創業工作計劃【熱門】

時間過得太快，讓人猝不及防，我們又將迎來新的喜悅、新的收穫，讓我們對今後的工作做個計劃吧。可是到底什麼樣的計劃纔是適合自己的呢？以下是小編收集整理的創業工作計劃，僅供參考，大家一起來看看吧。

創業工作計劃1

一、項目概況

項目一句話介紹。用簡潔清晰的一句話概括項目在xx領域解決xx問題，目的是讓投資人很直觀的瞭解你現在做的事情。

二、用戶痛點

分別列出用戶最重要的痛點關鍵詞ABC，表明該用戶羣有此類需求（需求要合理且強烈）。痛點需與產品功能相對應，此處正是體現產品價值所在的關鍵。

三、行業分析

分析整個行業現狀目的是告訴投資人產品在行業內所擔任角色的重要性。進行整體分析行業現狀：分別列出行業痛點的關鍵詞ABC並加以解釋分析。

四、產品優勢

具體描述產品的情況，一是爲了表明產品解決了用戶行業痛點問題，二是爲了向投資人闡述目前產品進行的階段，其中應該包括產品的形式、核心功能，產品優勢。需將產品亮點最大化，此部分內容頁數控制在1-3頁。

產品形式：如：網站、app、實物等（此時需要提供照片）

核心功能：如：社交、交易等（簡要描述其最核心的功能）

產品優勢：如：便捷、垂直等（最核心的優勢abc三點即可）

五、競品分析

分析競品主要是爲突出產品的優勢和差異化，列出競品ABC，並分別分析出各自優勢、劣勢和差異，其中包括直接競爭對手和間接競爭對手。注：需要深入思考後得出結論，否則會讓投資人產生對團隊專業能力的質疑。

如果沒有競品，則此頁可不寫。

六、商業模式

商業模式最重要的是可行性，能否產生收入和利潤。此頁用一兩句話清晰的描述項目運轉情況及盈利模式。再用一兩句話說清楚項目目前是否有盈利，如果有，用數據圖表證明，如果沒有，請註明何時會以怎麼樣的方式盈利。

七、運營現狀

此部分用盡可能多用圖表展示出項目運營的進展及數據。

進展：如：開發階段/正式發佈階段/已有數據（如果處於開發階段，請註明開發週期）

數據：如：用戶量/活躍度/交易額/留存率等（列出項目涉及到的主關鍵性數據）

八、核心團隊

在早期項目的最初階段，團隊是獲得融資的一項關鍵考覈指標。

核心團隊成員可以是：創始人、聯合創始人、CXO等，描述信息包括：真實頭像、姓名、簡介（簡介包括：核心競爭力，過往職業背景，重點突出擔任角色的匹配度即可）

核心團隊成員不易過多，介紹2-4人最爲合適，適當補充相關行業經驗人士。

九、發展規劃

發展規劃一是爲創業者自己梳理思路，二是爲投資人表明公司接下來的`發展路線清晰、明確。其中包括：產品線的拓展、新市場的進入、對外合作的戰略、營銷推廣手段等，這可使得投資人清楚公司的想法及未來的走向和目標，也可強投資人對項目的信心。

發展規劃可分三個階段來寫：短期、中期、長期。（長期規劃不重要，中期規劃次之，短期規劃最重要）

短期規劃:如：產品迭代/團隊招募/營銷推廣等

中期規劃:如：拓展功能/拓展品類等

長期規劃:如：拓展領域/營造生態鏈等

十、融資計劃

此處需要儘可能清楚的寫明所需融資額度、出讓股權、資金用途、是否有過往融資經歷。

融資額度：xx萬（資金使用週期以24個月爲宜）

出讓股權：xx%（投後估值合理）

資金用途：人員工資%、產品研發%、營銷推廣%

過往融資經歷：獲得xx機構/個人的xx萬xx輪融資，出讓xx股權（如果沒有可不寫）

十一、聯繫方式

此頁留聯繫方式是爲了增加意向投資人聯繫創業者的便捷性。

創業工作計劃2

轉眼間，社團又經歷了半個春秋，在校團委的領導和創業周的幫助下，我們南郵創業協會越走越成熟，在上個學期裏，很榮幸被授予五星社團和全國十佳之稱，但是，我們也深深地知道自身還是有很多方面的不足的，經過理事會的討論，制定了xx年下學期的工作計劃，希望能在全體會員的努力之下，能取得更大的成就。

(一) 社團性質：

南京郵電大學創業協會(中文簡稱南郵創協)，成立於xx年5月。它是在校團委領導下的依照國家法規和大學生規章制度，由在校大學生自發組織的社會實踐類的公益性校級學生社團。

(二) 發展目標：

l 對內發展，同各個社團友好競爭發展;對外發展，和其他高校社團搞好外交，讓會員們走向外界鍛鍊實習。

l 爭取評上本年度的校級優秀社團和全國十佳社團。

(三) 部門計劃：在原來的基礎上，增加文化部。其餘7大部門保持不動。

文化部：爲每期活動提供主持人;發掘人才，充分利用會員特長來豐富協會內部娛樂活動。

　(四) 大型活動安排：

1、9月份在全校範圍內策劃開展全國大學生技術創業大賽;

2、10月上旬，開始運作，開展本屆第一次招新工作，並組織召開動員大會，學習社團的章程，選拔社團的幹部，成立完整的理事會機構;

3、10月中旬，招新結束後開展第一期協會文化活動，一是爲了讓新會員儘快熟悉協會的文化及其運作的方式，二是加強內部成員之間的交流，努力建設團隊精神;

4、10月下旬，承辦創業周的'創業課堂系列活動(擬邀請嘉賓爲袁嶽老師);

5、11月上旬，和其他高校的社團合作舉行各類聯誼活動，促進團隊間的交流與合作;

6、11月中旬至下旬，承辦創業周的創想20xx，創業視頻大賽以及創業新興達人等相關活動。

　(五) 常規活動：

1、文娛活動，由文化部組織內部的全體文娛活動，或者與學校文娛類社團合作組織活動，豐富協會成員的課餘文化生活，同時也可以爲會員提供發揮才華的舞臺。

2、創業培訓，積累前期的培訓經驗，設計出標準的課件，有計劃有組織的向會員推廣創業及社交知識;培養儲備幹部，爲協會後續發展提供大量的人才。

3、部門培訓，組織各位新部長及老部長進行內部培訓，講解工作流程及方法，提高工作效率，提高工作執行力(比如外聯部如何拉贊助等)。

4、交流會，組織辦公室值班交流，加強內部溝通，凝聚團隊。

(六) 項目部計劃：

1、與南京智詮集團合作將原先的六格團隊擴建爲六格俱樂部;

2、通過“川粵時空”成功案例在校內強勢營造創業氛圍;

3、組建“唯愛”工作室，專門承接校園各種表白門以及生日驚喜活動，爲後期成立婚慶公司做打算。

協會的組織機構及其職能如下：

1)會長、副會長。會長、副會長負責整體的組織管理工作，組織領導協會各部門進行日常工作和活動開展。

2)祕書處：協會會員檔案和日常活動資料的管理;會議主持和活動記錄工作。

3)信息採集部：市場調查，信息收集,創意提出，方案設計。

4)創業策劃部：策劃創意方案的製作、可操作性分析以及實施方案。

5)宣傳部：活動海報設計製作;聯繫新聞媒體、廣播臺、報刊等對內對外發表信息。

創業工作計劃3

關於創建“創業型社區”工作計劃及實施意見的通知

爲了進一步全面做好就業工作，促進社會和諧，確保國家人社部確定金華市創建“創業型城市”試點工作的順利開展。根據《浙江省人民政府關於做好就業工作促進社會和諧的實施意見》（浙政發〔〕59號）、《金華市人民政府關於做好就業工作促進社會和諧的實施意見》（金政發〔〕75號）、婺城區政發〔〕21號文件精神，切實推動“創業型社區”工作的落實，促進以創業帶動就業的新格局，經鎮政府研究，特制定以下實施方案，請各村、社區認真貫徹執行。

一、指導思想

堅持以“三個代表”重要思想爲指導，以科學發展觀統領社會經濟發展全局，深入貫徹落實黨的十七大提出的實施擴大就業的發展戰略，促進以創業帶動就業重要決策的主要抓手，以達到“創業富民，創新強鎮”爲根本目標。

二、工作計劃

（一）輿論引導，加強宣傳

金華市被定爲首批國家級“創業型城市”的試點單位，是人社部等12個部委報經國務院同意出臺《關於促進以創業帶動就業工作的.指導意見》明確在新時期就業工作中推動工作基礎較好、條件相對成熟的城市率先開展以創業帶動就業的創業型城市創建。

1.要藉助國務院、人社部對金華創建國家級創業型城市的契機，認真做好宣傳工作。

2.要積極利用黑板報、牆報、網絡信息、新聞媒體等媒介充分宣傳中央、省、市、有關創業帶動就業的優惠政策，營造人人蔘與創建創業型社區（村）建設的氛圍。

3.全面啓動創建工作。深入開展就業援助進家入戶活動，廣泛宣傳市新一輪就業政策宣傳工作，認真做好創建工作，爲每進一步推動以創業帶動就業打下良好基礎。宣傳發動有創業意向的人員投身創業創新事業，大力開展職業技能培訓，積極落實創業項目，加大政策扶持力度，打造良好的創業平臺，全面啓動創業型村、社區創建活動。

（二）制定目標，抓落實

制定創建創業型社區（村）工作方案，成立村、社區創建組織。明確創建職責，落實創建責任，明確創建目標任務，擬定落實創建方案。廣泛開展創建動員工作，形成良好創建氛圍。

三、創建措施

（一）建立組織領導體系

成立白龍橋鎮創建“創業型社區”領導小組，由鎮長吳見孫任組長，徐愛娟、孫佳海、程增發、葉偉斌、鄭象吉、錢福華、申松青、朱旭全爲副組長，包春女、楊菁、鄭傳鋒、倪小妹、陳玉英、郭宛華爲成員，領導小組下設辦公室，辦公室負責人汪道勇，辦公室成員徐豔春、童小紅、闕梅生。各申報行政村（社區）書記、主任、共建單位、聯點幹部、就業援助員爲鎮就業聯席會成員。

（二）創建創建平臺

以浙江省在金華市婺城區城西街道七裏殿社區的試點經驗爲參考，幫助下崗工人、退伍軍人、困難高校畢業生和低保家庭勞動力實現就業、小額貸款、自主創業扶持，幫助來料加工人員進行業務聯繫，採取送政策上門、一對一指導等多種形式把政策落實到位，使符合享受條件的創業者100%享受到創業扶持政策。根據白龍橋鎮各村、社區實際情況，對有創業意向的人員進行創業指導，比如，種養殖戶比較多的村採取幫扶政策，打出自己的品牌。對失地農民等有勞動能力有就業、有創業意向的困難人員，採取幫扶政策，介紹工作，與企業單位進行社區共建，幫助解決就業問題。有創業意向的人員可以由培訓機構提供技術，由創業服務體系提供創業資金等方面的幫扶，實行邊創邊改，打造自己的創業模式。每個申報的村（社區）要建立領導小組，設立辦公室並專人負責。全區計劃通過2年整合1000萬創業基金，培育25個社區、30個創業項目、10個創業品牌、10個創業先鋒、20個創業陣地。

（三）具體實施和驗審

1.12月1日—1月31日，申報的村、社區要制定創建方案，根據創建標準，由鎮組織所屬村、社區進行自查，然後向婺城區勞動局推薦，並進行審覈。

2.12月16日—12月31日，由區人勞社保局對各申報的村、社區進行審覈，對符合創建標準的村、社區予以公示並上報市勞動保障局。

3.1月1日—1月31日，由市勞動保障局對區人勞社保局上報的符合創建標準的村、社區進行評審驗收。

（四）構建創業服務體系

強化創業優惠政策的落實，優惠政策上門，建立責任人制度等方式，構建創業服務平臺，依託各界公共服務機構及村、社區就業服務中心工作室，對創業人員開展政策諮詢、項目推介、培訓指導、跟蹤扶持等“一站式”服務。突出對高校畢業生、就業困難人員、返鄉農民工等特殊羣體的政策支持、創業幫扶，提高特殊羣體的創業成功率。

創業工作計劃4

一、工作基礎

（一）學校在“十一五”期間及以前已經開展大學生創新創業訓練工作基本情況

（二）學校已有工作成效及經驗總結

二、指導思想（含計劃思路）

三、計劃目標（含計劃目標設想及分年度預期目標）

四、計劃內容

（一）計劃項目設計，含項目規模、科類分佈、年度分佈、資金規模、企業參與程度等。

（二）計劃實施與管理，含計劃組織管理體系，工作實施措施，管理辦法簡介（以後需要提交詳細項目及資金管理辦法）等。

（三）計劃實施監控與改進機制。

五、保障機制

（一）校內外的保障條件（經費、場地、指導力量等）。

（二）配套政策（修訂培養方案、選修課程開設、對參與計劃的`學生和導師的激勵政策、約束機制等）。

六、學校其他需要說明的問題

創業工作計劃5

現今社會有錢人多的是，許多人幾乎天天都在動腦筋找尋新的事業投資。每一個懷揣投資創業的人都希望能投資成功，而投資創業成功的重要時期就是投資創業初期的細節準備。“萬事開頭難”，可是隻要把投資創業初期的準備工作做充足，就能有事半功倍的效果了!

在創業初期，創業者應規劃的細節包括：

一、重視並評估自己的財務能力 企業由人才、產品和資金所組成，自有資金不足，往往會導致創業者利息負擔過重，無法成就事業。因此，創業青年要有"有多少實力做多少事"的'觀點，不要過度舉債經營。

二、慎選行業 創業要選擇自己熟悉又專業精通的行業，初期可以小本經營或投股東合作，按照創業計劃逐步拓展。

三、要有長期規劃 企業的發展，"穩健"永遠比"成長"重要，因此要有跑馬拉松的耐力及準備，按部就班，不可存有搶短線的投機做法。

四、先求生存 企業應先求生存再求發展，打好根基，勿好高務遠、貪圖業績，不顧風險，必須重視經營本質，步步爲營，再求創造利潤，進而擴大經營。

五、精兵出擊 公司初期規模必須精簡，有效率，重實質，不要一味追求表面的浮華，以免增加費用。

六、要有意志力 有年度計劃，有目標，有理想，就必須要有堅強的耐心與意志力來貫徹，愈挫折愈勇不達目標絕不中止。

七、策略聯盟 創業要講究戰略，小企業更需要與同業聯盟，也就是在自有產品之外，附帶推銷其他相關產品。用"策略聯盟的方式結合相關產業，不僅能提高產品的吸引力，滿足顧客的需要，也能增加自己的競爭力與收益。

八、有前瞻性規劃 經營理念、經營方針與經營策略均衡詳細規劃，結合智慧與力量，打好企業根基。

創業工作計劃6

一、工作背景：

20xx—20xx年，創業部的部長和副部長4人就在創業部擔任理事，對創業部的活動又有很多的瞭解。創業部作爲科協的一個重要組成部分，主要舉辦兩個重要活的活動。在20xx—20xx年，創業部主要辦的活動有“銀杏知秋”微電影、攝影大賽和大創宣講會，以及會輔助其他部門和學院辦一些活動。上學期的主要活動是“銀杏知秋”微電影、攝影大賽，下學期是大創宣講會。

二、工作內容

1、“銀杏知秋”微電影、攝影及班級風采展示大賽

1）活動背景及目的

“銀杏知秋”微電影、攝影及班級風采展示大賽是創業部，也是科協的一次比較大型和重要的活動。從20xx第一屆開始舉辦延續到現在的一次活動。舉辦“銀杏知秋”微電影、攝影及班級風采展示大賽的主要目的是給有才藝，有創意的同學們搭建一個展示的平臺，激發同學們參加校園活動的興趣以及增強20xx級理學院班級凝聚力。

2）活動對象

承辦方：“銀杏知秋”微電影、攝影及班級風采展示大賽由理學院科協創業部主辦，科協的其他部門協助。

參賽人員：所有20xx屆新生。微電影及班級風采展示大賽以班級爲單位參賽。攝影大賽以個人爲單位參賽。

3）活動時間

活動時間初步定爲20xx年10月15日—20xx年11月15日。初賽：20xx年10月15日—11月1日

決賽：20xx年11月2日—11月15日

4）賽制和形式

這一屆的大賽賽制和形式創業部打算繼續延續前幾屆的形式。初賽：

微電影大賽以班級爲單位，每班拍攝一部微電影，經過審覈以及知行論壇上投票的形式選拔，最終會有8—10個班進入決賽。

攝影大賽以個人爲單位，向活動承辦方上傳攝影作品，由承辦方上傳到知行論壇上由同學們投票，選出10張作品進入決賽。

決賽：

微電影及班級風采展示大賽決賽以晚會的形式進行，決賽現場會播放各決賽班級的微電影。接着是參賽班級的班級風采展示，決賽之前會有節目審覈和彩排，進入決賽的班級在決賽中可以以任何形式展示班級風采，班級風采展示會爲決賽班級在最後微電影大賽的成績中有所加分。

這一次，和上一屆有所改變的是，攝影作品的評比也會加入到晚會中去，成爲晚會的一個環節。攝影大賽的參賽人員以個人爲單位，在決賽時請專業人士進行打分評比，選出一二三等獎，頒發給個人，如果獲獎選手的班級在微電影決賽班級的行列之中，那麼這個班級的總分會有所加分。以此形式來增加各個班級和個人的參賽積極性。

三、部門建設

除了舉辦活動，在平時，創業部也會定期舉行例會。由每位理事輪流爲大家介紹辦公技能，例如word的應用、excel的應用、ppt的製作、繪聲繪影的應用等等。讓大家儘早盡多的瞭解這些辦公技能，讓每個理事在科協都能科協學到更多的`東西。除此之外，創業部部長團還會組織聚餐，和其他部門聯誼等活動，讓創業部的每個理事都能在科協感受到溫暖，交到更多的朋友，收穫到更多的知識。

四、總結

通過之前一年在科協做理事，我們每個部長都學到的很多東西，也積累了不少經驗，交到了不少朋友。接下來作爲部長在科協的一年裏，我們創業部一定會努力辦好每一次活動，給每個理事更多的空間和展示的機會，讓每個理事儘可能的學到更多的東西。希望在科協的這一年能收穫更多，成長更多。

創業工作計劃7

一、夯實基礎工作，深入調查瞭解，摸清各項指標底數，圓滿完成任務；

二、整合資源，全員發動、全民參與，實現充分就業；

三、多渠道、多層次的幫您就業，唱好“12345”；

“1”是舉辦一場大型的社區廣場政策諮詢活動；

通過宣傳版、宣傳單、諮詢臺的形式，將“4050”等優惠政策送到下崗失業人員手中，將小額貸款等優惠政策送到創業帶頭人手中，將招收應屆畢業生的優惠政策送到企業手中，將殘疾人自主創業的優惠政策送到殘疾人手中，創業社區工作計劃。

“2”是開展兩場下崗失業人員及大中專生的引導性培訓

通過社區組織集中培訓，將政府的扶持政策宣傳到位，並且開展職業指導及有針對性的創業指導，使社區的失業職工及大中專畢業生實現充分就業，而且利用好政府的優惠政策進行自主創業，進一步推動就業創業工作。

“3”是舉辦三場就業創業招聘洽談會

按照《瀋河區“和諧和社區日”系列活動安排》，我社區計劃承辦三場就業創業招聘洽談會，即4月份針對下崗、失業職工以及應、往屆畢業生舉辦一場大型的招聘會；5月份針對應往屆畢業生及失業青年，舉辦一場中型招聘會，最終目的是培育1個就業基地，確保5-10名瀋河區戶籍的青年穩定就業；6月下旬，針對社區內失業職工舉辦一場中型招聘會，社區內大齡的失業職工，不論從文化程度上，還是從技術技能上都比較低，到大型招聘會上不一定被用工單位錄用，因此，我們想到把駐社區單位資源進行整合，使社區內的失業職工不出社區就能夠充分就業。

“4”是開展對四種困難家庭入戶走訪活動

一是對零就業家庭入戶走訪，按照“產生一戶、援助一戶、消除一戶、穩定一戶”的要求，有就業願望及有就業能力的“零就業家庭”等就業困難羣衆家庭，至少有一人實現就業；二是對低保及低保邊緣戶家庭入戶走訪，將有勞動能力的一方在社區內安置物業保潔員等力所能及的工作，保證低保家庭的正常生活；三是對殘疾人家庭入戶走訪，爲輕度殘疾人安置政府提供的公益性崗位；四是對軍烈屬家庭進行入戶走訪，將軍烈屬家庭的未就業人員安置在駐社區單位。

“5”是開展五項無圍牆工廠的培訓班

社區聯合區就業局、區工會等部門，舉辦五項內容的培訓班，一是舉辦紡織中國結的培訓班；二是舉辦模方製作培訓班；三是舉辦手工紡織培訓班；四是舉辦串珠編花培訓班；五是舉辦塑料拉花培訓班，最終達到社區居民不出家門即能夠充分就業。

通過以上工作安排，讓就業創業工作進社區、進企業、進家庭，讓社區就業創業工作家喻戶曉，人人皆知，爲和諧社區創建添磚加瓦，爲風雨經濟的又好又快發展做出新的貢獻。

1、認真開展基層就業創業和基礎平臺建設的調研工作，組織專門人員深入街道、社區，認真對社區就業平臺建設、創建充分就業示範社區進展情況、困難家庭高校畢業生的就業培訓需求及就業困難人員的.就業情況等進行工作調研，及時解決街道、社區遇到的就業創業工作問題，確保全區就業創業工作順利進行。

2、進一步落實《關於穩定就業局勢促進就業創業工作實施意見》（沈政發[20xx]10號），加大就業資金投入，鞏固已有的就業工作成果，給予吸納就業多的企業以更大的政策優惠。特別是對大學生創業政策的落實是重中之重。

3、積極探索創業孵化基地的創建思路，多方尋找符合條件的就業安置基地，並爭取儘早落實到位。充分利用創業孵化基地，加強扶持自主創業力度，提高失業人員創業意識。鼓勵企業多吸納就業，鼓勵自主創業、自謀職業，加快促成以創業帶動就業的新局面。

4、我區要廣開思路，按照社會發展需求和市場機制要求，開辦相關專業的培訓，提高培訓的針對性和培訓數量及質量。積極挖掘裝備製造專業培訓機構的培訓潛力，做好普惠制培訓工作，努力培養實用型專業人才。

5、進一步加強公益性崗位管理，嚴格公益性崗位人員崗位補貼、社保補貼、社保補繳費用的相關審覈簽字手續，強化經辦人的責任，杜絕出現問題。加強對4050社保補貼二次發放個人領取簽字的審覈，相關票據必須有相關領導簽字，確保不出差錯。

6、落實就業創業服務責任，加大創建充分就業示範社區活動力度，鼓勵和扶持下崗失業人員走多種途徑就業的道路，努力打造自主創業和市場就業環境。繼續抓好創建充分就業示範社區活動，力爭每街實現一個示範社區。

7、提高創業就業工作人員的素質及服務水平。進一步強化就業服務意識，積極培訓就業創業政策和業務知識。加強以人爲本的工作理念，進一步完善崗位信息開發、洽談服務對接、求職用工登記“一條龍”式的服務體系。

8、加強各街道對《失業證》的發放管理，做好臺帳登記和數據庫錄入，加大對《失業證》發放與管理及使用政策的宣傳，爲《就業失業登記證》的發放奠定基礎。

9、積極與市局溝通，努力協調解決 “4050”社保補貼未到位人員的實際問題，做好4050社保補貼二次發放。繼續做好睏難家庭子女職校技校學習學費補貼工作。

創業工作計劃8

“科研育人”、“實踐育人”是我校“四個育人”理念的重要組成部分，對培養大學生科研思維、創新思維，對大學生綜合能力提升具有極爲重要的作用。“雙一流”建設對我校人才培養模式改革、人才培養質量提出了更高的要求，爲此，學校教務處統籌規劃，自20xx年始，加大對我校本科生創新創業項目的立項數量、經費支持力度，並制定了《雲南大學創新創業項目管理辦法》，擬通過每年多次申報、多類型項目申報、增加經費資助等措施，讓更多的本科學生有機會得到科研訓練、創新創業實踐，從這些訓練、實踐中得到提升，爲今後繼續深造、創新創業及就業打下堅實基礎。

根據上述管理辦法，我校每年度的全校性創新創業項目共有4次集中申報時間，其中第一次申報人文社會科學調研類項目。第二次集中申報大學生創新創業訓練計劃項目，並通過校級大學生創新創業訓練計劃項目逐級推薦申報省級、國家級大學生創新創業訓練計劃項目。第三次集中申報文化創意創業類項目。第四次集中申報創新性實驗項目、自由探索類項目。針對以上這四類項目同時規定：鼓勵低年級學生申報。畢業年級學生不得作爲項目負責人申報。每名學生當年內最多隻能主持申報一項除大學生創新創業訓練計劃項目外的各類項目。項目負責學生申報時累計主持和參與的上述四種類型未結題項目不得達到兩項（含）。已立項的項目不得在任何項目中重複申報。

一、總體要求

通過實施大學生創新創業訓練計劃，促進我校本科教學教育思想觀念的轉變，落實“科研育人、實踐育人”。以提高人才培養質量爲核心，以創新人才培養機制爲重點，將持續開展創新創業訓練計劃作爲深化高校創新創業教育改革的切入點和重要抓手，增強學生的創新意識、創業精神和創新創業能力。

進一步健全國家級、省級和校級、院級四級創新創業訓練計劃實施體系，將創新創業訓練計劃延展到創新創業訓練計劃項目之外的創業項目選育、孵化和初創環節，完善“創新創業教學——創新創業訓練——創新創業項目選育——創業項目孵化——實現初步創業”全鏈條創新創業教育模式。推進校企協同和產學對接，以創新引領創業，形成一批內容有創新、技術有突破、模式較新穎、商業可持續的創新創業種子項目，不斷推動創新創業訓練計劃項目成果轉化。

二、立項類型

“創新創業訓練計劃”內容包括創新訓練項目、創業訓練項目和創業實踐項目三類。

1、創新訓練項目：

本科生個人或團隊在導師指導下，自主完成創新性研究項目設計、研究項目實施、研究報告撰寫、成果（學術）交流等工作。

2、創業訓練項目：

本科生團隊在導師指導下，完成商業計劃書編制、可行性研究、企業模擬運行、創業報告撰寫等工作。

3、創業實踐項目：

學生團隊在學校導師和企業導師共同指導下，基於前期創新創業訓練項目的成果，開發具有市場前景的創新性產品或者服務，開展創業實踐活動。

鼓勵符合條件的大學生創新創業訓練計劃項目申報第四屆“互聯網+”大學生創新創業大賽和“青年紅色築夢之旅”活動。省級立項項目將向報名第四屆“互聯網+”大學生創新創業大賽和“青年紅色築夢之旅”的項目傾斜（請在附件3彙總表中填寫清楚）。

三、申報範圍

我校在校本科學生均可參加項目申報，鼓勵低年級學生申報。創新訓練項目團隊人數不超過5人，創業訓練和創業實踐項目團隊人數爲2—6人，學院不限，專業不限。其中20xx級學生只能以項目組成員身份參與，不能作爲項目負責人申報。本次申報每位學生限主持或參與1個項目，不允許交叉申報。項目人數超限的將自動剔除。

學生可聘請在相關學科領域內有造詣的教師作爲指導教師，也可由學院指定指導教師。項目指導教師必須是雲南大學在編教師，應具有與項目研究內容相關的學科背景或科研經歷。爲保證項目質量，每位指導教師本次最多隻能指導3個項目。

鼓勵學生跨學院、跨專業、跨年級組隊。對於跨學院組隊的項目，以項目負責人所在學院作爲項目所在單位，項目所在單位對項目進行日常管理。

四、執行年限

立項的校級項目執行週期爲一年，按一年時間進行進度安排。要求項目負責人畢業離校之前必須結題。項目組成員特別是負責人原則上不允許更改，若有特殊原因需要修改，需報學校同意（對最終遴選爲省級、國家級的項目還需報省教育廳同意）。

五、遴選及經費資助

申報流程爲：學院組織學生申報、學院評審並推薦，教務處複覈遴選並公佈立項結果。

爲進一步提高我校大學生創業訓練項目完成質量，培養創新人才，經研究，按照校級創新訓練項目0.5萬元/項（省級1.0萬元/項，國家級1.5萬元/項）。校級創業訓練、創業實踐每類均0.80萬元/項（省級1.5萬元/項，國家級2.0萬元/項）的標準予以資助。申報項目須提出有創新創業價值、難度適合、工作量在項目執行週期內可以完成的目標，並制定合理的項目經費預算。或推薦省級獲國家級項目的將根據遴選結果另行通知，調整研究內容及預算標準，修改申報書。

六、各學院推薦名額

各學院要按照“興趣驅動、自主實踐、重在過程”的原則，鼓勵學生開展創新創業訓練與實踐。在項目培育的基礎上，組織學生團隊申報大學生創新創業訓練計劃項目。

考慮到各學院實際情況，本次申報的校級大學生創業訓練計劃項目對各學院不定限報名額，請各單位切實加強組織領導和過程管理，充分做好宣傳動員，健全創新創業訓練體系、完善創新創業訓練平臺、加強創新創業導師隊伍建設，積極創造各種條件爲學生創新創業訓練計劃項目實施提供保障，積極申報，並確保實施成效。

學校將從本次全校申報立項的校級創新創業訓練計劃項目中遴選一定比例的項目推薦申報省級大學生創業訓練計劃項目，請各單位評審、推薦時認真把關，擇優推薦，且填報單位推薦彙總表時需要按照優先順序給出排名。

爲了確保立項項目完成質量，自20xx年開始，凡因各種原因發生項目終止、項目延期的`學院，將根據其上一年度評審結果中項目終止、延期項目數在當年申報推薦立項的項目數基礎上自動扣減相應級別的立項數。

七、報送材料要求

1、請各學院及時組織項目評審、推薦，並務必於5月7日前將以下材料提交教務處實踐教學科（明遠樓210，電話：65031xxx）。

2、各推薦項目的“申報表”（附件1或附件2）電子版一式一份。

3、20xx年大學生創新創業訓練計劃項目推薦彙總表（附件3）電子版和紙質版一式一份。

八、其他要求

1、申報書中所屬一級學科、二級學科請根據申報通知，附件4：“普通高等學校本科專業目錄（20xx年）”中兩位、四位學科代碼所對應的學科名稱填寫，不要填代碼。

2、時間安排爲20xx年5月1日至20xx年4月30日內。

3、本《申報書》A4紙單面打印，各單位或學生可以從雲南大學教務處網站本申報通知附件中自行下載，但格式、內容應與原件相同。

4、教務處不再收紙質版申報書，學院推薦立項的項目，項目組在學院評審會之後需根據學院審覈提出的意見認真修改，並將指導教師意見、學院審覈意見及相應簽名等信息錄入到電子版申報書後再交到學院教務室，由學院教務室統一提交到教務處（評審時的紙質版申報書由學院留存），未根據審覈意見修改、信息不完整的在複覈時將不予立項。

5、教務處已經建立了一個“雲大大創溝通羣”（QQ號：633470xxx），一些相關事項會在羣裏通知、解答，請各項目負責學生加入，相互交流。獲推薦省級、國家級“大創項目”網上申報消息也將會通過此羣發佈，通知填報事項。

創業工作計劃9

一發展前景

自上國中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。而學生對食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學生可以到校外就餐，但大多數學生迫於經濟因素，還是願意在校食堂就餐。飯菜質量得不到保證，會導致很多問題，學生營養跟不上，甚至有的學生經常不吃飯。於是，營養不良、胃病等不該出現在大學生中的病症也屢見不鮮，這爲學生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優缺，開一家學生自助營養快餐店。

二店面簡介

本店位於大學聚集中心地段，主要針對的客戶羣是大學生、教師、以及打工人員。經營面積約爲80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閒餐飲等。早餐以重慶四川等地小吃爲主打特色，當然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營養豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳採用自助快餐的方式，使顧

客有更輕鬆的就餐環境與更多的選擇空間。

本餐廳裝飾自然，隨意，同時負有現代氣息，牆面採用偏淡的溫色調，廚房佈置合理精緻，採光性好，整體感觀介於家庭廚房性質與酒店廚房性質之間。

三發展戰略

1。本餐廳開業之前，要作廣告宣傳，因爲主要客戶羣是針對學生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

2。本餐廳採取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。並且米飯的質量相對競爭者要好，可採用不同的做法，使口感與衆不同，以求有別於競爭者，給顧客更多的優惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由於休閒飲食的空缺，這也將成爲本店的一大特色。

3。有許多學生習慣於三點一線的生活方式，許多時候爲了節約時間會選擇最近的就餐地點而不願到較遠點的餐館，所以在地理位置選擇上不會與學校大門有太大的距離。餐廳在適當的時候還將推出送外賣的服務，根據不同情況採取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，爲了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4。餐廳使用不鏽鋼制的自助餐盤，即節約又環保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養殖戶聯繫，讓其免費定期收取，如此可以互利。據悉，競爭者在這方面做得並不到位，因此良好的就餐環境是可以吸引更多的顧客的。

5。暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人員，屆時可採取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間就考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。

6。市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待一個企業的發展，於是可根據pdca循環（即戴明環），進行分析，並製作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，並做出下一步計劃，如此呈階梯狀的.發展模式。在經營穩定後，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，並可以尋找新的市場，做連鎖經營，並慢慢打造自己的品牌，可以往專爲學生提供飲食的餐飲行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此纔能有企業的未來。

四餐廳管理結構

店長兼收銀1名，廚師1名，服務生2名。

本公司特色營銷將側重於以下一些重點：

主要的文化特色：健康關懷、人文關懷

主要的產品特色：具有食療保健功能的素食餐品

主要的服務特色：會員制的跟蹤服務

主要的環境特色：具有傳統文化氣息的綠色就餐環境

五市場分析

在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成爲公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。本企劃就是根據這一點,爲了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在爲高校大學生提供價格低廉安全高質並富有特色的食品，並且同時爲各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。

優勢與劣勢：

weakness（劣勢）分析：由於剛起步，快餐店的規模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而校區內外的競爭也是比較激烈的，因此還存在着不小的劣勢。另一方面，因爲學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個比較難以解決的問題。

opportunity（機會）分析：據我們的市場調查與分析，本店產品的市場需求是存在的，並具有一定的競爭力。而本人正是學生----這個最大客戶羣中的一員，所以更能瞭解顧客需要什麼樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。

threat（威脅）分析：餐廳的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯繫，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格並不會太高，但相比之下，客戶的經濟承受能力就成爲一大考驗了。並且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產生了另一個問題，即是否大多數顧客都能對產品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

六財務分析

1．初始階段的成本主要是：場地租賃費用（3萬），餐飲衛生許可等證件的申領費用，場地裝修費用（5000），廚房用具購置費用，基本設施費用（5000）等。

2．運營階段的成本主要包括：員工工資，物料採購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，固定資本折舊費，雜項開支等。

3．據計算可初步得出餐廳開業啓動資金約需12600元（場地租賃費用5000元，餐飲衛生許可等證件的申領費用600元，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元，基本設施費用等2600元）。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

4．每日經營財務預算及分析

據預算分析及調查，可初步確定市場容量，並大致估算出每日總營業額約1500元，收益率30%，毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約爲一個月。（以下附上財務報表）

創業工作計劃10

我所經營的企業位於×××冠森傢俱建材市場四號樓13號、18號，我的企業主要以經營：上水管(tvc管、附件、管件、配件)下水管(ppr管、附件、管件、配件)電線、線管、線槽、潔具、蹲便器、坐便器、水箱配件、洗臉盆、吊櫃、各種龍頭及附件，花灑及附件、各種晾衣架、紙巾盒、小五金等。我的企業工程項目主要以：工程建築、民房建築、材料設計安裝與維修、工業建築、民區建築、配套建築水暖安裝與改造等。俗話說要想企業更好的發展首先自己要具備市場分析和判斷能力，只有具備了這個能力才能更好的發展。爲了後面企業更好的發展特制定增長計劃如下：

一、能力分析

1、我有經營的能力，要想發展自己的.企業站住市場捨得投資，投資社會圈，自己的經營圈，建立良好的信譽，爲顧客多 着想。

2、對市場分析能力要強，有自己的見解能力，對突發事件要有預見性，能迅速正確的做出判斷。

二、不足分析

1、對產品的售後做得不到位

2、對產品的定位不明確

3、發展慢創造能力慢

三、個人感想

通過這次學習，我學習到了很多知識加深自己的定位：

1、怎樣做人，做一個對家庭，對社會有用的人2、怎樣孝敬父母，合理的和父母和睦相處

3、怎樣發展壯大我的企業，誠信經營，學習電腦知識

4、善待理性的處理各種事情

5、合理的安排自己的時間，做到有頭有序

6、學習別人的長處，補自己的身上的不足

7、把自己的身體養好，只有好的身體才能成就大事業

四、發展營銷計劃

(一)定價和銷售

擬將“破壞價格”和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用，確保合理的價格。

(二)促銷手段

1、價格適宜，以優惠的價格佔領市場拉住顧客。

2、利用銷售地的氛圍營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多。?

3、做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行爲

4、宣傳?售後服務專用車輛?媒體廣告和軟廣告?產品及相關的宣傳品(冊)。

5.面向產品合作，房屋裝修離不開裝修材料、傢俱、房屋裝飾物品，產品合作則可利用裝修公司與裝修材料，傢俱及房屋裝飾物品相互合作來實現利益的雙贏。

我相信通過我的堅持我的企業一定會越來越好越做越大越強。

創業工作計劃11

爲切實搞好20xx年創建創業城市工作，如實建立組織領導體系、完善政策支持體系、健全創業培訓體系、構建創業服務體系、我社區特制定創建自治區級創業型城市工作方案。

一、創建創業型城市的重要意義

勞動者通過自主創業，以實現自身就業的同時，可吸納帶動更多勞動者就業。當前和今後一個時期，促進以創業帶動就業，有利於發揮創業的就業倍增效應，對緩解就業壓力具有重要意義。開展創業型城市的創建工作，既有利於推動城市經濟發展，又有利於落實積極就業政策，不斷擴大就業空間，全面推進就業工作，促進社會和諧穩定。

二、指導思想和基本原則

（一）指導思想。

認真貫徹黨的十七大、十七屆三中全會精神，以鄧小平理論和“三個代表”重要思想爲指導，以科學發展觀和構建和諧社會爲統領，解放思想，改革創新，從創業意識、創業能力和創業環境着手，堅持以創業培訓爲基礎，以建立完善創業扶持政策爲重點，充分發揮社區和自發組織的推動和引導作用，積極開展創業服務，逐步形成以創業帶動就業的工作新局面，順利推進我社區的創建工作。

（二）基本原則。

堅持政府促進、社會支持、市場導向、自主創業的基本原則，積極開發創業產業，改善創業環境，不斷激發自主創業者的創業激情，鼓勵更多的勞動者通過自主創業實現就業，調動各方面的積極性，形成創建創業型城市的合力，立足於全民參與創業。

三、工作措施

（一）完善機制，優化創業服務。

建立社區創業指導服務體系，通過社區創業服務窗口開展政策諮詢、項目推薦、政策幫扶等服務。加強創業基礎工作，簡化辦事程序和操作流程，完善創業信息服務，建立完善實名制就業、實名制培訓、實名制社保補貼、實名制小額擔保貸款機制，積極鼓勵企業、個人開發創業項目，爲創業者提供更多更高效的創業服務。

（二）落實政策，加大扶持力度。

社區認真落實市政府關於扶持創業促進就業的相關政策，建立監督機制，加大宣傳力度，確保政策諮詢講解、行政管理、稅費減免、小額擔保貸款、創業培訓工作等方面的創業就業優惠政策落到實處。

（三）加強培訓，營造良好氛圍。

社區勞動保障部門要積極開展宣講創業知識、解答創業就業政策等活動，激發社區居民的.創業意識。要適時組織自主創業者進行創業培訓，引導失業人員自謀職業、自主創業和積極就業。通過新聞媒體廣泛宣傳創業政策、創業典型、創業動態、創業經驗，大力弘揚自主創業精神，培育自主創業理念，形成人人想創業、敢創業、會創業，全社會鼓勵創業、支持創業、投身創業的良好氛圍。

四、有關要求

（一）高度重視，加強領導。

爲加強此項工作的領導，由社區書記任組長，分管領導任副組長，相關工作人員共同組成領導小組。統籌協調和指導社區創建創業型城市工作，研究制定創建工作的政策措施，協調解決創建過程中的難點問題，將創建工作作爲一項重要任務，確保此項工作順利推進。

（二）明確責任，密切配合。

社區將創建工作進一步細化分解，明確責任責任人，安排完成時限。要建立健全創建工作制度，製作月報表、隨時掌握創建工作進度和動態，推動工作進展。各個部門要密切協作，及時研究解決創建工作中存在的重大問題。市工商聯、工會、共青團、婦聯及行業協會、等各組織，要充分發揮本職作用，積極探索建立創業帶動就業的社會化運作機制。

（三）加強協調配合。

社區各部門要進一步明確職責，樹立創建活動全局觀念，創新服務理念、服務內容、服務方式和服務手段，開闢創業“綠色通道”，進一步優化創業環境，努力促進符合條件的各類人羣實現“無障礙創業”，積極推動今年的創建創業型工作。

創業工作計劃12

致：公司全體股東、高層管理人

創業板市場即通常所稱的二板市場，即股票第二交易市場，也就是“標準”股票交易市場之外的市場，它爲高增長型中小企業，特別是民營企業，募集資金創造了條件，公司創業板上市工作計劃書。本計劃書包含了創業板發行條件、企業改制與發行程序、改制與發行必備的服務機構、目前貴公司所需要的法律服務內容等。

一、創業板上市發行條件

根據20xx年3月31日中國證監會發布的《首次公開發行股票並在創業板上市管理暫行辦法》（“《創業板管理辦法》”）第十條的規定，發行人申請首次公開發行股票應當符合下列條件：

1、發行人是依法設立且持續經營三年以上的股份有限公司；

2、最近兩年連續盈利，最近兩年淨利潤不少於一千萬元，且持續增長；或者最近一年盈利，且淨利潤不少於五百萬元，最近一年營業收入不少於五千萬元，最近兩年營業收入增長率均不低於百分之三十；

3、最近一期末淨資產不少於兩千萬元，且不存在未彌補虧損；

4、發行後股本總額不少於三千萬元。

二、企業改制與發行上市的程序

根據《中華人民共和國公司法》、《中華人民共和國證券法》、中國證監會20xx年5月17日公佈的《首次公開發行股票並上市管理辦法》和上述《創業板管理辦法》及相關規定，企業改制並首次公開發行上市的程序一般分爲改制階段、輔導階段、發行上市三個階段。

三、企業改制上市所涉及的中介機構及其主要職責

企業改制上市是一項複雜的系統法律業務工程，涉及承銷、法律、財務、土地及資產評估等方面，需要從事各業務的專業機構團結協作，按時按質地完成其專業工作，才能保障企業改制上市的順利進行。

1、財務顧問

在企業改制上市工程中，財務顧問不是法定、必須聘請的中介機構，不單獨聘請財務顧問的企業一般可以由保薦人（主承銷商）兼任財務顧問。財務顧問在改制上市過程中擔任總協調的角色，負責協助企業制定方案，與有關部門及中介機構協調，主要職責和工作包括：

①負責協助公司確定重組方案，擬訂工作時間表；

②負責協助公司完成改制、發行上市的申報材料工作；

③負責與各中介機構協調；

④負責與各政府部門協調溝通；

⑤尋找戰略投資者。

2、保薦機構（主承銷商）

保薦機構一般爲企業發行上市的主承銷商，在企業沒有聘請財務顧問時還擔任財務顧問的角色，作爲企業改制上市的總協調人，主要職責和工作包括：

①在企業沒有聘請財務顧問時，擔任上述財務顧問的全部工作；

②與企業共同編制招股說明書；

③製作申報文件，出具保薦意見；

④對申報材料進行內核，並出具內核意見；

⑤在證監會審覈過程中，對審覈部門的反饋意見進行彙總，組織企業和各中介機構出具專項說明，就其中重大事項、經營狀況、經營業績、重大關聯交易等發表意見；

⑥與企業共同確定發行方案、出具定價分析報告，確定發行價格；

⑦組織承銷團，確定銷售計劃。

3、律師事務所

企業股票公開發行上市必須依法聘請律師事務所擔任法律顧問。律師主要對股票發行與上市的各種文件的合法性進行判斷，並對有關發行上市涉及的法律問題出具法律意見，主要職責和工作包括：

①協調企業和總協調人制訂改制上市方案；

②起草、審覈改制上市過程中需要的文件：股份公司設立的發起人協議、關聯交易協議、公司章程、議事規則、股東會董事會監事會會議材料；

③股份公司輔導期的有關法律問題的解決；

④股份公司發行上市的法律意見書；

⑤對有關證監會的反饋意見中的法律問題出具說明或補充法律意見書；

⑥對發審委審覈後是否存在重大事項出具法律意見書。

4、會計師事務所

股票發行的審計工作必須由具有證券從業資格的會計師事務所承擔。會計師事務所對企業的賬目進行檢查和審驗，主要職責和工作包括：

①在改制階段，根據資產重組的範圍和改制上市方案出具前2年及一期的審計報告，從財務角度論證改制、重組方案的合理性；

②爲企業改制設立股份公司出具驗資報告；

③在發行上市階段，出具發行人2年及一期的審計報告；

④對發行人2年及一期的原始財務報告和申報財務報告的差異比較出具意見；

⑤如需要，對公司出具盈利預測報告；

⑥對公司的內控制度及風險管理系統的完整性、合理性、有效性進行評價，並作出建議；

⑦對公司在報告期內的資產減值準備計提政策的穩健性和公允性，並對公司是否已經足額計提資產減值準備、是否影響發行人的持續經營能力發表意見；

⑧對申報材料中，審計機構對證監會提出的反饋意見中的審計、財務問題出具意見；

⑨對發審委審覈後是否存在重大事項出具意見；

⑩如需要對募集資金的到賬情況出具驗資報告，工作計劃《公司創業板上市工作計劃書》。

此外，企業改制上市還涉及資產評估機構。

在改制階段，各中介機構應在財務顧問、保薦人的總協調下共同完成盡職調查，共同確定改制上市方案和工作時間表，圍繞改制方案開展各自的工作，協調一致實施改制方案。在發行上市申報階段，由保薦人組織發行上市的全套材料，包括保薦人起草的招股說明書，會計師的審計報告，律師出具的發行上市法律意見書等。在覈準後的發行上市階段，主要由保薦人組織承銷工作和組織上市工作。

四、華創公司創業板上市前期摸底工作計劃

鑑於公司若要在創業板上市必須滿足一定的發行條件，故本律師事務所認爲必須首先對貴公司是否可以滿足創業板上市發行條件進行律師盡職調查工作。

律師盡職調查的工作內容：

1、企業改制及發行與上市的主體資格；

2、企業全體股東的主體資格；

3、企業近3年的資產負債表、利潤及利潤分配表、現金流量表；

4、企業的土地使用權、房產證、專利、商標、專有技術、自主研發的主要技術成果、車輛、機器設備、證券、合資或合作權益、融資租賃和經營租賃等資產；

5、企業的關聯關係；

6、企業尚未履行完畢的重大合同、在建工程、債權債務；

7、有關貸款的文件；

8、環保、稅務、工商、保險、涉訴情況；

9、公司重要會議決議；

10、公司高管人員情況；

11、重大投資項目情況；

12、根據企業自身情況需要調查的其他重要事項。

爲完成上述工作內容，本律師事務所需要貴公司提供如下材料：

1、貴公司的主體資格

①貴公司20xx年經審計的《審計報告》；

②貴公司的全套工商登記資料:包括但不限於歷史沿革各階段變動的法律文件、工商變更登記文件、工商年檢資料等；

③貴公司控股的子公司的全套工商資料；

④其他沒有在工商局備案但是與貴公司及子公司歷史沿革相關的批准文件及相關協議。

2、貴公司的主要財產

①貴公司及子公司所有的房產證及土地使用權證；

②貴公司的固定資產清單及採購發票；

③貴公司的知識產權和無形資產；包括商標註冊證書、專利證書、高新技術成果認定證書、特許經營權等資產的權屬證書；

④上述資產權屬或者使用權是否存在抵押、質押、留置等擔保或其他負擔及權利限制情形；

⑤貴公司長期投資明細清單（包括但不限於長期債權投資、長期股權投資等）；

⑥貴公司其他重大資產，如車輛等的所有權證書；

⑦貴公司上述資產產權糾紛或潛在糾紛的文件（如有）；

⑧貴公司的境外資產情況。

3、貴公司的重大債權債務

①貴公司的銀行貸款；

②貴公司的貸款、擔保、抵押合同；

③貴公司有代表性的重大合同(已簽署正在履行或尚未履行的,金額在10萬元以上，採購合同一份,銷售合同一份)；

④貴公司因環境保護、知識產權、產品質量、勞動安全、人身權等原因產生的罰款或侵權之債的說明(如有)。

4、貴公司重大資產變化及收購兼併

貴公司20xx年和20xx年發生的收購兼併的.相關協議、評估報告或政府批文。

5、管理、人事、員工

①貴公司的管理架構圖或部門設置圖；

②貴公司員工的人數及分類；

③貴公司現行董事會、監事會及高級管理人員組成情況及其簡歷；包括但不限於董事長、董事、監事會主席、監事、總經理、副總經理、財務總監、董事會祕書的姓名、身份證號、任期、是否有其他國家的長期居留權情況、以及在集團及關聯公司的兼職情況。

④貴公司各類勞動合同的樣本；

⑤貴公司員工繳納社保的情況，列明公司現有的員工名單及其繳納保險的保險種類、計算方式和繳納金額等的情況。

6、貴公司的稅務

①貴公司的國稅、地稅《稅務登記證》；

②貴公司現行需繳納的稅種及稅率；

③貴公司享受稅收優惠政策、財政補貼等政策的法律、政策依據及批准文件；

7、貴公司訴訟、仲裁或行政處罰

貴公司、持有相關公司5%以上（含5%）的主要股東（追溯至實際控制人）、貴公司的控股公司、貴公司董事、監事、高級管理人員是否存在尚未了結的或可預見的重大訴訟、仲裁及行政處罰的說明（如存在，請提供相應的法律文書）。

以上是創業板上市的一些簡單介紹和本律師事務所對當前工作的初步計劃，供貴公司領導參考。

創業工作計劃13

爲了更好的促進協會發展，擴大社協會影響力，爲協會帶來新的生機，更好的服務於我院廣大同學，豐富校園文化活動，引導大學生轉變就業觀念，鼓勵大學生創業，樹立正確的擇業觀，科學地規劃職業生涯，提高我院的就業水平，展現我院學生在外的綜合素質，協會將配合我院招生就業處舉辦富有就業與創業特色的系列活動。相信在未來的一學期裏，我們在院團委、招生就業處的悉心指導下，以及全院同學的默默支持下，一定能把協會建設發展地更好。我們也將一如既往地爲同學們組織、提供更多更好的'活動。以服務同學爲中心，堅持我們不變的宗旨：“素質拓展，提升自我，奉獻愛心，服務同學。”

指導方針和目標要求：

（一）、指導方針：

就業創業協會是一個創新，務實和富有活力的部門。我們要以秉承素質拓展，提升自我，奉獻愛心，服務同學爲根本宗旨。以努力爲廣大同學創造交流，學習和實踐的機會，培養和提高同學們就業的意識，增強同學們就業技能，爲今後工作生活奠定良好的基礎爲根本任務。我們要致力於引導和幫助廣大同學自覺關注學院的就業工作，瞭解當前的就業形勢與政策，樹立正確的擇業理念與強烈的就業意識，掌握就業技能。我們部門接受學校就業指導中心的具體指導，開展各類就業創業活動、講座，指導就業與創業協會開展工作，營造良好就業與創業氛圍，全面服務學生就業與創業。

（二）、目標要求：

1、提高大學生職業素質，提高畢業生就業、創業能力；

2、準確及時的給同學們提供就業信息；

3、加強學生就業指導；

4、整理好畢業生畢業就業相關資料；

5、吸引更多公司企業來我校聘用人才；

6、整理考研資料，準確及時提供考研信息；

7、考研指導，爲學生考研創造良好條件。

創業工作計劃14

自上國中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由於學校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學生歡迎。

一、餐館名稱：

xx命名規則說明：低調，簡單，易記，有特色(這裏的特色不是說直接反映風味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預定的形式是“xx酒家”或“xx荘”

二、餐館風味：

以湘東地區的農家風味爲主

三、餐館預計面積：

280~400m2

四、目標城市：

廣州

五、選址要求：

1.在周邊1裏內起碼要有一箇中型居民小區，周圍一定量的流動人口，應該是白領來往或是租房目標區;

2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

3.租金不能超過60元/m2，40元/m2爲，是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業面積在二樓;

4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。

選址總體評價，由於新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能爲現今已經很繁華處，但希望往來比較多的人員，並且具有消費能力，希望通過餐館的風味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月後能做到盈利1萬元/月。

六、餐館佈局要求：

大廳內部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂(4x4m規格)4~5個。(但具體要看店鋪的佈局)

七、餐館開張預算：

1.租金：兩按一租，以250m2計算，每m2預計50元，此應一次支付4.5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2.裝修設計費用：700元

3.裝修費用：

a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不誇張費用爲x元;

b.內部大廳裝修風格以突出農家風味爲主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用爲x元;

c.廚房面積爲40m2，裝修強調排污、通風，費用爲x元;

d.廁所兩個，男廁爲1.5m2，女廁爲1m2，要求通風，其他無特別需求，裝修x元。自己買材料，總共預計8萬元

4.辦證費用：要求有消防、環保、衛生許可和營業執照等，費用預計6萬元

5.購買用具費用：

a.3臺5p的空調，包廂4臺小1p空調，共元(也可能使用中中央空調);

b.十把吊扇或壁扇，共2500元，

c.兩個冰箱，兩個冰櫃，一個消毒櫃，其計1萬元;

d.廚房用具，共4.5萬元;

e.桌凳，共6000元;

f.其他(請見清單)，共計20xx元，

g.自動洗衣機1臺，1080元

6.其他不可預計費用，20xx元

八、餐館裝修風格說明：

1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不誇張，簡練，能體現其消費水平

2.大廳說明：

a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

b.牆面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中爲了裝修目的自立柱子均以深色爲主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴爲黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這裏只我的想法，實際以最終的設計爲準)

3.包廂裝修與大廳一樣

4.其他無特別要求

九、人員配備：

1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

2.包廂：以5個包廂計算，5個服務員，

3.大廳：5個人，每四張臺1個

4.其他：其他臨時人員1人(主要用於服務休息時的輪換)，店主1人。

十、運營費用明細：

1.物業管理費用：每平方不能超過2元/月，以250m2共計500元/月

2.排污費用：500元/月

一、行業概況

馬上就要從象牙塔裏出來了，根據自己對於餐飲業的興趣及所學打算畢業後開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對於生活品質的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經成爲大衆消費的一大潮流。

二、蛋糕店概況

1.本店發屬於餐飲服務行業，名稱爲“麥琪下午茶”，是個人獨資企業。主要爲人們提供蛋糕、麪包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2.本店打算開在社區商業街，開創期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發展成爲像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3.本店需創業資金9.5萬元。

三、經營目標

1.由於地理位置處於商業街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業，想要打開市場，必須要在服務質量和產品質量上下功夫，並且要進一步擴大經營範圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在商業街站穩腳跟，1年收回成本。長期目標則是逐步發展成爲一家經濟實力雄厚並有一定市場佔有率的'蛋糕連鎖公司，在衆多蛋糕品牌中闖出一片天地，併成蛋糕市場的知名品牌。

四、市場分析

1.客源：本店的目標顧客有：到商業街購物娛樂的一般消費者，約佔50%;附近學校的學生、商店工作人員、小區居民，約佔50%。客源數量充足，消費水平中低檔。

2.競爭對手：根據調查結果得知國內品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

五、經營計劃

1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。瞭解各類蛋糕店的經營理念以及經營的“小花招”。

2.開業金籌齊後，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店裏人少時，偷偷跑過去和店裏師傅商量。或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3.據瞭解發現一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產品市場一定的競爭策略：“降價促銷並不是長期的經營策略，唯有以最好的材料製作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4.蛋糕店主要是面向大衆，因此價格不會太高，屬中低價位。

5.可印一些廣告傳單，以優惠券的形式發放，以達到廣告宣傳的效果。

6.蛋糕店可以專門開闢休閒區域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店裏慢慢品嚐，蛋糕店的休閒功能得到進一步強化。

7.經過多方調查，出於競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕並沒有太多關聯的休閒食品，藉以形成新的利潤增長點。在經營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8.建立會員卡制度。卡上印製會員的名字。會員卡的優惠率並不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便於服務員對於消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務員又能當衆稱他(她)爲x先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9.在桌上放一些宣傳品、雜誌，內容是關於糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

10.無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕製作上，都要給顧客健康、衛生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執行國家《食品衛生法》，這是立足之本。內容來自徐州便民網真誠爲你服務。

11.食品行業有特別的崗位勞動技能要求：從業人員必須持有“健康證”。

六、財務估算

啓動資產：大約需9.5萬元

設備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱).3.貨架和賣臺投入約1500元。4.員工(2名)統一服裝需500元。5.機器設備最大的投資：8萬元(包括製作蛋糕的全套用具)首期進貨款：麪粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額(平均)：30000元。據業內人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以後，每月銷售額可達30000元。

每月支出：21033元

房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者遊樂場附近)，約4000元。

貨品成本：30%左右，約9000元。

人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計6000元。

水電等雜費：700元。

設備折舊費：按5年計算，每月1333元月。

利潤：8967元左右，按此估算，一年左右即可收回投資。

七、風險及制約因素分析

因爲蛋糕店不是所在街道或者小區的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

創業工作計劃15

愛美之心人皆有之,隨着經濟的迅速發展,人們越來越追求美麗,自古以來我們人類都在追求美麗,特別是女人,追求美麗成爲上帝賦予女人的權利,隨着人類對美麗的追求,同時帶動了美容行業的迅速發展。作爲一個女孩，我深知美容養顏的重要性，愛美是女人一生的工作。因此，我要開一個美容養生會館，爲都市中這些愛美的服務，同時也滿足自己美容的需要。

我經營的公司爲自然美美容養生會館，下面我就簡單介紹一下美容行業的發展狀況及公司準備的基本情況，分析市場機會，制定正確的市場營銷策略從而促使公司不斷髮展。

1。公司所處的行業分析

行業是其產品具有主要的共同特徵的一大批企業或企業羣體。行業環境是對處於同一行業內的企業都會發生影響的環境因素的集合。行業分析的目的是通過對行業有一個深入的瞭解找到自己在行業中的位置。

愛美是人的天性，隨着人們生活水平的提高，大家對健康和美麗也越來越關注，而且也願意進行這方面的消費從而提高生活質量。另一方面，現代人類面臨嚴重的健康問題如飲食、情志、起居等失衡。事實證明，如果養生預防措施做的好，疾病可減少一半，壽命可延長10年以上。因此總體來說美容養生項目的發展是非常樂觀的。

1。1行業的發展狀況及分析

現代都市生活節奏越來越快，人們的亞健康現象也越來越嚴重。由於生活壓力大，都市人經常會出現便祕、頭暈、失眠、內分泌失調、腰痠腿痛、手腳冰涼等症狀，這些問題的出現，從而颳起了美容養生旋風。

美容養生實現了從洗臉到養生的跨越。隨着人們生活水平的提高，美容消費水準也在一點一點地提高，過去的美容只是簡單洗個臉。如今，人們的需求變了、理念變了，從洗臉到護理到保養再到養生，這是一個質的跨越。美容養生風行讓新職業走俏。據瞭解，由於美容院的養生項目風行，導致一系列新職業越來越吃香，如亞健康諮詢師、亞健康調理師等。中國美容市場的潛力還相當大，消費市場還有很大的上升空間。所以說在中國美容養生業發展前景是非常廣闊的。

1。2行業發展趨勢及前景

對美容養生行業的發展狀況進行了分析，瞭解本行業的大致情況，預測美容

業的發展趨勢及公司未來的發展前景。未來美容院發展將呈現出如下趨勢：

(1)、實力雄厚的連鎖經營

目前的中國美容業市場仍處於不規範、不成熟的發展階段，行業管理缺乏力度、行業競爭處於無序狀態、美容院經營尚未形成規模、從業人員素質參差不齊。就美容業而言，連鎖經營將是未來發展的主流。連鎖經營具有頑強的生命力與迅速的擴張力，大型連鎖店，無論是規模、組織、財力、人員等各方面都比小型美容院優越，且常以強勢廣告宣傳加強其競爭實力，使得小型美容院難以招架。

(2)、美容院經營電腦化

電腦對美容院的用處是非常大的，除了基本的資源管理，如顧客基本資料、美容次數、員工的基本資料等之外，顧客的預約登記、客房資料追蹤、進貨款項處理、員工薪金、商品銷售情況都可以由電腦進行處理和管理。美容院經營電腦化，不但會比人工操作更準確和迅速，而且可透過電腦的分析，找到管理上的漏洞，降低經營風險，同時提升美容院的形象。美容師在診斷膚質，選擇保養類型時，如果有電腦幫忙，不但會使顧客對他的專業知識更加信任，而且工作起來也會得心應手。

(3)、將導入心理美容

其實美容院除了提供美容服務之外，更應該對顧客進行心理疏導，但是許多美容院卻忽略了這一點。試想：當顧客被皮膚問題和髮質等困擾時，內心必定會煩躁不安，擔心會影響自己的美觀，因而她到美容院進入皮膚護理時，一定會對護理效果寄予非常大的期望，但她或許又2對美容師是否能解決她的煩惱心存疑慮。這時美容師如果能適時的與顧客交談，傾聽她的訴說，並不失時機的給她灌輸正確的觀念，讓其重新樹立信心，放心接受美容師的護理。

(4)、美容與醫學結合更加緊密

許多人將美容視爲一件很平常的事，很少將之與醫學聯繫在一起，其實，化妝品生產包含有半醫學的成分。隨着美容師的美容技術與醫生的治療方法相結合的醫學美容的推廣與實施，有效的解決了許多長期困擾顧客的影響美觀的問題。醫學美容在今後必將得到更深入、更廣泛的發展，對美容業的發展產生深遠的影響作用。

2。公司籌建情況

投資300萬開設一家名爲自然美的大型美容養生會館，從前期準備到籌建經歷了以下幾個步驟：

一、地點的選擇

美容院是不折不扣的服務經營店鋪，需在指定的地址與商圈內展開自己的生意，因此說，開美容院的成功關鍵就是地址的選擇。首先要分析美容院所在地的各種商業因素。綜合各方面因素，我把會館開設在大型商場附近，這裏人口密集，流動性強，大型商場每天都會吸引消費者特別是年輕愛美的女性，爲美容院提供充足的客源。

二、美容院的定位

美容院的定位自己心中要有底，一是店名定位，是專業美容廳(院)還是美容店還是綜合美容美體中心或者說是美容美髮等，然後才考慮門面裝飾和招牌寫法。二是店的經營定位，目標顧客定位、價格定位、產品定位、服務定位、規模定位等。

1。店面規模：300-400平方米，有前臺接待室和等待室;設計合理的美容間、化妝間、操作檯、衛生間和貯藏間;

2。人員配備(即組織機構)：本公司爲大型美容養生會館，在人員配備要嚴密有序，按照少而精的原則來配製人員。主要有管理人員、技術人員、後勤人員等(經理一個、美容師幾個、銀臺收費人員、諮詢人員、衛生清潔人員、電機修理人員、物品購銷人員);

3。廣告企劃：裝潢的色調、招牌的寫法、適當的媒介如報刊電臺等;

4。盈算盈虧：測算來客數，顧客交易單價，單位面積營業額，費用構成比率;

5。市場調查：調查周圍住戶、商場、人員結構、人們需求、美容院有幾家等;

6。美容院佈置：儘量佈置的比較舒適、明亮、優雅。

三、準備及購買美容院需要的設備和材料

設備有空調、冷熱水裝置、美容牀(多種)、奧桑蒸汽機、電動美容儀器、陰陽電離子導入儀、多功能美容儀、高頻電療儀、真空吸管電療儀、超聲波美容儀、皮膚檢測儀、健胸機、紋眉機、摩刷掃、紅外線燈、活特氏燈、消毒櫃(紅、紫外線)、小號洗衣機等，看情況購置減肥儀等，毛毯子、工作座椅(包括客人休息的)、還有顧客用的飲水機等、小件的還有痤瘡針、手術刀、盤子、小推車、全身鏡(包括化妝臺)、毛巾、小毛巾、小碗、刮板(壓舌板)、毛刷、垃圾桶、雜物架、修眉工具、紗布等，照明設備;通風設備，如果是比較輕鬆的要有音響。必要時還要工作人員統一服裝。常用材料主要有系列護膚品、中醫藥的鍼灸按摩用品、火罐、中醫穴位診療儀、中藥噴霧等、酒精、碘酒溶液，雙氧水，新潔爾滅，棉籤、洗面奶、按摩膏、收縮水、幾種面膜粉(軟、硬)、紙等等。

四、手續的辦理：

1、持身份證、美容上崗證或技術等級證、員工(有效證件)、房屋產權證或租賃合同→到當地衛生行政部門辦理衛生許可證;

2、持衛生許可證、身份證、房屋產權證(合同租賃證)或其它有效證件→到當地公安部門辦理特殊行業許可證;

3、持衛生許可證、特種行業許可證、身份證等有效證件→到當地工商行政部門辦理美容廳或美容院營業執照;

4、持營業執照正副本、有效印章和其它證件→到當地稅務部門登記領取稅務發票。

3。目標市場的選擇及預測

進入一個行業，要想公司更好更長久的發展下去，必須對市場進行細分，對競爭對手進行分析以及瞭解消費者。對競爭對手進行分析，爲它們建立一個具體的檔案，幫助企業建立自己的競爭優勢。瞭解消費者是制定戰略時應該重點考慮的內容。

3。1行業市場現狀綜述

我國美容化妝品的銷售額82年爲2億元人民幣,85年爲10億元，90年爲40億元，95年爲190億元，98年280億元，前15年美容銷售額平均以24%速度遞增，最高年份達到了41%，至98年起，增長雖有減緩，但仍明顯高於國民經濟的`增長速度。20xx年，中國美容化妝品市場空前繁榮，年銷售額突破400億元，躍居世界第8位，亞洲第2位。其中，作爲生產基地的廣東，化妝品銷售額超過全國2/5。據權威機構預測，至20xx年，中國化妝品年銷售額將超過1000億元，這與中國自身的推測基本相符。80年代初，我國美容消費是人均1元錢，90年代初上升到人均5元錢，到1998年上升到16元，可以說我國美容人均消費的上升還是很快的。廣東、上海、北京三地人均消費水平達到了80—100元，大大高於全國水平，而發達國家美容人均消費水平爲35—100美元。由這兩方面都能看出，中國美容市場的潛力還相當大，消費市場還有很大的上升空間。

3。2SWOT分析

SWOT分析是一種將企業的戰略與企業內部條件、外部環境有機結合的分析方法，是一種總結企業近期特徵非常實用的方法。其核心是將企業的獨特能力與行業競爭環境緊密結合，明確自身的優勢和不足、把握面臨的機會和威脅。下面來具體分析一下本公司的優勢、劣勢、機會和威脅。

優勢:

我們的創業項目是加盟美容連鎖店,加盟美容連鎖店的優勢在於可以在高素質的大品牌效應下推廣業務求取發展，享受規模利潤。連鎖機構從信息價格、售後服務、廣告推廣、銷售形象展示及客戶網絡發展諸多方面給予支持。

養生美容連鎖機構將“高科技”與“中醫養生”相結合，能讓我們的美容院獲得無可比擬的優勢，在衆多美容院中獨樹一幟!

劣勢:

創業初期,對技術掌握還不夠,缺少專業技術人員，這方面在同行業中有嚴重的劣勢。但這些都能夠通過總部專業培訓提高，也可以通過招聘在這方面技術經驗比較豐富的人員來接受總部的培訓。初期,在周邊知名度幾乎沒有，因此在同行業中競爭壓力很大，需要在開店後確定一個經濟有效的推廣計劃來解決這個問題。

機會：

目前，世界美容化妝品年銷售額已經達到1818億美元。近幾年，東南亞各地化妝品市場逐年劇增，在這一市場，中國的化妝品增長最快。據統計，中國化妝品20xx年產值達到約340億元20xx年就已超過800億元。中國現有10057個化妝品品牌，擁有169萬家美容院，專業從業人士1200萬人，到美容院做專業美容的女性約1億人，而且中國的化妝品市場將保持18%以上的年增長率。有權威專家預估：目前，化妝品市場的容量之大已達到900至1000億元。由此看來，美容已經成爲我國繼房產、汽車、旅遊之後的第四大消費熱點!現在加入美容化妝養生行業正是絕好的機會!我相信只要我們謹慎、正確的經營,在這個行業內一定會有我們的立足之地!

威脅：

環境的威脅，社會發展的威脅，被替代的威脅。因爲現在養生美容院也越來越多，爲了防止被替代的威脅，應該建立一定的屬於自己的客戶羣，防止銷售下降。隨着社會的發展，要防止我們以後成本的上漲，或則因爲一些新規則使我們的成本上升。消費者的購買需求的下降也會使對我行業的一種威脅。

4。公司的市場營銷策略

營銷的產生是基於人類的行爲，是受需要和慾望支配的。需求和慾望在很大程度上是通過獲取各種有形或無形的商品來得到滿足。而在對商品做選擇時，要以價格和期望滿足爲指導。

市場營銷實質要發現或引導消費者或工業品顧客的需要和慾望，並將其轉化爲對企業產品或服務的要求，再通過有效的促銷策略、分銷渠道、合理定價和售後服務，使更多的顧客使用或繼續使用企業的產品和服務項目。

4。1價格策略

價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業定價的根本目的是促進銷售，獲取利潤。這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力。價格還是市場銷售組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反應。

由此可見，價格策略非常關鍵。因此，我們美容院採取了諸多定價技巧。

1、差別定價法。這是一種根據顧客需求強度而索取不同價格的定價方法。對高峯期的服務最爲適用，用以緩和需求波動，降低服務的易消失性的不利影響。如美容院針對客流一般集中在下午和晚上，制定出促銷方案。若早上做護理的可享受相關折扣。差別定價的形式包括：價格時間差異、顧客支付能力差異、美容服務項目差異等。

2、折扣定價法。大多美容院都可採用該法。通過折扣方式能達到兩個目的：促進服務的生產和消費;鼓勵提早付款、大量購買或高峯以外的消費。

3、偏向定價法。當一種服務原來就有偏低的基本價，或服務的局部形成價格結構形象時，就會產生偏向價格現象。如美容院爲了增加客源而提供實惠或免費的護理項目(如免費修眉)，但大多顧客一旦進入美容院，最後還是會選擇其他較高價格的護理項目。

4、階段定價法。有些會員制美容院採取VIP儲金式消費方式。如辦一張會員卡爲1000元儲金，享受護理項目9折優惠。續1000元后，會員卡金額達到20xx元時，享受8折優惠……以一種累計階段性的消費方式，能很好地穩定客源。

5、系列定價法。價格本身維持不變，但服務質量、數量、水平則充分反映成本的變動。特別適應於固定收費的系列標準服務，即服務質量和水平的差異必須容易爲顧客所瞭解。如美容院可設置面部護理療程卡，原價88元/次的暗瘡護理，設置爲療程則爲800元/10次，從服務數量上有所變化。

4。2宣傳策略

很多美容院的經營者都很關心如何有效的宣傳自己的美容院，怎麼樣用有限的資金達到最佳的宣傳效果?廣告的投放宣傳要具有針對性，鎖定消費人羣，講究宣傳策略。切忌濫做宣傳，只求數量不重質量，要少而精，花最少的錢做最有轟動效應的廣告。

美容院的廣告投放有它自己固有的方式，與化妝品公司的廣告投放是截然不同。所以美容院也千萬別仿照化妝品公司的宣傳手法。一個美容院的經營者想爲自己的美容院達到最佳的宣傳效果，至少要研究清楚以下三點：

宣傳美容院招數一、選擇美容院針對的羣體。這一點就要求美我們不僅要了解自己所針對的是哪一部分消費羣體，更要了解這部分消費羣體最喜歡看的是哪份報紙，這也是有區別的，因爲你如果面對的消費羣體是白領階層，可能她們關心一些比較有深度的媒體，如果是附近的一些主婦，可能她們更喜歡的就是一些貼近生活，較平民化的報紙了。

宣傳美容院招數二、清晰美容院的針對區域。美容院其實有個很大的特性，就是具有很強的區域性、侷限性。它不同於化妝品公司，化妝品公司需要面對的消費者遍佈全國各地，對於美容院而言，除非規模大的美容院可能在很多地區有自己的連鎖機構，一般的中小型美容院所面對的消費者都只是自己所在的這個地區。所以，首先要清晰的就是這一點，你所針對的消費者是全國性的還是地區性的。

宣傳美容院招數三、瞭解本地區受衆面最廣的媒體。本地區受衆面最廣的媒體通常是一些當地的報紙及電視臺。不管是什麼地區，可能這個地區買某本雜誌的人不一定多，但訂閱報紙的人數一定會佔相當大一部分。再者，一些地方電視臺也是頗受當地人所關注的。我們一定要清楚所在地區發行量多的有哪些報紙，收視率高的有哪些電視臺。

這三點明晰之後，再配合一些促銷活動，便不難準確而有針對性地將自己的美容院推銷出去了。

4。3銷售策略

銷售策略可以分爲分銷策略、促銷策略等，而針對美容養生會館則適合促銷策略和其他策略。我們可以通過人員推銷、廣告、公共關係和營業推廣等各種促銷手段，向消費者傳遞美容信息，引起她們的注意和興趣，激發她們的慾望，實現營銷目的。

(一)創造吸引顧客的條件

美容院的營運目標，若僅僅只着眼於顧客外表的美觀與否，那是無法令顧客完全滿意。因爲，美不僅限於外表而已，散發自心靈深處的美，才能恆久而長遠。因此，美容院在提供技術的同時，必須提供良好的服務，才能讓顧客感到完全滿意。也就是說，美容院與其坐待顧客因“皮膚脫皮缺水、長青春痘或者長斑”等問題上門，還不如給予顧客“到美容院是種享受”的觀念來主動和有效。美容院在擬定開發顧客的策略時，亦應針對此種想法來設定計劃。

(二)利用介紹卡開發新顧客

開發顧客的方法之一，可以利用介紹卡。此種介紹卡的目的在於加強口碑的效果，來積極開拓會員。方法是分發介紹卡給來店光顧的顧客，凡介紹新顧客五人以上者，可獲禮品或護膚優待。對使用介紹卡的顧客的各種優待方法及優待措施，應配合當時營運情形、季節特色、流行趨勢等，使美容的意願創意化，達到真正提高美容動機的目的。

(三)營造吸引顧客的氛圍

美容院必須根據所在地區的特性，設計店面的形象和活動氛圍，以適合當地消費者的心理。

以上就是我對自然美美容養生會館所做的介紹與分析，這對我來說是一個嶄新的開始，在未來的路上可能會面臨很多的機遇與挑戰，我將會直面這些問題，和員工一起共同促進公司的不斷髮展完善。