創業投資人要考察哪些方面
創業的門檻越來越低,競爭者增多,難度加大。創業者應當瞭解投資人需要什麼。以下9個方面的問題通常是投資人做出判斷的重要依據。
1、企業定位清晰而與衆不同。
明白自己賣什麼。譬如勞力士賣身份和名望;可口可樂賣品牌和配方。
2、三言兩語的執行摘要。
按照順序說明下面這幾方面:市場、團隊、財務、技術。硅谷比較標準的商業計劃一般不會超過20頁,執行摘要不超過300字。
3、明白創業正當性。
能清楚地回答你爲什麼要做?爲什麼現在做?爲什麼由你來做?
4、多承擔風險。
投資人不會願意承擔比你更大的風險。
5、清楚企業遠景與經營模式。
要讓投資人明白你好的產品與服務,從而有一個期待。
6、明確競爭力。
告訴你的.投資人競爭者在哪裏,核心競爭力是什麼,不要過度設計。找到解決方案,就是要找到市場。
7、臭味相投結構完整的團隊。
面對市場上其他優秀組合的競爭,你們的團隊能打贏這場仗嗎?
8、留住顧客。
應當爲投資人解釋,如果你是顧客,你會如何選擇?要讓顧客體驗到價格以外不可替代的價值。
9、精算市場。
有較精確的數據說明市場佔有率和損益平衡時間。告訴投資人你有多大的野心,你將在多短的時間內獲得多大的市場。
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