新人沒人脈怎麼跑保險
剛來到一個新的城市,一點人脈資源都沒有,想做保險,如何開發客戶呢?新人沒人脈應該怎麼跑保險?一起來看看吧!
新人沒人脈怎麼跑保險?
1、瞭解保險法,熟知公司制度
作爲新加入保險行列,什麼都不懂的情況下,在出去跑保險前必須先了解我國的保險法,熟知公司制度,因爲這樣,你在開拓保險業務時纔不會觸犯到保險法,不會觸犯到公司制度。
2、在你出去跑保險時,先熟知每一個險種
因爲你是新人,而且是沒有人脈,你所面對的每一位客戶都是陌生客戶,他們不瞭解你,對你防備很深,如果你對險種不熟,在向客戶介紹並設計保險計劃時,表現出來不專業。那麼,客戶百分之一百是不會在你這裏購買保險的。
所以,在你出去跑保險時,必須先對公司的每一個險種下一翻工夫去研究。每一個險種的優點、缺點、適合哪些人羣購買、交費期、費率等等都要非常熟悉。
跑保險必須要勤快、刻苦耐勞、臉皮厚、不怕被拒絕。
1、要勤快
你新加入保險這一行,沒有人脈可以被你利用,也沒有老客戶介紹新客戶,那麼,你的每一位客戶都需要自己去找。所以,必須要勤快出去跑保險。
跑保險拜訪客戶時,不是每一位客戶都會購買你的保險,作爲新人,沒有過硬的銷售技巧,更加難了。
所以,你一定要勤快拜訪客戶,每天給自己設定一個拜訪客戶的目標,比如,今天要拜訪客戶量是100個客戶,那麼,你就朝着這個目標去做。如果,這100個客戶當中有一個有意願購買保險的,那麼,你當天也算是有收穫了。
跑保險就是撒大網,只要勤快,總會撈到魚,甚至會撈到大魚。
2、刻苦耐勞
跑保險必須要刻苦耐勞,新人的你,沒有人脈背景,每一個客戶都需要下一翻功夫;每天早上出去,晚上回家;頂着烈日,冒着寒冷,迎着風雪,去拜訪每一位客戶。
3、臉皮厚
在外面跑保險,你拜訪陌生客戶時,一定要臉皮厚,不要害羞,不要怕出醜。比如,某一商業街,這裏有很多商鋪,每一間店鋪你都要進去,向店內老闆或工作人員推銷保險。當別人用異樣的目光看你,並帶有鄙視你的情緒在,這時,你要頂着,還是要厚着臉皮,面帶微笑的向他們推銷保險。
4、不怕被拒絕,有鍥而不捨的精神
當你在外面跑保險時,你一定不要怕被拒絕,不要灰心,有鍥而不捨的精神,客戶開始拒絕你很正常的,有些人開始是比較牴觸保險的,再加上他們又不認識你。你不要因此而退縮,也不要惱恨客戶;你要多拜訪他們,讓他們放下防備心,多向他們講解保險的好處。
跑保險的方式
新人可能會有點迷茫,不知怎樣跑保險。
跑保險就是不停的拜訪客戶,比如,逐家商鋪去拜訪;也可以走街串巷,去拜訪住戶;可以去公司或工廠拜訪。
也可以,在一些人流量比較多的.地方擺攤位,也可以在小區門口擺攤位,當然, 擺攤位前要先了解下這個位置城管允不允許擺。
在農村,也可以走向田間,向當地的農民推銷保險。
利用互聯網,註冊QQ、微信,然後加人與他們成爲好友,與他們聊天,經過一段時間後,你在不經意的透露你是保險業務員,然後,時不時的向他們灌輸一些保險意識,注意的是,不要一味的向他們推銷你的保險,灌輸保險意識就可以了。
當他們需要時,自然會諮詢你,並向你購買保險。
總結
新加入保險這一行,在沒有人脈的背景下,去跑業務,只要你勤快,刻苦耐勞,臉皮厚,有鍥而不捨的精神,每天不停拜訪客戶,和客戶推銷保險;堅持下去,你總會成功的。
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