【熱門】創業的計劃

光陰迅速，一眨眼就過去了，前方等待着我們的是新的機遇和挑戰，是時候抽出時間寫寫計劃了。你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢？下面是小編幫大家整理的創業的計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

創業的計劃1

一、執行總結

1.1、公司概述

舟山海洋物流有限公司，是一家專業的集倉儲、配載、冷鏈運輸、長途運輸、分撥等業務爲一體綜合型第三方物流企業。公司計劃將擁有2-30噸車源5臺，大件車型40-300噸3臺，計劃購進可調度車輛近2臺，並配置超過1000平方米的標準大型倉庫爲客戶倉儲、建立系統的冷凍倉庫。

舟山海洋物流計劃在全國建立7個一級城市配送中心，成以舟山爲中心、輻射全國八大區域，網點覆蓋全國的高效的物流網絡體系，保證貨物查詢、跟蹤、簽收回單即時。可以爲客戶提供全方位的專業供應鏈服務。

秉承“效率優先、服務第一”的理念和“誠信、效率、安全、務實”的經營思想，舟山海洋物流將充分利用和發揮自身優勢，提高服務效率，強化服務功能，提升服務質量，力樹服務品牌，不斷鞏固和加強已有的國際型運作平臺，建立舟山海洋和大陸物流的平臺，爭做中國最領先的專業供應鏈服務商。

1.2、公司戰略

（1）發展戰略：作爲一個新興的公司，公司將立足與公司發展的實際，利用舟山發達的物流和海產品優勢，充分發揮公司冷鏈技術、保證物流配送的新鮮和安全，形成以冷鏈技術爲核心、海路一體化的發展戰略。

（2）營銷戰略：在與同行建立夥伴合作關係基礎上，充分發展自身

以冷鏈技術爲核心的發展優勢以及漁業、海產品高度發達的舟山的地區優勢，加強網絡、電視等廣告宣傳等推廣策略，樹立鮮明的品牌形象。公司將結合舟山當地的海產品市場，形成一體化的服務戰略。

1.3、市場分析

１）基礎市場： 以舟山海產品市場爲基礎，利用強大的冷鏈技術作爲後盾，保證海產品的新鮮度和溼度，向浙東地區擴散。

隨着浙江的經濟不斷增長，物流產業的不斷提高，冷鏈技術的不斷進步。可以保證食品物資的新鮮和安全，能讓消費者在最快的時間內得到需求.

在技術要求不斷進步過程中，逐步將市場深化，向更遠的內陸市場拓展以及國際海產品需求的國家延伸。

２）其他市場：以基層市場爲主的同時，建立自己的公司主頁，通過與阿里巴巴、中國物流網等網絡電子商務公司的合作，擴大市場需求和訂單。

1.4、投資與財務

公司總投資爲50萬元人民幣，其中固定資金爲３０萬元，流動資金爲10萬元，技術資源爲10萬元。經過NPV、IRR的論證後，證明該項目可行。投資回收期爲三年五個月。

採用向第三方出售或企業回購；預計到第三個經營年度，我公司將風險資本逐步撤出，到第五年全部撤出。

１.5、組織與人力資源

公司性質是有限責任公司，組織結構採用層級管理和部門並立的

分工模式。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。下設企劃部，客戶服務部、技術部、財務部、後勤部、車隊等五個部門，由部門經理負責部門內部事務。

吸引就近人才，通過與浙江海洋學院的校企合作形式，留用企業人才。由學院相關專業的老師擔任技術、銷售、財務顧問，由創業小組的學生成員將參與公司的具體事務上的管理工作。並適當僱傭其他需要的人員。

二、公司簡介

2.1 成立背景

舟山海洋物流有限責任公司是一家正在籌建的公司。

爲了響應黨和國家在3月3號號召的所提出的“第十大振興規劃產業”政策，據此我們在現代冷鏈科技日益發展這一前提下，計劃成立舟山海洋物流有限責任公司。

2.2 命名

公司全名“舟山海洋物流有限責任公司”。以“海洋”這一具有鮮明海產品市場含義的名稱來命名，凸顯出海洋物流的特點和優勢。

公司以舟山海產品市場爲根據地，面向社會。以冷鏈技術爲核心，開創在物流運輸和食品冷凍保鮮方面的經營道路。公司將在創辦發展的過程中實現公司實力的不斷增長，自身品味的逐步提升，成爲一個知名上市公司，擴大市場領地。公司員工在學好專業知識的同時，得到鍛鍊，適應就業形勢和社會發展要求。同時，公司爲校企合作創造了良好的機會。

2.3 發展規劃

第1年，創立公司，建立設計、辦公和策劃基地，佔領基礎市場份額達5%以上，網絡訂單的3%以上，初步建立市場營銷體系。

第2-3年，逐漸完善公司的內部規劃，初步建立公司業務，佔領並鞏固校內市場，逐步打開校外市場，搶佔市場戰略點，樹立品牌意識、打造品牌形象，並實現成本回收、盈虧平衡，成爲舟山地區的知名公司，佔領以舟山各地區的物流運輸市場，爲進一步擴大、佔領市

場奠定基礎。

第4-8年，廣泛開拓市場，業務範圍開始擴大，同時完善自身本公司，使得公司上升爲資源管理型公司，實現擁有固定資產100萬人民幣左右的規模。立足於浙東地區，運輸業務全面鋪開，擴展到全浙江省，並積極通過電子商務網站宣傳公司，擴大在全國乃至全球的知名度。

長遠目標是實現突破成爲一個上市公司，最終組建成數據庫公司，使我們的服務水平領先於世界，佔領國際市場，成爲物流、冷鏈訂單最多的公司。

2.4 公司現狀

目前公司正處於籌備階段，公司所有權由主要投資者及創業小組學生成員共同出資擁有。公司採用有限責任公司的組織形式。

2.5 發展戰略：

營業範圍：舟山至浙東各地的整車貨物運輸、零擔貨物運輸、全國貨運代理、物流服務、代辦保險、貨運信息諮詢、危貨運輸及冷凍倉儲。

服務承諾：所有貨物運輸途中24小時全程監控跟蹤。

經營策略：努力成爲客戶長期信賴的戰略合作伙伴，互助雙贏。 經營理念：客戶的滿意是我們的永恆追求！

2.6 公司業務流程

2.7 企業文化

我們是爲物流領域的客戶服務的,同時獲得我們的成長。如果靜止不動，就會喪失陣地，被淘汰出局。我們如果不繼續成長就不能在我們所任事的領域中維持一個有利而領先的地位。公司的成長對於吸引那些能力強的人是很重要的。能力強的人總願把自己的未來同能爲他們的個人進步提供很大機會的公司聯繫在一起。在一個成長的公司中，對於有能力的人來說機會更大並更具挑戰性。

2.8 公司理念：

理解客戶的要求，滿足他們的要求：爲客戶服務是第一職責，實現客戶價值的增加；努力工作，強調生產率，迅速解決客戶的難題，

不斷改進，永不滿足，善於從客戶的角度分析問題，採取行動。維持良好的聲譽，把自己看作是一個特殊整體的一部分。

1. 企業理念：德、誠、快、愛。

2. 經營理念：以誠經商，效率爲上。

3. 企業精神：團結、奮進、務實、高效。

4. 長通作風：恪盡職守、雷厲風行

5. 生存理念：居危思進

6. 市場理念：只有思想的疲軟，沒有市場的疲軟。

7. 用人理念：任人唯賢

8. 服務理念：水能載舟，也能覆舟。

9. 個人修養：仁、義、理、智、信。

10. 管理工作原則：管理上無情，同事間親情。

11. 企業目標：建百年長通，創物流先鋒。

12. 提倡和反對的十種人：

提倡團結上進的人；反對不思進取的人。

提倡廉潔自律的人；反對貪圖私利的人。

提倡觀念更新的人；反對行政模式的人。

提倡創造實效的人；反對弄虛作假的人。

提倡提高素質的人；反對驕傲自滿的人。

提倡努力創新的人；反對消極懶散的人。

提倡熱愛服從公司的人；反對私重公輕的人。

提倡提供信息建議的人；反對泄露機密的人。

提倡維護企業利益的人；反對傳播謠言的人。

提倡正視自己的人；反對能上不能下的人。

2.9 公司宗旨及目標：

1、舟山海洋物流追求是在實現客戶的夢想，並依靠點點滴滴，鍥而不捨的艱苦追求，使我們成爲物流市場的領先企業。要實現這一目標，我們必須有一個爲共同目標而聯合努力奮鬥、團結的組織。

2、在組織中的每項任命應該選擇所能找到最有效率的方法。

3、各級人員都應有熱情。擔任重要管理職務的人員不僅應該自己有熱情，而且，還應該有能力鼓起同事的熱情。不允許存在，特別是不允許在負有管理責任的人員之中存在半心半意的關心和努力。

4、爲了取得最大的效率和工作成就，必須發揮本公司的核心優勢，即發揮自身的冷鏈技術，並且利用這個優勢提供服務效率，保質安全、高效、準時。各級人員都應朝着共同目標一致努力而避免互相沖突。

2.10 團隊精神：

效率、準時、誠信、創新。

2.11 自我宣傳：

宣傳標語： 建舟山海洋物流，創物流冷鏈先鋒。

意在發揮本公司物流運輸的同時，變現自身的核心競爭優勢：冷鏈技術。

三、公司發展戰略

3.1 總體戰略：

計劃在4—8年內成爲舟山地區的知名公司，佔領浙東地區各大物流市場，並逐漸深入滲透全省各個地區市場，擁有100萬人民幣左右固定資產的公司。並在9—15年內成爲全國知名的集團化企業，擁有先進的物流運輸技術、冷鏈倉儲技術和物流管理人才的公司。

3.2 發展戰略：

第1年，創立公司，建立設計、辦公和策劃基地，佔領基礎市場份額達5%以上，網絡訂單的3%以上，初步建立市場營銷體系。

第2-3年，逐漸完善公司的內部規劃，初步建立公司業務，佔領並鞏固校內市場，逐步打開校外市場，搶佔市場戰略點，樹立品牌意識、打造品牌形象，並實現成本回收、盈虧平衡，成爲舟山地區的知名公司，佔領以舟山各地區的物流運輸市場，爲進一步擴大、佔領市場奠定基礎。

第4-8年，廣泛開拓市場，業務範圍開始擴大，同時完善自身本公司，使得公司上升爲資源管理型公司，實現擁有固定資產100萬人民幣左右的規模。立足於浙東地區，運輸業務全面鋪開，擴展到全浙江省，並積極通過電子商務網站宣傳公司，擴大在全國乃至全球的知名度。

長遠目標是實現突破成爲一個上市公司，最終組建成數據庫公司，使我們的服務水平領先於世界，佔領國際市場，成爲物流、冷鏈訂單最多的公司。

3.3 公司初期的發展戰略：

考慮到公司剛剛起步，經營客戶訂單較少。所以，從最近的小型客戶開始做起，採取主動拉訂單的方法，並以高效、快捷、熱情的服務方式對待每一項業務。

3.4 服務發展方向：

爲了能夠迅速有效的打開我們的服務市場，並獲得長久的發展、良好的口碑，我們將緊緊圍繞公司總體發展戰略這個核心，從提供服務質量、發揮核心競爭優勢來規劃服務戰略。

一、信息服務

1. 信息服務：可實現網上訂單處理，GPS貨物運輸的網上跟蹤查詢系統、EDI電子數據交換、倉庫的信息管理、查詢等管理系統應用。

2. 庫存查詢：對倉庫中數據的彙總及動態分析。包括庫存週轉率信息、出入庫存量信息、安全庫存信息、最大庫存量信息及庫存成本信息。決策者能實時、準確的根據業務處理的狀態，降低運營成本，抓住機遇，使之在激烈的市場競爭中立於不敗之地。

3. 庫房信息服務：使多樣化的靜態和動態庫存管理與科學化的庫存管理手段融爲一體，包括庫位分配、庫區調度、貨物管理、出入庫明細賬及庫存盤點。

二、運輸服務

考慮到企業的發展初期，主要先從舟山地區市場，逐步向內陸擴張，最後形成健全的物流運營網絡平臺，隨時可以通過自身強大

的網絡資源，將客戶所需要的物流服務延伸至全國的任何一個地方。

三、倉儲服務

這是我們公司提供核心優勢服務，擁有先進的冷鏈技術，包括冷藏庫/加工間、冷藏櫃、凍結櫃以及貨物委託保管服務，能夠保證食品在儲存和加工過程中的低溫保鮮環境。通過提供最佳庫存量管理，幫助客戶在滿足市場需求的前提下，大幅度減少資金佔用。

公司計劃在將來的5年內招收引進有豐富冷鏈技術人才和倉儲管理經驗的管理隊伍，能爲客戶提供完善的冷凍倉儲管理。此外還決定購進一套先進的倉儲信息管理軟件系統，能提供多倉庫管理，採用庫中庫的結構及自動補貨提示，並提供網絡實時倉儲情況查詢，方便客戶的貨物管理。

四、市場分析

4.1 基礎市場：

以舟山海產品市場爲基礎而提供服務的物流冷凍市場

4.12 周遍地區市場：

4.13 網絡市場：

以基層市場爲主的同時，建立自己的公司主頁，通過與阿里巴巴、中國物流網等網絡電子商務公司的合作，擴大市場需求和訂單。

4.2 市場遠景：

隨着舟山經濟的不斷髮展，物流、冷鏈行業的顯得尤爲重要。我公司爲響應的“第十大振興規劃產業”，建立以冷鏈技術爲核心的物流公司具有良好的市場遠景。

舟山是以羣島著稱的，它擁有優厚的海上物流運輸調節，港口多，海域廣，接觸面寬。據調查，在大力支持和協助上海建設上海國際航運中心洋山深水港區的同時，與寧波統一規劃共同開發金塘島深水岸線，整合浙東北港口資源，建成了與洋山港錯位發展的大型集裝箱物流港口，佈局建設35個接卸第5代以上集裝箱深水泊位，年集裝箱吞吐能力達到1400萬TEU。使舟山南北兩翼形成幅射東南亞，與國際現代物流接軌的大型集裝箱組合港口。我公司可以利用這些有利的地區優勢，發展以冷鏈技術爲核心，以第三方物流爲主體的優質、高效、便捷的物流配送公司。

4.3 市場競爭分析：

4.3.1 優勢

1、地區優勢：

舟山具有獨特的區位優勢，它位於我國東海海岸線和長江出海的海運，與釜山，瘦而，大半等港口構成了幾乎短距離的率先海域網絡，是我國江海流域和海上世界的主要門戶。由於豐富的港口資源，港域寬闊，是我國海洋東部建設大港的理想之地，隨着港口開發的加快，舟山已經成爲華東地區重要的石油，礦山，煤炭、等大衆物資的儲存基地，以及國家原油儲備二三基地，這都爲我公司未來的發展提供了良好的市場機遇。目前，舟山港口吞吐量已經突破了10000萬噸，是長三角地區是中國經濟最活躍的地區之一，獨特的區位優勢，良好的建港條件和快速發展的港口業，爲舟山海洋物流的發展提供了巨大的空間。

2、人才優勢：

1）大多數員工爲浙江海洋學院的在校大學生，聘用員工的性質上以兼職爲主，工資費用相對較低。

2）公學院的專家、教授擔任公司免費的顧問，節省了一大部分的開支。

3）公司將與定點的銷售商簽定長期的基本辦公用品和廣告紙張等用品的供應合同，節省部分資金的開銷。

4.3.2 劣勢：

1、資金少，規模小，相對其它大企業競爭力弱。

2、年度影響：

客觀造成的每年都有畢業生畢業，使得我們的人才結構系統顯得

不夠穩固。

3、人員技術：

因爲公司的員工大多是在校大學生，沒有一定的工作經驗，需要一定的前期培訓，故需要投入一定的人力和物力。相比其他公司的員工70%以上是有一定工作經驗。

五、公司管理

5.1 公司性質：有限責任公司

5.2 管理原則：

1.明確分工及責任分配;

2.制訂長遠的目標及務實的策略;

3.嚴格的財務預算及監管體制;

4.注重與客戶的溝通和了解市場

5.3 組織形式：公司初期採取的組織形式，如圖所示：

5.4 各部門的職責

5.4.1 董事會的職責：

1、負責召集股東會，並向股東會報告工作；

2、執行股東會的`決議；

3、決定公司的服務計劃；

4、制訂公司的年度財務預算方案、決算方案；

5、制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；

6、制訂公司增加或者減少註冊資本的方案；

7、擬訂公司合併、分立、變更公司形式、解散的方案；

8、決定公司內部管理機構的設置；

9、聘任或者解聘公司經理(總經理)(以下簡稱經理)，根據經理的提名，聘任或者解聘公司副經理、財務負責人，決定其報酬事項；

10、制定公司的基本管理制度。

5.4.2 董事長的職責：

負責召集董事會。

5.4.3 總經理的職責：

1、主持公司的經營管理工作，組織實施董事會決議；

2、組織實施公司年度經營計劃和投資方案；

3、擬訂公司內部管理機構設置方案；

4、擬訂公司的基本管理制度；

5、制定公司的具體規章；

6、提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人；

7、聘任或者解聘除應由董事會聘任或者解聘以外的負責管理人員；

8、公司章程和董事會授予的其他職權。

5.4.4 部門的職責：

1、客戶服務部

作爲公司的核心部門，客戶服務部主要有2個方面的任務

（Ａ） 跟客戶的聯繫工作，合同、訂單的簽訂。

（B）爲客戶量身制訂靈活變通的個性化物流服務，根據各個 項目制定合理的配送路線，組織、調度車隊運輸，處理各項日常工作。

2、後勤部

（A）對公司倉庫、冷庫的日常管理。

（Ｂ）對公司車輛、冷庫、倉儲等設備的日常維修和維護工作。

3、技術部

（A）對公司車隊的24小時全程監控，保證車輛、物資的安全。

（B）對冷鏈技術的研究和開發，招收相關物流人才，引進先進物流、冷鏈設備。

（C）對公司網站的日常維護和網上訂單的處理，並及時與客戶服務部聯繫。

4、財務部

（Ａ）、負責管理公司日常收入支出，作好帳目清理和保管，便於年終審查。

（Ｂ）、每月進行財務整理、覈對，調節財政預算，並及時向董事會報告財務情況，便於董事會決策。

（Ｃ）、對於必要的帳目作合理公開，調節財務的透明度，接受整個公司的監督，根本上杜絕內部經濟糾紛，促進團結。

5、車隊

保證客戶物資的準時安全到達，運輸和配送過程的保質保量和安全可靠。

5.4.5 企業的人力資源管理

人力資源是就活動中最活躍的因素,也是一切資源中最重要的資源。它對經濟增長具有特殊重要性，同時也對企業競爭力具有重要意義。人力資源管理就顯得極其重要。我公司深刻學習人力資源管理的各門知識，總結出人力資源管理的下述五項基本功能：

獲取：包括招收人員、考試、選拔與委派。

整合：這是指使被招收的員工瞭解組織的宗旨與價值觀，接受和遵從其指導，使之內化爲他們自己的價值觀，從而建立和加強他們對組織的認同與責任感。

保持和激勵：向員工提供獎酬，增加其滿意度，使其安心和積極工作。

控制和調整：評估他們的素質，考覈其績效，做出相應的獎懲、升遷、辭退、解僱等決策。

培訓開發：對員工實施培訓，並提供發展機會，指導他們明確自己的專長、短處與幾的發展方向和道路。

上述五項功能不是孤立無關的，而是密切聯繫、相輔相成、彼此配合。

在相應的功能指引下，我公司董事會應該承擔以下幾項工作：

1、制訂企業人力戰略規劃；

2、做好平時的員工招收與遴選；

3、員工培訓與發展工作； 4、員工績效考評； 5、實施員工激勵措施； 6、薪酬設計；

7、處理企業的勞動關係；

8、切實做好畢業生從公司分流的工作。

六、財務分析

6.1 現金流量的估算與經濟效果的評價

本公司總資產50萬，來自於企業創辦人的資金投入和風險投資。其中，兩名創辦人的資金投入每人爲7.5萬，風險投資20萬，美術學院投入20萬。初步估算我們的產品開發第一年需要固定資產投資 30.00萬元，主要用於建立公司經營場所、配備機器設備、初步建立銷售網絡等，需流動資金 10.00萬元，用於公司成立、經營和銷售工作的啓動費用（詳見表8-1）。

表8—1 固定資產投資以及初期費用

預計第一年固定資產投資（車輛租賃、倉儲設備投資）23.00萬，倉儲設備使用年限5年，期末無殘值。第二年追加固定資產投資2萬，使用期限5年；以後三年每年追加固定資產投資1.5萬，使用期限5年，車輛租賃共計20萬，使用期限5年，在此前五年固定資產共計29.5萬。

6.2 財務計劃簡述

根據我們的發展計劃，我們計劃在財務方面實現以下目標，見表8—2。

6.3 主要報表 以下是主要財務報表：

注：所得稅計算根據前三年免稅，後兩年所得稅=稅前淨利*33%/2計算 6.4 財務分析

盈虧臨界點=固定成本/（銷售收入—變動成本） =20.392/（97—61） =0.5664

（注：固定成本、銷售收入、變動成本均爲五年計算期的預計均值）投資回收期 =3-1+7.68/31.66=2.24年 NPV = ∑AK( 1 + I 0%) -k—A0= ∑AK（1 + 10% ）-k—40 =74.4906萬元NPV大於零，所以該項目可行。

IRR = r1 + ( r2 — r1 ) * [NPV1] /（ [NPV1] + [NPV2]）=10%+（12%-10%）* 74.4906/（74.4906+68.8695） =11.0392%IRR大於貼現率10%,所以該項目具有可行性. 6.5 不確定性分析

將產品銷售與經營成本按五年平均值計分別爲：平均營業收入B= 58.20萬元/年、平均營業成本C= 33.19214萬元/年、投資額K=40萬元/年。分別考慮投資額、產品銷售成本和產品銷售收入三種因素的變動對NPV 的影響。 6.5.1 投資額變動的影響NPV=∑AK( 1 +X) -k—A0 0=∑AK( 1 +X) –k —40X=0.0783

計算表明當投資額增加7.83% 以上時該計劃變得不可行。 6.5.2 主營業務成本變動的影響NPV=-K+[B-C（1+Y）]*（P/A，10%，10）*（P/F，10%，1） Y= 0.5495

計算表明當經營成本增加54.95% 以上時該計劃變得不可行。 6.5.3 銷售收入變動的影響

NPV=-K+[B（1+Z）-C]*（P/A，10%，10）*（P/F，10%，1） 0= -43+ [58.20(1+Z)-33.192]* 6.1446*0.9901 Z=-0.3313

計算表明當銷售收入降低31.33%以上時該計劃變得不可行。 結論：通過以上的計算分析可以看出，本計劃具有一定的抗風險能力。市場分析表明，本產品具有相當的市場。我們相信，只要我們努力，我們的產品一定能夠強大。 6.6 風險資本撤出：

一般企業的風險撤出方式主要有三種：首次公開上市；向第三方出售；企業回購。

鑑於我公司規模較小，公司屬於有限責任公司，沒有公開上市的資格和規模，因此，第一種方式不可行，而採用向第三方出售或企業回購：預計到第三個經營年度，我公司將風險資本逐步撤出，到第五年全部撤出。

七、投資風險

7.1 投資模式

公司的投資模式以合資爲主，主要投資者爲個人投資和其他社會知名企業，由當地浙江海洋學院提供經營場地、部分資金和技術指導，其他社會知名企業投入部分資金並提供經營指導，各投資主體以其出資額爲限對公司承擔責任，公司以其全部資產對公司的債務承擔責任。

公司註冊資本爲50萬。結構及規模如下：

股本結構中，浙江海洋學院技術及資金入股佔總股本的50%。公司創辦和學院的教學融爲一體，公司的主要工作人員是教師和學生，同時招收社會有志青年參與公司的創業，既可以減少師生工作量，又可給社會一個容納社會就業的機會。教師爲指導人員和主要設計師，學生入學第一年，以學習專業文化課爲主，打好專業基礎，同時做一些簡單的製作工作。入學第二年，選拔成爲公司開展各項業務的主幹力量，入學第三年，成爲公司主要設計人員，入學第四年公司、學院考慮其自身意願和社會需求等衆多因素，幫助其向外擇業或留公司工

作，以此我們畢業的學生將不但有強硬的專業知識，而且有近3年以上的工作經驗。同時作爲我公司而言，不斷有新的血液的加入，有新的思維體系加入，將對我公司的創新體系是一個很好的舉措。 7.2 投資回報：

如能在公司保持較高的利潤增長，則將從淨利潤中提取合理比例的資金作爲公司股東回報。 7.3 投資風險：

本公司產品投入市場以前，對市場規模、銷售價格、市場增長率、項目投資額、變動成本、固定成本、項目週期等進行調查分析。 其一，稅收問題 其二，退出機制問題 其三，體制問題 其四、競爭問題 7.4 風險解決方案：

1、對於上述的不確定因素，按其發生變化時增加（減少）一定的百分比（±10%或±25%）計算這些變化因素對項目的淨現值、內部收益率等經濟指標的影響。

2、熟悉該行業的法律法規。

3、培養具有專業知識的市場人員，建立方便及時的市場網絡 4、提高自身人員的專業技術能力。

5、建立及時有效的信息反饋渠道，隨時瞭解市場動態行情。

附件：

附1：有限責任公司章程

一、企業名稱：舟山海洋物流有限責任公司

二、企業住所：舟山市定海區文化路XXX號

三、經營地址：舟山市定海區文化路XXX號

四、企業法定代表人及住址：XXX

五、企業宗旨：“客戶就是上帝”

六、企業經營範圍：

主營：運輸、配送 兼營：倉儲、冷凍

七、註冊資本：50萬元

其中：固定資金：30萬元

流動資金：20萬元

八、投資者姓名、住所及出資額（略）

九、投資者的權利和義務：

（一）出資者按照各自的投資額對公司承擔責任；

（二）出資者不得中途抽回資本；如需轉讓，需經其他出資者的同意；

（三）（當事人約定的其他內容）：

十、企業的組織機構及勞動用工制度：由公司具體的機構設置決定，具體由人力資源部調配。

十一、企業的解散條件：以《公司法》及其他相關法律規定的公司解散條件。 十二、投資者轉讓出資的條件：經公司股東大會2/3以上股東同意。

十三、企業法定代表人產生和變更的程序：由股東大會股東民主選舉產生和變更。 十四、利潤分配和虧損負擔辦法：企業按國家規定，依法納稅後的利潤，按照股東的出資比例分配，具體出現爭議的另行有股東大會表決決定，公司經理在吸取股東大會意見的基礎上有一定的決定權。

十五、本章程的修改程序：經代表三分之二以上表決權的股東通過。

創業的計劃2

一、公司名稱：

二、公司性質：

三、公司地址：

四、郵編:

五、負責人:

六、職務：

七、電話：

八、E-mail：

九、公司主頁

（一）、 概要

綠蔭園林景觀設計有限公司主要依客戶要求營造舒適、大氣等的園林環境 ，而當今西部乃至全國打造森林城市的重大舉措，在園林綠化這一塊，需求量還是非常大的，初期以城市公路綠化帶等其它小工程爲主，這作爲一段新公司的緩衝時期。慢慢公司吸納優秀大學生，給他們就業機會同時發揮他們的專長，設計出更具代表性的圖出來。這樣公司才能漸漸的做大，獲得更多的利益。

當公司名號打響 壯大的時候就開始轉向進入主要發展的方向，主要以公寓、小區、公園、別墅甚至高爾夫球場。這樣一步一步慢慢來發展公司，其中第一桶金是最大的鼓勵，並不一定是要賺到錢，所謂以小見大，以小錢賺大錢。公司理財理念將每一筆資金運用恰當，把工程分爲幾段，每完成一段工程就結一次帳，這不止可以繼續補充下段工程所需的材料還不怕拖欠工程費，這樣一來最後一次結的賬就是本次工程的總利潤了。以“腳踏實地”的策略，建成設計、施工爲一體的集約型多元化經濟體系，讓綠蔭成爲一大園林綠化品牌，爲人民提供一個良好居住環境，通過以上計劃實施讓公司和社會實現雙贏的局面。

（二）、 公司概述

1、 公司的宗旨

本公司本着以人爲本，讓每個工程都有自己的特色在其中，用心對待每一個工程每一位顧客。品質是公司的靈魂知名度是公司行走的雙腳，品質才能換來我們跟多的知名度，走得再遠也不能沒有靈魂。不斷開拓創新的宗旨。用自己所的專業知識來服務社會，從而實現自己的人生價值用自己的勞動爲社會添磚增瓦，爲社會創造出別具一格的美，從而得到社會的認可。從社會服務出發，得到社會認可之後得到社會的回報。消費者就是上帝，公司是爲消費者服務的，儘自己所能滿足消費者的要求。不斷挖掘社會資源進行發展本公司，不斷吸納社會優秀人才，不斷地充實公司。

3、 公司經營理念

本公司的產品根據不同環境而設計，根據不同植物的習性來選擇植物，依據市場的需要進行設計。從而投入使用，同時也要選用最適合的物種節約成本，以最小的投入獲得最大效益，根據客戶需求來滿足客戶，從而獲得跟多的機會發展，將景觀分爲幾個類別：中西式比較有時代意義的和復古式等其他形式供客戶選擇。以更多的方式供給顧客選擇從而獲得更多的`認可，從而提高公司的知名度。

4、 公司經營策略

因爲客戶爲大，主要依客戶要求去做。有時候可能工程完成客戶覺得原本的設計或材料不合適，我們會和客戶商量，進行重修。重修的費用看情況，如果是設計問題我們將全部承擔，若是客戶自己想換那就客戶承擔。我們想爲客戶做到最好，我們是最合適的選擇。

5、 相對價值增值

本公司設計可讓客戶有舒適溫馨又不失優雅的環境，不管人際來往或傍晚的下午茶時間都是很適合的場所。

6、 公司設施

1）我公司主要是計算機軟件，設計圖。

2）初期需要計算機20臺

3）租賃一200平方米辦公室

4）園林施工用具（大、小型齊全）

5）宣傳：建設網站、通過廣告宣傳等

6）錄用新的員工支持在新的市場計劃下可持續的發展。

7）提高創新能力，創造領導時代的新型設計，提高競爭能力。

8）綠蔭園林景觀設計公司註冊資本250萬。股本結構和規模如下：

9）公司人力組織：

框架設計是企業組織設計的主要部分，本公司所運動的是縱向部門。即有高層到底層的人員設置。

以下乃本公司的人員組織：

（三）、設計方向與服務

我公司將對園林設計與環境進行結合，創造出一種新的環境，推出園林綠地規劃設計。利用石材和樹木創造出獨具一格，優雅舒適的園林環境。規劃包括公路綠化帶、小區、公園、別墅、高爾夫球場等。

公路綠化帶 所公路綠化帶 遵循交通優先的原則，綠化後不影響行車視線，並

注意形成多層次的城市景觀體系。在綠地面積較大的綠島上配置開闊的草皮，點綴常綠樹或開花灌木及宿根花卉。立交橋下陰影及乾燥區域內種植喜陰耐旱的植被，或設置噴淋裝置增加土壤溼度。

創業的計劃3

市場綜述

韓國燒烤是近幾年新興的一種時尚餐飲項目，隨着韓國料理在中國大中型城市的普及，韓國燒烤也迅速進入了消費者的視線。調查顯示，中式燒烤和韓式燒烤兩大消費者的口味差異，前者偏愛香、麻、辣，後者偏愛香、甜、辣，且大多鍾情於韓式燒烤的消費者最初都是被甜辣蘸醬所吸引，這種顛覆中國人傳統餐飲口味的飲食具有廣闊的市場前景。

傳統的韓式燒烤店進入門檻較高，爲了讓小本創業者找到切入點，我刊將深度剖析韓國燒烤的細分市場——自助韓國燒烤。由於該項目投資小、回報率高，且對於顧客而言，有着菜品多、休閒時尚、適合各種階層小衆聚餐等特色，自助韓國燒烤店必將掀起國內餐飲業的一陣旋風。

投資回報分析

1. 金額預算

小型自助韓國燒烤店的投資總額一般在5~8萬元左右：其中店面租金(按三個月、50平方米算)1.5~2萬元;裝修及各種設備配置，排風扇、空調、桌椅、鍋竈、冷藏櫃、餐具等2.5~3.5萬元;人力成本1萬元。如果投資者資金充裕，可在此投資基礎之上，考慮增大店鋪面積或加強店內裝修特色。另外，投資者須準備2~3萬元流動資金，以應付開業後的後續投入或突發狀況。

2. 收益評估

燒烤店按20張桌子、每張桌子坐4個人、人均消費30元來計算，每天中午1波顧客，晚上1~2波顧客，日平均營業額則可達6000元左右，按20%的純利潤率計算，日盈利近1200元，月盈利3萬多元，投資者可於三個月內收回成本，年盈利可達20萬元以上。

選址要點

自助韓國燒烤與上規模的`韓國燒烤店不同，它的客戶羣在消費時往往並不特別看重店內環境或檔次，而更看重“自助”的實在，因此投資者在選址應着重考慮以下三個方面：

1. 餐飲一條街

自助韓國燒烤可選擇在餐飲一條街上經營，其好處在於經營前期可獲得部分其他餐館的顧客分流，但需要注意的是，與周邊餐飲店的經營內容最好不重複，並且消費規格在同一價位上，可略偏低。

2. 店鋪不宜過大

店鋪面積最好在40~60平方米以內，不需太大。一是可以控制成本，二是由於店鋪不大，只要有幾桌人在消費，就能給過路者形成生意頗好的感覺;店鋪太大，若前期宣傳不到位，反而容易陷入“生意冷清”的惡性循環。

3. 交通方便

首先，附近要有停車位;其次，最好臨近公交車站或的士站。都市人生活節奏快，如果讓顧客因交通不便花費大量時間，任何餐館都可能面臨被排斥的風險。

雖然選址需要注意以上三方面，但一切還須以租金相對便宜爲前提。

裝修提醒

由於店面較小，裝修時既要考慮儘量多地安放桌椅，又要避免顧客之間發生碰撞。

1. 餐桌設計

成功案例湖北鄧氏韓國燒烤店約50平方米大小，進門沿主過道左邊有7張長桌，每張長桌可供4個人用餐;右邊面積較寬，採取兩張長桌連接在一起，相當於一張大長桌，兩個竈，可供8個人用餐，共6排。整個店內共19張長桌，每張長桌配兩條長木凳，比單凳更節約成本和空間。

2. 店內裝潢

由於燒烤油煙重，長期經營，牆面、地面容易形成難以清洗的油跡，因此店內應採用防滑地磚，牆面不宜刷漆，最好選用深黃色系的仿古牆磚。

3. 通風設備

成功案例廣州韓吉燒烤店內，每張桌子正上方都連接着一個簡單的抽菸機，用餐過程中幾乎聞不到油煙味。據店主介紹，雖然簡式抽菸機價格並不貴，由於每一臺機器都要安裝到固定的位置，煙道、外部包裝和人力成本算下來，大大增加了開店成本，建議普通小店謹慎選擇通風設備。

因此，普通自助燒烤店可安裝8~10個排風扇，整齊並排在店內主過道兩邊牆壁的上端。

創業的計劃4

個人分析：

以上是學校在宣傳如是說的。根據我個人瞭解，基本屬實，但是通往宿舍的校園網將在未來一年內建成。至於電腦知識普及情況來看，學校對學生電腦知識的講授多半已經過時，很多是2到3年以前的技術參數，這一點我個人很不滿意。對於學生們的興趣和愛好，經過我們的調查認爲十分滿意。光我們專業從大一到大三幾有接近 3000多人。女生宿舍8人間，平均每個宿舍就有1-2臺電腦，甚至有的多達5臺。男生宿舍基本與女生持平。女生對電腦的基本要求本着以“夠用就好”爲方針，多以價格在3000-3500元爲主。但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上爲基礎，爲的就是能夠流暢運行主流的大型3D遊戲以及網絡遊戲, 還是很有市場潛力的。

首先，我們需要去作的是：

1、瞭解映泰整個產品線的規劃和發展情況並且瞭解現在映泰品牌在我所在地區和我所在校園中的認知程度及口碑。

2、熟悉映泰公司的背景和現狀，並學習相關的板卡最新知識和映泰的特有技術。

(“當年在《電腦愛好者》上看買映泰主板有機會贏得ATI radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死” 映泰也是在最近兩年內開始做校園市場和網吧市場，西安也有一家映泰的主題網吧。畢竟是剛興起來的品牌，想要贏得認知度和口碑，必將在廣告的投放和質量上多下功夫，畢竟質量贏得一切啊~!做“華碩”時，“華碩”已經有相當的知名度和自主的知識產權，但每年在陝西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。想要成爲一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年，就我們對映泰的初步瞭解，還是很有信心的)。

3. 充分利用好社團納新的時機.在社團納新時重點加大宣傳;贊助我院的迎新晚會，在校園網上發帖子，宣傳貴公司的產品。組織一場校園遊戲競技大賽，提供獎品。在我院舉行(映泰杯)計算機技能組裝大賽時，爲其提供獎品大學生校園創業計劃書大學生校園創業計劃書。

(我們學校每年都有不少的計算機技能組裝大賽，遊戲技大賽還有各種晚會等，做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關係網都可以辦到的。提供獎品也可以辦到，現在的人對遊戲這個詞比較敏感，我就是業餘做遊戲/網絡遊戲周邊生意的，並有實體店面。公司不提供獎品，我個人完全能夠提供)。

4、學習相關的市場營銷理論，並制定相應的營銷計劃。

5、獲得院系領導及相關部門老師的支持，組建一個相關的工作團隊。

6、通過調查手段初步瞭解映泰品牌和產品在同學中的認知度和口碑，調查同學們的購買期望和購買意向，確定初步的市場前景和計劃。

7、與映泰公司及本地代理取得聯繫並保持良好的合作伙伴關係。

然後，在各方面的良好配合下，爲更好的宣傳映泰品牌並在廣大同學中擴大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計劃：

1、每年9月份以“映泰”爲名，贊助校園開學迎接新生活動，在校園內張貼主題海報及擺放主題宣傳板，並在顯著位置懸掛標語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間，也就是大學生裝機的高峯期，依託我們的強力宣傳，推廣映泰的產品並開發周邊高校市場，提供送免費送貨上門的業務。

2、我們團隊裏的“×××”同學是《電腦報》在陝西市場裏QQ羣的`版主，同時也是人氣最旺的QQ羣之一大學生校園創業計劃書文章大學生校園創業計劃書。相信能夠起到很好的宣傳作用。×××本人有較多的經驗，並在當地的電腦城裏有良好的合作關係。××同學有較強的公關能力，也是咸陽本地人，有良好的人脈。

3、多與廠家和代理商聯繫溝通，建立完整通常的營銷網絡。

4、幫助同學們選購電腦時優先推薦映泰品牌產品並給予一定的優惠條件或禮品的贈送，增大映泰產品在校園用戶中的佔有率。同時，同學若有其他的要求，我們會通過在電腦城的關係網，以最便宜的價格滿足他的要求。定期推出最具性價比商品，調價產品，刺激消費。(經我們調查，“DIY”仍舊是個很時尚的名詞，做爲大學生同樣也很青睞。我們學校的人PC佔有率97%都是“DIY”來的。另外“3%”的佔有率是筆記本電腦，至少看來做DIY還是很有市場)。

5、我們承諾在我們三個人能力足夠的情況下全天侯24小時爲購機用戶和同學的愛機提供售後服務、技術支持、宿舍和家庭網的組建、定時上門維護及清潔。做品牌機做不到的服務。提高品牌價值。

6、向每位同學免費發送印有“映泰”LOGO的紙製手提袋，做最有形最有價值的宣傳和推廣。

7、我們學校學生可以自己組織社團，並可得到學校的支持。可以藉此機會組織電腦社團，並以映泰的產品爲模板增長關於電腦硬件的知識，定期收集並向映泰公司及相關代理提供校園資訊和同學們反映的意見

8、針對不同客戶的需求，每半個月到一個月之間推出攢機配置單，引導消費者正確消費大學生校園創業計劃書工作計劃。

相信通過以上各項計劃的實施，可以達到對映泰品牌在校園中的廣泛宣傳和良好的宣傳效果，並得到良好的口碑及使用範圍。同時也可以使同學們提高對映泰品牌的認知度和信任度，並且進而提高對電腦硬件的瞭解程度和研究興趣。

此項計劃依託團委、院系領導的指導和支持，並得到相關學生團體的支持，相信能達到預期的效果。

同時這項計劃也是一個長期的持續性計劃，大約可持續整個學年，相信通過這一個長久的週期堅持不懈的推廣和相關活動的不斷配合，能使同學們對映泰品牌及旗下產品有一個深入而廣泛瞭解，也能使映泰更加了解學生市場的特點，同時我們在進行這種創業實踐也能的到書本上學習不到的知識。

創業的計劃5

宏圖管理培訓公司創業計劃書是在科學、客觀的基礎上，按照商業計劃書的編寫要求，從實戰的角度出發，對成立宏圖管理培訓公司進行全面、有效的探討，目的是爲了指導公司在創業階段的行爲，理清創業思路。

該創業計劃書主要是從分析公司的基本情況、公司的主導服務、管理培訓市場狀況、公司的企業戰略、營銷策略、組織與人力資源管理、培訓運作方案、公司的融資方式以及財務預測等幾個方面來對宏圖管理培訓公司的創業進行指導。

管理培訓在成都蓬勃的發展着，人們對管理培訓的要求越來越高，市場上急需要一批專業性強、素質高的管理培訓公司的出現。我們正是看中了這個契機，力圖創建宏圖管理培訓公司，爲提高西部地區企業的經營管理水平而努力。

宏圖管理培訓公司的發展目標是：爭取5年內做到成都地區的管理培訓企業的.前三名，8年內能形成西部地區服務網絡，並逐步向全國輻射和擴大服務領域。

爲了實現公司的發展目標，公司在組織結構上主要採用直線職能，其目的主要是爲了在創業的初期充分發揮公司裏每一個人的作用。同時，公司的人力資源戰略也必須爲實現這個目標服務，我們將使用多種激勵手段把公司員工的個人發展同公司的發展統一起來，促使全體員工向一個共同的目標奮鬥。

在公司的戰略實施上，一方面，我們將加強對培訓行業的整體競爭力及公司自身競爭力狀況的比較分析，定位於爲大中型企業的中高層管理者和民營企業中的小企業主服務；另一方面，我們將實施聯合戰略、差異化戰略、品牌戰略、集中化戰略等營銷手段，並通過目標、培訓理念、培訓主體、培訓對象、培訓內容、培訓形式、培訓管理等七大方面來實現公司的資源整合。

該創業計劃書對管理培訓的運作過程也進行了闡述，並且，爲了保障培訓質量，對培訓項目提出了詳盡的評估手段。

公司的融資手段主要採用股東的直接投資，在第一年的前期建設一共大約需要投入100萬人民幣，力爭第5年銷售收入可以達到1200萬人民幣以上。通過對公司的財務預測和分析可以知道，我們公司的投資在3.15年內就可以收回，是屬於投資較小，收益較快的公司。

此外，對公司在未來發展中可能遇到的市場風險、經營風險也進行了分析，並提出了相應的對策。

本創業計劃書已經得到5位投資股東的認可，並已進入了建設初期，預計會在20xx年8月開始試營業。有理由相信，在我們的努力下，宏圖管理培訓公司將擁有一個光明美好的前景。

展開

創業的計劃6

冰淇淋最早起源於西方權貴餐桌上冰凍的葡萄酒和其他冰鎮飲料，曾一度是西方待客的奢侈品。而現在冰淇淋已在中國，冰淇淋有着廣泛的消費羣，大衆無不將冰淇淋視爲消暑解渴、休閒娛樂的佳品之一。校內商店出售的冰淇淋花式少，口感差，品種單一，無新意，毫無賣點，無法滿足消費者的需求，所以在校內開一家冰淇淋店是很有發展前途的，定會有很大的消費羣的。

一、冰淇淋店概述

冰淇淋店主要出售的商品就是火鍋冰淇淋、自助DI冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，還根據不同人羣的特徵推出一些套餐，比如A、B、C、D類套餐，情侶套餐、學生套餐等，但同時我們店鋪也經營其他的類型的飲料用品，滿足消費者對各種飲品的需求。冰淇淋店的主要消費者是校內的學生，他們對冰淇淋有很大的需求，且有一定的購買力，校內的競爭對手少，現有的出售飲品及冰淇淋的商店，他們出售的商品品種單一，滿足不了本校學生的需求，更別談其他的消費者了，所以冰淇淋店開在校內有很大的競爭優勢。

我們的創業團隊是由一羣有着激情、有能力、有思想的一羣大學生組成的。由八個女生構成，其中兩名是店長，兩名成品區導購員，兩名自選區導購員，兩名商品製作員，這樣的組織機構不僅可以滿足對顧客服務，而且可以便於管理。

二、產品（服務）介紹

炎熱的夏天是我們店主要的銷售季節，在這季節中我們店各式各樣的冰激凌都提供。顧客可以在任何時候都能吃到冰淇淋，尤其上完體育課，想喝可樂、雪碧的學生，我們可以爲他們提供漂浮式冰淇淋飲料，既涼爽又解渴。我們店不僅要在夏季紅火，而且在冬天的時候，我們店會主打火鍋冰淇淋、油炸火燒冰淇淋，讓顧客享受到溫暖的感覺，不會因爲冬天吃冰淇淋而感到寒冷。總的來說，我們的產品是適合任何季節的。

要做出各式各樣的冰淇淋就必須要有好的設備，我們店選用意大利冰淇淋機，自動溫控電炸爐，意式脆皮現烤爐等先進的設備。在服務方面，我們店的人員都得先經過統一的培訓，在服務方面做到一致，環環緊扣，微笑服務顧客，不能因爲等待而讓顧客抱怨甚至流失。在校園內還沒有同類型的店與我們店競爭，相信在完善的設備和溫馨的服務下，我們店會越來越紅火，會走出校園。

三、冰淇淋市場調查與分析

（一）冰淇淋市場總體特徵和現狀

1、發展速度加快，行業規模總量加大。

冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受，自十九世紀問世以來，越來越受到世界各地人們的喜愛，但與世界發達國家的消費水平相比差距還比較懸殊。目前世界第一大冰淇淋消費國美國人均消費冰淇淋是xkg，澳大利亞爲xkg，瑞典爲xkg，日本爲xkg，荷蘭xkg，而中國人均消費量經過幾年的發展總算達到了人均xkg，但與世界人均相比還判若雲泥。所以說冰淇淋市場儘管從××年代以來，每年以約x%的速度在遞增，中國冷飲產量增加了x倍，但市場潛力依然巨大。中國潛力巨大的冰淇淋市場吸引了巨大資本的追捧和關注，這一切都爲中國冰淇淋工業的發展帶來了廣闊的市場前景。

2、優勝劣汰出現質變，行業壟斷勢頭增加。

直到20世紀90年代中期之前，中國冷飲市場還處在一個品牌極爲分散的狀態。無論對於生產者還是消費者，冷飲都只是季節性產品。對於很多食品廠來說，生產冷飲只是一年中一個階段性的安排，對於諸多個體戶來說，則是“忙三月，吃一年”。在這種情況下，冷飲行業根本談不上全國性的市場體系，質量監管體系也存在諸多空白，誠如很多專家所言，在發展的初級階段，冷飲業也不可避免地處於“低、小、散、亂、差”的局面。但是隨着伊利、蒙牛等國內品牌在冰淇淋領域異軍突起，雀巢、和路雪、哈根達斯等國外品牌紛紛進入中國內地市場，一場殘酷的冷飲業洗牌開始了。歷史上全國一度有x多個冷飲品牌（相信如果加上無品牌的小廠和個體作坊，生產者遠不止千家），但是現在80%已經失去競爭能力甚至乾脆消亡。

3、原料成本成了中小企業逾越不了夢魘，資源整合、有效管理和品牌之道是企業生存的金子法則。

奶、糖、巧克力、棕櫚油是冰淇淋最主要的四種原料，無論是國產工業粉還是進口粉近年來價格一直攀升，漲幅高達20%，巧克力原料也是行情看漲，國產中檔巧克力也逐漸突破噸萬元大關，進口巧克力和以吉百利爲代表的高檔巧克力漲幅更是高達x%。

4、中國的冰淇淋消費已經從防暑降溫轉向不分季節的休閒享受步伐加快，冰淇淋正逐漸具備休閒食品功能。

（二）冰淇淋市場的發展趨勢

現今隨着社會的不斷進步發展，人們的消費水平的日益提高，對於各類食品的要求不斷的提升，作爲夏日常用食品之一的冰淇淋，也同樣在不斷的發展。爲了迎合不同的消費者，冰淇淋製造商在“新”上大下功夫，其發展的趨勢也開始明朗化：

1、發展保健型的冰淇淋：保健冰淇淋是一種以增進人體健康爲宗旨的冰淇淋。縱觀傳統的冰淇淋製品，是以高糖、高脂類爲主，含有較高熱量，而未來食品的發展趨勢是要以適合人們對營養的要求。爲此，營養學家提出了“三低一高”的方案，即低糖、低鹽、低脂肪、高蛋白，同樣也是冰淇淋行業所發展的趨勢。

2、開發新原料：傳統的冰淇淋的口感和風味均爲人們所接受，其中，脂肪、糖類是起主要作用。但是他們含熱量大，不宜使用。爲此，就需要他們的代用品，使他們具有脂肪和糖類的口感，而含熱量很小。此外在非脂乳固體方面，歐美等國已使用含蛋白35%的乳情蛋白濃縮物代替部分脫脂乳粉生產乳製品。在我國，不少廠家爲了降低成本，提高保健功能也用糊精成分代替部分乳製品。

3、原輔料迴歸天然：組成乳製品的原輔料材料很多，主要是有兩大類：一類是天然的，即取自於自然界中的動植物，如乳類、蛋類、蔗糖，另一類則是合成的，如糖精鈉和一些香精香料。由於合成的原輔料是爲人工化學合成的，其安全性時常受到人們的非議，在使用時心裏總是不踏實。而天然的原輔料則一般對人體是安全的。因此，崇尚天然、迴歸天然已成爲當今的時尚，特別是在甜味劑和色素方面。並且使用人工合成的各類甜味劑、色素不斷的減少。天然的添加劑得以迅速的運用。

4、消費趨勢發生改變：冰淇淋隨着發展壯大，產量以空前的速度增加，市場也在急劇的擴大。人們不僅僅對冰淇淋的要求越來越高，而且對品種的風味、色澤、包裝、價格方面亦日漸挑剔，並且消費羣體發生了巨大的變化。消費隊伍繼續擴大，在冰淇淋剛剛研製出的，他幾乎只是一些孩子的特權。但是，隨着人們生活水品的不斷提高，冰淇淋產品的改善，他的消費羣體不斷擴大，成年人也越來越喜歡各類冰淇淋製品了。並且人們的消費時間和目的也都有着不同的變化，冰淇淋不再只是夏日的消費品了。隨着其固形物的不斷增加，消費者時尚和愛好，其不單單只是給人以清涼、消暑的作用。而更爲消費者關注的是其獨特的營養性和功能性。

5、產品趨於系列化、多樣化：爲了適應消費者的消費取向不斷變化的需要，乳製品正逐步向着系列化方向發展，如：果味乳製品系列、塗衣型系列、夾心型系列的。在不失去原奶的味道的同時又添加各類水果香味劑和果汁、果肉，並且將酸、甜、咖啡等味道相互結合研製新型產品，從而形成了多元化的產品系列。營養型的，在原有的冰淇淋製品的營養功能的基礎上加入一些功能性配料來完善體現冰淇淋製品的優勢，比如保健型、運動型、適合糖尿病人型的冰淇淋製品。

6、產品包裝趨美、趨新、趨奇：在經濟日益發展的今天，人們對商品除了講究內在的質量外，而且還希望在產品的包裝上有所改革，有所突破。包裝主要包括造型和外包裝。包裝造型對產品的銷售有着極大的作用，造型美是體現產品的整體美感的綜合，只注重質量而忽略包裝的.年代已經過去。爲此，冰淇淋製造商還要在在冰淇淋的包裝上下一番功夫。功能性甜味劑特點及發展優勢當今食品市場傾向於“健康飲食”，作爲高糖、高油類型的冰淇淋中的蔗糖、油脂漸漸被取代，能夠減少能量和低熱能的產品引來了廣泛的關注並且逐漸成爲流行的潮流，特別是在冰淇淋的成份中。冰淇淋製造商正在努力尋找適合這些消費者需要的原料。這種蔗糖的替代品不僅能從物理化學方面取代蔗糖而且也可以帶來其它的有利於健康的好處。獲得好的質量的產品，需要用嚴謹的科學方法才能使它的功能性得到真正的應用和確切的解釋。

（三）冰淇淋消費者行爲分析：

1、冰淇淋產品消費特徵——大衆化、年輕化

對冰淇淋產品的消費者構成進行細分，我們發現：中國市場中冰淇淋產品消費者的平均月收入爲x元，平均年齡在x歲，而且重度消費者（即：每週消費冰淇淋x次以上）主要集中在15—24歲。由此可見，現在淇淋已然是一種大衆型產品，並且具有顯着的年輕化特徵。

2、冰淇淋市場總體特徵——走勢平穩

有研究表明，中國冰淇淋市場的增長速度非常快，目前人均年消費量是x升（相當於x到x支的冰淇淋），未來20年期望上升到6升，中國將成爲世界上最大的冰淇淋消費國。

（四）冰激凌品牌競爭與對策：

正是如此巨大的市場規模的存在，也使得中國冰淇淋市場成爲了國際以及國內食品巨頭的必爭之地。然而，從目前中國冰淇淋市場的總體狀況看，國產品牌和洋品牌的地位比較均衡。這在一定程度上要歸因於國產品牌的成本優勢和價格優勢。但與此同時，國產品牌檔次普遍偏低的現象也應引起足夠的關注。中國冰淇淋市場中，中、低檔品牌價格競爭的日益白熱化已使得利潤空間越來越小。因而，未來冰淇淋市場中獲利的主要方向應該是：基於市場調查和消費者研究，對冰淇淋消費市場進行細分，有針對性地制定產品策略和市場策略。

以消費者研究爲例，冰淇淋產品最忠實的消費羣是年輕人（15—29歲）。這一羣體的消費特徵突出地表現爲：衝動型消費和時尚型消費。他們對時下流行的事物比較敏感，也樂於嘗試，在做出購物決策時，價格並不是唯一的決定因素。那麼針對這一羣體而言，冰淇淋的產品策略就應該更多地集中在：產品名稱的時尚化，包裝的“酷”感以及產品外型的個性化上。從渠道策略而言，以往超市銷售的便利性已無法實現對這一消費羣體的吸引和品牌忠誠度的建立，而以冰淇淋專賣爲主要形式。“冰吧”應該是時下流行青年的時尚選擇。由此而言，營造品牌文化，引導時尚消費模式，開發多樣化產品不失爲未來冰淇淋行業發展的一個重要方向。

四、營銷策略

冰淇淋以其美觀、冰涼、快樂與甜蜜的感受，自19世紀問世以來，越來越受到世界各地人們的喜愛。近十多年，隨着有關機構大力倡導食用乳製品及更多的醫療保健專家的建議，中國的冰淇淋產品已成爲最普及的乳制消費品了。目前，人均年消費量是2升（相當於25到30支的冰激凌），未來20年有望上升到6升，中國也將成爲世界上最大的冰激凌消費國。而這個潛力巨大的市場吸引了越來越多資本的追捧和關注，這一切也爲中國冰淇淋工業的發展帶來了廣闊的市場前景。

總體而言，冰激凌產品最忠實的消費羣還是時尚的、有購買力、有文化內涵的年輕人。根據CMMS的調查數據顯示：x%的15—19歲的消費者，x%的20—24歲的消費者以及x%的25—29歲的消費者每週食用冰激凌四次以上。他們的消費特徵突出地表現爲：衝動型消費和時尚型消費，他們對時下流行的事物比較敏感，也樂於嘗試。

顯然，針對這一羣體，冰激凌的產品策略就應該更多地集中在：產品名稱的時尚化，包裝的酷感以及產品外形的個性化上。從營銷渠道策略方面講，以往超市銷售的便利性已無法實現對這一消費羣體的吸引和品牌忠誠度的建立，而以冰激凌專賣爲主要形式的是時下流行青年的時尚選擇。那麼，我們的冰激凌店將以怎樣的形象把產品推向大學生市場，找到了最佳的市場切入點，有效的避開同質性和主要競品，並鋪設了有效的終端渠道呢，這不外乎以下幾點：

1、產品決策

產品篩選上，爽吧冰淇淋店大力開發適合我們大學生的各種各樣的產品，產品外形獨特有個性，併爲每款產品冠以別出心裁的名稱，以吸引不同口味、不同目的、不同級別的大學生消費者。

2、定價決策

由於中西方飲食文化的差異，冰淇淋產品在歐美國家是每日必食的餐後甜點，講究濃膩，而中國人的口味偏淡，因此中國消費者更喜愛低檔冰淇淋。而且，我們的主要消費羣體是大學生，他們所能接受的價格也不是很高，因此如果我們的冰淇淋店在製作冰淇淋時將多次摻和數提高到45%—50%，就能既保持原有產品的風味，又使更多消費者更易於接受，同時生產總成本也降低了5%，出售的價格也不會太高。這也是符合市場營銷觀念的理性決策。

3、分銷渠道決策

對分銷渠道而言，控制專賣店的數量，提高質量是重要策略。爽吧冰淇淋店是一家開在無錫商院的規模不是很大的專賣店。我們絕對做到服務一流、質量一流，配備了專門的製作車間，有能力製作店內的絕大多數產品，極少數較複雜的產品由中心製作車間統一生產，做到真正自產自銷。

4、促銷決策

冰淇淋店開業前後我們都會進行大力宣傳，不僅僅在無錫商院發傳單，也將在整個藕塘發傳單，以此來提高爽吧冰淇淋店的知名度。另外，我們還會定期的做多種促銷活動，以此來吸引顧客。

五、冰激凌的經營與管理

我們坐落在無錫商院的冰激凌店，我們主要服務於無錫商院內的學生，他們都有着自己的個性和要求。因此我們的服務周全，可以要求服務也可以自助。在學校這個地方，同學們需要優雅但別具一格的氛圍來享受一下冰激凌。作爲一個經營者站在學生的角度我認爲想成功經營這個商店必須注重環境的設計考慮到爲什麼他們會進來，他們有什麼需要。

因此我們店除了基本的工作用具以外還購買了一些自動轉椅，吊燈。我們會跟着時的節的變更購買牆紙，春天我們會都買一些有花花草草圖案的牆紙，給人溫馨的感覺。夏天會購買一些清淡優雅的圖紙，給人冰爽的享受。秋天給人的感覺是蕭條的，因此我們採用重色的牆紙將店內佈置的熱情，再加上我們的烤冰激凌，給人以激勵感覺很完美。

冬天是一個寒冷的季節，我們採用火苗一樣的牆紙，在吃着我們的火鍋冰激凌，給人溫暖，這是我們店一年四季的大體佈置。我們還將進一步對店內的設計做出調整，我們沿牆安放桌子並在每個桌上放置菜單，方便選購。我們專門設有一欄是許願牆，無論是疲憊或開心的你，吃完冰激凌在音樂的渲染下有感而發，並順手記錄你的“歷史”，並擡頭仰望屋頂黑夜裏依然璀璨的小星星，會感覺心情舒暢。晚上可能有更多情侶光顧我們晚間浪漫的“爽吧”小屋，晚上我們有專門的“包廂”，燈光很浪漫，五顏六色溫馨浪漫。

我們店內基本八個員工，有專門的收銀員，製作員，服務員。我們都是統一服裝是彩虹紋條，印有“爽吧”字樣的可愛冰激凌圖案。彩虹象徵着希望機遇，雨過天晴。可愛的“爽吧”小冰激凌是我們的象徵也是我們的形象。我們店內的員工用基本的英語口語，“Hello” “Bey” “My—gard”等最基本的用語。

我們店內的主旨是“靈、怡、思”進行流水線似的服務。“靈”我們的服務很快，而且做的冰激凌很精緻靈巧；“怡”是顧客滿意心儀，我們開心；“思”是代表顧客對我們商店的讚賞，並帶着朋友一起再次光臨我們“爽吧”冰激凌店。我們店的生產目標是爲顧客提供滿意的服務，想通過每一位顧客去替我們做宣傳，讓他們真真感覺到我們店的與衆不同。

六、創業團隊

（一）團隊管理

我們的創業團隊總共有8名成員，分別擔任店長和服務員，大家對待自己的工作認真、負責，共同營造了一個既輕鬆有嚴謹的工作環境，爲顧客提供最優質的服務。在團隊管理方面，我們採用的是人性化的管理方式，針對不同員工的特點安排他們的工作內容，經他們的長處做到最大的發揮。同時採用激勵機制，讓員工對工作充滿熱情，提高工作效率。由於我們的專業是工商企業管理，所以對冰激凌店的經營方面會有很大的幫助，能夠提高我們的運營效率和營業能力。

（二）崗位設計與職責：

店長（x名）：掌管財務、制定決策；進購貨物；負責收銀與服務區；管理網店。

店員（x名）：成品區導購員x名——幫助顧客選擇成品的商品

自選區導購員x名、製作員x名——幫助顧客選擇材料、設計樣式並製作

七、財務分析與預測

（一）資金需求

1、辦理工商、稅務登記等費用約x元；業務拓展後視情況再改善；宣傳廣告及市場調查費用約x元；資料費及銷售費用x元；人員工資x元，其他開支x元。

2、原材料、餐具、x個甜筒機、x個榨汁機、x個冰櫃、x張桌椅、杯子等費用大約x元，室內裝修x元，租金每年x元。

主要項目如下：（單位：元）

項目第一年費用金額

辦理工商、稅務登記等費用

店鋪裝修費

租金

設備等投入

宣傳廣告及市場調查費用

資料費及銷售費用

其他開支

人員工資

總計

（二）資金來源

合夥人自籌資金，YBC創業貸款，向銀行申請小額創業貸款

（三）資金運營計劃

1、主營業務利潤

第一年主營業務利潤預測表（單位：元）

項目：冰淇淋金額

主營業務收入

主營業務成本

主營業務稅金及附加

主營業務利潤

2、管理費用

第一年起步階段管理費用從緊使用。第二年起根據業務發展，考慮收入增加，並逐步考慮勞動保護費（服裝費、防暑降溫費）、交通費補貼。在拓寬發展的同時，適當改善店鋪外觀裝修條件。

八、風險因素

微觀方面：資金如何運作、設備如何購買才最經濟划算以及設備的更新折舊、學生對冰淇淋的喜好程度、校外冰淇淋店的建立等

宏觀方面：各種製作材料的價格的變動，其中主要有奶油、各種水果等，以及商院市場的不確定性、國家政策對原材料的影響。

創業的計劃7

一、執行概要

1.創意背景：隨着市場經濟的競爭日益加劇，城市人生活節奏的加快，時間觀念越來越強，簡化事務，方便消費，已成爲適應社會發展的必要趨勢。在緊張的生活節奏裏，人們對自身身體健康的需求也是越來越重視，於是綠色食品，健康飲食越來越受到人們的親睞。本創意即爲滿足人們這一社會化需求，構建一個方便快捷的蔬菜消費和蔬菜配送系統。

2.市場的描述：本業務主要向老年人，中高階層（教師，白領，公務員等）及生活水平高的小區居民銷售新鮮蔬菜及便捷健康的半成品菜，通過優良的購物環境，省時就近購物以及提供送貨上門服務實現差異化。

3.創業機會概述：隨着我國人均GDP的不斷提高，“綠色蔬菜”、“無公害蔬菜”“有機蔬菜”的興起，健康、安全、環保的消費意識已逐漸成爲中產階層和白領階層的共識。且我國家庭和餐飲服務業對蔬菜的需求量很大。因此生鮮蔬菜物流配送的升值空間，非常巨大。

4.優劣勢分析：我們的優勢是本項業務的出現可以填補這一空白，並儘早佔領市場。以本身優質的服務態度和方便快捷爲消費者供高質量產品作爲保障。劣勢是市場前景廣闊，進入壁壘低，可模仿性高，因此導致潛在競爭者將會不斷的涌入。所以這就要求我們在前期儘早佔領大份額市場。

5.狀況和贏利能力分析：我們面臨的主要競爭者（各大超市，各大餐飲實體店等）都存在蔬菜價格較高，產品種類少，消費渠道不方便的制約因素，以及食品安全問題對消費者帶來的堪憂影響。而我們能夠有效地規避這些制約因素，更好的贏得客戶認可，獲得較大的市場，因此具備很強的盈利能力。

6.團隊概述：創業小組的成員將參與公司財務、營銷、推廣和人力資源管理工作，我們具有專業的管理和營銷知識，可以有效控制人力成本和材料成本，提高公司運營效率。

二、企業描述

1.企業簡史：本業務是新興創新項目，公司處於初創階段。

2.使命陳述：企業爲了滿足社會需求，旨在提供便捷服務，構建和諧社區。

3.產品和服務：以蔬菜超市實體店爲中心，發展蔬菜半成品菜配送業務，向白領以及生活水平高的小區居民銷售新鮮蔬菜及便捷健康的半成品菜。主要經營蔬菜和半成品菜，保證蔬菜的新鮮和菜品的齊全，半成品菜種類繁多，可根據顧客的需求進行搭配。通過優良的`購物環境，省時就近購物以及提供送貨上門服務達到差異化。而對於企業選址，應選擇消費水平較高的中高檔小區附近。

4.當前狀況：項目已完成初步調研階段，並進行了企業選址的考察，以及資金的預算和風投的初步協商。

5.法律狀況與所有權：本企業創業團隊共同擁有對公司的支配權力，並以有限責任公司形式進行註冊。創業團隊和風險投資者擁有公司的所有權，以股份形式對公司進行所有權。

三、行業分析

1.行業規模、成長速度、銷售預期

行業規模：年銷售額大於500萬的私有企業

成長速度：產品向着高市場佔有率、高附加值、高科技含量的方向發展，產業向着新的領域、具有競爭優勢的行業邁進，推動企業的持續、健康、快速發展。

銷售預期：初期階段企業盈利主要來源於實體超市，中後期階段企業盈利主要來源於網絡銷售。

2.產業結構

產業分散化程度高，採取以多個生活商圈爲中心，每個中心逐漸向外發散，逐漸形成“點面”式的銷售形式。這樣有利於降低配送時產生的物流費用。

3.市場參與者特性

需求方：中高檔收入、消費人羣

供給方：農場（有機）

4.關鍵成功因素

（1)隨着市場經濟的競爭和社會的進步，城市人生活節奏加快，時間觀念越來越強，簡化事務、方便消費，事蔬菜配送逐漸成爲蔬菜消費的社會化的需要。

（2)超市選址在消費水平較高的中高檔小區附近

（3)產業結構分散化程度高，這樣有利於物流成本的降低，爲顧客提供更加優質快捷的配送服務。

（4)目前蔬菜配送行業在我國還處於新型產業，發展空間巨大，市場發展力巨大。

5．行業趨勢

對於我國沿海發達地區，蔬菜配送業務這幾年發展比較快，北京、上海等地，很多小區內部都有配送中心，訂購業務發展也很快，深圳的蔬菜配送公司---萬家歡，從1995年成立至今，已吞併30多家蔬菜配送公司，不僅壟斷了廣東市場，還伸展到海南、雲南、福建。有關資料顯示，進一個廣州的農副產品的總交易額就達到130億，而需要依賴集團配送的份額將至少超過60億。蔬菜配送市場是一塊巨大的市場。

6.長期發展前景

蔬菜交易實現網絡化已經不是夢想！給予強大物流的蔬菜配送公司必將迎來成長的春天！

四、市場分析

我們打算進入的行業是：蔬菜超市實體店和蔬菜半成品配送。我們應先進行市場分析，以便更好地進行超市的其他項目的進行。

1.我們所選擇的消費羣體：老年人，中高階層（教師，白領，公務員等）。這些消費羣體的特徵與行爲：

（1）目前中國的老齡化越來越嚴重，老年人的市場羣體人數多，一般有很多的空閒時間，習慣自己在家做飯吃。老年人因爲上了年紀腿腳不方便，而且生活節奏慢，由於閒暇時間多，他們經常性的自己去菜市場購買蔬菜，對蔬菜的需求量大；

（2）中高階層市場羣體人數較多，他們的生活節奏快，而且用於工作的時間多閒暇時間很少，自己親自去菜市場或大型超市購買蔬菜的可能性小，而且他們對蔬菜的需求量較大；這些中高層階層人士對於網上預訂操作熟悉。

2.我們面臨的主要競爭者的狀況：

（1）小區攤點或超市現狀：

小區攤點距離消費羣體近，但是蔬菜價格一般較高，規模較小；超市裏的保鮮設備齊全，但是每日的蔬菜購進量較少而且價格很高。

依舊需要消費者去自行購買，而且購進蔬菜的成本高，種類有限，面對的消費人羣較窄，攤位和超市的租金較高。

（2）大中小型餐館以及快餐店現狀：

這些餐館和快餐店都已有熟食可銷售或配送；

由於經營的時間長，已經形成了自己的顧客忠誠度，吸引了很多節奏生活快的消費羣體；

由於食品安全問題日益成爲消費者關注的焦點，餐館以及快餐店的食品衛生情況大多令人堪憂；

成本價格較高，以及租金費用也不低，所以定價比較高，價格優勢不明顯；

口味不能滿足所有消費者的需求。

五、營銷計劃

1.整體營銷戰略

市場戰略的理念：穩紮穩打，步步爲營

市場戰略的步驟：以蔬菜超市實體店爲中心，發展蔬菜半成品菜配送業務。

市場定位：向白領以及生活水平高的小區居民銷售新鮮蔬菜及便捷健康的半成品菜，通過優良的購物環境，省時就近購物以及提供送貨上門服務達到差異化。

營銷手段：通過向周圍小區發放訂菜卡片達到廣告宣傳的目的，爲了使顧客對本超市菜品種類及當日菜價瞭解，與小區物業合作，通過物業的電子屏達到宣傳目的。

2.產品、價格、促銷和分銷

產品：我們這個蔬菜超市主要經營蔬菜和半成品菜，保證蔬菜的新鮮和菜品的齊全。半成品菜種類繁多，可根據顧客的需求進行搭配。如：魚香雞絲，這類常見家常菜會附送調味料。消費者將這些半成品菜買回家後，只要拆下外面的保鮮膜，再直接下鍋制熟，就可以盡情享用。

價格：跟超市菜價持平

促銷：定期搞一些促銷活動，吸引顧客

六、管理團隊和組織結構

1.組織結構

初期組織結構採取團隊協作，實行總經理負責制。總經理下設採購部、市場營銷部、網絡管理部、財務部。

組織結構圖如下：

2.流程管理之服務流程：

採購—倉儲—實體店—消費者

採購—倉儲—網店預定（電話預定）—發貨—消費者

七、運營計劃

運營的總方針：本超市員工清晨去批發市場簽約的批發商處採購各類蔬菜及半成品菜，購貨後襬放在貨架上同時將新上的蔬菜和價格變動的蔬菜上傳到我們的訂貨網站上。向前來購物的顧客提供優質服務，並根據客戶需要（顧客打電話預定的或是上網約定的訂單）送貨上門。

以下是我們按照“前臺”工作和“後臺”工作的討論：後臺工作（現場之外的活動）前臺工作（顧客能看的見的活動）

創業的計劃8

一、宗旨及商業模式

新生活酒店投資集團公司是一個提議中的公司，其宗旨是以網絡爲平臺打造全新的餐飲文化。通過提供私人化、專業化、個性化、差異化、時尚化的全新服務，以顧客滿意爲導向，以追求時尚爲目標，細心滿足顧客需求，獲得營業收入和利潤，創造知名品牌。本公司是一家處於創始階段的公司，法定經營形式爲股份有限公司。初期我們將主要針對新新的消費羣體，給他們帶來網絡時代的全新餐飲方式，提供快捷個性的服務，合理的對資源進行有效配置。

二、我們的產品和服務：

我公司目前主要提供四種餐飲服務：個人快餐業務（通過網上預定，指明具體時間，然後配送上門）傳統酒席業務（通過網上預定和桌面終端系統自主服務，方便快捷）家庭就餐模式（通過網上預定和內容組合，將整個參桌送到家）集體餐飲模式（通過網上預定開通網上虛擬宴會，如婚禮）

三、市場定位

我們將把目標市場定位在傳統酒店的餐飲業上和非傳統的家庭餐飲業上。市場調查顯示，隨着我們經濟的不斷增長，人們生活水平的不斷提高，越來越多的人傾向於家外就餐或者自主就餐，並且只要經濟的不斷向前發展和網絡文化的進一步衝擊，這個市場上的消費羣體就會越來越多，特別是那些愛好新潮時尚的人們。

四、競爭我們將直接與餐飲行業所有單位競爭。

由於我們採用了全新的`訂餐和就餐方式，所以從經營方式來講我們是全電子商務化的，是全新的。通過進行網上預定和自行組合菜單，我們有兩個優勢，一是可以節約顧客的時間的機會成本，二是我們可以合理的安排庫存系統，有效的降低成本，獲取最大的利潤，真正意義上的實現互利。通過公司文化的建設和在全國的推廣，逐漸地的我們將在顧客中形成強勢的品牌效應，所以我們是有優勢的。

五、管理初期

推行扁平化的組織結構，減少管理層次，實行總經理負責制，直接管理職能部門、信息部門，各具體職能部門由部門經理分管。u經營管理型人才：以授權和程序去控制，以嚴格控制和靈活處理去管理，以人格魅力和有效溝通去領導團隊，分別負責營銷、採購、公關、人事、財務等部門。u市場開拓型人才：是迎接市場變化和競爭者挑戰的中堅力量，着力研究市場開拓和業務擴展的可行性和實施方案。u業務支持型人才：具備整個網絡平臺的開發和管理系統的設計維護的人才，擁有公司管理信息系統（mis）建設的專業人員。

六、投資與財務資金需求：

成立初期共需資金470萬。其中風險投資400萬，短期貸款50萬，申請廣州市低息創業基金20萬，其中用於固定資產投資xxx萬，流動資金xxx萬。股本結構：公司註冊資本500萬，風險投資入股400萬（80%），特許加盟商30萬（6%），自籌資金入股70萬（14%）。擴大再投資資金來源：前期盈利、銀行信用貸款、商業信用融資、融資租賃。

創業的計劃9

第一部分 公司概況

(一) 公司介紹

詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯繫人 聯繫電話

2. 團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

3. 組織結構

4. 員工情況

(二) 經營財務歷史

(三) 外部公共關係

戰略支持、合作伙伴等

(四) 公司經營戰略

近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

第二部分 產品及服務

(一) 舞蹈培訓產品、服務介紹

(二) 舞蹈培訓核心競爭力或技術優勢

(三) 舞蹈培訓產品專利和註冊商標

第三部分 行業及市場

(一) 行業情況

舞蹈培訓行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

(二) 市場潛力

對舞蹈培訓市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行爲進行分析

(三) 行業競爭分析

主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

(四) 收入(盈利)模式

業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶羣體獲取收入和利潤

(五) 市場規劃

公司未來3-5年的'銷售收入預測(融資不成功情況下)

第四部分 營銷策略

(一) 舞蹈培訓目標市場分析

(二) 舞蹈培訓客戶行爲分析

(三) 舞蹈培訓營銷業務計劃

(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產品/服務的定價策略

(4)對銷售隊伍採取的激勵機制

(四) 舞蹈培訓服務質量控制

第五部分 財務計劃

請提供如下財務預測，並說明預測依據：

未來3-5年舞蹈培訓項目資產負債表

未來3-5年舞蹈培訓項目現金流量表

未來3-5年損益表

第六部分 融資計劃

(一) 融資方式

詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風險控制

說明該舞蹈培訓項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等

創業的計劃10

一、執行總結:

1.創意背景和項目簡述

由於目前的大學只統一地爲大學生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去購買，極爲麻煩，然而大三大四的教材基本屬於專業課範圍，實用性較強，努力學好專業知識將會爲大學生今後的就業做出良好的鋪墊，另一方面，目前市場的書店有限，而且尋自己所需的書籍特別麻煩，提前擁有所需教材，就可以提前掌握相應的專業知識，在學習的競爭上就有了一定的優勢。

淘書網不僅在第一時間提供學期用書的相關信息，而且將這類舊書廉價出售，並且送貨上門，貨到付款，客戶不用出門，只需登陸我們的網站，搜索需要的書目，關於這本書的詳細信息就會顯示出來，然後輸入自己的相關信息，就可以滿足客戶的需求。我們承諾工大大學校園內24小時內即可收到書籍。方便、快捷、廉價、準確是我們的四大特色，也是我們的競爭優勢。

二、項目背景：

一方面，隨着網上交易的迅速發展，越來越多的消費開始進行網上購物，其中大學生佔整個消費羣體的很大比例。另一方面，由於學習的需要，大學生在購書方面的支出佔其支出的相當比例，尤其是四六級以及考研方面的書籍。我們發現，大學生畢業時的主要“家當”即整個大學四年所擁有的書大多被當作廢紙按斤賣給了舊書攤老闆，即便有些學生能自己擺攤賣書，可以發現，效率也是很低。而這種現象導致兩個不好的結局：一是書籍貶值太快，對於學生而言，某場考試結束後，相關的書籍基本作廢，由於沒有很好的舊書處理渠道，只能當作廢品賣，這點不符合廣大學生的根本利益;再者，書籍是可以循環利用，只要有一個很好的循環系統，書籍是不會有太大貶值的，相反，對於有筆記的書籍往往是增值的。最重要的一點，購買二手書是一種很好的節能減排的消費形式，符合目前的消費理念。針對這些因素，我們策劃開一家網上二手書店，首先服務工大學生。

三、市場機會

進入大三大四之後，上課的教材都需要自己去買了，雖然學校每年都有個跳蚤市場，但是還是不能滿足大部分學生的需求，而且去舊書店找書不僅麻煩，而且能否找到還是另外一碼事，結果人力物力都浪費掉了，爲了減輕大三大四學生的購書苦惱，滿足他們的求學慾望，讓他們能在互聯網上就能完成購書操作，足不出戶就能擁有屬於自己的教材，一個大學校園淘書網的構思就這樣誕生了，就這樣，我們向着我們的理想啓程了。

據分析，我們的競爭對手主要有兩種類型：學校業已存在的二手書商，以及校內外的書店。他們的具體情況如表所示：

校內業已存在的二手書商校內外書店

市場定位喜愛淘書的同學有購書需求和能力的同學

歷史背景歷史較久，壟斷舊書市場，但不完善經營多年，有穩定客源 主營產品二手教材、參考書、課外讀物等除教材外的各類新書

價格較爲昂貴

營銷方式二手書攤零售經營書店

付款方式當場現金交易當場現金交易

從以上信息分析，由於業已存在的二手書市場的不完善性，以及校內外書店價格昂貴等多方面情況，結合我們自身的`一些優點，就能成功地打入校園內的二手書市場，並能夠被廣大同學接受。

四．公司戰略

1.項目成功的關鍵因素：

強化網站的信譽度，得到工大學生的認可。

引導一種節能環保的購書理念。

2.項目的市場定位：

初期以工大蓮花街校區爲目標市場。

3.項目的實施目標：

統一工大二手書市場

4.競爭策略:

結合前面有關內容，我們列出了我們的情況分析表，制定具體的競爭策略： 網站名稱工大淘書網

市場定位喜愛、需要淘書的同學

主營產品二手教材、參考書、課外讀物等。

價格低廉；

營銷方式網上銷售；

付款貨到驗收，滿意付款。

首先，針對現在很多宅男宅女的情況，我們會採取送貨上門的方式，讓他們足不出戶就可以享受淘書的樂趣。

其次，銷售的產品主要針對同學的興趣和學習需要，量體裁衣，方便同學購買。

另外，交易的安全一直是同學們擔心的重要問題。由於買家與賣家都是大學生，彼此信任度較高，容易確保交易安全。

最後，我們還可以應同學之邀，把他們自己想要出售的書籍讀物免費掛在我們的網站上，待成交後只收取少許中介費用，互利共贏。

五、營銷戰略

1.營銷目標定位

總體目標：

使工大淘書網形成一個工大內部的全面的二手書集中回收，銷售的電子商務平臺以及一個高效的網上二手書購書超市爲中心，工大內部完善的配送點，真正確保貨物能夠在最迅速的時間內送到同學的手中，與此同時，保證投訴渠道的順暢和對投訴的高效處理，在工大內部建立完善的新型校園網絡商務模式。

分步目標：

(1)擴大網站的知名度：網站在工大內部同學中建立良好的信譽，制訂高價收購，低價出售的運營策略，爲同學建立便利的環境，從而吸收更多的同學瞭解並參與到網站中。

(2)網站品牌深入人心：淘書網便利的賣書購書體系爲同學提供很好的平臺，使工大的同學在平臺中各取所需，提高網站的訪問量，使淘書網在工大中知名度達到90%以上。

2 營銷任務及淘書網swot分析

網絡營銷任務：

網站的建設和維護：淘書網的網站建設與網絡營銷方法和效果有直接的關係，沒有專業化的網站作爲基礎，網絡營銷的方法和效果將受到很大的限制，應此建立一個網絡營銷導向的淘書網網站作爲根本的保障。

網站推廣：網站推廣的基本目的就是爲了讓更多的工大學生成爲信息時代的新型消費者。

保持良好的顧客關係：只有縮短和顧客的距離，才能更深入的瞭解顧客的需求，把握市場方向，良好的服務，伴隨而來的是良好的信任，是整個網絡銷售的基點。

淘書網swot分析：

優勢：新興的學校內的二手書零售終端渠道，交易成本低，服務到家，送貨到宿舍的服務方式優勢明顯。並且有強大的服務範圍，包括各類書籍。 劣勢：學生可能有傳統的買書觀念，不習慣於運用網絡力量。

機會：新興消費方式，可以通過學校內部的便利消費環境，提供工大學子便利的賣書買書環境，能及時從網上購物平臺瞭解最新的諮詢，提供各類輔修，自考，考研，司考資料。

六、運營管理

在項目發展的初期，也就是宣傳階段，我們要做的就是將宣傳儘量做到每個寢室，並且對前50名購書的同學有優惠，讓大家相信我們的確是服務於大家的;在項目發展的中期，就是項目的推廣階段，這時候，我們將派相關人士過去進行考察，然後計劃在各個學校招聘代理，形成全國連鎖的經營模式，並且完成網上支付功能，使得付款更加方便;項目發展的後期，也就是網站的做大與做好，這時候，我們不僅僅侷限於舊書的銷售，而且可以延伸到各個領域，由於可以通過銷售舊書來提高網站的知名度，因此，一旦網站有所更新，就會被衆多大學生所察覺，也就順便打開其他領域的市場，於此同時，註冊一個屬於我們自己的公司，招聘公司職員，將這個網站做大做好。

第一步，病毒性營銷 通過在西政內的關係網，在學校的校園廣播，電視臺，傳單海報等 ，定期在西政校園內舉行相關活動。

第二步 會員制營銷 在淘書網上設置會員制，相應設有會員價。實施相應的會員服務制度，有針對性的開展進一步營銷策略，將潛在的瀏覽者轉化爲消費者。 第三步 個性化營銷 對每個會員提供個性化的營銷

促銷策略：

第一步 網上折扣促銷 對學生有較大的折扣可以促進網上購物的嘗試。 第二步 會員價折扣促銷 對會員實行會員價 達到了刺激消費需求的作用。

第三步 積分促銷 對消費者的買書賣書行爲產生相應的積分從而積累積分以獲取獎品。

七、管理體系

（一）管理理念：

1.尊重工作人員的獨立人格。

2下管一級:上級對下級進行規劃管理,下級應服從上級的工作指導,盡力完成上級發放的任務。

3互相監督:管理層監督員工的工作,同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解。

4營造集體氛圍:既要上下屬感受到紀律的嚴明,也要關懷員工,讓員工感受到來自集體的溫暖,有利於加強凝聚力,提高工作積極性.

5.公平對待,一視同仁,各盡所能,發揮才幹

（二)薪酬制度:記時工資制

不同類型的工作人員時間上的薪酬不同;採用此制度比較靈活,可以準確地記錄各個工作人員的工作時間,準確地計算出職工的工資.

工作輪班組織:固定單班制

除了固定員工，對於兼職，在一開始的人員招聘中,我們首先會搞清楚每個應聘者的空閒時間段(包括每個星期中哪一天及這一天中的哪個時間段有空)然後根據時間段確定一個星期中每天的工作人員.

（三）小組成員：

黃金金(組長) 主要負責網站的製作和維護

主要負責開發計劃

主要負責經營策略與項目規劃

主要負責市場調查和結果分析

主要負責收購二手書

主要負責宣傳

許多多:主要負責上門服務送書

(四)人員考覈:

從德(品德修養),能(業務知識水平,創新能力),勤(協作性,責任心,進取性,紀律性,出勤性),績(辦事效率,工作質量)四個方面對工作人員和管理層進行公平公正的考覈,爲獎金等獎勵制度提供憑據.

我們將指定一套指標體系.比如對於員工工作態度,我們將從事業心,進取心,責任心和真誠度等指標考察.每個指標下都有相應的幾個表現層次,每個層次有對應的分數.

八、投資分析

總體的資金需求

1.本項目初期的資金需求如下：(蓮花街區試行)

購書費用：600*20=12000元

域名及主機年租賃費：5000元

自行車：500元

問卷調查、宣傳海報和宣傳單：120元

房屋年租賃費：500(元)*12(月)=6000元

共計：23520元

這項統計表明，如果所購書全部銷售出去，則試行階段結束，並且在擁有網站使用權(一年)和一定的知名度上賺取約1.3萬元。

2.如果試行成功,推廣至整個鄭州市大學，則需另外補充資金：

購書費用：18.9萬(這部分可分批投入)

電動車：1000元

宣傳海報和宣傳單：500元

共計19.5萬元

◇融資及其使用

我們初期的融資是來自於政府助資計劃，我們可以完全根據政府助資的多少來決定市場投入的多少，並且保持一定的流動資金。中期的融資是來自商業銀行，這部分資金比較客觀，可以讓我們將市場進一步推廣至整個湖南省，畢竟購書的成本很高，而且還可以用於網站的擴展建設。後期的融資來自股票，有了股票，意味着我們公司成爲了股份制公司，公司的風險也就像對下降了，介於此，我們就可以向其他領域延伸，而不僅僅侷限於做舊書的銷售。

九、風險評估

關鍵的風險分析

對於我們項目來說，初期的風險主要表現在財務和市場運作方面，作爲大學生的我們都沒有創業的經歷，所以碰壁較多，而且流動資金的不充足也可能導致整個項目的失敗，而且對市場的運作不夠了解，怎樣才能更好的在市場上擁有屬於自己的天地，還是我們值得探究和學習的地方。

中期的風險主要在於管理和政策，如何有效地管理，增加業績將會成爲一大障礙，而且隨着市場的擴大，一旦政府推出某政策說今後的學習都改成在線學習，那我們的舊書銷售就會急劇下降，我們的主要收入來源就一天不如一天了。

後期的風險主要在於財務，技術，市場，管理，競爭，資金撤出以及政策這幾大方面，管理和政策同上，這裏就不多說了，我們的大部分財務都變成了用來出售的實物，所以公司一旦發生緊急情況，需要現金的時候可能就會出現問題，導致公司強行發行股票，或者低價出售一部分硬資產解決問題，後期的網站會做的比較大，而且設計的領域比較廣泛，競爭就會比較激烈，所以在技術上不能落後，必須走在社會前沿，這樣才能使公司有優勢，處於有利的競爭環境。

應急計劃

如果遇到專業上的問題，請教關於這方面的專家，讓他們爲我們分析指導;如果是管理上的問題，那麼就派相關人士去相關的企業進行互相交流與學習，看別人的管理方法是否能派上用場，如果不能，我們能否在他的方法上做些改進，然後再運用到本公司上來;如果是政策上的問題，我們就揚長避短，對於我們有利的政策就抓住機遇，不利的就減少損失;如果是公司失敗了，有兩條去路，一條是確實這個產品已經被市場淘汰了，那就放棄，另一條就是並沒有被市場淘汰，而是自己的問題，那麼就對整個公司進行改革創新，改頭換面，以另一種姿態出現在社會市場上。

十、風險資本退出

最後要說的就是關於資金撤出的問題，如果公司做失敗了，如何使公司的損失降到最低是資金撤出主要關注的問題，畢竟做任何事情都不會百分之百成功，要爲自己留一條後路

衆所周知，私募股權投資（VC/PE)遵循“投資——管理——退出”這樣的一個投資過程。也就是說，投資的最終目的是爲了退出。這就決定了投資者不可能像創業家那樣長久持有公司的股權。財務（金融）投資者更是如此，“短期內的高額獲利退出”很大程度上是決定其是否投資的因素之一。這也可以說明當下的“VCPE化”現象。

那麼風險資本究竟有哪些退出渠道呢？

公開上市（IPO):

這是被業界公認爲最好的退出方式，也是投融資雙方夢寐以求的皆大歡喜的結果。具體是指，被投資企業首次在證券市場公開發行股票，投資者藉助被投資企業的IPO，在一定的禁售期後通過出售所持的股份，獲取高額回報並退出的一種退出方式。一般來說，通過這種退出方式，投資回報相對來說比較高。當然，能夠公開上市，對被投資企業的要求很高（如公司財務、盈利、及公司治理等必須達到一定規模），且必須符合管理層有關規定及有關上市規則。具體而言，IPO可分爲境內上市與境外上市。這是根據上市地的不同所做的劃分。而境內上市還可細分主板上市、中小板上市，以及從今年5月1日開始生效的創業板。可以認爲創業板的推出，將帶動更多的風險資本投資到高科技、新技術、創新型中小企業中，推動我國中小企業的發展。

股權轉讓。

由於能夠IPO的投資項目畢竟屈指可數。因而，股權轉讓是業界常用、也是最爲實用的退出方式。關於股權轉讓，大致又可作以下細分。

股東回購。即由原創業者按一定的溢價收回投資者手中所持有的本公司的股份。從而使投資者達到退出的目的。關於股東回購，一般會在雙方的投資協議中具體規定操作的條件、程序等。

管理層收購。即由被投資企業的管理層利用自有資金或運用財務槓桿等手段通過股權轉讓協議收購投資者的股份。

一般而言，通過以上兩種方式，創業者能重新獲得本公司的控制權。 除了以上兩種特定的股權轉讓外，還有，如投資者將股權轉讓給下輪投資者或產業、戰略投資者，從而實現資本退出的目的。

清算退出:

這是投融資雙方都不願看到的結果。但畢竟能夠功成身退的成功項目的概率有限。業界也常用“成三敗七”來形容。因而，當投資者發現被投資企業（項目）已無法繼續發展或繼續投資已無必要時，就會選擇這種方式將損失控制在最小範圍。投資失敗、清盤退出的案例在業界也是屢見不鮮。

以上所舉的是業界常用的退出方式，且將隨着投融資實踐活動更加豐富化、多元化！

創業的計劃11

目前，全國茶農人數約8千萬人，而從事茶葉生產供銷和科研教學工作總人數約1億人，茶葉是農村產品中大宗商品之一，在我國國民經濟中佔重要地位。飲茶是人類美好的物質享受與精神品賞，隨着社會文明的進步，飲茶文化已滲透到社會的各個領域、層次、角落。雅俗共賞離不開茶，如：“柴米油鹽醬醋茶”，“琴棋書畫詩酒茶”。

現在市場從事茶葉經營的另批商店和供銷人數衆多，但真正懂得茶文化、茶藝、茶保健的專業人員甚少，人們在品嚐茶的清香，回甘的.同時能瞭解一些茶文化，茶藝方面的知識，掌握一些茶保健功能既能增添茶趣味，又能對人體健康、防病有幫助，何樂而不爲呢?因此，我選擇從事茶葉經營項目的同時能普及茶知識，理由就是在增加經濟效益的同時，提高社會效益。

本人從事臨牀醫療工作三十年，飲茶習慣也持續了三十年，平時喜好品茶，也瞭解一些茶葉知識，經常從醫療保健角度瞭解，思考飲茶對人體健康的作用，積累了少許經驗，準備通過茶藝技能培訓，能更全面，深入地學習茶的內涵，以便在今後的茶葉經營活動中發揮有效的優勢作用。

通過創業培訓，創業組織暫定名爲某某區某某街道泉茗食品配送服務社，以非正規勞動組織申辦，屬18大類範疇。選擇地段中檔偏高，在商業圈或居住區，服務對象根據市場細分等中高檔消費羣。當然，茶葉產品也以中高檔爲主，兼顧一般，在價格方面，根據市場規則，參考同行價格，另批發商差價略低5%到 10%，約控制在35%左右。在品牌方面，選擇一個到二個，如黃山毛峯、福建烏龍，在進貨渠道方面，準備在茶葉批發市場中，選擇茶葉品種好，價格適中，有誠信的茶場經銷點，作爲主渠道以發揮產品特色，兼顧價中物美的品種。

在經營活動中，首先是提高服務質量，熱情接待每一位顧客，根據顧客的需求，有的放矢，介紹產品的特色、層次、價格，同時提供有關的衝飲方式，保健知識，儲藏方法等專業知識，爲了成功的開展經營活動，在經營活動初期，做好宣傳工作，如印製名片發放，告知經營特色，服務內容(如免費配送、免費諮詢等)優惠程度，雙向聯繫方法，根據多年的社區醫療服務經驗，以熱情服務、優質產品、優惠價格、耐心諮詢爭取贏得市場一份。

1、對購上等佳品或購量較大者送茶藝品——促銷

2、茶藝展示，提高購物興趣，普及茶文化——展銷

風險意識心理準備：(共八個月約虧損32113.80元)

1、創業初期，虧本讓利，得到市場認可，付學費必不可少，準備按固定費用，承擔虧本風險，當月以60%每月遞減10%，六個月後達到持平，初算如下：

第一個月：9578*60%=5746.80元

第二個月：9578*50%=4789.00元

第三個月：9578*40%=3831.20元

第四個月：9578*30%=2873.40元

第五個月：9578*20%=1915.60元

第六個月：9578*10%=957.80元

總計：20113.80元

2、從而始租鋪經過辦理行業許可證、健康證、申辦創業組織辦理相關手續，期間還要裝璜，滌置必要設備，進貨等許多準備工作。約持續二個月時間，要付二個月商鋪租金12000元。

本項目開業資金約12萬RMB，預算如下：

資金來源爲：自籌資金7萬RMB，貸款5萬RMB。

租借商鋪：面積約30平方、瓶：1000元。

電話(固定+移動)：20xx元。

合計：8000元。

工資支付：本人工資1000元/月

僱工工資：8000元/月。

合計：1800元。

電費：冷櫃、店內照明、店外廣告：700元/月。

通訊、交通費：300元/月。

進貨：約3萬元(少量多次)

開業前資金投入：

房租24000元、裝璜20000元、設施8000元、進貨30000元

合計：8.2萬RMB。

保本業務量分析：(裝璜費20000元+設施添置費8000元)/三十六月=778元(折舊)/月

房租費6000元/月、工資1800元/月、通訊、能源費1000元。

計：每月支出9578元(固定費用)

擬：毛利率35%、國稅17%

9578+9578*0.17/0.35=32018元/月(營業額)，約1100元/天(營業額)

創業的計劃12

一．概述：

大學生就業公司是爲大學生服務的一個機構，旨在爲大學生提供兼職，爲大學生聯繫如:傳單發送，家教工作，產品推銷等一些兼職。使大學生充分利用課餘時間，既鍛鍊大學生社會活動能力，更可以提高大學生的社交能力，爲以後踏上社會打好基礎。利用大學生勞動力充斥市場，使店家得到更好的服務。

二． 服務分析

大學生普遍希望在課餘時間可以兼職掙錢，又不影響到學業，大學生就業公司正是利用這樣的心理，爲大學生尋找到他們理想職位。大學生就業公司只服務於大學生，它不同於社會上其他的兼職中心或單位靠謀取廉價勞動力，它的工作重心在於服務大學生，爲大學生爭取到更大的利益，大學生就業公司將爭取政府及學校的支持，靠政府及社會的幫助使得有更大的發展空間

三． 市場分析

現階段市場上存在很多兼職中心，而這些兼職中心往往只是利用大學生想得到兼職的心理謀取利益，而不能使大學生得到應有的工作回報，大多數大學生進入這些兼職之後往往感到失望，工作付出與工資回報不成正比。相反的'，大學生就業公司在接到社會上的兼職職位後全權負責，只收取極少的費用，而爲大學生爭取到最大的利益。現階段，在校大學生成千上萬，我們可以充分利用這一資源調動大學生的就業積極性和提高大學生的勞動能力。大學生就業公司將聚集社會就職單位，收集各種兼職崗位，形成系統並作出相應的系統的管理。大學生得到兼職後我們將秉承誠信勤勞的宗旨監督大學生做好工作。

四． 競爭分析

現有的市場上的兼職單位的盈利方式是讓大學生和社會上的人員加入他們，並交相應的中介費用，而大學生就業公司的盈利方式不同於他們，我們是在接到兼職崗位後再派學生去工作，事業單位全權交給我們負責，由我們給大學生開工資，我們賺取其中的管理費用。我們將樹立自己的品牌，深刻秉承誠信爲公的企業文化。我們將系統的聯繫社會上所有的單位，收集所有的兼職崗位，不放過任何一個可以得到的兼職崗位，並且成立自己的網絡系統，科學管理兼職崗位與兼職人員的分配與調動，使得兼職市場井然有序。我們也會對於兼職人員做相應的培訓與審覈，杜絕那種低素質的行爲與不負責任的公平態度出現在我們的兼職人員當中。

五． 營銷分析

在市場營銷方面我們有進一步的計劃。

傳單發送：我們採用網絡與實際張貼廣告信息吸引有兼職崗位的單位主動與我們聯繫，從而使我們獲得更多的兼職崗位。我們也會主動出擊，到單位與他們領導宣傳我們的公司的工作計劃。

2.家教工作：我們將在各小區和街道發放家教信息，吸引家長主動聯繫我們。我們也將到各大學校與學校領導與老師協商，幫我們宣傳我們的公司，從而得到更多的家教崗位。

3.其他兼職崗位，我們將聯繫各大商場和單位保持長期合作關係，爭取到商場和單位的兼職崗位。

在兼職人員方面，我們將在學校廣播臺進行積極的宣傳，併到每個宿舍和學生介紹我們的工作性質與優勢。我們將採集、整理願意加入我們公司的優秀學生的信息，並系統化的管理。

六． 運作分析

我們將採用社會上有能力和經驗的人作爲我們的高層人員來管理和運作我們的公司。並讓大學生作爲我們的工作人員，充分利用大學生這一優勢資源。

七． 管理層分析

公司性質是有限責任公司，初期組織結構採取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。

八． 財務預測

我公司分前期宣傳費用和後期運轉費用，前期宣傳我們將投入小成本進行公司網站的建立進行公司品牌和企業文化的宣傳。後期等資金回攏後將資金的一部分作爲網站的維護並加大宣傳力度，且用於管理層工資的發放。

創業的計劃13

創業計劃可以使創業者整體把握創業思路、明確經營理念。創業者和準備創業者在創業之初都會對創建企業的發展方向以及經營思路有一個粗略的設想，但如果把這一設想做成規範的創業計劃，則會發現自己要從事的事業並非如所設想的那樣容易。比如：資金不足或市場增長率等等情況，有些時候還得放棄創業的`念頭。創業計劃可以使創業者嚴格地、客觀地、全面地從整體角度觀察自己，以避免因企業破產或失敗而可能導致的巨大損失。

一份完美的創業計劃書可以增強創業者的自信，使創業者明顯感到對企業更容易控制、對經營更有把握。因爲創業計劃提供了企業全部的現狀和未來發展的方向，也爲企業提供了良好的效益評價體系和管理監控指標。創業計劃書使得創業者在創業實踐中有章可循。

創業計劃書作爲一份全方位的項目計劃，它對即將展開的創業項目進行可行性分析的過程，也在向風險投資商、銀行、客戶和供應商宣傳擬建的企業及其經營方式，包括企業的產品、營銷、市場及人員、制度、管理等各個方面。在一定程度上也是擬建企業對外進行宣傳和包裝的文件。

一份完美的創業計劃不但會增強創業者自己的信心，也會增強風險投資家、合作伙伴、員工、供應商、分銷商對創業者的信心。而這些信心，正是企業走向創業成功的基礎。

創業的計劃14

一、快餐公司創業目標

發展符合中國特色的快餐行業，利用合理有效的管理和投資，建立大型快餐連鎖公司。

二、快餐公司場分析

社會生活節奏越來越快，快餐業的存在和發展有了更爲廣闊的場。雖然中國的快餐業發展十分迅速，但洋快餐充斥着大部分場。真正的中國快餐發展緩慢。隨着人們生活水平的提高，及大城生活節奏的加快，已經有越來越多的人喜歡快餐這種餐飲方式。目前，許多西式快餐不太適合中國人對快餐的消費觀念和傳統飲食需求。快餐在美國的發展是以價格低廉而着稱的，是大衆日常消費的對象。但在中國場上，西式快餐價格比較高，並非大衆化消費。同時，現存的中式快餐存在很多缺點，管理混亂，髒、亂、差的狀況十分嚴重，這給建立真正中國特色的中式快餐連鎖店提供了更多的場機會。通過建立快餐連鎖公司，進入中式快餐場世界創業實驗室（******），並佔據較大場份額。

三、快餐公司實施方案

快餐服務業的模型：

以顧客爲中心，以顧客滿意爲目的，推廣公司的`經營理念。目標場的定位：大衆能接受的中式快餐業。顧客羣：上班族、兒童、休閒族、其他。場策略：產品標準化、管理科學化、經營連鎖化。公司經營策略：統一名稱、員工服裝、內部管理、統一裝飾。建立快餐產品訂購中心，依靠電話定購和快速運送系統專門服務於家庭及上班族，由統一標誌的運送車和服務人員負責運送。早餐策略：針對早晨人口流動性大，上班時間緊迫的特點，將統一標誌的公司運送車和服務人員流動至各主要需求網點向顧客提供方便、營養的早餐。在學校集中區域，推出學生營養快餐，既注重經濟效益，又兼顧了社會效應。形象策略：在商業區、旅遊區的快餐廳，統一標識，充分展示公司形象，給人一種清潔、衛生、實惠、溫馨的氛圍。

四、快餐公司投資計劃

首先立足於特點區域的消費羣，初期發展具備一定規模效益、有了一定積累、有了穩定的顧客消費羣體後，選擇幾個有特點的城經營網點全面推廣，加大宣傳，最終輻射到全國各地。

五、快餐公司投資收益

在追求利潤的同志，將提高服務質量放在公司發展的首要目標，因爲服務是事業成敗的關鍵。通過優質的服務理念，使大衆普遍接受真正具有中國特色的快餐業發展，促進中式快餐的發展。

創業的計劃15

項目名稱：xxx幼兒園一、創業項目及創業者基本情況

1.創業項目：xx市xx區xxx樂幼兒園

創業者姓名：xxx

項目性質：公民個人辦園主要經營範圍：2-學齡前兒童的看護，學前教育及特長培訓

2.創業者基本情況介紹

姓名：xxx一九七五年四月出生

教育背景及培訓情況：一九九四年-一九九六年xx職業大學修會計專業專科二○○○年-二○○二年中央黨校函授學院修經濟管理本科二○○二年九月區教育局學前教育培訓二○○三年五月市珠協舉辦的幼兒園珠心算教學培訓二○○四年三月xx市婦女創業中心SYB培訓工作經驗：

一九九六年至二○○三年在國有企業從事黨政管理工作。具有一定的財務知識，積累了一些的管理經驗。二○○四年因企業效益不好轉制，失業。

二、項目市場評估及前景預測

我所居住的地方徐莊村地處xx市的城鄉結合部，又是xx區經濟發展較快的村鎮。新溫州城的落戶和物流配貨的繁榮，使該村的外來人口在近兩年間呈幾何型增長。我經過收集信息和調查，該村的外來人口日均流量約3萬人，本村約有1800口常住人口。其中，2-學齡前的兒童約五百人。這樣一支強大的顧客隊伍，爲我將要開辦的幼兒園提供了市場。由於現在國家政策支持城鄉經濟的發展，該村正處於投資開發熱潮中，5—十年內會有很大的發展空間。幼兒園目標顧客的市場也會增加而不會減少。如果不是自身經營管理的失誤，市場不會下滑。

三、目標顧客及市場佔有率我開辦的幼兒園目標顧客鎖定在2-學齡前兒童。二歲之前，在開辦初期先不予考慮。因個體辦園開辦初期條件有限，師資有限。二歲以下的幼兒從語言、行動、自理能力方面稍差，所以，看護責任和風險增大，個體園承受風險的.能力有限，隨着幼兒園的發展和壯大，在以後可以考慮開設托幼班，招收2週歲之前的嬰幼兒。幼兒園的生源主要來自以下三部分：1、收入低的家庭：國辦幼兒園收費最低在400元以上，有的高達千元。這些收入低的家庭除去日常開支，所剩根本不能供孩子進國辦幼兒園接受教育，他們則會選擇條件相對好一些、收費適中的個體幼兒園。2、從事商販和打工的外來人口：這些孩子家長終日早出晚歸，忙於生意，無暇照顧孩子。國辦幼兒園定點接送，不能滿足這些家長的要求。我可開辦延時服務，收費低廉，可以吸納一部分這樣的幼兒。3、經常加班的雙職工家庭：這些家庭望子成龍，望女成鳳的心在這一代父母心目中比任何一代都顯得更爲強烈，爲了讓自己的孩子接受良好的啓蒙教育，許多家長不知費了少心思，但由於各方面條件所限，不是每一位家庭都能將孩子送到正規的國辦園接受教育。開辦個體幼兒園，並在教育特色、衛生、安全方面下功夫，交給一定的專門知識，一定會吸引不少家長。

目前，在該村有1座國小，內有學前班二個；有個體託兒所1所，約100元左右，個體幼兒園2所，收費約在150—170之間，均沒有證照，衛生條件和教學質量均不太好；我開辦的幼兒園若要立足，從服務項目、價格和規範教學上要優於現有園所，開辦的好，能夠佔有20%—30%的份額，或者更高。

四、市場營銷計劃及風險評估

要開辦好這個幼兒園，就要辦出自己的特色，且開辦各種服務項目，區別於其他幼兒園。同時，要利用好天時、地利、人和。

1.服務項目及價格。爲了滿足不同家長的需要，幼兒園開設日託班、整託班、接送服務、延時服務、珠心算特長班等。爲了便於比較，我將我的服務項目的內容、收費價格及同競爭對手的價格用表格做一比較。見附表1服務項目服務特徵服務價格競爭對手的價格日託班日間看護,早中飯和學前教育160國辦400元以上國小140，個體園170整託班日託班服務及夜間生活照顧500500—600接送服務提供專車，接送幼兒1元/天無延時服務爲早七點前、晚六點後接送的幼兒家長提供延時服務2元/小時無珠心算特長班開發幼兒左腦智力，快速算術25元/月。

2.選址。除了在服務項目上多樣化，同時，選址很關鍵。地點顯眼，周圍環境安全也是吸引家長的一個重要因素。我開辦的幼兒園地處村中心地帶溫泉公寓一層，緊鄰中心街，區內環境綠化好，物業管理規範，安全可靠。同時，選在一樓，不僅方便家長孩子出入，避免孩子登高危險，而且不會影響樓上居民生活。

3.促銷手段。如何吸引家長和孩子對幼兒園感興趣？採取一些必要的促銷手段也會起到意想不到的收穫。例如，利用人和手段，藉助周圍熟悉的街坊鄰居推廣，增加影響力和信任；在街區顯眼處常年懸掛招生廣告，印發名片；與當地婦聯搞好團結，爭取支持，可以有效的增加幼兒園信譽度；利用六一兒童節、元旦等節日免費爲幼兒發放印有幼兒園名字的背心、小獎品等等。採用以上的促銷手段，投資不大，但對吸引家長、擴大知名度很有效果。

4.規範教學。個體開辦幼兒園，一定要取得辦園許可證。對於無證經營的幼兒園，可信度會在家長心中大打折扣。有了辦園許可證，園幼雙方都會得到保護，也會取得家長的信任。

5、經營風險及規避。不論從事什麼樣的生意，都會存在經營風險。這種風險不僅來自與競爭對手和景氣變動，還來自於經營本身。 幼兒園本身的服務對象就是幼兒，這類人羣是無行爲能力的特殊人羣，需要無微不至的照顧和看護。對於幼兒園最重要的是衛生條件、意外事故防範和疾病的防治。如果這三個工作做不到，即使老師教的再好，信譽度也會遭受質疑，極容易將幼兒園至於死地。反之，這三個工作做到家，就能獲得家長的信任，幼兒園也就成功了一半。由於家長的嘉許、推廣，入托的兒童會逐漸增加。

來自競爭對手的風險，如能在價格、辦園特色、教學質量上下功夫，應會好於競爭對手。關鍵還是加強幼兒園自身的管理。

五、前景規劃

我認爲，開辦幼兒園就不能等同於看護孩子的家庭託兒所。麻雀雖小，五臟俱全。個體辦園雖比不上國辦園的條件，但不論從教室的佈置、人員的安排、教學計劃等等，都要學習國辦園，並建立健全幼兒園安全制度、衛生制度、接送制度、作息安排、保教人員制度等等一系列制度。

如我在前面做的市場調查和評估，加之幼兒園的辦園質量和辦園特色，在一年內達到70—一百個孩子應不是問題。我開辦的幼兒園在六月份開張，在開辦前三個月，有可能出現虧損，隨着幼兒園經驗逐漸豐富，信譽越來越好，家長也逐漸認可，幼兒園會很快轉虧爲盈的。

—五年內，幼兒園趨於成熟，隨着孩子的增加，可擴辦幼兒園，也可在其他村莊開辦分園或開辦連鎖園，還可以增加特長培訓項目等等。不僅擴大了幼兒園經營，同時也解決了很多待業女性的就業問題。

六、人員組織結構

辦園初期，計劃招大、中、小三個班，配3名帶班教師，1名保育員，1名炊事員，1名司機，具體分工可見人員組織機構圖。 園長1名

職責：對幼兒園全面負責，監督指導員工對外聯絡、招生兼珠心算教學和帶夜託保教員3名保育員兼衛生員1名炊事員1名司機兼採買1名職責：分別負責職責：輔助保教員照職責：負責園職責：負責接送3各班的教學和顧幼兒生活、並負責內早中餐及營兒童及幼兒園採買日常生活照顧衛生和保健養搭配，協助。