市場營銷專業頂崗實習總結
我是一名學習市場營銷專業的2014屆畢業生,在今年很有幸被**啤酒集團錄用,成為一名實習業務員,經過培訓合格後,我進入了河南**啤酒銷售總公司;於是我被派往豫東的太康銷售分公司,我從基層的訪銷員,實習業務員做起,時至今日已有三個月了,我寫下了自己的實習總結,希望這篇市場營銷專業實習總結可以給其他市場營銷專業的實習生提供參考範例。
在這段時間裡,我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中,當我遇到工作中的困難時,曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上,曾受到無數次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜裡獨自一個人哭泣,有多少次已經決定捲鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在於堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!
就這樣,一個月,兩個月過去了,我堅持了下來;如今的我已經變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善於發現問題,並及時的解決,曾多次受到主管經理和副總的表揚;在具體的市場上,能很好的處理同客戶的關係,同時維護好同終端的客情關係,從而讓我感受到了營銷給我帶來的`樂趣!
首先,我介紹一下所在市場的基本情況,我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制,除了縣城的幾位大客戶外,在每一個鄉鎮設一個一級經銷商,是完全的市場精耕。
其次,我很有幸能夠參加啤酒大戰,感受啤酒營銷,在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。
在搶佔市場的時刻,在流通領域裡鋪貨時,作為總公司的主打產品**新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,各個廠家都在搶,真是一場沒有硝煙的戰爭!
在餐飲領域的競爭,更是在比拼實力,都在買店,你出3000,我出5000,經過較量我們**買斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價,花費了將近200萬買店費!
時止今天,我的實習期已經結束了,在這三個月當中,我付出了很多的辛勞,同時也收穫了碩果;由於我在這段時間裡表現出色,已成為集團公司的一名正式銷售人員,享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。
最後,感謝我的母校——河南商業高等專科學校,一直以來對我的培養,感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識,感謝三年以來教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!
-
市場營銷專員工作職責[實用21篇]
市場營銷專員工作職責11、新員工入店,熟悉瞭解所在商圈2、在店內與客戶電話溝通3、詳細瞭解客戶的需求,做好資訊的合理匹配;4、根據客戶意向,帶客戶看房並進行周邊環境介紹;5、進行商務談判,促成房產經紀買賣和租賃業務成交;市場營銷專員工作職責21、負責公司國內...
-
關於市場營銷方案合集(14篇)
為了確保我們的努力取得實效,常常需要預先制定方案,方案屬於計劃類文書的一種。我們應該怎麼制定方案呢?以下是小編幫大家整理的關於市場營銷方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。關於市場營銷方案1青春舞動夢想,成長烙下足跡,讓我們共同感受多姿多彩的大學生活,讓我們來...
-
市場營銷專員工作職責[精品]
市場營銷專員工作職責11、依據公司目標制定銷售計劃,按公司指定區域拜訪客戶。2、向客戶提供產品諮詢,體驗,報價,下單,送貨,收貨款。3、維護老客戶,定期推廣新產品4、跟蹤客戶需求並做好產品售後服務事宜。5、須提供給客戶熱情、滿意、周到的服務。6、自覺維護公司品...
-
市場營銷專業實習心得[精選15篇]
從某件事情上得到收穫以後,往往會寫一篇心得體會,這樣可以幫助我們分析出現問題的原因,從而找出解決問題的辦法。那麼心得體會該怎麼寫?想必這讓大家都很苦惱吧,下面是小編為大家整理的市場營銷專業實習心得,希望對大家有所幫助。市場營銷專業實習心得1我從XX年11月1...