電大市場營銷學形成性考核冊答案
二、論述題(每題20分,共40分)1、以例項來說明推銷觀念與市場營銷觀念的區別。2、購買者決策過程可分為哪幾個階段?各個階段上營銷者應注意什麼問題?三、案例分析(20分): 寶潔公司和一次性尿布寶潔(P&G)公司以其尋求和明確表達顧客潛在需求的優良傳統,被譽為在面向市場方面做得最好的美國公司之一。其嬰兒尿布的開發就是一個例子。1956年、該公司開發部主任維克•米爾斯在照看其出生不久的孫子時,深切感受到一籃籃髒尿布對家庭主婦的煩惱。洗尿布的責任給了他靈感。於是,米爾斯就讓手下幾個最有才華的人研究開發一次性尿布。一次性尿布的想法並不新鮮。事實上,當時美國市場上已經有好幾種牌子了。但市場調研顯示:多年來這種尿布只佔美國市場的1%。原因首先是價格太高;其次是父母們認為這種尿布不好用,只適合在旅行或不便於正常換尿布時使用。調研結果還表明,一次性尿布的市場潛力巨大。美國和世界許多國家正處於戰後嬰兒出生高峰期。將嬰兒數量乘以每日平均需換尿布次數,可以得出一個大得驚人的潛在銷量。寶潔公司產品開發人員用了一年的時間,力圖研製出一種既好用又對父母有吸引力的產品。產品的最初樣品是在塑料褲衩裡裝上一塊打了褶的吸水墊子。但1958年夏天現場試驗結果,除了父母們的.否定意見和嬰兒身上的痱子以外,一無所獲。於是又回到圖紙階段。1959年3月,寶潔公司重新設計了它的一次性尿布,並在實驗室生產了37000個,樣子相似於現在的產品,拿到紐約州去做現場試驗。這一次,有三分之二的試用者認為該產品勝過布尿布。行了!然而,接踵而來的問題是如何降低成本和提高新產品質量。為此要進行的工序革新,比產品本身的開發難度更大。一位工程師說它是“公司遇到的最複雜的工作”。生產方法和裝置必須從頭搞起。不過,到1961年12月,這個專案進入了能通過驗收的生產工序和產品試銷階段。公司選擇地處美國最中部的城市皮奧里亞試銷這個後來被定名為“嬌娃”(Pampers)的產品。發現皮奧里亞的媽媽們喜歡用“嬌娃”,但不喜歡10美分一片尿布的價格。因此,價格必須降下來。降多少呢?在6個地方進行的試銷進一步表明,定價為6美分一片,就能使這類新產品暢銷,使其銷售量達到零售商的要求。寶潔公司的幾位製造工程師找到了解決辦法,用來進一步降低成本,並把生產能力提高到使公司能以該價格在全國銷售嬌娃尿布的水平。嬌娃尿布終於成功推出,直至今天仍然是寶潔公司的拳頭產品之一。它表明,企業對市場真正需求的把握需要通過直接的市場調研來論證。通過潛在使用者的反映來指導和改進新產品開發工作。企業各職能部門必須通力合作,不斷進行產品試用和調整定價。最後,公司做成了一樁全贏的生意:一種減輕了每個做父母的最頭疼的一件家務的產品,一個為寶潔公司帶來收入和利潤的重要新財源。問:一次性尿布是何種產品?寶潔公司的一次性尿布開發說明了什麼?請結合所學的營銷理論進行分析。
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來到一個完全陌生的環境,時常需要用到自我介紹,通過自我介紹可以得到他人的認可。那麼你真的會寫自我介紹嗎?下面是小編為大家收集的市場營銷專業面試自我介紹,僅供參考,希望能夠幫助到大家。市場營銷專業面試自我介紹1尊敬的先生/小姐:您好,我叫xx,之前是一共電腦配件...
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市場營銷專員的工作職責常用11、處理客戶的來訪、諮詢,瞭解客戶的需求及意見反饋;2、積極開發新客戶、回訪老客戶,有效溝通,解決客戶的問題;3、有上進心、有賺錢慾望;4、負責客戶的開發,完成每月銷售目標;5、建立和維護客戶關係。市場營銷專員的工作職責常用2職責:1、與...
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市場營銷主要職責【優秀】
市場營銷主要職責1職責:1、負責市場部的市場拓展,協助開展各項業務營銷活動;2、渠道關係維護或推薦;3、負責蒐集新客戶的資料並進行溝通,開發尋找新客戶;4、定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關係職位要求:1、大專及以上學歷;2、具備較強的`學習能力和優秀的溝...
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關於市場營銷專業求職信範文【精華】
時間過得太快,讓人猝不及防,我們找工作的日子已悄悄來臨,感覺我們很有必要寫求職信了。相信寫求職信是一個讓許多人都頭痛的問題,以下是小編精心整理的關於市場營銷專業求職信範文,歡迎大家借鑑與參考,希望對大家有所幫助。關於市場營銷專業求職信範文1尊敬的貴公司...