如何把握保險營銷

在實踐中，筆者認爲要把握保險營銷，還必須明確以下兩點：

第一，保險營銷並非等於保險推銷

保險營銷的重點在於投保人的需要，是圍繞滿足投保人的需要而進行的整體營銷，即從搜尋保險市場上的需求一直到完成險種設計以及對投保人投保後的服務等一整套營銷活動。而保險推銷的重點則在於保險產品本身，主要是爲了銷售保險產品而進行的活動。具體表現爲：保險營銷不僅僅包含保險推銷，而且還包括保險市場預測、設計新險種、協調保險企業的內部環境、外部環境以及經營活動的.目標，促進保險企業在競爭中取勝等內容；保險營銷還是一種注重長遠利益的保險企業活動，也就是在注重促銷的同時還注重樹立保險企業的形象，爲保險企業的發展作出預測與決策，而保險推銷則側重於短期利益，是一種爲獲得眼前的銷售利潤而採取的一種行爲。雖然保險營銷和保險推銷都以盈利爲目的，但保險營銷是通過投保人的滿意而獲得利潤，而保險推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤。

第二，保險營銷更適於非價格競爭原則

保險商品價格(費率)是保險人或保險主管機關依據對風險、保額損失率、利率、保險期限等多種因素的分析，並通過精確的計算而確定的，因而它是較爲客觀、較爲科學的。爲了維護保險人和被保險人的利益，這一價格一般不能輕易提高或降低。因此，爲了保證保險人的償付能力，爲了促進規範競爭，國家有關部門要對保險價格進行統一管理。所以，價格競爭在保險營銷中並不佔有重要地位，相反，非價格競爭在保險營銷中卻佔有重要地位。