市場營銷實習總結
在瀘州互幫食品配送有限公司的實習的這段時間,雖然只有短短的三個月,但讓我學到了很多的東西,感觸頗深。也在這個過程中使我發現了自己的許多不足和需要改進、提升的地方。使我在這麼短的時間裡成長、領悟那麼多,得益於黃經理及各位老前輩的鼓勵、支援與幫助,在此深表感謝。
我所實習的瀘州互幫食品配送有限公司是以啤酒經銷為主的私人公司,才從校園出來的我什麼都不懂,到公司報到之前我對自己的工作崗位業務員沒有太多的瞭解,我以為跑業務很輕鬆很好耍很自由,就是每天到終端跟老闆聊聊天,維護好終端的關係,但是經過這段時間的實習讓我知道了跑業務並不是想象中的那樣簡單。這些必須是業務員自身的素質與業主實際情況的相結合,還得要隨機應變。
由於我是新人老闆就給我安排了一個老業務一起協同拜訪終端,學習一些拜訪的技巧。當時我並不覺得拜訪終端是很重要的事,沒有覺得需要好多技巧,但是到自己單獨拜訪時,問題就出現了,雖然我瞭解所有的業務工作內容和業務流程,但還是會經歷很多的拒絕和冷落,也體會到了其中的辛苦和困難,所以當我再次跟老業務一起拜訪的時候就開始注意老業務的一些言行,當終端提出問題的時候,老業務是怎麼回答的,這些回答是非常有技巧的,有些時候可能因為你一個詞語沒有用對都會得罪一個終端,在之後的一個月我還是覺得自己有進步,逐漸地感受到了客情推動從生澀到自如,銷售量從零到有的變化,從而使自己的心態也有了巨大的變化。明白了所有的工作都需要用平和但是積極的心態去腳踏實地的什麼崗位上,都因該積極的努力,不斷的學習,用比別人多的勤奮來不斷的趕超,只有這樣才能最終勝任這份工作。
在實習期間,通過自己單獨去跑店、去拜訪,去做客情推進、去做生動化、去和經銷商溝通、去填寫各種各樣的報表,雖然沒有承受業績上的壓力,但是也可以感受到作為一名業務代表所需要做的工作內容,和在不同的情況下的不同的心態,以及所承受來自各方面的不同的壓力,能夠從一名業務代表的角度去考慮一些問題。
這一點在當時沒有什麼深刻的體會,但是和一些新員工做入職溝通的時候就會發現自己經歷過和沒有經歷過只是按照流程去溝通的區別。只有自己經歷過的.,講出來才能具有真實感,在新員工提問的時候才能給出具有說服力的答案。此外,在和辦事處一些老業代溝通的時候,只有瞭解他們的工作內容,自己經歷感受過才能和他們有共同話題,才能得到他們的支援,獲得一些必需的資源。
在實習期間由於人手不夠我還當了一段時間的倉管員,商務守倉庫下午跑業務,之前我覺得倉管員應該很輕鬆,無非就是發貨收貨,其實不是這樣的,還需要搬啤酒搬瓶子,之前的倉管都是男的,我幹起來確實很吃力,力氣不大,關鍵是心理上的挑戰,每天都搬啤酒確實讓我覺得心裡很煩,很多時候我都在問自己為什麼要做這些,很多次在內心我想過放棄,但是後來想了想,我只是一個連畢業證都沒有拿到的學生,沒有工作經驗,我有什麼資格來說要放棄,人生是一段很長的路,如果連這麼小小的困難都堅持不了那以後怎麼辦?當倉管生活結束的時候,我覺得自己變得懂事了很多,懂得了堅持,雖然很累但是堅持後的喜悅與成長還是讓自己很開心.
在實習當中我還是在對自己的工作進行總結:
1.跑業務首先心態要正,思想要積極。
2.眼睛要會觀察,認清楚那些是業主,那些不是業主。
3.膽子要大,看到業主要大膽的靠近她,並與他(她)們交談。
4.心態要平和,不要因為一次又一次的拒絕,就灰心喪氣,打退堂鼓。
5.執作,比如:在與業主交流的過程中,適當跟業主一段路,有利於留下聯絡方式。
6.保持清晰的頭腦,講話講究方法,適當的用些技巧,說不定會有意想不到的效果。
7.好學的心,多多想經驗豐富的人學習;休息時間閱讀相關專業的知識,提高自身素質。
在瀘州互幫食品配送有限公司的實習已經結束,我學到了很多的東西,感觸頗深。它讓我懂得了實踐的真諦,毅力的重要,團隊合作的重要,溝通技巧以及做人做事等方方面面也得到不小的提升。也在這個過程中使我發現了自己的許多不足和需要改進、提升的地方。我很興慶我來到這裡,結識了那麼多熱心的同事。使我在這麼短的時間裡成長、領悟那麼多,得益於黃經理及各位老前輩的鼓勵、支援與幫助,在此深表感謝。
隨著大學的最後一次實習的結束我的大學生活也結束了,這次實習我想應該是印象最深刻的,因為它是最貼近我以後的工作,實習的結束並不意味著工作的結束,而是開始,是一個新起點的開始,相信這次實習我學到的東西是一筆財富。
-
土木工程實習總結15篇
總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究,做出帶有規律性結論的書面材料,通過它可以全面地、系統地瞭解以往的學習和工作情況,讓我們好好寫一份總結吧。我們該怎麼去寫總結呢?以下是小編為大家整理的土木工程實習總結,歡迎大家借鑑與參考,希...
-
學生的實習總結範文
總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料,它可以使我們更有效率,快快來寫一份總結吧。總結一般是怎麼寫的呢?以下是小編整理的學生的實習總結範文,希望能夠幫助到大家。學生的實習總結範文篇1寒假期間,在同學的幫助下,我聯...
-
師範生畢業實習總結通用15篇
總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性結論的書面材料,它可以促使我們思考,因此我們要做好歸納,寫好總結。那麼總結有什麼格式呢?下面是小編為大家整理的師範生畢業實習總結,僅供參考,大家一起來看看吧。師範生畢業實習總結1教育實習是師範學校教學工作...
-
(推薦)大學生實習總結
總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性結論的書面材料,它可以幫助我們有尋找學習和工作中的規律,讓我們好好寫一份總結吧。總結你想好怎麼寫了嗎?下面是小編幫大家整理的大學生實習總結,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。大學生實習總結1一年來,我一直以成為...