銷售經理工作職責(集錦15篇)
銷售經理工作職責1
職責:
1、協助上級建立銷售團隊的銷售戰略;
2、協助銷售總監理制定並執行完整的銷售方案;
3、負責掌握市場動態,熟悉市場狀況並有獨特見解;
4、負責所管轄區域的客戶關係維護工作;
5、協助銷售總監進行公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
6、協助處理大客戶投訴,跟蹤處理投訴結果,並進行客戶滿意度調查;
7、進行客戶分析,建立客戶關係,挖掘使用者需求。
8、有電商銷售平臺銷售經驗的優先考慮。
任職要求:
1、一年以上同行業銷售管理工作經驗,優秀的應屆畢業生亦可;
2、有同行業豐富的市場營銷策劃經驗,能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴,熟悉行業市場發展現狀;具有優秀的營銷技巧,較強的'市場策劃能力和運作能力;
3、具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協調能力、計劃與執行能力;
4、優秀的市場拓展、專案協調、談判能力;
5、學習能力和適應能力強,具有良好的團隊意識,能承受較大的工作壓力。
銷售經理工作職責2
1、執行預算指標:
根據銷售目標和潛在客戶名單,制定客戶的開發和拜訪計劃,並對客戶開發數量及業績指標負全面責任。
2、市場資訊收集:
負責市場、客戶資訊的收集,並對其所提供資訊的真實、準確、有效、及時性負責。
3、大客戶銷售:
利用公司多種產品組合,為大客戶提供物流整體解決方案,制訂內部作業流程,監督排程及作業各部門執行,負責大客戶的招投標工作。
4、協助總部營銷工作:
定期向總部管理部門彙報本區域大客戶開發的'進展情況;配合總部開展全國性大客戶的招投標工作。
5、維護客戶:
全權負責所開發客戶贏單進度的跟蹤,及時根據客戶需求,整理出客戶需求報告,並及時向上級經理進行彙報。
銷售經理工作職責3
1、在總經理的領導下,負責組織銷售人員不斷開拓市場,及時銷售公司的各種產品,及時結清貨款,直接對總經理負責。
2、加強對本部門員工的業務培訓,讓所屬員工熟悉公司各類產品的質量標準,應用範圍突出優特點。組織所屬員工不斷學習有關營銷策略和方法,提高銷售技巧,配合公司的廣告宣傳,擴大公司影響,提高公司知名度,發展可靠代理高,加強營銷網路建設,不斷拓展市場,增加銷量。
3、加強市場調查,搞好市場預測,制訂銷售策略並報公司批准後執行。及時向公司老總反饋產品質量、市場行情變化等資訊,做好銷售檔案記錄。
4、做好售中、售後服務,妥善處理好使用者提出的.有關問題,保證公司一流服務的良好聲譽,不斷提升公司品牌影響力。
5、擬定銷售合同,洽談銷售業務,並稽核業務員所洽談的合同,負責對業務員的報銷單據進行稽核。
6、建立客戶檔案,善於利用客戶檔案分析情況,掌握客戶動態為營銷業務服務。
7、有權安排和調整本部門人員的工作(片區),對所屬員工進行法紀教育,不收受-賄-賂,不鋪張浪費,檢查下屬人員不準對外兼職。防止洩密及不安全事故發生。
8、制訂每月銷售計劃(任務)及分配,制定對本部門員工的考核方案和獎懲辦法報公司老總批准後實行。對銷售人員如開每日晨會,對其工作進行考查和總結並與獎懲相結合。
9、編制銷售月報表,並對報表正確性負責。採取多種促銷手段,加速資金回籠。
10、 完成領導交辦的其他工作。
銷售總監職位描述:
1、完成公司年度營銷目標以及其他任務,對營銷思想進行定位;
2、有獨立的銷售渠道,具有良好的市場拓展能力;
3、協調企業內外部關係,對企業市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控制;
4、培訓市場調查與新市場機會的發現;
5、新專案市場推廣方案的制定;
6、成熟專案的營銷組織、協調和銷售績效管理;
7、銷售隊伍的建設與培養等。
銷售經理工作職責4
執行預算指標:
根據銷售目標和潛在客戶名單,制定客戶的開發和拜訪計劃,並對客戶開發數量及業績指標負全面責任。
市場資訊收集:
負責市場、客戶資訊的收集,並對其所提供資訊的真實、準確、有效、及時性負責。
大客戶銷售:
利用公司多種產品組合,為大客戶提供物流整體解決方案,制訂內部作業流程,監督排程及作業各部門執行, 負責大客戶的招投標工作。
協助總部營銷工作:
定期向總部管理部門彙報本區域大客戶開發的進展情況;配合總部開展全國性大客戶的.招投標工作。
維護客戶:
全權負責所開發客戶贏單進度的跟蹤,及時根據客戶需求,整理出客戶需求報告,並及時向上級經理進行彙報。
銷售經理工作職責5
職責:
1.按部門銷售計劃進行銷售工作,完成銷售任務。
2.與渠道保持良好溝通,實時把握渠道需求。為渠道提供主動、熱情、滿意、周到的服務
4.熟悉金融信貸抵押有關的`各項業務流程。
5.向客戶提供全面的銷售服務。
任職資格:
1.能根據市場調研情況分析客戶需求;
2.具備較強的市場洞察力;
3.具備優秀的溝通表達能力;
4.具備良好的人際關係處理能力;
5.具備良好的服務意識。
銷售經理工作職責6
職責:
1、負責制定公司年度市場部業績目標和營銷方案;
2、負責開拓市場業務,進行相關的宣傳推廣,包括管理以及進度的推進,建立公司的'市場運作體制;
3、為公司的發展,積極培養、挖掘、推薦優秀人才,不斷優化團隊。
任職資格:
1、大專以上學歷,有同行業從事相關崗位經驗者優先錄用;
2、承壓性好,責任心強,能適應工作的壓力,善於總結學習,能吃苦耐勞;;
3、語言溝通能力強,思維敏捷,性格沉穩。
銷售經理工作職責7
工作內容:
1、帶領團隊推動部門業績,完成銷售指標以及達成各項KPI;
2、制定可行的銷售政策,監督執行;
3、對屬下電話組長進行業績評估及思想激勵,培養各梯隊人才;
4、制定先關工作流程,對屬下電話組長進行培訓及輔導;
5、完成電話營銷報表,分析電話營銷資料;
6、定期根據部門銷售業績完成情況進行工作總結;
7、建立及完善各項部門制度,使電話營銷團隊有續及可持續運作。
任職資格
1、大學本科以上學歷(有相關從業經驗者要求可略低);
2、三年以上大型工程專案操作經驗及具備二年以上銷售團隊管理經驗;
3、能以銷售業績為工作導向,具良好的培訓及輔導技巧;
4、良好的人際溝通技巧,管理及領導團隊的.能力;
5、良好的談判技巧;
6、高度責任心,能在壓力下工作。
銷售經理工作職責8
職責:
1、根據銷售目標組織制定渠道開發策略和渠道銷售策略,並制定相應的實施方案,提供渠道服務支援;
2、根據實施方案將渠道工作分配給下屬員工,督促員工完成渠道開發和銷售任務;
3、研究分析市場狀況、跟蹤行業發展趨勢、競爭對手動態和政府相關法規;
4、解決在渠道開發或者渠道銷售過程中的突發問題,注意維繫企業的聲譽;
任職資格 :
1、35歲以內,專科及以上學歷,市場營銷、管理類專業優先;
2、三年及以上渠道推廣策劃、組織、實施、大客戶銷售工作經驗;
3、積極主動,性格外向,溝通能力強,能承受一定的`工作壓力。執行力強,喜歡眼健康行業。
4、具有良好的客戶溝通、人際交往及維繫客戶關係的能力;
銷售經理工作職責9
1、負責酒店客房的`銷售及推廣;
2、負責接待大型團隊、跟進各類會議;
3、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
4、開拓新市場,發展新客戶,增加銷售範圍;
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;
6、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃。
銷售經理工作職責10
1、執行及遵守公司及案場的規章制度
2、負責案場考勤監督及起表率作用
3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞並及時解決彙報
4、幫助業務員養成良好的生活和工作習慣
5、安排日常工作執掌表、輪排表
6、熟悉和精通銷售流程及操作
7、案場環境衛生的管理
8、按時完成每週的周計劃
9、每月及時下達本月度業績指標並負責案場業績指標的完成
10、負責控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作
11、過期大訂及未籤客戶情況分析
12、負責各項業務推廣活動(制定及起草各種信函內容及寄發)
13、各種大、小業務會議的安排、主持與記錄及整理確認工作:
2晨會
2例會
2業務部例會
2經典案例討論會
2除業務週會以外的'所有與業務有關的會議
14、負責售後服務工作,如:聯誼會、寄送節日賀卡等
15、負責樓盤開盤前底價表的製作,在銷售經理提出調價申請得到批准後,製作完成價目表並監督執行新的價目表(調價申請上必須有此價目的大概執行日期)價目表製作程式:
銷售經理起草調價申請→樓盤祕書列印→銷售經理簽字→公司相關領導簽字→樓盤祕書製作價目表→銷售經理每頁簽字→案場執行
16、與各部門和案場業務員進行溝通,要多和業務員談心,幫其確定目標
17、對銷售情況有針對性措施、計劃並能解決銷售瓶頸
18、安排業務員進行市調
19、對案場的業績銷售,資金回籠狀況瞭如指掌
20、提高下屬的專業能力,專業知識,銷售過程中的疑難雜症能妥善解決
21、確認各種房展會、展覽會的位置
22、各類發包物品質量的驗收
23、發包製作進度的控制
24、負責提供給業務員最新的房產資訊,並針對其對業務員進行相應的培訓與講解
25、在業務及合同中遇到爭議,負責和開發商協調
26、負責與開發商之間的協調
銷售經理工作職責11
崗位職責:
1、負責主持案場管理,制定和實施銷售計劃、目標;
2、掌握市場動態,協助成交,完成公司銷售目標;
3、及時瞭解行業動態,對市場進行全面分析,選擇開發渠道,進行渠道建設和管理;
4、對客戶進行科學管理,包括來訪、成交,銷售臺賬管理;
5、具有較強的領導能力,能對銷售人員進行日常培訓;
6、對外工作銜接,包括銀行、房管,確保按揭和權證工作正常推進。
任職要求:
1、30歲以上,大專及其以上學歷;
2、5年以上房地產銷售工作經驗,3年以上團隊管理經驗,有2個大型專業市場專案工作經驗者優先;
3、具備良好的人際交往能力、溝通能力;
4、較強的`口語表達能力;
5、責任心強、有良好的職業素養,自信,勤奮堅韌,有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神。
銷售經理工作職責12
崗位職責:
1. 負責制定區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作
2. 負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務指標
3. 制定自己的`銷售計劃,並按計劃拜訪客戶和開發新客戶
4. 蒐集與尋找客戶資料,建立客戶檔案
5. 協助銷售副總經理制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標
6. 制定銷售費用的預算,控制銷售成本,提高銷售利潤
7. 做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作,以及協調處理各類市場問題
8. 做好所管區域的銷售代表管理工作,團隊建設等
任職要求:
1. 年齡30-45之間
2. 嬰幼兒奶粉/食品/母嬰產品相關銷售經驗三年以上
3. 為人誠實敬業、清正廉潔、工作嚴謹細緻、責任心強、善於溝通
4. 能適應經常出差,有較強的抗壓能力
5. 良好的溝通能力及團隊管理能力
6. 工作執行力強,結果導向,有較強的工作內驅力
銷售經理工作職責13
1、負責制定並實施月度、季度、年度銷售計劃以及配套的價格政策、拷車計劃、績效考核方案;
2、收集市場資訊、預測市場動態,致力市場開發與網路營銷,提升經銷商的區域市佔率;
3、維護、利用客戶資源,及時處理客戶抱怨與投訴,提高客戶滿意度和老客戶轉介紹率;
4、組織部門員工實施銷售計劃,做好周、月、季、年度的銷售業務進展情況分析與總結;
5、做好新車批售與庫存管理工作,降低長庫齡車佔比、降低部門運營的財務費用;
6、負責與主機廠相關部門的'對接,維護好與主機廠關係;
7、負責部門員工的培訓與考核工作,對部門員工參與各項培訓的合格率負責;
8、建立良好的部門工作關係,對部門員工流失率、員工滿意度負責。
銷售經理工作職責14
工作職責:
1. 會員權益辦理,會員關係維護;
2. 根據銷售計劃開展會員儲值卡銷售工作;
3. 主導各型別的企業專場活動及定製派對、宴會餐飲策劃及執行;
4. 協助部門經理制定合理的商業運營階段促銷推廣政策;
5. 負責會員服務日常運作,收集及建立客戶臺賬。
任職要求:
1、熟悉高階商業銷售、酒店宴會銷售、會所會員制服務運營管理;
2、具有良好的會員制服務體系建設與實施能力;
3、具有良好的'客戶開拓與客戶關係維護能力;
4、形象氣質佳,職業化程度高,具有較強的溝通、統籌協調、人際交往能力,及解決複雜問題的能力。
銷售經理工作職責15
1.負責市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務指標。
3.制定自己的銷售計劃,並按計劃拜訪客戶和開發新客戶。
4.蒐集與尋找客戶資料,建立客戶檔案。
5.按照公司制定的.銷售計劃和銷售策略完成公司要求的量化銷售目標。
6.完成上級交待安排的其他工作。
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