如何推銷保險話術
世界上的事物之所以被認識,都是通過各種各樣的推銷方式,展現在世人面前的。下面是小編爲大家收集整理的是推銷保險話術,歡迎閱讀。
1.保險不是萬能的
保險不能阻止疾病的到來,只能在疾病到來時得到一種最好的醫療;保險不能保證孩子的成才,只能爲孩子成長期提供一個最佳的平臺;保險不能預防意外的發生,只能在意外發生時減少家庭財務的支出;保險不能加速財富的增長,只能爲已有的財富提供一把安全放心鎖。
2.一句話解讀保險
意外險:行程路上多一份安心;
醫療險:住院不用花自己的錢;
養老險:爲了夕陽下無憂的笑臉;
財富傳承險:名下資產合理避稅!
3.有無保險的區別
買了保險沒出事,那是幸福;買了保險出了事,就是慶幸;沒買保險沒出事,那是萬幸;沒買保險出了事,那纔是悲劇。
別總是說保險不吉利,吉利不吉利都不能選擇風險是否發生;別總是說保險沒用,有用沒用的證明代價你不一定能承擔的起;別總是說保險不划算,有準備用上了叫止損,有準備沒用上纔是最大的划算。
4.保險到底保什麼
其實保險保的不是人和物,確實,買保險不能避免意外發生,不能阻止疾病的`到來,不能保證財務不受損壞,保險解決的是隨之而來的問題——錢的問題。無論是人壽保險還是財產保險,保的是一個“錢”字。
延伸閱讀:電話約訪的話術技巧
一、推銷員要熱情而親切的問候,並自然大方的自我介紹。
二、推銷員的講話要讓對方感興趣,引人入勝,扣人心絃,有創意。
三、推銷員的語言中要充滿對客戶的羨慕和欽佩,語氣中要流露出迫切和對方見面相識的心情。
四、推銷員在電話中要學會用二擇一的法則,主動地確定見面的日期、時間和地點。
五、推銷員要再次確定見面的日期、時間、地點,並表示感謝。
六、推銷員的語言要親切,語調要溫和,口齒要清楚,要保持微笑。
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