【實用】創業策劃模板7篇

創業策劃 篇1

隨着經濟的快速發展和人民生活水平的不斷提高，加之法定假期的刺激，外出旅行逐漸成爲越來越多的人們休閒方式的第一選擇。快節奏的生活使人們不再滿足於傳統旅行的低效率。一方面，人們希望在出門之前就能對旅遊相關知識及信息有一個全面的瞭解，並且可以享受到各種快捷方便的服務；另一方面，旅遊企業需要及時地向旅遊顧客羣提供豐富的旅遊景點信息，瞭解客戶的需求，進而提供相應的服務。

於是專門的旅遊網站，旅遊電子商務便成了發展的必要，旅遊網針對大學生這塊細分市場，專門提供旅遊諮詢，線路規劃，車船預定，網上旅遊用品專賣，散客旅遊，代理服務等相關服務。是專門服務於大學生這一高消費羣的網站。只要能從大學生的需求出發，滿足其根本利益，肯定能做強做大`……

網站定位；

利用高效的互聯網技術和先進的電子資訊手段，爲會員提供快捷靈活，體貼周到而又充滿個性化的服務。其具體有三個角色即“一站”，“一區”，“一市”。

一站：即旅遊網站，一方面爲大學生服務的專門網站，另一方面，提供B2C,C2C的旅遊用品專賣站，這裏是旅遊用品的“淘寶區”。

一區：即旅遊網的旅遊交流區，爲用戶發表點評，相互交流提供場所。學生關係是一種強鏈接。他們有着相似的學習背景，相同的閒暇時間，共同的交流需求。我們的交友社區包括新發現與推薦，結伴同遊，聘請導遊，旅遊投訴，遊記發表，有問必答等欄目。在我們的社區裏可以共享彼此所瞭解的信息，交流在旅程中的酸甜苦辣，對各個景點，賓館發表自己的意見和看法，甚至可以在網上發表旅遊信息，聯繫自己素不相識的網友一起旅遊。

一市：即旅遊網上旅遊超市，是專門提供旅遊用品專賣的交易社區。在這裏會員用戶可以隨時購買到自己所需的旅遊用品。主要有三種交易方式，即：個人用品競標，網上直銷和商品專賣。這三種交易方式中以企業對消費者的B2C的網上直銷和商品專賣兩種方式爲主，以C2C的個人物品免費競標爲輔。

B2C商品專賣區採取“定價購物”以及“競價購物”兩種。前者價格固定，不能講價；後者價格由競價得來，商品採用“一元底價”競標，商家可開展促銷等活動。讓會員瞭解商家的最新貨物情況，網上報價，公司品牌形象等。

C2C個人競價採用賣方登錄商品信息，買方出價競價的交易形式：即買賣雙方在旅遊網上註冊，賣方在網上旅遊超市內陳列欲售的物品，買方在網上各自出價，最後賣方與買方聯繫並完成交易。

市場環境與競爭優勢分析

根據一些行業協會諮詢機構發佈的調查報告或研究報告中的數據顯示：20xx年我國的旅遊電子商務服務的B2C營業收入在20—30億元。綜合賽迪，艾瑞等研究機構預測，未來我國的旅遊電子商務行業發展速度將保持在40%以上的高速增長。旅遊電子商務行業已經成爲全球在線旅遊巨頭和風險投資的投資熱點。

從我國的旅遊電子商務的競爭格局來看，現在B2C市場仍以攜程，e龍兩家納斯達克上市公司爲市場領導者。這兩家公司上年的總收入達10億以上，佔我國旅遊網上預訂市場份額的一半以上，而且收入中的酒店和機票預定收入非常高。攜程酒店和機票的預定收入高達93.5%；e龍的則高達97%。而今年上半年，e龍決定推出度假產品預定市場全力推廣酒店和機票預定。以e網通，遨遊旅行網，芒果網，里程旅行網，9588網，快樂e行網，易休網，愛遊北京等市場追隨者正以各自的特色和目標，力爭成爲市場領導者。旅遊電子商務的激烈競爭，使得在線旅遊服務商不斷豐富自己產品和提高服務質量。

但市場的不成熟和旅遊電子商務的迅速發展也使問題迅速暴露。我國的旅遊電子商務發展水平低，B2B和B2C兩個平臺的發展處於初期，電話預定網下支付仍佔很大的份額。一方面說明我國的消費者的網絡消費習慣還沒有形成；另一方面說明我國的B2C市場的服務比較單一，旅遊電子服務產品標準缺失，電子商務軟環境不完善，合同，數字簽名，電子憑證，電子支付等輔助交易工具的標準還不統一等，都影響着我國旅遊電子商務的發展。

如何在激烈的競爭中尋找突破口，抓住機遇，做出自己的特色，成爲我們旅遊網成長的關鍵。

競爭水平分析（主要包括一站，2. 一市，3. 一區）

一站：旅遊網站提供更特色的旅遊信息服務，更專業化的旅遊諮詢和線路規劃。具體包括：

景點介紹，各地旅遊景點的詳細介紹，圖文聲像等，包括當地的特色，最佳旅遊時間，風景，推薦行程，住宿的資料。詳實涉及到旅遊必備的食，住，行，遊，購，娛6要素。

旅遊百科，包括旅遊醫生，旅遊常識，旅遊新聞及旅遊目的地的天氣，環境，人文等信息。

產品服務，與旅遊相關的產品和服務信息，各種的優惠和折扣：如特價的門票，賓館，旅遊線路，機票等。

會員自助，會員自助的旅遊倡議，旅遊觀感，遊記，旅遊問答等。

特色的盈利模式——只收“上架費”，不收佣金。大多數旅遊網站不收“上架費”，以高額的佣金回報作爲收入來源，這也是很多酒店頭疼的問題。我們的旅遊網只收取低價的“上架費”，無疑是商家希望看到的。同類型的商業模式中，只有阿里巴巴取得了空前的成功，因此，旅遊網也決定採取類似的模式。沒有不成功的理由.

免費預訂，運營成本低：和傳統的旅遊電子商務平臺相比，顧客免預訂費。根據經濟人

的理論假設，在同質量的情況下，顧客無疑會選擇支付更低價的產品。因此，沒有了預定系統，可以省去呼叫中心的人力和財力投入。這種情況下，旅遊網的運營成本將大大低於同類傳統的旅遊電子商務平臺。

直接的商家接待，保證質量。既然，旅遊產品的服務質量本身具有不穩定性，那麼，要提高服務質量的最好辦法就是避免中間環節。旅遊網只提供客戶需要的酒店信息。具體服務包括前期服務和消費服務都有酒店直接負責，這對雙方都有利，既能最大限度的保證質量，又能避免資源浪費。

共贏模式，三方受益。在e旅模式下，酒店只需支付少量的“上架費”。這個費用即使有顧客和酒店共同負擔。相比傳統的旅遊電子商務平臺的佣金，雙方都可以接受。這種模式早就的結果就是：三方共贏，酒店和顧客不用支付以前的佣金，而e旅也可以大規模的擴展。

特殊的目標細分市場——大學生：21世紀，是物質生活和精神生活豐富多彩的世紀。當代的大學生已經不在滿足與宿舍與教室的兩點一線的單調生活，儘管書籍仍是主要的消費對象，但已經不再是首選更不是唯一的消費項目。據有關的調查顯示：有66%的大學生對旅遊感興趣並且今後打算出遊。說明大學生市場有着強烈的需求。其人羣的數量十分可觀。另外大學生對新事物的好奇心強，容易接受新事物。說明只要我們做好宣傳，就可以吸收到足夠的會員，這對於SNS網站來說，無疑是最希望看到的。

從旅遊行業的角度來看，大學生旅遊市場是整個旅遊市場的組成部分。儘管目前這一部分人羣的旅遊消費相對較低。但是有與其市場規模或潛在規模的巨大，而且今後的消費水平的不斷提高，從長遠來看，對旅遊企業意義重大。於是怎樣與大學生接軌，做好宣傳，成了旅遊企業必須考慮的重要問題。旅遊網定位於全國最大的旅遊交流交友交易社區，爲他們做宣傳提供了便利，助於實現“共贏”。

從同行業的網站競爭來看，國內的代表性的旅遊預訂網站主要有攜程網，e龍網，青旅在線，信天游，中華行知網。從網站的定位來看，e龍網，青旅在線，信天游都以商旅客人爲主；中華行知網以拼團散客爲主；攜程網以中高收入的白領階層爲主；而我們的旅遊網以大學生消費羣體爲客戶羣。作爲一細分市場，一方面可以採取縫隙市場切入的方法避免與資金實力雄厚的網站競爭；另一方面，大學生這塊細分市場的相同的消費特徵，營銷成本低。因此從各方面來說，我們的旅遊網的發展前景是廣闊的。

“一市”：旅遊網上超市，致力於做最專業最大的大學生旅遊用品交易區。

行業競爭分析：目前全國範圍內也有網絡拍賣公司，但他們所涉及的商品種類延伸至各個行業，不具有專業性。針對旅遊用品這個細分市場來說，全國還沒有一家初具規模的旅遊用品專業網站，只有一些區域網站，但他們在安全保障方面往往受到人們的質疑。對於人們最擔心的電子商務的安全方面，我們旅遊網致力於一下幾點，來保障社區文化的真實性及企業和個人的網絡身份和真實身份相符：

嚴格的實名制：大學生羣體的居住地集中，便於統一統計，爲實名制提供了可能。這方面可以效仿中國最大的大學生交友社區校內網和美國的。主要方面有：

註冊制度：可以利用IP進行限制註冊，個人詳細資料可以具體到宿舍，倡導實名，便於自己的朋友找到自己；

審批制度：對會員上傳或發佈的信息進行審覈，保證質量。如會員上傳的照片需要審覈，而且必須是本人的真實照片，否則將被刪除，有助於增強網站的誠信氛圍;

舉報制度：鼓勵會員對那些亂髮垃圾信息或騷擾其他會員或違法信息的會員進行舉報，對於那些被舉報多次的會員，查封其賬號，以維護網站的誠信環境；

激勵制度：根據會員對網站的貢獻給予獎勵，如完善資料時，應給與獎勵，這有利於會員的貢獻度，提高會員的真實度，激勵會員參與度等；

等級制度：可以根據會員資料的完善度；貢獻和評價等制定一個合理的等級制度.等級越高.誠信度越高，享受的權限越多，如;搜索排名提前等

評價制度：可以提高會員的誠信度。大多數的SNS網站都是具備了此功能。比如：評價內容上，可以根據被測評會員的專業技能，團隊精神，溝通能力，領導能力，個人素養等幾個方面進行，既可以加強其他會員對被評價會員的瞭解和認識，也可以增強他們之間的交流；

排行制度：可以針對某一方面對會員進行排行，以起到激勵示範的作用，同時對其進行推廣。如最誠信會員，根據受到的評價進行排行；

認證制度：會員可以根據自己的需要進行真實身份的認證（非強制性的），突出強調會員的真實性，如，用戶上傳學歷證，身份證等進行身份認證。我們旅遊網將給予更高的等級，更多的榮譽和權限，這方面可參照婚戀網和C2C網站。

創業策劃 篇2

一、市場現狀分析

（一）市場需求分析

在大學校園裏，學生對於打印的需求量是相當大的。比如學生要參加招聘會就要製作多份精美的簡歷，並且在日常的學生生活中也要打印不少學習資料。而學校周圍的打印店往往都將打印的價格開得比較高，若在校園附近開一家打印店的話，充分利用價格低廉及校園優越的地理位置優勢，將對學生有很大的吸引力，本次通過對長江大學工程技術學院的各系部學生的走訪調查，我們通過發放問卷調查出的結果顯示幾乎所有的學生都表示去過打印店而且去打印的頻率也越來越多，這些學生所佔的比例也很高，由此在校園周邊開一個打印店是非常具有市場潛力的。

（二）競爭現狀分析

此次對長江大學工程技術學院校園內及校園周邊開打印店的主要競爭對手的調查發現，目前開一家打印店所面臨的主要競爭對手如下

主要競爭對手： 龍鑫公寓打印店

三財公寓打印店

校門口打印店

校門口斜對面打印店

從調查結果瞭解到了大部分同學對校園內的打印店感覺一般，有的甚至對打印店服務態度不滿。所以想要開一家新的打印店除了要有良好的硬件設備外更要注重我們的服務態度。

二、市場定位分析

（一）產品介紹

我們以專業打字複印，彩色打印，傳真掃描，設計排版，名片製作，橫幅錦旗等爲主營業務;同時也拓展數碼照片沖印、個性相冊製作、個性門牌指示牌等輔助業務。

1、主營業務：

（1）複印：包括筆記、資料、課本、書藉的複印，另外由於各種書藉中不乏A3幅面，所以複印機選擇最

校園打印店創業計劃書

大可印A3幅面是非常必要。

（2）打印：一般的打印文稿集中在了文檔打印，另外還有少量的表格，論文封面，照片等打印，所以打印一般不超出A4幅面，而文稿的打印要求量較大。

2、主要設備

電腦、複印機、打印機是普通打字複印店最基本的三大裝備。

因爲設備的技術性較強，初入行者一定要找一個可信的顧問，

當然這個顧問不僅能讓你買

到性能可靠的機器，還能根據你的業務需要幫你參考合適的設備，因爲生意之初，不見得貴的、功能全的那就對的。另外，機器的維護在將來的經營中十分首要，因此設備生產商或賣家的售後服務也是一個首要的考慮因素，尤其是複印機。

好些打字複印店主要業務是複印，複印機自然是最爲關鍵，因此最好挑選性能良好的機器，目前國內市場佔有率較高的品牌有基士得耶、理光、佳能、施樂、夏普、美能達等。

掃描儀、刻錄機不是必要的裝備，不過它們可能會帶來更多額外生意，例用掃描儀幫幾個學生掃描幾個照片到軟盤上，或幫顧客掃描幾個圖片放到文章的指定位置，這樣你的顧客面就大大拓寬啦。

（二）消費羣體

適合消費羣體：所有年齡段的人羣

重點針對消費羣：在校大學生，教師，公司職員

（三）店鋪選址

酒香不怕巷子深 的年代已經一去不復返了，再好的店面也得有個合適的店址。一般說來，店面選址的根據是店鋪租金和消費性質掛鉤，要在學校內部開打印店，一定經過學校的後勤部門批准，而通常校園外的生意都不如校園內的好。但隨着校園打印店遍地開花，生意已不如過去。現在主要是比服務態度和價格，複印、打印都要做到不出錯、速度快、質量好這纔是王道。

此次通過我們的實地考察把打印店選址設在長大工院后街

選址原因：

（1）后街暫時還沒開打印店

（2）后街租金較低廉

（3）后街人流量大

（四）目標定位

第一階段，以大學生複印材料爲主要生源，現階段以大學校園內打印室爲試點，建立與周邊有廣告投資意願的商家進行合同簽訂，推廣學生免費複印同時，着眼於整個校園打印複印市場。

第二階段，主店運營成功後，逐漸擴展到與多家打印店聯繫，把自己的運營理念傳輸於其他打印店推出同樣的優惠活動，並與總店簽訂智力投資回報合同。我們主店可以打造自己的複印品牌，逐漸起到 surrogate advertising enterprises 的作用，逐漸附加本公司的宣傳功能，與廣告公司 同分一杯羹 。

三、SWOT分析

1、機會（opportunities）

根據調查顯示，大學畢業生求職的時節，校園複印店賺錢正當 旺季 。大學擴招以及打印店固定的數量使得打印業務供不應求。大學課程ppt，電話卡辦理、身份證複印件辦理、打印論文資料等等都只需要單面紙打印。另外，因爲學校裏各個專業平常都會有作業，自然少不了打印、複印。別小看校園打印店，它們規模雖不大，但收益挺可觀的。

2、威脅（threats）

（1）就目前校園打印市場來看，我們的競爭對手非常的大。主要的競爭對手佔據了較多的和穩定的市場份額，它們通常成爲消費者的首選。

（2）校園內部的打印店佔據了地理位置優勢

3、優勢（strengths）

校園設備簡單生產效率低，機器設備老舊、價格較貴。校園打印店的銷售模式單一，打印機由於機械操縱侷限，無法雙面打印，人工雙面打印既費時又費力，因此學校各個打印室所提供的每份打印出來的紙張都只有單面，這既造成紙張浪費，又提高了成本，售價自然跟高，引起許多學生不滿。

4、劣勢（weaknesses）

樹立良好的商譽，需要與各大公司建立良好的溝通，瞭解本公司的初衷。達成共識才能實現共贏。而許多廣告公司的複印廣告傳單的成本壓得很低，在價格上我們要力爭壓到最小化以吸引公司轉移至打印店複印廣告傳單。

四、營銷策略

（一）人員培訓

基本要求：幹活要乾淨利落，舉個最簡單的例子：複印的順序一定要按客戶的順序排列。不要弄的亂七八糟。想顧客之所想，腦筋活一點兒，儘量記住來過客戶的相貌。

服務態度：要禮貌熱情

技能要求：CorelDRAW Office 20xxPhotoshop三軟件必需會用。

機器簡單故障及應急維修較重要，不然的話耽誤活不說，你賺的錢都給維修員了。說到技術，我認爲：機器質量是一方面，電腦及外設操作技術是另一方面。有好的技術，不好的機器

一樣可以達到好的效果。技術不行，再好的機器也沒用。因爲這行不僅僅是按下複印按鍵那麼簡單。

（二）廣告宣傳

（1）廣告語設計

propagation：對學生的廣告標語 免費的午餐 Free lunch theory

對商家的廣告標語： 廣告您的廣告;宣傳您的宣傳

（2）廣告媒體

1、校園廣播：在中午吃飯時間和下午7、8節下課時間在校園節目中播廣播稿，擴大校內影響力，這個方案簡單易行由於是大學生自己創業開設打印店，並不會引起校方反感

2、印刷品廣告：校園報紙上刊登連續性廣告。

3、雜誌：《讀者》，《思維與智慧》，《青年報》等適合年輕人的雜誌刊登週期性廣告（其中包括產品類型更新）。

4、互聯網：在網易、淘寶，新浪等網站上租下廣告位進行大範圍廣告覆蓋

（三）公關策略

（1）學校社團宣傳贊助：書法協會活動加大對企業品牌的宣傳力度

（2）環保理念宣傳：我們倡導打印店以積分的方式向進行雙面打印的學生進行鼓勵學生進行雙面打印，節約紙張，保護環境。學生可以通過積分兌換白紙或新的打印數額。

經過調研和初步設計，具體實施方法如下：

學生每雙面打印1頁文檔可在打印店積1分，積100分的同學可以選擇以下：

兌換40頁A4白紙

兌換25頁免費打印數額。

（四）設備更新

俗話說： 工欲善其事，必先利其器。

想要高質量的服務，必須有高質量的設備。根據試運營期間的客戶需求，及時採購相應的設備滿足市場需求，如及時添加雕刻機，或者沖印相紙等設備。

（五）促銷手段

（1）會員積分制

（2）網上接單

比如你在網上將照片寄過去後，其打印出來了就會送到你居住點附近的超市讓你去取。設想，現在校園內網絡也是相當普及的。你也可以參照着上述這種做法，公佈自己的電子郵件地址，然後讓需要打印服務的人將打印的文檔發到你的信箱。由你打印以後，然後根據自己組建的 物流配送網絡 送到客戶手中，這個應該來說也是挺不錯的一種經營方式。

（3）電話訂單

（4）免費打印

以往打印店對數量不成規模的雙面打印和單面打印採用同樣的價格，若選擇雙面打印，同學們節約了紙張，卻沒有因此得到回報。爲此我們構想出一種打印店運作模式，使得學生、打印店均在節約用紙的同時雙雙獲益。

免費打印單頁材料，並在另一面貼上我們的廣告宣傳信息，服務，電話，地址廣告價值高，以一傳百。此廣告存是爲學生自己出資複印的必用材料的背面，使用率高。據調查，學生們的學習材料通常都反覆利用，不僅在寢室班級中傳閱，並通常都傳給下界的師弟妹們。這樣一本萬利的廣告，我們承諾給予最先支持的企業以最優惠的價格

五、財務預算

（一）人員安排

通常一家校園打印店的規模都不大，所以在事業的起步階段可以先由兩個人，在生意繁忙的季節可以招請學生兼職工，並進行專門的必要的打印培訓和一般故障維修技巧

好處：節約了人力成本，也節約了資金，可以通過學生廉價勞動力創造財富，同時也幫助學生提升電腦技能一舉兩得

兼職學生300元/月

（二）成本分析

（1）設備成本

1、電腦1、2臺： 以目前一般電腦算，價格2500元/臺。

2、激光打印機一臺：價格1500元。

激光打印機效果好，速度快，成本低，這是做打印的必選設備。

3、彩色噴墨打印機：價格500元左右。用於彩稿輸出，彩色名片快印等。

4、掃描儀：500元左右。

5、傳真機：價格800元左右。傳真是打字複印店的附業，另外，店裏自己也需要與客戶傳送資料時使用傳真機。

6、複印機：一般的新機子，價格在1萬至2萬元之間，複印速度越快價格越高，另外，現在還有數碼複印機，在複印多頁時非常方便，一次掃描直接複印多頁，中檔數碼複印機價格在3萬元左右。

7、名片膠印機：如果要開展名片業務，建議購買名片膠印機，膠印名片比打印名片成本低，速度快（量大時），效果好。

8、其它：如過塑機、切紙機、照相機等。

（2）門面租金 120平方 1000/月 （3）材料採購

4種規格的紙：A4、A3、8K、16K，A4的用的最多，其次是8K，16K和A3的紙少一點，但具體也要看你的實際情況。

1、A4一箱是8包紙，每包500張，A3一箱是4包紙，每包500張，A4和A3的紙一般是120元左右一箱，這是指常用的中性紙的價格，如果是好點的木漿紙，一般是140元一箱，用前者就行了。

2、16K一箱也是8包，8K一箱是4包，價格比A4、A3的紙便宜幾塊吧。

紙的成本你就可以自己算出來了，反正就是幾分錢。別的成本還有複印機的碳粉，打印機碳粉，也不會有很多。

根據上面資料做出開店成本預計

2500*2+1500+500+500+800+15000+1000*12+300*12+其他費用 預計開店總成本會在40000左右（元/年）

（二）收益預算

在比較和調查了校園其他打印店的月基本收入水平之後，我們在新開的一家打印店的月收入做出如下初步預算

主營業務收入：2500（元/月） 輔助業務收入：1000（元/月）

按上面的收入計算 3500*12=42000（元/年）

所以在打印店新開的第一年可能收回成本，在第二年能實現盈利。

創業策劃 篇3

爲了進一步培養我院大學生的創新意識、創意思維、創造能力和創業精神，引導大學生崇尚科學、追求真知，激發大學生科技創業、實踐成才的熱情，全面提升大學生的綜合素質和就業能力，結合我院創示範性高職院校的宗旨，學院將組織開展首屆大學生創業計劃大賽活動，具體方案如下：

一、活動主題

放飛夢想激情創業

二、參賽對象

全院在籍的高職生

三、組織機構

本次大賽由院團委牽頭，學工處、招生就業處、各系部共同主辦。爲確保活動圓滿成功，特成立活動組委會。

組長：田中華

副組長：文大貴周茂志向麗

成員：曾穩吳剛李先谷周光龍連全明張振華

古林

組委會下設辦公室，辦公地點院團委。

主任：唐燕妮

四、活動時間

20xx年5月至20xx年10月。

五、參賽方式

在學生自願報名的基礎上，以創業團隊形式參加競賽，每隊原則上不超過5名學生，可以跨系部組隊，以創業團隊學生主持人所在系部報名參加學院比賽，並明確在創業團隊中的角色分工，每個參賽團隊必須有1名指導老師對創業計劃作實質性指導，各系部也可由有經驗或有學術科技成果的老師組織學生組建團隊參賽。

六、競賽方法及步驟

本次競賽分宣傳動員、參賽準備、預賽、決賽四個階段進行。

1、20xx年5月15日至20xx年6月10日爲宣傳動員階段。各系部要以全體學生大會、學生幹部會等多種形式向學生做好宣傳動員工作，使這項活動做到人人知曉，動員學生積極參加到本項活動中來，以多種形式向學生做好宣傳動員工作，確定每一個隊的指導老師對學生進行實質性指導。6月10日前組織好本系學生報名參賽，包括參賽同學的組隊情況、確定指導教師等賽前準備工作，並將填寫完整的大學生創業計劃競賽申報表發送至院團委郵箱：***********。

2、20xx年6月11日至20xx年9月20日爲參賽準備階段。

（1）學院聘請專家爲報名參賽學生進行培訓。

（2）各系部要組織學生進行參賽準備，指導學生設計創業計劃提綱。參賽作品分產品、服務兩大類。創業計劃提綱內容包括：創業機會描述、產品或服務簡介、市場分析和策略、引資方式、創業團隊成員簡介和擬成立公司簡介。

（3）完成創業計劃書。按照創業計劃提綱，擬定創業計劃書。參賽作品要求：

①作品要求爲團隊獨立完成的原創作品，體現我院大學生的良好的精神風貌和創新意識，不得以任何方式抄襲、修改他人作品。

②具備創業性、實用性和實效性的創業項目。（包括機械電子、生物醫藥、農林牧業、化工能源、環境科學、IT技術、服務諮詢等領域。）符合國家產業技術政策、有較高創新水平和較強市場競爭力、有較好的潛在經濟效益和社會效益、易於形成新興產業的高、新技術成果，且具有高技術、高附加值、節能降耗、有利環境保護的科技創新項目或創意。

③創業計劃書內容包括：

a執行總結；

b產品/服務描述；

c產業可行性分析；

d市場可行性分析；

e團隊與組織規劃；

f公司經營戰略；

g財務分析與融資計劃；

h風險評估與關鍵問題。

④核心內容：包括產品服務的獨特性、詳盡的市場分析和競爭分析、現實可行的財務預算、明確的投資回收方式、管理隊伍和公司介紹。

⑤所有參加決賽的項目資料都要用A4紙打印，左邊裝訂，字體爲仿宋GB，字號爲三號，行間距爲25磅，一式兩份，報送電子版，同時準備PowerPoint課件。

（4）各系部要在9月17日前進行彙總作品報作品到組委會辦公室。

3、20xx年9月20日至20xx年9月28日爲大賽初賽階段，組委會將組織專家對學生設計的參賽作品進行篩選，對參加決賽的作品提出修改完善意見，確定入圍決賽的34件作品，並評出16項獲優秀獎的作品。活動組委會於9月28日反饋專家意見於參賽選手。

4、20xx年10月8日至20xx年10月30日爲競賽決賽階段。參賽選手將於20xx年10月8日將參加決賽作品及其他準備物品送交到活動組委會辦公室。競賽組委會將聘請有關專家組成評審委員會，進行決賽。參加決賽的團隊，決賽分爲三個環節，包括創業計劃表述、現場交鋒、現場模擬營銷。

（1）創業計劃表述。各團隊按抽籤順序對創業計劃進行現場陳述（用PPT輔助），時間控制在6分鐘以內，展現創業團隊和創業項目的優勢，以達到向企業負責人介紹創業計劃並爭取企業投資的過程。每個團隊表述結束後，評審委員會進行兩分鐘的提問。根據各團隊本輪表現，評委評分。按百分制記分。

本環節結束，排名靠後的2名不晉級，獲大賽銅獎，前16名進入下一個環節。

（2）現場交鋒。進入這一環節的團隊按前兩輪得分從高到低的順序，由排名第一的選手首先選擇，評審會現場提出一個問題，雙方就這一問題進行交鋒，時間3分鐘。評審會投票決定進入下一輪比賽的團隊，對他們評分，並進行點評。共8組，各組勝出者進入下一輪比賽（共8人），負者獲銅獎（共8人）。

（3）現場模擬營銷環節。8名選手進入本輪比賽。本輪主要內容是：針對某一產品，進行現場推銷，根據選手現場表現，評審團進行評分。本輪按百分制評分，排名一、二、三的選手獲金獎、其餘5名獲銀獎。

七、創業計劃書評分細則：

1、執行總結（5％）要求：簡明、扼要，能有效概括整個計劃；具有鮮明的個性，具有吸引力；有明確的思路和目標；能突出自身特有的優勢。

2、產品（或服務）介紹（15％）要求：描述詳細、清晰；技術領先（創意新穎），且適應現有社會需求或消費水平；對技術（創意）前景判斷合理、準確；特點突出，有較高的商業價值；需求分析合理。

3、公司戰略（5％）要求：公司背景及現狀介紹清楚；商業目的明確、合理；公司市場定位準確；形象設計及創業理念出色；全盤戰略目標合理、明確。

4、市場分析（15％）要求：市場競爭狀況及各自優勢認識清楚，分析透徹；對市場份額及市場走勢預測合理；市場定位準確。

5、營銷策略（15％）要求：成本及定價合理；營銷渠道通暢；促銷方式有效，具有吸引力；有一定創新。

6、經營管理（5％）要求：開發狀態和目標規劃合理；操作週期和實施計劃安排恰當；在各發展階段目標合理，重點明確；對經營難度和資源要求分析準確。

7、創業團隊（15％）要求：團隊成員具有相關的教育及工作背景；能力互補且分工合理；組織機構嚴謹；產權、股權劃分適當。

8、企業經濟/財務狀況（10％）要求：財務報表清晰明瞭，且能有效揭示財務績效；列出關鍵財務因素、財務指標和主要財務報表；財務計劃及相關指標合理準確。

9、融資方案和回報（5％）要求：列出資金結構及數量、投資回報率、利益分配方式、可能的退出方式等；需求合理，估計全面；融資方案具有吸引力。

10、關鍵的風險和問題（10％）要求：對風險和問題認識深刻，估計充分；解決方案合理有效。

八、獎項設置

1、優秀組織獎：根據宣傳組織、學生參賽積極性與覆蓋面、參賽成績等情況（團隊參賽按參與學生數與系、部學生總數比排名計分，參賽成績優秀獎每個計4分，銅獎每個計6分，銀獎每個計9分，金獎每個計12分），以系部爲單位評出優秀組織獎3名。

2、優秀團隊獎：經過終審答辯，結合初賽評分結果，最終評出金獎3項、銀獎5項、銅獎10項，優秀獎16項，優秀創意獎3項，傑出團隊獎3項，優秀作品獎3項。

組委會將從本屆大賽的獲獎作品中擇優推薦參加20xx年省級“挑戰杯”大學生創業計劃競賽，並對創業計劃書中的優秀項目給予創業項目相關支持。

九、競賽的相關要求

1、提高認識，加強領導。大學生創業計劃競賽是大學生素質拓展的重要內容，同時也是提高大學生就業創業能力的有效途徑。各系部要高度重視，認真組織，把創業計劃競賽當作今年學生素質教育的一項重要工作抓緊抓好。

2、積極扶持，廣泛動員。各系部在組織工作中應建立扶持和獎勵制度，同時要幫助大學生把創業計劃設計和今後的職業發展設計有機結合起來，爲大學生就業創業提供實實在在的幫助。

3、搞好宣傳，營造氛圍。要結合本學院實際加大宣傳力度，促使全員關注大學生的創新創業活動，形成良好的輿論氛圍，進一步擴大活動在廣大學生中的影響。

本次競賽活動是進一步促進我院學生增強科技創新意識、提高創造能力的良好機遇，各系部要高度重視，廣泛發動，認真組織，特別是做好競賽宣傳、組織工作，充分調動教師和學生兩方面的積極性，擴大參與面，努力營造我院濃厚的學生科技學術氛圍；狠抓落實，具體指導開展，精心組織開展好本系學生創業計劃競賽各個環節的工作，力爭取得好成績。

創業策劃 篇4

　　一、 基本情況

1. 企業名：實惠超市

2. 行業類型：零售

3. 組織形式：個體工商戶

4. 主要經營範圍：繁華的市中心、大學城的商業街

　　二、 立項概述

我是一名學習金融專業的學生，對經營店面方面比較感興趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品樣式不僅多，而且便宜，不用考慮到還價方面的問題。根據本人的經驗，資金情況及對當今社會的瞭解，一定要謹慎從事，三思而行，因爲這樣有很大的風險，加上自己的經驗不足。

由於店面主要是開在繁華的市中心和大學城，所以消費對象主要是年輕人，所以商品一定要跟的上潮流，追求環保，健康的消費已成爲一種生活時尚，保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。

　　三、市場調查

商圈範圍

潛在的消費羣體

消費能力

競爭情況

市場潛力

徒步商圈(200—500米半徑範圍內)

居民區

　　四、對其它大型超市的調查：

1、店鋪硬件調查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建築物構造、經營設施配置等方面的調查。

2、店堂陳列布局調查。主要包括：競爭店的樓面構成、平面佈局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調查。

3、商品能力調查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質、貨源供應等情況進行調查分析。

4、顧客層次的調查。主要從年齡層次和收入層次進行調查。

5、店鋪運營管理調查。對促銷、補貨、陳列及環境衛生等方面的調查。

6、倉儲式超市的調查：

在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節問題但又頗爲重要的幾個因素進行調查。

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場所可見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。

適用性。如果要徵用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現成的房子則要考慮建築的構造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建築物的層高也比較高。同時還要了解有關城市建設發展規劃要求，詳細瞭解該地點的交通、市政、綠化、公共設施、住宅建設或改造項目的近期、遠期規劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網絡能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因爲大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤爲重要。因爲這直接關係到顧客購物的便利程度。

　　五、開業前的市場調查

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，並詢問了一些消費者，比如： 不同年齡、不同職業、不同收入水平的消費者，有着不同的購物習慣和消費需求，我認爲精明的商家在經營過程中要不斷的揣摩各種消費羣的心理變化和需求變化。

(一)高收入消費羣的消費行爲及心理特徵：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大於價格上的誘惑。高收入羣體多爲高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費羣體，易於接受新事物和大品牌，並會由此產生相應的品牌偏好。

2、購買數量較大，購買頻率和次數較少。高收入羣體忙於工作，因而他們在生活上表現出極大的不規律性。至週末時，進入商場購買的數量多，從吃的到用的。據瞭解， 這種“集中購物”的消費者並不少，在週末購物羣中佔了很大的比例。

3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關照，比方如售前服務和售後服務方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認爲，購物時他們最重視的是商家的服務態度。

(二)低收入消費羣的消費行爲及心理特徵：

1、注重價格。對低收入消費羣而言，在這方面表現得尤爲突出。用最少的支出滿足儘可能多的消費需求是他們最爲“奢侈”的美好願望。在調查中，我發現商場的特價處，大多數是低收入羣。因爲對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了衆多的市民。

2、注重質量。目前，城鎮裏的低收入羣中。在調查中，我發現他們的消費習慣遠遠不同於農村消費者。他們已經具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養飲食的追求。即使他們爲了節儉而去購買肉菜市場裏的低價肉菜，但他們仍然擔憂肉菜的質量，並渴盼“放心肉菜”的到來。因爲質量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。

3、購物數量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視……他們的單次購物數額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發生數次購買行爲。

(三)大學生的消費行爲及心理特徵

1.注重物品的美觀度。大學生階層屬於年輕人的時代，買東西大多考慮到物品的外觀，好看的感覺價格合理就買下，像小掛飾和禮品比較吸引大學生的注意力。

2.注重價格。大部分大學生還沒有收入來源，所以買東西時比較看重價格。

3.購買的數量不多。大學生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，這些在校超市都有賣。其餘的就是一些好看的掛飾，但買的數量都不多。

　　六、商品分類：

1、主婦商品，這種商品的價格如有輕微的變動有些顧客即有相當的關注。顧客對這種商品的價格敏感度最高。同時在銷售時應注意此類商品的質量。例：生鮮的商品更應注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍商品是每家店以生鮮爲主，一般是用來吸引顧客，走低價位及市場鮮度較強的商品，此類商品市調時要非常注意價格的幅度。

2、紅色商品：顧客對此類商品的價格敏感度次之， 這一類商品銷量一般比媽媽菜藍那一類商品銷量大，價格也一般比媽媽菜藍商品高些。此類商品一般都適應中層消費者。所以對此類商品要注重品牌及質 量，這種商品也稱之爲價格商品，暢銷品排行榜上經常有此類商品。綠色商品：顧客對綠色商品的價格敏感度最低。

3.掛飾、小禮品類。

4.學習用品類。

5..運動器械類。

　　七、如何切入市場：

享受優質的服務和實惠的價格是本超市的當務之急，所以要採取以下措施做好宣傳廣告：

1、開業前期，通過郵政廣告公司發入大量宣傳彩頁，通告社區居民，到各小區內做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。

2、開設一些購物券和一些會員卡，從中得到優惠。

3、在節假日開展優惠活動，及投獎活動。

　　八、經營目標

1.由於本店是小利潤的生意，所以開業後盡力完成日均淨盈利400元左右，開始時先穩定市場，打出名譽和信用度，穩定客戶營業額。

2.在經營二、三年後，開始在三個方面發展：發展客戶、發展羣體客戶、發展會員卡客戶

創業策劃 篇5

有一位剛入行的朋友問我：“做一個優秀策劃師最基本的能力是什麼？”

我回答：“思想！”

又問：“我很有思想啊，對任何事情都有我自己的見解和看法，但爲什麼總是被否認？”

答：“我說的思想，不是簡單的想法，也不是天馬行空的亂想，這種思想是具備以一定標準爲前提的思想。”

問：“什麼標準呢？”

答：“8種標準：統攬全局、實戰經驗、專業知識、解決問題、管理經驗、大膽創新、資源整合、總結提升。”

策劃是一個智業，智業體現價值的方式就是思想，也就是說，策劃的'核心是思想。這種思想，如本文一開始所述，不是毫無標準、海闊天空、想當然式的自由發揮，而是基於一定基礎和標準的思想與智慧結晶。具體來說，有以下八種標準：

1、具備以統攬全局爲基礎的思想；

策劃人必須具備要有以統攬全局爲基礎的思想。策劃人要解決企業所面臨的不管是哪一個問題，首先必須要把所要解決的問題納入企業全局來考慮，納入系統來考慮，而不能只是頭痛醫痛，腳痛醫腳。站在全局的高度來思考解決問題的辦法、來提供解決的方案，纔會更有高度，才更高明。

很多剛入行的策劃人缺少的正是這樣的一種高度，腦海中沒有全局意識，所以總是有一種無從下手的感覺，不知道從哪開始解決問題，更不知道如何系統的去解決問題。策劃是一種科學、系統的工作方法，是一種策略之道，這種方法，這種道，其前提就是統攬全局。也就是說：腦中要裝下全國，腦中要裝下全公司，腦中要裝下整個年度，腦中要裝下整個過程。

2、具備以實戰經驗爲基礎的思想；

策劃界分理論派和實戰派之分，理論派更多的是一種理論研究和探討，可以把企業的問題和解決辦法用一套一套的理論講出來，但實際操作的時候，未必就能找到行之有效的解決辦法，僅僅依靠理論指導，這種實驗室裏出來的東西不一定就能經得起風風雨雨。所以建議理論界的專家們有機會也能多到實踐走走。

策劃人必須要有實戰經驗，實戰是基礎，理論是昇華。沒有理論的實戰，只是一種經驗，一大堆經驗；而沒有實戰的理論，也只能是葉公好龍，紙上談兵。以實戰爲基礎的思想，是對自己經驗的一種總結和提升，這種思想，更具有指導意義和推廣價值。所以，一個合格的、優秀的策劃人，必須有一定的實戰基礎。

3、具備以專業知識爲基礎的思想；

專業知識是策劃人必不可少的基礎，尤其是對出身於實戰派的策劃人來講。學習、掌握豐富的專業知識和理論，有助於提升自己的理論研究水平，總結完善自己的知識體系，進一步提高自身的戰鬥能力和策劃水平，這也是理論聯繫實踐、實踐檢驗理論的一個過程。

剛纔建議了理論派要多到實踐中走走，在這裏同樣也要建議實戰派策劃人士，也要多學學專業理論知識。理論派理論多了會在實踐中玩出火來，實戰派缺乏理論會沒有高度。

4、具備以解決問題爲基礎的思想；

能夠敏銳發現問題並有效的解決問題，達成目標，這是策劃人的立業之本，也纔是真正的人才。爲企業服務，不需要花而不實的花架子；企業找策劃人服務，也不是要花錢買來一大堆理論，一大堆教科書。要學理論，一本教科書足已，何必勞民傷財？

策劃人應該始終把要達成的目標記在心頭，然後發揮一切經驗和智慧找到達成目標需要解決的問題，並分階段、分步驟、分重點的來實施解決辦法，策劃的源頭是起點，目標是終點，從起點到終點，或者說是從一個高點到另一個高點的過程，這就是策劃，而達成的這個過程，始終是在解決着不同的問題。所以策劃也不是教給客戶掌握專業知識，學習營銷理念，而是解決問題，並遵循着一定的方法、步驟、理論和策略。

5、具備以管理經驗爲基礎的思想；

管理即策劃，也就是說，管理本身也是策劃，好的管理就是好的策劃，好的策劃也必須是好的管理，反過來，再好的策劃，如果沒有好的管理作保障和基礎，執行不到位，策劃同樣體現不出效果，在“532”理論中，策劃只佔到20%的比例，執行佔到30%，由此可見一般。在服務過程中，多數企業出現問題，尋求策劃公司合作的根本原因，還是管理不到位，執行不到位，所以，策劃人不僅要在策劃中設計良好的管理制度，還要協助企業主進行切實的執行，協助企業提高自身管理水平和執行能力。

6、具備以大膽創新爲基礎的思想；

創新在策劃中無處不在，處處體現，尤其是在解決問題的關鍵點上，比如：產品功能定位、差異化核心訴求點等，產品高度質化的今天，沒有獨特的產品定位，沒有能充分激起消費者慾望的購買理由，光靠廣告或推廣，是很難在市場中站穩腳跟的。

作爲策劃人，就是要從根本上解決企業在市場中所面臨的這些問題，而要解決這些問題，進行大膽的創新就是必不可少的，而且至始至終都要把創新牢記心頭，時時想盡一切辦法去激發充滿無限智慧的大腦，用無限的創新之能來爲客戶提供優質服務。

7、具備以資源整合爲基礎的思想；

策劃是一項整合資源的工作，整合企業的各種資源，並進地優化組合，從而形成巨大的合力，凝聚力，創造價值，戰勝對手，贏得成功。這就要求我們策劃人要善於發現企業的資源，人力資源、人脈資源、市場資源、機會資源等等，並對這些優勢資源進行放大，發揮潛在價值，形成競爭優勢，繼而達成目標。

人力資源浪費、廣告投入浪費、產品賣點資源浪費、公共關係資源浪費、信息資源浪費等等，這些資源的浪費，導致了企業原本應該達到的良好管理、效益沒有達到，甚至出現問題，陷入困境。所以策劃就必須把企業的各種有效資源進行合理組合和利用，爲經營服務。策劃爲企業服務的過程，也是對企業有效資源進行最大化挖掘、全面整合利用，擴大影響和創造價值的一個過程。

8、具備以總結提升爲基礎的思想；

一個優秀的策劃人一定要具備總結經驗，昇華理論，形成自己獨特風格的基本能力和思想，化繁爲簡，深入淺出，能把複雜的營銷問題用簡明扼要的話說清楚的能力的思想。無論是在客戶提案，還是在理論講解、方案設計中，要善於運作自己的智慧、用自己的理論體系來詮釋問題和思想，而不是簡單的生搬硬套。總結什麼？三總結：總結問題，總結原因，總結解決之道。

在總結中提升，在提升中不斷髮展和提高，自身提高的同時，服務客戶質量和水平也得到提高。這樣的總結，要不斷的進行，持續、深入的進行。

創業策劃 篇6

一、概述

改革開放以來過經濟快速發展，生活日益提高對藝術的品位日益平民化。藝術品在人們眼中也不在是可望而不可及的夢想了，而是開始成爲收藏一種方式，彰顯個性的審美的需求。人們不再滿足於那種仿製藝術品，而是想對藝術品的宣傳較爲注重，瞭解藝術的來源與創作理念，而這些往往通過畫冊、雜誌、報紙展現畫家的作品的，讓更多愛好者通過這種方式來欣賞與收藏。因此，我們針對這一方面推廣市場滿足那些藝術愛好者及收藏的家需求。設計畫冊的印刷與策劃：公司的設計畫冊主要是針對藝術愛好者和收藏家需求的。畫冊、雜誌、報紙這些都是一種必不可少的宣傳資料滿足不同層次人羣的需求。如果你經常翻閱這些宣傳資料，可以從宣傳資料得到對藝術欣賞與收藏的興趣。設計畫冊爲了更好的樹立和展示畫家的藝術價值的方式，讓更多的人看到畫家的作品展示，看到他們的最新創作，同時也爲了提高人們對藝術愛好與審美觀。雜誌、畫冊：有明確的宣傳對象，印刷精緻，能長期保存，提高了重複閱讀率，以至於收藏畫冊及饋贈好友。報紙：覆蓋面廣，讀者穩定，對信息的傳遞及時，能夠長期保存，形成重複的傳播效果，報紙本身的發行範圍和閱讀對象有很大的宣傳範圍。

公司簡介：由於土地價格、交通、客戶等因素，我們把公司設在藝術機構較爲密集的附近，初期採用直線型管理方式。公司成立初期以北京爲中心逐步向地方經濟發達地區擴張，成爲市場最具有宣傳力度的主力。

公司的宗旨：個性的張揚與藝術同行。

市場營銷：爲保證公司的正常運行，公司制定客戶資源策略。

目標市場：有潛力的中青年畫家及老藝術家。

市場發展：“讓世界瞭解中國”最有利時機，應正視海內外龐大的宣傳市場的中國藝術發展趨勢。

市場競爭：發行宣傳市場的調整仍在繼續，這一調整延續了去年發行後的市場形勢，並且調整力度還在加大。這次調整，實質是對活躍在藝術，由此可見，市場的調整將是一種宣傳與收藏的理性迴歸。

二、宣傳

宣傳內容：藝術的審美與欣賞。

宣傳對象：有潛力的中青年畫家。

中後期目標市場爲老藝術家。

工作模式：經營門市裏放置有多種開本的樣書，客戶可進入公司根據自己的經濟條件，在適當的價格區間，根據自己的喜好選擇選擇開本、版本進行畫冊設計與製版。

亦有客戶版本提出建議，解答客戶的疑問，客戶也可選擇自己設計版本，由客戶想法設計版式與客戶進行溝通。

工作人員：主要有經驗懂得印前、印後流程設計人員，公司會對剛從學校畢業的人員進行培訓。提高員工的素質，增強公司的市場競爭力。

服務目標：價格合理、服務專業、技術過硬、態度良好，讓目標客戶滿意，創造發行宣傳第一品牌。

三、市場

市場狀況：隨着藝術作品近年的加快展現，人羣作爲一個特殊的藝術愛好者羣體已經形成了一個巨大的市場，越來越多的藝術家將目光投向了這一蘊含無限商機的藝術市場。從藝術愛好者自身來講，由於長期生活在社會之中，對社會上各種藝術信息都缺乏全面的瞭解，

從而導致了其藝術缺乏可賞性。這就需要有一份能夠宣傳藝術作品刊物。

目標市場的選定：1。他們的市場需求大。

2。本土操作，本土文化，具有較強的優勢

3。努力做好前期工作，纔有良好的市場基礎。

目標市場容量分析：在當今商務活動中，畫冊設計在藝術家的形象推廣和作品收藏中的作用越來越重要，在遠距離的商業運作，畫冊起着溝通橋樑的作用，都可以通過精美畫冊靜態的展現在你的愛好者人羣前。高檔畫冊是藝術家綜合實力的體現

郵寄公司的新版本介紹，在有影響力的專業刊物上刊登廣告信息

四、義務人員

公司義務人員與負責人進行訪談，談論內容設計涉及其對所需新的版本的要求，對現有刊物存在的問題進行研討。這樣可以得到公司的需求信息，以及掌握刊物質量的問題。

五、公司分析

早期資本規模與結構如下：

資金具體用途公司設備

初期 投入資金 萬

初期投資估算表

單位：元

公司辦公場所租賃費：

電 腦：

電 話：

傳真機：

打印機：

掃描儀

寫字檯辦公椅：

文 具：

廣告費：

其他費用：

成本費用估算

六、運作

公司成立後的經營運作

公司剛成立的時候，還沒有信譽度和知名度，需要宣傳客戶不可能主動來找，所以應該在作好宣傳的基礎上，採取走出去的方式。

其實也就是到市場上去主動地介紹做宣傳方面的，給他們說說將宣傳作用的好處，設計公司是什麼樣的一個公司，給他們一定的承諾，並給他們一定的優惠條件，留下公司的聯繫方式等等。

這個時期很重要，這個階段是屬於提高公司信譽度和知名度，創品牌的階段，直接影響到公司長期的發展。所以一定要全力做好各方面的工作。這大概需要一年的時間，當公司步入快速成長期之後，在市場上已經具備了一定的信譽度和知名度，在宣傳上就不用像剛開始那樣。轉變爲他們來找了。這個時期主要把中心放在全力做好工作上，努力提高市場份額。努力使公司順利的步入高速發展期。以上階段大概需要1~2年的時間。公司的投資回收期應該在1年左右的時間。

當公司由發展期步入成熟期，公司開始向橫向和縱向兩方面發展。比如擴張公司，並且把業務拓展開。這個大概要2～3年的時間。

公司宣傳

宗旨：以最小的代價獲取得最好的效果。如，利用網絡在論壇，報紙，藝術雜誌刊登廣告，廣告牌、宣傳單，由客戶去宣傳等等。

公司招人

範圍：大學畢業生（成本較高），社會上有一定技能和學歷的人（成本較低）公司招人後要對他們進行技術上的培訓。

七、管理層

服務宗旨：客戶永遠是對的 您的滿意是我們公司每一個員工的自尊。

公司服務承諾：只要您撥打一個電話，剩下的事由我們來爲您解決。

公司目標：1共同目標是以最大宣傳力度、令人滿意的質量、熱情周到的服務，滿足我們不同需求層次的客戶

2將按照事業可持續發展的戰略要求，在公司平穩發展的基礎上，合理追求每個階段的利潤率和利潤目標，而不是單純追求利潤最大化。

創業策劃 篇7

　　一、活動背景：

在就業形勢依然嚴峻的今天，不論是大學生創業還是大學生就業，都是國家關心的問題，也是社會熱議的話題。做好大學生就業工作，從根本上說，還是要對學生各方面技能進行深入培養。在企業工作，需要員工有良好的職業素養，自主創業的學生，更需要接受對綜合素質的全面考驗，通過商業模擬挑戰賽，讓學生提前感受職場氛圍，在專家老師帶領下發揮才智，學習實踐，這對學生髮展是很有好處的。

我校學生就業情況一直較好，因爲我們比較注重學生應用技能的培養和提高。我院發起舉辦中原工學院商業模擬挑戰賽，用經管院先進的教育資源，打造河南高校的商業模擬挑戰賽品牌，在豐富校園文化氛圍之外，不僅是對學生能力的培養和拔高，更能展現出我校優秀的教育質量。

　　二、活動主辦及承辦方：

主辦單位：中原工學院校團委

策劃承辦單位：經濟管理學院

　　三、 活動對象

中原工學院全體在校生

　　四、 活動時間：

報名階段：10月29日—11月10日

培訓環節：11月14日

預賽階段：11月14日—11月15日

決賽階段：11月21日

　　五、 比賽地點：

中原工學院經濟管理學院2號實驗樓負一樓006沙盤實驗室

　　六、 比賽辦法：

1、報名。全體在校學生均可參加比賽，各學院一般以組隊形式報名參賽，每隊6-8人，每院限推薦1-2個參賽隊。可到各自院系輔導辦領取報名表填寫參賽隊和成員情況。所有報名表於11月10前統一送到經濟管理學院輔導辦。

2、 選拔和培訓。根據參賽隊遞交上來的報名表信息，結合相關情況，選擇出晉級下一輪的選手。進行賽前培訓，做關於沙盤模擬的基本規則流程以及要求和評分細則的講解。培訓資料見官方博客。

3、 初賽、決賽及頒獎。參賽隊模擬公司運營5年，彙報企業戰略及經營結果，專家評審，經過初賽及決賽，宣佈晉級結果及最終獲獎名單。領導現場頒獎。

　　七、 獎項設置及獎勵辦法：

一等獎1名：頒發獎金和證書；

二等獎2名：頒發獎金和證書；

三等獎3名:頒發獎金和證書；

優秀組織獎若干；頒發證書

中原工學院經濟管理學院

xx年xx月17日

xx年中原工學院商業模擬挑戰賽參賽報名表（團隊） 參賽學院：

參賽隊名稱： xx年中原工學院商業模擬挑戰賽參賽報名表（團隊成員個人） 姓名 學院 性別 專業 年級 電話 qq號 e-mail

開放性問題一：

在你校內或者校外的活動或者項目中，請列舉一件您個人感到最自豪的，並且由您親自負責策劃實施的成功實例，並加以具體說明。

開放性問題二：

談談你對erp沙盤模擬的認識。

（開放性答案問題可加紙附頁，兩題均在1000字內）