【精華】經典心理學小故事
經典心理學小故事 1
美國著名的心理學家羅森塔爾曾做過這樣一個試驗:
他來到了一所普通中學,在一個班裏隨便地走了一趟,然後就在學生名單上圈了幾個名字,告訴他們的老師說,這幾個學生智商很高,很聰明。
過了一段時間,教授又來到這所中學,奇蹟又發生了,那幾個被他選出的學生現在真的成爲了班上的佼佼者。
爲什麼會出現這種現象呢?
正是“暗示”這一神奇的魔力在發揮作用。
每個人在生活中都會接受這樣或那樣的心理暗示,這些暗示有的是積極的,有的是消極的。
媽媽是孩子最愛、最信任和最依賴的人,同時也是施加心理暗示的人。
如果是長期的消極和不良的心理暗示,就會使孩子的情緒受到影響,嚴重的甚至會影響其心理健康。
相反,如果媽媽對孩子寄予厚望、積極肯定,通過期待的眼神、讚許的.笑容、激勵的語言來滋潤孩子的心田,使孩子更加自尊、自愛、自信、自強,那麼,你的期望有多高,孩子未來的成果就會有多大。
經典心理學小故事 2
我們通常都會相信,我們的愛好與大多數人是一樣的。如果你喜歡玩電腦遊戲,那麼就有可能高估喜歡電腦遊戲的人數。你也通常會高估給自己喜歡的同學投票的人數,高估自己在羣體中的威信與領導能力等等。你的這種高估與你的行爲及態度有相同特點的人數的傾向性就叫做“虛假同感偏差”。有些因素會影響你的'這種虛假同感偏差強度:
(1)當外部的歸因強於內部歸因時;
(2)當前的行爲或事件對某人非常重要時;
(3)當你對自己的觀點非常確定或堅信時;
(4)當你的地位或正常生活和學習受到某種威脅時;
(5)當涉及到某種積極的品質或個性時;
(6)當你將其他人看成與自己是相似時。
經典心理學小故事 3
嘀嘀和快的乾的火熱,但當打車軟件火熱的'時候,有人卻用這個軟件賣藥,賣的是痔瘡藥哦。
出租車司機因爲長坐,而容易生痔瘡。而在一個交通繁華地段,如果用打車軟件,用語音或者文字推送一個賣痔瘡藥的信息,絕對是最精準的營銷。
據說,一條消息會有5個人回覆。這個主意簡直是太絕了! 當你看不明白的時候,別人已經在行動了!
啓示:
透過本質,看到的士師傅身上的痛苦,比如痔瘡、腰樵等問題,深入挖掘客戶的需求,從而輕鬆成交客戶。
經典心理學小故事 4
一次,幾位學生去拜訪大學時的老師。老師問學生們生活得怎麼樣。一句話勾出了大家的滿腹牢騷,大家紛紛訴說着生活的不如意:工作壓力大呀,生活煩惱多呀,做生意的商戰不順呀,當官的仕途受阻呀……一時間,大家彷彿都成了上帝的棄兒。
老師笑而不語,從房間裏拿出許許多多的杯子,擺在茶几上。這些杯子各式各樣,有瓷器的,有玻璃的,有塑料的,有的杯子看起來高貴典雅,有的杯子看起來簡陋低廉……老師說:“都是我的學生,我就不把你們當客人看待了。你們要是渴了,自己倒水喝吧。”
學生們說得已經口乾舌燥了,便紛紛拿了自己中意的杯子倒水喝。等學生們手裏都端了一杯水時,老師講話了,他指着茶几上剩下的杯子說:“大家有沒有發現,你們挑選去的杯子都是最好看最別緻的'杯子,而像這些塑料杯就沒有人選中它。”學生們並不覺得奇怪,誰都希望手裏拿着的是一隻好看的杯子。
老師說:“這就是你們煩惱的根源。大家需要的是水,而不是杯子,但我們有意無意地會去選用好的杯子。這就如我們的生活——如果生活是水的話,那麼,工作、金錢、地位這些東西就是杯子,它們只是我們用來盛起生活之水的工具。杯子的好壞,並不能影響水的質量,如果將心思花在杯子上,你哪有心情去品嚐水的苦甜,這不是自尋煩惱嗎?”
經典心理學小故事 5
樂扣樂扣來到中國市場後,做了一件讓很多同行看不懂的事情,就是把自己的直營店開在了房租非常高,成本非常高的城市中心廣場,樂扣店的左邊一家店,就是著名的頂級品牌:香奈兒。
很多人不明白樂扣到底爲何這麼做,後來,慢慢就明白了。
客戶心裏認爲:能夠與香奈兒做鄰居的產品,一定也是高端產品。
樂扣用一個形象店的成本,直接提高了產品在客戶心中的位置。
啓示:
借位——巧妙借力於其他品牌的.位置,樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位,一定程度上取決於你與誰在一起。成功的核心,不是你擁有多少財富,而是幫助過多少人?你的轉發將驚醒別人的偉大!
經典心理學小故事 6
在一菜攤前看見兩堆菜。
客戶問:“這邊多少錢一斤?” 答:“1塊。”
再問:“那邊呢?”答:“1塊5。”問:“爲什麼那邊的賣1.5元?”
答:“那邊的好一些。”
於是買了1塊5的。
後來發現攤主快速把1塊的一分變成兩堆,很快1塊5一斤的又都賣光了!
啓示:
當你只有一種價格時,客戶的.選擇只有買與不買,當你有兩種價格時,客戶的選擇變成了“買好的”還是“買差的”。而更多的客戶在日常用品上選擇了買好的,這無形間爲你增加了利潤。
經典心理學小故事 7
美國知名主持人林克萊特有一天訪問一名小朋友,問他說:"你長大以後想要做一個什麼樣的人呀?"小朋友天真地回答:"嗯……我要當飛機的駕駛員!"林克萊特接着問:"如果有一天,你的飛機飛到太平洋上空所有引擎都熄火了,你會怎麼辦?"小朋友想了想:"我會先告訴坐在飛機上的人綁好安全帶,然後我掛上我的降落傘跳出去。"
當在場的觀衆笑得東倒西歪時,林克萊特繼續注視着這孩子,想看他是不是自作聰明的傢伙。沒想到,接着孩子的兩行熱淚奪眶而出,這才使得林克萊特發覺這孩子的悲憫之心遠非筆墨所能形容。於是林克萊特問他說:爲什麼你要這麼做?"小孩的答案透露了這個孩子真摯的想法:"我要去拿燃料,我還要回來!"
這個故事告訴我們聽話只聽一半,不要把自己的.意思強加到別人說的話上。我們要學會聆聽,用心聽,虛心聽。你聽到別人說話時,你真的聽懂他說的意思嗎?如果不懂,就請聽別人說完吧,這就是聽的藝術。
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