天吶!HR談薪竟然有這麼大的學問
求職者找工作就是為了賺錢,所以談薪是面試中很重要的一個環節,求職者要竭盡所能爭取一個能體現自己能力的價錢,而HR要綜合考慮求職者的各方面能力以及公司的成本等因素,為企業爭取得到最“價廉物美”的人才。
HR和求職者談薪的時候因為注意哪些問題呢?
1、不要一開始就談論薪資
面試時,HR應該避免一開始就談論薪資。因為當雙方的溝通還不夠時,就盲目說出薪酬的數字,會破壞談判的可能性。
在談話的過程中,HR應該可以瞭解到哪方佔了上風。如果求職者具備很好的條件,那麼企業在給薪上必須大方些;相反地,如果求職者只是符合條件的候選人之一,企業則可以把薪資壓低些,或者延後談論薪資時間,以獲得資訊及思考的機會。
2、可以從其它方面福利進行誘惑
對於求職者來講關注的不只是薪資,還包括其它內容。
當薪資無法滿足求職者的時候,HR可以從假期、培訓機會、發展空間以及上下班時間等方面進行“誘惑”。
如果這些有其中一項或者多項滿足求職者的要求,即便薪資不能滿足對方的標準,對方也是會考慮的。
3、不要盲目讓求職者開價
有的人力資源經理在招聘中常常直接詢問求職者希望的待遇是多少,其實這樣已經給予求職者開價的權力,往往對企業較為不利。尤其是當求職者說出理想待遇,而企業又沒有辦法滿足他的希望時,便產生了負面的.影響。
4、薪酬範圍沒必要過早公開
不少企業在招聘資訊中就公佈了職位的薪酬範圍,這種做法對企業是不利的。HR最好只告訴求職者薪酬範圍的下限及中間值。
談薪就像下棋,過早的暴露意圖只會讓對手把握先機。只講下限值及中間值,一方面可以替企業篩選掉對薪酬期望過高的求職者,一方面又保留了談判空間,遇到經驗豐富或者條件極佳的求職者,還有可以上調的彈性空間。
5、態度要誠懇
薪資談判是不容虛假的,不管能不能滿足對方的要求,一定要如實相告。比如你們企業開不出這個價碼,為了留住人才撒了謊,發工資的時候一切都曝光了。留不住人不說,對企業名聲也是一種損害。
無論如何,薪水是談出來的,但對於老闆而言,薪水意味著公司的支出,控制不好,就會打破公司原有的薪酬制度,甚至會導致公司經營不善。
那麼,在談薪水的時候,HR該如何給候選人一個合適的薪資呢?
1、結合公司的情況
公司在招聘的時候要結合企業自身的情況,能夠聘用什麼層次的人才,不要好高騖遠,也不要湊合,根據不同崗位的特性以及薪資範圍招募相應層次的人才。
2、分析求職者
HR面試便是對求職者分析的一個過程,如果求職者不值那個價,也沒有哪個企業會傻到聘用。但如果應聘人才能夠勝任崗位,企業也不要過於吝嗇。
3、結合市場行情
最終還是要結合市場行情,就像一斤雞蛋市場價是8塊一斤,你賣貴了沒人來買,賣便宜了也會有人覺得雞蛋是不是壞了一個道理。
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