創業者要有強大的心理準備

投資人認同理念

如何獲取創業資金是實現創業夢想的第一步，曾戈在談到公司短時間就獲得融資時說，投資人肯掏錢，無非是分爲兩種情況，“一種方式是你能夠證明你能夠掙得更多的錢。另外一種方式是你能夠讓投資人認同你的理念。”趣遊的理念一方面體現在不惜一切代價做最精品網遊。另一方面體現在共贏的企業文化。曾戈表示，投資人之所以願意掏錢正是相中了趣遊的理念

不會卸磨殺驢

“搭建創業團隊，我團隊比較特殊，基本沒有經過怎樣的說服，核心的團隊跟我三年、五年，甚至合作八年的基礎。大家相互之間會非常瞭解，他們也知道我的人品和我的志向，至少 覺得做大之後，不會成爲神龍教，就是屠殺老臣那種。”曾戈談到團隊時表示，希望員工都能過上有尊嚴的生活，目標是能幫助員工實現各自的理想。

小說改編成網遊風險越來越大

文學和網遊結合已經成爲了一種常見形態，對此曾戈表示謹慎，他認爲結合的成本越來越高，風險越來越大。“我覺得可能和現在的股票行情差不多，感覺到因爲風險蠻大的。現在它的成本越來越高，以前我們知道是百萬量級的改編成本，現在有的作品已經到了千萬的量 級。與此同時它的作品質量，因爲在我們現行的網絡文學體制下面是講究更新很快，每天更新兩萬字，很少有經典的作品能夠沉澱下來。”

給創業者的忠告

“創業可能有一件事情是一定的，唯一沒有變化的那就是一定會變，最刻骨銘心的比如之前有很好的承諾，有個很好的認知到最後那一瞬間都有反悔的情況出現。這個事情不是一個個案，因爲普遍的社會氛圍是這樣的。但這一點對於創業者來說是更加殘酷的，嚴格的，忠告的話，首先他要做好強大的心理準備，其次要忘記那些所謂十分鐘之內獲得幾千萬美元鉅額的傳說，既然是傳說，可能是很難複製的，有的時候他根本沒有發生過。最後如果可能的話，作爲創業者應該保留你的底牌，這是忠告和分享。”

以下是訪談實錄：

主持人：各位網友大家好，歡迎來到新浪科技時代訪談間，今天有幸請到是趣遊天際的曾戈先生來談談創業故事，首先請曾戈跟大家打聲招呼。

曾戈：大家好。

主持人：曾總在創業之前就有百萬年薪吧，據說。

曾戈：嚴格來說應該不只吧，加上期權和獎金這些，應該遠遠不只。

主持人：您爲什麼放棄如此待遇，下決心創業，是什麼樣的心路歷程？

曾戈：剛開始的時候蠻糾結的，主要那邊有老的同事和戰友一起。我是一個遊戲人，我一生在之前8年的時間都在做遊戲。我很害怕別人問我，你做得最好的遊戲是什麼樣的，我感覺之前雖然做了很多產品，市場上面反映還不錯，我想它還沒有到贏得尊重的地位。這是我蠻遺憾的。既然我絕大部分的時間都在這上面，我希望有一款非常不錯的產品出來。

主持人：我可以這樣理解嗎？您認爲現在目前市面上沒有一款您非常滿意的產品嗎？

曾戈：NO、NO，不能這麼說，只能說我自己做的沒有一款讓我自己滿意。

主持人：曾總是怎樣把創業團隊拉攏到一起的？作爲創業公司來說，充滿了很多不穩定的因素，可能大家最後在一起拼了很長一段時間沒有得到想象的結果，你是怎麼說服創業團隊跟你一塊幹？

曾戈：我團隊比較特殊，基本沒有經過怎樣的說服，核心的團隊跟我三年、五年，甚至合作八年的基礎。大家相互之間會非常瞭解，他們也知道我的人品和我的志向，至少覺得做大之後，不會成爲神龍教，就是屠殺老臣那種。

主持人：不會卸磨殺驢那種。

曾戈：對。

主持人：曾總做網遊研發的事情，也是需要大量的費用，您的融資過程給大家聊一下，您是怎麼樣說服投資人讓他們掏錢呢？

曾戈：融資的細節不太方便說。你說服投資人掏錢可能只有兩種方式，一種方式是你能夠證明你能夠掙得更多的錢。另外一種方式是你能夠讓投資人認同你的理念。趣遊的理念是怎樣的？這點很重要，此前和員工開會的時候也在大會上說過趣遊的理念，我希望做一件事情就是做網遊，希望這件事情有三層境界，最差最差能夠保證大家有車有房，過上有尊嚴的生活，因爲網遊的利潤比較高，這點可以保證的。再往前走的話，希望能夠滿足我們員工的夢想，比如有的員工他的夢想是做電影，男人都懂得做電影。有的員工是想開個酒吧，世界盃的酒吧，有的員工應聘的時候跟我說他想開一家餐廳，我覺得很好。一家公司壯大以後，有創業的基金去支持大家實現他的夢想。第三層境界，很奢侈地，可不可以我們這樣一羣人，把我們古老民族，好的發現，完善的發現去推動一點點，網遊是文化產品，應該有這樣的職能和功能。

主持人：從職業經理人到創業者，曾總在創業路上最大的收穫是什麼？

曾戈：稍稍修整一下，此前我是一個策劃，在以往的時間，我更多的時候是在研發第一線，職業經理人的時間並不多。最大的收穫可能是瘦了很多，減肥了。走到街上有回頭率了。這是開玩笑的。這個我一直比較樂觀的，哪怕在最艱苦的時候，有句話說最窮不過要飯，不死總會出頭。

主持人：其中一些磕磕絆絆，能跟大家一起分享一下嗎？

曾戈：磕磕絆絆，創業的每個過程，此前我也說過，每天早上睜開眼睛有幾萬塊錢支出的情景，不只是磕磕絆絆，那種壓力讓你覺得每天在刀鋒上游走，每天一睜開眼睛幾萬塊錢就沒有了。

主持人：曾總，您覺得作爲創意企業，大家都知道網遊現在是競爭非常激烈的市場，您覺得作爲創意企業，有什麼核心的優勢可以在如此競爭狀態下，脫穎而出呢？

曾戈：雖然競爭是非常激烈，但是我個人覺得只要有誠意就可以了，就是有最起碼的誠意，把你對玩家，對你的產品，對你的員工有最基礎的誠意。在此之上，作爲網遊有新奇，奇特的玩法，好的創意，這是必須的。

主持人：中國的網絡遊戲，您覺得跟美國和韓國的網絡遊戲有什麼不同？

曾戈：最大的不同，可能是我們現在的`網遊行業，從業者更多的精力在設計上面，他們是很專業的心理學家，會設計玩家每步的想法，每個功能想得很清楚，這個功能會帶來什麼樣的影響，在什麼樣的點去消費。在這點上，國內的遊戲策劃是在全世界的最前沿。但恰恰是因爲這點，他們有時候會忘記他們其實在做一款遊戲，僅僅是最需要好玩的一款遊戲而已。所以纔會有一些網遊的靈魂是數字策劃，會有這樣比較荒謬的論調出來。

主持人：現在業界有一種說法，網絡文學是遊戲的創業源頭。曾總您是《誅仙》授權改編網遊想法的提出者，對網絡文學改編成遊戲您怎麼看？對這個趨勢您怎麼看呢？

曾戈：我覺得可能和現在的股票行情差不多，感覺到因爲風險蠻大的。現在它的成本越來越高，以前我們知道是百萬量級的改編成本，現在有的作品已經到了千萬的量級。與此同時它的作品質量，因爲在我們現行的網絡文學體制下面是講究更新很快，每天更新兩萬字，很少有經典的作品能夠沉澱下來。我是覺得這塊應該是蠻艱難的。我也在思考這個問題，應該怎麼做呢？我個人提出一個看法，可能還是有別的辦法，比如化整爲零，因爲你要去投資一部書的話，要花幾千萬，最起碼投資一款網遊，要改編它的著作權，等遊戲出來的時候，這部小說影響已經削弱了。我們現在的策略更多的是把整個《無限世界》，恰巧是多元的世界觀，我們會拿出一些事件出來，可能有影響不是第一線的作品，它能夠整合到我們的世界裏，我們給予一些還不錯的稿費和稿酬。包括一個任務，一個副本，包括NPC的設計，甚至包括一段對白，希望用這種方式來整合整個網絡文學精華的部分。

主持人：您再次將網絡文學和目前做的這款遊戲《無限世界》，您有什麼更加奇特的設想沒有？

曾戈：太多了，如果說新的創意和設想確實很多。

主持人：可以跟大家分享一下。

曾戈：我可以分享一些我們沒有創新的地方，從另外一個角度。我可以非常遺憾地告訴大家，可能這款遊戲有點打怪，還是會有寵物，還是會有副本，在一些世界裏還會道具收費，在一些世界裏，甚至會回到原始的PK之後掉落金磚。

主持人：目前的網遊市場，像盛大、網易、騰訊這樣巨頭之外，有第三代正在崛起。曾戈你們趣遊天際是剛剛成立的創業團隊，怎麼面對高度競爭的行業？有哪些核心的優勢呢？

曾戈：有兩點，可能我們在很長時間內，是蠻大的核心優勢。第一點我們這個團隊對遊戲本身的理解力，比如說昨天晚上我剛過了很多的遊戲。這樣的進度，別的公司老總很難追上來的，就是對遊戲理解上面，畢竟我們從小在遊戲進程中。

主持人：我可以這樣理解，您的意思在遊戲產品理念上比其他人更用心？

曾戈：每個人的工藝和他沉浸的時間是呈正比的，當我比別人花了那麼多時間在遊戲上面，毫無疑問我的理解比別人更深厚。這是一方面。另外一方面是整個趣遊的文化品薦力，你對文化的鑑賞能力，咱們也加班，我們加班幹什麼？我們加班看電影，規定員工一定要看最好的電影，最酷的電影，我們加班看小說，看最好的科幻類型小說，我們會加班玩遊戲，玩各種單機和經典的遊戲。我想趣遊的整個團隊在這些文化上的積累，可能也是我們非常獨特的核心的競爭能力。

主持人：我第一次聽說加班做這樣的事情。

曾戈：我們公司裏經常是這樣的。

主持人：前段時間網遊行業頻繁出現大規模的挖角事件，您怎麼看待相互之間挖角現象？

曾戈：我個人還是蠻理解整個團隊被挖角，自己帶過項目以來，思路不一樣，活下來是最重要的。這個我只能是非常理解。因爲創業的艱難，我自己有親身體會的，是身不由己的。

主持人：作爲創業團隊來說，您是如何留下優秀的人才，不被其他的巨頭挖走？

曾戈：首先確實很感謝此前所在的公司，他傳遞了很好的文化氛圍，比如說公司里人性化的管理，比如說沒有層級觀念，比如非常直接的溝通，有話直接說。比如說整個公司裏非常人性的作息制度，這些都是我受益匪淺的方面。當然趣遊也有自己的企業文化特色，我的理解就是遊戲公司，要讓你的遊戲讓玩家覺得好玩，首先公司的氛圍要讓員工覺得好玩，我們有很多很好玩的制度，有獨一無二的DKP體制，用DKP來購買各種掉落的裝備，上一期是金錢豹的大餐，各種好的鼠標，頂級的電腦配置，這是一方面。整個公司有很多很好玩的元素，這些是很重要的，能夠住核心的人。

俗話說大浪淘沙，一家公司尤其像網遊這樣一家公司，在中間有人員的流失是難免的，雖然趣遊的流失率很低，一共3％，包括主動裁流的人，到最後會有一批最核心的人，創業夥伴能夠站在你的身邊，能夠相信你的志向和你的人品，我想就能夠走到最後的彼岸。

主持人：曾總再談一下網頁誘惑，最近市場對網頁遊戲的比較青睞，您怎麼看網頁遊戲的發展？

曾戈：以前都在做大型的3D，對網頁遊戲是關注最早的一批人，關注得非常好，我的理解可能和現在的理解不一樣，我一直理解是網頁遊戲更多是提供完全不同的遊戲模式，比如說你看傳統的網遊，70％以上會做角色扮演，會有一部分是休閒遊戲。在網頁遊戲，有很多在傳統網遊幾乎沒有的純粹遊戲，幾乎沒有的純經營管理遊戲，這個提供的意義非常大。以前一說網遊就是角色扮演，現在人們應該審慎看這個問題。所有單機，甚至包括切菜，日本有一款很成功的遊戲是切菜遊戲，還有很多單機遊戲的揭祕，懸疑。網頁遊戲成本低，很快做大型的網絡遊戲，沒法去進入的領域。他會挖掘很多全新的客戶，這些客戶，有的客戶我知道就喜歡玩傳統遊戲，網頁遊戲的功勞對整個網絡遊戲的貢獻非常大，把以前從不玩網遊的人帶入了網遊的圈落。

主持人：曾總怎麼看跨界營銷的策略，我今天剛剛看到消息是金山投資幾十萬拍電視劇，您怎麼看網遊試水營銷，這背後有什麼道理嗎？

曾戈：我說話說得很直接，拍電影是男人的夢想，做別的行業。現在甚至於文化整合，比如我有小說，改編成網遊，改編成電影。我個人是覺得這個文化整合是建立在文化的母體，比如是一部小說，非常強大的基礎上，非常有穿透力。比如說一款很好的漫畫，能改編成非常酷的電影出來。坦白來說在國內，至少從我的層面沒有看到能夠穿透到各個領域，那麼強的文化作品。我個人是比較審慎的，樂觀地看待這個事情。

主持人：請曾總分享一下創業那麼長時間，最讓你刻骨銘心的一件事。

曾戈：也算對即將創業者的忠告。創業可能有一件事情是一定的，唯一沒有變化的那就是一定會變，最刻骨銘心的比如之前有很好的承諾，有個很好的認知到最後那一瞬間都有反悔的情況出現。這個事情不是一個個案，因爲普遍的社會氛圍是這樣的。但這一點對於創業者來說是更加殘酷的，嚴格的，忠告的話，首先他要做好強大的心理準備，其次要忘記那些所謂十分鐘之內獲得幾千萬美元鉅額的傳說，既然是傳說，可能是很難複製的，有的時候他根本沒有發生過。最後如果可能的話，作爲創業者應該保留你的底牌，這是忠告和分享。

主持人：曾總能預測一下未來的企業一兩年內會有什麼樣的規模嗎？

曾戈：說實話，網遊的企業發展是非常之快的，我們現在從幾個人，十幾個人，在很短的時間現在將近一百個人的規模。要支撐一款大型網遊的上線，很快發展到幾百人，三五百人，這是必然的。如果第一款遊戲獲得成功，發展到一千人，兩千人，因爲我以前也經歷過從十幾人到跨國的上市公司的創業，這個速度是非常之快，遠遠要超過人們的想象。

主持人：非常感謝曾戈跟大家一起分享，本期的科技訪談間就此結束。

曾戈：謝謝大家