職業幫人整理書架月收入過萬職場故事
如今越來越多的商人,開始注重提升其文化修養,在辦公室或家裏擺上一大排書架。書架上擺些什麼書可大有學問,於是就有人看到了這種需求,專門幫人打造精品書架。
在新華書店從事書籍銷售的傅佳,看到深圳有人專門幫人整理書架成了百萬富翁,也動了心思,成了重慶市場首批吃螃蟹的人,幫人打造家裏或辦公室裏的精品書架或書房。傅佳告訴記者,自己在書店裏工作多年,對書籍非常熟悉,而且因爲從事圖書銷售的原因,對什麼行業的人,需要或喜歡哪一類書籍非常瞭解。
傅佳說,目前在重慶還沒有遇到競爭對手,市場尚待開發。她的營銷模式就是參考之前別人在外地的成功經驗,主動出擊,在寫字樓和小區內發資料,尋找客源。經過幾個月的實踐,傅佳發現想讓家裏或辦公室裏的.書架顯得既漂亮又有內涵的人比比皆是,但真正懂書,會選書、搭配書的人確實不多。而且根據自己多年賣書的經驗,很多有身份的人一般不會去擁擠嘈雜的書店買書,書店也不會把貴重書籍擺放出來,以免折損書籍。
因此,在高檔社區內的新裝修房屋的業主,肯定會有打造精品書架的需求。摸透了客戶的心理,傅佳在渝北區一個知名別墅小區內獲得了自己第一筆業務。一位別墅業主拿出6萬元現金,要求傅佳找一些能讓人感覺到文學修養的書籍來填充書架。客戶對書的名氣和外觀有相當高的要求,傅佳花了2周的時間選書、擺書,纔得到了客戶的認可。
完成了第一筆生意,傅佳此後相繼抓住了幾位大客戶。在實際操作中傅佳也總結出了一些規律:喜歡運動的客戶要適當多配健身、高爾夫、保齡球等類書籍;愛好旅遊的則要增加地理、野外護理等實用書。女性客戶可加入時尚、家庭類、文史哲類書籍,男性客戶比較關注汽車、手錶、政治軍事類。不同職務所配書籍也不一樣,關注企業整體運營的老總辦公室可放戰略管理、宏觀經濟類書籍;負責日常業務的副總,要多配行政管理類書籍。
傅佳說,雖然每月的業務不多,但爲避免積壓資金,自己每次都是跟客戶談好了纔去買書。因此,不存在任何營運成本。現在,每月都能保證上萬元的收入,業務最好的一個月超過了3萬元。
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