提升銷售業績的祕籍
世界上最簡單的事情就是放棄,什麼也不做,做銷售最簡單的事情也是放棄,實在太簡單了,只需要寫一封離職信就夠了,而且有些公司,你只要說一聲,寫都不用寫,直接零錢走人,
做銷售最悲劇的也是離職,由於一離職,那你在公司付出的時間,付出的努力,可能都白費了,還要重頭再來。
離職的原因有很多,可能是公司的`原因,可能是自己的原因,但是有一類人自身沒有把銷售工作做好的人。為什麼做不好,可以歸類為三點。
1、客戶太少,客戶量太少,有很多銷售說,他們的客戶才20個,有的20個還不到!這樣能做好銷售嗎?不可能!沒有冠軍基數保證,能出業績嗎?
2、客戶成交轉化率低,轉化率低的原因一般是和客戶沒有建立起好的聯絡,客情關係不佳,意味著客戶對你信任度,基本屬於備胎了。
3、單筆成交量太低,我們的產品在客戶這邊可有可無,不是必選產品,利益驅動不夠。
所有的銷售都是由客戶群基數+轉化率+客單量這三個部分組成的,哪裡出現問題就解決哪裡,按照目標細分一個部分一個部分解決,
客戶群基數少了,趕緊開發客戶去,沒有基數的保證,轉化率其他都是白談,轉化率它畢竟是有一個基數在這擺著。基數少了,這個轉化率還是低。有了這個轉化率,你這個利益驅動不夠,那麼你的開單量就很小,所以大家一定注意,做銷售就圍繞這三個版塊。
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