【熱】醫藥銷售主管崗位職責

在我們平凡的日常裡，很多地方都會使用到崗位職責，制定崗位職責有助於提高內部競爭活力，提高工作效率。大家知道崗位職責的格式嗎？以下是小編為大家整理的醫藥銷售主管崗位職責，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

醫藥銷售主管崗位職責1

1、實現銷售目標：執行公司及所在區域的銷售策略，制定區域銷售計劃，確保達成連花清瘟各階段銷售目標。

2、學術推廣：根據客戶需求有針對性的選擇合適的`學術推廣方式，確保絡病理論及連花清瘟產品資訊的正確傳遞。

3、客戶管理：深入瞭解客戶需求，有效地將目標客戶進行分級管理，合理安排拜訪頻率，與目標客戶建立並保持長期的合作關係。

醫藥銷售主管崗位職責2

1、負責本區域的市場推廣工作，帶領團隊完成公司下達的`推廣任務；

2、協助和督促代表做好日常維護、開發及上量、開展科室會等一切推廣工作，及時向推廣經理反饋市場情況；

3、負責本團隊的日常管理工作，服從上級安排，處理好突發事件；

4、負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。

醫藥銷售主管崗位職責3

1、根據經理分配的全面銷售任務，分配到各個團隊成員；

2、指導銷售專員瞭解公司各項流程、工作規範、和各項技能提升，保證團隊業績順利達成；

3、針對歷史資料進行分析，找到完成任務的突破口，如：開發目標科室，客戶；重點產出客戶的培養，重點客戶的數量目標等，並作出相應的執行方案，所需支援、資源等，上報經理；

4、提高對所負責市場的'掌控力。包括藥劑科採購，重點科室，客戶的用藥情況，科室人員調動，藥比變化等資訊，並及時調整策略應對；

5、所屬市場每月定時查詢庫存，掌握當前銷售情況，並根據用藥情況評估之前的工作效果，作出相應的調整，確保任務達成。制定新的方案並上報主管；

6、市場出現的突發情況要及時彙報給經理，以便管理層做出合理應急方案；

7、每天收集、彙總銷售精英提交的各項資料，形成說明報告，定期向銷售經理反饋；

8、主持配合經理召開早會、週會，做好銷售精英的業績點評、提高團隊人員的工作能力、工作士氣，為團隊完成公司業績做貢獻；

9、銷售經理下達的其他任務。

醫藥銷售主管崗位職責4

1、負責組建高效團隊，帶領團隊完成銷售指標；

2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，並對代表進行銷售目標的量化考核；

3、負責本區域學術活動，建立區域內良好的`專家網路，促進公司業務目標的達成負責；

4、領導交辦的其他工作任務

醫藥銷售主管崗位職責5

1、在上級主管的.指導下，向醫院推廣及銷售產品，以確保銷售指標的完成；

2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，

3、並配合市場部計劃組織並主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額，有醫院產品開發能力；

4、以職業水準要求自己，為公司營造良好的形象；

5、及時完成公司規定的各項報告及報表。

醫藥銷售主管崗位職責6

職位職責:

1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理;

2、負責所轄銷售隊伍的醫院客戶開發和管理;

3、按月,季,年完成或超額完成各產品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;

4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、資料,如每月銷售報告、每週客戶拜訪計劃、客戶資料等;

5、指導下屬銷售代表開展業務工作,促使其彙報並與之討論確定工作計劃;

6、定期和非定期進行客戶拜訪、調查,並督促銷售代表執行與主要區域客戶密切聯絡;

7、負責管理並控制各項預算及費用的使用,負責審查銷售代表費用報銷,指導其以最經濟的方式運作;

8、加強銷售隊伍建設和管理;

9、負責收集客戶資訊及產品使用反饋資訊,收集市場競爭者情報。

職位要求:

1、35歲以下,本科以上學歷,醫學檢驗、臨床醫學、生物化學等相關專業;

2、具有臨床銷售隊伍管理經驗與銷售經驗,熟悉醫療市場;

3、具備良好的'市場營銷管理能力和很強的執行力;

4、優秀的溝通和組織協調能力;

5、能夠帶領團隊高效完成銷售目標;

6、能夠承受較強的工作壓力。

7、具有C1駕照,真實駕齡在3年以上。

8、能夠接受上班、出差。

醫藥銷售主管崗位職責7

1、根據省區主管分配的`區域業務目標，制訂區域銷售策略，組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。

2、制訂區域業務人員發展規劃，建立優秀高效的團隊。

3、指導、培訓業務員開展業務工作，保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。

4、控制本區域費用使用情況。

5、對本區域應收帳款進行控制，保證及時順利回款。

6、收集本區域市場資訊，評估市場容量、潛力、競爭態勢，做好市場規劃。

7、做好業務工作彙報，做好與公司各部門的配合，維護客戶關係。

8、上級臨時交付的任務

醫藥銷售主管崗位職責8

1、熟悉公司銷售產品的品種、價格跟優勢，與客戶詳細介紹公司的業務，對公司潛在、意向客戶的跟蹤及促成訂單

2、進行詳細的'市場調研、行業與競爭分析，尋求新的合作客戶

3、醫生跟患者的客情維護

4、開發更多的醫生讓他們入駐我們的平臺，進行一個院外處方流轉

5、負責部門的日常管理指導工作

醫藥銷售主管崗位職責9

1、負責公司醫藥產品市場銷售拓展及管理工作；

2、負責一線銷售人員的.管理、培訓及指導工作；

3、完成公司規定的各項彙報及市場資訊收集及反饋。

4、醫院資訊收集：對醫院銷售資訊反饋，醫院政策性變動資訊反饋，反饋醫院需求；

5、團隊建設及管理：銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。

醫藥銷售主管崗位職責10

1：負責所在區域業務團隊的日常管理、培訓、考核；

2：負責所在區域大型連鎖藥店的'日常維護和產品上量；

3：負責所在區域內重點藥房門店開發和客情維護；

4：負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。

醫藥銷售主管崗位職責11

1.執行公司整體推廣策略，落實區域的銷售推廣方案，帶領團隊成員達成區域目標；

2.合理劃分銷售指標和市場，分配使用並監控區域市場費用及市場資源；

3.拜訪維護區域內關鍵客戶和學術帶頭人，開拓新市場和新渠道；

4.收集分析及反饋市場資訊，掌握競爭對手策略與狀況，提出相應解決方案；

5.解決產品推廣過程中遇到的'相關問題，包括但不限於斷貨、停藥、商務和政府事務等；

6.招聘、培訓和輔導團隊成員，提高團隊成員的銷售技能，有效支援團隊成員業務工作開展；

7.關注團隊成員的職業生涯發展，激勵改善團隊成員績效，增強團隊凝聚力和歸屬感；

8.建立團隊溝通渠道，確保通渠道的暢通，包括但不限於召開銷售會議等；

9.遵守公司程式規範，定期提交各項銷售報表；

醫藥銷售主管崗位職責12

1、在轄區內醫院醫藥產品的推廣銷售，完成銷售任務；

2、負責區域的市場開拓、維護、營銷活動深化，正確地貫徹公司的營銷政策；

3、以公司批准的用途、用法為準則，準確地向客戶提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。

4、拜訪相關客戶，向客戶學術化推廣產品，提高產品市場份額；

5、制定並實施轄區醫院的生意計劃，組織開展市場活動；

6、開發新醫院及新客戶，增加銷售範圍。

醫藥銷售主管崗位職責5

1、負責負責公司OTC產品區域市場開發並管理；組織有效的市場活動，進行推廣；分析和開發市場並搞好售後服務；承擔應收賬款回收任務；

2、團隊的`組建及培養，負責對下屬招聘、培訓、任務分配及業務指導；

3、根據公司業務發展戰略，制定本區域的銷售計劃及銷售目標，並根據市場現狀及下屬的業務能力，分解並制定下屬的個人銷售目標；定期檢查、監督本區域的銷售計劃與目標完成情況,保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成，持續提升市場份額；

4、追蹤市場動向，引領下屬不斷開拓及維護新老商戶；

5、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。

醫藥銷售主管崗位職責13

1、轄區內各類連鎖藥店、優質單體藥店、門診、社群衛生院的開發和上量推廣，負責達成銷售指標。

2、與自管商業及連鎖客戶建立良好的'客情關係，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。

3、根據公司規定和計劃，確保團隊內銷售費用使用的真實合理性，提高費用的使用效率。

4、蒐集轄區內競品的動態資訊，並及時向公司反饋。

5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

6、組織區域會議及活動，及時完成各項報表。

醫藥銷售主管崗位職責14

1、負責公司產品的`臨床推廣；

2、開拓新市場,發展新客戶；

3、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

4、管理維護客戶關係以及客戶間的長期合作。

5、本部門日常工作管理以及新人帶培和團隊建設。

6、學術會、科室會的策劃與召集。

7、領導安排的其他工作。

醫藥銷售主管崗位職責15

1.責任區域內製訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領銷售團隊通過學術推廣完成或超額完成銷售任務;

2.輔導代表，提高其銷售能力和學術推廣能力;

3.責任區域內帶領團隊進行醫院開發和維護;

4.收集責任區域內重要的政策與資訊，參與區域政策的制定;

5.拜訪及維護區域內重要客戶，確保其對公司及產品的`認可度;

6.高效貫徹完成公司下發的各項規定和其他任務。