銷售心得體會範文精選
銷售人員在工作過程中都有哪些心得體會呢?以下是小編收集的心得體會,僅供大家閱讀參考!
銷售心得體會一今天我去賣了報紙,算不上順利,可是還是想說一下自己的心得。在我看來銷售最重要的一點是要有自信,因爲自信能讓你克服一切的困難,拿我來說吧,我剛開始很猶豫,總是在原地徘徊,後來是一個陌生人走向了我,問我是不是要賣報紙,我說是,然後他就買了,很慶幸有他,不然我真的沒勇氣繼續走下去,現在他是我的好朋友了,呵呵。
第二,我認爲要肯低下自己高貴的頭,畢竟你是要別人買東西,而不是別人求你把東西賣給他,人都是這樣的,喜歡別人說奉成自己的話,所以你必須想盡辦法讓別人心甘情願的爲你的東西買單。
第三,你必須確定這個人是不是你的潛在顧客。拿報紙來說吧,並不是所以人都會買,首先我們就應該排除一些不會買的客戶,老人一般不會買,因爲他們視力不好,但帶着老花鏡的老人買的概率很大,因爲這些人以前一般是教師或與其相關的職業的人,如果向他們推薦的話,可以選擇和國家有關的,比如時政要聞之類的。
第四,對不同的人說不一樣的話,年輕人一般愛面子,可以考慮在這方面下手,成年人比較注重實惠和價值,老年人基本上就注重實惠了。
最後,我認爲做銷售這一行應該要能說會道,肯下功夫。畢竟羅馬不是一天就可以建成的`。
請你相信即使很刁鑽的人也會在你的誠心下投降,很心硬的人也會被你的誠心下感動,因爲沒有人天生就是那麼心硬,只是因爲被別人傷了,所以纔會變的。希望你們可以珍惜自己所擁有的,不要到失去後才後悔!
銷售心得體會二說說這幾天賣xx的一點心得體會吧,我現在的這個櫃檯位置安排的不是很醒目,不像以前的格力空調,位置就在電梯口,別人一上電梯就能看得到。位置的不醒目使得這些天來的顧客很少,顧客來的第一反應基本是“xx是什麼品牌,沒聽說過”之類的,其實這也不能怪顧客,xx進入國內市場本身就晚一些,對於廣告這一塊也沒投入太大的力度去進行宣傳,相對來說知道的人必然就要少一些。
其實我本來也不是很清楚這個品牌,原先在南京的威孚金寧公司工作時,拖運的泵體上用帶字膠帶封着,膠帶上就標着“bosch”的字樣,先也沒太在意,後來才通過網上查到是叫做“xx”的品牌,但也沒去具體瞭解。
剛剛在威孚金寧公司工作沒幾個月,正好學校在辦招聘會,我就抽空去了。 在招聘會上,我看到了西門子公司在招聘會的現場,我就特地去看了一下,一看單位名字寫着“博西華(南京)有限公司”,當時心中還有些疑問,心想爲何不叫西門子,而叫做博西華。
自從賣了xx才知道,原來xx和西門子合併爲一家,名字就叫做博西華,這才解開了我心中的疑問。俗話說的好:“酒香不怕巷子深”,現在就冰箱洗衣機這一塊,xx和西門子是排名第一的。我相信,只要知道了解的多了,人自然而然會多起來的,我也會努力加油的!
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