汽車促銷活動策劃方案
爲了確保活動科學有序進行,常常要根據具體情況預先制定活動方案,活動方案是闡明活動時間,地點,目的,預期效果,預算及活動方法等的書面計劃。制定活動方案需要注意哪些問題呢?以下是小編爲大家收集的汽車促銷活動策劃方案,希望能夠幫助到大家。
汽車促銷活動策劃方案1一、活動目的
1)xx“以客戶爲中心,以服務爲先導”的經營理念。利用本次的營銷活動最大限度的吸引目標客戶,使得xx的良好形象成功根植於社會公衆心目中,並用實際行動架起了一座座心靈相通的橋樑。
2)事實上,活動營銷最主要的作用不僅在於促銷,而是成爲“公司對外宣傳的一個新窗口”,通過這個窗口,車型宣傳得到了有力推廣,品牌宣傳得到進一步延伸。
3)搞活動並不可能在銷售上立竿見影,明智的目標定位應該是讓參與了活動的這些人,“有朝一日想要買車時,第一個想到的就會是我們。”
4)目前,同一價位車型在性能、配置等方面非常接近,單純從性能等各項指標來比較同一價位車型孰優孰劣,難度較大。因此要在銷售上佔據優勢,除了汽車品牌的知名度、美譽度外,江淮提供的服務和汽車文化認同度也成了消費者重點考察的指標。
二、活動對象
xx市的中高收入階層且富有愛心的人羣
三、活動主題
感恩社會,真情回饋
四、活動時間
20xx年7月1號——20xx年9月1號
五、活動地點
xx市的各個xx汽車直營店
六、促銷方式
廣告、電視臺、報紙、雜誌、公關和營業推廣以及相應高人員促銷等
七、促銷的工作核心
溝通信息
八、執行程序
九、產品簡介
一直以來,xx旗下的高素質車模隊伍都在業內享有聲譽.高素質車模,高品質汽車,人車相互輝映,在這一過程中xx的產品特點和品牌文化展現得淋漓盡致,由此也看出xx對品牌建設的理解達到了新的高度。
十、場地佈置和現場
(1)場地佈置活動出現意外倒塌、損壞等情況
解決方法:首先對佈置方案進行周密的推敲,充分考慮現場環境的客觀因素,制定合理安全的佈置方案,並制定後備方案。嚴格督促施工安裝人員按照方案及施工規程工作,強調細節處理,對存在隱患的環節做到萬無一失。安裝完畢後,把好質量關,做好活動的驗收工作,並定人定時進行檢修。
(2)場地佈置過程中,由於天氣原因造成施工中斷,從而拖延施工進度的情況
解決方法:讓當地全友與氣象預報部門保持密切聯繫,瞭解在施工期間的天氣狀況,提前做好防範措施和轉移工作。
(3)現場執行過程中出現溝通不暢,造成工作混亂的情況
解決方法:建立完善科學的對講系統,統一劃分與配置對講頻道,要求執行人員熟悉溝通協調的流程,不得越級越部門進行溝通。同時成立現場臨時協調部門,專門進行突法緊急事件的溝通與協調工作。
(4)現場執行過程中,出現時間把控漏洞,造成現場冷場或活動在規定時間內無法結束等情況
解決方法:制定周密的活動流程,推敲每個活動細節,強調執行人員嚴格按照流程工作,強調執行人員的時間觀念。並多次進行活動活動預演,找出問題,及時解決問題。準備備用方案,以應對可能出現的冷場、拖場的情況。
(5)現場執行過程中,出現工作混亂,部分活動無人執行等情況
解決方法:活動執行前進行合理分工,按區域按活動進行明確的工作劃分,保證每個環節都有專人負責。
2、預備機動人員,隨時彌補臨時出現空缺的執行崗位、媒體統籌
(1)突發事件發生後,與媒體的接觸
解決方法:明確新聞發言人,積極面對媒體,及時向媒體通報調查情況與後續處理情況,與媒體保持聯繫,用後續處理方式去彌補先前的負面影響。
(2)出現負面報道的情況
解決方法:制定統一新聞稿,與媒體進行充分溝通,並及時與媒體上級主管部門進行協調。
3.演藝活動
(1)在演藝活動中,出現演員遲到、誤場、缺場等情況。解決方法:強調演員的紀律意識,避免溝通失誤。準備預備演員和節目。
(2)在表演過程中,演員造成表演失誤等現象。解決方法:要求演員認真對待節目排練,多次進行預演。幫助演員建立良好的心理素質,隨時關注演員的身體狀況。
(3)在演藝活動中,出現配套設備無法工作等情況。
解決方法:正確地安裝和使用配套設備,定人定時檢查配套設備的啓動系統。由工作態度細心負責的人員來操作設備,預備易損部件和更換工具,隨時更換失效部件。
4.現場音響調節對音響設備的調試工作必須全面認真,保證在各個位置都不會發生嘯叫情況。
十一、活動撤場細則
1、撤場工作從活動結束開始,到總結工作完畢
2、活動負責人佈置撤場任務
3、活動負責人指揮整個撤除工作的有序進行
4、負責組執行人員撤除電腦設備
5、物料籌備組拆除、回收活動裝飾物料、入庫
6、客服組對活動涉及資料進行備份和記錄
7、客服組協調保潔結束進行打掃工作
十二、預期效果
通過此次五一黃金週促銷活動,公司維護與xx客戶的關係,增加其品牌忠誠度與知名度;
擴大對xx區域市場的影響力,提升產品銷量。
汽車促銷活動策劃方案2想在激烈的市場競爭中取得突破性的進展,提高市場競爭力,汽車生產商、經銷商經常會絞盡腦汁、想方設法搞一些相關的汽車促銷活動,通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力,更重要的是,通過促銷拉動市場需求。
一、活動目的:
開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的,才能使活動有的放矢。
二、活動對象:
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定羣體?活動控制在範圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題:
主要是爲促銷?宣傳?還是答謝消費者?
四、活動方式:
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮:確定人羣和確定刺激程度。
五、活動時間和地點:
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上儘量讓消費者有空閒參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要,持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重複購買,很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長,又會引起費用過高而且市場形不成熱度,並降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式:
一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法?選擇什麼樣的媒介炒作?這些都意味着不同的受衆抵達率和費用投入。
七、前期準備:
前期準備分三塊,人員安排,物質準備,試驗方案。
八、中期操作:
中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰鬥力的`保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細緻的規定。
九、後期延續:
後期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將採取何種方式在哪些媒體進行後續宣傳。
1、降價這是最常用也最管用的手段。
無論貨車還是轎車,降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發生了很大變化,轎車需求增長的主要動力來自於私人購車。與公款購車對價格不敏感相反,私人購車的特點是對價格反應敏銳。最近的調查顯示,66%的被調查者認爲價格是現在影響其購買汽車的最主要因素,並且有47%的被調查者表示,只要汽車生產廠家降價,就會馬上形成一個購買高潮。
至於降價方式,汽車的價格在廠家的催動下,在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字,於是就釆用折扣、回扣的方式。“你購車、我加油”活動是汽貿和廠家經常用到的促銷方式,凡購車客戶都將贈送價值XXX元的大禮包。開展“買汽車、遊千山”現場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶,均有機會獲得千山免費遊。
折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價,雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明,但如何策動這個過程,如何讓消費者順心順氣地接受,各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的,在短期內能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。
2.各種表演活動
在適當的時間,適當的地點,進行表演宣傳,結合其他促銷活動,也是促銷活動能否成功的關鍵。
汽車促銷活動策劃方案3一、活動目的:
1、以“國慶節、中秋節”爲契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳企業的整體形象,提高企業的知名度和美譽度;
2、通過中秋、國慶八天長假,最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業績;
二、活動主題:
舉國歡慶國慶節
送九重大禮
三、活動時間:
20xx年9月29日——20xx年10月8日
四、促銷活動內容的設計:
1、一重禮:進店免費禮
無需購物,進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記後均可免費領取精美禮品一份。促銷說明:活動期間禮品發放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇,建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮:國慶特價禮
驚爆價,立馬優悅車型1900元/輛,立馬200車型2100元/輛(推出兩款特價車,不參與其他禮品及服務活動),每天限購10輛。本數量僅供參考,商家可以根據自身情況自行申請。
3、三重禮:中秋團圓禮(特價車除外)
月餅是中國人中秋不可或缺的象徵團圓的禮物,又因中秋在國慶之後,可以以月餅作爲禮品,更顯得貼近時節和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協商,購車時以月餅爲禮物送出,到活動結束後再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低,在利潤範圍內儘量保持月餅的檔次,根據店裏面的低利潤車型送月餅。
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