快遞單上印廣告90後情侶創業故事
“時尚公寓”投放了2000元到“快遞廣告”。作為第一個吃螃蟹的人,其市場部經理胡國稱,目前投放效果不錯,很多顧客都憑藉著快遞廣告上的抵用捲來住房,還在繼續合作。
泉州的加盟商陸偉稱:因為看中快遞廣告的未來前景,才加盟快遞商業聯盟的。前期總公司有進行業務和人員的培訓,會免費幫我們做廣告,現在業務量慢慢也多了。
不做“富二代”,誓做“創一代”
“富二代”也許在很多人眼裡,不時與揮金如土、燈紅酒綠等詞語掛鉤,但是福州的一名大四學生卻用自己的行為重新整理大眾的認識,在榕城上演著一幕大學生情侶奮鬥創業史。作為富二代,90後肖玉斌的父親在上海經營一家大型投資公司,而他不願“子承父業”,過著啃老的生活,一直抱著創業的夢想。大學期間遇到與他志同道合的女友,兩個具有創業想法的人很快走到一起,並開始了大學生創業之路。
從淘寶到快遞廣告
經驗淘寶店鋪,是件即困難又容易的事情。他們為了淘寶店鋪,簡直到了“走火入魔”程度,就連上課的時候,也是在用手機掛旺旺。經過1年半的努力,兩人已經擁有3家淘寶店鋪,月營業額可達10-12萬元左右。這時候,肖玉斌又開始思考,冷靜下來發現單一經營淘寶網店,並不是長久之策,因為網上的商場林立,傳統的商品買賣市場已經趨向飽和,他們只能做得好,但不能做到最頂尖的。
於是他開始留意尚未開發的市場商機。因為之前經營網店的緣故,他每天都要與快遞打交道。偶然的機會,讓他靈光一現,如今網路購物的人這麼多,如果將廣告印在快遞單上,簽收快件的'時候保證能看到廣告資訊。就這樣子快遞面單上打廣告的計劃就產生了。
2012年6月,他毅然拒絕父親的資金援助,用自己淘寶經營累積下的10萬元,和女友一起成立了快遞商業聯盟。2人又找到各自的同學,組成了10餘人的“創業隊伍”。他們分成兩組,一組人聯絡快遞公司,另一組人則去尋找願意在快遞單上做廣告的客戶。
訂單來了
半個月過去,除了有幾家快遞公司願意合作外,團隊仍沒找到願意投放廣告的商家。肖玉斌稱,當時一些同學已經放棄,他也開始懷疑自己的創業模式。
此時,他在高檔小區內看到很多關於“時尚公寓”的傳單,於是連續倆周,他都會打倆個電話給這家公司。經過我們的軟磨硬泡,“時尚公寓”房產有限公司同意投放廣告試試效果。該公司支付了2000元,買了一個廣告位。
這首筆訂單雖然錢不多,但是給團隊帶來巨大的精神鼓勵。
總算是有商家肯第一個“吃螃蟹”,接著第二個、第三個商家……隨著第一期快遞廣告的試點投放,很多商家們也被快遞廣告這種針對性強的新型廣告媒體所吸引,很多商家慕名而來。
投資來了
快遞廣告在福州掀起了全新的廣告熱潮,一些投資者也對此非常感興趣。現在,這個年輕團隊中出現了一個年長的面孔,他就是45歲的周瑞,一名投資人。“我打算投入2000萬到這個專案。”周瑞說,今年9月,部分投資已到位。
周瑞說:非常看好“快遞廣告”行業。他們提供了很好的創業點子,雖然這群學生的社會經驗欠缺,但可塑性很強,又有創業激情,他願意與學生們合作。周瑞加入團隊後,已請專業人士對團隊進行了營銷知識和專業管理的培訓。目前,他們正在各地建立“快遞商業聯盟”。
前日,公司開了一個總結會。他們的“快遞廣告”的一個廣告位2毛,10000份起印。創業四個月時間,已有15家快遞公司加入,100多個商家投放廣告,營業額達到112.1萬元。
加盟來了
隨著公司越做越大,全國各個省市都有人來諮詢加盟事宜,有部分地區已經和快遞商業聯盟簽訂協議。周瑞稱“快遞廣告的模式已經執行成熟,在繼續佔領福州市場的同時,計劃在全國各個省市連鎖經營,實現規模化的管理,如今已經全國已經有13個地區加盟。公司目標3年內上市。
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