產品經理如何研發新藥?
可以通過增加適應症的臨床確認,市場經理還要注意收集分析醫生、店員、消費者反映的自己產品有那些註明書中沒有註明的療效。報批後增加上去,就可以覆蓋更廣道人群,大大提高銷量。
一、中國新藥研究嚴重與市場脫節
但從市場營銷的角度看,制約中國藥企研發的因素很多:如經營管理體制、產權機制、資金實力、研發人才等。中國藥企新藥研發脫離市場需與競爭實際是比擬嚴重的現象。新藥研發選題立項閉門造車,表示在以下方面。
1.缺乏對消費需求的掌握
中國藥企的研發立項前很少作消費者需求專項調研,據筆者瞭解。新藥如果有較高的市場需求和較大的市場容量才值得研發。
2.缺乏對競爭對手研發的掌握
沒有到一線瞭解市場上最新出現的競爭品牌,僅憑一些文獻資料判斷市場競爭狀況。不知道對手在研究什麼藥,也沒有方法瞭解對手在研製什麼藥。導致低水平仿製或者重複開發。不瞭解國際上最新研究動向。不瞭解我底在那方面有研發優勢。
3.新藥研發沒有與自己的發展戰略定位匹配
沒有真正和企業的中長期發展戰略定位需要的產品結合。比方專門研發系列婦科藥以適應專業婦科藥生產廠家定位。研發部門依照難易水平和出成果的時間快慢來考慮研發立項。
充沛發揮市場部產品經理的作用,以上問題的解決研發部門往往力不從心。才幹使研發有方向,與企業營銷需求、市場需求匹配。從某種意義上講,產品經理也是一種特殊的研發人才。
二、從3個方面發揮產品經理在新藥研發中的作用
主要有:設定產品戰略發展目標,產品經理工作職責不同企業各相同。對產品的研發和改進提供建議與方案,制定產品營銷計劃,進行4P組合與危機管理。那麼怎樣才幹發揮產品經理在新藥研發中的作用呢?筆者提供以下實踐經驗與思路。
建議研發方向
1.產品經理向臨床醫生和藥店店員來調研消費者需求。
與一線的醫藥代表、辦事處經理、終端人員一起,產品經理可以制定詳細的調研計劃。深入到兩個終端:醫院和零售藥店,通過向一線臨床醫生和零售藥店店員來了解消費者對新藥的需求、目前競爭對手的臨床一線用藥的優缺點、自己欲研發的新藥的'市場需求狀況、領先水平。必要時產品經理還可委託專業調研公司對先要立項進行專項調研。完全弄清消費者對那類藥有需求,需求點在那裡,才幹有的放矢,給研發部門提供立項依據,防止研發部門僅從技術角度來判定產品的開發價值。
尤其要注意新發生的病種的治療新藥的需求研發資訊。比方去年流行的SARS產品經理還應注意流行病學研究。
2.產品經理從市場和消費者角度瞭解產品升級換代的研發方向
抗藥性問題,藥品也有生命週期。升級換代問題等問題。這也是企業產品戰略必需考慮的問題。但獲得這些資訊是產品經理的責任。產品配方改進、療效功能提升、治療時間加快、副作用較少、使用方便性等等都是值得改進的消費者對藥品有“三小”劑量小、毒副作用小、三效”速效、高效)三易”易服用、易貯藏、易攜帶)要求。隨時記錄這些需求、分析消費者投訴和對產品的意見,隨時瞭解競爭者在那方面有優勢,任何有針對性的揚長避短研發新藥,提出劑型改進研發建議、給藥方式改進研發建議,產品經理的工作職責。也是藥品能否一直滯銷的前提。
3.產品經理提出擴大適應症和組合用藥的研發方向建議
不一定要搞一類藥、二類藥。由於臨床上醫生多是聯合用藥,新藥的研發。產品經理經常接觸醫生和一線營銷人員,應該主動多和醫生溝通,解對於同一疾病採取那些藥物聯合治療,開發出自己的組合用藥,以大大提高療效。比方麗珠治療胃病的胃三聯藥盒”可以大大提高幽門羅桿菌引起的胃病的療效。組合就是創新,產品經理先要提出組合立項,然後臨床,最後才把幾種藥組合在一起銷售給目標消費者。
-
職場唯美留言大全(精選90句)
所有成熟,有高成就的人最突出的一個特點就是願意對生活中發生的一切不管是好是壞的事情,負起全部責任。失敗者的標誌是把生活中所發生的所有差錯都歸咎於別人,他們總認為這世界除了他之外,所有人都欠他的。這篇文章是小編特意為各位讀者收集的職場唯美留言,歡迎大家...
-
【推薦】2022年職場正能量的語錄彙編55句
世界是一面鏡子,你笑他便笑。以下是小編為大家提供的職場正能量的語錄55句,大家快來看看吧。1、寧靜必須在寧靜中被理解;一個無言的資訊抵達你無言的心中,它是一次深深的接觸,而這種接觸就是它的意義。2、社會的無情,金錢的力量,奢侈的生活,想幹出一個有模有樣的自己,...
-
個人職場求職自我介紹7篇
當碰到不熟悉的人時,我們就有可能用到自我介紹,通過自我介紹可以讓別人認識自己。那麼你真的會寫自我介紹嗎?下面是小編為大家收集的個人職場求職自我介紹,歡迎閱讀與收藏。個人職場求職自我介紹1您好!我叫xxx,我是一名即將於20xx年7月畢業於濟南大學學前教育專業的...
-
有關職場心靈雞湯語錄15篇
在日常生活或是工作學習中,大家都接觸過很多有名的語錄吧,語錄不講求篇章結構,形式較為靈活。什麼樣的語錄才經典呢?下面是小編為大家整理的有關職場心靈雞湯語錄,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。有關職場心靈雞湯語錄11、所有的困難都是上天給你預設的劫難...