銷售管理類培訓課程
因為企業有許多部門組織,各擔任不同的職掌與功能,所以多半會針對企業的發展需求與願景,以企業文化為核心基礎,在發展的共識下規畫整體的培訓計劃。以下是小編整理的銷售管理類培訓課程,一起來看看怎麼進行培訓吧。
前言:中國營銷形勢特點
1、近年來中國營銷回顧及特點
2、營銷創新的亮點
3、營銷創新的困惑與問題
4、近年來中國營銷回顧
5、“贏”的釋義
第一講 實戰營銷之營銷戰略
(一) 營銷戰略的步驟
(二)市場定位的三步曲 —— STP
1、市場細分(市場聚類)常用的三大因素
2、關於Positioning理論(定位理論)
3、定位的訴求點
(三)市場競爭位置與營銷戰略
1、市場領先者(主導者)戰略
2、市場挑戰者(進攻者)戰略
3、市場跟隨者(模仿者)戰略
4、市場補缺者(Niche)戰略
第二講 實戰營銷之營銷組合策略
1、營銷組合策略的'內容
2、市場營銷組合策略的整合與匹配
第三講 實戰營銷之促銷策略
1、實戰促銷程式
2、促銷組合的四種方式
3、空軍:由廣告來佔領空中優勢
4、陸軍:由人員推銷來打殲滅戰
5、海軍:由公關宣傳來營造營銷環境
6、特種軍:由SP創造銷售奇蹟
第四講 轉型市場的營銷特點
1、轉型經濟中營銷的特點
2、我們的尷尬:營銷失效的原因
3、我們的環境:正處在經濟形態的轉型中
4、我們需要明白:轉型經濟的營銷遊戲規則
5、轉型經濟過程中營銷管理的新特點
6、理論的變異:營銷組合理論的變遷
7、轉型經濟時代的營銷概念框架
8、轉型中的營銷
-
銷售業務員個人述職報告範文
在生活中,我們都不可避免地要接觸到報告,報告具有語言陳述性的特點。那麼你真正懂得怎麼寫好報告嗎?下面是小編精心整理的銷售業務員個人述職報告範文,希望對大家有所幫助。銷售業務員個人述職報告範文1我於20x應聘進入新陽光地下商場,從基層做起,著手開始基層的現場...
-
銷售置業顧問辭職信
現今,換工作是一件再正常不過的事了,某種情況下,我們會告別公司,這也意味著,需要寫辭職信了。你想知道辭職信怎麼寫嗎?以下是小編幫大家整理的銷售置業顧問辭職信,希望能夠幫助到大家。銷售置業顧問辭職信1尊敬的領導:您好!您好!我是xx專案的置業顧問,我是從x期剛開始銷售...
-
客車銷售代理合同
現今很多公民的維權意識在不斷增強,合同對我們的幫助越來越大,簽訂合同能夠較為有效的約束違約行為。那麼一份詳細的合同要怎麼寫呢?以下是小編為大家整理的客車銷售代理合同,希望對大家有所幫助。客車銷售代理合同1甲方:_________乙方:_________甲、乙雙方經友好協...
-
銷售個人年度工作總結[必備]
總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料,它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導,因此我們需要回頭歸納,寫一份總結了。我們該怎麼去寫總結呢?下面是小編為大家收集的銷售個人年度工作總結,僅供參考,大...