有關保險演講稿集合十篇

演講稿特別注重結構清楚，層次簡明。在生活中，演講稿使用的情況越來越多，怎麼寫演講稿才能避免踩雷呢？下面是小編整理的保險演講稿10篇，歡迎閱讀與收藏。

保險演講稿 篇1

各位領導、評委：

大家好！

首先非常感謝領導、同志們的支持和信任，給我這次參加競聘的機會。這次競爭上崗是管理的需要，是新形勢的需要，是選賢任能的舉動。我參加競選的目的是想通過競選來挑戰自我，超越自我，追求進步，主動給自己更大的壓力，並積極化壓力爲動力，勇挑更重的擔子，負更大的責任，爲公司的發展做更大的貢獻。

我叫**， 1982 年出生，現年29歲，大專學歷， 20xx 年進入中國*保財險**支公司。現在客服部擔任查勘定損工作。在進入人保的這兩年來我深感這個公司的發展潛力巨大，不僅屢獲各種殊榮 , 更躋身全球 500 強行列 , 保費收入超 1500 億。**支公司在領導的正確領導下發揮着巨大的潛能，我們的業績節節攀高，我們的發展一天比一天好。與公司一同發展壯大是每個員工的願望，當然，我也不例外，也很想在這片沃土上有所作爲。“不想當將軍的兵不是好兵”，此次競聘給了我總結檢驗自己機會和展示自己的舞臺，作爲基層公司的一員，我也很想爲公司的發展貢獻一份自己的力量，雖在本司工作時間不長 , 但在領導的關懷和同事們的幫助下學到不少東西 , 能力大有提高，同時也具備了做組長應有的一些素質

　一、有完善的保險專業知識。我從事查勘定損工作期間，對保險基本原理掌握比較到位，經歷的工作崗位使我對保險知識由理論到實踐融會貫通，同時，這些知識對於理解上級公司的方針和政策，對人保事業有着血濃於水般的感情。我從事保險業二十多年，可以說，我的青春，我的苦樂，我的榮辱，都與人保二字息息相關，我以我是人保一員，而感到自豪和驕傲，我願爲人保事業的發展，無私奉獻我的一切，渴望在更大的空間裏，施展才能，爲人保事業的大廈添磚加瓦。二十多年刻骨銘心的保險情結，給了我一種勇往直前的精神力量，也是我成就事業的基礎，更何況我對人保事業的愛，是如此的專一和執着。

二、對保險事業有着強烈的開拓進取創新的慾望。我一直認爲，保險業充滿了挑戰和機遇，從事這樣的事業，因循守舊，謹小慎微，畏縮不前，只能因無所作爲而淘汰。因此，無論在什麼樣的崗位上，我都不甘平庸，敢爲人先。年月產、壽險分設，我接手邳州公司，當時揹負多萬元的包袱，內外交困，步履維艱。我審時度勢，提出“前三年打基，後二年謀發展，進入新世紀騰飛”的中長期規劃，現在這些目標已經全部實現，不僅甩掉了歷史遺留的包袱，而且業務迅猛發展。公司業務由分設前的餘萬元，到××年突破萬元大關，增長近倍。尤其是進入新世紀的三年裏，淨增保費萬元，年均增長率達。××年底實現保費收入萬元，同比增長，人均保費萬元，實現利潤萬元，人均利潤萬元，位居六縣之首，實現了跳躍式發展。

三、對保險工作有着豐富的實踐經驗。我從保險業務員做起，至今已有二十三年，在領導崗位已經工作了十五年，其中，在年副經理崗位八年，在年經理崗位七年，可以說保險業務的方方面面，了熟於心，業務再錯綜複雜，也能應對自如。作爲一線展業的基層公司，業務開展的成功與否，相當程度上依賴與保戶之間的親和力，靠的是較強的協調能力、社交能力、公關能力。去年徐塘發電廠技改國家立項，面對如此黃金保費資源，各家保險公司紛紛亮出極富誘惑力的優惠條件。我上聯市級公司組成攻關組，下讓業務員全方位跟蹤服務，並且調動一切力量進行公關社交活動聯絡感情，經過省、市、縣三級公司上下聯動，力挫羣雄，終於獲得首席承保人的資格，成功簽訂了企財險業務保費達萬。在着力塑造人保企業外部形象的同時，公司與政府，政府機構，新聞媒體建立了良好個公共關係，爲業務的發展奠定了堅實的基礎。

四、堅持黨性原則，做到清正廉潔，克已奉公，以身原則。我堅信“已身不正焉能正人”的信條，一言一行都能起到垂範作用。在領導班子建設上，注重加強團結，發揮羣體作用；在處理人際關係上，嚴於律己，寬以待人；在業務發展上，強調開拓進取，服務創新；在經營管理上，遵章守規，合法經營；在隊伍建設上，鼓勵學習，全面提升員工整體素質；在工作崗位上，吃苦在前，享樂在後，多年如一日，每天早晨提前一個多小時上班，從未休過一個節假日、雙週日。把職工的冷暖，時刻掛在心頭，在給一線員工的辦公室安了空調四年後，我的辦公室才裝機。我自知不是科班出身，初始學歷不高，所以就不斷的進行再學習，努力的充實自己，提高自己，除了堅持學習業務知識外，年電大中文專業畢業後，又相繼參加了北京師範大學中文本科和南京大學工商管理研究生班的學習，並且鼓勵全體員工積極參加各種形式的學歷學習，努力創造學習型企業，目前，已有的員工拿到了國家承認學歷的專本科證書。

五、有着斐然的工作業績。接手公司時，百孔千瘡，如今，不論是設施設備，還是服務管理，都走在全轄的前列，公司先後榮獲市“先進支公司”、“標兵支公司”，邳州市和市政府多次授予“雙文明先進單位”，年代表分公司參加全省業務考覈，在家參評單位中，榮獲第七。去年經過市公司綜合考評，獲“奮進杯”先進單位。××年保費收入實現了歷史性突破，全面完成分公司交給的各項任務指標，不僅又一次榮獲市“雙文明”稱號，還被評爲保險系統省級先進單位。

以上擇其要談了自己的任職優勢，下面再向各位介紹一下自己任職後的設想。

　一、有信心有能力當好助手，做好參謀。我相信憑自己多年積累的基層工作經驗，能爲領導的決策提供有價值的參考。職務雖是助手，但思想上要樹立主人公的觀念，以全局爲重，以事業爲重，敢言，直言，能言，善言，將自己的聰明才智毫無保留的貢獻出來，不計較個人名利的得失，不當擺設。

　二、充分發揮自己公關社交協調能力的特長，將自己的成功經驗，推廣到其他縣級公司。力爭在較短時間內，使自己儘快完成角色的轉換，協助分公司領導打開縣級公司工作新局面，全面提升市公司業務業績。職務上去，人要下去，我會經常深入基層和業務一線，加強調查研究，找準問題關鍵，採取切實可行措施，力爭在較短的時間內打開工作局面。

三、擺正自己的位置，甘當配角，當好配角。在工作中，我會注意維護主要領導人的威信，全力支持公司領導班子成員工作，拉偏套，使正勁。做到“三個服從”，即個性服從黨性，感情服從原則，主觀服從客觀。做到服務不欠位，主動不越位，服從不偏位，融洽不空位。讓領導放心，羣衆滿意。

尊敬的各位領導，各位評委：在我的競聘演說結束時，我還想說的是，西方一位哲學家說過：給他一個支點，他會把地球撬起來。我要說的是：給我這個職位，我會做得更精彩。

謝謝！

保險演講稿 篇2

尊敬的各位領導、各位同仁：

你們好!

我是來自××保險的代表，今天我演講的題目是《》，我在這裏要講述的是公司一位普普通通的業務員的故事。他就是業務員工××。

20xx年11月份，也就是××保險在蘇州成立的第一年，××加入到蘇州中心支公司宜興營銷服務部，開

始了他人生中又一嶄新的歷程，經歷了一年多的風風雨雨，當時和他一起進公司的營銷夥伴們已所剩無幾，而他，這個出生在80年代的小夥子，卻始終憑藉自己的頑強意志，一直堅持到現在，併成爲宜興營銷隊伍中的頂尖人物。

××進公司前，家中所有的親戚朋友都強烈反對，並不時潑他冷水，大家都說做業務員沒什麼前途，何況××又是一個正當年華的男人，憑他的家庭條件，更應該幹一番大事業。然而這一切話語，不但沒有打消他做保險的念頭，反而更加激起他那顆澎湃的年少的熾熱之心，從進入公司的那一刻起，他就立志要成爲一名出色的保險經紀人。

爲開展好業務，贏得更多的客戶，他合理安排時間，特地以工作日誌的形式爲自己制訂了相關的工作計劃，以縱橫交叉的方式開展業務。縱向方式以直接拜訪客戶爲主，一個鄉一個鎮地聯繫、拜訪。20xx年六月的一天，他在見一位客戶陳先生時，陳先生一開始以爲是人民保險的，態度相當不錯，等知道是××保險時，覺得新建的公司規模小名氣也不大，於是扭頭就想走，嘴裏還說“是什麼小公司，沒聽說過”，死活也不肯投保。後來，經過××多次登門拜訪，通過宣傳資料反覆向客戶解釋××公司的條款和優惠政策，終於感動了客戶，贏得了客戶的信任，成功簽下了保單。而他在平常的拜訪客戶中，就算沒有單子可做，他也認真地瞭解客戶的需求，向客戶宣傳公司的各種車險政策，日積月累下來，他也成功地擁有了一大批朋友一般的客戶;而橫向方式就是通過朋友和比較固定的客戶的幫忙，向其他需要投保的客戶介紹××保險的優惠政策，瞭解客戶的背景和情況，做出適合客戶的建議書。這樣一來，既縮短查找客戶資料的時間，又在第一時間掌握了客戶的相關信息，爲進一步展業打下了良好基礎。通過一年多時間的努力，他一直就做散單業務，到目前爲止一共完成了保費30餘萬元。對有些人來說，30萬元業務只是一個很小的數目，然而在宜興這樣一個經濟發展相對緩慢的縣級小城來說，要做這30萬元保費談何容易。爲了做這30萬元保費，××這一路走來，流過多少汗水，付出了多少代價，相信也只有他自己才知道。

認真是××工作的特點。一年多的營銷生涯不斷地磨練着這顆年輕的心，使得××深深地體會到，做保險首先是一件認真的事。要把客戶的事當作自己的事，認真的來做，才能贏得客戶的安心和放心。因此，在工作中他始終將客戶利益放在第一位，親自上門收取單證，送賠款。去年9月中旬，他在送一筆賠款到客戶家中時，整整坐了兩個多小時的公交車，到客戶家中時已華燈初上，客戶在感激之餘，一定要留××吃晚飯，而××委婉拒絕了。待他回到家中時已經是晚上9點多鐘。在××的心目中客戶不僅僅只是客戶，更是自己的親友。用他自己的話來概括就是“一縱一橫展業務，真心真情留客戶”，透過這簡簡潔潔的十四個字，我們可以看到××踏踏實實、認真工作的態度，還可以看到融注着他展業路途中的智慧和汗水。

真誠是××最大的優點。正如他自己所說的，“真心真意留客戶”，重在一個字——“真”。他在展業過程中曾經碰到一位車主，他針對車主的情況，先做了一份建議書，和車主電話聯繫解釋了相應的保障情況和應繳的保費。經車主同意後，他把保單送給車主並收取了保費。到第二天，車主發現保單上寫着的保費金額和原先電話聯繫時所說的金額相差100元左右，立即打電話詢問××，並說出了自己的疑問，當時××耐心地向車主解釋了原因，說是因爲增加了某些保障，所以保費比原先預計的多出了100元。車主聽清楚他的解釋之後，就消除了誤解，滿意地掛上了電話。但是當晚××回家後想起這件事，覺得自己這樣做還不夠耐心細緻。第二天他又專程帶上水果登門拜訪了這位車主，向車主道歉，表示自己還不夠細心，使得保費和原先說好的有差異卻沒有事先和車主說明，讓客戶自己發現來詢問才知道這個情況。××登門拜訪的一番道歉，讓車主感到有些不好意思，馬上說沒關係，說昨天自己只是有些疑惑想問清楚，沒想到××會這麼認真。××聽了之後，說“做人要有誠信，我作爲××保險公司的員工，就要對我們的客戶負責。”車主聽後表示非常滿意，並當即將另外一輛別克轎車也投保到了××。

在這裏，我還有一個從××的同事口中聽來的故事。20xx年6月份，宜興一位業務員接到環衛所打來的電話，說他們有兩輛環環衛車的保險到期了，讓她趕快過去辦理一下。可當時這位業務員正在交警支隊裏幫一位客戶辦理摩托車保險，無法分身，於是就打電話給xx，請他幫忙去一下，xx沒有多說一句話，很爽快地答應了。但事情並沒有這樣簡單結束，由於那兩輛環衛車都是單位用車，並沒有做牌照，只有單位的自編號，而且他原先保在中保，可能操作不同，所以老保單上並沒有發動機和車架號。但是依照我司的操作程序，兩者必須都有，缺一不可。可是加上環衛車的特殊性，環衛所的師傅們都不願意去拓這個發動機號和車架號，這個苦差事只好落在xx身上，xx也沒有任何猶豫，忍受着陣陣惡臭，鑽到糞車和垃圾車裏下拓號。那真不是一般人所能忍受的罪，但是由於帶的紙太厚，第一次拓印沒有成功，他只好又鑽了一趟，所幸皇天不負有心人，這次拓印很清晰。待他從環衛車裏鑽出來之後，環衛所的師傅們都被感動了，“就連我們這些天天和垃圾糞車打交道的人都無法忍受車裏的惡臭，小夥子，你能堅持下來，真了不起!”

堅持是一種美德，而在我們保險公司，正是有很多人因爲堅持不了，所以中途放棄了這樣一份爲人類造福的事業;也因爲堅持不了，所以看不到保險這個職業的崇高和偉大。只有那些如xx一樣堅持和守望着自己理想的人，才能繼續在保險的這條路上走得堅定和安穩，努力着，打開自己成功的大門，堅持着，走出屬於自己的明天。

願xx，願千千萬萬個像xx一樣的你們，用認真的工作態度，用真誠的心，用執着的信念鋪開成功的路，一同走向xx輝煌的明天。

保險演講稿 篇3

尊敬的各位領導，親愛的同事們：

大家好！我是非車險部的XXX。帶着青春的激情，帶着對未來的憧憬。此時此刻我最想說的是：身爲人民保險的一名普通員工，我是幸福的。在人民保險的這片沃土上，我們並肩耕耘，播撒汗水，擁有廣闊的天地，擁有盡情施展才華的平臺，我們還得到了比其他工作崗位更多的關愛與支持，這一切極大豐富了我們的生活和事業。今天，我代表的不是我個人，而是武林公司所有默默耕耘在人民保險的工作崗位，爲武林公司的發展奉獻着青春和汗水的員工。謝謝你們！（鞠躬）

今天，我演講的題目是——我的人保夢之“與武林同成長”。

不知不覺我已與武林公司相伴了快三年時光。我見證了公司規模從一個億到兩個億的突破，創造的一個又有一個的記錄；而公司則看着我從一個稚嫩的學生到慢慢精通業務知識的基層客戶經理的轉變。清楚的記得第一次來到武林公司，是陌生，是茫然。揮揮手告別了大學生涯，卻完全沒有做好踏入社會的準備，也完全沒有一個職員應該有的基本技能。 很幸運的得到領導的信任，讓我接手維護公司的幾個渠道，“與企業同發展”是我們每一位員工實現理想和價值的必經之路。作爲人民保險的一名普通員工，能在這個平凡的崗位上爲祖國的繁榮興旺添磚加瓦，爲企業的發展壯大貢獻自己的青春，讓我倍感光榮和幸運。今天，我想說：無論你選擇了這個崗位，還是崗位選擇了你，這就意味着你有了一份追求，意味着你有了一份責任，意味着我們需要去珍惜，因爲偉大出自於平凡。

保險是一份充滿愛和陽光的事業，保險代理人是愛的傳遞者。經常有對保險還不瞭解的朋友問我，什麼是保險?保險能給我們帶來什麼?這時我都會自豪的對他們說：“保險就是無私的愛!”保險是一種愛的信仰。我要讓身邊的每個人都知道，有保險，可以讓生活變得更美好!作爲愛的傳遞者，在這過程中，我不僅僅得到了事業上的成功，更收穫了尊重和友情。更堅定了我投身人保的信念。

與武林公司共同成長，我領悟了工作與生活的真諦在於創造。嚴酷的生存環境歷練了我們的生存智慧，激勵我們迸發出無限的動力。全體上下不斷的通過實踐和學習，承受了許許多多的考驗，擁有過鮮花和掌聲，接受過批評和指責，在激烈的競爭市場上執着頑強的耕耘播種，目前在保險業內已站在衆多競爭對手的前列，傲視羣雄。

如果我們能把個人的理想和企業的發展相融合，那麼我們將可以實現企業興旺與個人價值的“雙贏”。企興我榮、企衰我恥、企強我富、企衰我窮，企業明天的輝煌，在於我們

今天紮實的努力；在於我們每個人身上的責任感和使命感；在於我們愛崗敬業，以企業爲奮鬥的樂園，成長成才，建功立業。

可以放棄選擇，但是不可以選擇放棄。既然選擇了人保，我就會全身心投入，絕不輕言放棄。因爲，那是我的夢——我的人保夢。謝謝大家。

保險演講稿 篇4

尊敬的各位領導，各位老師：

大家好!

記得有人說過：“人最大的不足不在於看不到自身的不足，而在於看不到自身巨大的潛能，80%的人只發揮了個人能力的20%”，很早的時候我就知道這句話。這麼多年來，無論從事什麼工作，無論遇到怎樣的挑戰，我都深深的相信自己。今天我站在這裏參加公司經理的競聘，也是憑藉着這個信念。我自信我有能力承擔這一重任。

一、自我介紹

我叫xxx，來自xx縣郵政局，20xx年2月xx成立代理保險團隊，本人作爲第一個專櫃員加盟xx郵政代理保險公司，伴隨着團隊的日益發展壯大，個人業績也越來越好，每季均獲得“保費冠軍王”的榮譽稱號。XX年曾被省局評爲：“——”的榮譽稱號。在此，我特別感謝郵政局給我這個難得的機會和平臺。

年1月，xx代理保險團隊逐漸發展壯大，也日益完善。憑着紮實的業務基礎、獨有的管理能力和各方面的綜合素質，在專櫃員中脫穎而出，開始擔任欒川團隊經理至今。20xx年12月獲得xx郵政局：“先進工作者”的榮譽稱號。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰和更高的平臺，並使我個人的各項能力得以充分的見證。

二、工作成就

年組建團隊至今保費規模一直呈井噴狀態高速發展， xx年代理保費僅僅只有xx萬元，XX年11月22日累計代理保費8300萬元;完成年計劃的103.54%，截止10月底完成收入431萬元;團隊人數從剛剛開始的3--6人發展到現在的23人團隊，只有3人沒有取得代理人資格證，關鍵是人員替換速度比較快，新進人員還未來得及考證，營銷團隊業務營銷技能也在不斷的提升。

三、以往工作方法

組建團隊至今，我們團隊一直執行省市專業公司的相關文件精神，一直以業績加品德爲主導思想，執行“能者上、平者下、庸者讓”的營銷策略，不斷的優化團隊，實行優勝劣汰的專櫃競爭機制，不斷地更新新人，培育新人，提升團隊的競爭力，打造充滿活力的營銷團隊。堅持週週開例會，次次有培訓，不斷充實一線營銷人員的營銷技能和相關金融知識，把握好整個團隊人員思想動態，積極參與村郵站工作建設，從5月份至今先後3次集中組織村郵站70位負責人進行代理保險疊加業務培訓學習，召開小型村郵站產品說明會50餘場次，隨局召開大型推介會2次，現場簽單147餘萬元，主要來源於較大規模的村郵站負責人自己率先做業務，藉此拉近與客戶溝通的距離，便於更好的宣傳業務;村郵站負責人尋找村、鄉負責人及時有效的宣傳郵政在農村的地位。

四、發展目標及措施

局目標：每年收入按40%的比例增長，到xx末完成專業收入1300萬元年定爲代理保險業務由網點逐步轉型到網點、職工加村郵站的營銷模式，逐步依託村郵站建立健全並完善發展村級營銷體系，並逐步擴大代理保險在農村市場的影響力;到xx規劃中期真正實現網點、職工、村郵站齊頭並進的代理營銷模式，使職工、村郵站代理保險在整體保費規模中所佔比例逐漸擴大，力爭達到6%。

1、優化團隊，調動積極性、提升團隊能力。

運用好省局的各項激勵政策，特別是省局214號文件，激勵並優化現有團隊，制定營銷人員的職涯規劃，培育培養一批高、中級營銷經理，不斷補充新人，實施能上、平下、庸讓的團隊管理新模式，增強責任感和使命感。對XX年度底收入達不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰，XX年設定季度目標，結合省局文件精神，對跟不上形象進度的營銷人員，每季度予以調整一次，調整人員直接列入淘汰對象，按從業人員10-20%的比例，補充新生力量。同時，對於違規人員不留絲毫情面，一律辭退，加強專業自身培訓能力，提高培訓的實用性及針對性，全面增強團隊的凝聚力和向心力，將現有團隊培育成保險和理財兼併的創新型代理團隊。

2、加大宣傳力度，堅持外拓宣傳、深挖保險市場，快速提升保費規模。

(1)做好上門客戶的宣傳服務工作。首先是營業廳內外宣傳板報的醒目擺放，內容要做到簡明扼要、通俗易懂和及時更新，縣局代理保險專業將根據業務開展情況，每月至少一次對代理產品的亮點進行歸納總結，供各支局村郵站結合自身情況參考使用。變坐等客戶爲主動熱情相迎，要給客戶留下良好的第一印象，在服務的過程中，適時的、靈活的根據客戶的需求推介業務，提高促成率。要做到保險業務與儲蓄、物流等業務相結合的綜合宣傳工作。

(2)縣局專業每週至少督促、指導一次。代理保險專業制定綜合宣傳計劃，支局長每週組織至少一次的宣傳活動，做好已達到效果、不足之處、需解決的問題、下步發展規劃和措施等相關記錄，不斷總結經驗，提高自身業務。

(3)根據營業臺帳對客戶信息認真分析，列出重點客戶，有組織、有計劃的實施拜拜訪，注重日常的溝通和維護，由老客戶帶來新的客戶資源。在做好網點自身宣傳工作的同時，各網點認真制定保險專業月、周宣傳計劃。在農村採取張貼海報、懸掛橫幅、聯繫老客戶、市場調研、召開小型推介會等方式宣傳造勢;逐村入戶現場進行保險知識講解，充分利用節假日銷售旺季、人員較爲集中的時機，有針對性的召開推介會，全力提升保費業績。

(4)實施以網點加外拓的新營銷模式，依託網點，輻射四周，以村郵站爲依託輻射全村的新營銷策略。發揮客戶服務崗位作用，做好大客戶維護及二次開發。一方面是做好售後服務工作，及時提醒客戶實現期繳續期繳費的成功劃轉;另一方面是按月篩選有效客戶信息，使團隊有目標的進行電話營銷或上門拜訪，努力實現二次開發，並通過老客戶帶來新的客戶。

(5)及時通報和追蹤業務發展情況，全力督促全區業務齊頭並進發展，代理保險專業每天做好業績通報工作，並將典型案例及時總結，做到全區資源共享。每日對總保費完成情況、期繳進度、完成比例位次、當日業績、網點形象進度等內容適時地進行飛信通報。通過業務宣傳確實的實現市場培育、持續發展的最終目的。

3、躉繳上量，重視期繳，躉期兩手抓;對外加強、對內結合，內外共贏化。

躉繳業務一直是我們代理保險的傳統業務，是提升郵政代理保險社會知名度的高效業務，支柱業務，但是期繳業務也是一項收入較高，培育優質客戶的新興產業，因此，需要調整思路齊頭並進，促進代理保險又好又快發展。

對外加強同各家保險公司的合作，利用專業公司的營銷技巧，豐富我們團隊，對內結合我們的各個專業，實現專業互動，資源共享。

“好風憑藉力，送我上青雲”。我願意借這次競聘的東風，揚起達到勝利彼岸的風帆，但我又深深知道，競爭就有風險，如果我不能被聘用，將保持一顆平常心，一如既往，幹好本職工作，對於我所衷心熱愛的銀行事業，“千磨萬擊終無悔，獻身何惜人憔悴”!

謝謝大家!

保險演講稿 篇5

各位朋友，大家好：

我是來自中國太平洋人壽保險股份有限公司巴州支公司的陳洪海，首先感謝庫爾勒市團委舉辦這次活動所創造的機會及公司給予我的信任，讓我有緣面對這麼多朋友，告別校園時代至今已有八個年頭，想來真是彈指一揮間，從小到大我評價自己是一個有着許多好奇心和夢想同時又用心的人，因此，今天我給大家分享的題目就叫用心追逐，放飛夢想。

可能每個朋友的心裏都會有這樣的想法，如果時間能夠倒流回某一個階段，我將如何從新開始，假如真有這種可能的話，我想我會從92年開始。

92年，我的大學聯考成績離本科院校的錄取分數線差一點距離，本想重整旗鼓，但父母似乎對我失去了信心，因爲在這之前我已經重整了兩次，那個時候對一紙文憑的追求是一種潮流，現在想來，這種單純對文憑的追求不免有些不合時宜，但在求職過程中，尤其是一些競爭激烈的崗位，對學歷的要求依然是一個門坎，這似乎是一種證明。不過，我想告訴朋友們的是最好的證明是在現實中去用心成長，在不斷成長的過程中去觸摸你的夢想，一紙文憑可能是一份職業的叩門磚，而生活的大門卻要我們用心靈來開啓。95年大學畢業，因爲客觀原因，我和同學們沒有機會進入當時夢寐以求的塔石化煉油廠，不過，幸運的是另外一扇大門向我們打開--南疆一座新成立的股份制小煉油廠，仰望廠區上方的燦爛星空，心情是那樣激動，畢竟，我可以養活自己了，和第一次找到工作的朋友們一樣，心情簡單而又快樂。

在這裏，我用心珍惜每一個實踐機會，因爲用心，我全身心地帶領工友廢寢忘食地安裝設備、起草開工方案、繪畫工藝流程圖紙、進行員工理論培訓，因爲用心，廠領導給予了我更多的信任和支持，從最初的一名普通工人到車間主管，從工藝技術員到生產技術部部長。因爲用心，平凡而單調的生活顯得多姿多彩，空曠的戈壁灘賦予了我個性上的一種從容和豁達。一年半後，爲了選擇另外一種生活，我辭職離開煉油廠，回到了庫爾勒。

當時我的心情就像李白在《將進酒》中所寫到的那樣，"天生我才必有用，千金散盡還復來"，然而現實生活並沒有我想象的那樣順利，由於自己高不成，低不就的心態，近一個月的時間裏，我都在家裏當"馬大嫂"，以緩釋我心中的一種愧疚感，當母親給我零用錢的時候，我悄悄地抹去只有我自己纔看得到的眼淚，記得有一首歌的名字叫《從頭再來》，歌詞中這樣唱到"心若在，夢就在，天地之間還有真愛，論成敗，人生豪邁，只不過是從頭在來"，這裏我要送給朋友們一句話，"在生活中，有一些財富可以用金錢來衡量，而無法用金錢衡量的財富卻更加值得我們珍惜"，一個月後，我以一種平和的心態接受了一份月薪只有250元的工作，進入《希望之路》編輯部，每次去外地出差，打工的女友都會去車站送我，並把她的表交給我看時間，有一次，當我在外地給她打電話，當她在電話裏欣喜地告訴我用自己的獎金爲我買了一塊手錶時，我卻禁不住潸然淚下，後來我將這塊表和我們編輯出版的《希望之路》一起珍藏，因此，我要深深感謝我的父母和愛人，因爲在我用心面對生活的過程中，也有這樣一份愛在支持着我。當朋友們努力跋涉在人生旅途中，不要遺忘了這份愛，它會在你尋找工作的過程中帶來一份感動和堅強。同時不要看輕任何一份職業，只要用心，經歷本身就是一種財富，因爲在希望之路的經歷爲我後期進入保險行業奠定了堅實的基礎。

97年8月份我進入當時還在籌建中的中國太平洋保險公司，看完一部叫《保險推銷人》的書籍之後，我對這個行業充滿了信心，公司一開業，我便帶着無比的熱情投入到工作中，和同事們一起走遍梨城的大街小巷，走入人羣中，走到社會中，從事保險行業的生涯中，我用心成長，真誠面對每一位同事和客戶，從一名普通的營銷人員到業務主管、培訓講師、片區經理、部門經理助理直到現在的客戶服務部門負責人，這個行業使我明白個人的價值只有在不斷自我激勵中提升，在服務企業、服務社會中昇華，這個行業讓我學會用一顆感恩之心來面對生活，這個行業更讓我懂得了愛心和責任的深刻含義，儘管目前有許多人們對這個行業的從業人員有一些偏見，保險行業的信譽受到公衆的質疑，但從業多年來，我明白了一個道理，任何一種職業的自豪感和尊嚴都要靠每一位從業人員去用心維護，要靠自己去努力贏得，同時這個行業是許多想開創自己事業的人們一個很好的鍛鍊機會，在這個行業裏，你可以用心擁抱生活，用自己的汗水去換取金錢、鮮花、掌聲和榮譽。當然，壽險行業是屬於那些用心成長的人，屬於那些不甘平庸和努力奮鬥的人，我們始終要明白一個道理，這個世界上沒有救世主，只有用心創造生活的人才會真正擁有明天！最後我爲大家演唱一首《創造》來結束我的分享，謝謝大家！

保險演講稿 篇6

各位領導、同志們：

大家好！

今天我懷着激動的心情，參加市分公司領導班子職位競聘，不管是否成功，我覺得都是我最大的幸運和機遇，這充分表明了各位領導、各位同志對我的期望、支持和關心，這種機會對我來說是第一次也是最後一次，我想努力吧！

一、我的基本情況

本人叫，年月出生在一個貧苦的農民家庭，大學本科文化程度，中共黨員，年月在地方組織推薦下到部隊服兵役，在部隊期間由於個人努力、組織關心，我從一名普通士兵成長起來，歷任班長、排長、連長、副營長，成爲一名合格的軍事指揮員，年轉業分配到中國人民保險公司縣支公司，在組織的信任和同志們的關心支持下，先後擔任股長、經理助理、副經理，年月任支公司經理、黨組書記，年選任縣政協。

二、我的競聘優勢

1、自身綜合素質的優勢。我有一顆忠於人保事業激情燃燒的心，鼓舞着我始終保持奮發有爲的精神狀態，多年來，我一直從事着管理工作，無論是在部隊或是地方，我都能以高度的事業心和責任感來嚴格要求自己，兢兢業業工作、堂堂正正做人，服從於工作、服從於全局，在不同的工作崗位上都做出了突出的貢獻，在部隊先後榮立個人三等功3次；所領導的連隊被北京的軍區授予精神文明先進單位並記集體3等功1次；到地方任公司一把手以來，個人先後受到各級嘉獎，被評爲省分公司優秀黨務工作者、先進個人，年被市政府授予五一勞動獎章，年被授予優秀管理者獎章。支公司連續年被授予級文明單位，級服務質量獎，誠信單位，五一勞動文明班組，分公司先進單位、先進基層黨組織，連續數年被縣委、縣政府評爲目標考覈一等獎，行風建設“二十強”單位等等。任職以來，公司無論從管理還是到業務發展，年年都有提高，險種結構調整非常合理，幾年來帶領公司上繳利潤近萬元。

我在不同的工作崗位上幹出了一定的成績，受到各級領導、公司員工的一致好評和認可。

2、學習能力的優勢。我在工作後仍然堅持學習，積極參加各類學習和培訓，不斷提高自己的管理水平和專業水平。長期的學習養成了我較強的自學能力，並能把學到的東西靈活運用於日常管理工作之中，真正做到了學用結合。在抓好個人學習的同時，我以實際行動及帶領全體員工參加各類學習、培訓，即使工作再忙，只要是組織的培訓，我都要求員工參加，並給予一定的自學獎勵資金。現在，公司名正式員工，本科學歷已達5人、大專人、國中人。

3、有豐富的工作經歷。長期工作在基層展業一線，對基層工作有較深的瞭解和管理經驗，並能處理好各種實際問題，同時本着“以管理制度約束人，以政治思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規章制度。任職幾年來，未發生任何違規和責任事故。

4、有較強的協調能力。不管是內部或外部出現的各種問題都能很快的得到解決並有很好的結果，公關協調能力較強，與地方政府、各職能部門和保戶之間的關係密切。幾年來，支公司業務年年有增長，市場份額穩居在90%以上，險種結構調整最合理化，車險業務佔業務總量52%，非車險48%，每年都能不折不扣的完成上級公司下達的保費任務和利潤指標。

三、競聘後的設想

如果這次我未能競聘成功，說明我在某些方面還沒有達到組織和羣衆的要求，但我將繼續爲人保發展做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功，不僅是我人身追求、自我提高的體現也使我有機會進一步奉獻人保事業，服務他人。

我的具體工作設想是：

1、認真學習，努力鑽研業務，儘快進入角色。走上新的工作崗位，首先開展調查研究、結合業務發展實際，迅速開展工作，要想當好一位領導，首先是要學會先做人後做事，虛心向老領導、有工作經驗的同志學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。

2、擺正位置，當好助手，積極推進觀念創新和機制創新，當好總經理的助手，密切聯繫羣衆的橋樑，做好參謀，從方方面面想細做細，關心幹部職工的疾苦，幫助他們解決實際問題，做到經常交心、談心，促進他們振奮精神，投入工作。

作爲副總經理，首先要擺正位置，正確處理好正職和其他副職的關係，既要尊重領導，顧全大局，又不能事事依賴、膽怯盲從，唯唯諾諾。其次，按照分工，明確自身職責，堅持集體領導下的分工負責，創造性的開展工作。

3、當前在人保公司內部，要積極推進觀念創新和機制創新，樹立“以人爲本”的管理思想和“以市場爲導向，以客戶爲中心”的經營理念。作爲來自基層經營單位的負責人，更要充分認識到人才的重要性，要提請總經理室關注員工的合理要求，爲員工設計職業生涯，能讓員工根據自身特點選擇發展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場纔有繁榮，有競爭纔有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品爲中心的推銷觀念轉變到以客戶爲中心的營銷觀念上來，充分滿足不同層次客戶的個性化需求。要積極適應現代企業制度的要求，建立民主科學的決策機制、高效有序的運作機制、規範嚴格的監督約束機制和科學合理的激勵機制，提高公司運行效率，降低公司運營成本。

4、在認真分析地區、地區，乃至的現狀，找差距，找問題，就分管的工作制定出詳細的計劃，明確目標。在業務發展上，要抓住非車險業務發展，積極實施差異化的經營策略，大力發展以責任險爲龍頭的新險業務、以家財險爲主體的分散性業務和以工程險爲代表的高風險業務，重點抓好個體私營經濟保險服務和“第三領域”保險業務，爲業務發展培育新的增長點。在營銷管理上，要強化營銷觀念，制定市場營銷的長遠規劃，加強營銷隊伍建設，加快營銷方式創新，以適應保險發展的新形勢。在“三個中心”建設上，要在現有組織架構的基礎上，進一步發揮信息技術的支撐作用，簡化內部流轉程序，提高內部流轉的自動化，提高工作效率，降低經營成本，以適應保險經營的“微利”時代。

5、採取措施，真抓實幹，務求實效。作爲一名副總經理，我一定要認真貫徹總經理室意圖，深入實際，關注市場，根據市場變化及時採取措施，主動尋求對策，提高公司的反應能力和應變能力。二是要積極指導、配合和幫助基層公司制定業務計劃，確定展業重點，鎖定展業目標，並要身體力行，協調、疏通有關工作環節，解決有關具體問題，營造良好的展業環境。三是建議設立“創新獎”，對在組織創新、業務創新、技術創新和管理創新上有突出貢獻的幹部員工，給予一定的精神和物質獎勵。

6、密切聯繫羣衆，嚴格要求自己。在新的工作崗位上，我要不斷加強學習，牢固樹立正確的人生觀、價值觀和權利觀，依靠集體，盡職盡力，視權利爲責任，視職位爲服務，堅持廉潔奉公，奉獻人保，銳意進取，開拓創新，做好總經理的參謀助手，將公司的各項工作不斷推向前進。。

以上是我的競聘演講，不當之處，請批評指正。

謝謝大家！

保險演講稿 篇7

尊敬的各位領導、各位評委、同事們：

首先，由衷地感謝領導和同志們給我提供了這樣一個展示自我、公平競爭的機會。記得大哲學家蘇格拉底曾經說過：“世界上最快樂的事，莫過於爲理想而奮鬥。”今天，我正是爲了追求與xx財產保險公司共發展，在勤奮工作中在實現人生價值的理想，才義無返顧地走上了這個挑戰自我的講臺，參加客戶服務部經理助理的'競聘。此刻，我最想說的一句話就是：“請相信，我能行”。

爲了便於大家對我有一個較全面的瞭解，我先簡單介紹一下自己的情況：

我叫xx，xx年9月出生，大專學歷，入黨積極分子。我xx年9月加入xx財產保險股份有限公司xx中心支公司，歷任業務發展部副經理、經理等職務。

今天，我之所以如此自信，是因爲我具有以下優勢：

首先，我熱愛工作，具有較強的工作能力

記得有人曾經說過，做不好工作的理由可以有很多，但要做好工作，只需兩個字就夠了，那就是熱愛。我雖然來到公司的時間不長，但我深深地熱愛着自己的工作。xx年來，正是這份熱愛，激勵着我揮灑汗水，拼搏奉獻，書寫輝煌。由於在工作中業績突出，我曾經獲得展業精英，展業能手等榮譽稱號。而且，由於一直做部門負責人，主持日常工作，也鍛鍊提高了我的管理能力，這些都是我做好今後工作的有力保障。

其次，我具有良好的綜合素質

我具有“大雪壓青松，青松挺且直”的堅毅品格，能夠承擔繁重工作的壓力和挑戰，永遠不向困難低頭；同時，我爲人謙和，能夠較好地團結、帶領大家做好工作，具有良好的羣衆基礎；另外，我剛過而立之年，有着年輕人特有的熱情與幹勁，可以創造性地開展工作。

尊敬的各位領導、同志們，客戶服務部是保險公司中是一個重要部門。在保險業競爭日益激烈的今天，客戶服務質量的好壞，更與公司的發展息息相關。

今天如果承蒙大家的信任，我競聘成功，我將牢記責任，不負衆望，努力實現以下三個工作目標：

1、將結案率控制在85%以上。

2、實現賠款領取與財務銜接順暢。

3、對於“標的”不大的小額賠款，實現當場賠付。

爲此，我將不遺餘力做好以下幾方面的工作：

第一、擺正位置，做好經理的助手和參謀

當好經理助理，最重要的是認清角色、擺正位置，積極主動配合經理做好部門的工作。我要從工作大局出發，圍繞部門的中心工作，真誠講團結，講奉獻，主動拒功攬過，作好經理的參謀、助手。並主動做好分管的內勤工作，做到盡職，不越權；補位，不越位，同心同德做好工作。

第二，加強管理，提升業績

有道是“嚴則興，鬆則衰”。我要在經理的領導下，加強對部門和員工的管理。要建立健全各項規章制度，嚴格落實科學的管理規範，加強對員工績效的評估和考覈，向管理要效益，以管理促效益，最終達到“一加一大於二”的最佳管理效果；同時我還要注重以人爲本，實行人性化管理，努力打造團結、和諧，健康的，高效運作的集體。

第三，強化服務，以真誠感動客戶

客服部門天天與客戶打交道。員工的一言一行，不僅代表着個人，更代表着公司的整體形象。特別是在我們接觸的理賠案件中，客戶往往會因出險而情緒煩躁。這時就更需要我們的客服人員樹立“以客戶爲中心”的理念，無論是接待客戶來電還是來訪，都要做到熱情周到、態度誠懇、微笑待客、有問必答，盡最大努力幫助客戶解決實際問題，以我們的優質服務感動客戶。

第四，嚴謹細緻，做好各項日常工作

有道是“細節決定成敗”。內勤工作涉及到單證催收，繕制賠案，賠款領取等方方面面的工作，比較瑣碎，就更需要我們細緻認真。在工作中，我要嚴格要求員工，一絲不苟地做好理賠案件的檔案管理等工作，並按照技術性、規範性、完整性和整潔性的要求繕制賠案，將嚴細的要求融入工作的各個環節，提高工作質量。

第五，服務創新，更好地滿足客戶的需求

首先，我們要嘗試以方便客戶爲內容的服務創新。在業務受理的過程中，我們要大力推行首問責任制，實施綜合櫃員制。使每名綜合櫃員都可以獨立完成出單、收款、接收理賠資料、繕制賠案及賠款支付的“一站式”服務，改變過去那種單一的服務方式，使我們的服務更具特色，更加方便、快捷和有效。其次，我們還要嘗試以加快理賠速度爲內容的服務創新。在理賠案件的受理過程中，我們要全面推行標準化的“簡易案件快速處理辦法”，確保案件及時得到處理。而且，在此基礎上要延伸“立等可取”、“綠色理賠通道”、“限時賠付”等特色服務，對於凡是手續齊全，責任明確的案件，我們要立即進行賠案繕制等工作，使客戶稍事休息，便可當場拿到賠款。

最後，加強溝通，提高工作效率

理賠工作不是客服部門獨立完成的工作，需要和其他部門協調配合。所以在工作中，我們要與財務等部門多溝通。通過溝通，使相關部門進一步瞭解情況，明確責任，進而消除工作中的內耗，提高執行能力，進一步提高工作效率，實現工作的順暢銜接，以便更好地爲客戶服務。

同志們，面對浩瀚的藍天，雄鷹選擇了奮飛；面對洶涌的巨浪，水手選擇了搏擊；而今天，面對蓬勃發展的保險事業，我選擇了拼搏和投入！由衷地希望，我，能夠成爲大家的選擇！

我的演講完畢，謝謝大家！

保險演講稿 篇8

回顧走過的一年半，有太多的感動，難以用語言來表達。在我眼前,不斷閃現着兩個字,那就是“感謝”――感謝我自已，因爲我選擇了華康，感謝汪總裁提供領先的發展平臺，更感謝浙江分公司王總帶我歩入了正道，感謝台州分公司徐總一直指引我的成長之路，也感謝曾經幫助與支持過我的貴人，最後全力感謝與我一起拼搏在第一戰線上的壽險營銷夥伴。謝謝！謝謝你們！

人家問我近十年的建築行業怎麼轉型爲保險業，思路很清晰：第一、市場的潛力巨大，第二、國家政策的扶持，第三、自我的發展空間以及可以讓我從事一輩子的行業。通過幾年的工作也取得了不少成績，連續二十四個月每月伍仟二件以上，連續八個月排名前十，獲得全省十大財富領袖稱號，並取得同業的高度認同。爲了讓自己更加專業以及瞭解保險市場，因同業領導的邀請，抱着學習的心態面談了近十家保險公司，總結髮覺每一家都有各自的亮點，這使我產生了困惑，我不能銷售各家比自家還好的商品，也不能享受各家比自家還好的政策，不由得想通過什麼可以把各家公司的優勢整合在一起，在思考能不能找當地五家優秀的公司，每家找一位優秀的合作伙伴在一起成爲超市模式讓客戶、代理人的利益最大化。 就在這個階段從點擊開始，在網上了解一些資料，點擊中突然眼睛一亮，怎麼會有全國性的保險超市，通過了解、分析覺得華康是一家偉大的公司，不但在企業文化、經營模式吸引了我，還在代理人制度、基本法吸引了我，更讓我感動的是浙江省王文鴿總、譚鐵總、徐恭劍總、張堅領導班子成員的創業精神，他們不分白天黑夜經常在一起工作到深夜甚至通宵，有哪家公司可以讓他們如此瘋狂的工作。等到一上班就與華康取得了聯繫，收集了大量資料與夥伴一起分析、探討、策劃。最後得出結論，爲啥選擇華康，思路更清晰：第一、是保險業發展的必然趨勢，第二、國家政策的大力扶持，第三、華康是綜合性金融中介的領先企業、第四、讓客戶與代理人的利益最大化，第五、可以長遠發展的行業。

我們的美好藍圖開始啓航，通過選職場、裝修、招聘、培訓、會議經營一系列的自主經營理念，更加體現出華康代理人走正道、走運道、靠組織、靠專業致勝在行業中的領先地位。 在這裏再一次感謝華康，讓我不斷成長。人生不能彩排，生活不能重來，當機遇來臨時，不要錯過，一定要抓住。我的成長，源自一份最初的夢想、一份相信、一份堅持，最後祝大家家庭幸福，事業成功！

保險演講稿 篇9

尊敬的各位嘉賓、各位平安同仁：

大家好！

今天，我們歡聚在亞洲最具異國風情的國度，在芭堤雅美麗的陽光、碧海、沙灘之間，隆重舉行“中國平安保險團體20xx年明星高峯會議”，熱烈慶祝平安一年一度的盛大節日。

首先，我謹代表大會向來自全國各地的高峯英雄致以熱情的歡迎和衷心的祝賀，你們是平安最璀璨的明星，平安因你們而驕傲！今天，這裏是你們揮灑勝利喜悅的舞臺！明天，平安依然是你們壯志凌雲的家園！

同時，感謝國華人壽業務精英們和各位嘉賓的光臨，在此與我們共享活動人心的時刻。一直以來，我們之間有着友好的合作和交流，感謝你們對平安一貫的支持和關愛！

現在，這裏熱血沸騰的盛會使芭堤雅的美更錦上添花！讓我們一起品嚐勝利的果實，回味成功的歡快：20xx年，平安壽險實現了一次奔騰，勇創歷史新高，壽險總保費突破400億，平安壽險的營業淨利潤達到18億，壽險總體市場佔有率由20xx年的22.5％上升到28.7％！此時此刻，我們不能不爲勝利而歡呼，我們不能不爲在座的英雄們而喝彩，我們不能不爲平安人的付出而驕傲，我們不能不爲家人們的支持而感謝！

“光榮與夢想，挺進500強；前瞻與革新，邁向400優”，前進的嘹亮號角已經吹響，平安正一步步的朝目標全力邁進！我們的銷售雄師是平安騰飛的雙翼，各位高峯英雄是平安最棒的業務員，然而面對新的機遇和挑戰，我們要樹立更高的目標——“做行業中最好的業務員”！最好的業務員就是擁有高尚品德、極富誠心、愛心和責任心，具備優秀的職業素養和領先職業技能的業務精英！這就要求我們堅持承諾是金，堅持勤勞進取，堅持學習創新。我們知道一花獨放不是春，百花齊放春滿園。在座的英雄們都是平安業務雄師中的領跑者，因此更要肩負起引領和培養更多優秀業務員的重擔，我們團隊中每人都優秀，在馬總“創造差異化”精神的號召下，致力建立一支“行業中最好的業務隊伍”，以更先進的營銷理念、更專業的營銷技能、更完善的服務不斷增強平安競爭力，只有這樣，平安才能在強手如林的市場上穩定、健康、持久的發展壯大，爲社會、保險業、爲股東、爲員工創造財富和價值。

我深信，平安將以科學的治理機制、優秀的企業文化、領先的產品、全新的服務來勇敢自信地面對今後的挑戰！我們的業務隊伍也將以最專業、最高效、最真誠的服務面對平安千千萬萬的客戶！我們上我們共同努力，與平安同呼吸共命運，攜手共築平安“永葆青春百年店”！

我公佈：中國平安保險團體20xx年明星高峯會壽險分會現在開幕！並預祝大會圓滿成功！

保險演講稿 篇10

我記得有位哲人說過，一個自以爲最聰明的人，其實是一個最愚蠢的人，而我就屬於哲人說的那種最愚蠢的人！

我一直認爲，一個優秀的保險營銷人員，它只要把他的觀點和理念向它的目標羣進行推廣，讓他的聽衆接受並認同他的觀點。然後 ，接受他的聽衆主動自願向他購買產品邀請，並向他們提供優質的服務是正道。但是，在現實中，我們許多低水平的保險營銷員總是直接推銷他的產品，或者轉着彎去騙他的朋友和熟人購買連他自己都並不十分理解的保險產品。這種行爲對我們的保險行業的名譽造成了極大的傷害，以至於我們到現在做起保險相當艱難！

一個網友和我聊天時說到“一人做保險，全家不要臉”就是這種現象造成嚴重後果的生動寫照！

保險在我們的家庭理財中佔有重要的地位。我曾經有一位朋友和我聊天時對我說：他在銀行去年存了5萬元錢，今年取出來時，總共得到了360元錢的利息，卻還被銀行代扣了72元錢的利息稅。更要命的一件事，它在這期間得了一個痔瘡，結果在中大五院做了個手術，花了5360元，所以結果一年下來，他的存款變成了44928元。

而我告訴他，我也是同樣的錢，同樣的事，但我錢比他多多了！我說我也是五萬元，我用2萬買了股票和基金，結果去年股市行情特好。我那2萬得到了90%收益，也就是18000元的收益；另外我花了10000買了一份分紅型的保險，結果加上利息和分紅大約可得到350元的收益；另外我存了10000的一年期定期，結果扣了利息稅後得到了220元的利；我還存了10000的活期，但那沒什麼利息收益，不過卻十分方便取用，在我姐姐向我借錢時，我借給了她。值得一提的事，我也和他一樣，因爲“腰結石”的病，我在中大五院也住了院 ，花了我8000多元，不過這一切是保險公司給我買的單，我自己只花了1200元。結果一年下來，我5萬的資產變成了67370。生病後我的生活質量一點也沒受到影響！

結果他向我請教關於理財的技巧。作爲朋友，我也不好拒絕，所以，我也就把我理財的技巧傳授給了他！

我認爲：我們進行家庭理財的目的，是實現家庭資產最大限度的保值和增值。

作爲家庭理財中最重要，但過去往往不被人重視的一項是教育與培訓的投資。十年前，我有二個朋友到了珠海，二人在同一個公司上班，其中一個有了錢就存了起來，他這樣做的目的只有一個：要娶一個老婆，還要建房子。結果十年後的今天，他實現了他的夢想，目前他過得挺好，有了一個老婆還有孩子，而且也在家鄉建了一個據說花了12才萬建好的房子，他還在原來的公司工作，而且工資比十年前漲了一倍，現在都有了1600了。而另一個卻有了錢就把錢用了，他把他工作前半年的錢用了，參加了一個電工培訓，結果過了幾個月，他在另一個廠當了個電工，後來他又參加了中級高級電工和電工技師的培訓，而且還參加了自學考試企業管理專業的考試。結果在五年後，他拿了個本科文憑，一個電工技師證。現在他是一個廠裏的負責設備的副經理，他沒告訴我他的工資是多小，不過我知道他現在在珠海至小有二套房子，還有一輛小車，而且更重要的是他還有一個非常漂亮的老婆，據說是個研究生畢業。所以我認爲：教育與培訓是投資是投入最小，但回報最大的投資！一個受到良好教育和培訓的人和一個沒有接受培訓的人，他們之間的收入，社會地位，工作環境，以至於對今後的生活和對將來的預期，那是根本無法相比的。教育與培訓的投資回報率是多小，我想到目前爲止，最精明的會計師也許還不能計算出它的回報率到底有多高，高到什麼程度！因此，我們在家庭理財中，首先應當優先拔出我們自己和家庭成員的教育和培訓費用，哪怕是欠債也應當去做。所謂“再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育”，“磨刀不誤砍柴工”說的都是這麼回事！

在我們的家庭理財中，如果我們在交了房子月供後，還有一部份餘錢。那麼，我們配一點證券與股票資產也是有必要的，在中國經濟高速發展而銀行利率呈負利率的進程中，我們持有股票和基金也算是坐上了中國經濟發展的順風車，享受經濟高速發展的成果。但是我們也應當意識到，在當前股指高企，投機極盛的股市中，風險也是極大的。一旦有個風吹草動，我們不但享受不到經濟發展的成果，反而會把我們的銀子變成別人的成果！因此，我們進行理財，一定要有風險意識，不要把所有的鳮蛋放在一個藍子裏，特別是不要借錢去炒股—————除非你是一個股市中的特等高手！因此在一般的家庭中，股票與基金類風險資產原則上不應當超過流動資產50%，就樣，在風險來臨時，我們的生活質量將不會因此而受到太大的影響！

在我們的家庭理財中，配一些銀行存款也是十分必要的，銀行活期存款雖然利息特低，表面看起來根本是沒什麼投資價值。但是，它的流動性是最好的，在我們需要時，我們可以隨時支齲這樣，我們不需要再在我們要用錢時，去賣出其它資產來套的現！另外，我們也可以配一點定期存款，但是在一個利率上升週期中，我們原則上不要將存期定得太長，以六個月定期比較合適，這樣做的好處在於：每次加息時，我們都能享受到加息帶來的利益！如果中國經濟進入降息週期，我們就應當將存期儘可能的存得長一些，我們甚至於可以存個五年期限的定期，經濟一旦進入降息週期，做什麼生意和投資都特難賺錢，而定期存款是最好的投資，並能鎖定較高收益的投資，這樣我們就能得到最多的銀行利息！銀行存款在我們的家庭理財中，這一部份佔20—30%就可以了！投資國債與投資銀行存款具有相同的性質，利息也不低，但流動性比定期更好，必要時也可以隨時賣出，因此我們也可以將我們配置的活期存款轉成國債，也許收益會更高，而風險一點也不增加，流動性一點也不受影響！當然，我們也可以投資一些好的企業債券，但投資企業債券的風險比投資國債要高許多，收益卻並不會高太多。因此，私低下，在投資國債與企業債券二者中進行選擇，我更偏好國債投資！

我們的家庭理財中，有一個極不被人重視，但卻相當重要的一部份，那就是保險資產的配置問題。

我們這些人是吃五穀雜糧長大的，因此誰也不能保證，我們的一生中不會患玻誰也不能知道我們會在什麼時候，什麼地點患玻現代社會的科學技術和交通是這麼發達，我們走在路上，到處能見到汽車，火車。我們可以相當小心的不去撞汽車，但誰又能保證，我們的司機大佬們不會打着電話，滿口酒精，踩着油門，在我們過斑馬線的時候，將我們直接撞到醫院裏充滿溫馨病牀上，或者是安靜、祥和的太平間！當我們睡在舒適的大巴，前往美麗小鎮九江去旅遊，也許正想着美麗漂亮的導遊小姐對你的那個甜美微笑的時候，你也許一點都想不到，有這麼一個船老大，開着一個1000噸的大船，撞向九江大橋的一個橋墩，結果讓我們永遠的睡在了九江清涼的江水中。這一切也許只是一個意外。但就這麼一個小小的，微不足道，三天後幾乎所有人都會忘記的意外，給我們和我們的家人造成什麼樣的結果？你是否明白，當我們趟在醫院的舒服溫馨的病牀上，享受漂亮護士小姐溫馨服務給你打點滴的時候，我們的家人正在爲你的醫藥費而東奔西跑，找遭人白眼和拒絕。我們趟在清涼的九江江水中或者醫院的安靜祥和的太平間二腿一伸什麼也不管的時候，我們也許永遠也不會知道，我們的家人和孩子正在爲償完你生前欠下的債務而過着淒涼的生活，在債權人的催討聲中東躲西藏！我們的父母因爲失去我們寄來撫養費，而不得不在年邁七十時還去田地中勞作；當我們在天堂享受上帝的恩寵和福利，並得到美女天使的溫情款待時，我們已經永遠不可能再知道，我們的孩子正在冰涼竈邊等着****那點小得可憐的救濟。