綜合實訓心得體會

當我們受到啓發，對學習和工作生活有了新的看法時，寫一篇心得體會，記錄下來，這樣有利於我們不斷提升自我。那麼如何寫心得體會才能更有感染力呢？下面是小編爲大家收集的綜合實訓心得體會，僅供參考，歡迎大家閱讀。

綜合實訓心得體會1

爲期1個月的實訓結束了，我在這一個月的實訓中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺。現在我就對這一個月的實訓做一個工作小結。

首先介紹一下我的實訓單位：樂昌市造紙廠。該廠位於樂昌市河南鎮武江河畔，是一間地方國營企業，主要生產衛生紙、瓦楞紙等產品，產品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區，年產量可達六、七千噸，產值一千多萬元。該廠產品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。

自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實訓工作。實訓可以分爲兩個階段。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產分爲製漿和造紙兩個基本過程。製漿就是用機械的方法、化學的方法或者兩者相結合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經過各種加工結合成符合各種要求的紙頁。我負責收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉收購到的紙皮再經過車間用機械打碎成漿、高溫蒸煮等加工程序後製成衛生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學問。以前只是會賣紙皮，現在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這裏就要把自己在學校學到的諸如商品學、經濟數學、統計學和會計學等知識和實踐結合起來用在裏面。例如：爲了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，做好記錄，而且要兼顧長期聯繫的老顧客、運費等因素，最後購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學不到的經驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的溼度，溼度大的紙皮越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實訓只有兩週但相信這對我今後工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！

接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。爲該廠聯繫銷售業務，推銷該廠的主要產品：衛生紙和瓦楞紙。雖然我學的專業更適合推銷，但實際上這並不是件好差事。對於我這個毫無實際工作經驗又沒有業務聯繫初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟着單位的同事跑那些有業務聯繫的老顧客去學學看看。通過一個星期的學習觀察和老同事的分析我總結了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區，在我們粵北地區確實市場不大，而且自己工作時間短，經驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛生紙兩種產品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區也是很大市場的衛生紙。

“皇天不負有心人”通過努力我終於在最後一個星期裏做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那裏，但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。爲了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實訓使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

在爲期1個月的實訓裏，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每天7點起牀，然後像個真正的上班族一樣上班。實訓過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，一個月的實訓使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的瞭解，通過了解也發現了該廠存在一些問題：（1）由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產的正常運轉;（2）銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠資金的正常運轉;（3）市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作做得不夠細。

實訓是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實訓是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作爲一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫，不是嗎？

綜合實訓心得體會2

一、實習的目的和意義

通過實習，能夠熟悉會計覈算的流程，基本掌握記賬憑證的編制、各種賬簿的登記、財務報表的編制等各種會計覈算的方法。能夠將書本所學專業知識與實際業務處理相結合，學會理論聯繫實際，提高分析問題和解決問題的能力。

二、實習的時間安排

20__年7月14日——20__年7月25日

三、實習的地點和單位

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四、實習的內容

1。建賬。根據所給資料給每個賬戶開設賬頁，並將期初餘額過入各個賬戶。

2。填制記賬憑證。根據所給的各項經濟業務，編制記賬憑證。

3。登記賬簿。根據記賬憑證逐筆登記相應的賬戶，並在全部經濟業務登記入賬的基礎上，結出各個賬戶的本期發生額和期末餘額。

4。試算平衡。按照發生額試算平衡和餘額試算平衡的方法，對賬簿記錄是否正確進行檢查。以保證賬簿記錄的基本無誤。

5。編制財務報表。根據賬簿記錄，編制資產負債表、利潤表和現金流量表。

五、實習收穫

此次實訓，使我在會計理論直接指導下具體掌握會計操作的基本循環過程和方法，將會計理論知識與企業實踐相結合；通過此次實訓的學習，增強了我的感性認識，提高了我的獨立操作能力，知識的根也扎得更深。現將我在此次實訓過程中學到的知識介紹如下：

在設置日記賬、明細賬和總賬三種賬簿過程中，對於總賬是對日記賬、明細賬的綜合和控制，日記賬、明細賬是對總賬的進一步細分有了實質性的認知。

在啓用會計賬簿時，知道了應當在賬簿封面上寫明單位名稱和賬簿名稱。在賬簿扉頁上應當附啓用表，內容包括：啓用日期、賬簿頁數、記賬人員和會計機構負責人、會計主管人員姓名，並加蓋名字和單位公章。

剛開始做賬時，我總是把餘額忘了寫入賬簿，要不就忘了寫上借貸方向，經過實訓明折了在建賬的時候，首先應該將一級科目名稱寫在賬頁的右上角“編號”處；其次，將該賬戶20__年1月1日的期初餘額寫入第一行的“餘額”欄內；然後，在“餘額”欄的前面寫上餘額的方向“借”或“貸”；並在第一行的“摘要”欄寫上“期初餘額”。同時，在“年月日”欄內寫上20__年1月1日。

而在設置日記賬時，現金日記賬和銀行存款日記賬必須採用訂本式賬簿。（中是爲節約費用，些次實訓採用活頁式賬簿代替）。對於多欄式明細賬則是針對管理上需要了解賬戶中具體構成項目的賬戶所採用的賬簿，按管理分析需要設置詳細分析欄。多欄式明細賬賬而的第一張的第一面不用，從第一張的第二面開始使用。第一張的第二面（即左頁）與第二張的第一面（即右頁）連起來使用。在賬頁的“（）方分析”處的（）內寫上“借”“或貸”，賬戶需要設置的分析項目寫在“（）方分析”的下一行的專欄內。最後登記期餘額。在全部總賬與明細賬建立完成後，總賬期初餘額與明細賬期初餘額之和應覈對相符。

深刻理解了填制記賬憑證是會計人員根據審覈無誤的原始憑證，依據記賬規則對原始憑證內容所作的技術處理，將原始憑證轉化爲會計語言，以便於記賬、算賬、查賬和保管。實訓採用的是通用記賬憑證，一筆業務填制一次記賬憑證。通過實訓懂得了填制的方法：要細心填制記賬憑證各要素。日期填制的是業務處理的日期。摘要填寫的是業務的內容。借方科目的一級科目、二級科目、金額和貸方科目的一級科目、二級科目、金額是根據業務內容進行思考後填寫的。最後一行填寫金額欄的合計數，並在合計金額的前面加上表示人民幣的“￥”符號。

懂得了登記賬簿要注意的問題和方法

（1）在登記日記賬時，現金日記賬和銀行存款日記賬是根據有關現金或銀行存款的收款或付款業務的記賬憑證，按照經濟業務發生的先後順序逐日逐筆進行登記的，即將記賬憑證上的日期、摘要、借方（貸方）發生金額等信息一一抄錄到賬簿的相關欄目中。登記完畢後要在記賬憑證上籤章，同時在“√”欄填上符號“√”，表示已經過賬，以避免重複過賬，並在每天終了的最後一筆業務的餘額欄計算出當天的餘額。

（2）在登記明細賬時，知道是根據有關的記賬憑證和（原始憑證）登記，可以每天或定期登記。

4。在編制全年科目彙總表（試算平衡表）的過程中，我深刻明白了做會計的辛苦和所需要的耐心和細心。這是要根據全年的記賬憑證，按照相同的一級科目（總賬科目）歸類加計金額，並試算平衡，據以登記總賬。我把學到的編制步驟總結如下：

第一步，在工作底稿上將本月記賬憑證中涉及的總賬賬戶逐個開設“T”形賬戶，然後將本月記賬憑證上有關該賬戶的借方或貸方發生額按憑證號順序摘錄到“T”形賬戶的借方或貸方排列。

第二步，彙總計算出每個“T”形賬戶的借方發生額合計和貸方發生額合計。

第三步，將工作底稿上的每個“T”形賬戶的借方發生額合計和貸方發生額合計，填入科目彙總表中。

第四步，加總計算科目彙總表中全部會計科目的借方發生額和貸方發生額合計，填入表中最末行的合計欄內，並且兩者數據應當相等（如果不相等，則說明科目彙總表中有數據錯誤）。（我在計算的過程中發現，就是借貸相等了也不一定是正確的，因爲特別是損益類科目借貸發生額本身是相等的，如果借貸同時出錯也是有可能的，所以還要細心檢查下損益類科目是否過賬正確。）

第五步，在根據全年科目彙總表登記總賬時，我注意到在總賬的“月日”欄填寫科目彙總表的匯訖日期應該是“12月31日”。在“摘要”欄填寫“1—56號憑證彙總”，在同一行填寫科目彙總表中該賬戶的借方發生額合計和貸方發生額合計。然後結算出該賬戶的本年期末餘額。

第六步，懂得了到年終時要進行對賬，因爲本次實訓最主要做的是賬證覈對的賬賬覈對。所以特別瞭解到賬證覈對，就原始憑證、記賬憑證和賬簿記錄中的各項經濟業務覈對其內容、數量、金額是否相符以及會計科目是否正確。賬賬覈對，檢查總分類賬與所屬明細分類賬之間的記錄是否有差錯，即加計各明細分類賬戶中的本期發生額或餘額合計數，直接與總分類賬戶的相應數字相覈對。在年度終了還要進行結賬，就是所有總賬賬戶都應當結出全年發生額和年末餘額。並在本年合計下面通欄劃雙線線。

第七步，在編制財務報表的過程中，更加深刻了解到在編制資產負債表時資產負債表中的“年初數”欄根據上年末給出的科目餘額分析填列；期末數根據有關賬戶的期末餘額填列。資產負債表最後的資產合計數和負債合計數是要相等的，這基於會計恆等式。而利潤表是根據有關損益類賬戶的發生額分析填列。其中營業收入包括主營業務收入和其他業務收入，營業成本則相對應的包括主營業務成本和其他業務成本。對現金流量表，以前比較少接觸，沒有真正做過，在此次實訓中有了全面的操作，掌握了T形賬戶法編現金流量表，這是以利潤表和資產負債表的數據爲基礎，結合有關科目的記錄，對現金流量表的每一項目進行分析並編制調整分錄，通過T形賬戶編制出現金流量表。

第八步，在最後階段的會計賬簿的整理和裝訂過程中，對於會計憑證的整理學會了從以下幾點來做：首先把所有應歸檔的會計憑證收集齊全，按憑證號順序逐張排放好。其次，本次實訓的記賬憑證只有一冊，應加具記賬憑證封面，科目彙總表和T字賬放在每一張記賬憑證的上面。而對於會計憑證的裝訂則是要：首先，用鉛筆在記賬憑證封面的左上角劃一條斜線，並在斜線的適當位置上選兩個點打孔。其次，用線這穿孔紮緊，在憑證反面上打上死結，並保留少許線頭。最後在封口紙粘在線頭上面，在封口紙與封底相交之處，蓋上裝訂者的私章；在封面上填寫有關內容。

六、不足與需要提高的地方

我們雖然實現了理論和實踐的結合，但是仍有不足之處。

1。我們實訓操作時，不能讓自己進入一個作爲會計的氛圍中，而實訓的內容當作一門課程的作業來做，不能感以一個會計人員的身份且用嚴謹、求實的態度去做。而且在實訓中由於實訓環境和各方面的原因不能及時的做完實訓內容。這就導致了一個嚴重的現象即照抄。這給那些有偷懶心裏的學生可稱之處，最終不能達到好的實訓效果。

2。因此要想把實訓真正的做好，做一個好的會計人員，在主觀方面我們應自己監督自己，而在客觀方面學校應加大投資給學生一個好的實訓環境。只有這樣所做的實訓操作才能起到應有的作用，才能提高學生的操作能力。

綜合實訓心得體會3

這學期的翻譯實訓很有意思，很有趣兒。我們每個人都當了一回導遊，把學校逛了一大圈。這讓我想到的耶魯大學的宣傳片，如果條件允許，我也想把我們的實訓拍成片子，讓大家也感受一下淮工的校風校貌。

把學校逛一圈真的挺累人的，還好我們選了個好日子，沒有似火驕陽，微風習習，蓮花飄香。雖然是自己非常熟悉的校園，但是要讓你講講她的歷史、文化，還真的有點難度。所以我們十五個人共同合作，明確分工，而且在導師陪同我們實訓之前，我們早已經把學校逛了好幾遍，實戰演練了好幾回合。所謂“臺上一分鐘，臺下十年功”，雖然我們已經做了大量的準備工作，但是臨場還是有幾分緊張。最欠火候的地方是我們太嫩了，一點也沒有導遊的氣場。導師說這個實訓不僅僅是鍛鍊我們的英文水平，更是鍛鍊我們的綜合能力。幹一樣就要像一樣，要清楚自己現在的身份是導遊。其次，我們的線路設計有些不合理，走了很多回頭路，這樣子很容易引起遊客們的不滿。我們只顧着介紹景點，也不關心遊客走了那麼久累不累、渴不渴，不問問人有沒有人想去洗手間，太不人性化了。

這次實訓增進了同學之間的感情，雖然旅程很長、而且景點對我們來說也沒有新鮮感，但是我們依舊一路歡聲笑語。同時，這次實訓也加深了我們對學校的瞭解。

其實最重要的還是英語，馬上就大三了，可是我們還存在着語音語調的問題。導師還當衆說我的發音很土，好丟人啊。雖然說內容爲王，但是作爲英語專業的學生，口語是個門面，口語之於英文就像書寫之於作文。我真的好慚愧，學了那麼多年英語，連簡單的goodmorning發音也發不標準。我的口語問題早在大一時就被發現了，不過一直沒有采取拯救行動，現在真要高度重視了，否則大學四年畢業了，還是一口土土的英文。很多東西，用中文表達出來毫無壓力，可是用到英文就發愁了，詞彙不足、表達不清晰、反應不夠迅速。

導師說這次實訓是他們共同精心策劃的，並且和很多企業一起商討他們到底需要什麼的人才。學習不能只停留在書面上，要運用。企業希望我們一畢業就能爲他們所用，他們不願意多花精力和時間來鍛鍊我們。天下老闆一般黑呀！不過這也是我們必須具備的技能，有壓力纔有動力。希望我們在剩下的兩年時間裏，不浪費光陰，努力提高自身各方面的技能，做一個合格的大學生，將來更好的服務社會，實現自身的人生價值。

每個大學生都在學英語，作爲英語專業的我該如何立足？我正在尋找答案……“衆裏尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊”，只要專業技能夠硬夠強，一定會有自己的舞臺。我現在所要做的就是努力學習，只有足夠的input，才能output。

綜合實訓心得體會4

很快地實訓告一段落了！有點捨不得。

在實訓的期間裏，我們明白，綜合實踐活動是在教師的指導下，由學生自主進行的綜合性學習活動。我們選取了“愛上吃蔬菜”的綜合實踐活動的課題，經過了一番的討論及老師對活動的方案進行優化後，分了組，我被安排在戶外調查組裏進行戶外的調查訪問工作，我們小組到了農田菜市場瞭解到了很多蔬菜知識也認識到了農民種菜的不容易。在期間我還擔任攝影師，拍了組員的各種活動照片也錄製了組員諮詢當地人的一些關於蔬菜種植知識的錄像，我覺得我們戶外調查組的工作做的很成功！

在小組演練活動方案的實施中，我們一邊把要探究的成果能更好的呈現做了準備，同時還對老師表現和國小生的言行進行探討，提出各自的意見進一步完善並多次的進行模擬教學。

在教學錄像中，我們的表現很用心，能從一個國小生的形態與老師進行互動。

但是美中不足的是在我們小組成果彙報時，播放採訪視頻時時間沒有控制好，採訪視頻未能更好的剪輯，在研究國小生的表現時，低估了國小生的調查處理潛力，未能更好的分析和彙報活動調查的成果，還有就是蔬菜的知識沒有很好的在彙報中得到宣傳，雖然有不少的漏洞但是總體的課堂效果還是不錯的！

我覺得在這周的實訓中過得很充實，調查得很認真，結果也不錯，我覺得這是這學期最開心的時刻，雖然只有一週，但真的真的很高興能體會到合作的快樂！

電子工藝實訓是一門技術性很強的技術基礎課，也是我們理工科進行工程訓練，學習工藝知識，提高綜合素質的重要實踐環節。從第2周到第5周每週週二下午四個小時來進行這次實訓。

實訓任務是製作一臺萬用表，剛開始時我並不清楚電子工藝實訓到底要做些什麼，以爲像以前的金工實訓那樣這做做那做做。之後得知是自我做一個萬用表，而且做好的作品能夠帶回去。聽起來真的很搞笑，做起來就應也挺好玩的吧！就這樣，我抱着極大的興趣和玩的心態開始這次的實訓旅途。

實訓第一天也就是第二週，透過看錄像中電子工藝實訓的範圍與技術，還有錄像中老師高超的技藝讓我豔羨不已，這個下午，我對電子工藝實訓有了初步的認識，對電路板，電路元件有了必須的認識，對我接下類的三週的實際操作給予了必須的指導。

第3周也並不是學制作，而是做一些基本工的練習，練習如何用電烙鐵去焊接電阻，導線。電烙鐵對我來說很陌生，所以我很認真地對待這練習的機會。

我再說說焊接的過程。先將準備好的元件插入印刷電路板規定好的位置上，待電烙鐵加熱後用烙鐵頭的刃口上些適量的焊錫，上的焊錫多少要根據焊點的大小來決定。

焊接時，要將烙鐵頭的刃口接觸焊點與元件引線，根據焊點的形狀作必須的移動，使流動的焊錫佈滿焊點並滲入被焊物的縫隙，接觸時間大約在3—5秒左右，然後拿開電烙鐵。拿開電烙鐵的時間，方向和速度，決定了焊接的質量與外觀的正確的方法是，在將要離開焊點時，快速的將電烙鐵往回帶一下，後迅速離開焊點，這樣焊出的焊點既光亮，圓滑，又不出毛刺。

在焊接時，焊接時間不要太長，免得把元件燙壞，但亦不要太短，造成假焊或虛焊。焊接結束後，用鑷子夾住被焊元件適當用力拔一下，檢查元件是否被焊牢。如果發現有鬆動現象，就要重新進行焊接。

焊接看起來很簡單但其中有很多技巧要講究的，比如說用偏口鉗掐導線的力度、焊錫絲的量和在焊的過程中時間都要把握準才行，多了少了都不行！我覺得最難的就是託焊了，總是把握不好焊錫絲的量和電烙鐵托的時間。心想還好是練習，要不不明白要焊壞多少個原件呢。

第四，五週，我們開始了我們最後的萬用表的焊接，想到平時在物理實驗室裏用的萬用表此刻能夠經自我的手焊接出來，心中難免有些許激動。

綜合實訓心得體會5

在你做完一件事之後，你可能做得很好，別人滿意，你也覺得很滿意的時候，這件事你就算做得成功，當你做完這件事之後如果你覺得很後悔，那麼這件事你就失敗，但如果你能從跌倒的地方得新站起來，你仍就是一個成功的人。

我在模擬創業時，就遇到了困難，這個問題對於人，真正成功的人可能簡單，但對於我這個毫無創業經驗的學生來說，卻讓我百思不得其解。

我在種完花之後，爲了使花銷量增大，來添補經濟損失，我身爲這個事業的創造者，必須想出幾個辦法。我絞盡了腦汁，終於想出了幾個辦法，雖然這幾個辦法很平凡，但我也感到很自豪，我想可以用花瓣美容，做化妝品，在花蕊中提取原素來提高小孩們的智商，我終於想出辦法了，我自豪極了。

我這次創業中，我體會到了做創業的艱辛，真正地做了一回創業者。

通過這模擬創業，我懂得當你創業時，你必須穩穩當當，要真誠，有恆心，有毅力，有經濟頭腦，遇到困難勇往直前，坦然面對它，挑戰它，打敗它，你就是一個成功者。

這次創業豐富了我的頭腦，實現了我的創業夢，鍛鍊了我適應社會，融入創業的精神。

總之，這次創業是一次機會，它使我有了耐心，不再是以前馬馬虎虎的人了，以前的弱者已不存在了，我可都是創業的功勞。

我真想再有一次這樣的機會，鍛鍊我改變我，使自已懂得創新成爲一個真正的創業者。

這次模擬創業不僅增強了作文水平，又豐富了我們的文學知識，知道創業並不是易事，這次模擬創業成爲我將來發展的目標，同時，也增強了人際交往的能力。

在模擬創業中困難重重，例如，資金少，知識面窄，但覺不會阻止我前進的步伐，此後，我不斷地買一些書，來豐富我的知識面，掌握科學技術並加以實踐。去市場與人們交往，發展交往能力，去基地，做試驗，驗證自已的結論，不斷創新，有自已的方法，去補習班，加強口語交際，因此，我想過很多辦法，最後有人建議我去政府，說現在的資金有些不足，不能伸出援助之手，感到對不起，雖然失敗了，但我並沒有怪他們，我又打電話給慈善會，慈善會說只能捐出20xx元錢，我於下午動身取回了錢，雖然不多，但足以表明他們的心意，在路上，一個機遇我認識了一個老大爺，他知道我要創業，但資金不足，他給了我10萬元錢，讓我好好創業，並祝願好人一生平安，起初我不要，我知道這是他辛苦攢下來的錢，他硬是讓我收，並且說不要就是瞧不起他，我無奈的收下了，資金問題解決了，但那位老大爺卻不知去向，消失在那大街上。有一天，我看報紙，發現一位老總，和那天的老大爺長得甚是相似，我按照地址，找到了那家公司，並且找到了他，原來，那位老大爺也就是擁有億元的老總，是一個會體查民情，關愛屬下和人民的人，他經常幫助需要救濟的人，有無數人需要他幫助。

在這次模擬創業中，我知道在創業時所經歷的困難，不會很久，只要有恆心，沒有做不成的事，只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間。

通過這段時間創業課的實訓，在老師的指導幫助下，完成了實訓課中的各項任務。雖然創業實訓的時間不長，但課程很充實，從中收穫到了很多知識，瞭解創業的主要流程，讓我對今後的創業有了更深刻的認識。

現在大學生在就業方面的壓力越來越大，各個學校畢業的學生逐年增加，在找工作如此困難的情況下，創業就成了一條很好的出路。各地的地方政府也鼓勵創業，不僅給更多的勞動者更廣的發展，爲社會創造更多的就業崗位，而且有利於實現個人價值，提高個人的自信心，在這種創業的分爲下，推動社會的進步與經濟的發展。

在創業實訓的過程中，劉老師讓我們用開發的思維去思考，各個團隊創立什麼企業、如何進行市場分析，運用什麼營銷策略等。通過這次的創業課的實訓，我認爲定位市場的目標非常重要，這決定着我們公司未來的經營。除此之外最難的是財務分析報告和利潤表的計算，這需要我們有足夠的專業知識和耐心。我認爲創業特別重要的是要有明確的目標以及良好的心態度。因爲這是我們前進的動力，對未來成功的渴望。同時我們也真正學到了團隊合作的重要性，互幫互助，向着自己的目標努力。在關鍵時刻和突發狀況時要當機立斷做出正確的決定。創業是一個漫長的過程，而且需要一個創業者有着耐得住寂寞的心裏，持之以恆的心裏，這一點我們可以在那些創業的成功者身上看到，他們的成功從來不是一蹴而就的，他們步步爲營，堅持不懈，一步一個腳印，才取得了成功。在創業的道路上，我們需以他們的精神爲榜樣，創造出屬於自己的天空。

作爲大學生，我們創業還面臨着許多的挑戰，需要我們一步步的去克服。這次的創業只是模擬公司，但我卻發現裏面有好多不可預測的困難。當然，在實訓的同時，也發現了自己的不足，自己關於公司的創立的想法不是很多，自己接觸面不是很廣。

總之，這次創業課的實訓受益匪淺，學習到了更多的知識，提高了自己的眼界。以後，我將更努力、認真、刻苦的學習，以這種態度來提高自己的能力、完善自己，創造一個屬於自己的天地。

綜合實訓心得體會6

知識是從實踐中得來的，滿腹的理論卻沒有動手操作能力那也是不可取的。所以，這學期學校就爲我們加設了跟單綜合實訓課並分配到了擁有雄厚跟單經驗的陳老師。陳老師針讓我們體驗真正的公司和工廠的生產過程，爲我們模擬教學，先是從選擇供應商的源頭開始，接下來一步步的，樣品跟單，簽訂銷售合同，生產前的跟單，簽訂購銷合同，生產進度的跟單，再到最後產地證申請，報關報檢。這全套的跟單流程，老師都爲我們模擬公司，甚至在黑板上爲我們畫出設計圖的樣板，讓我們大家自己動手製單。

陳老師在教學時，讓我們以外貿跟單員的職業身份，嘗試完成每個項目的工作任務；然後陳老師結合我們完成工作任務的情況，進行示範操作；在示範操作過程中，對操作要點進行歸納總結；最後讓我們獨立完成整票業務的跟單操作，以進一步提升我們進出口跟單業務綜合操作能力。

就像自己真的是公司的一名跟單員，每週都進行着自己的工作。這樣的學習十分有益，爲我們將來走向工作崗位打下了良好的.基礎。

爲什麼我們要鍛鍊動手操作跟單的能力呢？。

自改革開放以來，我國外貿事業得到了空前發展。世界貿易組織有關資料顯示，到20xx年年底，我國出口和進口貿易總量均已排名世界第二。雖然我國已進入貿易大國的行列，但是與貿易強國還有很大的差距。如何儘快縮短這一差距，國際商務人才培養是至關重要的環節。

外貿跟單員在進出口貿易中，在貿易合同簽訂後，需要依據合同和相關單證，對貨物加工、裝運、保險、報檢、報關、結匯等部分或全部環節進行跟蹤和監控，協助履行貿易合同，其工作期間可能貫徹整個貿易過程。我們這本教科書是在外貿跟單員崗位工作任務和職業能力分析的基礎上，依據與外貿業務專家組共同開發的出口跟單操作和進口跟單操作課程標準，打破以知識體系爲線索的傳統編寫模式，以外貿跟單員工作過程爲線索，採用工學結合、任務驅動、項目導向的項目教材編寫模式。該模式注重以學生主體、以培養職業能力爲核心目標，強調進出口跟單操作綜合能力的訓練，提升我們完成工作任務的綜合能力。

再來看一下教科書的專業性。

《外貿跟單綜合實訓》基於進出口跟單工作流程，以外貿樣品爲載體，包括五票完整業務的綜合實訓。出口跟單綜合實訓部分以棉製梭織女褲、女式染色裙、面料出口跟單爲業務背景，分爲樣品準備跟單、合同分析、尋找供應商、採購跟單、生產進度質量跟單、協助辦理訂艙報檢報關跟單等學習情境；進口跟單綜合實訓部分以滌綸染色布和滌綸起絨織物進料加工跟單爲業務背景，分爲進料加工業務審批、進料加工進口業務操作、進料加工生產操作和進料加工成品出口操作等學習情境。每個學習情境包括實訓目標、工作項目、操作指引（實戰訓練）三部分內容，還依據實訓目標設計了一個典型的工作項目，佈置了相應的工作任務，爲我們反覆訓練提高綜合能力提供了訓練平臺。

相信在專業有經驗的陳老師的帶領下，精心編排的教科書的輔助下，我們已經紮實了外貿跟單操作的流程和內容。每每填寫完一張單子，就彷彿是自己爲設定的公司完成了一筆業務，非常有成就感。上過了這門課，會爲我們將來走向外貿動作崗位奠定良好動手能力的基礎。總之，不虛此課。

綜合實訓心得體會7

實習是學生大學學習很重要的實踐環節。實習是每一個大學生的必修課，它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識！深刻體會到了只要敢說就能有所收穫，但同時也讓自己認識到了自己的不足！

回首這二個星期的英語口語實習，不禁發現這是一個很好的課外知識延伸，並從中受益匪淺。雖然平時我們口語課的課時比較少，這次實訓的時間也顯得稍微短了一些，不過正因爲時間不充足，所以便顯得彌足珍貴。

在實習當中，有過煩躁和緊張等不良情緒，這反映了自己的綜合素質不足，心理承受能力不強的缺點。在模擬表演和口語考試時，還是有表達不清晰，頭腦思緒混亂等問題，也讓我思考了我對未來英語學習的計劃。決定在以後的學習中，加以改善。

實習，最大的收穫就是讓自己融入了一種英語思維中，用英語去思考問題，這些問題包括現實中的，或者思想裏的。這些是對現實生活的一種知識運用能力的提高。通過實習，培養了我獨立分析和解決問題的能力，並增強了我們的集體觀念，實習期間的對話分配大部分是在與別人的合作中完成的。這也是未來工作的趨向，當你加入工作之後，很少工作是單依靠一個人的力量完成。

但英語口語是一項艱鉅的工程，要得到回報，就得更加於付出，並且不能間斷，日積月累。Practicemakesperfect。這是真理。

總之，我覺得口語課是十分必要的，口語實習更是一個鍛鍊與完善我們的機會，在這段時間裏，我覺得自己有了比較大的提高。所以我認爲，不管是在高中還是大學，開設口語課和進行一定時間與程度的口語實習都是十分有用的。雖然時間不長，但是就是在這短短的一段時間裏，你會發現，從中你獲得了勇氣，獲得了自信，獲得了學習英語的濃厚興趣，甚至，在短短的交流當中獲得你意想不到的友情與交流時心與心的默契。

對於我們英語專業的人來說，流利的口語是必不可少的，現在的社會，不只是是筆頭上的交流，更多的是口頭上的交流。只有一口流利的口語才能更容易彰顯我們的優秀與與衆不同，這樣，我們纔會擁有更多的機會獲得我們理想的工作，完成我們追求的夢想。所以我們需要有這樣一種技巧，有這樣一種自信，在公共場合，我們能夠毫無畏懼的，坦然的，流利的用英語表達出自己的觀點，並且做到遊刃有餘。而我始終相信，口語課的開設與口語實訓起了莫大的作用。每個人都應該在課堂上牢牢地把握每一分鐘，爲自己有一個良好的英語水平打好基礎，爲自己有一個明媚的未來鋪好墊基石。

綜合實訓心得體會8

“機電一體化系統綜合實訓”是中央廣播電視大學數控技術專業（機電方向）的必修實踐課之一。本實訓環節是在課程試驗的基礎上，以機電一體化系統的硬件連接、控制原理、控制軟件編制、安裝調試與操作的綜合實訓。

通過本環節的實訓，能夠使學生對機電一體化系統的基本組成，控制方式、控制對象的基本特徵及工作機理，有更進一步全面地瞭解，並能夠綜合運用所學的基本知識與技能，完成對典型機電一體化系統的組裝、連接、調試，實現其基本控制功能。從而培養學生獨立分析問題和解決問題的能力及工程實踐的能力。

“機電一體化系統綜合實訓”是機電專業的一門綜合實踐課，以《機械設計基礎》、《電工電子技術》、《數控機牀電器控制》等課程爲理論基礎。以《可編程控制器應用》、《單片機技術》、《傳感器技術》、《液壓與氣動技術》和《機電一體化系統》等課程及相應的實踐環節爲專業基礎；

機電工程系實訓承接着機電一體化技術應用專業和數控專業實驗實訓任務，在電大老師的領導和大力指導下，本學期數控實訓有20xx數控春班共同參加，共同參與本次實訓。實訓中，廣大同學拓寬了知識面，鍛鍊了工程應用能力，綜合素質得到了較大的提高。同時實訓也爲推動教學改革提供了豐富的經驗。本次實訓重點從以下幾個方

面：

一、明確實訓實習的目的

安排數控實訓的基本目的，在於通過該課程的學習，使學生熟悉地掌握數控設備的手工編程方法和自動編程。熟練掌握典型零件工序加工的數控機牀加工操作方法，初步掌握數控機牀精度檢驗和維護技能，並能達到中級或中級以上的水平。此次承擔實訓指導教師是賈老師。在教學過程中他能夠按需分配解決我們作業選作的種種問題，我在單位從事的是電加工工種，而此次我所選的課題就是數控線切割機牀的實訓，通過本次實訓我要達到以下幾點目的：

1、重視培養自己良好的工作習慣

雖然自己從事此行業，但此次實訓我要以一個新學員的身份重新要求自己，鍛鍊自己，從每一個細節做起，從零件的準備調試加工直到測量完成，確保合格，這期間的每一個步驟都要細心認真地對待，讓自己形成良好的思想意識，養成良好的工作習慣

2、提高自己的個人水平

在實訓其間，自己給自己制定合理的實訓安排計劃，在實訓過程中，不斷的從工作中反思，自己給自己提出問題並且自己想辦法解決問題，讓自己的認知水平不斷的提高，不斷的要求自己完善自己讓自己成爲一名優秀的人才。

3、精益求精不斷開拓

實訓是以工作單位現場爲實訓地點的餓，我工作單位現有多種數控線切割機牀，每一種的型號設備其操作方法系統的硬件連接、控制原理、控制軟件編制、安裝調試均有所不同，我們所要做的是要熟練掌握每一種設備，不管自己操作那臺設備都要能夠得心應手，不但要掌握他的操作方法，還要對其軟件硬件等各組成部件熟悉瞭解，對自己嚴格要求，要讓自己不斷開拓精益求精，讓自己的才能充分的展現出來。

二、實訓任務

這次實訓要求實訓學員根據自己所在實訓單位實際情況選擇一種零件，由學員自己親自操作完成，並且根據課程要求，在實訓結束之前完成一份心得體會，總結一下自己這次的感受。在指導老師的全力指導下，我迅速地完成了本次實訓的所有任務。

學校爲了調動學生的積極性保證實訓效果，學校對實訓學生的成績評定分爲兩個部分：

一是實訓期間，由任課老師對學生的平時表現和加工情況做出鑑定；

二是由任課教師對學生完成的實訓作業進行評定，用百分制打分。

兩者的結合最後形成學生實訓的成績計入學生學籍。

三、實訓取得的效果

實訓教學是理論與實踐相結合的一種教學手段，有力的促進了人才培養計劃的完善，是教育的重要組成部分。實訓達到了專業預期目的。在實訓之後，普遍感到不僅實際動手能力得到了前所未有的提高，絕大多數學生達到了數控中級工的要求，更重要的是通過具體的實踐，進一步激發了廣大同學對專業知識的興趣，並能夠做到理論與實踐相結合，爲後繼課程（如畢業設計）和今後自身的發展打下了紮實的基礎。

四、實訓總結

在此次實訓期間我有很深的感觸，雖然其間有很多的問題，但是指導老師都會爲我們指導解決。工作單位不會像老師一樣點點滴滴細緻入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我自己去觀察學習。不具備這些能力就難以勝任未來的挑戰。隨着科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢於去嘗試纔能有所突破有所創新。這次實習不僅僅是要求我們掌握那些操作技能，更多的則是需要我們每個人在實習結束後根據自己的情況去感悟去反思勤時自勉有所收穫，才真正達到了實習的目的。實習更讓我們體會到人生的意義世間無難事只要功夫深鐵杵磨成針。

綜合實訓心得體會9

這學期我學習了稅收理論與實踐，獲得了很多課本上學不到的知識。首先我們都知道我們的生活與稅收息息相關，不論我們是買東西還是賣東西都需要稅法的相關知識，然後我們更可以理解爲什麼國家及百姓會關心稅法的改革，在實踐中我們還了解到了我們的稅法有哪些缺陷及怎樣去改革這些法律上的缺陷。在實踐中我們可以去自己深入到企業中調查企業納稅情況，這樣能夠了解到最真實的數據，而且能得到更多的感悟。

稅收是國家實現政治和經濟職能的一種有效的工具。對於我們的日常生活,稅法的影響也無處不在。隨着國家經濟的發展,稅收的不適應性和不完善性也逐漸表現出來,所以學習稅法不只在其作用上有必要性,對其的不斷變化也應該時刻關注。因爲國家通過稅收參與一部分社會產品或國民收入分配與再分配,所以通過稅收的變化可以看出市場經濟所存在的問題和發展方向,以及國家經濟政策的導向。我所做的第一篇文章企業納稅，我所調查的企業是我的家鄉錦州紫金藥業有限公司，這是一家民營企業，我向相關工作人員調查了企業納稅情況，分別是增值稅，城建稅，教育附加費，地方教育附加費，城鎮使用土地稅，房產稅，企業所得稅，個人所得稅。

經過調查可以更加了解企業具體納稅情況，而不只是看到的是書本上的東西。可以讓我們學到的知識更加具體。同時我的感受是中國的稅種十分繁雜，會給一些企業帶來一些負擔。第二篇文章是中國稅收流失問題的調查，這次我所調查的是錦州市一家民營汽車修理廠，調查後我得到了中國稅收流失的原因，首先是社會心理因素，其二是稅收徵管乏力，這包括稅收執法不嚴，定期定額徵收方式缺乏科學的定額依據,摻雜人爲因素使大部分定額偏低，業務考覈標準的導向錯誤，稅務徵管人員的素質還有待提高，是對違法違紀案件的處理失之於寬，失之於軟。其三是現行徵段手段與高科技支撐下的商品交易方式的不匹配。其四是由欠稅引發的稅收流失。其五是個別徵稅主體人生觀、價值扭曲。瞭解了這些原因我們又查詢了相關的解決措施。可以讓中國的稅法更加合理，更能讓中國的企業接受。

深化稅收管理體制改革的思路，我所選擇的稅法是物業稅。選擇物業稅是因爲房產一直是我國的一個熱門話題，特別是最近幾年房價的不斷變化。從理論上說，物業稅是一種財產稅，是針對國民的財產所徵收的一種稅收。因此，首先政府必須尊重國民的財產，併爲之提供保護;然後，作爲一種對應，國民必須繳納一定的稅收，以保證政府相應的支出。物業稅是政府以政權強制力，對使用或者佔有不動產的業主徵收的補償政府提供公共品的費用。在瞭解了什麼是物業稅之後，我查閱了相關書籍，瞭解了國家對於房產稅的相關稅改方向以及改革建議等相關內容。瞭解物業稅可以更多的知道爲什麼近幾年國家對房產的關注。

這門課程是實踐的內容，可以更多的讓我們去接觸企業內的工作人員，雖然在接觸中我們會碰到很多困難，例如調查時他們不願意告訴我們比較真實的數據，但是我覺得還是學習了很多關於稅法的知識。

這些調查可以讓我們不拘泥於課本現有知識的學習，瞭解到更多的知識和內容。日常生活和學習中,稅務是無處不在的。作爲一名公民面對這項具有政治和經濟雙重意義的義務時,應該持積極的態度。認真學習稅法、時刻關注稅法不但可以維護自身的權利、提高生活質量,還能在今後的學習或工作中把握對經濟動脈的敏銳度,提高信息利用率。

綜合實訓心得體會10

在我們接觸市場營銷專業課之前，我們專業特別的進行了這次專業認識的實訓。這次實訓從20xx年8月22日到9月9日，歷時達三週之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實訓單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業認識的實訓，是爲了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以後的學習中能夠揚長補短。通過這次實訓，也使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，爲今後的專業學習及就業打下了良好的基礎。通過這三週的實訓，我們基本上達到了初步學會發現營銷問題並嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實訓報告等專業認識的目的。這次實訓在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功。

實訓單位簡介我們實訓的單位是鄭州盛煌經貿有限公司，我們的實訓主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關材料見附錄一）卻困擾着人們。而這家公司正是以改善人類居室環境爲己任，爲消費者提供有效的空氣治理方案，以優秀的產品、專業的施工、合理的價位，爲消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。

我們組的實訓安排從8月22至8月24日，我們在學校內部通過電子網絡對專業知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實訓單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經貿有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進行一個初步的瞭解與認識;8月29日，我們根據公司經理的安排到該公司的營銷部瞭解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業務經營點，跟着公司的業務員學習業務經營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據老師的安排，我們在校內寫實訓報告。9月9日實訓報告的上交，標誌着這次爲期三週的專業認識實訓結束。

我們的實訓內容我們組的實訓內容主要是在圍繞專業認識主題的前提下參加鄭州盛煌經貿有限公司的業務經營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業務員相處時，主要學習其洽談業務的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步瞭解我們的營銷環境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業有了感性的認識，同時也培養了我們的專業興趣。

盛煌經貿有限公司的營銷環境營銷環境是存在於企業營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業營銷活動及其目標實現的外部條件。任何企業的營銷活動都不可能脫離周圍的環境而孤立存在進行。所以任何一次的企業活動都要以環境爲依據，主動地去適應環境，同時透過營銷努力去影響外部環境，使環境有利於企業的生存和發展，有利於提高企業營銷活動的有效性。

1。該企業的微觀環境分析微觀環境是指與企業緊密相連，直接影響企業營銷能力的各種參與者，包括企業本身、市場營銷渠道企業、顧客、競爭者以及社會公衆。微觀環境直接影響與制約企業的營銷活動，多半與企業具有或多或少的經濟關係。該企業的微觀環境對企業本身的發展有很多不利。企業本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環境。該企業的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規律。企業所面對的社會公衆都是一羣思想觀念落後的中國人，使其很難在社會公衆中樹立良好的形象。這些微觀環境直接影響企業的營銷活動。

2。該企業的宏觀營銷環境分析宏觀環境是指影響微觀環境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態等因素。宏觀環境一般以微觀環境爲媒介去影響和制約企業的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業的營銷活動。該企業位於鄭州市區，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業面對的一個瓶勁問題是無法生產及引進真正能夠消除污染的產品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關係公司的營銷策略。不完美的產品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業的銷售額。

該企業的營銷特點及分析該企業採取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略爲主攻力。

1。綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業營銷活動中體現的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業在營銷活動中，謀求消費者利益、企業利益與環境利益的協調，既要充分滿足消費者的需求，實現企業利潤目標，也要充分注意自然生態平衡，實現經濟與市場可持續發展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態營銷或環境營銷。綠色營銷與傳統營銷相比有着更爲突出的特徵：

（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提;

（2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想;

（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障;

（4）綠色科技是綠色營銷的物質保證。鄭州盛煌經貿有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發點就是以滿足綠色需求爲中心，並以提升人們的生活質量爲已任，着眼未來，追求技術進步，促進綠色產品的發展。當然這家公司也是“環保迴歸”熱潮的附屬品。

2。體驗營銷體驗經濟時代的到來使生產和消費行爲都發生了巨大的變化，消費者在消費產品和服務時，已經不僅僅停留在產品和服務的本身，而是更加關注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業的營銷方式面臨巨大的挑戰的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經濟和體驗消費的到來，體驗營銷應運而生。體驗營銷要求企業必須以服務爲舞臺，以商品爲道具，圍繞消費者創造出值得回憶的活動，使客戶與企業建立合作，以此促進企業達到增加產品銷售量的目的。鄭州盛煌經貿有限公司的產品本身也是一種服務性產品，而其體現的就是一種體驗經濟。面對這種體驗經濟，公司肯定會採取相應的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，後收費;不達標，不收費”。並且在小區內經常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞着以體驗爲基礎來吸引消費者，並增加其產品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。

3。該企業的促銷策略促銷是促進產品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業通過人員和非人員的方式，溝通企業與消費者之間的信息，引發、刺激消費者的消費慾望和興趣，使其產生購買行爲的活動。促銷以溝通信息爲核心，以引發、刺激消費者產生購買行爲爲目的。鄭州盛煌經貿有限公司採取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數少而集中的小區內進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會採取一些人員促銷，如派發廣告單，免費上門檢測服務等措施。該公司在促銷策略上以推式策略爲指導思想。公司主要運用人員推銷的方式把產品推向市場，由於該公司的產品單位價值較高、性能複雜、流通環節比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。 三、營銷建議根據以上對鄭州盛煌經貿有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進行建議：

（一）營銷環境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環境就是社會公衆對其產品質量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產品技術開發與引進上欠缺，開發不出真正能夠消除裝修污染的產品;另一方面公司對競爭對手的關注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現狀，公司應該在自己的產品與引進上多下功夫，同時，應該加強自身的信息系統管理，最快、最準的掌握市場動態。

（二）推銷人員的素質有待提升人員推銷是一個綜合的複雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質決定人員推銷質量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應該在態度上積極熱忱，勇敢進取;在知識儲存上應該非常雄厚;在個人修養上應該文明禮貌，善於應變，技巧嫺熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業知識，在工作態度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區內不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產品，他們的產品是很容易被顧客忽視的產品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應該注重培訓第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質才能更好的爲公司創收益。

（三）該公司的廣告策略應該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產品是一種新產品，一種幾乎是不爲人知的產品， 目前這個行業市場非常混亂，消費者根本不敢相信任何一家的產品，況且報紙上還經常出現一些對類似產品的批判報道。在這種情況下，公司應該調整廣告策略，適當地在廣告投資上多加開支。

四、實訓體會和收穫三週的專業認識實訓給我們留下了很深的印象，因爲它讓我們學到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路！” 通過這次實訓，我們對企業、企業管理、市場營銷等基本狀況也有所瞭解;對市場營銷的幾個細分方向有一定的認識與掌握;更好的是我們開始學會發現營銷問題，並能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學習了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實訓報告的書寫內容及方法。這次實訓我們也對營銷專業有了感性的認識，對自己有了更進一步的瞭解，培養了學習專業的興趣，相信在今後的專業學習及就業中會有堅實的基礎。在這次實訓中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應，在實訓過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實訓，不但讓我們對專業有了初步的認識，更讓我們初步培養了團隊精神。在歷經三週的實訓中，我們齊心協力，最終圓滿地完成了這次專業認識實訓的任務。

綜合實訓心得體會11

時間似箭，時光飛逝，短短的8個星期的會計綜合實訓又結束了。8個星期的時間，沒有想象中那麼的漫長，也沒有想象中的那麼短暫。在這8個星期的綜合實訓中，給我們更大的感覺是會計的任務繁重。會計的分崗位實訓，讓我們清楚了各個崗位的責任和工作內容，原本以爲這綜合實訓會順利一點，至少我們經歷過分崗位實訓。會順一點，會好一點，但是沒有想象中的那樣順利，甚至是困難重重！只有親身經歷過，才知道其中的滋味。會計綜合實訓，對我們各方面的要求更是提高了一大步。

首先，我們沒有必要急着做業務處理，我們首其重要要搞清楚地是一些相關的重要信息。第一，要清楚實習企業的概況，包括企業類型與經營範圍，內部組織機構及人員分佈，最重要的是生產工藝的流程；第二，要準確的知道企業會計政策與內部會計覈算辦法，這要十分準確的知道。

其次，建立帳套資料，包括總賬，現金日記賬，銀行存款日記賬，各類明細賬，填寫期初餘額。其中，明細賬中，我們之前沒有接觸過的是材料採購的橫線登記式，不僅僅是格式的不同，內容上登記方式也略有不同，並不是按照是時間的先後順序填寫的，按照業務的入庫的具體時間登記的！

第三，最重要的核心任務是業務處理。

“簡單”而似乎又有“煩瑣”實訓步驟如下：

（1）填制原始憑證；

（2）根據審覈無誤的原始憑證，填記賬憑證；

（3）編制科目彙總表；

（4）根據科目彙總表登總賬；

（5）根據記賬憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳，銀行日記帳；

（6）最後結賬，編制資產負債表，利潤表以及其他相關的資料。

可能在其中的過程中，給我們帶來任務比較繁重的是期末處理吧！在期末處理中：

第一，在計算各類費用的分配結轉中，我們涉及的知識包括財務會計和成本會計，包括庫存商品的全月一次加權平均法，產成品的逐步結轉分步法，製造費用的定額工時分配法等等；

第二，各種稅費提取更是涉及到稅法的知識，自認爲自己的稅法就學的不是很好，這裏給我帶來了重重困難，還好通過自己的學習，通過老師和同學的幫忙，一步一步的解決。最後，結賬給我們也帶來了不少的重擔。

最後一切完成，裝訂憑證，各類明細賬以及上交有關作業。

經過這些天的手工記賬，使我的基礎會計知識在實際工作中得到了驗證，並具備了一定的基本實際操作能力。在取得實效的同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足：

1、比如自己不夠心細，經常看錯數字或是遺漏業務，導致覈算結果出錯，引起不必要的麻煩；特別是在費用分配和結轉時，更是一步都不能出一丁點的錯誤，出一點錯誤可能會導致以後工作地效率爲0；

2、雖然在實訓過程中，每筆業務的分錄都會校對，但實際工作中還須自己編制會計分錄，在這方面我還存在着一定的不足，今後還得加強練習。

3，繼續加強自己的專業知識，得繼續加油努力地學習。

只有經歷過，才知道其中的滋味”，對我而言，可以說通過上會計實訓課，真真切切的讓我瞭解了什麼是會計，讓我對會計的觀點也有了本質的改變，會計不僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。

通過實訓，我們對會計覈算的認識進一步加強。我們這次實訓是綜合性訓練，克服了分崗實習工作不到位的不完整、不繫統現象。加深理解了會計覈算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，瞭解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程；熟練掌握了會計操作的基本技能；將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情況的認識，爲我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基礎。

綜合實訓心得體會12

本次市場營銷綜合實訓，起先，大家都很好奇這是怎麼樣的，而老師用玩個遊戲就緩解了我們緊張的情緒。實訓由男女搭配成一組，男生的積極進攻策略和女生的嚴謹保守策略相結合，取長補短。

實訓的目的是理解市場分析及目標市場決策是企業營銷的前提和基礎；瞭解熟悉市場分析的思路和方法；掌握基於需求分析基礎上的市場細分、市場定位的方法。

實訓的過程非常有趣。經過了一開始的問卷調查，市場分析競爭者分析，SWOT,STP分析，正式進入的經營階段。

首先在研發的環節，我本着走中低端路線的原則，並沒有投入太高的技術研發費用。而在擴展市場時，我投入了較多的費用，建立了分公司並培訓專門的銷售人員。

然後要確定目標市場。剛開始的時候，有的人選擇多個市場，但是爲了提高知名度和市場開發，不得不花費大量的金錢，卻只能剛好達到低檔產品在超市渠道銷售的資格，雖然量多，但在某些地區缺乏競爭力，而我只選擇了華東市場，通過多種廣告媒體的投放，獲得了較高的知名度，並以較低廉的價格銷售，在華東市場上佔有較大的份額。

接着是爲產品進行定價，基於成本，和銷售渠道的進入價格綜合考慮，我制定了低端產品748元，中端端產品858元的價格，但後來發現在激烈的市場競爭中，着沒有競爭力，只好降價。

在廣告設計投放的環節着實讓我一番苦惱，究竟怎麼樣才能把廣告做出新意，費用怎麼分配才最合理。最後我選擇了推廣度最高的媒體。

選擇營銷渠道時，因爲一開始的知名度很低，所以超市和商場都進不去，我們只能在自由交易中心進行交易，在這裏，競爭非常激烈，所以價格也只能壓得很低。幾次之後，發現其實無利可圖，於是爲了進入超市渠道，只好加大廣告推廣和市場擴展力度。但由於廣告費用過高，導致我資金不足，貨物積壓，資金難以週轉，根本無法經營下去，只好拜託其他小組暫時借錢週轉。後來我吸取教訓，在接到訂單後在進行生產，並且訂單要積到一定數量再生產，否則會超過一年規定的生產次數。

招標中心也是以個非常好的渠道，但是，這裏的價格制定要非常用心，因爲很多小組都在競爭，我給出的價格是750時，卻被別的小組以748的價格中標，這其實就是對市場整體價格分析後得出的標價，既不太低，但又有優勢。

營銷是一門實踐性很強的學科，書本上的知識終究是死板的，經過這樣的實踐訓練，鞏固了書本上的知識，如何定價，如何選定目標市場，資金在生產、研發、渠道、促銷等環節如何進行分配，雖然在短暫是時間裏無法做到全面考慮，但它無疑讓我們動腦子去思考，凡事要有自己的想法，以及行動能力。在實訓過程中，我不僅對書本上的理論知識有了深刻的理解和認識，並且在實際操作中，也各個的動手能力得到了提高。一年做得比一年熟練。

在與小組同伴的合作中，我們從開始的磨合走到了最終的默契，兩人相互並補充，共同決策。在以後的學習過程中，我們會更加註重自己的操縱能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，我們都可以打造一片屬於自己的天地。

綜合實訓心得體會13

務報表的分析首先要知道會計做賬的原理，會計的原理就是將收入和支出按不同種類分類，比如：收入分主營業務收入、投資收益、其他業務收入，支出有費用支出、主營業務支出、其他業務支出，會計按照業務性質，依照權責發生制原理，對各種收入費用分門別類，有利於最後覈算。期末編制會計報表是進一步將相似相類的科目歸類爲同一個項目上，這樣對於分析報表來說，就是編制的逆過程，不斷從報表的各項信息中分析各明細帳戶的收支狀況。

財務報表的分析比率分析法是比較常用的，比率的計算有一個基本的原則：分母選擇一項性質單一的項目，分子選擇內涵不同的項目，通過比率將複雜的大額數字簡單化，可比化。比較的範圍有同時期不同項目的比較、不同時期同一項目的比較、不同行業的比較、同行業不同營銷運作模式的比較。

財務報表的分析主要目的是看盈利的多少及真實性。盈利的比較主要在如下幾個方面：

1、收入情況，

2、支出情況、

3、收入與支出的比較。

一般企業的收入分爲：主營業務收入、其他業務收入與投資收益。主營業務收入正常佔收入的較大份額，投資收益與其他業務收入是容易有關聯交易、製造利潤的嫌疑，關聯交易可能會以不公允的交易來轉移利潤，這些詳細的情況需要通過各明細科目及報表附註加以甄別。就支出項目而言，主營業務支出的大小通常與主營業務相關，當支出與收入的比例與同行業的比率不同時，如果不是運營營銷狀況的差異，就一定要查看明細帳戶。收支比率同時也要與以往的收支比率比較。費用的核算數目較大者要檢查明細帳戶。同樣其他業務支出與其他業務收入是要甄別的。

關聯方交易中公允是主要的考察點。

綜合實訓心得體會14

在校方安排下，本學期第四周進行了爲期兩天的《機構創新綜合實驗課》。雖然時間短暫倉促，但感到獲益匪淺。老師利用五個課時耐心、認真地教授我們關於機械方面的一些知識。包括我國當今機械發展狀況，具體到我們所學過的理論課程與實際相結合的實例，使我們對機構創新形成一個完整的個體概念，爲以後課程奠定了基礎。

在可實際操作教室，爲了能夠爲自己所設計的機構順利建成，自己動手拆裝各種機構，對現有的零部件有了新的感性認識。實驗室裏提供的零件有各種長度的杆，凸輪，齒輪，墊圈，套筒，還有皮帶輪，根據這些提供的零件，我們便開始了創作作品之旅。

由電機開始，隨後是蝸桿，由蝸桿帶動蝸輪。隨後應是斜齒輪。然後再根據我們設計機構的需要，根據機構運轉的需要，便選擇一系列齒輪結構，由小齒輪到大齒輪是實現齒輪傳動的減速過程，由大齒輪到小齒輪是齒輪傳動實現加速的過程。開始我們想到的是設計有曲柄存在的機構，由此實現切割的目的。曲柄的轉動由齒輪的轉動帶動，實現圓周的轉動。爲實現機構同時實現擺動和平動的需要，還應有滑動的裝置，根據這個思路，我們便開始在所擁有的設備上開始了設計，一個組員負責操作，一個組員負責檢查，安排及指示，另一個組員負責找所需的零件。利用半小時的時間我們便完成了原先設計好的機構。

接下來的工作便是校驗能否實現該機構所要實現的運動。我們先使用手動的辦法，開始校驗我們設計的機構的運動。實際校驗的時候才發現我們設計好的機構無法實現所需要的運動的目的。曲柄在旋轉過程中帶動的另一部分的構件沒法實現滑動。由此我們原先設計好的機構宣告了失敗。我們只好重新設計我們的機構，眼前我們所要解決的問題是爲什麼我們設計好的機構不能實現所需的運動。我們組員便開始談論我們設計的機構，逐步分析爲什麼會出現這樣的狀況。經過多次分析便得出了結論必須從改變曲柄裝置結構開始，因爲在曲柄實現圓周運動的時候，而滑動裝置便受到了阻礙。

該如何改裝?

我們從草圖開始入手，把曲柄改成凸輪結構是我們改裝的目的所在，因爲在斜方向上很難具體的組裝凸輪，我們只好把滑動裝置設法改裝，把滑動裝置改成皮帶的運動，實現運送物件的目的。按照改裝的總體思想路線，我們在原來組設計好的機構上進行改裝，總共使用了半個小時，我們便完成了改裝的目的，接下來的工作便是開始檢驗我們設計的機構能否實現具體的運動。開始我們還是採取手動帶動機構轉動的辦法，結果讓我們都很滿意，我們便找來了電機開始做具體的檢驗，最後的結果是我們設計的機構能實現我們想象的運動，而且運動的很準確。經過幾次校驗，多次談論，最終設計出了我們組員的機構，就是橫切各機構。這是我們組員在一起談論，一起設計，共同努力，共同協作的條件下完成的機構。

我們設計的機構經過倆天的努力便圓滿完成了，剩下的工作便是向老師介紹我們設計好的機構的具體情況，還有就是一些工作量小的任務，計算自由度，以及量取機構內部的具體尺寸。因爲我們設計好的機構總體看來還是比較簡單，而且運動也不復雜。能夠切割的物件也較小，所以作介紹的話也比較簡單。由此我想把介紹的方式搞的比較專業化，也就是想用些專業用語來表達，具體的也就是把每一句話都講得很有分量。爲了更好的引用一些專業用語，我積極地去聆聽每一組組員介紹機構的方式，從哪方面入手比較合理。每一組的介紹我都聽得很認真，因爲我自己也多想吸收別人所擁有的知識，從而自己也試着去改變，“取其精華去其糟粕”，這就是我想學的目的。細心去聽完每一組介紹自己設計的機構。我也認真總結了自己陳述用語，先介紹我們組員設計的具體思路，最主要的是設計的目的，要實現什麼樣的運動。隨後指出優點及缺點，需要改進的地方有哪些?按照自己的思路一一說明。

介紹完了我們設計好的機構，我們倆天的工作就差不多也完成了。本次實驗課對我們學機械類的學生來說是至關重要，因爲本次實驗給我們提供了實際操作的平臺，以及機構創新的平臺，這勝於我們大學四年學習機械類的課程，也可以說是一個校驗過程，認識、總結的過程。這次完全是理論知識與實踐相結合的實驗過程。一定基礎上提高了我們對機械的認識，完全是親自接觸，由此我們自己也有了較深的體會。對於本次實驗，我自己也相當滿意，兩天的努力不僅設計出自己的機構，更是提高了我們對機械的進一步認識，激發了科研興趣。我本人也非常希望這樣的實驗課程學校可以多組織一些，這樣不僅可以提高我們對機械的認識和興趣，更多的是可以改善我們學習理論知識的質量，提高學習的興趣，從而真正學到真本事。

綜合實訓心得體會15

經過一段時間的模擬實訓，自己對會計又有了新的認識。以前，學習會計都是紙上談兵，缺乏實踐，從學習會計分錄開始，照着題目很機械的把會計分錄羅列出來，時間長了就熟練了，感覺沒什麼難度，到現在才終於明白，以前學的都是基礎中的基礎，重新認識了學習會計分錄的重要性，並深刻認識到，會計分錄什麼的，需要深刻記憶，反覆熟練的掌握，這樣在實踐中，才遊刃有餘，融會貫通，但做到這一點是不容易的。

如今接觸到了實踐的工作，發覺現實中的會計，比以前想象的複雜得多，首先，會計分錄就沒那麼容易寫出來，經常涉及到很多科目，其次，再加上現實中，企業經濟業務的紛繁複雜和情況百出，完全不是書本上所能一言盡之的事情，再次，會計實踐中我們接觸了各種憑證，各種報表，像原始憑證、記賬憑證、現金日記賬、銀行存款日記賬，總分類賬、明細分類賬、財務報表，一口氣把會計覈算程序道了個乾淨，這其中每種憑證、沒中報表都有填寫的規定，需要一步一步的填寫，不可疏忽大意，需要耐心仔細的操作。也正是通過這次實訓，把會計中的各種賬表連在了一起，充分體會了一把會計操作的真實性，從填制憑證，到登帳記賬，逐筆逐筆業務的審查、籤子也挺枯燥的，工作量之大，時間之長，讓我體會到，做企業會計，不是件容易的事。

以前在學習會計中，往往或略了一些操作細則、和法律的規定，致使在實際操作中，在對一些業務的處理上就顯得捉襟見肘了，往往忽略了一些細節，讓我也難過了回，反覆的更改了幾回，由此可見，會計真真是個細活，是馬虎不得的事情，這樣，相信在以後的工作中，也會造就一個人的性格，嚴格謹慎，細心靈活。

在本次會計培訓中，我們充當單位的記賬人員，掌握了應該如何處理具體的會計業務和如何進行相互配合，彌補我們在課堂學習中時間不足的缺陷，掌握書本中學不到的具體技巧，縮短從會計理論學習到實際操作的距離，也可通過培訓的仿真性，使我們感到培訓的真實性，增強積極參與培訓的興趣。

我們將材料的理論知識學完以後，進行這次總和模擬培訓。培訓重在動手去做，把企業發生的業務能夠熟練的反映出來，這樣才能證明作爲一個會計人員的實力。比如會計模擬實驗中有原始憑證、記賬憑證、總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的天職，雖然現在還有點手生，但只要細心，一步步的天職，我對自己往後熟練的填寫很有信心。然後就要把培訓書上各種單子、憑證剪下來附到記賬憑證後面，方便以後的查看，最後就是裝訂成冊。

此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，會計是靠豐富的經驗的。只有多做賬，纔會熟能生巧，猜能遊刃有餘。我也認識到要做一個合格的會計工作者並非我以前想象的那麼容易，最重要的是細緻嚴謹。這一點我必須在以後的學習中加以改進。

另外一點，也是在試訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助，有些東西感覺自己做的時候明明沒有什麼錯誤，偏偏對賬時還是發現錯誤和遺漏，這在以後的工作和生活中提示我們要注意合作和配合。

通過這次的實訓我也認識到作爲一名財會人員的工作的重要性，也瞭解到作爲一名會計人員的基本要求。相信掌握這項技能，會終生受用。