賣童裝銷售的技巧
一位童裝銷售“高手”,可以給店鋪帶來源源不斷的財富。隨著越來越多的品牌擠身童裝市場,市場的競爭越來越激烈。給大家分享了賣童裝銷售的技巧,一起來看看吧!
童裝店銷售技巧
1、重點銷售就是指要有針對性。對於服裝的設計、功能、質量、價格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最終銷售成功。在極短的時間內能讓顧客具有購買的信念,是銷售中非常重要的一個環節。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時,要做到語言簡練清楚,內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出,如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據顧客的情況,隨機應變,不可千篇一律,只說:“這件衣服好”,“這件衣服你最適合”等過於簡單的籠統的推銷語言,要依銷售物件不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容,做到因人而宜。
4、營業員把握流行的動態、瞭解時尚的先鋒,要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
童裝銷售銷售技巧和話術經典語句:如何成為一個成功的導購?不僅要態度還要有技巧
有些服裝導購員錯誤地認為,想要做好銷售只要熱情地招呼顧客就可以了。其實做好服裝銷售的工作,並不僅有一腔熱情,有時候過分的熱情,會嚇跑我們的顧客,只有適度的熱情結合巧妙的銷售技巧以及真誠的服務態度,才能打動顧客,讓顧客舒心購買,樂意埋單。
一個服裝店的總體形象主要表現在四個方面:店面形象、服務、銷售、產品。店面形象好,自然能夠吸引到更多顧客前來光顧,而當顧客進門的時候,招呼顧客的就是服裝導購員,良好的服務態度,給顧客留下好印象,顧客便會心情舒暢,開心選購物品。
當顧客在選購的過程中,服裝導購員的精湛銷售技巧,會讓顧客產生信服感,才會願意購買,而要達到這樣的'結果,服裝導購員需要對產品有足夠的瞭解,需具有豐富的產品知識,這樣才能把產品賣得好。
一個成熟的品牌服裝店,與一般的品牌服裝店的表現是不同的,其主要的區別除了銷售業績不同外,更大的不同在於服裝店內的服裝導購員的精神狀態,工作激情和熱情以及服裝店內的銷售氛圍。服裝導購員只有懂得留住顧客,才能把產品賣出去,才能提高銷售業績。
對於童裝知識的掌握
1、0?2週歲的學年前兒童。週歲前,大多數兒童“胖”、“肉感”、生長快,面板嫩、骨質軟。對童裝的要求:內衣棉質為主,寬鬆柔軟,透氣性好。外衣寬而不鬆,保溫性好,利於嬰幼兒活動。嫌小的衣服不要硬穿,不利於小孩生長,常換常新。
2、3?6週歲的幼兒園學生。這個階段是性別強化期,也是身體上,人出生後第一個平穩成長期。十個小孩九個腰圓肚子挺。對童裝的要求:(特別是女孩)能遮住這個缺點,體現性別差異。男孩穿出“酷”,女孩穿出“俏”。
3、7?12週歲的國小生。人生第二個平穩成長期,尤其是長高。腰圓肚子挺的現象有所好轉,或胖或瘦分化嚴重(大多不是因為缺少營養,而是營養過剩或營養失衡所致)。對童裝的要求:區別胖瘦進行設計,使“胖的小孩”不顯得胖,使“瘦的小孩”不顯得瘦。
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