銷售經理工作職責15篇[熱]
銷售經理工作職責1
副總經理工作的核心思路:
1. 總結、歸納店面各種的狀況,並製表彙總呈報給總經理,完全接手店面自身運營狀況和外聯工作的處理;
2.明確店面整體制度和規劃,即運營目標,不斷促進店面整體的運營提升和銷售業績的提升,保證店面的發展規範化;
3.制定具體的銷售資料指標,並做出具體的銷售指標分解,使銷售人員的工作目標清晰明確;
4.把握店面具體營運狀況和銷售狀態,適時做出有效的調整工作,增加銷售業績的提升;
5.安排各種促銷活動,豐富店面的銷售措施,擴大店面在當地的影響力和知名度;
6.瞭解同行業經營資訊,掌握其運營特點,如:促銷措施,店面特點,貨品結構等等;
7.逐步建立店面的人力資源系統、制定員工薪資待遇制度,包括現有員工的檔案整理和儲備人員的資料;
副總經理的具體工作內容:
a.製作工作總結,定期呈報給總經理,分為兩類:外聯工作總結、店面營運總結(具體內容詳見表格);
b.制定店面整體的發展規劃,呈報給總經理加以完善,並最終確定,指導店面的發展步伐;
c.製作店面整體銷售報告,呈報總經理,即提供各項具體表格形式的資料給上級領導。如製作店面銷售業績的構成狀況、各個品類所佔份額、同品類各品牌所佔份額的表格,要以每週為時間單位;製作銷售指標完成狀況表,落實到具體的品牌、個人,要以每週為時間單位;製作店面整體銷售業績增長跟進表,分品牌、個人,要以每週為單位,需每天跟進填寫。通過具體表格的內容方便領導制定各種即時調整銷售方向的舉措,來提升銷售業績;
d.健全店面的具體工作制度,保證店面的發展步伐保持穩定,使店面的運營規範化;
e.制定具體的銷售資料指標,包括店面整體的銷售目標、各個品牌的'銷售目標,並根據時間劃分到具體的每月銷售目標、每週銷售目標,同時要把具體的銷售指標落實到個人;
f.把握整體的工作運營方向,跟進銷售指標的完成狀況,適時做出調整措施(即策劃活動),通過各種節假日、特殊紀念日的促銷活動消化庫存壓力、提升銷售業績,來完成此項工作;
g.把握同行業店面的經營特點,並作出表格歸納,以便自己店面各種即時銷售措施達到理想的效果,即使自己店面的行為要具有前瞻性,如:各種促銷活動要提前,新品上市也要提前(如不能做到此點,則需老款應季貨品做促銷,搶佔市場份額)。
h.建立店面所有員工的個人資料,處理店面內部人員的規劃工作和後備人員的儲備工作,完善店面人員的薪資待遇制度;
i.接待各種外部業務人員和相關政府職能部門的工作人員,其中有意向與自己店面合作的外部業務人要歸納其具體的合作內容,並以書面形式呈報給總經理;已經合作的外部業務人員要找自己店內業務人員共同接待,以致達到共同提升的目的;政府工作人員要明確其來意,轉報給總經理,避免總經理直接與其對面的現象發生,特殊關係的人員除外;
銷售經理工作職責2
職責:
1、負責公司汽車金融產品的營銷推廣、同行中介渠道的開發和維護,與當地汽車經銷商保持良好合作關係,對潛在客戶、專案進行定期跟蹤服務;
2、通過與貸款客戶的溝通完成經銷商客戶的貸款流程操作,實現最終車輛的貸款銷售並完成個人貸款業務目標;
3、負責公司合作經銷商和客戶的接待,向客戶清晰、完整的.推介自營或代理金融產品;
4、負責協助客戶辦理相關手續並初步稽核貸款客戶資質情況及真實性,規避潛在風險;
5、經銷商業務的現場管理和風險控制。負責稽核客戶貸前合同資料的真實性、完整性及準確性;
6、經銷商關係維護,為合作經銷商和客戶提供優質、細緻的服務;
7、收集、整理各區域市場的競爭資訊,及時傳遞給主管,便於管理層瞭解區域市場的運作情況。
任職要求:
1、熱愛汽車營銷工作,具有良好的心理素質及營銷服務潛質;
2、品貌端正、親和力強、有較強的語言表達能力以及溝通協調能力;
3、工作認真細心,團隊意識強,能吃苦耐勞;
4、具備開拓市場和維護客戶的能力;
5、有汽車行業從業經驗或金融行業從業經驗及快消品行業經驗者優先。
銷售經理工作職責3
◇駐場監督和協助銷售現場嚴格執行銷售流程,高水準完成各階段銷售目標任務。
◇稽核各類售樓合同、協議。
◇每天核對銷售報表,做好銷控。
◇組織辦理銀行按揭、預售登記和房產證。
◇接受乙方公司提交的每日客戶資料、各期銷售資料、報表和各類報告,並及時向營銷副總彙報,每月向營銷副總提交銷售成果分析總結報告。
◇組織召開每週銷售例會,聽取代理公司有關工作彙報,代表發展商收取代理公司書面報告,並解答代理公司有關問題。
◇統計銷售乙方公司月度及階段銷售業績,計算月度及階段銷售代理費和獎罰。
◇參與制定專案銷售策略、廣告和銷售計劃,並全程跟進銷售計劃執行。
◇全面協調並督促有關單位配合專案的銷售工作。
銷售經理工作職責4
職責:
1、貫徹執行公司銷售策略,積極進行廚電行業客戶的開拓和維護。
2、能熟練掌握公司產品知識及演示講解,精準傳遞方案價值。
3、敏銳把握客戶需求,進行專業的`需求分析和方案溝通,協調解決客戶的需求及服務。
4、維護客戶關係,獨立處理客戶的商務洽談、合同簽訂、收款及執行等事宜。
5、領導交代的其他事物。
崗位要求:
1、統招大專以上學歷,20xx年應屆畢業生或者實習生。
2、有遠大的目標,接受本企業價值觀和思維框架,有強烈的開拓精神。
3、熱愛銷售工作和與人打交道,有強烈的責任心,積極主動做事。
4、有良好的學習能力、勤奮思考,高度投入。
5、熟練使用各類辦公軟體,有一定的網際網路知識和思維。
6、對智慧電器技術等相關領域感興趣優先。"
銷售經理工作職責5
崗位職責:
1、從事過收集化工市場國內相關行業資訊,瞭解行業動態、及現有市場的情況,瞭解客戶需求和競爭對手資訊,並及時整理、反饋;
2、維護現有客戶,並積極拓展新的`市場,尋找、培養和發展新客戶,完成所在區域的銷售任務
3、完成公司安排的其他各項工作。
崗位要求:
1、化工、塗料、塑料、密封膠、膠黏劑、油漆等行業銷售經驗的,駕駛執照並能獨立駕駛者優先;
2、工作積極主動、踏實,具有強烈的責任心,具備良好的人際溝通能力;
3、做事踏實勤奮,有團隊協作能力;
4、具有敏銳的分析力、洞察力,準確的判斷力;
5、有較強的進取心,能夠承受工作壓力.
銷售經理工作職責6
職責:
1、負責所轄區域內合作開發商客戶的日常維護;
2、負責所轄區域內未合作客戶的商機挖掘及合作洽談;
3、負責所轄區域內合作開發商客戶的合同跟進;
4、根據要求,做好目標區域、競爭樓盤市場調研工作;
5、配合內部代理直銷做好後續案場銷售工作;
6、負責銷售計劃的編制和執行,參與銷售方案的制定與落實,銷售隊伍的管理及業務指導;
任職要求
1、統招大專以上學歷,形象氣質佳,房地產或市場營銷等相關專業優先;
2、五年以上房地產相關產品銷售工作經歷,其中兩年以上商業地產銷售管理經驗;
3、具有較強的`統籌,執行及協調能力,熟悉現場管理和銷售戰術;
4、責任心強,具有良好的的團隊協作和溝通能力;
5、為人正直,品行端正。
銷售經理工作職責7
1、執行預算指標:
根據銷售目標和潛在客戶名單,制定客戶的開發和拜訪計劃,並對客戶開發數量及業績指標負全面責任。
2、市場資訊收集:
負責市場、客戶資訊的收集,並對其所提供資訊的真實、準確、有效、及時性負責。
3、大客戶銷售:
利用公司多種產品組合,為大客戶提供物流整體解決方案,制訂內部作業流程,監督排程及作業各部門執行,負責大客戶的招投標工作。
4、協助總部營銷工作:
定期向總部管理部門彙報本區域大客戶開發的進展情況;配合總部開展全國性大客戶的`招投標工作。
5、維護客戶:
全權負責所開發客戶贏單進度的跟蹤,及時根據客戶需求,整理出客戶需求報告,並及時向上級經理進行彙報。
銷售經理工作職責8
1、協助上級領導制定銷售目標,開發和管理客戶、提升銷售業績、完成銷售目標;
2、協助上級領導完成展廳管理及部門人員的管理;
3、管理、監督、分析展廳銷售活動及資料,向上級領導提供必要的'資訊支援;
4、分析市場行情,合理規劃線下業務流程,帶領團隊提高整體運營效率;
5、完成上級領導安排的其他臨時性工作。
銷售經理工作職責9
職責:
1、根據市場和公司的戰略規劃,制定個人的銷售計劃和目標;
2、不斷了解客戶服務或產品的賣點,滿足其推廣需求;
3、負責產品市場調研和需求分析;
4、可獨立制訂並實施有效的開拓談判計劃;
5、完成公司要求的業績指標。
6、負責貼牌客戶的開發、維護、跟進,不斷擴大產品銷售範圍,以及客戶詢函、報價、合同、訂單的承接等;
任職要求
1、熟悉服裝行業,特別是女裝,具有豐富的業務能力,認識蕾絲品類面輔料;
2、對銷售和市場拓展有著濃厚的興趣,熱愛銷售工作;
3、性格外向,較強的溝通表達能力,較強的'公關能力、應變能力和商務談判能力;
4、善於開發新客戶,主動尋找客戶資源;
5、熟悉國內各大品牌風格,有針對性的開拓合適的客戶,良好的客戶服務意識;
6、有貼牌客戶資源者優先,有線下商務拓展工作經驗者優先。
7、有銷售團隊管理經驗者優先。
銷售經理工作職責10
1、配合區域發展戰略規劃推進實施以完成當期銷售指標;
2、負責渠道建設和相關市場營銷工作,積極開發客戶,推進汽車金融產品的銷售;
3、負責從客戶意向確立、方案設計、資信初評、資料收集開始,到風險評估信用審查論證後的`合同簽訂整個過程的管理和推進;
4、負責區域供應廠商、代理商等其他合作伙伴的銷售人員的培訓和協調工作。
銷售經理工作職責11
職責:
1、負責制定公司年度市場部業績目標和營銷方案;
2、負責開拓市場業務,進行相關的宣傳推廣,包括管理以及進度的'推進,建立公司的市場運作體制;
3、為公司的發展,積極培養、挖掘、推薦優秀人才,不斷優化團隊。
任職資格:
1、大專以上學歷,有同行業從事相關崗位經驗者優先錄用;
2、承壓性好,責任心強,能適應工作的壓力,善於總結學習,能吃苦耐勞;;
3、語言溝通能力強,思維敏捷,性格沉穩。
銷售經理工作職責12
執行預算指標:
根據銷售目標和潛在客戶名單,制定客戶的開發和拜訪計劃,並對客戶開發數量及業績指標負全面責任。
市場資訊收集:
負責市場、客戶資訊的收集,並對其所提供資訊的真實、準確、有效、及時性負責。
大客戶銷售:
利用公司多種產品組合,為大客戶提供物流整體解決方案,制訂內部作業流程,監督排程及作業各部門執行, 負責大客戶的招投標工作。
協助總部營銷工作:
定期向總部管理部門彙報本區域大客戶開發的'進展情況;配合總部開展全國性大客戶的招投標工作。
維護客戶:
全權負責所開發客戶贏單進度的跟蹤,及時根據客戶需求,整理出客戶需求報告,並及時向上級經理進行彙報。
銷售經理工作職責13
職責
1、負責所轄區域新客戶開發、老客戶關係維護;
2、負責所轄區域銷售渠道的拓展,尋找更多合作客戶;
3、負責銷售區域內市場資訊的收集及競爭對手的分析,掌握市場動態;
4、及時跟進銷售情況並分析,提出改進意見。
任職資格
1、大專及以上學歷,市場營銷、計算機等相關專業;
2、熱愛銷售工作,一年以上IT硬體區域銷售經驗,有區域銷售、電話銷售經驗優先;
3、有條碼硬體或POS硬體銷售經驗優先;
4、具備優秀的.市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
5、工作主動、反應敏捷、具有較強的溝通能力和抗壓能力。
銷售經理工作職責14
職責:
1.承擔區域各級合作伙伴拓展、維護;
2.承擔區域分銷及商業行業銷售任務;
3.對渠道進行日常管理,按照公司要求考核渠道例行市場動作;
4.承接公司統一的區域渠道品牌建設;
5.承接區域經銷商賦能組織工作。
任職資格:
1.大學本科以上學歷;
2.有較強的溝通能力,良好的.協調能力及分析和解決問題的能力;
3.有較強的事業心,具備一定的領導能力;
4.具有較強的學習能力,具有IT行業、資訊保安等銷售經驗者優先。
銷售經理工作職責15
1。負責大客戶的'銷售管理工作,開拓並建立大客戶銷售網路;
2。負責完成大客戶部年度銷售目標與制定,跟蹤與落實計劃的實施;
3。負責與大客戶的商務談判,以及公關商務活動的執行,維護客戶關係。
4。收集汽車後市場行業資訊、掌握最新市場動態;
5。完成上級領導安排的其它工作。
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銷售客服的工作職責[實用10篇]
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銷售辭職信(經典)
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