮每個人專業特長，在市場營銷、財務計劃，室內3D效果圖製作等方面各顯其能。

創業計劃範文12

一、市場分析

長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛生間”爲主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨着人們生活水平提高，對“廚房”和“衛生間”的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今後2至3年內，我國小家電行業將步入黃金髮展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

對於浴室取暖用的'小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業爲376家，20xx年國內銷量估計爲400萬臺，20xx年爲550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

浴霸在浴室取暖設備中佔着絕對優勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額爲2.6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多爲仿製或OEM，自主研發能力不強。

我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，(網上精品店創業計劃書)人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大電器創業計劃書電器創業計劃書。

比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。

我們完全可以藉助專利技術優勢，迅速佔領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。

(以上數據來源於《消費日報》、中國家用電器協會)

二、我們的目標

我們的目標是，在20xx年製出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

三、資金使用

由於本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試製、模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元;

各種認證、許可證、商標：5萬元;

公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等：10萬元;

房租水電費、人員工資(半年)：15萬元;

參加展會、廣告費：10萬元;

小批量生產成本(5000件)： 20--25萬元;

週轉資金：20萬元。

合計：100萬元。

四、產品成本及盈利分析

爲節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工爲主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防乾燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防乾燒保護器1.5元，開關0.5元，其餘爲塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

批發價暫定爲80元，每個毛利爲40元，估計兩年能收回投資並稍有盈利。

(以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能)

五、銷售前景

目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯繫過，初步達成銷售意向。

六、合作方案

本專利項目是非職務發明，專利權爲個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

七、原材料供應方案

可外協生產，無特殊要求。

八、本項目的未來

由於本產品製造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發了兩款樣品，準備在明年繼續推出3-5款新品，隨着產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場電器創業計劃書工作計劃。

創業計劃範文13

一、特產超市簡介：

在繁華的下沙區大學城，坐落着我們學生自己的超市，大學城特產超市。這是廣大在外求學的學子們所夢寐以求的，超市面向大學城裏的全體師生和外來遊客、讓大家在這裏就可以吃便天下。我們旨在服務同學，爲同學們提供家鄉特產。解決思想之愁的方便場所，讓遠在他鄉的學子吃到家鄉的特產，感受到家鄉的味道，讓更多的同學品嚐到不同風味的食品。

特產超市將分爲兩層，一樓擁有十個擺放各地特產的貨架，儘量囊括各地的綠色特產讓你一次吃便天下。我們還設有地方特產飾品專櫃。二樓是爲你提供休閒的特產現做吧檯供應現做新鮮特產和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閒和購物於一身。讓你在享受中度過購物的旅程。

超市的管理將由我們自己負責，我們都有自己的專業知識，各個專業的人才優勢讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市纔會全心全意地爲他服務。這就是我們莫大的優勢。所有人都會自覺地爲超市的發展及時地提出方案。超市還將嚴格把好質量關，保證同學們的食品安全。爲此我們將建立一套自己的產品進貨體系。

1；只和有信譽的商家合作，簽訂誠信協議。

2：檢貨部實行責任制。我們將確保所有產品的質量優等。

2、融資方式：

超市的投資將由我們幾個創建者分擔，實行股份制，並利用國家對大學生創業的優惠政策，進行銀行貸款。並隨着超市的發展開展其它融資方式。當我們始終堅持由我們自主管理自主經營。

3、我們的理念：享受美味。享受文化。文化融合。文化發揚

4、我們的口號：輕鬆吃遍天下，特色百味任你選

5、我們的目標：建成具有文化特色的特產超市，以先進的經營理念，把特產超市變成同學們的"家"。讓同學們更好地瞭解其他地方的文化，傳播各地方的文化特色，促進全國各省市地區的文化交流，讓中國的傳統文化在大學生中發揚光大。同時希望超市的發展可以爲更多的同學提供兼職工作。我們的長遠規劃是在5年後可以發展成爲連鎖超市。

二、團隊結構

公司性質：

組織結構：公司初期及中期採取直線制組織形式，組織結構如下：

部門職能：

總經理：負責公司全面工作．負責超市的發展規劃、系統分析，制定和實施發展策略；推動各項管理規章、制度的建設和完善；定期對公司運營情況作效益分析和評估；對各部門工作進行整體協調、安排部署及最終審覈；協調激勵各部門的工作；設計一套適合公司的人員規劃方案（與公司的發展方向及顧客流量相符的方案）設計合理的工資制度。

祕書部：負責人員招聘、選拔、培訓及考覈；負責擬訂並組織實施超市工作制度；負責各項公文的督辦，公文檔案（特產的相關資料、會員信息系統）管理、文印等工作；負責庫存管理（超市將建立一個入庫、出庫的管理系統）；處理顧客的投訴，處理超市出現的一些應急情況。負責員工工資的統計發放工作；對日常財務收支進行監督管理。

營銷部：負責市場調研工作，瞭解市場動態，建立健全信息採集渠道，據此做出合理的市場推廣策略；負責公司的各項宣傳工作，對外樹立特產超市的形象，蒐集消費者的意見，適時做出相應的營銷策略。

採購質檢部：根據超市內部制定的質量管理制度及我們特有的產品進貨體系，負責貨物的採購，與供應商的聯繫，質量檢測的工作；負責入庫管理，倉庫的貨物的定期質量檢測。

財務部：制定特產店的財務管理制度，並組織實施；負責日常經營活動會計登記工作，配合市場部制定各項投資財務計劃，對財務進行預結算並制定各種相關財務報表；對特產店的各項投資做出正確的風險分析，參與制定店的總體發展戰略。

三、市場分析

市場環境的分析是產品進一步開拓市場的首要工作。只有，市場環境分析正確了，才能做出正確的產品策略和戰略，才能取得成功。市場環境又分爲微觀環境和宏觀環境。

宏觀環境分析：

1、經濟環境：

A、市場背景：

（1）、據估計現在在杭州就讀的大學生大約有89萬，而每逢節假日回家會購買土特產的人口比例達50%以上。

（2）、杭州作爲風景秀麗的文化古都，每年來杭旅遊的人數也越來越多。

（3）、來自五湖四海的學子，對不同地域的特產自然是有着強烈的好奇心和購買慾。

B、市場環境分析：

（1）、現在市場上的特產銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現象嚴重、管理不規範，價格、回扣的現象也很嚴重。因此消費者對特產的印象不是很好。

（2）、很多正宗特產企業現在基本形成了區域品牌，由於地區保護和管理的複雜性，特產的價格一般較高，作爲在校大學生，並沒有足夠的經濟能力購買過度包裝的高價產品。

C、商業機會：較少的特產專賣店和大型購物商場形成了特產專賣的壟斷，而我們的企業主要面向的消費人羣是在校大學生，所以產品價格合理。這就造就了我們特產專賣店的生存和潛力。

D、市場潛力：

（1）、現在在校大學生人數逐年增多，大學生創業計劃書，並且總體的消費水平也不斷提高。

（2）、下沙高教園區特產專賣店較少。

E、消費結構：恩格爾係數降低到37。3%，這反映國民生活水平的大大的提高了，大學生的月平均生活費也有所增加。本次調查結果顯示，雖然消費者家庭飲食支出佔消費總支出的比重降低了，但其飲食的總消費量是增加的，而且人們越來越追求綠色健康食品。

F、人口文化教育情況：在校大學生是接受過高等教育的，他們的文化素質高於一般民衆，他們對產品的質量及品牌有着比較明確的追求。他們對環保有着比較深的認識。

2、政治環境：政府支持大學生自主創業，提供了一系列優惠政策。

（1）免收個體戶工商註冊費

（2）免收稅務登記證木工費

（3）免收民辦非企業單位登記費

（4）免收勞動合同簽證費

3、技術環境

科學技術發展。在這個高速信息時代，我國的農產品加工技術和農產品的養殖技術在不斷的發展。這就使得我們企業的未來發展奠定了基礎。農產品的加工技術使得我們企業產品的統一化和品牌化走的更順，我們致力於建立一家適合高教園區特點的特產專賣企業。

4、自然環境

杭州經濟高速發展，交通條件也不斷地改善，高速網遍佈杭州各個地區。這就使得我們企業能夠爲消費者提供來自全國各地的各種各樣的特色農產品。

微觀環境分析：“7+1”特產專賣店簡介：以打造“優質農家特產專賣”第一品牌爲目標，是以經營各地各種各類農村特產專營性質的商業店鋪，重質量，守信譽，價格實惠，我店還將以獨特的經驗方式和完善的管理體系發展連鎖經營，以100%農家土特產爲主打產品，並以收取各地農家特產精華，以原汁原味的產品，精益求精的質量，令人心動的價格，將農家特色優質產品在店內一一展現，讓你只需走進店內，即有一種鄉音撲面而來，您可以飢渴嚐盡各種正中的農家美味，感受其間淳樸鄉風。

不斷總結髮展經驗，根據市場變化和消費者需求的變化制定經營戰略；合理調配人手，加強專業人員培訓，以更好的服務態度彌補其他方面的不足。

不斷總結髮展經驗，根據市場變化和消費者需求的變化制定經營戰略；合理調配人手，加強專業人員培訓，以更好的服務態度彌補其他方面的不足。不斷擴大產業規模，增強自身競爭力；以創新性的發展構想吸引更多投資商的青睞；從各個層次消費者的`需求着手，不斷擴大客源；發展到一定規模之後，可以建設自己的產品基地以及運輸團隊。

四、競爭對手分析

競爭分析就是對現有的競爭者和潛在的競爭者進行分析，對這些競爭者的優勢和劣勢進行分析，從而得出我們產品的競爭優勢在哪裏，從而做出有效的競爭策略。

1、直接競爭者

目前下沙各高校周圍專營特產銷售的店鋪相對較少，但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網上經營的各地特產銷售店，以及一些大中型百貨超市中的特產銷售。

（1）網上特產銷售店。

目前淘寶網上經營特產銷售的網上商店數量超過百家，還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產品生產地，自己本身就擁有製造產品的工廠，光盤行動思想彙報範文，商店爲某農特產公司的網上特許經營等等。它們的產品與我公司的產品較爲接近，大學生黨員個人總結，從長期看是我公司的主要競爭對手。

（2）大中型百貨超市。

下沙高教園區有着物美、都尚、聯華等大型百貨超市。這些超市實力強大，經營規模龐大，銷售渠道完善，營銷能力強，廣告投入巨大，擁有一整套比較完善的產業鏈，更具有較爲完善的質量管理體系。中型的百貨超市分散存在於各高校的附近地區，與大型超市相比它們規模較小，一般處於2、3級市場，但是同樣擁有較爲完善的經營理念和客源基礎。它們的共同不足是經營泛而不精，是我們的次要競爭對手。

（3）目前市場上還沒有一家專營各地特產銷售的商店具有品牌效益，說明在下沙地區此行業正處於啓蒙起步階段。

2、潛在競爭者

特產經營分散，進入門檻低，所以部分副食品零售行業都有可能是我們的潛在競爭對手。

3、競爭戰略：

（1）競爭性營銷策略爲：通過提供最多種類最優質量最高性價比的產品爲顧客提供最大的便利。

（2）戰略定位爲：爲顧客提供最大的滿意度。

（3）顧客價值簡略分析：

4、採取的基本競爭性戰略爲：

（1）差異化戰略：所謂差異化就是要差別與市場是大部分的產品，如果與其他產品基本同質，那就毫無特色可言。公司真正的核心“特色”也無法成爲賣點，最終公司也難逃被淘汰的命運。所以我們將在產品的選擇上下足功夫，首先在產品上尋求支撐點，尋求特色。我們售賣的產品將以來自各地最具特色及擁有較多好評的特產爲最主要的產品來源。在經營銷售的同時，我們也會根據市場走向及顧客的偏好程度來及時調整進貨類別與方式。

（2）文化、體驗營銷戰略：下沙各大高校的大學生來自全國各省市各地區。每個地區的特色產品各有不同。通過銷售各地區的特產可以滿足不同地區學生的需求，並且爲學生增加了體驗別的地區不一樣的飲食風格的機會。可以從部分學生懷念家鄉小吃特產這一理念出發，滿足更多顧客的需求的同時贏取更多客源。

五、營銷策略

1、商品介紹

特產超市的產品當然是全國各地有名的特產，如桂林特產（桂林腐竹、桂林酥糖）、河南特產（新鄭紅棗）、新疆特產（烏梅）湖南特產，江西特產，甘肅特產等。我們將會以高質量的產品奉獻給顧客。

超市將會有自己的包裝袋，申請自己的商標，保證令顧客買的放心，吃的舒心。

2、特產的目標市場分析

目標市場定位——大學城內的學生

此次我們針對特產超市的建立做了一次市場調查，在大學城10所高校派發問卷，並在網上做調查。多數的大學生表示如果有大學城特產的話，會專門去購買，並推薦朋友去。從問卷調查中可見該市場需求量大，而且市場潛力大。

3、特產營銷機會和對策分析

（1）價格

在問卷中我們也對定價做了調查，多數學生表示每次的消費將會在30元左右，所我們的價格定位將會充分考慮到學生的消費能力，以合理的收費標準吸引顧客。還會採用會員制與普通制兩種經營模式，價格適中，除了爲會員提供超值服務外，普通消費者同樣能享受到物美價廉的服務。

（2）銷售渠道

銷售渠道擬定有二種：超市內銷售，送貨上門服務。一次性消費滿一定金額就可申請成爲我們的會員，會員憑藉會員卡以後消費將享受會員價。具體消費金額是多少才能成爲我們的會員會視具體情況而定。

（3）推廣策略

1．開業初期打折扣。新店開張，顧客都不瞭解我們是做什麼生意的，而且對我們的東西不瞭解不熟悉，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進一步瞭解我們的店，如果顧客覺得好吃而且很有意思，以後也會常來光顧我們。

2．優惠券發放。因爲我們所針對的消費主體是學生，趁我們新店剛開張，我們去周圍學校附近進行發放優惠券來吸引學生們的光臨。

3．發放廣告單。我們可以派人道學校周圍進行發放廣告單，讓顧客知道新開了一家“特產超市”，在廣告單中宣傳超市的特色。

4．節日促銷活動。我們針對以下節日進行促銷活動——元旦、情人節、勞動節、七夕情人節、教師節，中秋節、國慶節、聖誕節。

5．特價時段。在顧客流量少的時段實行部分商品特價，吸引新老顧客的光臨。

6．對消費滿一定數額的消費者，會有一些地方特色的飾品贈送。

創業計劃範文14

專門圍繞生日主題而開設的生日禮品專賣店應運而生，目前北京、天津等地已經涌現出了多家生日禮品專賣店品牌，據說生意蠻不錯。北京某品牌生日禮品專賣店的負責人透露，生日用品的平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。像生日報，不同年代價格都不一樣，配以精心設計的統一包裝的精美套飾，以及當年當月當日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。

市場背景

生日送禮日趨看重，禮品專賣應運而生。

某生日禮品開發和策劃機構曾經專門就生日禮品市場對數千人做過調查，一個人一年中送禮次數最高的達到267次，最少的兩次，平均爲3.9次。在送禮金額中，最貴重的達到1288元，最便宜的11元，平均35.6元。

按照上述數據，推算生日禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量爲1805億元。另外，主要的送禮對象依次爲：業務關係戶、戀人、兒女、父母、配偶、兄弟姐妹、要好的同事、親密朋友。

調查中發現，有三種送禮現象值得關注：一是一些企業把爲員工過生日作爲提高企業凝聚力的重要手段，這種現象非常普遍；二是一些商務人士紛紛把生日送禮作爲業務往來的親情籌碼，大打親情牌；三是在學校，爲同學過生日，已經成爲一種風氣蔓延開來。這三種現象導致了生日送禮的範圍已經超越了過去單純的親情、友情和愛情的範疇，市場變得更廣闊。XX年開禮品店的創業計劃書

正是在這種情況下，專門圍繞生日主題而開設的生日禮品專賣店應運而生，目前北京、天津等地已經涌現出了多家生日禮品專賣店品牌，例如“快樂 365”、“花樣年華”、“麥琪的禮物”等等，據說生意蠻不錯。北京某品牌生日禮品專賣店的負責人透露，來生日禮品店消費的消費者不會太計較價格，生日用品無價格可比性，投資者可根據當地的.消費水平任意上浮價格，故生日用品的平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上。像生日報，不同年代價格都不一樣，配以精心設計的統一包裝的精美套飾，以及當年當月當日出生的世界名人介紹等等，有的甚至可以賣上百元，而且這類店面沒有淡旺季之分，每天都有人過生日，只要店面有足夠吸引力就可以贏利。生日用品市場如此廣闊，難怪一些外地投資者趨之若鶩。

經營條件

前期投資4萬左右，店面至少10平方米。

據瞭解，生日禮品專賣店大可成旗艦店，小可成迷你店，不大不小則爲標準店，但是目前這類專賣店處於市場培育期。

爲了減少風險，建議創業者首先開一家小型店面以“投石問路”，小型店面至少在5到10平方米左右，剛好夠三四個顧客流連。經營的禮品不必追求大而全，但要精選其他商場買不到的暢銷品，如生日報紙等，這類產品本小利厚又暢銷，利於初期經營。

初期投資約4萬元左右，主要用於店面租金、裝修以及首批進貨。裝修應該做到精緻溫馨，以營造一定的生日氛圍。

創業步驟

按照定位選擇店鋪，策劃之後進行採購。

店鋪選址小型店面有限，因此定位需要精準，例如以學生及年輕白領生日禮品爲主，則可選擇在學校和商務寫字樓樓底一隅。但是，這些地方人流量有限，如果產品和服務相對廣泛，則可以考慮在繁華的商業街，靠近鮮花店、蛋糕店、禮品店，或者地下商場以及大型商場、超市內。

辦理證照申辦一般性營業執照即可，如涉及到食品，須辦理食品衛生許可證。

產品採購生日禮品專賣店出售的禮品，應該針對兒童、學生、情侶和老人的不同需求，專門設計相應禮品，同時還可以做到集生日party策劃、生日祝福服務、生日鮮花、生日蛋糕等服務於一體，小型店面則根據定位“量力而行”。生日禮品的採購相對有一定難度，目前市場上專門策劃、研發生日禮品的生產企業並不多，如果從市面上其他禮品銷售點採購，可能混同一般禮品概念而無法突出特色。爲此，投資者應該精心做好系統設計策劃工作，有針對性地進行採購，也可以聯繫北京等地的品牌生日禮品專賣店，成爲其加盟者，這樣，產品設計和採購都有着落。

創業計劃範文15

一、企業概況

主要經營範圍：普通的貨物運輸

企業類型：運輸業

二、創業計劃作者的個人情況

以往的相關經驗（包括時間）：

20xx-20xx年在貨運部做運輸

20xx-20xx年自己經營奧鈴牌平板車在有限公司運輸加氣砌塊。

相關懂得教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：20xx-20xx年在中學上高中

20xx-20xx年到服兵役

20xx-20xx年在學習運輸管理

三、市場評估

目前本車掛靠在寶雞建材有限公司，該公司註冊資金3200萬元，主要生產混凝土加氣砌塊，此企業是國家重點扶持企業，具有重量輕，加氣混凝土砌塊一般重量500-700千克/立方米，只相當於粘土磚和灰砂磚的1/4-1/3，普通混凝土的1/5，加氣混凝土砌塊是混凝土中較輕的一種，適用於高層建築的填充牆和低層建築的承重牆。使用這種材料，可以使整個建築的自重比普通磚混結構建築的自重降低40%以上。由於建築自重減輕，地震破壞力小，所以大大提高建築物的抗震能力。保溫隔熱性能好，抗壓強度。抗震性能好，加工性能好，隔音性能好，適應性強。該公司產品銷往寶雞各縣區及周邊縣區。該公司目前市場前景廣闊，目前正在大量招車。本車載貨量爲15立方，平均每天能跑3-4趟，月毛收入25000元，除去油費，日常維護費用等開支，純利潤一般達到9000-13000元。

四、市場營銷計劃

本車所掛靠的寶雞建材有限公司市場前景廣闊，是國家扶持企業，所以貨運業務充足並穩定。而且現已與周邊多家廠家有業務合同

五、企業組織機構

企業已登記註冊成個體工商戶，企業名稱爲：普通貨物運輸業。註冊證號爲。

六、固定資產

中型貨車，陝價值12萬元

七、流動資金

現金萬元

八、銷售收入預測

1-6月的運輸毛收入150000元，純利潤爲54000元-78000元。

九、申請及還貸計劃

首先我感謝政府、感謝國家給予我們這麼好的機會學習，在這次SYB創業培訓中讓我學到了很多生活中學不到的'經驗和知識，聽到了每一位老師和成功企業家親身經歷的故事，讓我得到了很大的啓發，正確認識到了自己的路該如何走，如何做好、做大自己的事，如何做一個成功的好老闆。

爲了擴大經營規模，響應黨的優惠政策，我打算貸款8萬元來擴大經營範圍和規模。在政府創業資金的扶持下，通過合理的手段和整體規劃，我保證在兩年之內歸還貸款。望予以支持和幫助。

範文齋

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