培訓師職業生涯的五大準備
近來我們論壇看到很多朋友都在提一些相似的問題,那就是很想做培訓師,希望自己未來成為出色的培訓師,卻不知道這條路怎麼走。
我想,作為中國培訓師大聯盟的創辦人,或者作為一名培訓師,在培訓界雖然談不上資深,不過還是有責任給各位希望成為培訓師的朋友一些建議,簡單談談我的想法。
即使我的建議不全是正確的,但至少有一個朋友能夠提醒你,總算有點益處。我說得不對的地方,大家可以討論。
1、定位。
課程方向、學員層次、授課風格等等。這是第一位的。這一步走不好,會走太多的彎路,吃太多的不該吃的苦。
可以大致分兩類定位,一種是泛定位,一種是專定位。
泛定位的好處,給客戶和合作機構更多的選擇,並且一旦客戶或合作機構認定你,會帶來其他的合作機會。
缺點在於,對於市場來說,很難形成明確的市場訴求,很難給客戶留下“專家”的印象;對於自身成長來說,也很難集中精力、時間和興趣點,專心打造自己“獨一無二“核心競爭力”。
專定位的好處,就是能夠有能力做到專心、專業、專家,更容易在某個領域取得別人無法取得的研究成果,客戶和合作機構在有相關需求的時候,他們更能容易地想到你,並且你有不可替代性。
缺點在於,相當長一段時間內,你將錯失很多機會,因為你需要對客戶和課程有所選擇,而很多因素會導致你無法如此,特別是你的知名度和美譽度不夠的時候,如果你又是靠課酬生存的自由培訓師,如果你正急切需要講臺給你操練,特別是你的課程定位市場空間暫時不夠大(夠大的話很多人都在做了,未來夠大的都是現在不夠大的),所以眼前的生存和長遠的發展會有一些矛盾。
我的建議是:
從目前的狀況來說,泛定位在近年,在大部分地區還是可以有很多生存和發展的空間的',比如管理人員素質能力、比如領導力、比如職業人士的職業素質、比如銷售技巧、比如人力資源管理、客戶服務技巧,等等等等,其中的任何一項都是我認為的泛定位,很多老師能講其中的若干項,那就更是泛定位。
泛定位適合自由培訓師,或者知名度和美譽度比較高的培訓師。不過,泛定位仍然是權宜之計。
定位是培訓師的必然趨勢,在泛定位的培訓師中,大多都有自己的品牌課程,也就是最拿手的課程,屬於泛定位中的專定位。
專定位,有兩種,一種是學員要求是特定人群(專),課程可以是泛課程;第二種是學員人群很泛,但是課程很專。前一種如汽車行業銷售技巧等,第二種如性格分析等。
定位適用於初做培訓師者、適用於有公職在身的實戰派、院校派培訓師。
2、實踐。
在課程方向上,你有沒有足夠讓你有自信的實踐經驗和深刻的經歷?比如,假如做客戶服務課程,有多長時間你在服務一線上?課程內容有多少是親身感受和自身領悟?在服務客戶時,自身能否有資格做表率?
如果你做銷售技巧培訓,你得做過銷售吧?銷售業績得拿得出手吧?如果你做管理培訓,你得做過管理者吧?你的團隊管理得應該還是不錯得不錯吧?~~
論你做什麼培訓,如果你沒有實戰經驗,第一無法服人,第二你也沒有底氣,第三你將喪失信譽和口碑。
所以,如果你想成為培訓師,你首先要做出成績來。很多事情不是靠說的,是靠做的。特別是對於培訓師,言行一致是培訓師的職業道德,也是最艱苦的修煉。
3、學習。
你課程領域的知識、資訊、技能等的學習是否積累了足夠的理論功底和學習能力?作為培訓師的專業技能和素養具備了多少?能否有專業風采、敬業精神和職業態度?
培訓師需要厚積薄發,需要知識整理的能力,更需要超強的學習能力。作為一個培訓師,絕對不能只向自己的經驗學習,當然,也絕對不能簡單地複製別人。
如果你做銷售技巧,你的知識結構和理論框架怎樣?你有多少的儲備?有沒有一個完整的體系?
很多專家不能有效地培訓,你還必須成為培訓的專家,所以需要學習與培訓有關的專業知識和技能,也需要參加眾多名師的品牌課程,並在其中學習如何讓自己的培訓更受歡迎。
4、培訓。
你的課程你培訓過多少場?學員滿意率如何?曾經給多少家企業、什麼企業、什麼學員培訓過?有多少人可以證明你的課程質量和效果?
培訓,是你成為培訓專家的實踐。
很多人看別人做培訓容易,自己做起來很難;很多人在臺上自我感覺良好,下臺後背地評論一團糟。主動爭取機會!充分準備,再充分準備!請行家做你的”鏡子“。讓他們來為你矯正,提建議。
感謝每一位給你提供登臺機會的人,感謝每一位給你提建議的人(雖然你心裡未必高興,但他們卻是你真正的朋友。)
5、營銷。
有多少人知道你?有多少人知道你做什麼培訓?有多少人可以找到你?有多少人願意和你合作?有多少家企業願意請你培訓?
好的培訓師都是營銷高手,知道怎樣營銷自己。
選擇適合自己的宣傳媒介,選擇適合自己的文案資料,選擇適合自己的合作機構,選擇適合自己的合作方式~~~
這些都是營銷策略,前面的四項修煉也都是營銷的一部分。
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