十一黃金週保險業成功營銷的方法

在十一黃金週期間，不少年輕人緊跟時代潮流，邀朋約友，外出旅遊。此時，正是我們壽險員意外險和健康險的最好機會。那麼，十一黃金週期間，我們該當怎樣銷售意外險和健康險呢？

從意外保險入手

每位外出的旅遊者，除必備一些旅遊用品外，更多關注的是旅遊安全，特別是那些喜愛探險，涉足深山名澤的人，意外更是無所不在。

因此，在外出旅遊之前，給自己購置適當的意外保險、住院醫療保險是十分必要的。這不僅是對我們自己負責，也是對家庭負責，對父母負責。此時，意外保險是與客戶溝通切入的最好話題，是營銷員銷售意外保險的最佳機會，

銷售意外保險的時候，我們可以從意外無所不在與客戶談起，把旅遊時可能出現的意外奉告客戶，讓客戶知道意外無所不在，同時認識到意外保險是一種“做明日的籌辦，健康時做意外時的籌辦，好時做壞時的籌辦”的保險。

爲此，銷售話術可以這樣說：“先生（或者女士），現實生活是多麼美好，比如說你外出旅遊是件多麼興奮的事，我們熱誠地盼望你在每個陽光明媚的日子裏，都有責任爲自己的健康，或者說偶然產生的意外做好籌辦。如果你現在每天少抽半包煙，用節餘下來的`錢交納低保費，享受高保障，爲自己購置一份實實在在的意外危害保險，使自己不會因意外給家庭帶來災害，您說是不是？”接着再說：“其實購置意外危害保險，我們只是盼望您平平安安，或產生意外時能及時將諸多意外轉嫁給保險公司，讓保險保您平安健康。您看，中國人壽的吉祥卡每年只需要100多元錢，就能獲得3萬元的保障，何樂而不爲呢？”從而有效激發客戶購置意外保險的希望，從而促成簽單。

從健康保險聊起

身材健康是每個人都需要的，更是每個人都盼望的。現實社會，由於受環境的影響、飲食結構的調劑，現代人正蒙受着結核病、白血病、癌症、惡性腫瘤等疾病的嚴首要挾，一病回到解放前是很常見的事，一旦患重大疾病，所需費用將會給家庭生活帶來嚴重影響。特別是家庭經濟收入的“頂樑柱”，更該當進步保險意識。爲家庭首要成員購置適當的健康保險刻不容緩，只有“頂樑柱”真正身材健康，您的家庭纔會幸福，您的事業纔會旺盛。擁有健康保險，才幹使您的家庭免受因您的健康受損而帶來的要挾，即使您不幸患病，所需的醫療費用也可以得到保障。營銷員可以用有些人因爲沒有買保險，最終因無錢看病而蒙受不幸的例子與客戶聊，使客戶真正認識到購置健康保險的首要性和必要性，從而爲簽單打下堅實根基。