如何做好新品的銷售
在一個新品投放入市之前,都會讓客戶內心竄動,那麼如何做好新品的銷售?大家不妨來看看小編推送的做好新品的銷售的相關內容,希望給大家帶來幫助!
預售
預售幾年前還是蘋果這類高大上品牌的專利,現在已是家常便飯了,一個品牌要是沒搞過預售,都不好意思出去見人。甚至預售好不好,已經成了檢驗一款產品銷量有多大的試金石。要知道很多廠家打的都是這個主意:要是市場反應好呢,咱就大批量生產。要是市場反應不好呢,咱就象徵性的賣個幾百臺,然後隨時推出新款,取!代!它!
那麼,新品上市,作為促銷員,如何才能做好新品預售,讓顧客心甘情願的掏錢買暫時看不見的產品呢?
限量
“某某新品預售”的海報人人都會寫,而且顧客都審美疲勞了。如果再加一條“本店僅售5臺”,效果就會大大的不同。要知道,雷布斯的'小米就是這麼火起來。
記住,沒有限量的預售,就強化不了顧客的緊迫感,沒有緊迫感,顧客就會等到貨來了再說。
贈禮
預售在以前之所以搞不起來,不是因為顧客不捨得花錢,根本原因在於顧客交了錢卻兩手空空,沒有等價交換的購買充實感,自然就沒人願意幹先交錢再等著的事兒了。
所以,不要讓顧客掏了錢卻空手回去,適當贈點禮物,讓顧客有購物的充實感。
當然,這個贈禮也是很有講究的。比如很多賣場會給個打折卡,殊不知這樣會讓顧客覺得掏錢買了個打折卡。
新品一般會有贈品,不妨把贈品先給顧客,這樣顧客就有拿到實惠的感覺。
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