做保險業務員沒有人脈怎麼做

導語：在沒有人脈的背景下做保險業務員跑保險，是比較辛苦，艱難的。但，只要你勤快，刻苦耐勞，臉皮厚，有鍥而不捨的精神，每天不停拜訪客戶，和客戶推銷保險，堅持下去，你總會成功的。下面，小編給出一些建議，希望可以幫到一些朋友。

工具/原料

勤快，刻苦耐勞，臉皮厚，不怕被拒絕

新人跑業務前，先做好基本功

1瞭解保險法，熟知公司制度

作爲新加入保險行列，什麼都不懂的情況下，在出去跑保險前必須先了解我國的保險法，熟知公司制度，因爲這樣，你在開拓保險業務時纔不會觸犯到保險法，不會觸犯到公司制度。

2在你出去跑保險時，先熟知每一個險種

因爲你是新人，而且是沒有人脈，你所面對的每一位客戶都是陌生客戶，他們不瞭解你，對你防備很深，如果你對險種不熟，在向客戶介紹並設計保險計劃時，表現出來不專業。那麼，客戶百分之一百是不會在你這裏購買保險的。

所以，在你出去跑保險時，必須先對公司的每一個險種下一翻工夫去研究。每一個險種的優點、缺點、適合哪些人羣購買、交費期、費率等等都要非常熟悉。

跑保險必須要勤快、刻苦耐勞、臉皮厚、不怕被拒絕

1要勤快

你新加入保險這一行，沒有人脈可以被你利用，也沒有老客戶介紹新客戶，那麼，你的每一位客戶都需要自己去找。所以，必須要勤快出去跑保險。

跑保險拜訪客戶時，不是每一位客戶都會購買你的.保險，作爲新人，沒有過硬的銷售技巧，更加難了。

所以，你一定要勤快拜訪客戶，每天給自己設定一個拜訪客戶的目標，比如，今天要拜訪客戶量是100個客戶，那麼，你就朝着這個目標去做。如果，這100個客戶當中有一個有意願購買保險的，那麼，你當天也算是有收穫了。

跑保險就是撒大網，只要勤快，總會撈到魚，甚至會撈到大魚。

2刻苦耐勞

跑保險必須要刻苦耐勞，新人的你，沒有人脈背景，每一個客戶都需要下一翻功夫；每天早上出去，晚上回家；頂着烈日，冒着寒冷，迎着風雪，去拜訪每一位客戶。

3臉皮厚

在外面跑保險，你拜訪陌生客戶時，一定要臉皮厚，不要害羞，不要怕出醜。比如，某一商業街，這裏有很多商鋪，每一間店鋪你都要進去，向店內老闆或工作人員推銷保險。當別人用異樣的目光看你，並帶有鄙視你的情緒在，這時，你要頂着，還是要厚着臉皮，面帶微笑的向他們推銷保險。

4不怕被拒絕，有鍥而不捨的精神

當你在外面跑保險時，你一定不要怕被拒絕，不要灰心，有鍥而不捨的精神，客戶開始拒絕你很正常的，有些人開始是比較牴觸保險的，再加上他們又不認識你。你不要因此而退縮，也不要惱恨客戶；你要多拜訪他們，讓他們放下防備心，多向他們講解保險的好處。

跑保險的方式

新人可能會有點迷茫，不知怎樣跑保險。

跑保險就是不停的拜訪客戶，比如，逐家商鋪去拜訪；也可以走街串巷，去拜訪住戶；可以去公司或工廠拜訪。

也可以，在一些人流量比較多的地方擺攤位，也可以在小區門口擺攤位，當然， 擺攤位前要先了解下這個位置城管允不允許擺。

在農村，也可以走向田間，向當地的農民推銷保險。 利用互聯網，註冊QQ、微信，然後加人與他們成爲好友，與他們聊天，經過一段時間後，你在不經意的透露你是保險業務員，然後，時不時的向他們灌輸一些保險意識，注意的是，不要一味的向他們推銷你的保險，灌輸保險意識就可以了。

當他們需要時，自然會諮詢你，並向你購買保險。

總結

新加入保險這一行，在沒有人脈的背景下，去跑業務，只要你勤快，刻苦耐勞，臉皮厚，有鍥而不捨的精神，每天不停拜訪客戶，和客戶推銷保險；堅持下去，你總會成功的。