營銷心理學心得體會15篇

當我們經過反思，對生活有了新的看法時，往往會寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那麼心得體會到底應該怎麼寫呢？下面是小編幫大家整理的營銷心理學心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。

營銷心理學心得體會1

首先非常感謝賴總給予了這次學習的機會.這是我第一次接觸這麼專業課程——銷售心理學。第一次的接觸，第一次的學習，第一次的感觸，第一次的收穫……它讓我學會了很多，受益匪淺，令我終生難忘。我的語文功底不是很好.請賴總見諒哈!通過這課程對銷售心理學的學習，不能說完全的吸收.但是也吸收了一部分.我總結了兩大點。

一個人方面：

因爲我是從另一個行業跳過來的所以中間的跨度是挺大的從一點不會到有一點點的銷售經念.我也學到了很多東西.首先可以肯定的是，我愛銷售。

但是要做好銷售就不是一件容易的事情，通過學習我認爲銷售應該具備的幾點：1要有自信2要有良好的心態3要有職業化的形象4每天的微笑5對人的真誠。

因爲顧客很多時候都會是：陌生的地點.陌生的時間.進入陌生的店.見到陌生的人.銷售就是要在非常短的時間內與客戶建立起信任感.這樣我們銷售纔有更多的`時間找出顧客的需求.爲顧客解決問題.但通過我通過學習對他人心裏的分析而更加了解、接近他人。通過這段時間的學習，我瞭解到銷售心理學不僅深入研究顧客的行爲與心理規律，，明白顧客的真正需求，而且研究銷售者、競爭者、利益相關者的行爲與心理規律，它使企業能夠真正做到對各方面都‘知己知彼’，從而提高銷售的針對性，溝通的成功率。

二顧客方面：

這次老師的課程非常的生動.做了非常多的案例分享.人的心理特徵具有：1愛負面2愛摳門3愛比較4愛面子5愛撒謊.因此，銷售者可以在一定的範圍內對自己和顧客的行爲進行預測和調整。

也可以通過改爲內在外在的環境實現對行爲的調控。即儘量消除不利因素，創設有利情境，引發自己和顧客的積極行爲，甚至變不肯能的事情爲可能。這正是銷售心理學在銷售中的特殊作用，也是它是神奇之處。

例如，有人憑着三寸不濫之舌，便能在瞬間轉敗爲勝;可是，也有不少人遊說了老半天，對方還是不爲所動。

勝敗的關鍵究竟在哪裏?如果你不瞭解自己和對方的心態，不能擺正自己與對方的位置，以銷售者或高高在上的姿態與對方交流，再多的語言也無用。要取得客戶的積極反應，首先要自我催眠，時時警惕自己，要從銷售者轉換爲購買諮詢人的角色。其次，要細緻入微的觀察對方，把握客戶的心理需求。如能一切舉中對方的要害，眼前的商機便可以手到擒拿。

對於像我公司這種長周.期金額較大.流程較複雜.決策人較多又需要紙製合同的。學習到了一個SPIN的銷售技巧(顧問式銷售法)那什麼是SPIN：S就是要問.其目的是爲了摸底.但是禁忌問得太多.連續發問和口氣生硬。

P就是一個難點問題了，它的目的是要啓發客戶發現問題，比如困難或者不滿.作爲一名銷售者，要懂得察言觀色，懂得觀察顧客的變化，瞭解顧客的需求與喜好，窺察顧客的心理需求，深入瞭解顧客的心理及其需求與要求，同時，我們還要設身處地的爲顧客考慮，體會顧客的感受，我們要做到不僅僅是銷售者還是顧客的朋友、聆聽者、傾訴者、開導者。我們要用心體會顧客的心理，我們做顧客的朋友，要使顧客相信我們，甚至依賴我們。

做到我爲顧客，顧客信我。相信只要我努力用心去做，相信我們一定可以開拓一片屬於我們自己的藍天大地。

銷售心理學——我人生首次接觸的課程，給我帶來很大的收穫，令我受益良多。在今後的生活中我希望自己可以有更多的機會接觸關於心理學的知識，繼續深入瞭解顧客，用心的做好任何的事情，深入學習心理學，真正的做到了解顧客、深入顧客，做一名令顧客信任依賴的銷售者，不斷學習不斷吸收新的銷售觀念，有心得地做好銷售。在今後的人生中，我堅信我們會做得更好。努力奮鬥吧!我堅信風雨後總會見彩虹，只要功夫深鐵杵磨成針，只要我堅持努力，我相信我遲早可以贏得屬於自己的舞臺，獲得一片屬於自己的天地。我堅信我

營銷心理學心得體會2

由於最近對心理學產生了極大的興趣，閱讀這方面的書籍也多了，美國亨特寫的《心理學的故事》尤其令我愛不釋手。

《心理學的故事》說出了心理學發展的整個過程。每一種新學科的產生都是一個艱難的過程。心理學也一樣。心理學的發展經歷了許多曲折，也有許多不成熟的思想在各個時期出現，也曾一度不被世人接受，但是它終於衝出黑暗走向光明，現在的心理學被人從各個方面接受，現在的心理醫生也是收入最高的職業之一。

心理學聯繫的學科非常廣泛，如生物、醫學、物理等，所以心理學也是一門非常複雜的學科。心理學的用途也非常廣泛。

老師要懂得學生的心理纔可以很好地教育學生，才能對學生青春期做出來的'事進行科學的處理。所以，現在的老師在學習時都要學習心理學。經營者瞭解消費者的心理纔可以賣出商品，因此他們都有研究消費者的心理。我是學營銷的，以後可能會從事銷售方面的工作，所以也應該要了解消費者的心離纔可以很好地進行工作，因此，這學期的課程有對消費心理學，這對我們是非常有用的。

心理學真的無處不在，想升官要了解上司的心理;想娶老婆要了解女友的心理;要發財要了解消費者的心理;……心理學真的很重要。

我是一個唯物主義者，認爲心理學就像書上說的是研究心理現象的科學，以心理現象爲研究對象。心理學研究心理現象，就是要揭示心理現象發生、發展的客觀規律，用以指導人們的實踐活動。心理學也是人類自我思維、行爲方式認知和剖析，研究人類怎樣感知外界信息和怎樣進行信息內化處理的心理和行爲的規律的科學。

營銷心理學心得體會3

晚飯後我感到自己有點不正常，靜靜地坐在書房什麼都不想幹。往日熱情此刻消失殆盡，我不由地想這可能是上了一天變態心理學正常感覺。

給我們上變態心理學的是柯茂林博士。他一開口我就吃驚，他說話語氣神態活脫脫就像一個精神失常患者。應該說變態老師講變態課還是很到位的。晦澀難懂的專業課他用大白話解釋得清清楚楚。

可以說我們這些暫時正常人同所謂精神失常患者只有度的差異沒有質的'區別。客觀世界失常的現象造就一大批精神失常的人。一個人能夠戰勝生活各種不正常現象給自己精神刺激保持平衡心態就很不容易了。我們都有幻覺和妄想，只不過我們能夠走出來罷了。能夠健康正常活着真是不可多得的幸福。

爲了能更好生活，我必須完成每日目標。我必須結束目前這種變態狀況，打起精神去做自己應該做的事。

營銷心理學心得體會4

什麼是管理心理學?從最表面的意思來理解就是管理學和心理學的結合。管理不僅是對他人的管理同樣也是對自己的管理，而心理學指的就是對人的想法的一種思考。可以說管理心理學也與我們的生活有着密切的聯繫。與我的職業發展我認爲就應該從我們現在的生活中說起，因爲現在也是對未來的一種投資。生活中需要管理心理學

管理心理學教會我們如何與他人進行相處，教會了我們與他人進行相處的技巧。從第一節課的《杜拉拉昇職記》到最後一節課的《非你莫屬》。從這兩個視頻中我學到的是與人相處的技巧，杜拉拉通過一系列的與人相處的技巧，得到了升值。非你莫屬中的女學生通過和邵剛老師的互動，和各個企業boss的互動最終拿，到了“優勝教育”的offer。她們都有用到了管理心理學的技巧，很巧妙地與人進行相處，得到了很好的收穫。在和同學相處的過程中，運用管理心理學可以很好的知道他人的需求，得到他人的認可，對自己在大學中有一個多姿多彩的生活起到了積極的作用。

學生會管理工作需要管理心理學

在高校中從事一些管理的工作對我們未來的發展有着積極的做用，可以讓我們在求職的工程中有着很大的優勢。高校學生會工作以人才爲核心，管人先關心，高效的管理既要提高工作效率完成工作任務，又要理順人心，增強主席團、各部門成員成長與發展的力量，解決工作中認爲的各種疑難雜症。這就對學生管理者提出了更高的要求，要求管理者能夠更好地知人、識人與用人，提升管理技能與完善工作方法，緊密結合學生會各部門內部與外部現實情況，將成員心理動機與部門目標完美結合。

每位學生都是獨特的生命個體，都有自己的成長背景、不同的價值觀以及行爲習慣。作爲管理者知人、識人是首要的任務，而且要將不同價值觀的人統一在部門的同一個目標下運作，這就對管理者提出了更高的要求。

心理學與管理學的聯繫被日益重視，心理學對於企業管理和學生部門管理的指導意義主要在於對人的激勵作用，最大限度地調動人們的積極性和創造性。所以在高校學生會管理中如果能夠將心理學完整研究及運動到學生會管理中，不僅會爲學生會營造一個良好的人際關係和工作環境，也會通過激勵提高學生會所有成員的個人價值，從而全面提高學生會的效率，促進學院和學院工作的未來發展。在學校中與同學相處時需要管理心理學

有的人常常說大學就是一個社會的縮影，我很認同這句話，大學中與同學相處得怎麼樣可以直接影響到我們在工作當中和同事之間的交流。在平時的工作中，給予成員一定程度的自由，上級幹部在其中起一個平衡與決斷的作用，更重要的是培養他們一種自立精神，使他們真正放手地去做事，管理廣大同學的各方面事務。同時，成員以部門爲家，就可以向他們提出一種責任感，要求他們承擔一定的義務。同學生相處的時候可以留意對方的.動作以及說話的神態及表情，更好的和同學進行相處，既能和同學大好關係又能巧妙地把事情辦好。

進行人生規劃需要管理心理學

普通的一點一滴的生活中都需要管理心理學更不要說我們的人生規劃了，所謂的人生規劃部也是一種對職業發展的規劃嗎?通過管理心理學我們知道了要樹立很正確的人生觀，對自己的未來進行一個規劃，教會了我們要對自己有一個正確的認識。通過做從60個行爲裏面選擇10個自己最喜歡的，在從這10個之中一個個進行排除，到最後只剩下一個的活動，我從中認識到了這些品質對自己的重要性，在割捨每一個美好的品質的時候心中都有了很多的猶豫，到最後甚至覺得每一個對自己來說都很重。從中橫樑出了再自己的內心中什麼是真正的有價值的。對自己的人生規劃，對未來的人生旅途有着重要的作用。管理心理學引領者我們人生前進的道路。

在工作中和同事以及他人相處需要管理心理學

提到了我們的職業，就要和他人進行交流，此時管理心理學也起着重要的作用。在我們的工作中，我們難免要和他人進行打交道，此時懂得管理心理學就能更好的和他人進行交流同時更好地理解他人的需要，更好的做好自己該做的做好能幫助別人的事，懂得管理心理學從和人說話的時候就已經取得了優勢，在升職的過程中更能比別人多出來機會，由此可見管理心理學是一門十分重要的學科總結

管理心理學可以指導我們進行進行人生規劃。在人生的道路中，管理心理學可以住我們一臂之力。人是無論對企業還是其他組織最寶貴的資源和財富。在當今社會生活中，無論哪一種組織，要想有效地發揮它概定的功能和作用，離不開財物，更離不開人這種資源。提到了人這種資源，就一定不能離開管理，也不能離開人們的心理。對所有人是這樣，對我們的職業規劃更加離不開管理心理學。學到了管理心理學，我可以更好的分析人們的心理，更好的與人進行相處。學到了管裏心裏學，當我坐上了管理的崗位，可以更好地對人進行管理。學了管理心理學，我可以對職業規劃做出更好理解。由此可見我們在平時的學習中，在我們平時的生活中，在我們職業規劃中，懂得心理學的理論，使用心理學的理論，研究他人的心理，這對我們的以後的工作和學習有着非常大的意義。

營銷心理學心得體會5

現代心理學是我很感興趣的一門學科，我有種不用逼自己去專心聽課，而是那種不由自主被老師所吸引的感覺。可見心理學真的有它的魅力所在!

通過這兩個學期的心理學學習，我的性格，爲人處事的方式，甚至價值觀都語上的安慰，以緩解輕度的心理上的問題，也許這些“微乎其微的事”不值得一提，但從小的行爲的改變，可以看到心理學課對我大的影響。可以毫不誇張發生了很大的變化。開始學會如何去關心他人，處理事情時開始考慮的周到了些。逐漸開始觀察、理解朋友的心理，情緒上的變化，併力所能及的給予一些心理上的疏導，和言的說心理學的學習使我無論從文化知識上，還是從自身修養上我都進步了不少，在這個過程中，我也在不斷地成長着。

我還學會幫助他人，想別人所想急別人所急。例如，在我門國家，解決農民問題事關重要，而研究農民的心理特徵和需要以及不同地區農民的心理差異，不僅能夠因地制宜引導和教育農民，提高農民素質，而且有助於激發農民的積極性和接受新科技的興趣。在家庭裏面，要教育好子女，就得充分了解孩子的個性傾向、興趣喜好、認知能力和感知能力，從而培養孩子健康的心理素質，良好的道德品質，綜合的適應社會發展的能力。

古人云：做人“每日三省吾身”，“人貴有自知之明”，說的是人要不斷認識自己。那麼就要分析自己的心理特徵、人格結構、能力興趣、興利除弊，開發潛能，激發天然創造力，解除煩惱，指導工作和生活。運用心理學知識，分析某個人的氣質、性格、能力、動機、需要、思維、思想等，分析某個地域人的素質和特徵，就會深刻的認識一個人或一個羣體，就會減少誤會和衝突，更好地協調關係，建立良好的人際關係增進心理健康。

但是，真正對心理學瞭解的卻並不多，包括我與跟我一起來心理學的`同學。大家提到心理學可能首先想到的是心理諮詢，或是心理醫生，腦子裏可能會浮現出心理醫生醫治心理變態的場景，然後病人好了，心理醫生自己卻變態了。心理學可以說是大家都比較關心的，但大家都不是十分的瞭解。

心理學是一門心靈的學問，更是一門教人心理健康心靈愉悅的學問，在心理學的學習中收穫到的決不僅僅是知識，更是一種心理態度與心理境界。心理學鼻祖弗洛伊德有句名言，“愛和工作是人生中最重要的兩件事”，或許這正是心理學帶給他的，也是心理學將會帶給我們人類的。

雖然我選修的心理課結束了，但我對心理知識的學習卻還沒有結束。它能帶給我們的也很有限，但是更多的東西得靠我們自己去悟，去體會。懂得愛自己跟別人的人才能真正領悟到世間的有情。或許現代心理學跟我以後的職業沒有什麼很大的聯繫，但是心理學知識對於我的幫助卻是長遠的。

營銷心理學心得體會6

也許是盤古開天闢地，也許是上帝的靈感創造了這個世界，也許是大爆炸創造了這個世界。可是，在這之後，真正創造了這個世界的，是人類的思維。因爲人類的思維，產生了文學藝術，產生了科學技術，產生了這個世界上每個角落裏的房屋建築和花花草草。同樣，人類的思維，也帶來了戰爭、兇殺、競爭、猜疑和嫉妒等惡性的東西。

可是呢，也許是上帝播撒在人的內心的種子吧，人的內心總是嚮往着愛、快樂和幸福的。那麼，在這樣一個壓力重重的時代處境下，我們怎麼樣才能獲得自己想要的身心放鬆的幸福呢?答案就是：換一種思維。如同我喜愛的作家亦舒說過的那樣：“我享受着自由，呼吸着空氣，喝着水，我是快樂的。”再延伸一些來想：我的眼睛能看到美麗的山水和可愛的孩子，我的耳朵能聽見動人的鳥鳴和嘩嘩的流水聲，我有手有腳，我是幸福的。

每個人來到塵世，還大抵都想獲得成功。所以，最美好的祝福語，一向都是：身體健康，生活幸福，事業有成。所謂成功是什麼呢?在我看來，就是實現了自己的人生夢想，得到了一定量的金錢和權力。這樣，人的精神和腳步就會自由得多。也就是說，成功是爲了自由。那麼，怎麼才能獲得成功呢?成功的方法，其實也很簡單，那就是：善於思考。

縱觀古今中外每一個人成功的人，都是善於思考的。只有善於思考，思維才能不受束縛，不受前人言論和世俗輿論的束縛，並且創造出一些新的規則。而一個能制定規則的人，就一定已經是一個成功的人了。

以上所分析的，就是實用心理學中所講到的一種思維方法：變通思維，即換個角度看問題。這本書中，還講到了另外六種思維方法，包括邏輯思維——用理性推斷結果、比較思維——在相互對比中尋找方向、逆向思維——從目的.地出發的藝術、創新思維——讓思維變得更有創造力、發散思維——學會舉一反三的妙用、定勢思維——不要墨守成規等。

這七種思維方式，涵蓋了人類思維的方方面面。而且，書中講述的事例都是很新鮮的，給人閱讀上的新奇感。書中將心理學的知識融會貫通到一個個生動的事例中，閱讀起來，趣味盎然。

這本書適合對心理學感興趣的所有讀者閱讀，尤其適合對人類的思維方式感興趣的讀者閱讀。翻開這本書的目錄，相信你一定一眼就能看到一種或者幾種自己感興趣的思維方式。然後，打開書，閱讀一下，相信你一定會有所啓發，甚至豁然開朗。

把這七種思維方式的50個思維法則靈活運用到生活之中，相信你就能趨利避害，改變現有的不滿意的一切，得到你所向往的東西——動人的愛情、美好的親情、美麗的心情、成功的事業和自由的生活!

營銷心理學心得體會7

心理學這一名詞，對於我而言，已不再陌生，經過半個學期的學習，我對心理學的瞭解不斷增加。

作爲師範生，心理學是一門必修課。對於所有大學生在校期間及未來的職業生涯來說，也是重要的與終身的必修課程，學習心理學有以下重要意義：

1.有助於樹立辯證唯物主義世界觀;

2.明確各專業活動應具備的心理品質，有利於自我教育與良好個性發展;

3.掌握心理規律，有利於提高教育教學質量與辦學效能;

4.有利於自我心理調節，保持個人身心健康發展。

人的心理是大腦的機能，心理是客觀現實的反應。可見，我們正常的心理功能離不開我們的社會實踐。而人的心理活動對自己的行爲，對實踐活動有巨大的指導和調節作用。所以我平時要有符合實際的計劃和目標，用行動去實踐。在實踐中，不斷提高自己的認識能力和心理水平。大學可支配的時間真的很多，我總不能將其浪費於睡懶覺、玩遊戲等。這需要增強自我控制能力，增強學習的自覺性，充分利用時間，學習更多的知識，參與更多有意義的活動，豐富我四年的大學生活，否則只能浪費青春罷了。

學習這門課程，讓我瞭解如何提高良好的'記憶品質。通過掌握科學的記憶方法，能增強記性，防止遺忘，收到“事半功倍”的效果。當然，在日常生活中，要養成良好的習慣;不要過分緊張疲勞，要勞逸結合，兼顧娛樂，學會放鬆與緩解壓力;增強體育鍛煉;保持樂觀的心態等也是必不可少的。

爲了培養我們良好的思維能力，需要敢於幻想，敢於實踐，敢於質疑，敢於創新，不受定勢的干預，大膽的發散思維。

在除了學習課本內容，張老師還給我們觀看《心理訪談》的節目，豐富了我的認識。同時，這些節目都是關於大學生遇到的問題，如如何告別依賴、面試技巧，有關的心理專家給了很多方法及建議。在今後遇到類似的問題，值得我學習借鑑。

總之，心理學的學習不是一朝一夕，也不是一個學期就能完成的，需要不斷地學習。

營銷心理學心得體會8

一晃，《實用心理學》的課程就到尾聲了。當初選這門課的原因，可以說是有點消極。因爲我們這個專業比較忙，作業會比較多，所以當初就是想選個好糊弄的公選課。但是上了第一節課之後，我對這門課有了新的認識。

老師第一節課，讓我們把自己上這門課的學習目標和自己想改變的東西寫下來。讓我感覺很新鮮，不像專業課那樣，死板，純屬填鴨式的教學，無聊，讓人厭煩。而這門課是完全可以自己參與的，老師給了我們很大的空間，讓我們的思想得到解放，可以大膽的去想去說。

對待自信心的問題，老師說的話讓我記憶深刻：怎樣培養自己的自信心?多做，多做到，多因做到而感到驕傲!對自己要求低一點，你會發現你可以做到很多事情。簡單的話，卻又十分受用。從小事做起，逐步培養自己的自信心，比其他華而不實的東西要好很多。

《實用心理學》讓我感興趣的最大之處是，老師的重點是引導我們，加強我們的自我認知和自我想象。讓我們的思想佔據主動。比如，老師讓我們把自己的計劃、人生觀和價值觀寫下來，讓我們對自己的人生有了深刻的思考。而不是其他課那樣，被動的.學習。還有，課堂上，老師會用類似於遊戲的性質的，在調動我們積極性的同時，把要教的知識傳達給我們，對我們的一些性格做出改變。所以課堂的氣氛很好，同學們表現的都很活躍。

就拿我自己來說，還記得老師第一節課，讓我們寫下自己的不足。我寫的是“遇事不夠淡定，容易情緒化。”當時第一反應是有點不解。但是後來才知道，老師是在通過這一方式瞭解我們的同時，又對我們進行一定的心理暗示，讓我們自己意識到自己不足的地方，然後在不知不覺中做出改變。這也是心理學神奇的地方。

總體來說，《實用心理學》讓我改變了對課堂的一些看法，讓我在性格上有了一定的轉變。。通過在課堂上的一些小測試，我對自己有了重新的定位和規劃。老師並沒有向我們傳達過多的理論知識，但是所達到的效果卻是明顯的。我想這就是“實用心理學”的奧妙所在吧!課程結束了，我發現我還是挺喜歡上這門課的。喜歡用這種方式來上課。我會把在《實用心理學》課堂上學到的東西和老師的指點應用到自己和生活中去，以此來改變自己，昇華自己。

營銷心理學心得體會9

《心理學》這門課程對於我們每一位大學生來說是必修的科目，也是我們瞭解心理知識的所要走的階梯，對我們瞭解人的心理尤爲重要。

雖然我已經在老師的指導和教導下，學了這門課程大半個學期，還未學完，但我已經對心理知識的有關方面有了一定的瞭解，人的知識、情緒、行爲、動機、感情等等都與心理相互聯繫，相互作用，相互影響的。人的心理有積極與消極，主觀與客觀、好與壞、高興與悲哀……在現實生活中，一些現象令人愉悅，一些現象使人憂慮，美好的事物引發人的愛慕之心，醜惡現象惹人產人產生厭惡之感。人具有喜、怒、哀、懼以及自豪感、美感、理智感、自卑感等多種情感和情緒，而這些情感與情緒作爲人對事物和自身的生活態度體驗、構成了人類心理生活的一個非常重要的方面。

在課堂上，老師每講到新的知識，都會耐心地指導，並以理論與實踐相結合的方式來授課，甚至還有一些比較經典的視頻以指導我們，讓我們掌握起知識的要點時容易理解和體會，使我們的思維能力得到拓展和提高，增加知識的“免疫力”，因爲這樣我們在記憶知識時更加牢固。有時在講到一些重要理論時，還會出一些心理實驗來測試我們的能力和心理素質的承受能力，這些課堂實驗使我們感到十分有趣而且這樣別具心裁的課也十分生動和形色，是我們學生所喜歡的，上課時不會感到枯燥乏味，能夠引起我們的興致，因爲它可以調動學生學習的激情，活躍課堂氣氛，真正達到育人效果。學生在實實在在的活躍的生動的並且有一定新意的活動中受到教益和啓迪，促進知行的結合。學生在主動參與教學過程中，激發了感情，明白了道理，情理凝結，這也而況儀讓我們瞭解自己的心理能力達到一個什麼樣的程度，是好還是壞，是強還是弱，是積極還是消極的，是高還是低，這都是我們需要去了解的，因爲可以從實踐中獲取知識和應用知識。

《心理學》是一門科學的課程，它是以科學的方法研究人的心理和行爲以及它們活動規律科學，更加是人類爲了認識、摸透、掌握和了解自己而研究自己的一門科學，這主要是研究人的心理現象，同時也考察人的行爲、感情、動機，並且探討心理現象與行爲之間的規律性關係。有人說，心理是一種精神現象，它不具形體，難以直接考察和研究的。然而，人的心理與人的行爲，可以瞭解人的心理。可以分爲社會心理和個體心理。社會心理與個體心理是密不可分的。社會心理現象體現在個體心理活動當中，它離不開個體心理。但對個體而言，社會心理又是一種重要的社會現實，直接影響個體心理的形成與發展。個體心理是社會現實在個體頭腦中的反映，雖然屬個體的主觀精神活動，但其中包含着豐富的社會心理因素。

受遺傳、教育、生活經歷、職業活動和其他因素影響，不同的人的心理會形成各不相同的特點;在不同的時間或條件下，人的心理活動具有不同的狀態。對於人類來說，人是個體的也是社會的，具有雙重屬性，即人作爲個體而存在，又與周圍的環境、與他人發生着不可脫離的關係，這說明了人的心理受着主觀因素和客觀因素的影響。人的心理是無法脫離這兩個關係而成爲個體獨立存在的，沒有這兩個因素的影響，人類是無法能透徹地瞭解和認識自己。特別是在這個日益發展迅速以科技和信息爲中心的社會，人的心理和行爲的方式和現象也會越來越複雜，因爲這個社會就是一個複雜的個體而存在於這個世上，如果人類不能跟上和掌握它們之間的規律關係，就無法進一步瞭解人類的心理關係，也就不無法使人類在社會中得到提高，社會也不能以良好的姿態前進到一個美好的世界。正因爲如此，這個社會中又多了一份職業，就是心理醫生，爲人類解決有關的心理問題和心中疑問，使人們有一個良好的心理以生活在這個社會中。

《心理學》對我來說是尤爲重要的,這對我的心理能力和素質的成長缺它不可，我需要它剖析自己。但更重要的是我的職業，我的職業需要它，因爲我選擇的是師範職業方向。它是我們師範專業所開設的一門公共必修課，也是培養未來教師師範技能與職業素質的重要基礎課。我通過心理學的學習，我可以瞭解到中國小生的心理髮展變化的特點和規律，理解和掌握學校教育教學中各種心理現象及其變化規律，爲以後的教育實踐工作提供科學的理論指導和應用，注意心理學基本理論與學校教育實踐的結合、基礎知識與應用方式的結合、現實需要與未來發展的結合，這在培養人才質量上有着重要的作用和意義。

學習了這門課程，豐富了我的心理知識，提高了自我認識的水平，我學到了很多我從未接觸過的知識和問題，使我對心理的見識增長不少。隨着這課程的深入，我對這門課程越來越有濃厚的興趣了，而我也漸漸地發現並解決了我以前所疑慮的'心結，並讓我不斷地完善個人，昇華到另一個自我的境界。我覺得這個學習過程和學習時間都是值得的，因爲我學到了以前不能學習也沒有學到的知識。以後學習的過程中我還會更進一步理解和了解心理學方面的知識。我記得老師曾經說過，在這個世界上，每個人都是自己的心理醫生，因爲最瞭解自己的人就是自己，雖然有當局者迷，旁觀者清的說法，但不可否認的是隻有自己才知道自己。

作爲一名大學生，我們更要努力去學習心理學知識，瞭解自己，掌握自己，同學也瞭解到別人，對提高自己的心理知識、能力和素質至關重要，使我們可以成爲一個科學心理、健康心理的大學生，心理健康就是對生活和學習有樂觀的心態;有正確的自我主觀意識;能很好地把握自己,控制自己的情緒;和同學們關係和諧,很好的融於集體;能很好的適應環境，對自己以後的人生道路有着重要的影響和作用。在日常生活中，我們需要培養足夠的人與人之間的親和能力,有了好的品質，創造親密的關係能力，提升心和心之間的交會溝通能力，只有這種親密關係才能使我們心理成長，因爲它是滋養生命的最佳營養。從今以後，我將不斷的提高心理學的理論知識，同時也運用到實踐中去，不斷的學習成長，爭取做到我好，你好，世界好。

營銷心理學心得體會10

學前期是人的一生中生長髮育最旺盛、變化最快、可塑性最大的時期之一。幼兒在環境和教育的影響下，在以遊戲爲主的各項活動中，心理髮展異常迅速。作爲幼兒教師學習心理學是自身發展提高的需要，是搞好幼兒教育工作的需要。

通過學習《幼兒心理學》，我深知：幼兒階段是人生的奠基階段，而幼兒教師是年青一代最初的啓蒙老師，在幼兒成長過程中起着主導作用。作爲幼兒教師，首先是要做幼兒的朋友，在平等的關係中，教師是幼兒的夥伴，使幼兒在心理上得到安全、放鬆，讓他們感覺生活在自由、尊重、平等、合作的氣氛中，在這氣氛中，讓幼兒充分的活動，獲得表達自己的慾望的能力和機會。

我們班每個孩子的個性都不相同，有的孩子活潑大方，他們能主動表現自己，見到客人能主動打招呼，聽到音樂就能翩翩起舞，爲大家表演，這樣的是我們所倡導的。但是有些孩子，他們在幼兒園裏比較活潑，一旦離開了他們熟悉的環境，或家裏來了客人，或者幼兒園來了陌生人蔘觀等等，他們便很膽怯，不敢說話。這種膽怯性格的形成，大多因爲缺乏鍛鍊的機會，缺少表現自己的勇氣的條件，如果不及時加以引導，將嚴重影響幼兒一生的發展。膽怯的幼兒往往沒有勇氣在衆人面前講話，或說話聲音很小，爲改變這種膽怯的性格，我們努力爲幼兒提供"說"的機會，讓幼兒在每個人面前表達自己慾望和自己的感情。

作爲一名幼教工作者,怎樣去教幼兒、怎樣主動和幼兒溝通是很重要的。

第一、現在的教育觀，要求教師與幼兒的地位是平等的。

教師要尊重每一位幼兒，作爲朋友坐下來與幼兒談心，瞭解他們的性格特徵。這些來容易的話，做起來卻很難。每個人都有自己的權利，包括幼兒自己的權利，所以做什麼都不要強制幼兒去做，可以去引導幼兒去做。教師以親切的話語，關心他們喜歡，做什麼，需要什麼。這樣既拉近了師生關係,又使我們目標得以實施。

第二、開展豐富多彩的遊戲，讓幼兒從中得到知識。

在教育活動中，教師就儘量多設計一些與教育內容相一致的`遊戲。真正做到"在遊戲中學習"。

第三、抓住幼兒的閃光點。

讓幼兒充滿自信做好每一件事，教師應多鼓勵幼兒，包括一些很小的事，對他進行讚美，他們定會有所發展，有所進步。

我們班有一個小女孩，小臉胖乎乎，可說話聲音比較小，別的小朋友幹什麼，她就跟着幹，很少主動自己做什麼。不過她很愛笑，每次她從我旁邊經過，我就會摸摸她的小臉告訴她，你真可愛。每次這樣的讚美，樹立了她的自信心。有一次，她主動到我這裏對我說："老師，今天我吃飯很快，能讓我帶隊嗎?"我當時真是又高興又驚訝，同時也感到老師一些無意的動作和讚美，對孩子來說卻是很重要的，她會覺得老師是注意我的，老師是我的朋友，是值得信賴的。

因此，做爲一名幼兒教師,既要當好老師，又要做幼兒的朋友，保證他們幸福的成長。同時要認真學習心理知識，不斷完善自己的知識結構，積極開展幼兒教科研，爲幼兒教育事業做出自的貢獻。

營銷心理學心得體會11

通過12天心理學的學習培訓，我將會不斷的提高心理學的理論知識，同時我也會把三位老師交給我們的方法很好的運用到實踐中去，不斷的學習成長，爭取做到在尊重他人的同時，我好，你好，世界好。

有句話說的非常好好：搬開別人腳下的絆腳石，就是爲自己鋪路。

在新世紀的征途上，既面臨難得的機遇，又面臨嚴峻的挑戰。當今是個知識大爆炸的.時代，知識更新速度特別快，老師如果不積極學習，就會被時代遠遠的甩在後面。追求知識是老師們應該樹立的新觀念。知識經濟時代老師應該具備的素質一是較高的理論修養;二是廣博的知識儲備;三是良好的做人品質。現代老師應該牢固樹立的一個重要觀念就是終身學習的觀念。老師只有不斷的學習新東西，不斷地更新自己的知識結構和知識內容，這樣才能更好的的駕馭新時代的任務。良好的觀察力是老師更好的教育好每一個學生的重要條件。

因此，我感覺老師必須善於觀察學生。不僅僅是觀察學生，觀察身邊的人，同時也包括觀察自己。俗話說人貴有自知之明，而自知之明離不開自我觀察。良好的自我觀察力能夠是你及時的發現並抓住自己的缺點和不足，對自己做出客觀的評價，以便在工作中根據自身的實際情況揚長避短、在不斷的自我調節中完善自己。掌握正確的觀察方法就要學習有關的心理學方面的知識，向有經驗的老師學習，同時要注意時時刻刻鍛鍊自己的觀察力。另外還要注意到，同事們和領導也在時時刻刻觀察自己。以人爲本，感情留人。就是要跳出狹隘老師的侷限，在教育學生過程中要傾注心血、傾注感情，在教學過程中，既要關注學生獲取知識的能力，又要關注他們的情感態度，尊重領導和同事們的個性，瞭解他們的思想、感情和心理狀態，關心他們的個人生活和健康，實現團體目標和個人目標的和諧統一，做到個人和團體一起成長。，團結和諧的人際關係和工作環境，使大家能夠心情舒暢地工作。只有有了感情這個重要的基礎，一個組織才能始終保持人與人之間的密切聯繫和合作，才能把人心凝聚起來，形成合力。在教學中客觀公正地對待每一個學生，不搞厚此薄彼，不搞親親疏疏，要傾注心血，熱情待人，平等待人，善意待人，真正把一個班級建設成爲溫暖的大家庭。

總之，學習心理學，不僅對我個人有很大的幫助，對我在教學中也有很大的幫助，我會盡我所能學好心理學這門功課，努力做到三贏。

營銷心理學心得體會12

英國著名小說家莎士比亞說過：錯誤並非出自我們的星球，而是出自於我們自身。

心理學，一個既熟悉又陌生的詞語。其實，在我還沒有學習心理學的時候，我一直對這個概念似懂非懂，本以爲自己雖然對“心理”說不出個所以然來，但小小的心得體會還是有的，但經過老師的教導，才知道自己之前其實根本一點都不瞭解心理學，不過，經過這一學期的學習，我對心理學的認識不知不覺中多了很多。

根據老師的教導，結合老師的原話，我對心理學的總結如下：

(一)心理學教育是在新形勢下加強和改進學校德育工作的需要，是促進意志、個性、氣質等非智能結構發展的需要，是促進學生身心健康全面發展的需要，是適應未來社會競爭的.素質教育的需要，是探究一個人的心理活動與行爲紀律的科學。

(二)學習這門課程，對於維護自身的心理健康和身體健康有着重要意義，同時對於關注他人，幫助他人也有重要意義。一個人的內心情感——喜怒哀樂憂傷悲會直接表現爲外在行爲上，一種樂觀、積極向上的心態會使外在的生活充滿愉悅之感。學習這門課程之後，會逐步瞭解自己的性格特點和心理健康狀態，同時也會更加關注周圍的人。

經過這一學期的學習，我有了許多體會，因此做下以下決定：

(一)提高自控能力。可以看到，大學生自由支配的時間實在很多，多到使很多人都沒有去學習，整天只知道玩遊戲打發時間，雖然我沒那麼嚴重，但也差不多，所以我需要有較強的自控能力，增強學習自覺性，否則再這麼下去也是浪費時光，荒廢學業。

(二)克服自卑。我們周圍有不少人有自卑心理，也就是不願意接受自我，我就是其中的一個。老師說過，對青年來說，正確評價自我、接受自我至關重要，它關係到建立正確的自我觀念，適應環境，促使性格健康發展。接受自我，去除自卑感，是精神健康的重要保證。因此，我要的真正瞭解我自己，克服自卑。

(三)正確走好感情之路。這一學期的最後一講，講的就是大學生戀愛心理學，讓我感到很震驚，沒想到大學生戀愛有這麼多學問。老師講過，有同學們在戀愛過程中，不同氣質類型的人常有不同的表現。但由於氣質本身並無優劣之分，故其表現也都有積極的一面和消極的一面。各種氣質類型的人都可能嚐到愛情之果的酸甜苦辣。戀愛的不順利，原因很複雜，但氣質方面的消極因素無疑也起了作用。有的固然失之於古板遲滯，而有的卻恰恰受害於過分的靈活通便。所以，擁有心理健康方面的心理知識，才能使自己走好自己的感情之路。

雖然這個學期心理學的課程已經結束了，但它能帶給我很多東西。做人，不但需要被愛，還要去愛人，更要愛自己，懂得愛自己的人才能真正領悟到世間的有情。多一些信心，多一些愛，纔會找到一條比旁人更美麗，更寬廣，離成功更近的路!有人說，當遇到心煩的事時候，樂觀一點，勇敢一點，博學一點，那快樂就在你身邊。心理學的價值就是讓世界充滿快樂!

營銷心理學心得體會13

人們口中所說的營銷，並非是推銷、經營銷售。而是以消費者爲中心，達到消費者的合理需求，並對市場進行調查研究;從而來開展市場。使它在市場中佔有一定的地位。

雖然我從事此營銷工作，但其中仍有很多問題需要來研究、探索;比方說：“消費者與供應商之間的.關係與市場之間的關係等等。想精通這一行，首先要以消費者做爲導入點。從而更深層的瞭解企業、酒店。及其更多的部門所存在的問題。最終採取措施來解決，營銷最突出的特點是依據消費者的心理，爲他們的需求而開創產品，並不是賣自己所能創造的產品，是要出生產消費者需要的產品;想在競爭對手、市場中佔有不被侵略的地位，就要做到：”人無我有，人有我優，人優我變。”這樣一個循徊的規律。它的作用在於溝通消費者與市場之間的供求關係，在達成消費者的需求上，從中獲得一定的經營利潤。

以上這些內容是我對營銷學的感想，如有不好之處望多諒解，多提保貴意見!

營銷心理學心得體會14

有幸能在這學期修讀藺老師的《變態心理學》課程，讓我對變態心理學有了新的認識和理解。

我認爲變態心理學是與實際生活關係很密切的一門學科，他能夠讓我學會辨別出一些異常心理障礙，以便及時的採取自助或助人的舉措。

作爲一名師範生，今後即將走向教師崗位，首先個人需要學會自我覺察，保持一個健康的心理狀態。同時，在與學生交往過程中，需要積極關注每位學生的狀態，及時發現可能存在的問題並做適當的輔導。而通過學習《變態心理學》這門課程，讓我具備了一定關於這方面的專業技能，我想，在今後的生活裏，我將終身受用。

對於《變態心理學》這門課程，內容比較多，一些心理障礙極容易混淆，且有的內容較難以理解，但是通過老師用一些簡單的語言，以及生動實際的例子，深入淺出，讓我們不僅記憶的快，而且更容易理解。上課過程中時不時放一些關於課程知識的錄像，通過生動的影像讓我們對知識的理解更加深入。同時在通過課前發放案例的方式，讓我們在學習某一障礙之前就對其有了初步的理解，對我們後面的學習有極大的`幫助。

很喜歡老師每章節給我們推薦的關於某一知識點的電影，雖然有些影片已經看過，但是那時看的狀態與學習《變態心理學》後再去看是完全不同的兩種狀態。現在的我能夠以一些心理學的視角去分析影片中某一現象的原因，同時從一些影片中學到關於一些心理學知識的實際應用，突然發現，原來觀看電影有時也能學到很多有關心理學的一些知識與應用。

關於這門課程的最後一次大作業，我們選擇了創傷後應激障礙這一主題，雖然上課過程中老師對其進行了較爲詳細的講述，我們對創傷後應激障礙已經有了基本的瞭解。

但是通過小組的方式查閱文獻，並對文獻內容進行分析以及小組內部的討論交流，我們對這一障礙有了更詳細以及更深入的理解。同時課堂上也有很多小組選擇了這一障礙進行研究並在課堂上進行了展示與分享，從他們的分享中我們又學到更多更深入的內容。

總之，通過這一學期科課程，讓我學習到了很多知識，同時這一學期與老師同學的相處是愉快的，我想，這一切都將是一筆寶貴的財富。

營銷心理學心得體會15

激勵是管理過程中一個非常重要的功能，是管理心理學的核心問題之一。每個人都需要激勵，需要自我激勵，也需要得到來自同事、羣體、組織和領導方面的激勵;作爲組織的領導者或管理者，爲了實現組織的既定目標，就更需要激勵全體的組織成員。如何調動組織成員的工作積極性和主動性，使其爲實現組織的目標而不斷努力，是任何一個管理者都迫切需要解決的問題之一，因爲不論管理者自己多麼優秀，個人多麼能幹，如果他不能成功地促使全體組織成員爲實現組織的目標而共同努力和合作，就難以提高組織的整體績效。一個組織的成功，不是個人的努力而得來的，是大家共同努力合作的結果，如果部分組織成員與組織脫離，對組織部負責、懶散，則會拖累組織的其他組織成員，領導者或管理者就應該正確處理好組織成員內部的問題，積極調動每一個組織成員的積極性，通過激勵把全體組織成員整合起來爲組織做貢獻。這個時候，激勵就成了非常重要的手段，所以激勵在管理過程中是必不可少的。

激勵，顧名思義就是激發、鼓勵之意。而在心理學方面的意思就是持續激發人的動機的心理過程;在人力資源管理中，激勵就是調動起員工的工作積極性。我們現在就從管理心理學方面來進一步認識激勵。人的動機是需要經過刺激激發的，通過激發，人產生一種內動力，朝向所期望的目標前進，而起到激發作用的就是激勵。人們在面對工作時，每天都是在做同樣的事情，他們的頭腦都被固定住了，已經變得很厭煩，對工作失去了熱情及積極性。這樣，領導者或管理者就不能讓員工們繼續這樣下去，要通過一定的手段來調動他們的積極性，這種積極性是人們面對工作任務時一種持續主動、自覺的心理狀態，它通過積極、努力和創造性的工作行爲表現出來。

心理學家奧格登在1963年做了一項“警覺性實驗”用來說明激勵的作用。他通過調節光源的發光強度，記錄被試辨別光強度變化的感覺以測定其警覺性。在實驗中，人員被分成四組，A組不施加任何激勵;B組被告知：你們是經過挑選的，是具有很強的覺察能力的，現在要試驗出哪一位覺察能力最強;C組被告知：你們這個組要同另一組比賽，看哪一組成績好;D組每出現一次錯誤罰錢一角，每次無誤獎勵五分錢。實驗的結果顯示：經過激烈的行爲和爲經過激烈的行爲存在着明顯的差異，例如，未經過激勵的小組A組，其行爲誤差次數是通過精神激勵小組B組的三倍;物質激勵小組D組比A組減少一半的誤差，這說明激勵方式不同又表現出明顯的差異，這個實驗就可以充分地說明激勵的功能與作用，其功能與作用就可以體現在一下幾個方面：

一、吸引和保持人才。

人才是一個企業的'支柱，如果企業的支柱都沒有了，那這個企業就要倒閉了，要吸引和保持更多的人才就要通過激勵手段來吸引人才不外流。美國就特別重視運用激勵吸引人才。爲了吸引世界各國的人才，美國不惜使用支付高酬金、創造好的工作和生活條件等激勵方法。

二、提高員工工作績效。

組織中員工的工作績效既與他們的能力有關，也與對他們的激勵水平有關，用公式表示就是績效=能力*激勵。激勵可以激發人的幹勁並使之有工作的堅韌性，爲實現目標而進行不懈的努力，還可以充分發揮人的因素，挖掘人的潛能，從而提高工作績效。

三、激發人的工作熱情和興趣。

興趣是一個人工作的動力，我們經常說，所事情要對它產生興趣才能做得好，如果你對它本來就覺得厭煩，那該工作就很難做好。興趣是影響動機形成的重要因素，通過激勵，人對工作產生穩定而濃厚的興趣，使人對工作產生高度的注意力、敏感性，形成對自身職業的偏愛。

當前，我國正在積極從事現代化建設，進行着各項改革。改革的關鍵之一就是要有效地調動人的積極性。調動人的積極性的各項措施，按其是指來說就是要採取各種形式的激勵手段。一個有效的激勵手段必須是符合人的心理和行爲活動的客觀規律的;反之，不符合人類心理活動客觀規律模式的激勵措施就不會達到調動人的積極性的目的。面對我國的實際情況，全部照搬西方的激勵理論是不能解決問題的，我們的責任是要尋找和建立能理解和指導我國社會現實的理論模式，以指導各級管理人員，在面臨這一課題時，能找出解決問題的具體途徑。理論來源於實踐，我們要在中國的土地上，按照中國的實際情況來解決我國企業事業單位中的激勵問題。

中國傳統的激勵模式是儒家的典範激勵模式，孔子認爲一個真正的人是依循規範、按照自己的各種角色、舉止得當的人。大部分人可能學的不夠好，不能靈活應對各種人際關係，機械行事。相對於典範他們有所欠缺，但是仍不愧爲一個人。一個真正的人，是在羣體生活中從容自得，舉止得當，如果十分成功本身就成爲典範，如果不那麼成功，也要不斷的向典範學習，這種學習是自發的，自願的。這種激勵模式適用於社會構成相對簡單的封閉的小羣體，只有限於這一範圍，這種個人權威的有效性才能得到保證。那時的管理者爲了能夠說服被管理者首先必須建立忠實的代理人形象，這種明君和賢臣的形象就是公僕的基礎，所以公僕形象幾乎是中國激勵觀念的宿命，而且在國有企業中激勵好幾代中國人。

隨着中國社會由計劃經濟體制向市場經濟體制的轉型，公僕的職能，公僕的觀念都發生了重大的變化。這些變化使得以公僕方式出現的典範激勵不再令人信服，於是轉向以理性人爲人性基礎的個人主義激勵方式。其實對於大多數中國組織而言不可能完全的採用個人主義的激勵措施以達到創新的目的。個人主義首先使得管理者個人變成了喻於利的小人，那麼他對環境的判斷有多少是合乎組織利益的自然讓組織成員擔心。只有在羣體主義的組織中存在公開論辯的公共領域，組織的最高管理者纔不會被神話。所以我們只有在羣體主義和個人主義的相互協調中才能爲組織的長期生存找到基礎。但是我國現在很多企業的激勵制度存在很多不足的地方：激勵機制單一，對激勵機制缺乏有效的理解;薪酬結構不合理，缺乏一致性;考覈機制、評定手段不夠完善。那麼我國就要進行一定的改革，形成良好的激勵制度，充分調動員工的積極性。具體的做法如下：

一、設計合理的薪酬制度。

中小企業的薪酬是最爲敏感和調動員工積極性的強有力工具。它是員工的生存和發展的重要物質基礎，也是員工與組織之間緊密聯繫的紐帶之一。建立一套“對內具有公平性，對外具有競爭力”的薪酬體系，是目前中小企業人力資源部門的當務之急。儘管有些企業的薪酬水平較高，但如果缺少合理的分配製度，將會適得其反。因此，公司在設計薪酬時要注意薪酬的外部均衡與內部均衡，保證薪酬對外有一定的競爭力，對內能夠解決員工的公平感，並且一定要與績效掛鉤，保證按時發放不隨意拖欠員工工資。

二、獎勵制度的設計。

激勵並不是完全的依靠金錢，然而激勵制度的建立與金錢卻是同樣的重要。所以，獎勵也不是單純的只有金錢的獎勵。其實，所有獎勵的基本目的都是爲了提高員工的生產效率，從而獲得更有競爭力的優勢。爲了做到這點，獎勵手段必須以員工的需要和企業的經營目標爲中心，獎勵的方式也應該適合企業員工的現狀。如：獎勵的價值和數量、獎勵的時間、獎勵的公平性和對獎勵的喜愛等，這些的公平性要由公平的考覈制度來決定。

三、將激勵機制制度化，防止人才的流失。

大量的中小企業員工爲企業走出困境立下赫赫頭功，但中小企業主卻推卻，甚至不願兌付承諾，根本不按激勵機制操作，造成員工工作積極性降低並且人才大量流失。因此必須將企業科學化、合理化、系統化的激勵機制制度化，將其寫入公司章程及與員工簽訂的勞務合同中去，同時規定員工激勵的“度”，使其接受法律的監督，保障激勵機制的有效運行。

總之，激勵是企業制勝的法寶。它的本質是適時、適地、適當的給被激勵者帶來內心的變化，對他們產生影響。所以在對企業員工進行激勵時，要做到因人而異，因地制宜。激勵一個員工必須考慮他的動機，只有發自他們內心的事情他們才真正願意去做，主動地去做好，只有發自他們內心的事情，他們才能成爲事情的主人而非奴隸。這樣才能達到有效激勵員工的動機，激發員工的潛能，使員工收到激勵實效的目的。

記得老師說過管理心理學這門學科的研究對象是“以人爲中心”。以前一直沒有過對這門學科的瞭解，從選修這門課一直到上完，我有了不少收穫，雖然對這麼學科的學習和了解還是非常的少，但我仍對這麼學科有了很好的認識，並且有興趣和想法在將來繼續在這門學科上學習下去。

人是社會性的，作爲社會的一個成員，人不能獨立的生存，他總是生活在一定的團隊中，個人在團隊中的行爲，同他在獨自一個人時的行爲是不同的，有其特殊的規律。現代社會是信息的社會，信息把許多獨立的個人，團體貫通起來，成爲一個整體，信息溝通是交流意見，傳遞感情，協調人際關係所不可缺少的手段，溝通是管理的重要組成部分，作爲一個基層管理者，首要的一個任務就是有效的溝通。人不能脫離社會而單獨生活，人在社會實踐和團體生活中，不可避免的與他人發生相互作用、相互影響，形成一定的人際關係，建立和維持良好的人際關係，才能使人們團結一致，協調工作，提高工作效率。

課程建議：由於管理心理學與我們的專業息息相關，上課激情比較高，聽得也很認真，對老師的講解，感覺也很滿意，要說意見建議也是沒有的。不過既然要提，那就提一點吧，希望以後上課的形式可以多樣化一些，並不一定是講課的方式。