有關保險演講稿彙總十篇

演講稿可以按照用途、性質等來劃分，是演講上一個重要的準備工作。在現在社會，在很多情況下我們需要用到演講稿，相信寫演講稿是一個讓許多人都頭痛的問題，下面是小編爲大家收集的保險演講稿10篇，希望對大家有所幫助。

保險演講稿 篇1

尊敬的各位領導，各位老師：

大家好！

首先，感謝各位領導給我這次參加競聘的機會，今天我站在這裏參加公司經理的競聘。

一、自我介紹

我叫，來自縣郵政局，年2月成立代理保險團隊，本人作爲第一個專櫃員加盟郵政代理保險公司，伴隨着團隊的日益發展壯大，個人業績也越來越好，每季均獲得“保費冠軍王”的榮譽稱號。年曾被省局評爲：“——”的榮譽稱號。在此，我特別感謝郵政局給我這個難得的機會和平臺。

20xx年1月，代理保險團隊逐漸發展壯大，也日益完善。憑着紮實的業務基礎、獨有的管理能力和各方面的綜合素質，在專櫃員中脫穎而出，開始擔任欒川團隊經理至今。年12月獲得郵政局：“先進工作者”的榮譽稱號。再次感謝郵政局帶給我新的挑戰和更高的平臺，並使我個人的各項能力得以充分的見證。

二、工作成就

年組建團隊至今保費規模一直呈井噴狀態高速發展， 年代理保費僅僅只有萬元，年11月22日累計代理保費8300萬元；完成年計劃的，截止10月底完成收入431萬元；團隊人數從剛剛開始的3--6人發展到現在的23人團隊，只有3人沒有取得代理人資格證，關鍵是人員替換速度比較快，新進人員還未來得及考證，營銷團隊業務營銷技能也在不斷的提升。

三、以往工作方法

組建團隊至今，我們團隊一直執行省市專業公司的相關文件精神，一直以業績加品德爲主導思想，執行“能者上、平者下、庸者讓”的營銷策略，不斷的優化團隊，實行優勝劣汰的專櫃競爭機制，不斷地更新新人，培育新人，提升團隊的競爭力，打造充滿活力的營銷團隊。堅持週週開例會，次次有培訓，不斷充實一線營銷人員的營銷技能和相關金融知識，把握好整個團隊人員思想動態，積極參與村郵站工作建設，從5月份至今先後3次集中組織村郵站70位負責人進行代理保險疊加業務培訓學習，召開小型村郵站產品說明會50餘場次，隨局召開大型推介會2次，現場簽單147餘萬元，主要來源於較大規模的村郵站負責人自己率先做業務，藉此拉近與客戶溝通的距離，便於更好的宣傳業務；村郵站負責人尋找村、鄉負責人及時有效的宣傳郵政在農村的地位。

四、發展目標及措施

局目標：每年收入按40%的比例增長，到十二五末完成專業收入1300萬元。年定爲代理保險業務由網點逐步轉型到網點、職工加村郵站的營銷模式，逐步依託村郵站建立健全並完善發展村級營銷體系，並逐步擴大代理保險在農村市場的影響力；到十二五規劃中期真正實現網點、職工、村郵站齊頭並進的代理營銷模式，使職工、村郵站代理保險在整體保費規模中所佔比例逐漸擴大，力爭達到6%。

1、優化團隊，調動積極性、提升團隊能力。

運用好省局的各項激勵政策，特別是省局214號文件，激勵並優化現有團隊，制定營銷人員的職涯規劃，培育培養一批高、中級營銷經理，不斷補充新人，實施能上、平下、庸讓的團隊管理新模式，增強責任感和使命感。對年度底收入達不到20萬元的營銷人員一律給與淘汰，年設定季度目標，結合省局文件精神，對跟不上形象進度的營銷人員，每季度予以調整一次，調整人員直接列入淘汰對象，按從業人員10-20%的比例，補充新生力量。同時，對於違規人員不留絲毫情面，一律辭退，加強專業自身培訓能力，提高培訓的實用性及針對性，全面增強團隊的凝聚力和向心力，將現有團隊培育成保險和理財兼併的創新型代理團隊。

2、加大宣傳力度，堅持外拓宣傳、深挖保險市場，快速提升保費規模。

做好上門客戶的宣傳服務工作。首先是營業廳內外宣傳板報的醒目擺放，內容要做到簡明扼要、通俗易懂和及時更新，縣局代理保險專業將根據業務開展情況，每月至少一次對代理產品的亮點進行歸納總結，供各支局村郵站結合自身情況參考使用。變坐等客戶爲主動熱情相迎，要給客戶留下良好的第一印象，在服務的過程中，適時的、靈活的根據客戶的需求推介業務，提高促成率。要做到保險業務與儲蓄、物流等業務相結合的綜合宣傳工作。縣局專業每週至少督促、指導一次。代理保險專業制定綜合宣傳計劃，支局長每週組織至少一次的宣傳活動，做好已達到效果、不足之處、需解決的問題、下步發展規劃和措施等相關記錄，不斷總結經驗，提高自身業務。

根據營業臺帳對客戶信息認真分析，列出重點客戶，有組織、有計劃的實施拜訪，注重日常的溝通和維護，由老客戶帶來新的客戶資源。在做好網點自身宣傳工作的同時，各網點認真制定保險專業月、周宣傳計劃。在農村採取張貼海報、懸掛橫幅、聯繫老客戶、市場調研、召開小型推介會等方式宣傳造勢；逐村入戶現場進行保險知識講解，充分利用節假日銷售旺季、人員較爲集中的時機，有針對性的召開推介會，全力提升保費業績。

實施以網點加外拓的新營銷模式，依託網點，輻射四周，以村郵站爲依託輻射全村的新營銷策略。發揮客戶服務崗位作用，做好大客戶維護及二次開發。一方面是做好售後服務工作，及時提醒客戶實現期繳續期繳費的成功劃轉；另一方面是按月篩選有效客戶信息，使團隊有目標的進行電話營銷或上門拜訪，努力實現二次開發，並通過老客戶帶來新的客戶。

及時通報和追蹤業務發展情況，全力督促全區業務齊頭並進發展，代理保險專業每天做好業績通報工作，並將典型案例及時總結，做到全區資源共享。每日對總保費完成情況、期繳進度、完成比例位次、當日業績、網點形象進度等內容適時地進行飛信通報。通過業務宣傳確實的實現市場培育、持續發展的最終目的。

3、xx上量，重視期繳，躉期兩手抓；對外加強、對內結合，內外共贏化。

xx業務一直是我們代理保險的傳統業務，是提升郵政代理保險社會知名度的高效業務，支柱業務，但是期繳業務也是一項收入較高，培育優質客戶的新興產業，因此，需要調整思路齊頭並進，促進代理保險又好又快發展。

對外加強同各家保險公司的合作，利用專業公司的營銷技巧，豐富我們團隊，對內結合我們的各個專業，實現專業互動，資源共享。

“好風憑藉力，送我上青雲”。我願意借這次競聘的東風，揚起達到勝利彼岸的風帆，但我又深深知道，競爭就有風險，如果我不能被聘用，將保持一顆平常心，一如既往，幹好本職工作，對於我所衷心熱愛的銀行事業，“千磨萬擊終無悔，獻身何惜人憔悴”！

謝謝大家！

保險演講稿 篇2

各位領導、各位嘉賓、各位朋友：

今天是xx市xx保險代理有限公司開業慶典，出席今天慶典的有xx市各家保險公司的老總們，有xx市保險行業協會的領導，有工商、稅務等政府有關部門的領導，有長期以來對我司的籌備和發展給予大力幫助和支持的社會各界朋友，有xx電視臺、xx日報、xx晚報等新聞媒體的朋友們，首先我代表xx保險代理公司向各位領導和各位朋友的光臨表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

xx保險代理公司由中國保險監督管理委員會於200x年8月18日批准開業，由xx市工商局於200x年9月8日進行註冊登記，成爲xx市第一家專業保險代理機構，其業務經營區域爲xx省行政轄區。xx保險代理公司將接受xx省轄區內尤其是xx轄區內各家保險公司的委託，代理銷售保險公司的保險產品，代理收取保險費，代理相關業務的損失勘查和理賠。xx保險代理公司將以一流的管理、一流的服務、一流的品牌、一流的信譽服務於各家保險公司，服務於xx尤其是xx的廣大客戶，爲發展xx的保險事業作出自己的貢獻，讓每一個家庭、每一個企業、每一個社會組織在保險的充分保障下安定地生活、穩健地發展。

xx保險代理公司作爲保定市第一家專業保險代理公司，其生存和發展離不開各家保險公司的扶持，離不開政府各部門的幫助，更離不開社會各界朋友的支持，希望在座的各位領導及各位朋友在以後的日子能更加關注我們，更加支持我們，你們的每一分支持都將激勵我們更加努力地工作，努力打造xx保險業的專業服務品牌，爲各家保險公司服好務，爲廣大客戶服好務，真正成爲溝通保險公司與客戶的橋樑，讓保險公司的產品通過我們的服務惠及廣大客戶，讓保險公司的服務通過我們的傳遞得到充實和延伸，在此我代表xx保險代理公司的全體員工對給予我們支持和幫助的各位領導及各位朋友再次表示衷心的感謝！

最後，祝各位領導及各位朋友身體健康，工作順利，家庭幸福，萬事如意！

謝謝！

保險演講稿 篇3

同志們：

家事、國事、天下事，城鄉居民養老是大事。城鄉居民社會養老保險工作領導關心、羣衆關切、全社會關注，區委、區政府歷來高度重視保障和改善民生。今天，我們在這裏召開全區年城鄉居民社會養老保險工作動員大會，主要目的是總結經驗，分析形勢，部署任務，推進新一年城鄉居民社會養老保險工作順利開展，實現“保基本、廣覆蓋、有彈性、可持續”目標。剛纔，曾朝良副區長總結回顧了去年我區城鄉居民社會養老保險和被徵地農民養老保障工作情況，對今年的工作做了具體部署，分析很具體，任務很明確，重點很突出；區政府還向各鎮、開發區和區直各相關單位下達了今年工作責任書，各級各部門要認真抓好落實，具體要做到“五個到位”：

一、思想認識要到位

二、保費繳交要到位

三、保障金髮放要到位

我們做任何基層工作、羣衆工作，一定要讓羣衆體會到實實在在的利益好處，感受到黨委、政府真心實意的關心關懷，這樣我們的工作纔會真正得到羣衆的擁護、取得顯著成效。保障金能否按時足額發放到位，是關係“城居保”工作成敗的關鍵因素。一個村先有一小批人領到了保障金、真正受益了，很自然就會在他們身邊傳開來，一傳十、十傳百，形成“蝴蝶效應”。在保障金髮放過程中要切實做到“三個嚴格”：一要嚴格發放標準。各級各部門要準確把握政策，嚴格按照相關規定，對享受補貼待遇對象的條件、標準和姓名進行公示，接受監督，要杜絕弄虛作假、虛報冒領現象發生，確保符合條件的參保人員享受到城居保的有關待遇。區城居保辦公室要會同民政部門將每月“城居保”享受待遇人員名單同區低保、五保、機關企事業養老保險以及死亡人員名單進行實時比對，避免部分人員重複享受政策保障、多頭支領。二要準時發放到位。要加強與合作銀行的溝通聯繫，確保銀行每月及時進行劃撥處理、基金及時到賬；同時，要協調銀行開闢保障金領取綠色通道，方便老人領取，或是進一步簡化由其親人代領的手續、流程，讓羣衆真心覺得領取保障金“不爲難、不折騰”。三要嚴格發放審控。各級各部門要認真吸取首發村的經驗教訓，不斷建立健全完善的內控內審制度；區審計、監察部門要對保障金的發放實進行全程跟蹤、全程記錄、全程監控，確保城居保和失地農民保障金髮放手續齊全、資料完成、合法依規、不出紕漏。

四、服務保障要到位

辦事便捷、服務高效才能便民，才能贏得羣衆的信任。各級各部門要在加強服務保障上下功夫，把便民服務做優做好。一要優化業務流程。區城居保辦公室要牽頭各鎮、開發區和區直有關部門，認真總結自去年以來經過工作實踐證明行之有效的先進做法，對城居保各項業務流程進行全面梳理，從方便羣衆的角度出發，進一步簡化、細化、優化工作流程，將業務流程圖懸掛到每個業務辦理點，讓參保羣衆一看就會，一聽就懂，一次辦成，堅決避免讓參保羣衆村裏、鎮裏來回跑的現象發生。二要落實服務舉措。結合開展“作風建設年”活動和“掛鉤共建促發展、結對幫扶暖民心”幹部聯繫服務羣衆活動，進一步轉變作風，激發工作人員的主動性和積極性，深入基層、深入一線，紮實做好城居保的保費繳交、政策講解、保障金髮放等工作，對於一些居住在偏遠行動不便的參保人員要進行上門服務，最大限度方便羣衆，努力做到服務方式“零距離”、服務項目“零差錯”、服務態度“零投訴”。三要提升服務能力。加強業務培訓，幫助每位人員熟練掌握崗位技能，提高政策業務綜合水平。要配強配齊村一級城居保協管員，原則同意城居保協管員享受農村“六大員”待遇，城居保協管員配齊後，服務窗口要前移，服務水平要提升，切實爲參保人員提供更加高效便捷的服務。

五、責任落實要到位

一分部署九分落實。城鄉居民社會養老保險工作涉及方方面面，需要各級各部門通力協作，攜手抓好落實。一要明確責任。各級各部門要嚴格按照區政府下達的責任書要求，將城居保工作作爲一把手工程，層層細化分解，做到主要領導親自抓，親自部署，把組織建設、宣傳工作、保費徵繳和經費投入等各項工作落到實處，促進城居保實現“全覆蓋”目標。二要形成合力。城居保辦公室要充分發揮牽頭抓總作用，加強督促指導，及時協調解決工作中出現的問題，推進保障工作紮實有序開展；財政部門在及時撥付政府補貼資金的基礎上，要會同審計等部門，加強對城居保基金的監管，確保基金專款專用，從源頭上防範和化解城鄉居民養老錢的風險。民政、殘聯、計生、國土、農林等相關部門要各司其職，及時準確地提供相關信息數據，切實做好服務工作。三要加強督查。城居保辦公室要會同監察等部門，加強對城居保工作開展情況的督促檢查，及時發現工作中出現的新情況、新問題，認真研究解決，對完成任務符合規定的給予相應獎勵，未能達標的予以通報批評，確保城居保各項工作項項有落實、件件有着落。

同志們，全面推進城鄉居民社會養老保險工作是一項惠及千家萬戶的民心工程、德政工程。各級各部門一定要按照市委、市政府和區委、區政府的統一部署要求，帶着責任、帶着感情，紮紮實實把這項工作抓緊、抓實、抓到位，讓城居保惠及全區廣大羣衆，爲推動龍文科學發展、跨越發展、建設幸福文明新城區做出積極貢獻！

謝謝大家。

保險演講稿 篇4

親愛的同事們：

下午好！今天非常的開心，能與大家共度這一美好時光。我叫王增光，來自豫北，今天能夠站在這裏，我非常感謝友邦給予我自信，給予我能量，非常感謝友邦的培育之恩。接下來我將簡要分享關於我個人的三個問題與心得。

三個核心問題：

我是一個什麼樣的人？

我不知道，我想我以往的經歷會告您。我的家庭經濟情況非常貧苦。讀書的時候，我非常清苦。而這清苦的生活一直延續到我大學。期間，我做過建築工人，做過教師，做過畫師，做過文案。最終我還是返回了校園，並順利、光榮、圓滿的結業。經歷改變了我，挫折與困惑改變了我。使我明白“只要堅持，必將成功；只要努力，必將美滿人生”。我是一個什麼樣的人。我想，您可以爲我下一個定義了。

我爲什麼會做保險這一行業？

兩個字“選擇”，四個字“自主選擇”，六個字“完全自主選擇”。爲什麼是這幾個字？我們想一想。國小，中學，大學。社會競爭，父母期望，朋友攀比，上司強壓使我們沒有任何機會“完全自主選擇”，總的來說我們都是在“被迫”中長大的。而我們不能一輩子生活在被迫中！我很清楚，今天來到這裏的每一個人都想主動的，積極的，有檔次的生活在這個時空。可是，這個社會允許我們這麼做麼？不允許呀！

大學畢業後，我被迫的來到中山一所很不錯的民辦學校並獲得一份“不菲”的恆定性的收入，一份父母家人都非常滿意的工作。直到XX年9月，我纔有勇氣做出完全自主的選擇，在諸多行業之間選擇，我選擇了保險營銷這一行業，原因在於這一行業收入高低與否取決於自己付出的多與少，收入穩定與否取決於自己工作時間是否穩定。像這種完全自主，多元交流的工作平臺誰不願意來呀，除非你想一輩子都做蝸牛。

在諸多保險行業爲何選擇了友邦？

“完全自主的選擇”，這個選擇要慎重，要選就選最好的，最有檔次的。在我決定來友邦之前，我非常詳細，非常慎重的考慮了32天。在這32天裏，我去過平安，去過人壽，去過中英，去過信誠等同類公司。知道我爲什麼這麼做麼？要知道，我所尋找的不是一份工作，而是一份事業。一份能使我，我也願意致力於終身的事業。如果是你，你能不慎重麼？是你，你也會慎重考慮。經過一段時間考慮、斟酌。我明確的感覺到，在諸多同類公司中，友邦的培訓是最爲完善的，友邦的基本法是最爲清晰透徹的，友邦的管理是最爲人性化的，友邦的發展前景是最爲廣闊的，綜合上述，友邦是最適合我們發展併成功的舞臺。

今天我很清楚的知道，在這裏的每一位都是對自己負責的，都是聰明的一類，都是經過慎重考慮而用寶貴的時間願意來友邦發展自己的事業的，都是有意選擇友邦作爲自己事業的舞臺。

在這裏，我恭喜你們，恭喜你們爲自己選擇了一個滿意的舞臺。在這裏，我歡迎你們，歡迎你來到百年老店，美國友邦。在這裏，我祝福你們，祝你們明天的友邦人生路輝煌卓越！

最後，祝願各位在新的一年裏“家興萬事和，日進斗金才”。

保險演講稿 篇5

各位領導，各位同仁，大家好！

我叫×××，來自中國人壽保險股份有限公司××分公司。

今天我演講的題目是“打造一流的銀行保險業務網點”。

中國人壽保險股份有限公司是擁有50多年發展歷史的專業化商業壽險公司。在20xx年公司的保費收入高達1287。19億元。佔中國壽險市場份額的56。59%。同年成爲中國內地唯一一家進入全球500強的保險企業。20xx年12月，中國人壽股份有限公司成爲國內首家在香港、紐約同時上市的金融企業。這些都充分顯示了中國人壽的輝煌。

我在今年5月初加入公司中介業務部，雖然參加工作時間較短，但是經過省公司的一系列培訓與學習，對中國人壽股份有限公司奉行“成已爲人，成人達已”的核心理念，以及“誠信爲本，穩健經營”的企業的宗旨，有了深刻的理解，同時也加深了我對銀行保險業務的瞭解。所謂的銀保業務就是：銀行與保險公司之間開展的一系列業務交叉和合作。客戶進入銀行就可通過銀保業務獲得家庭的綜合理財建議，辦理保單遷移等手續。這樣客戶可以享受到各種優質的`金融服務；

保險公司則可以擴大產品銷售，同時減低經營成本；

而銀行則提高了客戶忠誠度，增加了利潤來源。這就是所說的“三贏”，也是銀行保險產生的最主要原因。

我經營的銀行保險業務網點是××縣農行城關分理處，該分理處位於城關鎮解放街十字路口，位與商業區與居民區之間，東鄰縣委大院，北靠商業步行街，地理位置較好。該網點設有6個儲蓄窗口，共有員工21名，年青人佔大部分，思維方式靈活，接受新鮮事物較快。

由於去年××農行城關分理處與保險公司有過銀保業務，有較好的合作基礎，那麼如何充分發揮它已有的優勢，將國壽的產品很快的推銷出去，創造一流的銀行保險業績，打造一流的銀行保險業務網點呢？在工作實踐中，我深深認識到做好以下二個方面工作至關重要：

1、建立雙向服務理念。

雖然銀行已經與保險公司合作多年，但是一些客觀方面的原因使一部分銀行員工對代理保險業務所能產生的預期效應仍缺乏足夠的認識，對保險代理業務的積極性不高，造成了雙方業務融洽度不高，相互促動性不強的狀況。有些銀行員工甚至錯誤的認爲：“保險公司求銀行賣保險”。爲此我採取各種不同的方式與銀行員工進行溝通，比如：打電話聊聊天、出來喝喝茶、一起逛逛街、一起吃飯等等，以此加深瞭解，建立信任，讓銀行員工充分認識到自身在代理業務過程中的地位和作用，使銀行員工明白銀行保險業務不僅是銀行中間業務收入的一個來源，而且也是銀行業務的一個重要組成部分，更是現代銀行多樣化經營的必由之路，關係到每一個員工的切實利益。這樣就使銀行員工更好的瞭解銀行保險業務，支持銀行保險工作，從而與銀行員工建立牢固的雙向服務理念。

2、提高自身素質。

保險公司的銀行客戶經理是保險公司聯繫銀行和客戶的紐帶，他（她）不僅僅只侷限於對銀行網點資源開拓，同時還肩負着網點的維護與專業指導，其素質高低至關重要。爲此我不斷加強理論學習，瞭解各種不同的產品品質，熟練掌握各種產品的術語，遇到不懂的問題，虛心向公司中介部的其他客戶經理請教，提高自身業務素質，爲更好的開展業務打下堅實的基礎。

面對中國人壽保險股份有限公司輝煌的業績；

面對公司強有力的領導集體；

面對朝氣蓬勃，望我工作的全體同仁；

作爲一名銀行客戶經理的新手，我沒有理由不去熱愛我們的公司，我只有敬業愛崗，埋頭苦幹，奮力拼搏，努力去創造一流的銀行保險業績，打造一流的銀行保險業務網點，爲中國人壽銀行保險業務的發展貢獻一份微薄之力！

謝謝大家！

保險演講稿 篇6

各位親愛的朋友們：

大家好！

首先，我要感謝一直以來支持我的朋友，同時也要感謝指責我的朋友！感謝你們！真誠的感謝！（彎腰行禮）

有了你們的支持，我贏得了自信！有了你們的指責，贏得了自己！認識了自己！世事是相對的，有優點也就存在着缺點，有缺點呢？當然也就存在着優點。你們說是不是？恩，然後我們要怎麼樣啊？親愛的朋友們？你們說，呵呵 恩，我們要用智慧的眼光去發現人家的優點和缺點，要用真誠的眼光去看待別人的缺點，同時呢？朋友們，你們說還要怎麼樣呢？ 恩，對了，還要真誠的幫助別人改進缺點，更重要的是要怎麼樣啊？呵呵 對了，要揚長避短，學習人家的優點，改進自己的缺點。

那麼，在坐的各位，有誰知道我接下來的這份工作是份什麼工作呢？呵可 對了，是保險營銷工作！是份慈善工作，是份光榮的工作，是份神聖的工作，是國家大力推廣的保險事業，是受法律約束和保護的工作，以（中華人民共和國保險法）爲營銷規範，以（中華人民共和國消費者權益保護—法）爲營銷基本，以（中華人民共和國民法通則）爲營銷法則。

那麼，在坐的各位親愛的朋友們，有誰知道，保險的意義呢？有知道的朋友請舉手回答。呵呵 對了，保險就是爲風險上好保險，任何的事物都有其特定的或不定的風險，風險是很難保證很難把握很難避免的危險，親愛的朋友們，你們說是嗎？一個人從出生那天起，要面對什麼啊？親愛的朋友們，你們說，呵可 對了，人從出世的那天起，要面對現實，是吧？現實中的生老病死，有人會真的避免得了嗎？當然不可能避免啦，是不是？呵呵 所以，你們說，人的一切風險要怎麼樣才能保證好，怎麼樣把風險降到最低呢？對了，就是爲自己做好預防準備，不怕一萬，就怕什麼啊？ 對了，不怕一萬，就怕萬一。

而要怎麼樣去爲自己上好保險呢？親愛的朋友們，請你們看（保險法）上的條款，就會知道，（保險法）第十八條規定的，保險公司的淨資產不能低於多少人民幣啊？對了，不能低於兩億元人民幣！所以說，保險公司可以說是人們的第二家銀行！功能與性質基本一樣，但是，相比之下，保險公司的作用要大些，爲什麼呢？呵呵 親愛的朋友們，金錢是用來幹什麼的？是的，誰都知道，錢是用來買東西的，是交換等價商品的等價物，是種貨幣。如果你把錢放進銀行存起來，你只能是需要時去取，而如果你把錢投入到保險公司，那麼你的錢的作用要大得多，因爲，在保險公司的錢可以爲你買到平安，買到安穩，買到保障，親愛的朋友們你們說是不是？而且，保險公司也具有投資理財的功能，根據目前我國發展的形勢和對貨幣政策的調整，人民幣有被貶被升的風險，通貨膨脹或者商品過剩，你們想人民幣的價值會怎麼樣？當然會遭到影響，比如說在九幾年前的人民幣和現在的人民幣同樣面值的現金價值相差多遠？九幾年的100元和現在的100元的價值或者說交換的商品區別多大？大家可想而知了。

那麼，親愛的朋友們，有誰知道營銷和傳銷的區別嗎？有誰知道，請舉手回答。呵呵 恩，營銷和傳銷的區別有這麼幾點。請各位親愛的朋友們注意聽好。

第一，從法律角度來說

營銷是以法律程序和法律規定的條款來進行銷售和推銷的合法銷售活動。

而傳銷，是不按照法律程序和法律規定的條款來進行的非法銷售和推銷的活動。

所以說，營銷是受到法律保護和調解的合法的銷售活動！而傳銷是用欺騙和敲詐的違法犯罪的手段來向客戶騙取錢財的推銷活動，傳銷是違反刑法的欺詐罪，是要判刑的，要受到法律制裁的！

第二，從銷售模式角度來說

營銷是連鎖銷售，比如分公司，支公司經營銷售，而且還有固定經營場所和相關合法資格證，是可以查詢的。

而傳銷，一般是沒有連鎖的分支機構的，只有空無虛有的公司（有些也是借用或者盜用別人公司的名義來欺詐），也沒有相關的合法資格證，也查詢不了的。

第三，從產品的角度來說

營銷的產品是有很多種類供客戶選擇和查詢的，而且，產品都有相關的售後服務和服務免費電話查詢的，有專人來處理相關事宜的，有由國家頒發的證書的精算師和理財師來爲產品計算和規劃的。

而傳銷，是沒有很多產品種類供客戶選擇和查詢的，是單一的產品，是樣板而已，而且沒有相關的售後服務和服務免費查詢電話的，也沒有由國家頒發的證書的精算師和理財師來計算和規劃的。

所以，各位親愛的朋友們，你們覺得保險營銷是怎麼樣的工作呢？

而且，保險產品是爲那些需要保險的人專門設置的。有的人說，國家給我們買了保險，即社保，也有部分人國家爲他上了養老保險，但是，親愛的朋友們，請問，我們中國現在有多少人口？對了，十三億！十三億的人口，就算國家拿出十三億爲你們每個人上保險，每人都有一億的保險乘積保險金，可是，你想下，如果你一個人上了十三億的保險，那麼你的乘積保險金有多少啊？多了十三倍！朋友們，人多分得少，人少自然分的多的道理誰都知道吧？所以，國家給你的保險金，只能是解決你的溫飽問題或者相對穩定的問題，而如果自己按照自己需要的保險金額投保，就滿足了自己的需求，你們說是嗎？

而實際上，保險是一種相當於慈善事業的事業。因爲，人們通過買保險的形式，把風險轉嫁給了保險公司，交給保險公司承擔人們的風險。如果有朋友不明白保險意義的，就去書店看看有關保險知識的書籍吧。

ok！最後，我真誠感謝在坐的各位朋友，耐心聽完了我的演說，也感謝各位朋友誠懇地與我互動和交流，真誠的感謝，各位親愛的朋友們！！（彎腰行禮）。

保險演講稿 篇7

各位領導、各位評委、各位同事：

大家好！很榮幸能參加公司舉行的競聘大會。“我不能選擇出生的時代，但可以用生命的燦爛爲時代增光添彩；我不能決定生命的長度，但可以用加倍的奉獻拓展生命的寬度。”這是我送給自己的一句座右銘，我很喜歡這句話，也常用來勉勵自己。所以，我勇敢的站上了這個演講臺，真誠希望大家爲我加油、鼓勁！

法警大隊長競聘演講稿是一份富於挑戰的職業，我喜歡挑戰，喜歡去面對未知領域。我決心以堅定的意志，執着的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來工作中的毎一次挑戰。我們中煤保險公司要生存要發展，靠的是我們每一位員工的熱誠努力，我會通過我的努力爲公司創造更高的價值！

一、工作經歷和工作業績。

這些年的工作實踐，讓我精通了多方面的營銷業務，也積累了許多營銷的經驗和關係。

二、競聘優勢。

業務團隊長不僅僅是一種權利，更是一份沉甸甸的責任，帶出一支善打硬仗、能打勝仗的營銷隊伍，是業務團隊長義不容辭的責任和義務。

拿破崙說：不想當將軍的士兵，不是好士兵。用自己所學的保險營銷知識，做好保險營銷工作，是我的理想。今天，我競聘業務團隊長，就是爲了更好的實現這個夙願！我的競聘優勢是：

（一）我對保險營銷業務有濃厚興趣。孔子說“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”，長期以來，我對保險營銷業務有濃厚興趣。興趣是最好的老師。任何事有了興趣才能將它做好，工作也一樣。

（二）我有一顆忠於保險事業的心。幾年的工作經歷，我一直以高度的事業心和責任感來嚴格要求自己，服從於工作、服從於全局，在不同的工作崗位上都做出了應有的貢獻。領導曾說過：像我這樣踏實、能吃苦的員工不多了。

（三）具有較強的學習適應能力。我精力充沛、思維活躍，學習、適應能力強，善於接受新事物，有着敢抓敢管、敢作敢爲的性格和雷厲風行的作風。正因爲我有激情，讓我有精力努力工作；正因爲我有激情，讓我更容易接受新生事物，在工作中另闢蹊徑；正因爲我有激情，也讓我具有了更多的時間，更多的精力，去鑽研和探索。

（四）有豐富的工作經歷。幾年工作在銷售一線，對銷售工作有較深的瞭解和管理經驗，並能處理好各種實際問題，同時本着“以制度約束人，以思想激勵人”的宗旨，公司制定了一系列規章制度，從未發生任何違規和責任事故。

（五）有較強的協調能力。不管是內部或外部出現的各種問題都能很快的得到解決並有很好的結果，公關協調能力較強，與其他部門之間的關係密切。我入司兩年多，在承保和理賠部門學習了近一年，熟悉業務流程，而且在部門協調方面有一定優勢。有一定的人脈關係，尤其是渠道業務方面，是第一個談下來車行業務的業務員。

（六）極具親和力，有較強的團隊精神。工作多年來，我都能和同事融洽相處，對領導尊重，和大家一起營造和諧有序融洽的工作氛圍，贏得了大家的信任與支持。在以後的工作中，可以很好的團結同事，帶領團隊。

三、市場分析。

由於思想意識不到位，煤礦企業投保率極低。國有煤礦保險意識相對淡漠，鄉鎮煤礦業主雖認爲保險可轉嫁風險，但也僅限於投保高風險的下井人員，投保面嚴重不足。因此，爲了及時轉移和化解我市煤炭行業安全生產事故風險，我們作爲保險企業要以商業保險運作法定保險模式，將工傷保險與僱主責任保險合二爲一，建立“政府監督、公司運作”的經營模式，對煤礦僱主責任保險單獨覈算，按“保本經營、略有贏餘”的原則進行經營，對責任終了產生的部分贏餘，返回安全生產風險抵押金中，專項用於企業發生安全生產事故後的搶險救災和善後處理。要致力於解決好幾方面的問題，有針對性的對現有保險條款進行改造；科學合理釐定差別費率；改變實名制承保方式，以企業生產能力、機械化程度等因素合理確定承保人數。同時，強化內部管理，創新服務模式等。

四、工作計劃。

如果組織和領導聘任我擔任業務團隊長一職，我將從以下幾個方面開展工作：

（一）認真學習，努力工作，快速適應新的崗位。首先開展各項業務培訓，結合目前現狀，迅速開展工作，要想當好一位領頭人，首先是要學會先做人後做事，虛心向公司有工作經驗的同事學習，打開工作局面，提高工作的準確性，減少盲目性。

（二）做好銷售團隊建設。

1、在團隊內部，積極推進觀念創新和機制創新，樹立“以人爲本”的管理思想和“以市場爲導向，以客戶爲中心”的經營理念，充分認識到人才的重要性，關注員工的合理要求，爲員工設計職業生涯，能讓員工根據自身特點選擇發展道路，要引導員工樹立正確的市場觀念和競爭觀念，有市場纔有繁榮，有競爭纔有進步，但市場不相信眼淚，競爭不同情弱者。要將以產品爲中心的推銷觀念轉變到以客戶爲中心的營銷觀念上來，充分滿足客戶需求。

2、用服務做好營銷，針對保險類型售後服務進行有效地創新，以提高用戶忠誠度。

3、發揮全員營銷優勢。利用員工人員多，社會關係廣，輻射面大，動員人人行動起來，做好老用戶的保有和新用戶的拓展工作。

4、強化培訓，績效考覈。我將統籌安排，進一步細化團隊崗位責任制，合理安排全責工作任務、工作措施，以“尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創造”爲綱 我的演講完畢。謝謝大家！

保險演講稿 篇8

尊敬的中支公司各位領導、尊敬的與會全體同仁：

新年好！

日曆翻過新的一頁，紀元進入新的一年，寅虎奏凱辭舊歲，玉兔傳佳迎春來，新年新春新任務，新風新貌新精神。

過去的一年，在中支公司領導的英明決策下，積極貫徹上級公司一系列指示精神，與時俱進，勤奮工作，務實求效，勇爭一流，帶領全部員工緊緊圍繞立足改革，加快發展，真誠服務，提高效益的中心，進一步轉變觀念，改革創新，強化核心競爭力，開展多元化經營，經過努力和拼搏，公司終於實現了大幅度盈利，取得了驕人的業績。

我做爲我們財產保險公司的一員，一名工作在xx營銷經理部的最普通的業務員，我爲公司取得的成就感到自豪，感到驕傲，公司的成功使我歡心鼓舞，無比高興。衷心祝願公司在中支公司領導的英明決策下，規模越做越大，效益越做越高，質量越做越好。

幾年前，我由一名下崗職工，帶着沉重的精神負擔，懷着養家餬口的希望邁入了我們財險這個門坎，加入了公司員工的隊伍，做起了財險業務員。當時我業務無門，信心不足，精神不振，頭一年保險費不足十萬元，業務開展的十分吃力，一度思想動搖想打退堂鼓另謀發展，是公司領導不捨不棄的教育，員工同仁無私無盡的幫助，使我跟在我們的隊伍裏，伴隨公司發展的腳步。我們詩軍隊、我們是學校、我們是家庭的企業精神。一天天，一年年，改造了我，重塑了我，使我逐漸學會多項保險業務知識，使我逐漸養成尊重領導、友愛同仁、善待客戶的良好品德。我已經從心底深深地愛上了這個崗位。這份愛，源於對事業的執着追求。源於對工作的認真負責。這份愛，也源於領導的殷切希望，源於同事的高度信任。因爲有了愛地更闊天更藍；因爲有了愛花更豔草更芳。心中的這份愛，永遠激勵我在今後的歲月裏艱苦跋涉。在工展業務的崗位上兢兢業業，努力拼搏，爲公司的發展做出我一名我們普通員工的應有貢獻。

我深知：工作就是責任，崗位就是沙常在平凡的崗位上肩負着使命的責任，肩負着使命的重託。無論你選擇了哪個崗位，崗位也選擇了你。這就意味着有了一份追求，意味着有了神聖的責任。平凡的業務崗位，是員工展示自己的舞臺，我們就是這個舞臺的主人。十幾年的工作豐富了我的社會閱歷，五年的公司業務工作教會了我擔當責任的義務，讓我深深體驗到責任心在工作中的分量。本職工作永遠是一種強烈的責任。肩負起自己的責任是何等重要，因爲責任意識會迫使你由平庸走向卓越。

新春伊始，萬物更新，面對競爭日趨激烈的保險，公司發展駛入快車道。如何適應公司發展的需要，是每個員工面臨的挑戰和檢驗。提高自身的業務素質，強化服務意識，履行好自己的職責。把“我的崗位我負責，我的服務你滿意，我的工作請放心”，作爲XX年我個人一切工作的準則。我會時刻用我負責、你滿意、請放心來檢驗自己。只有全面的掌握政策業務知識，熟悉自己的崗位職責才能鄭重的承諾“我的崗位我負責”。只有樹立強烈責任感，和相對應的履職能力和技巧，才能自信的承諾“我的工作請放心”。

以“新”字統領業務開展。實現“負責放心”。非學無以廣才，非學無以明智，非學無以主德，學好新精神，樹立新姿態，開拓新業務，完成新任務。

以“實”字把握業務開展，實現“負責放心”。不及硅步，無以至千里；不積小流，無以成江海。真抓實幹，不搞紙上談兵，從頭做起，聚沙成塔，積業爲蝤。

以“精”字優化業務，實現“負責放心”。精兵、精品是業務的最高境界。升級和提質是領先的決竊。優化業務項目，丟棄垃圾業務，提高業務效率。

以“勤”字保證業務開展，實現“負責放心”。業精於勤而荒於嘻。勤聯繫、勤走訪、勤宣傳、勤入廠，開拓視野，抓住機會，穩定客戶，多做業務。

各位領導、全體同仁，新的任務在召喚，新的責任等待我們去承擔。子規夜半鳴啼血，不信春風喚不回。讓我們晉升自己的責任心和高尚的事業心，把自己的責任寫進歷史，寫進自己敬業的長歌，讓驕人的業績永駐我們x公司。

保險演講稿 篇9

尊敬的各位領導、各位來賓：

大家好!從事保險營銷行業這麼多年來，我漸漸明白，誠信是保險的靈魂，誠信營銷、誠信服務也讓我的事業變得精彩。

曾有一位客戶主動提出要投保10萬元保額的保險，20年繳費。但我瞭解到客戶所在企業效益不好、又有孩子需要撫養，客戶可能會面臨較大的經濟壓力。我想，做保險不是收的保費越多越好，而要看客戶真正需要什麼。於是，我勸他選擇了5萬元保額的保險。

不久，這位客戶下崗了，整天呆在家裏打牌，原本和睦的家庭關係蒙上一層陰影。我看在眼裏急在心裏，積極幫這位客戶想辦法，一個星期後，我幫他在長寧區一個小區找了一份物業管理的工作，上下班都很方便，客戶一家頓感驚喜和感動。

平時，我一直默默地盡我所能幫客戶排憂解難，爲他們客戶孩子請家教、辦轉學，幫着他們介紹工作、甚至搬家。我漸漸成爲客戶心中值得信賴的朋友。

我覺得，保險服務不在一時，而在一世，只有客戶滿意，我的展業路纔會越走越寬敞。

有位在部隊醫院工作的客戶，手術後出院，因買過附加個人住院醫療綜合保險索取理賠。因軍人的特殊性，醫院不予開具原始發票，而不能進入正常理賠程序。我反覆和公司溝通，最終讓客戶拿到了保險金。客戶深有感觸地表示：“有你這麼敬業的業務員，我深信保險公司做出的承諾一定會得到兌現。”

善待客戶的真情深深打動了他們的心。這件事很快在部隊醫院傳開了，不少人專門找我來投保。

一位女客戶不到半個月就將臨產，她丈夫因工作關係出差。我很惦記着她，來到了她家。見到客戶後，直覺告訴我，她應該馬上進醫院。我把她送到醫院，醫生診斷需立即生產。大約過了2個多小時，順利產下一個女嬰。

醫生告訴我：“送得很及時，聽產婦講你是她的保險代理人，怎麼會對她這麼好，真是碰到好人了。”

事後，有人驚訝地問我，她在你這裏買了多少保險?我平靜地答道：“關鍵不在於她買了多少保險，而是她買了保險(雖然只有700多元)，我就要全心全意爲她服務，我這樣做很值得。”我自己多了一些不便，卻換回了她們母女二人的平安，有什麼不好呢?作爲她們保險代理人，對客戶不但需要誠心，更需要細心。

是客戶真正造就了一個全新的我，是保險事業造就一個全新的我，是銷售中的經歷造就了一個今天的我。誠信，就像“鑽石”一樣，散發着永恆的光芒，一路伴隨我開創更美好的人生!

保險演講稿 篇10

尊敬的各位領導、同志們：

大家好!

我叫，現在市中心業務一處工作，競聘的職位是副處級。

一、基本情況

我年出生，現年歲，大學本科學歷，中共黨員，被評爲系統先進工作者。主要工作經歷是：年參加工作，就職於天津社會保險基金管理中心至今。其間曾在城鎮處、業務一處工作，從事城鎮企業養老保險徵繳支付的管理及統計工作，現主要從事養老保險待遇支付管理工作及養老金社發的集中管理工作。此外，自己還擔任機關工會文體委員，機關團支部書記工作。回顧以往，正是在中心和處室領導的培養下，在老同志的呵護下，在基層同志的幫助下，才能使自己從一個剛出校門的學生，成長爲決心獻身社保這一偉大事業的工作者。

二、有利條件

1.具備了應有的政治素質和品德修養。始終與黨組織保持一致，擁護黨的各項方針政策。特別是通過先進性教育，更堅定了自己的理想信念。信守爲人正派、與人爲善、顧全大局、謙虛謹慎的原則，做事做人的修養日漸加深。

2.具備了應有的業務政策水平。熟悉養老保險業務，從參加工作之日起至今，年來始終從事養老保險管理工作。在歷任處長和共同工作過和老同志們的培養下，參與處理了許多市、區、局範圍的各類養老保險的重點、難點工作。參與或組織全市調整養老待遇＝＝次。在工作中積累了一定的經驗。同時，能熟練掌握信息系統的應用。具備一定的政策水平和利用現代化辦公手段完成業務工作的能力。

3.具有較強的組織和協調能力。由於在市中心從事業務管理工作，使自已有機會在日常對分中心的業務指導、工作佈署以及與機關各處室和其它各單位相互配合的工作實踐中，得到鍛鍊。特別是近年來，在政策答覆、調整待遇、社發集中管理等工作的實施過程中，在處長的領導下，進行了大量的組織協調工作，發揮了自己的作用。同時在工作中與領導和同志們建立了友誼，增加了信任。進而又可以促進工作，更好地發揮自己的組織和協調能力。

三、今後設想

1.擺正位置、做好配角、當好參謀。圍繞中心工作目標，在處長的領導下，用心做事，誠實做人，嚴於律己。做到盡職不越權，爲公不謀私，補臺不拆臺。

2.強化學習，增加自重。系統學習政治和業務理論知識，虛心學習老同志的優秀品德，把學習做爲一種習慣長期堅持下去。胸有才學氣自華，只有增加自重，與時俱進，才能目光高遠，才能以超前意識應對新形勢、新變化。

3.增強宗旨意識，立足爲民服務。爲一線多做實事，爲老百姓排憂解難。遇事不推委、不託拉，求真務實，誠實可靠。樹立良好形象，增強人格魅力。

4.規範管理，提高效率。狠抓科學規範管理，特別是業務風險點的治理和監督。充分發揮信息系統的作用，深入基層，調查研究，掌握第一手資料，細化管理程序，提高工作效率，確保工作質量。

最後我要說的是，無論競聘結果如何，我都將正確對待，在今後的工作中一如既往盡心、盡力、盡職、盡責。

我的演講結束了，謝謝大家！