【推薦】汽車促銷方案
爲了確保事情或工作有效開展,通常會被要求事先制定方案,方案的內容和形式都要圍繞着主題來展開,最終達到預期的效果和意義。那麼大家知道方案怎麼寫才規範嗎?下面是小編爲大家整理的汽車促銷方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
汽車促銷方案1
一、活動目的:
隨着夏季的臨近抵骺始頻繁使用空調製冷ご聳背粱在空調中的黴菌和病原體進入汽車內部ね時由於車內空間的密閉和狹小な淺抵骱莧菀啄芪諾嬌盞骺詿黨齙姆鄢疚逗鴕煳丁F車空調系統清洗作爲深度養護項目之一,在此時能夠更好的爲車主解決這一系列的問題。同時空調系統清洗也能提高售後進廠臺次和產值。爲此制定名爲“健康清涼過夏天”的`空調系統清洗產品的促銷活動方案
二、活動時間:20xx年4月1日—6月30日
三、活動主題:健康清涼過夏天
四、活動範圍:XX豐田4S
五、活動內容:
1、活動期間,SA個人銷售50瓶以上空調外循環清洗劑,獎勵
4G尤盤一個。
2、活動期間,SA個人銷售100瓶以上空調外循環清洗劑,獎勵
精美電子稱一個。
3、活動期間,SA個人銷售150瓶以上空調外循環清洗劑產品,
獎勵雙人戶外旅遊帳篷一頂。
4 活動期間,SA個人,每銷售一瓶空調內循環(#30208)清
洗產品由廠家額外獎勵5 元提成。
六、活動目標:
1、調動員工的積極性,提升產品的銷量,增加售後產值,活動期間至少銷售300瓶,增進雙方今後的深入合作。
2、提高員工對養護產品的銷售激情。
七、活動具體安排:
1、雙方確定活動時間後,4S站及時安排相關人員培訓;
2、接待、技師積極配合西安八鼎的促銷活動。
3、根據需要提供技術人員支持。
汽車促銷方案2
一、目的
滿足用戶合理需求、減少用戶抱怨、降低用戶投訴、提高用戶滿意度、確保不發生媒體曝光事件、保障市場穩定,確保順利渡過xx年度“3·15”消費者權益保障日,提升xx汽車美譽度。
二、活動內容
(一)重點用戶的排查及處理:
1、定義
1)用戶的背景特殊性(電臺、報社、記者等)。
2)用戶直接致函、電至新聞媒體(電臺、報社等)。
3)用戶因同一性故障(包括一般性的故障維修)投訴800熱線兩次以上且問題未處理完畢。
4)重大責任事件(如火災、事故等),但遲遲未完全處理完畢。
5)服務網點因技術類問題一直未能解決,致電/函我部要求處理類。
6)保修期內同一輛車單月索賠次數在3次以上的;
7)三包期內非正常損壞的同一故障,在二個月內更換過二次以上的。
8)用戶將車放置服務站內拒絕維修的。
2 、範圍
所有xx汽車用戶(包括美鹿、傑士達用戶)。
3、級別分類
1)aaa級用戶(已聯繫媒體或消協等部門,並極有可能採取曝光或其它極端形行爲),定爲急需處理,處理週期不得超過5天;
2)aa級用戶(到經銷服務商處鬧事,揚言曝光,或具有一定社會背景),定爲協商處理,處理週期不得超過3天;
3)a級用戶(提出無理要求,可能造成投訴升級),定爲協商、穩定和安撫,處理週期不得超過2天;
4、排查
由各大區銷售服務經理負責自管轄區的服務網點,跟進並收集網點填報的《xx汽車重點用戶排查表》(表附後),銷售服務經理對網點填報的真實和有效性進行審覈後,報大區經理和協理,同時於2月25日前統報一次,25日之後出現的重點用戶另行當日申報,以e-mail方式申報。
本通知將納入服務站日常考覈頂,如逾期不報的.,公司將根據考覈結果給予處罰。
三、售後服務活動的實施
1、必須督促服務商根據xx汽車“3.15”服務活動進行仔細作業,(具體操作按照服務活動通知執行),達到以下目的:
1)作好用戶參與活動的登記工作,完善終端客戶檔案。
2)提前發現重點用戶,及時處理,杜絕用戶投訴或抱怨的升級。
3)篩選出忠實用戶,進行正面宣傳。
4)爲服務商增加客戶保有量,防止用戶流失。
四、配件組織工作
1、備查各服務網點的備件庫存量,督促各服務網點制訂“3.15”配件保障計劃,進行合理的配件庫存準備,確保各服務網點配件合理、齊備、充足。
2、3月5日至3月25日之間,對於重點用戶的缺件調用,可直接從配件中轉庫調出,大區協理或大區經理簽字後,向配件中轉庫辦理代藉手續。如配件中轉庫無此配件,立即聯繫當地經銷商拆商品車修復處理,或致電公司後,航空發運。
3、服務網點的擔保發貨:
1)1萬元以內的配件貨款,由區域經理、大區協理簽字即可從配件中轉庫出庫,或直接由公司以快運或航空方式發運。
2)2萬元以內的配件貨款,由區域經理、大區協理、大區經理簽字即可從配件中轉庫出庫,或直接由公司以快運方式發運。
3)2萬元以上的配件貨款,由區域經理、大區協理、大區經理簽字後報統籌組組長廖雄輝簽字即可從配件中轉庫出庫,或直接由公司以快運方式發運。
3月25日至3月31日之間進行前期配件擔保的補辦事宜。
五、經銷、服務網點應對方案
設立“3.15”專項崗位,人員名單及方案報備公司,具體要求如下:
1、實行24小時熱線服務制度。
2、確保一次性故障解決率,注重服務態度。
3、實行“3.15”現場活動監督、參與及派人蹲點。
4、協助銷售、服務經理對當地媒體、消協、工商、質檢等單位進行拜訪。
5、建立重點用戶臺帳,並建立危機預警機制。
6、對重點用戶的挖掘和排查。
7、建立市場用戶回訪機制,並對重點用戶進行不定期電話回訪,必要時進行上門走訪,個別用戶實行24小時監控。
8、保證配件的供應,保證優質的維修保養工作。
9、按要求及時、有效的向銷售服務經理彙報工作。
汽車促銷方案3
一、促銷目的
開拓汽車消費市場,倡導汽車文化,打造參展商與汽車消費者交流合作的服務平臺,促進車市蓬勃發展。
二、促銷對象
白領,普通人羣
三、促銷時間
4月29日到5月1日,根據需要可適當提前或者延長促銷區間,以保證促銷活動最大量接觸消費者
四、活動主題
白領精英車型鑑賞會
五、促銷方式
賞車汽車專家講解白領精英車型
六、活動規劃
xx
七、活動宣傳
車展發佈宣傳攻勢的建立。發佈內容包括車展時間、地點、主題、特色活動等。火爆亮相本屆汽車展會的第一步。此階段大會在各種媒體正式亮相、在同一時間高密度、顯著位置出現在各種強勢媒體上,充分顯示大會組委會的實力與可靠性,打開大會的知明度,吸引社會廣泛關注和參與,以大版面、大篇幅的.硬廣告及配合軟性文章、新聞,讓對大會期待已久的廠商、觀衆、參與者得到確切消息。
1、電視臺、公交電視、樓宇電視
2、報紙(日報、晚報、都市報等)
3、主題海報
4、邀請函
5、x展架
6、橫幅
汽車促銷方案4
一、活動背景
作爲中國銷量第一微型車生產商,*******股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中*******預計到xx年年生產能力達到336,000輛。
公司生產產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月,上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車,這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌轎車。
上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售後服務網點密集分佈在全國29個省市自治區。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,比去年增長了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內知名度和美譽度,多年來汽車銷售量大幅度增長,在目標市場是有口皆碑。今以獨特新款在適當時機滿足消費者需求,讓懂得生活人能更好體驗生活,爲市場提供最好,提供最優惠,成了上汽通用五菱汽車股份有限公司理想與抱負。做微車,需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機,在元旦期間,在湖州三縣兩區進行進一步宣傳。
二、活動目
■鑑於微車市場與目標消費者追求口碑好,強動力,售後服務好特性,滿足消費者心理需求。
■借人們嚮往輕鬆時尚心理,推出個性、時尚、絢麗新款雪佛蘭spark,讓消費者體驗工作之餘輕鬆心情。
■藉助五菱小旋風“能拉能載”概念操作,借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車,進一步提高產品非常空間概念。
■通過活動拉近消費者與車距離,提高湖州菱通汽車有限公司品牌形象。
三、活動重點
■針對客戶:追求輕鬆、時尚、品位消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。(雪佛藍spark),追求高效益,強動力,低風險消費需求。(五菱微車)
■針對公司:瞭解消費者心理,看清市場需求,樹立信心,力創佳績,提升品牌形象。
■針對行業:不可低估其他品牌競爭,認清品牌定位和產品功能價值,不能落後。
四、活動方案
■活動方案:通過在湖州各個地區舉行小型車展,吸引目標客戶,促進購買行爲,提升品牌形象。
■活動內容:營造一個輕鬆活動氛圍,給人一種輕鬆購車,自由購車之感,與同行業產生差異化。
具體操作:
1、 湖州市區:宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型拱門(可以話大型氣球),②彩旗③標語提示,活動優惠提示。
方案2、湖州前村,原因:由於湖州東邊土地徵用,屬於新農村,農民手裏有徵用款,而且買車跑運輸或者載客是不錯維持生計方法。
2、 長興地區:宣傳單先行
開往夾埔方向,三峽移民區。原因:三峽移民區消費者沒有生活保證,工作也沒有,沒有經濟來源,買車跑運輸或者載客是一種方法,另外國家有優惠政策3年(省一些手續費用)。
3、 安吉地區:宣傳單先行
在縣城廣場,縣政府門口,人口流動密度高地區搞車展,拱門,橫幅。ps:例如孝豐,杭垓等邊遠山區,搞鄉鎮宣傳,宣傳單先行。因爲路途較遠,可以事先電話聯繫。
汽車促銷方案5
一、活動背景
借20xx年中秋佳節之際,舉辦促銷活動,刺激消費者,拉動銷量,完成年任務額,並加強社會形象及聚集人氣。
二、活動目的
刺激消費者,拉動銷量。
聚集人氣及注意力。
三、活動主題
“中秋送大禮,人暖情更滿”主題促銷活動
四、活動時間
xxxxxx
五、活動對象
本地汽車潛在客戶。
六、活動內容
1、促銷活動期間,凡是購買指定車款,即可獲得最多20170元的優惠。
2、促銷活動期間,凡是購買本站車型,即可獲得千餘元的車內掛飾或汽車保養卡一張。
3、促銷活動期間,凡是購買任意一款車,即可參加中秋佳節當日活動的抽獎送中秋大禮環節。
七、廣告宣傳
1、各大報紙汽車專欄大幅廣告
2、當地電視臺廣告
3、戶外車載廣告
八、活動預算
xxxxxx
九、活動補充問題
1、將人員進行責任分組,通力協做。
2、做好應急預案的`製作。
3、對工作人員要陳述清楚活動目的及主旨。
汽車促銷方案6
一、活動背景:
十月一日是一年一度的國慶節,是紀念新中國的成立的日子,xx特許xx汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子裏,開展“奧迪迎國慶,好禮送不停”的國慶節xx車大優惠的活動。
二、活動目的:
傳揚xx車“突破科技,啓迪未來”的品牌理念,將xx車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心,從而提高銷售量,增加營業額。
三、活動時間:
xxxx年10月1日——xxxx年10月7日
四、活動地點:
xx各大xx汽車銷售服務有限公司
五、活動內容:
(一)明星代言突價值
1、動感
運動,最能體現出動感的節奏。我們將邀請xx爲xx的“運動”理念做代言,他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助於傳遞奧迪的品牌形象,爲品牌注入新動力,並燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。
2、進取
積極向上,最能體現進取的.特徵。我們將邀請xx爲xx的“進取”理念做代言,他對音樂積極向上的態度最能體現出xx“進取”的這一品牌價值。還有一個原因,xx在世界上都有較爲深遠的影響力,能帶動全世界對奧迪的熱情。
3、尊貴
大氣,優雅,是尊貴的體現。我們將邀請影星xx作爲“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出xx優雅的品質,不僅男人可以開,女人也可以。不僅如此,女人也能體現出xx的品質。
(二)五重好禮大相送
1、一重好禮
活動期間,訂購xx任意車型都可獲得電視機一臺。
活動期間,訂購xx任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。
2、二重好禮
xx專屬國慶特價精選車輛。
xx高功率專享型廠家指導價1347000,國慶專享特價8折優惠購車。
xx型廠家指導價519000,國慶專享特價8折優惠購車。
xx高功率舒適型廠家指導價1158800,國慶專享特價8.2折優惠購車。
3、三重好禮
xx現金直降7萬元,置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值1xx00元車輛商業險。
xx特裝車直降3萬元,置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業險。
xx直降2。8萬元,置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質延保。
全新進口xxQ3直降2萬元。
4、四重好禮
活動期間,來店諮詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。
5、五重好禮
活動期間,來店賞車試駕就有機會抽取精美xx汽車模型。
六、宣傳方式:
1、xx電視廣播連續播放三天
2、各大廣場廣告銀屏連續播放三天
3、在體育廣場車展2天
七、注意事項:
1、10月1日國慶節當日,只要撥打x之旅活動報名電話,您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車,x之旅品鑑團購會”,屆時我店還會推出讓您心動的xx三款車型的國慶節團購政策。
2、我們還將免費爲您的車保養一次。
汽車促銷方案7
一、活動背景
爲了更好地利用春節這一傳統節日,開展假日營銷,規劃以“豪禮迎新年,春節購車七天樂”爲主題的暖場活動。該活動在4s店進行,目的是在春節期間將新老客戶吸引到4s店,提升4s店集客量,促進年節期間的成交。
二、活動目的
通過本次活動,以4s店爲依託,爲品牌聚集人氣,提升品牌形象、擴大知名度,促成客戶成交,增加銷售量,拉動銷售,增加客流,降低庫存,通過活動拉近消費者買車的距離,提高4s店的品牌形象。
三、活動主題:
豪禮迎蛇年春節購車七天樂。
活動時間:20xx年2月1日---2月23日。
活動地點:4S店展廳。
活動對象:已購車老客戶、有購車意向的潛在客戶。
四、活動考覈
1、活動期間每個銷售顧問任務5臺車,約客數20批,未完成訂單或約客目標80%的'扣200元/人。
2、達標獎:活動期間銷售量達到5臺車的銷售顧問獎勵600元。
3、活動期間銷售量達到7臺車的銷售顧問獎勵900元。
4、活動期間銷售量達到10臺車的銷售顧問獎勵1600元。
汽車促銷方案8
家電本身就不是衝動性購買產品,而是理性購買的耐用品,必須充分研究目標消費羣的特徵,如收入狀況、消費心理等內容,促銷活動的內容要讓消費者感覺到是合情合理的,容易接受的,而且會引起心理共鳴等,不能過俗過濫,讓人反感,要做到求新,求實。如櫻花油煙機的“油網永久免費送到家”促銷活動。
因時制宜。即從市場的發展情況下出發。處於不同的市場階段,促銷活動的內容明顯不同。如在導入期側重於產品推廣,在成長期形象推廣則特別重要;根據競爭對手的市場表現和自身的市場定位,如市場挑戰者還是市場追隨者等而採取不同的促銷主題。如被稱爲“價格屠夫”的格蘭仕通過低價促銷來壓制競爭對手。
節日特色。從節日本身的特點出發。不同的節日具有不同的消費特徵,同時也需要不同的促銷主題和形式,如315側重於服務與質量的促銷,51期間結婚的比較多,可對產品的婚慶消費的`策劃,元旦與春節則是禮品促銷策劃的契機。
量體裁衣。即從產品特色和銷售的需要出發。如買一送一活動、特價活動及抽獎遊戲及一些服務方面的活動等。
WHO:誰來進行促銷?
火車的運行離不了多個輪子的運轉,作爲龐大系統工程的節日促銷同樣也需要來自各方面的參與和支持,只有充分調動各方面的積極因素,節日促銷才能得到有效的開展。
腦手並用效率高。即市場部與銷售部的配合。市場部是營銷的“腦”,沒有市場部進行深入的市場調研和分析,很難形成富有實效的活動方案;銷售部是“手”,有了較好的方案,而沒有執行到位,同樣還發揮不了更好的促銷效果。“三分策劃,七分執行”,“腦”“手”緊密協作,節日促銷纔會更有實際意義。強龍與地頭蛇的共贏。即廠商的協作。廠家在統一部署節日促銷活動時,還要充分考慮各分銷網絡的問題。一方面因爲有很多促銷活動需要各分銷商的大力配合才能完成,同時各分銷商在相應的區域市場有更有利的促銷資源。一些大型的促銷活動由廠家直接操作,有些促銷活動則可以交由代理商靈活操作,廠家只用提供方案指導、促銷用品等。“強龍難鬥地頭蛇”,如果強龍和地頭蛇聯合起來,肯定會事半功倍。
士氣高則戰必勝。還有就是一線銷售人員的動員。櫃檯促銷員是執行節日促銷活動的最終環節,一方面要調動促銷員的積極性,還要把詳細的活動內容講解給促銷員,只有這樣,促銷員才能以更高的熱情開展促銷活動和推銷產品,才能把促銷員活動準確無誤地執行到位。平時我碰到過多次這樣的事情,產品促銷廣告打出來,櫃檯促銷員還矇在鼓裏,顧客問起來一問三不在,這樣的促銷肯定是打水漂。
HOW:如何進行促銷?
在節日促銷活動各項準備工作到位之後,該研究如何將促銷信息發佈出去,如何吸引更多的消費者關注和參與促銷活動。單一的手段效果往往是不明顯的,需要圍繞這些目標策劃立體的活動推廣戰術。
強力轟炸的高空戰。要根據費用預算情況,適量的策劃和發佈媒體促銷廣告,從而使促銷信息有更廣的受衆範圍。媒體要選擇目標消費羣經常接觸的,從而減少資源浪費,如廚衛類小家電產品,消費羣多集中在城鎮,宜選擇報紙或有線電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結合,這樣傳播效果會更佳。
見縫插針的遊戲戰。如印製宣傳單頁或海報,在一些居民點或商場門口發放或張貼;贊助商家的DM傳單,利用商場的活動來加強品牌的傳播效果;或者到在的社區進行上門諮詢活動或服務活動;在一些人流量較大的公共場所進行節前促銷宣傳等。
細耕細作的陣地戰。在終端進行主題布展與生動化陳列。圍繞促銷活動主題,根據一些終端的條件在其門口、商場內、展區內等進行裝飾和美化,通過POP、海報、宣傳頁、條幅、樣機演示等內容,全面展示產品促銷活動,塑造良好的節日氣氛,還可以通過各種促銷資源實現終端促銷攔截,使節日促銷信息傳播到位。聲勢浩大的強攻戰。主要指在大賣場門口或大型公共場所進行的抽獎活動、新聞發佈活動及文娛演出活動。如果說前面的促銷準備是颳風、打雷和閃電,那這些場戰役就是風雷閃電給人以懸念和震撼之後的傾盆大雨。通過這些大型現場活動,使節日促銷活動引向高峯。
汽車促銷方案9
活動事項
活動時間:20xx年8月22日--23日
活動地點:淄博唯達長齊汽車銷售公司(待定)
活動主題:七夕中國情人節
活動名稱:全城熱戀,HOLD住愛情
活動促銷車型:捷達、新速騰、邁騰
活動適宜人羣:單身男女、情侶、夫妻
活動簡介
當今現在的白領男女以及時尚青年,在現在的這個社會已經成爲了主體,而他們對購車的需求也逐漸增加,在選擇自己愛車的同時,更注重了對汽車的品牌以及質量問題。一汽大衆爲汽車行業中的領先者,爲更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發出許多車型,更適合現如今人們的需求。
在這個中國傳統而又神祕的節日——“七夕”裏,舉辦本次一汽大衆指定車型促銷活動,讓那些想購車的年輕朋友找到了動力,讓那些還沒有購車慾望的朋友激起了希望!
活動背景
“七夕”情人節對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節纔是俊男靚女表達心意的最好時機。值此節氣,各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此,但是以往各大商家在情人節期間的促銷活動不外乎打折優惠,抽獎等,大都缺乏新意,因此沒能達到預期的效果。試想一下,追求天長地久的愛情豈能打折?
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,以求能夠造成一定的轟動效應。
活動目的
1:通過此次活動,擴大唯達長齊汽車銷售公司在淄博地區的影響力。
2:通過本次活動讓現代年輕人更瞭解一汽大衆汽車理念,更瞭解中國傳統節日,做到淄博汽車行業裏的佼佼者。
3:通過此次活動造成一定的轟動效應,通過各媒體的宣傳,擴大本公司在淄博的社會影響力,擴大更爲廣泛的宣傳渠道。
4:通過活動聚集人氣,激發顧客產生購車慾望,從而把產品賣出去,使商家達到“只出一分錢,獲得百分利”的市場效應。
活動主辦方
淄博唯達長齊汽車銷售公司是山東地區最大的一家以銷售一汽大衆品牌的汽車銷售公司,主營車型包括:速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫GTI、一汽大衆CC。唯達長齊一直以推廣一汽大衆品牌車型和品牌文化爲己任。
活動內容
1:愛情大放送
凡在活動當天到淄博維達長齊汽車銷售公司展廳參加活動的顧客,我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內容待定),禮包發送按照單身,情侶,夫妻來發放,內容不一。情侶:情侶衫,情侶杯,情侶手機外殼等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏涼被等;單身:單身杯,單身t恤等。
2:購車打折再優惠
在促銷活動日期內,預定或者現場購買本次活動促銷的車型,可參加“幸福百寶箱”抽獎活動,最高獎項可獲得價值3000元購車優惠現金券一張!
(待定)獎品設置:
一等獎1名,價值3000元購車優惠現金券一張,可到店領取,不可兌換現金!不可用於商業交易!只限於邁騰車型!
二等獎2名,價值20xx元購車優惠現金券一張,可到店領取,不可兌換現金!不可用於商業交易!只限於新速騰車型!
三等獎3名,價值1000元購車優惠現金券一張,可到店領取,不可兌換現金!不可用於商業交易!只限於捷達車型!
恩愛獎5名,價值512元“汽車保養套餐”券一張,可到店領取,不可兌換現金!不可用於商業交易!
幸福獎10名,獲得“車飾精美禮包”一份,可到店領取,不可兌換現金!不可用於商業交易!
3:玫瑰玫瑰我愛你
當顧客走進活動現場門口時,工作人員會送上一束靚麗的玫瑰,並說上一句甜蜜的祝福語,讓顧客心裏對本次活動的服務給予滿分!
4:愛情大聲喊出來(互動)
邀請現場臺下的男生或女生,鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚,將自己的愛與所有人分享,如果被告白或求婚的人在現場,並接受告白和求婚,主辦方會送出“捷達大禮包”一份。(禮包內容待定)
5:愛情傳遞(互動小遊戲)
邀請現場臺下的情侶夫妻,爲一個組合進行遊戲比賽。選手利用現有的三塊地毯,以傳遞的形式使兩個人共同到達所規定的地點,用時最短的一對組合,則爲獲勝,獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內容待定)
6:愛情星光大道
當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候,就彷彿走在頒獎禮的紅毯之上,享受至尊級別的待遇,在幸福和浪漫中走進我們活動現場的展廳。
7:愛情簽名牆
當一對對情侶走進活動展廳,在“愛情簽名牆”寫上彼此的姓名,用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝願他們彼此幸福美滿。
8:愛情百老匯(開場)
展廳裏動感的音樂,舞臺上奔放的舞蹈,讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般,在音樂的海洋中,顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。
9:愛情許願車
在當天活動開始之前或者活動中,填寫“愛情卡片”(註名以及聯繫方式)並貼在“愛情車”上的顧客,可以再活動結尾時,主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”並公佈出來,被公佈到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張(待定),如果公佈的顧客不在現場,則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!
10:愛情公共牆
在活動現場準備一臺投影儀和一臺可以上網的筆記本用來操作,現場的觀衆可以根據公共牆上提示的內容,發送短息至xxxxx發表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術由人人網公共牆主頁提供。
活動安排
1:熱場
通過勁爆的音樂和車模的展示,吸引店內正在看車的情侶以及其他顧客,爲現場活動增加人氣,更容易發掘其中的潛在顧客!
2:開場
開場音樂:《因爲愛情》歌手演唱,主持人介紹本次活動的相關內容以及活動中的獎品和遊戲等,更容易吸引路人的眼球,同時中間穿插着產品的介紹!
3:遊戲
在之前的歌手演唱之後可是兩個活動小遊戲,在遊戲過程中促進情侶之間的感情,讓公司的形象更容易被接受!在遊戲過程中,主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內容以及促銷內容和產品的相關內容!
4:試乘
在表演之後可根據現場秩序,安排擁有購車慾望的.顧客進行“新車試乘”環節,在顧客試乘的過程中,主持人採訪顧客試乘的感受。
活動宣傳
1:網絡宣傳
淄博車友會網站、淄博新聊齋論壇、淄博旮旯網汽車論壇、淄博百度貼吧、一汽大衆官方騰訊微博、新浪微博、人人網公共主頁等
2:平面宣傳
淄博晨報、淄博車友會雜誌、淄博美圖生活雜誌等
3:有聲宣傳
淄博人民電臺廣播FM92.6
合作商家
媒體:新浪、騰訊、人人網
支持:中國世紀佳緣交友網站
活動主辦/協辦
活動主辦方:淄博唯達長齊汽車銷售公司
活動承辦方:淄博衆視文化傳播文化有限公司
活動協辦方:中國世紀佳緣交友網站(待定)
活動贊助商:淄博全球通電影城(待定)
前期準備
活動當天舞臺背景噴繪布、活動DM單、活動大幅海報、活動現場易拉寶、活動現場所需玫瑰花、遊戲道具、抽獎道具、演出歌手、產品內部模型、現場工作證等
汽車促銷活動策劃方案範文3
一、公司提供一產品促銷
國慶期間不但是車好賣,汽車用品也不爲之過。爲了更好的在國慶期間讓答謝銷廣大客戶,桓澤汽車用品讓利進行中,我們公司特地拿出福克斯網格柵這一產品配合國慶期間促銷方案:提高銷售更好的業績,
福克斯中網格柵上300,福克斯中網下400國慶促銷凡訂購福克斯中網不含稅700買5送1,含稅價800買5送1.國慶節我司放假5天趕快訂購。
1、新車上市
很多廠商,都會在國慶節期間推出自己的新品車型,以此來擴大產品線,提高爭競力度。舉辦此列促銷活動,需要前奏的大力宣傳,不然,難以讓人們對新品產生信任感。另外,在價格上要有一定的優惠。
新車上市的國慶促銷活動存在的弊端:價格上沒有一個對比,大多數人認爲新車上市未必是最優惠的,更優惠的應該在後面。
2、降價促銷
由於同質化競爭的嚴峻性,“降”字就成了促銷的主打招式。降價促銷是國慶促銷活動中最常見的一種活動方案。活動期間,根據不同的車型,在原來價格的基礎上讓利千元,最高優惠到萬元。
降價促銷有個前提:忌在國慶前加價售車,趁機在國慶再降價促銷。這種先加價再降價的手段在大多數顧客眼中是不夠真誠的表現。
3、國慶購車送大禮包
爲了吸引消費者的選購,買車送禮也是經銷商常用的方式。可以送的禮包包括:加油卡,車貼膜、送車損險、商業第三者險、盜搶險、車上人員責任險、不計免賠險。
這是車商使用最多的一種方式,即向購車客戶贈送價值一定金額的禮品,最近送GPS的也逐漸多了起來。如果車商打出的廣告中有“超值大禮包”這樣的字眼,那麼基本上就屬於此類了。當然,還有4S店是送股票的。
4、重獎老客戶
朋友、同事推薦,這是影響多數消費者購車的決定性要素。在汽車營銷中,這叫口碑效應。於是車商就在這方面動起了腦筋,比如一汽豐田經銷商就曾推出過此類活動:老客戶凡是成功介紹新客戶買車的,就能獲得數千元的獎勵。要是真有朋友、同事叨唸着他開的車子如何好,不心動纔怪呢。
5、包牌銷售
包牌銷售即銷售前就上好牌照。杭州發放“88”號牌時,天津一汽經銷商打出了包牌銷售的促銷手段,由於車牌號是“88”打頭的,這批車輛很受歡迎,經銷商僅有的8輛包牌車一搶而空。
6、無息按揭購車
購車人支付50%的車款後,餘款需在兩年內還清。一輛20萬左右的汽車,以無息按揭的方式購買的話,至少可以省下1萬元利息。
節日促銷活動方案的中心點必須是“實在給到顧客優惠”,這也是促銷的前提。通過舉辦活動來吸引更多的消費者及相關人士,汽車促銷活動越來越豐富,範圍也越來越廣,逐漸形成一種羣體活動,此外,針對國慶的優惠活動,還可以開展了秋季免費檢測活動,包括21項檢測內容。國慶汽車促銷活動,不僅是起到宣傳的作用,更是爲下半年的業務助力,鼓舞士氣。
提前預祝廣大客戶國慶節快樂!銷售業績再創新高
汽車促銷方案10
活動主題:
龍年買車,尊享保險一條龍服務
活動地點:
公司各點
活動時間:
年4至8月份
活動對象:
凡活動期間在我公司各點購車並在我公司購買保險的客戶
活動內容:
1.凡購買榮光、之光、新之光系列車型(除特價車外)的客戶,在我公司購買保險的`客戶,購交強險立減元;購商業險,低於4000元,送駕駛員意外險一份;購商業險,高於4000元,送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
2.凡購買宏光商務車(除特價車外)的客戶,在我公司購買保險的客戶,購交強險費用全免;購商業險,低於4000元,送駕駛員意外險一份;購商業險,高於4000元,送駕駛員意外險和玻璃單獨破碎險各一份。
汽車促銷方案11
一、活動主題
xx汽車五一大放“價”xx優惠xx元,xx優惠xx元!
二、活動時間
20xx年4月29日xx5月7日
三、活動目的
大部分意向客戶等到五一期間購車,爲了化的消化xx豪華型、xx庫存,利用此次促銷活動,刺激消費者的.購買需求,從而提高終端銷量。
四、活動政策
1、xx尊貴型優惠xx元,活動價xx元
2、xx舒適型優惠xx元,活動價xx元
3、xx豪華型優惠xx元,活動價xx元
4、f3標準型優惠xx元,活動價xx元
5、xx豪華型dvd版優惠xx元,活動價xx
汽車促銷方案12
一、活動背景
作爲中國銷量第一的微型車生產商,*******股份有限公司目前年生產能力達18萬輛。正在擴大中的*******預計到xx年年生產能力達到336,000輛。
企業生產的產品包括商務用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。xx年12月,上汽通用五菱開始生產雪佛蘭spark微型轎車,這也是首次在國內生產雪佛蘭品牌的轎車。
上汽通用五菱共有400家經銷店和400家售後服務網點密集分佈在全國的29個省市自治區。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,比去年增長了22、8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內的知名度和美譽度,多年來汽車銷售量大幅度的增長,在目標市場是有口皆碑。今以獨特的'新款在適當的時機滿足顧客的需求,讓懂得生活的人能更好的體驗生活,爲市場提供最好的,提供最優惠的,成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負。做微車,需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機,在元旦期間,在湖州三縣兩區進行進一步的宣傳。
二、活動目的
鑑於微車市場與目標顧客追求口碑好,強動力,售後服務好的特性,滿足顧客的心理需求。
借人們嚮往的輕鬆時尚心理,推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,讓顧客體驗工作之餘的輕鬆心情。
藉助五菱小旋風“能拉能載”的概念操作,借勢推出新產品——單雙排“小旋風”車,進一步提高產品的非常空間概念。
通過活動拉近顧客與車的距離,提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。
三、活動重點
針對客戶:追求輕鬆、時尚、品位的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。(雪佛藍spark),追求高效益,強動力,低風險的消費需求。(五菱微車)
針對企業:瞭解顧客心理,看清市場需求,樹立信心,力創佳績,提升品牌形象。
針對行業:不可低估其他品牌競爭,認清品牌定位和產品的功能價值,不能落後。
四、活動方案
活動方案:通過在湖州的各個地區舉行小型車展,吸引目標客戶,促進購買行爲,提升品牌形象。
活動內容:營造一個輕鬆的活動氛圍,給人一種輕鬆購車,自由購車之感,與同行業產生差異化。
具體操作:
1、湖州市區
宣傳單先行
方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球),②彩旗③標語提示,活動優惠提示。
方案2、湖州前村,原因:由於湖州東邊土地徵用,屬於新農村,農民手裏有徵用款,而且買車跑運輸或者載客是不錯的維持生計的方法。
2、長興地區:宣傳單先行
開往夾埔方向,三峽移民區。原因:三峽移民區的顧客沒有生活保證,工作也沒有,沒有經濟來源,買車跑運輸或者載客是一種方法,另外國家有優惠政策3年(省一些手續費用)。
3、安吉地區:宣傳單先行
在縣城廣場,縣政府門口,人口流動密度高的地區搞車展,拱門,橫幅。ps:例如孝豐,杭垓等邊遠山區,搞鄉鎮宣傳,宣傳單先行。因爲路途較遠,可以事先電話聯繫。
汽車促銷方案13
一、策劃目的
由於受到年初取消的購置稅減免、汽車下鄉、以舊換新等政策對車市產生了不利的影響,導致的整個車市低迷,我們公司也受到了車市低迷的影響,導致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費物價指數CPI在6月份見頂,下半年宏觀調控有望適度放鬆,GDP增速溫和上行,隨着9月份前後銷售旺季的到來,三四季度,汽車企業有望迎來產銷兩旺的局面。鑑於此我們無論是處理庫存還是提升銷量,都必須把握好這個機會,爭取在年內順利完成任務。
二、當前的營銷環境狀況
1、當前市場狀況及市場場景分析:
①奧迪汽車較早進入中國,人們對它性能,安全,舒適等都有不錯的口碑,由於人們生活日益見好,社會經濟發展快,隨着人們對汽車行業的慢慢了解,奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家,奧迪汽車前景反正大。
②奧迪汽車市場成長迅速,目前汽車正處於發展期,公司需發覺潛在客戶,應把營銷重點放在那些潛在客戶,次之則進行宣傳,在未來的幾年甚至十幾年內,需求量將會增加很多,需求量的增加說明奧迪汽車各方面的性能好,被人們所接受。
③對於消費者,在未來的時間裏,人們對汽車的依賴性增強,人們的生活質量有很大的提高,在交通工具上將會選擇更安全舒適的汽車,而奧迪汽車安全舒適,價格實惠,就會成爲他們的首選,奧迪汽車市場發展前景廣闊。
2、市場影響因素:
宏觀環境
政治環境:
20xx年10月新汽車政策的.頒佈對泉州地區的影響不是很大
購置稅稅率上調至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實油耗統一分佈、新能源汽車加大試點、政府採購50%自主品牌。
社會文化:
人們對奧迪汽車的品牌是肯定的,認知度比較高。
自認環境:
泉州地區交通便利,公路交通網線發達,人們對以汽車代步的慾望比較強烈。
經濟環境:
泉州地區經濟發展迅速,經濟環境良好。
消費者經濟:
生活水平逐漸提高,消費觀念改變
微觀環境
供應商:奧迪汽車整車、零配件供應商
營銷中介:奧迪的代理商和經銷商
客戶:奧迪是較早進入中國市場的,客戶對其認可度比較高
社會公衆:是奧迪品牌的監督者和宣傳者
競爭者:寶馬、奔馳、別克
三、市場機會
1、行業分析
隨着汽車工業的迅速發展,隨着中國經濟的快速發展,汽車消費者的普及,汽車逐漸成爲了人們日常出行的主要工具,像冰箱、彩電一樣也走進了尋常百姓家,購車後人們對愛車養車已漸入人心,時尚、個性、經濟、實用成爲有車族的追求目標。
2、競爭分析
汽車產業在中國還是新興產業,未來場景大爲可觀,所以涌出汽車4s店,汽車配件行業企業等,但規模大小不一,市場開發手段落後,管理落後,經營模式落後,慢慢地就形成了行業的不正當競爭。一些大型維修企業效益不如人意,而小型路邊汽車維修店悄然崛起,絕大多數缺乏科學管理,技術保障和正規的進貨渠道。
3、消費者分析
目前的汽車後續服務滿足不了車主的高標準要求,衆多業內人士已經開始積極的探索行業新的發展之路,取而代之的是:品牌店——品牌店美、店面形象好,經營規範,服務意識強,質量可靠的汽車美容養護店,因爲人們消費觀念的轉變,消費意識和自我保護意識不斷增強,人們在消費過程中不僅滿足直接消費的需求,還需要最大限度的滿足心理消費的需求。
四、營銷目標
追求利潤的最大化是企業的最終目標,但是利潤最大化的概念企業與企業之間有很大的區別,有的而企業只追求利潤指標,有的企業可能不僅要利潤指標,還要追求客戶滿意度,追求更長遠的利益,我們要有自己的利潤目標。
在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下,來打造整個價值鏈,直到讓我們的客戶滿意,只有客戶的滿意度提高了才能換來客戶的忠誠,有了忠誠客戶企業纔可能擁有核心競爭力,有了核心競爭力才能保持可持續發展,這些最終就導致了我們產品的價格是按照最高性能價格比這樣一個原則來定的,而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。
營銷策劃方案執行期間,經濟效益目標達到:總銷售量爲1000太,預計毛利1000萬元,市場佔有率實現10%。
五、營銷戰略
1、價格策略
價格策略主要體現在降價和各種方式的優惠促銷,在現代買房市場環境下,要強調消費者角度,因而都採用由外而內的定價,即首先考慮消費者的心裏接受
能力,當我們的價格高於某一界限時,消費者難以接受,如果低於某一界限時,則顯其不夠品味,同樣得不到消費者的青睞,在考慮消費者的接受能力之後,再考慮競爭因素,最後考慮成本因素。
2、服務策略
要提高員工服務意識,倡導人性化服務,真誠關心客戶,瞭解他們的實際需要,把親情與友情融入銷售的服務中,不斷加以創新,超越客戶的期望,使整個服務充滿“人情味”,把服務他人作爲樂趣,發自內心的多一句問候,多一個微笑,使客戶感受到親人般的關愛,朋友般的溫暖,用服務的魅力牢牢地吸引客戶。還有,要實施服務質量考覈與激勵機制,樹立服務典型,引導員工實現人性化服務,從細微處入手,完善服務項目。
3、宣傳策略
可分爲長期廣告宣傳和短期廣告宣傳
長期廣告可在戶外,網站,
戶外廣告可在人流量車流量多的地方設廣告牌,在網站上做廣告,在國內知名的汽車網站做宣傳,並結合百度推廣,使用戶能夠簡單快速的進入公司網站。 短期可在電視字幕上,電視電影廣告,電臺廣告,報紙雜誌,短信平臺 電臺廣告以及短信平臺宣傳靈活性強,內容變更成本低,在大型車展,促銷活動之前投放能起到較好的效果
除了長期廣告和短期廣告外,還有隱形廣告,走訪,宣傳單的發放,大型節日促銷,內部廣告發布。可以做公益活動,品牌聯合,時間炒作來提高公司的影響力和知名度,能夠樹立正面的積極的影響,能提供差異化,個性化的服務,吸引客戶的關注。
4、產品策略
適時的採取一些優惠和降價策略,採用產品組合方式銷售汽車。
5、市場定位
中國汽車行業的快速發展,預示着人們對汽車售後市場的強烈需求,這種需求會隨着人們對汽車的認識不斷深化,需求也會越來越理性,從簡單的沒話逐漸轉化成對附加服務的需求,同時汽車快修行業還不夠成熟,經營四位和觀念上則要走需求方面,重質量,重服務,重特色,行業差異化將是這一行業的主要發展趨勢。
4s店通過對汽車市場服務業的深入分析及總結,並結合汽車市場的狀況,從目標客戶、品牌、營銷、產品、服務、價格、促銷等幾個大方面進行了縱深審視,提供了有別於傳統的大同小異的傳統落後營銷方式,汽車美容店不做大而全,專做小而精,鎖定投資小、回報快的汽車銷售服務路線。
汽車促銷方案14
一、活動事項
1、活動時間
20xx年8月22日--23日
2、活動地點
xx汽車銷售公司(待定)
3、活動主題
七夕中國情人節
4、活動名稱
全城熱戀,HOLD住愛情
5、活動促銷車型
捷達、新速騰、邁騰
6、活動適宜人羣
單身男女、情侶、夫妻
二、活動簡介
當今現在的白領男女以及時尚青年,在現在的這個社會已經成爲了主體,而他們對購車的需求也逐漸增加,在選擇自己愛車的同時,更注重了對汽車的品牌以及質量問題。xx爲汽車行業中的領先者,爲更多不同階段以及不同需求層次的顧客開發出許多車型,更適合現如今人們的需求。
在這個中國傳統而又神祕的節日——“七夕”裏,舉辦本次xx指定車型促銷活動,讓那些想購車的年輕朋友找到了動力,讓那些還沒有購車慾望的朋友激起了希望!
三、活動背景
“七夕”情人節對都市中的愛情男女來說充滿了神話色彩。七夕情人節纔是俊男靚女表達心意的最好時機。值此節氣,各大商家都會對做出特別的推廣活動。雖然如此,但是以往各大商家在情人節期間的促銷活動不外乎打折優惠,抽獎等,大都缺乏新意,因此沒能達到預期的效果。試想一下,追求天長地久的愛情豈能打折?
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動策劃,以求能夠造成一定的轟動效應。
四、活動目的
1、通過此次活動,擴大xx汽車銷售公司在xx地區的影響力。
2、通過本次活動讓現代年輕人更瞭解xx汽車理念,更瞭解中國傳統節日,做到xx汽車行業裏的佼佼者。
3、通過此次活動造成一定的轟動效應,通過各媒體的宣傳,擴大本公司在xx的社會影響力,擴大更爲廣泛的宣傳渠道。
4、通過活動聚集人氣,激發顧客產生購車慾望,從而把產品賣出去,使商家達到“只出一分錢,獲得百分利”的市場效應。
五、活動主辦方
xx汽車銷售公司是xx地區最大的一家以銷售xx品牌的汽車銷售公司,主營車型包括:速騰、捷達、邁騰、寶來、高爾夫、高爾夫GTI、一汽大衆CC。xx一直以推廣xx品牌車型和品牌文化爲己任。
六、活動內容
1、愛情大放送
凡在活動當天到xx汽車銷售公司展廳參加活動的顧客,我們都會送上一份精美的“愛情大禮包”(內容待定),禮包發送按照單身,情侶,夫妻來發放,內容不一。情侶:情侶衫,情侶杯,情侶手機外殼等;夫妻:夫妻枕,夫妻夏涼被等;單身:單身杯,單身t恤等。
2、購車打折再優惠
在促銷活動日期內,預定或者現場購買本次活動促銷的車型,可參加“幸福百寶箱”抽獎活動,最高獎項可獲得價值3000元購車優惠現金券一張!
(待定)獎品設置:
一等獎1名,價值3000元購車優惠現金券一張,可到店領取,不可兌換現金!不可用於商業交易!只限於邁騰車型!
二等獎2名,價值20xx元購車優惠現金券一張,可到店領取,不可兌換現金!不可用於商業交易!只限於新速騰車型!
三等獎3名,價值1000元購車優惠現金券一張,可到店領取,不可兌換現金!不可用於商業交易!只限於捷達車型!
恩愛獎5名,價值512元“汽車保養套餐”券一張,可到店領取,不可兌換現金!不可用於商業交易!
幸福獎10名,獲得“車飾精美禮包”一份,可到店領取,不可兌換現金!不可用於商業交易!
3、玫瑰玫瑰我愛你
當顧客走進活動現場門口時,工作人員會送上一束靚麗的玫瑰,並說上一句甜蜜的祝福語,讓顧客心裏對本次活動的服務給予滿分!
4、愛情大聲喊出來(互動)
邀請現場臺下的男生或女生,鼓勵大膽向心愛的人表白或者求婚,將自己的愛與所有人分享,如果被告白或求婚的人在現場,並接受告白和求婚,主辦方會送出“捷達大禮包”一份。(禮包內容待定)
5、愛情傳遞(互動小遊戲)
邀請現場臺下的情侶夫妻,爲一個組合進行遊戲比賽。選手利用現有的三塊地毯,以傳遞的形式使兩個人共同到達所規定的地點,用時最短的一對組合,則爲獲勝,獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內容待定)
6、愛情星光大道
當一對對情侶走在我們“愛情星光大道”上的時候,就彷彿走在頒獎禮的紅毯之上,享受至尊級別的待遇,在幸福和浪漫中走進我們活動現場的展廳。
7、愛情簽名牆
當一對對情侶走進活動展廳,在“愛情簽名牆”寫上彼此的姓名,用一顆紅色的心把兩個人套在一起!祝願他們彼此幸福美滿。
8、愛情百老匯(開場)
展廳裏動感的音樂,舞臺上奔放的舞蹈,讓顧客有種走進一個盛大時尚派對一般,在音樂的海洋中,顧客可以隨意體驗本次活動展銷的車型。
9、愛情許願車
在當天活動開始之前或者活動中,填寫“愛情卡片”(註名以及聯繫方式)並貼在“愛情車”上的顧客,可以再活動結尾時,主持人會隨機從“愛情車”上選取10張“愛情卡片”並公佈出來,被公佈到的顧客可以活動兩張價值50元的全球通3D電影票一張(待定),如果公佈的'顧客不在現場,則需要主持人從新再從“愛情車”上選取!
10、愛情公共牆
在活動現場準備一臺投影儀和一臺可以上網的筆記本用來操作,現場的觀衆可以根據公共牆上提示的內容,發送短息至xx發表自己的“愛情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術由人人網公共牆主頁提供。
七、活動安排
1、熱場
通過勁爆的音樂和車模的展示,吸引店內正在看車的情侶以及其他顧客,爲現場活動增加人氣,更容易發掘其中的潛在顧客!
2、開場
開場音樂:《因爲愛情》歌手演唱,主持人介紹本次活動的相關內容以及活動中的獎品和遊戲等,更容易吸引路人的眼球,同時中間穿插着產品的介紹!
3、遊戲
在之前的歌手演唱之後可是兩個活動小遊戲,在遊戲過程中促進情侶之間的感情,讓公司的形象更容易被接受!在遊戲過程中,主持人應隨時找準時機再次介紹活動的內容以及促銷內容和產品的相關內容!
4、試乘
在表演之後可根據現場秩序,安排擁有購車慾望的顧客進行“新車試乘”環節,在顧客試乘的過程中,主持人採訪顧客試乘的感受。
八、活動宣傳
1、網絡宣傳
xx車友會網站、xx論壇、xx網汽車論壇、xx百度貼吧、xx官方騰訊微博、新浪微博、人人網公共主頁等
2、平面宣傳
xx晨報、xx車友會雜誌、xx美圖生活雜誌等
3、有聲宣傳
xx人民電臺廣播FM92.6
九、合作商家
媒體:新浪、騰訊、人人網
支持:xx網站
十、活動主辦/協辦
活動主辦方:xx汽車銷售公司
活動承辦方:xx文化傳播文化有限公司
活動協辦方:xx網站(待定)
活動贊助商:xx全球通電影城(待定)
十一、前期準備
活動當天舞臺背景噴繪布、活動DM單、活動大幅海報、活動現場易拉寶、活動現場所需玫瑰花、遊戲道具、抽獎道具、演出歌手、產品內部模型、現場工作證等
汽車促銷方案15
油價上漲,用車成本上升,加上房地產、股票、物價等因素影響,使當前的汽車市場正經受着嚴峻的考驗。國家針對汽車的使用出臺了一系列的政策、法規,鼓勵使用小排量、低能耗的環保代步工具。爲了更好的適應市場需求,上海通用及時推出了一款油電混合動力車型君越eco-hybrid。本方案就君越eco-hybrid在深圳營銷市場環境和競爭品牌做了詳細的分析,利用自身產品的優勢,很好的把握了市場機會,制定出完整的營銷戰略,對產品進行了準確的定位,並通過一系列的營銷組合戰略與戰術,使君越eco-hybrid在推出初期無論在銷量上還是在市場影響力都取得了一定的成績。相信本方案能爲以後國產品牌混合動力車型作爲參考。
關鍵詞:油電混合動力、環保、節能、安全
一、營銷環境分析
(一)背景分析
隨着國際市場上油價的大幅攀升,汽車企業對於新能源汽車的開發熱潮亦是一浪高過一浪。在全球市場範圍內,混合動力轎車的生產和銷售已經頗具規模,從世界上第一款量產型混合動力車prius普銳斯問世以來,已經走過了十一個年頭。對於在世界上不斷增多的愛護環境的人們來說,混合動力車是理所當然的選擇之一。在油價持續飆升,節能環境問題日益突出的大背景下,上海通用別克君越油電混合動力車的準確市場定位和推出時間可謂恰到好處,市場前景看好。深圳市總人口約1200萬,人均收入水平居全國之冠,消費能力較強,文化素質較高,中高檔車用戶居多。根據深圳車管所資料顯示,現機動車保有量約120萬輛,單日機動車最高峯上牌量爲800輛,而混合動力車型上牌比例不到0.6%,市場潛力較大。
(二)競爭形勢
目前深圳市場混合動力車型主要以日系車型爲代表:豐田普銳斯、本田思域、雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h。普銳斯27.98萬元;本田思域26.98萬元,全爲進口車型,小排量動力不足,售價相對較高,雷克薩斯ls600hl和雷克薩斯rx400h爲大排量車型,售價在80萬以上,售後的維護成本也高出許多。但是混合動力車型是日系車的強項,在全球汽車市場長期佔領首要地位,在中國也得到消費者的普遍認可。以豐田普銳斯爲例,目前在深圳市場有2萬多的優惠,但是價格還是和同排量的車型相差很多,銷量不盡人意。別克一直留給消費者的觀念就是油耗比較大,用車費用高。要想改變消費者的觀念,君越eco-hybrid的推出可謂任重道遠,競爭激烈。
(三)分銷情況
君越eco-hybrid採用經銷商4s店的銷售模式爲主,結合二級經銷店銷售。深圳地區4s店銷售分佈如下:羅湖區:紅彤華南店、紅彤東益店福田區:標遠、標鵬南山區:首創、大興寶安區:標域、安驊龍崗區:紅潤、安驊
二、swot分析
(一)優勢:
1、上海通用品牌優勢,4s店的分佈廣,新產品推廣速度快,可以迅速滿足客戶的需求;
2、國產第一款混合動力車型,2.4l的排量,滿足經濟、動力的同時,能享受更低的油耗和排放;
3、26.99萬元的'價格讓這款車成爲目前國產混合動力車型中與汽油版本原型車價差最小的車型。
(二)劣勢:
1、剛推入市場,知名度低;
2、消費者對美國車別克系列油耗大的傳統認知;
3、國內消費者目前購車更多的還是注重考察汽油機本身的節油性能,很少有人考慮混合動力車型。
(三)機會:
1、油價上漲,消費者觀念轉變,混合動力車市場正處於增長狀態,有市場進入空間;
2、現有車型分佈極端,要麼是3.3l3.5l大排量的雷克薩斯系列,要麼是小排量的,豐田、本田系列;豐田普銳斯排量1.5,價格爲27.98萬元;本田思域排量1.3,價格爲26.98萬元。全爲進口車型,小排量動力不足,售價相對較高,售後的維護成本也高出許多。上市在售的混合動力車型還不多,且價格普遍偏高,油電混合動力的成本問題成了混合動力車型普及的一塊絆腳石;
3、在2.0l到2.5l的中高級市場還是空白,所以無論在產品、價格和服務上,別克君越有很大的操作空間;
(四)威脅:
1、豐田、本田在深圳以至廣東地區在消費者心中的影響力;隨着君越eco-hybrid的上市,極有可能作出價格調整,以迴應君越eco-hybrid的挑戰;
2、混合動力車市場競爭將日趨激烈,比亞迪、奇瑞等國內品牌將很快進入混合動力市場。在未來兩年,將有更多的混合動力車型進入中國,同時自主品牌的混合動力車型也將走向市場。
-
汽車調研報告(精選)
隨着個人素質的提升,越來越多的事務都會使用到報告,其在寫作上有一定的技巧。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎?以下是小編精心整理的汽車調研報告,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。汽車調研報告11、汽車售後服務的現狀與分析20xx年中國汽車售後服務滿足度調研...
-
汽車售後服務工作總結優秀
總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價,從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料,它能使我們及時找出錯誤並改正,我想我們需要寫一份總結了吧。你所見過的總結應該是什麼樣的?下面是小編幫大家整理的汽車售後服務...
-
中專畢業汽車維修自我鑑定
自我鑑定是個人在一個階段對自己的學習或工作生活的自我總結,自我鑑定可以使我們鍛鍊語言組織能力,爲此要我們做好自我鑑定。自我鑑定你想好怎麼寫了嗎?下面是小編幫大家整理的中專畢業汽車維修自我鑑定,希望對大家有所幫助。中專畢業汽車維修自我鑑定1我叫xx,是xx...
-
【通用】汽車銷售經理工作職責20篇
汽車銷售經理工作職責11、負責整車銷售服務和進店客戶諮詢服務。2、負責整理各車型的銷售資料及客戶檔案。3、負責開拓產品的`銷售市場,完成各項銷售指標。4、負責挖掘客戶需求,實現產品銷售。5、負責售前業務跟進及售後客戶維繫工作。6、維護和開拓新的銷售渠道...