【薦】醫藥銷售主管崗位職責
隨著社會不斷地進步,崗位職責對人們來說越來越重要,崗位職責主要強調的是在工作範圍內所應盡的責任。到底應如何制定崗位職責呢?下面是小編幫大家整理的醫藥銷售主管崗位職責,僅供參考,大家一起來看看吧。
醫藥銷售主管崗位職責1
1、根據省區主管分配的`區域業務目標,制訂區域銷售策略,組織業務代表實施和完成銷售和開發目標。
2、制訂區域業務人員發展規劃,建立優秀高效的團隊。
3、指導、培訓業務員開展業務工作,保證本區域業務代表按公司規章制度開展工作。
4、控制本區域費用使用情況。
5、對本區域應收帳款進行控制,保證及時順利回款。
6、收集本區域市場資訊,評估市場容量、潛力、競爭態勢,做好市場規劃。
7、做好業務工作彙報,做好與公司各部門的配合,維護客戶關係。
8、上級臨時交付的任務
醫藥銷售主管崗位職責2
1、客戶資料的.收集,建立代理商檔案管理系統
2、客戶發貨申請進行稽核,使客戶應收賬款控制在公司允許範圍內
3、產品串貨、退貨處理管理
4、月、季、年度的銷售資料(發貨、回款、產品流向等)統計分析
5、協助財務部門進行代理商對帳工作
6、月、季、年度市場銷售費用的複核與管理
7、協調生產供應銷售計劃,防止產品斷貨
8、客戶訪問接待工作
9、提出招商管理建議,參與起草相關管理檔案
10、競爭產品資訊、市場動態收集、整理、評估
11、公司安排的其他工作
醫藥銷售主管崗位職責3
1、負責所在區域中藥飲片銷售指標的達成;
2、負責所在區域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的核對工作;
3、負責區域的`藥店檔案,進行藥店級別劃分並進行管理;
4、負責分管片區終端目標客戶店員櫃組長客情維護,進行店員培訓,產品店面陳列、堆頭,保障對消費者主推;
5、階段性開展A類門店消費者促銷,積極配合市場部組織的大型促銷活動,或公關活動;
6、負責所在區域中藥飲片的採購計劃的收集,退貨、質量及其他相關問題的處理。
醫藥銷售主管崗位職責4
1、負責醫院相關渠道的開發、維護;
2、負責所轄產品的`銷售,帶領團隊完成銷售指標;
3、負責客戶拜訪和客戶資訊收集;
4、協助市場推廣活動;
5、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;
6、負責轄區市場資訊的收集及競爭對手的分析。
醫藥銷售主管崗位職責5
1、負責公司產品的臨床推廣;
2、開拓新市場,發展新客戶;
3、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;
4、管理維護客戶關係以及客戶間的長期合作。
5、本部門日常工作管理以及新人帶培和團隊建設。
6、學術會、科室會的.策劃與召集。
7、領導安排的其他工作。
醫藥銷售主管崗位職責6
1、負責公司專案PDTX的銷售推廣、學術會議的組織;
2、建立產品的銷售渠道,腫瘤專家網路並加以維護;
3、完成銷售經理下達的銷售任務,影響並說服區域內的醫院客戶推薦公司技術;
4、定期拜訪區域內的目標客戶,瞭解他們的需求並提供高附加值的.解決方案;
5、實時跟進藥效檢測資料報告,及時跟醫生及患者溝通程序;
6、收集提供市場綜合資訊,包括提供競爭對手的產品及市場資訊,供公司決策之用。
醫藥銷售主管崗位職責7
1、負責公司醫藥產品市場銷售拓展及管理工作;
2、負責一線銷售人員的管理、培訓及指導工作;
3、完成公司規定的.各項彙報及市場資訊收集及反饋。
4、醫院資訊收集:對醫院銷售資訊反饋,醫院政策性變動資訊反饋,反饋醫院需求;
5、團隊建設及管理:銷售部門隊伍建設、人員培訓、評估。
醫藥銷售主管崗位職責8
1、負責組建高效團隊,帶領團隊完成銷售指標;
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標,並對代表進行銷售目標的.量化考核;
3、負責本區域學術活動,建立區域內良好的專家網路,促進公司業務目標的達成負責;
4、領導交辦的其他工作任務
醫藥銷售主管崗位職責9
1:負責所在區域業務團隊的日常管理、培訓、考核;
2:負責所在區域大型連鎖藥店的'日常維護和產品上量;
3:負責所在區域內重點藥房門店開發和客情維護;
4:負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解,及任務達成。
醫藥銷售主管崗位職責10
1.根據公司制定的銷售目標,分解至各終端藥店門店;分銷所有的.耗材產品到門店陳列和回款工作;
2.負責對公司的政策、制度、策略、促銷活動落實、執行、實施;
3.負責對所轄區域內終端網點的管理,包括:客情維護、業務談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售後服務等工作。
醫藥銷售主管崗位職責11
1、負責區域市場開發,專科品種臨床推廣;
2、根據需要拜訪醫護人員,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;
3、開拓潛在的醫院渠道客戶,並對既有的客戶進行維護;
4、制定並實施轄區醫院的.推銷計劃,組織醫院內各種推廣活動;
5、及時收集並反饋客戶資訊和市場情況。
醫藥銷售主管崗位職責12
1、負責本區域的市場推廣工作,帶領團隊完成公司下達的`推廣任務;
2、協助和督促代表做好日常維護、開發及上量、開展科室會等一切推廣工作,及時向推廣經理反饋市場情況;
3、負責本團隊的日常管理工作,服從上級安排,處理好突發事件;
4、負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解,及任務達成。
醫藥銷售主管崗位職責13
職位職責:
1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理;
2、負責所轄銷售隊伍的醫院客戶開發和管理;
3、按月,季,年完成或超額完成各產品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標;
4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、資料,如每月銷售報告、每週客戶拜訪計劃、客戶資料等;
5、指導下屬銷售代表開展業務工作,促使其彙報並與之討論確定工作計劃;
6、定期和非定期進行客戶拜訪、調查,並督促銷售代表執行與主要區域客戶密切聯絡;
7、負責管理並控制各項預算及費用的使用,負責審查銷售代表費用報銷,指導其以最經濟的'方式運作;
8、加強銷售隊伍建設和管理;
9、負責收集客戶資訊及產品使用反饋資訊,收集市場競爭者情報。
職位要求:
1、35歲以下,本科以上學歷,醫學檢驗、臨床醫學、生物化學等相關專業;
2、具有臨床銷售隊伍管理經驗與銷售經驗,熟悉醫療市場;
3、具備良好的市場營銷管理能力和很強的執行力;
4、優秀的溝通和組織協調能力;
5、能夠帶領團隊高效完成銷售目標;
6、能夠承受較強的工作壓力。
7、具有C1駕照,真實駕齡在3年以上。
8、能夠接受上班、出差。
醫藥銷售主管崗位職責14
1、負責公司產品的市場渠道開拓與銷售工作,執行並完成公司年度銷售計劃。
2、根據公司市場營銷戰略,提升銷售價值,控制成本,擴大產品在所負責區域的銷售,積極完成銷售指標,擴大產品市場佔有率。
3、動態把握市場情況,定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作週報。
4、與客戶保持良好溝通,實時把握客戶需求。維護自己建立的'銷售網路,促進產品銷量,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。
醫藥銷售主管崗位職責15
1、在轄區內醫院醫藥產品的推廣銷售,完成銷售任務;
2、負責區域的市場開拓、維護、營銷活動深化,正確地貫徹公司的營銷政策;
3、以公司批准的用途、用法為準則,準確地向客戶提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。
4、拜訪相關客戶,向客戶學術化推廣產品,提高產品市場份額;
5、制定並實施轄區醫院的生意計劃,組織開展市場活動;
6、開發新醫院及新客戶,增加銷售範圍。
醫藥銷售主管崗位職責5
1、負責負責公司OTC產品區域市場開發並管理;組織有效的市場活動,進行推廣;分析和開發市場並搞好售後服務;承擔應收賬款回收任務;
2、團隊的組建及培養,負責對下屬招聘、培訓、任務分配及業務指導;
3、根據公司業務發展戰略,制定本區域的.銷售計劃及銷售目標,並根據市場現狀及下屬的業務能力,分解並制定下屬的個人銷售目標;定期檢查、監督本區域的銷售計劃與目標完成情況,保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成,持續提升市場份額;
4、追蹤市場動向,引領下屬不斷開拓及維護新老商戶;
5、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。
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